策划案例（精选5篇）

第一篇：策划案例

一、超市概况

本超市由河南工程学院学生勤工助学管理办公室筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。超市经营理念：服务学生、培养能力、助学扶贫。

超市经营目的：学生勤工助学基地,社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。

超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。

超市选址：河南工程学院南区小北门西侧，向北直通我院教职工家属区

超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单

超市名称:我的超市 莘莘天地 希望超市成长超市 豫工超市新概念

二、企业类型

以零售为主，批发为辅。

三、市场分析

（一）、目标顾客描述

主要针对南校区周围学生及教职工（其中以学生为主）。

1.学生消费群体的特点

大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：

（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。

（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。

（3）经济收入主要依靠家庭供给

（4）拥有一定的定期购买力。

（5）能够建立品牌的长期效应。

（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。

（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。

（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。

（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。

2、学生消费群体分类

（1）按年级分类：大一及各级学生。

他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。

（2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显,本超市由于地理位置关系，消费群体以女生为主。

（二）与主要竞争对手优劣势对比

四、商品管理

包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品的处理。

（一）、商品的采购主要分三种方式：

1、购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压。

2、代销方式：有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流

动资金；缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。

3、联营方式：有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，但不记录商品详细的进货信息。在结账时，超市财务部在每月协商的付款日（或在双方认可的购销合同上规定的付款日）在“当期”商品销售总金额上扣除当初双方认可的“提成比例”金额后，准时付款给供应商。此时联营商品的“换退货”及“库存清点”的差异都是由供应商承担，不占用过多的流动资金。

以上三种方式都涉及到采购货物的问题。采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。如果操作不当或失误，将直接影响到商品的销售成绩，并造成商品的积压，以致减少流动资金的滚动次数。因此，在采购方面可借鉴“好又多”超市、诺玛特、百盛等大超市，设制专门的采购小组，一般以6-8名为宜（主要任务：捕捉信息，与供货商谈判、协商，购进商品，退换有质量问题的商品，与厂家或供货商协商处理积压商品）。

采购商品，由于针对学生这个消费群体，主要采购商品分类大致如（附）

（二）商品的保管

1、上架商品由导购员负责保管

（1）将超市划分为几个大小适当的区域，固定的导购员分管固定区域，在交替换班的时候作好货物数量记录，并签字认可。

（2）向店长上报该区所缺货物以便补给。

（3）对店长发放的货物进行签收，并列出清单以便核对

（4）如有商品丢失，一经核实由该区营业员负责。

2、库存商品由货物管理部门负责保管

（1）货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录

（2）对库存货物进行先进先出制，减少不必要的损失

（3）负责库存商品的安全，防止变质、虫蛀、污染等

（4）合理堆码商品，最大限度的利用仓库

（5）保持仓库清洁卫生

（三）商品的销售

1、加强超市本身的宣传力度。在广大师生中大力宣传本超市的经营目的，让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品，让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉，更重要是在献爱心，在帮助我校的贫困学生。这样来提高他们消费的热情，让他们感到在这里消费是一件光荣的事情。

2、争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关政策支持），各部门的办公用品等在超市采购，超市保证供货的质量和送货上门。

3、定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超市的宣传者。

4、提高超市本身的信誉度，保证质量。要注意不能一味的减少利润降低价格，根据调查，一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售。

5、制作会员卡。将每样商品分两种价，一是正常销售价，二是会员购买价。会员卡只收取工本费的形式进行派送。这样可以吸引顾客长期购买，留住一部分熟客。

6、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动，以吸引顾客。

7、提高超市员工自身素质，为顾客提供良好的服务，包括售后服务。

8、随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生，让消费者至始至终都心情愉快。

9、采用送货上门的方式，覆盖面以超市周围较近寝室为主。

10、将敏感商品价格降低,产生一个该超市所以商品都便宜的印象,树立廉价形象。

11、经营模式多样化,吸引更多顾客。如开租书店等。

（四）成本管理

超市的成本管理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制。统一进行成本核算、统一管理。成本管理的具体内容如下：

1、要严格控制自身的费用开支，如宣传广告费、人工费以及其他费用开支等。

2、对所有商品基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率。

3、定期规定超市的费用细目范围及开支标准，原则上不允许随意扩大和超标。

4、对一些费用（如水电费、包装费等）要进行分解，尽量划细到各个商品大类。能直接认定到各个商品大类的，要直接认定；不能直接认定的，要参考店铺工资总额、资产或按超市的人数、经营面积分摊到商品大类。

5、对超市的费用通过下达销售费用率进行总体控制，要建立费用率预算计划管理。一般情况下，超市在开张初期的销售成本可能会高一些，应尽快通过加强管理使之降到超市平均合理的水平。

