1策划案例

第一篇：1策划案例

某睡眠障碍治疗药品上市营销策划草案

第一部分市场营销环境分析

一、市场综述

1、失眠市场概况：

1）据《2006年中国6城市普通人群失眠状况调查报告》显示，国内大城市半数以上成年人在过去一年曾经不同程度被失眠所困扰。这一比例已经高于美、英、法、德、日等发达国家普通人群的失眠发生率。调查显示，87％的失眠患者从未告知医师；73％的患者从未服用药物或采用其他缓解方法改善睡眠；70%的人认为失眠不是病，不用去医院就诊。

2）在药物的使用上，消费者使用以西药为主，同时也使用一些非品牌类型的中药制剂。据调查统计，全部服用西药者为服用中药的2倍，但更多的人不喜欢服药。认为服用药物会产生依赖性，会对身体有副作用。

2、失眠药市场的发展趋势：

目前，国内生产企业有600家，失眠市场容量100亿元以上，市场容量大，潜力很大。

二、消费者分析

1、消费者基本特征分析

1）、在购买药上不受职业、收入的限制，目标受众广泛。

2）、在产品认知方面受广告影响大，但在购买决策上，医生建议，营业员推荐，甚至店堂陈列对消费者影响较大。

部分消费者将失眠药作为家庭常备药品。

2、影响消费者的主要因素

1）、产品功效.产品功效是消费者考虑的第一因素。消费者购买它的目的性很明确，解除失眠的困扰。

2）、口碑传播。如果消费者身边的亲友服用并稍作推荐，对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。

3）、广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用。

三、竞争者分析

1、竞争者层次划分：

根据整个失眠药市场的基本情况，将竞争对手划分为主要竞争对手和次要竞争对手。

2、主要竞争对手分析：

主要竞争对手是指系列中成药物。

此类产品特点：

（1）广告宣传力度小，大多在终端自然销售；

（2）包装设计一般，难以引起消费者注目；

（3）价格差别不大，多在4元左右；

（4）大多由医药公司或个体代理运作，实力相对较弱。

3、次要竞争对手分析

次要竞争对手是指西药和保健品。

此类产品特点：

（1）西药，副作用大；

（2）国家严管药物；

（3）重症患者服用；

（4）保健品。没有治疗作用，价格较贵。

四、渠道设置

1、通路结构

厂家——终端

2、渠道各成员描述

药店分为零售药店和连锁药店，规模上分为大中型药房和小型便利药房。连锁药店由于统一形象、统一配送带来规模效应，是零售药品的主力军。

药店经理：厂家代表一般不会与经理接触过多，因为货款不是直接找药店经理结算，在产品推荐上药店经理也不是关键人物。

药店柜组长：柜组长是药品销售的关键，组长有权向经理要求药店进某个厂家的产品，说是顾客有需求。柜台组长一般分两种型号：一种以个人利益为中心，把厂家给的促销费全部揽入自己腰包，不会分给营业员。所以，如果组长过分关心某个厂家的产品，营业员反而不会积极推荐这个厂家的产品。另外一种柜台组长是能够均衡照顾柜组成员利益，会把促销费平均分给各成员，会把有促销费用的产品放在醒目的地方。还会经常提醒成员关心这个产品，营业员也会尽量多推销这个产品。

药店柜组成员：同样也分为两种。一种以经济利益为重，谁给的促销费用高就推荐谁的产品，哪怕产品效果一般。一种是将疗效好的产品推荐给患者，虽然也受促销费用的影响，但没有完全被金钱迷失方向。

五、SWOT分析

1、优势：

1）公司领导的市场营销意识和市场拓展的决心；

2）产品包装精美，吸引人，价值感强，视觉冲击力强；

3）纯中药制剂，绿色、安全。

2、劣势

1）、产品的生产成本及包装成本过高，且零售价明显高于市场平均水平，消费者及终端均很难接受。

2）、营销人员尚需不断完善，与提高。

3、威胁

1）、市场上已有5家生产企业，应引起我们的足够重视。

2）、保健品的广告宣传攻势十分强势，严重的抢夺了一部分消费者。

3）、新产品层出不穷，广告力度较大，竞争激烈程度不减。

4、机会

1）、失眠市场中药制剂较少，目前尚无领导品牌。

2）、市场上仅有5家生产企业，竞争对手较少。

第二部分总的营销思路

一、基本思路

为了能够快速打开市场，成功抢占失眠中药市场份额，首先确定了我们的基本思路，一是紧抓绿色概念，安全概念，预防概念。二是16字口诀：双轨启动，重点运作，以点带面，广告助力。