（五）、商品布置，陈列，销售

1.一般商品的陈列

分类清晰，价格从高至低顺序排列；高价商品放在主信道附近；展示面统一，整齐；体重和易碎商品应尽量放置在下层。

2.新特商品的布置

整个货架或几个卡板布置同一促销商品；商品交叉布置；连续进行为时几周的专销货展销。

3.货架头商品布置

销售量很大的商品；新奇商品；销售呈上升趋势的商品；季节性商品。

4.店内商品补充

将商品层量集中摆放,随时保持一定量；一种商品快售完，且存货不多，则用其它商品替换，热门商品在收货后应尽快陈列出来,缩短存货时间；

五、超市组织结构

1.人员配置：

店长：配专职管理人员（正式职工），学生助理；

货物采购保管部：主管，配采购助理，采购员，后台助理，后台管理员；人事财务部：专职管理员，主管，人事助理，财务助理；

销售宣传部：主管，助理，导购员（女性为主），收银员（女性为主）。

2.部门职责及员工工作细则

(1)部门职责

店长：统一安排各部门工作与任务,协调与解决各部门出现的矛盾与问题及时向学校汇报超市情况及下达学校指示,管理超市财务。

人事财务部：解决各部门人员问题,如招聘、辞退及调配员工。及时下达上级指示和向上级汇报超市人员情况,安排夜间值班人员.管理超市账目，每月发放员工工资（以现金方式）和采购所需费用（凭单据报领）以及其他支出费用,结算每天、每月超市的销售状况并做好明细账目；定期向店长汇报财务状况，对利润合理管理和分配，定期将钱存到超市账户。货物采购保管部：调查市场,了解市场动态,联系商家采购商品及时向店长反馈市场动态和采购信息并做好货物记录,将购物清单账目交到财务部,保管库存货物及发放，负责购回商品输入后台管理系统，并做好夜间值班工作；

宣传销售部：对外宣传超市及其策划宣传活动,对内宣传管理制度及工作细则；负责商品销售工作及售出商品数量的核算与库存商品数量的清算,按时向店长汇报销售状况；

（2）员工职责

总则：重知识服务，要让消费者买个明白买个放心，知识服务很重要，通过各种渠道演示产品、展示产品，使消费者了解产品的特征、性能等，在双向沟通中让消费者对新产品感兴趣；

二重档案服务，由超市客户部接手，帮助客户办理交易手续、了解需求、建立档案，解决客户在购买商品过程中的售前咨询、售中援助、售后服务的全过程；让客户充分感受到大商场无所不在的高品质服务。三重距离服务，所谓“距离服务”，就是导购员与顾客保持一定距离，为顾客提供一个自己可以充分选择的空间，这就是超市的魅力，顾客未作需要提示时，千万别紧跟在顾客左右，以免顾客产生不自然的心情，让顾客在轻松愉悦的氛围中完成选购„„

超市店长职责：

全面负责超市的经营管理工作。

超市专职管理人员职责

协助店长履行职责；对店长负责，做好超市日常管理工作。

超市店长助理（学生）职责

协助店长、店长助理（正式职工）履行职责；协调好与店长（正式职工）助理的关系，对店长负责，协助做好超市日常管理工作。

销售主管工作职责：

每周进行业绩检查总结。完成规定业绩情况,及时做出分析并提出下周改进方法。助理工作职责：

服从上级安排协助主管工作。

导购员工作职责：

严格执行卖场服务规范，做到仪容端庄、仪表整洁，礼貌待客、诚实服务，严格遵守各项服务纪律。熟识产品或产品包装上应有的标志，以及自己责任区内商品的基本。收银员的工作职责:

早上开店前做好收银台清洁卫生工作，点清盘底，做好班前的准备工作；工作期间仪表端庄，不得在超市内吃零食，不得在收银机周围闲谈说笑，对顾客热情服务；认真并准确地输入商户编号并点清货款入机，顾客购物的收据、找零钱要礼貌地放在客人手中，并做到礼貌用语、唱收唱付；