二、产品定位：

家庭必备用药。

三、营销手段

主要手段：报纸软文，电视广告，终端拦截。

重要手段：促销活动，彩色宣传折页，电台讲座，产品形象展示。

辅助手段：人员回访，店员推拉。

四、目标群体定位

不愿到医院治疗的轻度失眠患者。

五、市场操作步骤

准备阶段：厉兵秣马

1、产品上市时应准备的各种证件。

2、市场调查。

3、制订各地市场启动方案。

4、营销队伍培训与组建。

5、与媒体单位签订合同。

6、渠道确定。

7、完成铺货。

导入阶段：启蒙教育

1、电视、电台广告同时发布，力度要大。

2、报纸软文协助高频度宣传。

3、销售通路的建设与完善。

4、终端拦截、促销助力。

5、彩色宣传折页发放、横幅悬挂。

深入阶段：全面提升

1、重点时段电视、电台提醒广告。

2、适量报纸软文。

3、促销活动定期举行。

4、加大促销品投放力度。

第三部分市场营销策略及行动方案

一、市场推广战略

为了合理利用资金，以最少的投入获取更大的回报，达到预期目标。基于对竞争对手，市场的了解分析，拟定以下策略：

1、软硬结合，根据医药行业特征，采取促销活动与媒体宣传相结合，以产品功效渗入人心。

2、采取高空媒体与地面促销相结合的市场启动方式，双管齐下，短期内将产品切入市场。

3、以操作保健品的方式操作本产品，力求短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响。

二、产品策略

1、产品功效诉求

运用科学工艺，提取有效成分，主治：失眠。

2、产品特点

1）、纯中药，无任何副作用（身心更安全）

2）、现代科学组方，效果显著。

3）、片剂，携带方便。

3、产品定位

绿色安全，家中必备

三、价格策略

前期采取中高价位策略导入市场，成熟期借机适度降价。

四、渠道策略

1、渠道模式

药店直营，医药代表负责市场拓展销售。

2、渠道结构

厂家-----终端

3、渠道促销

终端促销：营业员每盒返利*元。

问题：

参照新产品推广方案写作的结构及内容，对前述策划草案进行修正，写出案例解析报告。请于5月25号之前发到邮箱gouxingcai@tf-swufe.net

第二篇：策划案例

经典广告策划案例准确学外语轻松又容易——智能达 准确学外语轻松又容易——智能达 —— 复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子 产品的宣传难点从而脱颖而出？本案例成功在于，解决了复读机在市场上最大障碍――准确 又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提 出：复读机质量的好坏关键在于“内芯” ；提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的 标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的 形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。产品推出后，智能达公司一下子脱销 3 个多月。来自丰田公司的微笑——丰田 来自丰田公司的微笑——丰田 5s 服务概念店 —— 这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混 乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的 5s 丰田服务概念店。为经营进出口汽车数 年的公司提出了前瞻性的服务新概念。它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从 简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田 5s 服务概念店办成丰 田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公 司和客户的高度评价。广告策划致胜关键——天健地产天健花园 广告策划致胜关键——天健地产天健花园 —— 因其报纸广告，别出心裁，收录于 1999―2000 年《iai 中国广告年鉴》中。本案例成功 在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分 阶段、分步骤实施。首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商 的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子 销售。其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》（你为什么不能拥有这些名画？）《名车、篇》（难道天健花园在举行国际名车展？）《名酒篇》、（选择天健花来犒赏自己）等等，使消 费者对天健有更深刻的认识。还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使 许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天 健花园持续热销，比例高达九成。战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 的青春——《益生堂》 —— 《益生堂》案例 2000 年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在 97 年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下 脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策 略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料 曝光”“投保 1000 万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久、发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。“每粒胶囊必含一粒蛇胆”“1000 万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系、列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空 间。肠”治久安——金双歧 治久安——金双歧 —— 《金双歧》荣获 2000 年中国策划艺术博览会银奖。金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表 现在处方药在 otc 市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般 等。此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药” 作为金双歧 2000 年 5 月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的 深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合 传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产 品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳 2000 年优秀客户奖），此产品在 销

量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。30 天提高记忆商数 18.52——脑灵通 ——脑灵通 —— 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常 规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻 打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30 天提高记忆商数 18.52”为利益 承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考 生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！不到 3 个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为 广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。家庭健康一把手——阿净嫂 家庭健康一把手——阿净嫂 —— 此前的品牌为“永鲜”和“xx 宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除 臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们 接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形 象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这 一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与 产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌 成功成为区域市场上的领导性品牌。在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂 在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂 —— 1998 年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀 斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和 服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有 力的公关、广告、促销活动，运用 ars 战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂 中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷 效仿。热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院 热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院 —— 此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。98 年各大医院面 临医疗体制改革，使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际，根据 附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文 化传播为一体的现代化医院来实现效益。我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公 关系统、策划系统、vi 系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提 升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认 识，树立了良好的医院风范形象。附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热 爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为 中国 21 世纪医院代表。没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册 ——香港德信行圣马可 这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可（皮具），提供的一套比较完整的连锁店管理手 册。我们根据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等 作了条理性的叙述与说明，为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。这是采纳公司五 年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。

第三篇：专题策划案例

所策划专题

专题内容:亚运会倒计时一周年专题

策划初衷 : 第16届亚运会将于2010年11月12日至27日在中国广州进行，广州是中国第二个取得亚运会主办权的城市。广州亚运会将设42项比赛项目，是亚运会历史上比赛项目最多的一届。广州还将在亚运会后举办第十届残疾人亚运会。2009年11月12日，第16届亚运会倒计时一周年仪式暨2009年UCLG世界理事会会议文艺晚会在广州体育馆隆重举行。艾哈迈德亲王和刘鹏主席亲自向45个国家和地区的奥委会代表颁发广州亚运会邀请函，相约2010年广州亚运会！本专题用丰富、新颖、独特的视角把亚运更好地传递。