（3）员工奖惩制度：

为增强员工的责任感，鼓励员工的积极性和创造性，提高工作效率，超市对表现优秀、成绩突出的员工实行奖励制度。

1、员工品行端正，工作努力，忠于职守、遵规守纪，服从安排，足为其他员工楷模者，给予通报表扬。

2、对有下列事迹之一的员工，除给予通令表扬外，给予一次性经济奖励，奖励名单和数额由部门助理报店长助理审核后由店长审批。

（1）、对管理制度、方案等，提出意见与办法，经执行确有成效，能提高经济效益，对超市贡献较大的；

（2）、在紧急关头，勇于负责，奋不顾身，处置得当，极力抢救，使超市利益免受重大损失的；

（3）、敢于同坏人、坏事作斗争，举报损害超市利益的行为，使超市避免重大损失的；

（4）、其他应当给予奖励的。

3、员工有下列情形之一，经查证属实，批评教育无效的，第一次口头警告，第二次书面警告1次，并扣工资20元； 第三次则予以辞退：

（1）、无正当理由经常迟到或早退的；、擅离职守或串岗或与别人闲聊、打闹嬉戏、大声喧哗的；

（2）、工作期间不配戴上岗工作证的；消极怠工，上班干私活的；

（3）、下班后不按规定关灯、关电、关水、关窗、锁门的；

（4）、工作时间打瞌睡的；、对顾客态度恶劣的；

（5）、随地吐痰或乱丢垃圾，污染环境卫生的；

（6）、有其他对超市产生不良影响的行为的。

4、员工要遵守校规校纪，刻苦学习。凡违反校规校纪受到学校警告以上处分的或学习课程每学期有2门补考的，予以辞退。

5、员工违规违纪对公司造成经济损失的，除按规定处罚外，还应赔偿相应经济损失，并承担相应的法律责任。

六、资金预算

（一）市场销售计划：

1、前提条件：①宣传到位；②提供优质服务；③价格公平合理；④不出现较大变动。

（二）资金预算

1.人工费2.水电费用

3广告费（以各系学生外联部赞助为主）

4其他费用，七、超市效益任何经营活动得目的都要讲究效益，本超市除有一定的经济效益外，更重要的是具有很大的社会效益。

经济效益：每年销售利润

社会效益：

有两个方面：其一，贫困学生能上岗做勤工助学工作，由于我校勤工助学是依靠学校每年划拨经费开展，没有自己的实体经营，缺乏造血功能，所以绝大部分贫困学生都不能上岗，该超市每年可以为贫困学生长期提供勤工助学岗位，解决他们的经济困难。超市经营利润除的一部分（具体比例待定）留做超市发展基金外，其余部分可以设立一项奖学金（助学金）用于学生，这样又增加了资助学生人数，同时以让学生经营超市的方式资助学生，在学生及其家长中和社会上都会产生很大的影响，对改善学校和学生关系，建立和谐校园有十分重要的意义。

其二，学生参与经营超市，在获取一定的经济利益的同时，更重要的是培养了学生的创业精神，锻炼了学生的动手能力，养成了好的劳动习惯，对培养全面发展的人才具有十分重要的作用。

八、其他

（一）管理人员必遵守超市的各项退换货规定

对来退换商品的顾客要主动热情接待，态度诚恳亲切，问清退换商品的原因；退换商品必须掌握商品不脏不残，管退管换，凡是质量问题要保退保换，不是质量问题要坚持原则；退换货时做到不出厂家，不出区域，不出部门；商品退换退到无法解决时，请向上级请示，并妥善解决；做好退换货记录。

（二）超市常规安全处理方案

对偷窃商品的顾客态度较好的要以说服教育为主。对偷窃商品数量、金额较大的，给予一定处罚，对性质较为恶劣的，不服从处理的，移交学校处理。对所抓的偷窃人员，不允许进行谩骂、殴打侵犯其他人人身权利，对所抓偷窃人员，必须人、赃俱在，经本人承认，方可处理；对监守自盗者除取消工作资格外，报学校有关部门处理；建立抓贼档案记录，对所抓偷窃商品的人员登记在案，一旦再犯，将从严处理。

第二篇：策划案例

经典广告策划案例准确学外语轻松又容易——智能达 准确学外语轻松又容易——智能达 —— 复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子 产品的宣传难点从而脱颖而出？本案例成功在于，解决了复读机在市场上最大障碍――准确 又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提 出：复读机质量的好坏关键在于“内芯” ；提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的 标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的 形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。产品推出后，智能达公司一下子脱销 3 个多月。来自丰田公司的微笑——丰田 来自丰田公司的微笑——丰田 5s 服务概念店 —— 这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混 乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的 5s 丰田服务概念店。为经营进出口汽车数 年的公司提出了前瞻性的服务新概念。它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从 简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田 5s 服务概念店办成丰 田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公 司和客户的高度评价。广告策划致胜关键——天健地产天健花园 广告策划致胜关键——天健地产天健花园 —— 因其报纸广告，别出心裁，收录于 1999―2000 年《iai 中国广告年鉴》中。本案例成功 在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分 阶段、分步骤实施。首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商 的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子 销售。其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》（你为什么不能拥有这些名画？）《名车、篇》（难道天健花园在举行国际名车展？）《名酒篇》、（选择天健花来犒赏自己）等等，使消 费者对天健有更深刻的认识。还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使 许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天 健花园持续热销，比例高达九成。战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 的青春——《益生堂》 —— 《益生堂》案例 2000 年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在 97 年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下 脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策 略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料 曝光”“投保 1000 万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久、发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。“每粒胶囊必含一粒蛇胆”“1000 万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系、列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空 间。肠”治久安——金双歧 治久安——金双歧 —— 《金双歧》荣获 2000 年中国策划艺术博览会银奖。金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表 现在处方药在 otc 市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般 等。此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药” 作为金双歧 2000 年 5 月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的 深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合 传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产 品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳 2000 年优秀客户奖），此产品在 销

量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。30 天提高记忆商数 18.52——脑灵通 ——脑灵通 —— 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常 规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻 打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30 天提高记忆商数 18.52”为利益 承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考 生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！不到 3 个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为 广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。家庭健康一把手——阿净嫂 家庭健康一把手——阿净嫂 —— 此前的品牌为“永鲜”和“xx 宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除 臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们 接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形 象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这 一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与 产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌 成功成为区域市场上的领导性品牌。在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂 在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂 —— 1998 年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀 斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和 服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有 力的公关、广告、促销活动，运用 ars 战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂 中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷 效仿。热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院 热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院 —— 此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。98 年各大医院面 临医疗体制改革，使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际，根据 附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文 化传播为一体的现代化医院来实现效益。我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公 关系统、策划系统、vi 系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提 升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认 识，树立了良好的医院风范形象。附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热 爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为 中国 21 世纪医院代表。没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册 ——香港德信行圣马可 这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可（皮具），提供的一套比较完整的连锁店管理手 册。我们根据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等 作了条理性的叙述与说明，为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。这是采纳公司五 年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。