策 划目的 :让更多人了解亚运，参与到亚运中来。广东作为我国一个经济发达的城市，她首次举办的亚运会集聚了全国、全亚洲乃至全世界的目光，让世界了解广州，让广州 走向世界。亚运的情怀让我们不断付出，不断追求更高、更快、更强。给网友提供一个参与亚运的平台，为亚运注入更多生命力。

风格定位:青春活力，阳光健康

专题选题:可预知事件

专 题创意 : 2004年网易携手联想集团在全国范围内组织一次名为“体育梦想中国行”的大型体育文化推广活动，直到2008年，网易收到非常好的社会和经济效益，举办 的活动也非常成功。“体育梦想中国行”的活动更有力的吸引了它的目标群，满足了他们共同点的要求，而这种方式足以为网易培养一批潜在的忠诚客户。年轻人是 一批具有潜在消费力量的客户群，网易的品牌忠诚度也是最好建立的，且当一个品牌真正进入他们心智后，可能会作用他们一生。作为一个与体育结合起来的品牌，网易的经验和成功让人们相信，有关广州亚运的报道将会精彩纷呈。

受众分析: 目标受众定位于一个具备了年轻、进取、有活力、有知识等多种特质的群体，其与其目标受众的共同点在于都积极进取、充满朝气、乐于接受新兴事物、勇于接受挑战、渴望成就辉煌。

位置:网易新闻页面的专题版

整个专题页面的策划如下：

本次专题还是保持网易专题的风格，简洁但不失大度。

整个页面从上到下分别分为三大块：

1、上面板块：最上面的头部北京采用亚运会的标志和一些亚运的元素，并加上编辑的导读语。

内容部分从左到右分别分为左中右三块：

左：从上到下分别为新闻幻灯（采用一些具有新闻价值的图片，配上适当的说明，大概5张幻灯片）

视频报道（与亚运有关的视频新闻，特别是倒计时仪式上的视频，以及不同记者在不同地方采集到的视频新闻，视频是用截图式展现出来的，点击进去后可播放，下面设下拉菜单，有其他视频可供网友选择）

亚运村（本部分主要介绍亚运村的建设情况，并通过相关的报道为读者详细介绍亚运村的有关消息，以及各方面对亚运村的看法和建议。）

亚运场馆（本部分主要通过图片来展示各个场馆的风采，并加上相关的报道，让读者对亚运场馆有直观的了解。创新点：在图片左上方会有一幅地图导向图，显示所看的场馆是在具体哪个位置，方便读者迅速定位）

中：最新动态（本部分主要是与亚运会有关的消息报道最新动态）

亚运倒计时（本部分主要是针对此次专题的主要焦点亚运倒计时一周年仪式的报道，所有的消息报道都是围绕倒计时一周年来展开的。）

关于亚组委（本部分介绍亚组委的人员和工作进程，提供亚运会官方新闻与看法）嘉宾做客（本部分邀请各路专家、明星运动员、亚运工作参与者等等与亚运有关的人物，每天推出一位，让他描述说自己和亚运的故事）

右：亚运会倒计时牌

亚运之声（本部分是介绍亚运会歌曲，口号等相关新闻和报道）

吉祥物故事（本部分介绍亚运会吉祥物的相关新闻和报道）

亚运标志（本部分介绍亚运会标志的相关新闻和报道）

中间再做一个横条分开第一块与中间块，北京还是利用一些亚运元素

这一块分上中下三部分

上：志愿者热选中（本部分介绍各地进行的亚运志愿者的选拔以及与志愿者有关的一些新闻，比如不同志愿者的亚运会上的着装等等，与志愿者有关的新闻和报道都可放在这里）

我与亚运同行（本部分为特别策划：由网易评选出代表参与亚运的每一个活动，或者的每一个活动中挑选出好的人物代表，让参与者与读者们都感受到与亚运同行的乐趣）

亚运齐参与（本部分为网友评论，建议等）

中：亚运明星展（本部分占2/3，展出参加亚运的各国明星，特别是中国队的，并作详实的介绍和报道，主要还是要展出个人的精彩图片）

我最喜欢的亚运明星（由网友投票选出自己最喜欢的亚运明星）

下：精彩图集（本部分占2/3，展示与亚运有关的精彩图片）

亚运花絮（本部分汇集亚运的各种花絮新闻和报道）

中间板块结束，再做一个横条隔开中间板块和下面板块，同样可用亚运的各种元素。第三板块分为上下两部分

上：历届亚运（本部分介绍往届亚运的各种情况和报道，采用移动图片展示，图片为每届亚运的标志，点击进去后就是与当届亚运有关的所能收集整合到的所有信息）

下：全部新闻（本部分是放与亚运有关的过去和现在的新闻和报道，全部采用标题式）尾部，结束。

选题策划：

这次所做的专题可定位为可预知事件。

选题的策划要重点考虑的不是报道的对象，而是报道的时机、规模、角度以及手段等。从报道的时机来看，可预知事件的报道通常有如下两种，：

（1）先发式：在重大事件到来之前的某个时间点，便启动新闻专题，以此求得先声夺人的效果。要在全面衡量的基础上，找到一个合适的时机推出专题。（2）同步式： 即新闻专题的推出与重大事件的发生基本同步，这样的专题让人感觉时效性强，也容易与受众的需求节奏同步。但是，这种方式容易形成多家网站报道“撞车”的情 况，难以凸显网站的影响力。这时就需要从专题的角度的选取、内容的组织、形式上的设计等方面来弥补。

本次专题是采用先发式，专题是在亚运会的倒计时一周年的前一个星期推出，并作前期和后前的连续报道，直到亚运会倒计时仪式结束后一个月，之后便可改版为亚运专题版。

从报道的规模与角度来看，可预知重大事件的新闻专题的组织主要有两种：

（1）全景式：全面展现新闻事件的面貌，给受众提供丰富的信息。

（2）特写式：只是选取某一个横截面或纵截面反映新闻事件。它的好处是可以将有限的力量集中起来，在一个角度上开掘得很深，也容易形成特色。

这次专题采用的主要是全景式，全面报道与亚运倒计时一周年及亚运会有关的报道，网易也参与策划其中的一些活动，如“我与亚运同行”等栏目。

第四篇：策划案例

某某公司新闻发布会策划方案

会议目的：

以南航南天公司在业内首家通过HACCP质量认证为新闻由头，塑造、宣传企业形象，树立企业品牌，扩大企业影响，加强HACCP体系认证的公众受知度，沟通传媒与公众。

会议时间：

预计9月20日9：30（以取得HACCP证书为准）

会议地点：

新闻大酒店5楼会议厅

主办单位：

南航南天实业有限公司

协办单位：

中国质量认证中心湖南评审中心

拟请参会领导：

中国质量认证中心主任

南航湖南公司领导

湖南省出入境检验检疫局局长

湖南省烘培协会会长

中国质量认证中心湖南评审中心主任

长沙市质量技术监督局食品蔬菜检验中心主任

拟邀请媒体及记者：

新华社、湖南日报、三相都市报、潇湘晨报、长沙晚报、家庭导报各两人湖南卫视、湖南经视、都市频道、长沙政法频道、新闻频道各三人

当代商报、东方新报、今日女报、红网各一人

共计约33人

会议流程：

1.9：00前会场布置完成（南天综合部、食品部综合室）

2.9：30所有与会人员准点入场

3.主持人致欢迎词及开场白(介绍参会的领导及媒体)3分钟（×××）

4.HACCP体系原理及南天公司建立和实施HACCP情况介绍 10分钟（×××）

5.中国质量认证中心×主任为南天公司颁发HACCP证书

6.南航领导发言

7.湖南省出入境检验检疫局X局长发言

8.湖南省烘培协会×会长发言

9.与会记者提问

10.主持人致结束语，记者与与会嘉宾自由交流

经费预算：

1.场地租用费:500元

2.邀请函及资料制作费：5×40＝200元

3.会场布置：200元

4.与会记者及嘉宾劳务费：约40×200＝8000元

合计：9000元左右

会前准备：

1.随时与认证中心保持联系，确保20日前完成取证工作（×××）

2.制作与发放邀请函 18日前完成（×××）

3.会场布置，包括会场的选定、租用、布置、签到台的设置、横幅的制作等，准备一个签到本，会议用饮料、茶水、水果的准备，会场布置一月饼展示台。会场布置应突出南航的企业形象，多使用带有南航标识的宣传画。此外，建议调用4-6名可以代表南航形象的空姐着统一服装进行具体接待工作。

4.宣传资料的准备：

a.新闻通稿X记者执笔，×交评审中心审阅，16日前完成b． HACCP体系原理及南天公司建立和实施HACCP情况，×××执笔，18日前完成c．各嘉宾的发言，提前通知到本人，由各嘉宾准备

d．参会人员名录

e．公司简介及公司形象宣传资料等

第五篇：婚礼策划案例

婚礼策划案例

字幕1]你提着风铃，摇响轻盈温馨的歌声，翩然我的窗前。尽管上面铺满灰尘，你仍执拗矗立，脉脉挂起风铃向我摇曳，深情地用热吻，熔化封冻的心河。风铃在畅意地奏鸣，祈祷温柔的时光永恒。

[字幕2]今天走入共同的世界，轻扶在你的肩弯，凝望窗外醉人的夜色，聆听风铃轻逸漂浮的乐声。

2008年依然是浪漫温馨、依然是爱的坚持，让我们共同去体会爱的经典、精彩和被感动。

以下内容（略）

“美人鱼之恋”大型主题婚礼策划方案主持词！！

婚礼典礼开始：

主持人1：常常会想起小时候最爱的童话故事，美丽的白雪公主及英俊的白马王子，总是小朋友梦想成为的角色，随着时间的流逝，儿时的梦想变成了秘密，长大后，秘密越藏越多，渐渐的，需要一个肩膀的依偎！微风掠过身旁，梳捋着脑海中纷繁的思绪，愉悦、梦想、温馨串成幸福！浪漫、祈祷、分享焕化成祝福！今天，我们即将看到爱情！今天，我们即将体味幸福！当一双眼眸深情的对视，我们的心中荡起幸福的钟声~~~~~~~~~~~~~（庄严的钟声响彻整个会场~~~~~~~~~）