第三篇：策划案例

某某公司新闻发布会策划方案

会议目的：

以南航南天公司在业内首家通过HACCP质量认证为新闻由头，塑造、宣传企业形象，树立企业品牌，扩大企业影响，加强HACCP体系认证的公众受知度，沟通传媒与公众。

会议时间：

预计9月20日9：30（以取得HACCP证书为准）

会议地点：

新闻大酒店5楼会议厅

主办单位：

南航南天实业有限公司

协办单位：

中国质量认证中心湖南评审中心

拟请参会领导：

中国质量认证中心主任

南航湖南公司领导

湖南省出入境检验检疫局局长

湖南省烘培协会会长

中国质量认证中心湖南评审中心主任

长沙市质量技术监督局食品蔬菜检验中心主任

拟邀请媒体及记者：

新华社、湖南日报、三相都市报、潇湘晨报、长沙晚报、家庭导报各两人湖南卫视、湖南经视、都市频道、长沙政法频道、新闻频道各三人

当代商报、东方新报、今日女报、红网各一人

共计约33人

会议流程：

1.9：00前会场布置完成（南天综合部、食品部综合室）

2.9：30所有与会人员准点入场

3.主持人致欢迎词及开场白(介绍参会的领导及媒体)3分钟（×××）

4.HACCP体系原理及南天公司建立和实施HACCP情况介绍 10分钟（×××）

5.中国质量认证中心×主任为南天公司颁发HACCP证书

6.南航领导发言

7.湖南省出入境检验检疫局X局长发言

8.湖南省烘培协会×会长发言

9.与会记者提问

10.主持人致结束语，记者与与会嘉宾自由交流

经费预算：

1.场地租用费:500元

2.邀请函及资料制作费：5×40＝200元

3.会场布置：200元

4.与会记者及嘉宾劳务费：约40×200＝8000元

合计：9000元左右

会前准备：

1.随时与认证中心保持联系，确保20日前完成取证工作（×××）

2.制作与发放邀请函 18日前完成（×××）

3.会场布置，包括会场的选定、租用、布置、签到台的设置、横幅的制作等，准备一个签到本，会议用饮料、茶水、水果的准备，会场布置一月饼展示台。会场布置应突出南航的企业形象，多使用带有南航标识的宣传画。此外，建议调用4-6名可以代表南航形象的空姐着统一服装进行具体接待工作。

4.宣传资料的准备：

a.新闻通稿X记者执笔，×交评审中心审阅，16日前完成b． HACCP体系原理及南天公司建立和实施HACCP情况，×××执笔，18日前完成c．各嘉宾的发言，提前通知到本人，由各嘉宾准备

d．参会人员名录

e．公司简介及公司形象宣传资料等

第四篇：采访策划案例

09级新闻六组成员：李坷燃、杨婷、侯雨森、杜莹、旷心怡、薛彪、谢鹏飞、杨建强、龙飞雨

策划一：采访西南科技大学“龙新通讯社”的策划书

一：采访主题：

了解西南科技大学“龙新通讯社”的成立与现状，以及其未来的发展计划

二：选题意义：

“龙新通讯社”的诞生具有开拓性的意义。作为现在高校里较早的通讯社，其凭借着大胆创新的气魄注定会成为高校新闻专业关注的焦点，“龙新”也会在西科老师和学生的共同努力下成为响当当的品牌。所以，对这样一个具有现实意义的通讯社的成立，我们有好奇心去了解它，更有责任去宣传它，缔造它。

三：采访对象：

“龙新社”统筹刘海明老师、社长郗璨、各部部长、部分工作人员、部分同学。四：采访方式：

1.采用预约座谈方式。

2.采用电话连线的方式。

五：采访前期工作：

预约、准备问题、准备工具

六：具体方案：

1.采访突破口：祝贺“龙新社”的成立，并以主人翁的势态去了解，而不是为了完成采访任务。

2.提问纲领：

1》按问题类型：

引导性问题，开场白：如，龙新报纸诞生，为什么要办这样一份报纸？缘何要用这样的报名？是谁在办这份报纸？报纸的定位是什么？以及这份报纸的未来命运如何？

过渡性问题：往届办《言报》的经验以及存在的不足，现在办报的决心和策划内容

尖锐性问题、实质性问题（总结）：在新闻专业化不断得到强调的今天，新闻教育的质量存在着太多的潜忧。咨询如此发达，新闻专业的学子能否独立办自己的报纸、广播电台、电视台和新闻网站？他们的采写编评能力可以和市场化的报纸相媲美吗？