主持人1：2008年的钟声已经敲响，2008年的春天已经来临！2008年3月16日，王子、公主，即将在这里上演永恒的爱情童话~~~~~（音乐~~~~~~~）

主持人2：很多年以前，一个男孩在海边，拾到了一条奄奄一息的小金鱼，可怜的小金鱼看着小男孩流出了悲伤的泪水…… 以下内容（略）

“挚爱唯一”大型主题婚礼策划方案主持词！！大厅灯光和舞台灯光全部关闭 主持人：5—4—3—2—1 追光灯频闪，其他灯光全部关闭

2008年10月1日，先生，女士，大型童话主题婚礼“挚爱唯一”现在隆重启幕~~~~~~（追光B蔽频，追光A打亮照舞台正中）脚本：（大背景灯光亮）

（从前，在遥远的童话王国，住着一位美丽的公主，随着年龄的增长，公主渴望身边出现一位英俊的白马王子。天使说，有一天，当公主看见南瓜马车，她便可以坐在南瓜马车上等待她的王子为她为她穿上水晶鞋了~~~~~（追光A追新娘，两个小背景灯光亮）这天，公主和两位天使外出游玩，眼前不正是南瓜马车吗？公主兴奋地坐在上面，等待着她梦中的白马王子为她穿上水晶鞋~~~~~~~（追光B追天使）天使们挥舞着水晶魔法棒，为公主许下了美丽的心愿~~~~~（三个流星火箭齐发）于是，关于公主，水晶鞋和王子的童话故事开始了~~~~）以下内容（略）

“魔法果园”大型主题婚礼策划方案主持词！！主持人：传说，有一片幸福果园，果园里有位老人守护着果园里各式各样的苹果，据说每一个苹果都有一段不一样的爱情故事。每个有心的男青年都可以从幸福老人那得到一把进入果园的钥匙，到果园里各自顺着一个方向从这头走到那头，每人摘一个自己认为最大最好的果子．不许走回头路；也不许选第二次＂但是摘到果子后，苹果的另一半将会留在树上，等着他生命中的另一半来摘取！当一个女孩摘走这果子的另一半的时候，男孩的身边就会开满鲜花，男孩将采摘最美丽的鲜花，去迎娶他梦中的另一半！

这是一个风和日丽的上午，一个男青年向果园走来，放眼望去，果树上挂满了各具特色的苹果。他带着坚定的信念和一颗真诚的心进入这梦想果园。（停顿）忽然间，他抬头看见错落的枝头上，挂着得一只苹果，透过众多参差不齐的苹果，向着他微笑，刹那间，那么美妙，微风如同蝉翼轻撩心扉。青年毫不犹豫过去摘下，（停顿）苹果的另一半留在了树上，另一半苹果，你会被谁摘走？

男青年朝思暮想的那个她，将在今天，2009年3月28日，摘下另一半苹果！看！她来了！（停顿）

当生命发出第一枝嫩芽,舒卷着迎接阳光,沐浴朝露.我们都在感叹造物主神奇的恩赐.每一个人生命中都会出现一个美丽的契机,当走入人生果园,游离在选择之中.每一次的选择都是人生的一次前行.这一次的选择是如此的坚定,抬头微笑,执手前行.（新娘摘苹果停顿）

幸福的人，你还在等待什么？快去迎接你心爱的她！

让我们共同见证两半苹果的结合，让我们共同见证这爱情奇迹的出现！以下内容（略）

“水晶之恋”主题婚礼策划方案主持词！！

开场共分六节，每节之间见隔一两秒钟．整个开场时间４分３０秒左右．现场一定要彩排，衔接一定要好．

一．温馨提示后．开场幕后词(音乐Ａ)全场关灯．

水晶爱恋,真情无限 万众瞩目,浪漫震撼 完美人生,唱响经典 天地之间,牵手无怨

尊敬的来宾朋友，欢迎光临2009年___先生___小姐结婚婚礼现场 大型主题婚礼现在开始！！二．音乐转（Ｂ)台词：每个人都有一个关于爱情和水晶的故事 在一分钟里认识一个人

在一天里爱上一个人

再用一生的时间去珍惜一个人!水晶的颜色是五彩的，它代表纯洁．忠贞．责任．浪漫和永恒．

梦的故事是温情的．它会引领着两个不相识的有缘人今生走到一起．．．．． 以下内容（略）

“爱在水晶宫”主题婚礼策划方案主持词！!

1、全场酒店灯光熄灭，追光灯、摇头灯开始闪烁转换，在大气震撼的音乐中婚礼督导出场秀。;

2、欢快的音乐起，酒店的门开了，7个小矮人蹦蹦跳跳的来到地毯上，有的抛洒花瓣，有的点亮路引水晶浮烛，然后来到舞台上，7个小矮人共同触摸魔力水晶球，突然，魔力水晶球开始旋转，旋转出王子和公主的名字，于是小矮人们大声的呼唤公主的名字，公主在呼唤声中，蒙着神秘的面纱款款出场，来到四角花亭下，坐在藤编的摇椅上，全场来宾都发现可爱的公主竟然是光着脚丫的……

3、这个时候小矮人们又大声的呼唤王子的名字，王子在呼唤声中手捧一双水晶鞋从舞台一侧出场，在万众瞩目之下，来到四角花亭下，单膝点地轻轻地为新娘穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上轻轻一吻，公主陶醉了，难道这就是我梦中出现无数次的场景么？ 以下内容（略）

[主题婚礼策划方案主持词]-平行线邂逅爱情！!全场灯光关闭，新娘话外音响起：“有人说，两个人相爱，走在一起是缘分，一起走是幸福！生命中充满了机缘和巧合，当幸福邂逅甜蜜，浪漫邂逅爱情的时候，平行线也会有相交的一天。就在飞机降落的一霎那（飞机起飞的声音响起，FLASH爱情动画播放）

新郎入场：“茫茫人海，相识了你，是一种缘份，是一份幸运，是我今生最大的幸福！不会忘记我们携手走过的1607个日日夜夜，更不会忘记一路走来你对我悉心的呵护，理解和照顾！如果上天能满足我最美好的愿望，我要和你今生今世在一起，来生来世在一起，永生永世不分离！婷婷，我爱你！” 爱情之门缓缓开启，新娘在父亲的陪伴下款款入场！以下内容（略）

《海与天心相连》海洋婚礼策划预案！婚礼风格：纯美、高雅、童话、浪漫 婚礼主题：（海与天心相连）在西方文化中，水是荡涤人心灵的最纯净的介质，亲水的情结是许多人儿时的梦想，以水为主题，以蓝色为基调，打造一段至真至美的关于爱的童话故事，所有故事都以水为中心层层展开，用情感拨动每位来宾的心弦。婚礼概述

白色的玫瑰和绿植的清香，大海的蓝色充满了真个大厅，亦真亦幻，深沉、博大的蓝色使人间与大海相连，宜人的气息穿透来宾热烈的掌声，飘逸在海底深处海洋公主的身旁。浪漫、梦幻的气氛让每一位来宾仿佛置身于爱情的童话国度。此时，每个人都期待着美丽公主的出现，她的那位白马王子又将以怎样的方式与她携手今生呢？…… 两只充满灵性、活泼亮丽的小金鱼，在两位美丽天使手捧的玻璃器皿中欢快地畅游着，新人接过这来自童话国度的祝福，在许愿池前将自己一生一世的承诺告诉给这可爱的精灵，共同将这份爱注入在圣洁的池水中，从此一生不离不弃、永浴爱河，开始爱情的旅行！幻彩的灯光，震撼人心的乐曲，将这一刻永远定格在所有来宾心中。。以下内容（略）

《情定爱情海》大型梦幻主题婚礼策划方案！!爱情是一片海洋，要经过跋涉才会成长，幸福路也许很漫长，只有双脚没有翅膀，只有享受一步一步前往，要相信有真爱在等待我的方向；爱情海也许有雨有浪，偶尔闭上眼品尝你的爱开始飘雪前那段美好的时光。情定爱情海主题婚礼现在开始！

（画外音，男生）蔚蓝的爱情海的海滩，突然，来自海边一位小男孩的笑声使天使沉醉了，于是，她化名为雅婷降临在海边。

（情景剧：“哥哥，你喜欢大海吗？”“喜欢。我想到海边建一座很大、很大的城堡给你住，你做我的新娘好吗？”“好吧！要是我长大在海边遇见你的话，我就做你的新娘！”“我们就来拉钩，拉钩上吊一百年不许变，拉钩上吊一百年不许变。”）以下内容（略）

浪漫星光“约定”主题婚礼文案主持词！!

一、开场白：（音乐：《如果爱》）各位来宾，中午好！带着一份祝福和期待，我们相约在这点点星光的世界，今天，在这里，爱将成为我们一生中最永恒的主题，爱情是古老而年轻的话题，许多人已经拥有他，更多的人正在追寻他，在我们身旁，每一刻都有一个爱情故事在发生，故事里的每一个人都在努力寻找他们的真爱，他们都期待着只属于他们的一个浪漫、永恒的誓言，此刻，爱弥漫在我们心里，浮动在我们周围，我们知道，一个美丽的爱情故事即将上演，现在，就让我们屏住呼吸，聆听这世上最动听的语言：如果爱，就爱一万年！（音乐：《约定》响起）