2》按时间类型：

开场时、采访中、快结束。

3》采访后前：整理资料、修改、报组长处、编辑

七：可行性分析：采访失败的补救采访问题得不到深度报道追踪报道的准备利用专题报道的形式作为候补采访问题的取舍、采访技巧的把握

八：注意事项：

注意全面了解采访对象，深度报道，树立正面宣传的意识。可以从采访经历中总结经验，可以为“龙新社”的发展提出意见和建议。

策划二：西南科技大学运动会报道策划

一、采访背景

作为21世纪的新一代学子，我们追求的是德、智、体、美、劳的全面发展。当代大学生不仅要注重思想品德上的休养，亦要锻炼出良好的身体素质，而在校园中举办的一轮轮的运动会便是让学子们暂时告别繁重的学业，展示学生青春风采，考验体能与心理的具体实践，在运动场上一展青春年少的活力与朝气。

据了解，西南科技大学的校园运动会的举办时间为每年的十月中、下旬，这场校园运动会不仅是学子们展现个人风采的另一个五台，亦是新一学期到来的新同学的欢迎仪式，让初到大学的新生们通过体育技能的竞技、班级和院级的团结一致，更快的融入到大学生活中。在此期间采访人员到达运动会现场，切身感受运动场上热烈的气氛，并进行一系列的新闻采访。

二、采访安排

1．采访名称：西科运动会——学子风采

2．采访对象：运动选手、拉拉队、学生会

3．采访时间：2010年10月中、下旬（校运动会期间）

4．采访地点：学校运动场

5.拟采访内容：寻找校运动会中的新闻点，关注运动场内竞技的学子；关注在主席台两侧加油助威的学子；关注初来大学的新生同学；关注校级、院级学生会在运动会期间的工作。

（1）采访在竞技中荣获冠军的运动员，其感想及为达到目标而付出的努力。

（2）采访在同学比赛的过程中全程陪同比赛选手的同学，他们为比赛选手加油助威，变现出互助友爱的精神。

（3）采访主席台两侧加油助威的同学，了解他们为这次运动会所做的准备。

（4）采访大学新生，了解他们心中所看待的大学生运动会。

（5）采访校级、院级学生会，了解他们在运动会期间的具体工作，及为这次运动会所做的准备工作。

三、采访分配

（1）摄影组：负责照片影像采集工作。

（2）采访组：负责收集采访资料及相关的采访。

（3）撰稿组：负责将采访组收集回来的资料进行汇总及整编，构成完整的新闻报道。

策划三：中秋节绵阳风俗采访

一、采访背景

中秋节是我国传统佳节。在这个象征团圆的节日到来时，了解绵阳人民是怎样度过这个一年一度的节日的。这里有什么特别的风俗，对于国家近年来大力推崇传统节日的做法广大市民有什么样的看法。采访来绵阳援建的外省人员是怎样度过这个节日的。

二、采访安排

1.采访名称：中秋节绵阳风俗采访

2．采访对象：绵阳市市民，外省援建的工作人员。

3．采访时间：2010年9月21日

4．采访地点：绵阳市人民公园及援建的建筑工地。

5．采访前准备：小组成员准备好各自想提出的问题，以及想了解的方面。于20日下午14：

00在东八科技广场进行组内交流。确定主题和方向。小组分为三个行动组。

三、采访分配

（1）摄影组：准备相机等摄影设备，主要负责采访过程中的摄像工作。

（2）采访组：收集资料，提出问题，主要负责在采访当天对被采访者进行提问，了解情况。

（3）撰稿组：把第二小组采集回来的资料汇总，主要负责后期的新闻写作。拿出成型的新闻报道。

第四小组：

成员：邓妍君 潘晓夏 高欣婷 周方方 王巍丽 肖帅 马振国 饶梓宸 邵俊成采访策划

策划组采访组摄影组校稿组

策划组：进行采访前的具体策划方案，逐条列出采访时可能遇到的问题，做好应急的准备。采访组：根据策划组提供的具体方案进行采访工作，记录重要内容，进行撰稿。采访组的同学要求在采访前熟记问题，采访时随机应变。

摄影组：在采访进行中，摄影组进行跟踪拍摄，要求对于重要的画面进行抓拍。

校稿组：对于采访稿撰写的文章进行校稿工作，对于文章中的纰漏进行修改，保证新闻的准确性。

2010年新生军训采访策划

一、采访主题：

关于2010年新生军训的具体的感受以及对于新生日后的学习、生活，会有怎样的意义和作用。

二、选题意义：

新生刚刚入校的第一堂课就剩军训。如果让老生谈自己的感受总会和“辛苦”“受罪”联系到一起。那么，新生除了觉得“辛苦”痛喊“受罪”之外，是否还有其他感受；既然军训如此辛苦，那么对于刚刚进校的新生会有的作用和意义，值得我们做进一步的了解。

三、采访对象及范围：

参加军训的学生、教官及学校的相关老师

四、采访方式：

1、简单预约后，直接采访。

2、电子邮件或电话方式采访。

五、采访时间及地点：

2010年9月20日；“北三”篮球场、龙山体育场、东八科技广场。

六、采访前期工作：

1、采访前准备相关的器材，如照相机、采访本、身份证明（学生证或口头说明）。2，收集有关军训的具体安排，了解军训的具体项目。

七、具体方案：

一），对于各个学院的军训方队的新生随机抽取提问：

1，同学你好，我是***的***，看到你们军训很辛苦，不知道你们觉得军训对你的来说最大的乐趣是什么？

2，你认为军训给你们的生活带来什么？

3，军训结束后，你们还会不会保持军训这几天养成的好习惯呢？

二），对方队的教官和每一个学院教官总负责人随机抽取提问：

1，教官好，我是***的***，不知道你是第几次接受到军训这样的任务？你觉得同学们军训卖力吗？

2，我们年年搞军训，你觉得在这短短的15天之内，你教会他们什么？又能教给他们多少？

三），对参与新生工作的老师随机抽取提问：

1，***老师，你好。我是***的***，想了解一下，军训作为入学教育的第一堂课，你觉的它能交给学生什么？

2，军训是要培养学生的自立能力还是要培养学生的爱国情怀？

四），对收集的材料进行整理加工，选中信息点，编写成为新闻。

八、注意事项及备注：

1.做充分的准备，不要提已经日程化的问题和常识性的东西。

2，根据采访对象的具体情况，在不改变原有计划的前提下做出更为深入的提问。3，注意核实里面的不确定的信息，以确保新闻的真实性和准确性。

中秋节新闻采访策划方案

一、采访主题

调查师生庆祝中秋的方式以及对中秋等传统假日的看法与思考

二、策划事件

通过对超市饭店等中秋消费主要的场所的走访以及随机对师生的采访达到采访的目的三、策划目的通过了解广大师生庆祝节日的方式以及中秋节假日衍生出的诸如带动消费等现象，挖掘其新闻价值，对于中秋节假日进行深层的剖析，探讨其背后意义，以达到采访的最终目的。

四、采访对象

学校附近的超市以及随机抽选的师生、市民

五、调查时间

2010年9月22日

六、调查地点

西南科技大学、绵阳市大中超市

七、采访实施

小组人员分成两组，第一组主要通过对绵阳市内大中超市的相关负责人员进行采访以及对超市的走访，第二组主要采访校内师生以及绵阳市市民关于节日的看法。22日晚九点组长收集各个小组的采访稿和影音资料，经行信息筛选并由相关同学采写新闻稿。

八、调查内容

中秋节带动的消费

对于中秋节的重视程度

对于中秋的看法

组员：罗欣 冯霞 陈丹 梁兰 任慧珍 何佩聪阎云帆富国 张震

采访策划一

角度

一、考研学子的奋战历程

采访目的：近日学校频频出现考研的昭示海报，新生即到，旧一届升入大三的学子们，也开始纷纷为自己的将来做进一步的打算了，其中一条“考研道“就为众多学子们所青睐，但是还是有很多大学生正处“考与不考”的十字路口。为了给正处在迷茫的大学生们指引方向，除了要听一些名校老师的讲座外，更需要身边的鲜活例子来鼓励打算考研或是决定考研的大学生们，通过采访考研学子们的考研心得和考研经历，来增加即将踏入这条考研道的学弟学妹们的勇气，让徘徊的人果断决策，让前进迈向考研道的人脚步更加坚定。

二、具体步骤

采访一些已经在准备考研的大学生

⑴、在选择考研这条道路上，你曾经有过困惑么？（如果有，继续追问：有什么样的困惑呢？那你又是如何解决或者说你又是如何说服自己走上考研这条道路的呢？）

⑵、你当初是出于什么样的原因考研的呢？你选择考研是否受到当今“考研热”的影响呢？ ⑶、在决定考研之前，你是否考虑过自己真的适合考研？针对自己而言，你认为考研对你来说最困难的是什么？

⑷、支持你一直走下去的动力是什么呢？你父母对你考研又是作何反应的（也就是父母的态度是怎么样的？）

⑸、当你真正的走上考研这条道路时，是否遇到过意想不到的困难，或者说超出了当初自己的计划呢？

⑹、考研需要一心一意的投入，但是当面对周围同学的诱惑时，你是否动摇过自己的当初的决定，你又是如何克服这些始料未及的诱惑的呢？

⑺、一路走来磕磕绊绊，在这一路上，那有没有令你最难忘的考研经历呢？（如果有，继续追问一些细节性富有人情味的故事插曲）

⑻、你是如何来看待“考研热”这一现象的？

角度

二、讨论到底要不要考研，当今的大学生到底是如何看待考研的。

采访目的：考研，势必是众多大学生所向往的，但是盲目跟风考研、半途而废的大学生也屡见不鲜，针对这一想象，看看同学们心里最真的想法，到底考研是不真正的适合自己，如何正确给自己定位。