二、新郎上台、吟诗走向新娘（旁白）3年前，一颗许愿树下，两个相爱的人用心写下了对方的名字：鬃、鬃，将他和他们今生的约定一起挂在树上，于是，这颗树上有了一个浪漫的约定，当这颗许愿树被他们的爱火点燃的时候，他们将回到树下将今生的约定变为永恒的誓言，携手走或这一生，今天，这颗许愿树被爱点亮，一颗跳动不已的心在树下久久的等待，等待在和约定中的她出现在眼前，她会回到他们的树下吗？浪漫的爱情故事会在此刻发生吗？让我们把祝福送给他们，静静的等待这一时刻的到来！新郎，此刻，你挚爱的她也在期待着你的出现，带着你的爱去迎接她吧！（新郎吟诗通过爱的通道走向新娘）。以下内容（略）

[岁月如歌]大型主题婚礼策划方案主持词！！

司仪：朋友们，人的一生是岁月的轮回，四季的斑斓堆积出生命的色彩，爱情一一如人生，它的生命里承载着无数的喜悦与浪漫，茫茫中，相爱的人彼此携手体味这五味轮回中的喜怒哀乐，享受着上天赐予的无尽风景，此情此景便是爱情。跳舞

司仪：传说中，每个女孩都是一个美丽的天使，她因为爱情才来到了人间，因为爱情，她在孤独中等待，等待着她心中白马王子的到来。而那位痴情的小伙子，也必然在苦苦地在寻找，因为他知道纯洁的爱是来之不易的。司仪：%%%你在吗？ 新郎回答：在。

司仪：你在干什么呢？

新郎：我在许愿，求神灵保佑我找到心上人。

司仪：我告诉你，在许愿池的边上有一堆石子，你试着把它们投入池中，如果它们幻化中七彩的光芒，那么你的愿望必然会实现。新郎把石子放入池中。司仪：你感觉到了吗？

新郎：我感觉到了。她就在我身边。司仪：能不能告诉大家，她是谁呢？ 以下内容（略）

《茉莉花开》主题婚礼策划主持词！!一《好一朵美丽的茉莉花》（音乐：二胡曲《茉莉花》）

平生不慕华丽妆，清质天成不张扬，仲夏凉风微微起，遥抚人心阵阵香。秀丽的江南水乡，是茉莉花的故乡，在这神奇秀美的土地上，一幕幕美丽感人的爱情故事，在茉莉花的芳香中，格外让人心驰神往。在鲜花簇拥的江洲岛城，有一对青年男女，茉莉花开时节的一次相遇，让彼此心中荡起爱的涟漪，于是他俩牵手茉莉花下，约会茉莉花下，相恋茉莉花下，小伙朴实无华如茉莉的品质深深打动了姑娘的心，而在小伙的心中，姑娘就好似一朵美丽的茉莉花，一朵洁白淡雅，芬芳满枝桠的茉莉花！

小天使：（手捧烛光）（音乐：童声版《茉莉花》）走向舞台

新郎：（手持玫瑰花）（音乐：男声版《茉莉花》）和小天使一起走到幸福花门旁。

新娘：（工作人员打开大门）在父亲的陪同下，走到幸福花门旁（音乐：女声合唱版〈茉莉花〉）新郎向新娘献花，父亲将新人的手握在一起，高高托起。新人在天使的引导下走向婚礼台

新人在天使的火种点燃点火器，一同点燃主烛台（背景音乐：合唱版《茉莉花》 司仪朗诵：

好一朵美丽的茉莉花，美丽又芬芳；姑娘好似茉莉花，你就是我这辈子寻找的家。好一朵美丽的茉莉花，从天上掉落到我身旁；好一朵美丽的茉莉花，我爱上她！（冷烟火燃放，灯光开启）以下内容（略）水果婚礼策划方案！!“在婚礼上使用寓意吉祥的水果作为贯穿婚礼的主题是国外当下最时尚健康的婚礼方法之一。甜蜜的水果象征着新婚夫妇甜蜜的情感；而绿色水果则酸中带甜，回味无穷，预示着由热恋转入婚姻后平淡却有滋有味的婚姻生活。对于婚礼来说，是讨口彩又健康的时尚喜果！”

水果里面含有大量的钾、钙、叶酸、维生素、猕猴桃碱、膳食纤维等营养元素，能激发情感能量。这种健康而寓意美好的水果婚礼为更多准新人带来一个健康婚礼的新概念。创意，为婚礼增加乐趣；新鲜水果，为婚礼增添营养；甜蜜婚礼，幸福时刻，绿色水果婚姻的永恒守护者。水果婚礼的特点： 时尚、新颖、个性，可以说是一种绿色时尚自然健康的个性婚礼。在炎热的夏天，享受甜蜜爱情的同时更能享受一份清凉心情…… 以下内容（略）

《爱的力量》主题婚礼策划主持方案！!婚礼主题：爱的力量！婚礼特色：（1）爱为主线；（3）温馨浪漫

婚礼特点：（1）新颖；（2）浪漫；（3）温馨；（4）庄重不失喜庆热闹；（6）基本流程只是传统婚礼的花样翻新，老人和青年人都易于认可；` 背景（或幻灯）要求：照片不断切换 主持人台词要求：柔和温馨` 预计婚礼用时：20-25分钟 流程灯光音乐督导摄影摄像!