采访对象：考研学子和不考研的学生

采访步骤：

1、采访考研学子：

⑴、你是否打算考研？

⑵、你考研的目的是什么？你觉得考研会给你带来什么样的结果呢？

⑶、你认为考研适合自己么？从什么方面来看，自己适合考研。

⑷、如今考研的竞争也是越来越激烈了，很多大学生盲目跟风，然后选择了考研，你是如何看待他们这一行为的。

⑸、你认为出现这一想象的原因到底是什么呢？

2、不考研的学生

⑴、你们打算考研么？（不考研）

⑵、你们选择不考研的原因是什么呢？

⑶、那你们又是如何看待考研的呢？有的同学认为考研能够让自己走得更远些，你们是如何看待的，是否考研就能够让他们走得更远呢？

3、综合各种不同的看法，做出总结。

采访策划二

自习室占座位的现象与大学生道德素质是否有关系？

采访目的：前一段时间，学校在整顿图书馆占座位的现象，经过采取一些得当的措施，占座位的现象得到了有效的解决，但是自习室里占座位的现象依旧未改，还是有很多学生霸占着座位，这种行为能够反映出一个大学生的道德素质问题么？。为此，针对这种的现象带来的影响在大学生范围内进行调查。

采访对象：自习室学习的同学

采访步骤：⑴、请问你经常来自习室么?

⑵、你觉得学校提供的自习室够我们的学生使用么？

⑶、那你平时都是什么时候来自习室学习的呢，当你这个时候来自习室时，学习的人多么？ ⑶、那你出现过来到自习室，看到很多书本摆放在桌子上，但是人却没到的现象么？ ⑷、据很多同学反映，自习室里占座位的现象比较严重，根据你平时的观察是这样的么？ ⑸、好学是值得倡导的，但是你认为这种“好学”是否值得肯定呢？为什么？

⑹、占有在一定程度上反映出一个人内心占有欲、自私心，你赞同这种看法么？为什么？ ⑺、你是否见过或者听说过同学之间因为占座位的原因而闹起了矛盾的呢？你认为这种行为与大学生的身份符合么？

⑻、你觉得占座位的现象是否与一个大学生的素质有联系呢？

如果当遇到占座位的同学时的采访步骤：

⑴、请问你经常在自习室里学习么？

⑵、那你的书本一般都是当天拿回宿舍还是依然放在座位上的呢?(回答:一般都是放在座位上的)

⑶、那你认为你的这种做法会影响到其他同学们么?(不会,然后他将谈出自己的看法,为什么不会影响到别的同学)

⑷、那你觉得这种做法与大学生的道德素质有关系么?

⑸、占座位会引来很多的纠纷,当你面对这种纠纷时,还认为它是正确的么? ⑹、据你平日学习观察,自习室占座位的现象严重么?

⑺、当你的位置被别人占了之后,你的内心会做何感想,你会考虑到他本人的道德素质问题么?

最后，收集些改善这种现象的措施。

采访策划三

我们到底要不要考证？

采访目的:每年都会看见层出不穷的考研海报,你也会听到周边很多同学为了考证而夜里熬夜或是抱怨之类的,针对这一现象,大学生到底要不要考证,哪些证书又是众多大学生所青睐的,那这些证书对于以后在社会上到底有没有实质性的意义呢?带着这些争议,做一项调查采访,看看同学们对于考证到底是做何感想的,在参考一些老师的观点,最后得出到底考证有没有必要。

采访对象：周边考证和没考证的同学以及一些老师

采访步骤：采访同学时所问：

⑴、请问你是学什么专业的呢？

⑵、那你所学的专业需要报考一些额外的证书么？（如果是要考，追问：那你打算考什么证书呢？考这一证书是你所学专业特别需要的还是你自己对这一证书本来就感兴趣呢？说出他的原因。）

⑶、每年学校的展览版上都会五花八门的出现一些招收考证的海报，那你会被这些海报所展示的证书所吸引么？

⑷、你认为花钱参加培训班考证，这值得么？为什么？

⑸、如果是你考证的话，你会交钱去考证么？

⑹、那你认为考证对你来说到底有什么作用，它会给你将来带来什么便利呢？

⑺、据你平时所观察到的，一般一些同学考证所花费的时间是多少呢？他们会占据平时上课或者学习的时间么？

针对不考证的同学所提到问题：

⑴、请问你学什么专业么？

⑵、那你的专业需要考一些额外的证书么？

⑶、在你的周边也会或多或少看到一些同学考证吧，你是如何看待的呢？ ⑷、那你打算考证么？为什么不考呢？

⑸、你认为在现在这样一个环境里考证到底实不实用，它到底是不是真正能够证明一个人有多方面的能力呢？

⑹、有的同学认为拥有多些证书，在社会上就多重砝码，你认为是这样的么？为什么？

⑺、你会不会受周边考证同学们的影响而趋势你也考证呢？

采访老师的步骤：

⑴、老师你好，针对当前很多学生考证的现象，能够给出些你的看法么？ ⑵、那你是赞同学生们去考证么？

⑶、你认为趋势众多学生去考证的原因是什么？

⑷、对于您所教导这门学科，你认为需要考证么？

⑸、你认为学生考证对于他们的将来会有很多帮助么？为什么？

最后，综合各方面的看法得出结论。

第五篇：成功策划案例

成功策划案例

一种果汁饮料，媒介曝光率不高，没有在央视做广告，没有全国范围的大规模促销活动，上市仅一年，其全国市场占有率已超过 10%，仅次于汇源，排名第二(据 4 月份 CCTV 《经济半小时》“果汁饮料市场大战”节目公布数据)。

它已经把征战市场多年的统一鲜橙多、康师傅鲜的每日 C、娃哈哈果汁等众多果汁饮料甩在后面。它是谁?