一、开场

1.《赌神》音乐;各位来宾、各位亲朋好友！李强先生、高虹小姐的婚礼即将拉开帷幕 2.《小小子旁白》

3.音乐《你是我今生最美丽的相遇》 主持人：

儿时的儿歌还萦绕在耳边 身边的一切却在慢慢变化 胡同消失了、门礅消失了 只有坐在门礅上的孩子 在慢慢的成长长大

今天，他即将迎娶他心目中最美丽的新娘。此时他将为新娘而歌唱.以下内容（略）

“蓝色海洋”主题婚礼策划方案！!婚礼流程★爱情―――亲情―――军人情 第一篇章：爱情

首先让我们请出…….一：音乐：《星球大战》后，播放〈军港之夜〉，配以MV，主持人上场道旁白： 主持词：茫茫人海中，每个人都在追逐自己的理想，每个人都憧憬着浪漫的爱情。在同一片碧海蓝天下，走来这样一对年轻的恋人，他们一同穿着海蓝色的军装，一同构筑着自己的理想。共同的志向和爱好使两颗年轻的心走到了一起。当这两个积极向上、奋发进取的年轻人手牵着手的那刻起，内心便开始刻录他们未来的美好生活。今天，他们来到这里，将在所有来宾和前辈们的祝福下携手一生！他们就是今天的主角：新郎鬃先生，新娘鬃小姐。好，朋友们！请准备好掌声来祝福这个身边最幸福的男人，好吗？（新郎站台上，掌声）

啊！威武英俊，相当帅气的新郎官！我们知道，新娘此刻正在幸福门外等候着你的召唤，来！说出你的心里话！（..我爱你）好，能让全场来宾都听得到，让等候在外面的新娘能听得到你的呼唤！（..我爱你)朋友们，让我们把目光投向红地毯，投向幸福开始的地方！因为在那里有我们最美丽的新娘、最美丽的天使出现《月光女神》 以下内容（略）

经典婚礼主持词精选！！

尊敬的女士们，先生们，长辈们，来宾们，大家好（音乐：浪漫的婚礼）欢迎大家来到***大酒店，这洋溢着幸福和浪漫的婚礼现场，来用心感受人间的精彩，用心感悟人间的真爱，朋友们，来宾们，有人说，爱情是一种神奇的力量，得到了就会一生欢畅，也有人说，爱情是一种精神的食量，得到了就会让岁月闪光，而我们说，爱情是一种快乐的释放，因为我们得到了就再也不怕岁月的雨打风霜，今天在深邃而又浩瀚的爱情海洋中，一只小舟已经扬起了金色的风帆，在绚丽而又多彩的人生旅途中，一个温馨的小家庭即将诞生，伴随着，金风玉露，伴随着月华流水，他们曾一起走过风，走过雨，走过花开花落，走过云卷云舒。以下内容（略）

我最喜欢的婚礼主持词！！音乐起，渐弱）

有一天，我救了佛，佛說：我可以让你许一个愿。我对佛说：让我所有的朋友永远健康快乐！佛说：只能四天！我说:好,春天、夏天、秋天、冬天。佛说：三天。我说：好，昨天、今天、明天。佛说：不行，两天。我说：好，白天、黑天。佛说：不行，就一天！我说：好！佛茫然问到：哪一天？我说：我所有朋友活著的每一天！（音乐推向高潮再转弱）以下内容（略）

童话婚礼主持词！！第一步

主持人宣布新娘和新郎两人婚礼马上开始，请在座佳宾保持安静，并带好身边小孩防止小孩到处乱走。

开场，主持人正式宣布:女士们，先生们，各位来宾们，一场王子与公主的童话婚礼即将上演，瞬间，灯光熄灭，大厅内光线由亮转暗，这个时候轻音乐响起，主持人随着音乐的节奏开始场前语：每一个人心目中都会有一个童话故事，你是王子，他（她）是白雪公主！有一个梦想，那就是实现安徒生的童话故事，手持芳香的玫瑰，静静的等待王子的一吻！每一位女孩都是天使，因为天使和王子的存在使你们永远沉浸在甜蜜得幸福之中，有人说童话终归是童话不能成为现实，可是今天童话中的王子和公主的盛大婚典就要开始了.以下内容（略）

婚礼主持词精选！!

一、引子： 朋友们，当流转飞逝的星光把我们的思绪引回到远古的时空，在那天地未泯的年代里，有一个美丽的传说：每个女孩原先都是一个不会流泪的天使，突然有一天，天使流下了第一滴爱的眼泪，因为她发现自己喜欢上了一个男孩，于是就折断了翅膀，来到人间和自己心中的爱人厮守终生。

千百年来，斗转星移，人世间总有一份恒久不变的情怀，那就是爱！只要真心去爱，总会换来相守今生的安排！也正是有了这不变的信念，人世间不知又续写了多少永恒的诗篇。从千万年前的天使下凡，到无名指的白金钻戒，生生世世的爱情故事，从今翻开崭新的一页！当岁月的车轮行驶到公元2008年10月16日这一天，当光阴的老人把时光定格在11：58这一刻，一幕浪漫唯美的爱情故事即将隆重上演！

以下内容（略）！