当别的果汁饮料在忙着教育消费者的时候，在忙着与瓶装水、茶饮料、碳酸饮料较量的时候，它已经在不声不响的数银子了。它是谁?

它就是可口可乐公司去年推出的果汁饮料--酷儿。酷儿的成功，主要在于其独特高效的整合营销传播策略。

酷儿诞生在可口可乐家族里，可口可乐系统在产品品质、货物流通、配送、价格管控等方面卓越的市场执行能力为其成功提供了基本保障。但是，这些还不足以使酷儿与竞争品牌之间形成巨大的竞争优势。同样，在市场竞争如此激烈的今天，想靠产品品质、价格、通路等政策形成竞争优势，也越来越难。

确立怎样独特高效的传播策略，迅速将酷儿品牌传播出去?怎样在传播中，增加酷儿品牌的知名度和美誉度?我们曾经参与酷儿上市整合营销传播的整个过程，下面就将自己的感受和经验叙述如下。

酷儿传播三原则

一个高沟通技巧的人，必然是见什么人说什么话、言之有物和用事实说话。因此，在开始传播行为之前，我们要研究对谁说、说什、如何说。用营销学的语言讲，就是目标人群、品牌核心价值以及广告表现;用传播学的语言讲，就是受众、信息和媒介。我们可以将酷儿沟通的成功总结为遵循三个原则火力集中原则、观点明确原则、讲故事原则。

1.火力集中原则--对谁说酷儿定位为儿童果汁饮料，目标人群为 5-12 岁的儿童和他们的母亲。在其他品牌将目标人群定位为年轻女性或家庭主妇的时候，酷儿为什么选择容易被人忽视的儿童饮料市场?是受到娃哈哈果奶造就了中国本土饮料业老大娃哈哈的启发吗?

在中国市场，即便是可口可乐(中国)这样实力雄厚的企业，也曾经历过天与地矿物质水、阳光冰红茶、岚风绿茶等一系列产品的失败。从技术上讲，新产品上市，我们可以通过科学的市场调查、消费者行为分

析、行业竞争状况分析、市场容量测算等等手段来衡量欲进入市场的潜力。但是，任何一种技术，都需要人去分析、去做出判断，也就是说制定新产品策略，除了技术手段，还需要一点直觉、一点经验。就像娃哈哈老总宗庆后所说，感觉有了，一切都好办。这里所说的感觉，就是指对市场的一种直觉和敏感。对于可口可乐来说，这一次酷儿的定位，并不是对中国市场经过了多少科学的策略研究，以及详尽的市场调查、消费者行为分析等，而只是照搬了日本的成功经验。也就是说，可口可乐凭着对中国市场的直觉和经验，完成了酷儿果汁饮料的定位和上市工作。酷儿的成功反过来印证了儿童果汁饮料这一精确定位的高明：避免与市场领导品牌展开正面较量，寻找细分市场机会，独辟蹊径，所有的沟通行为，无论是渠道策略、价格策略，还是广告表现、媒介策略，都瞄准了同一个目标对象，火力集中，避免浪费，而且噪音校实践证明，儿童对父母购买行为的影响力比我们想象的大。.观点明确原则--说什么

有了对谁说的目标人群定位，酷儿品牌的核心价值就被顺理成章的确定为乐趣、口感、营养。对于饮料、烟草、酒类、服装、化妆品、甚至房地产，产品的 USP

已不是产品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人为赋予的概念。虽然酷儿的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了维生素 C 和钙，为母亲增加一点理性的支持理由，但这两点都不宜展开来细说。唯有乐趣，是个性，是无穷的表现空间，是沟通对象想要的东西。

乐趣是一种感觉，一种体会，不是理性的说教和空洞的口号，因此，我们需要一种物化的载体，能够用真实可见的信息传递乐趣的感觉。蓝色大脑袋卡-通人物酷儿，营造出了童话般的沟通氛围，单单一个形象的出现就足以令我们回到纯真的童话世界。我们所有想要传播的关于乐趣的观点，都可以通过酷儿实现，它是代言人，是主角。.讲故事原则--如何说

任何精彩的沟通总是通过故事或者举例子，借题发挥，润物细无声。讲故事方式更适合于儿童产品，因为具体的人、场景、情节、事情，会被我们记住和复述，会引起我们会心一笑，而空洞无物的画面、过程、口号，会被遗忘。

广告创意就是编故事，差别只在讲故事的水平。酷儿编故事，讲故事，乐趣被融入故事，变成隐藏在故

事背后的灵魂，而不再是空洞的形容词。以下酷儿简历被称为圣经，定下了所有传播活动的基调：