贵州茶业电子商务网站盈利方式分析1

第一篇：贵州茶业电子商务网站盈利方式分析1

贵州茶业电子商务网站盈利方式分析：

一、贵州茶叶网：

1． 网上零售，扩大销售量

2． 通过B2B交易平台，实行会员制，注册会员后，您可以免费拥有一个以您用户名为主的二级域名以及一个小型的企业模版网站，可做为贵企业的网上门户对外宣传推广，以增加企业的知名度。您还可以拥有完全免费的商贸机会、产品及各种信息发布权限。.二、翰林茶院：

1.优惠券下载，到实体店获得折扣。

2.主要为实体店宣传之用，促进实体店的销售。

三、贵州茶商网：

1.网上零售，链接淘宝店址

2.网上宣传，同时促进实体销售

四、贵州茶叶新闻网

1.在线广告，收取茶商广告费

2.实行会员制，包括普通会员、VIP会员、招商加盟会员等，各种会员收费各异，定期享受一定服务。

3.收取信息服务费，发布相应讯息

综上：拥有实体店的企业通过建立网站更多是为了宣传，使消费者更加深入了解产品，从而促进实体店的销售量。方便通过网上销售的产品可以直接在网上零售，增加客户群体。对于出售信息等无形产品的企业，可以收取服务费用获益。对于信息量较大且网站点击率较高的网站可以招租收取广告费。对于信息较全，综合性较强的网站，可以实行会员制，定期收取会员费以获益。

贵州茶叶新闻网:模式B2C 视频的介绍很富有特色,但我认为应该先把各种茶的图片放在网站的前面,后面再放各种茶的介绍及相关的新闻,以便吸引人们去浏览了解相关的茶种及茶的知识

贵州茶商网模式是B2C 与毛尖茶网的版面类似,贵州茶叶网模式是C2C类型的商业网站,和淘宝网的性质一样, 该网页的内容很丰富,茶的品种繁多

翰林茶院模式是C2C 该网站的特点是网面设计非常富有文化气息,把茶的清香,幽雅的特点表露的淋漓尽致,让人在幽静的环境中静静地体会茶的芳香,让人心旷神怡,回味无穷,哪怕没有亲身体验过,也能通过该网站体会茶的精髓

第二篇：电子商务网站分析

实验内容：分析一个电子商务网站

实验目的：学会分析一个电子商务网站所采用的经营特色

实验要求:(1)找一个电子商务网站，分析其所采用的经营模式并写出你所分析的网站的网址。

(2)从此网站交易特点、交付特点，分析此网站能否赢利，并说明原因？

(3)运用你所学知识对此网站进行改进，使之更合理和更优化。

(1)找一个电子商务网站，分析其所采用的经营模式并写出你所分析的网站的网址。答：当当网: http:///

综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买，从以前的4Ps营销策略(产品、价格、渠道、促销)向4Cs营销策略(顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、与顾客的沟通)发展，从以企业为中心向以顾客为中心发展，做到以人为本。

(2)从此网站交易特点、交付特点，分析此网站能否赢利，并说明原因？

答：当当网通过与大量本地快递公司合作，为顾客提供“送货上门，当面收款”的服务，加之网上支付、汇款等多种支付方式，大大满足了客户在支付方式上的多样化需求。2008年7月31日，中国银联和当当网在北京联合宣布双方在电子商务和银行卡支付领域达成全面合作关系，正式开通了基于智能刷卡电话的“网上购物、刷卡支付”新型电子商务支付服务。同时，当当网也不断推出新的方便顾客的支付方式。

目前为止，在货款支付方式方面，当当网提供了货到付款、网上支付、邮局汇款、银行转账、帐南京理户余额支付、当当礼品卡支付、支票支付等多种支付方式。据调查，网上购物的付款方式中，消费者大多偏好网上支付(61.5%)和货到付款(36.1%)。支付方式的多样化同样促进了当当网市场的扩展。赢利要数：

 直接销售，压低制造商(零售商)的价格，在采购价与销售价之间赚取差价。

 虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续费；此外还可以利用平台，充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。

 广告费。现在这一部分增长得很快。

(3)运用你所学知识对此网站进行改进，使之更合理和更优化。

1.进一步把图书信息更新详细同时提高更新速度

2.智能比价系统的技术受质疑，显然这个系统凸显了货比三家，当当的低价策略，在购

买的过程中，当当不是最便宜的！

3.售后服务质量有待提升

4.信用度需要进一步提高

第三篇：茶业与电子商务

我对茶本身不是很了解，喝茶，尤其喝好茶对我来说是一种浪费，呵呵。以下我只是从茶做为一种商品的角度来从电子商务、茶业、茶业电子商务现状，茶业电子商务卖点，茶电子商务如何做等几个方面来阐述我的观点。

一、现在我国国内网民已过亿，电子商务正从概念走向各行各业。

电子商务的特点。简单地说，电子商务的特点有几下几点：

1、跨时空，跨地域。电子商务不受时间地域限制，卖家可以全天候进行宣传和销售，买家可以在任何时间任何地点浏览商品。

2、多媒体，交互式。借助电子手段，卖家可以全方位的推介自己的商品，买家足不出户就可以了解该商品的全部信息，几分钟内就可以货比三十家，并更多更有主动性地了解该商品的口碑。买卖双方还可以进行一对一的交流，卖家可以针对不同买家实行个性化营销，这是传统商务很难做到的。

3、高效性，低成本性。网上选择好商品后借助现代物流及资金流，短时间内就可以拿到所购商品。卖家节省了大量房租人工水电是、成本，一个多则十人少则三人的团队就等于一个全天候的全球销售网，极有利益于成本控制。

当然，和传统商务相比，现阶段的电子商务也有一定的劣势：

4、买卖双方的信任缺乏。电子商务买卖双方不认识，不见面，甚至相隔千里。加上国内的电子认证尚不普及，这就极易使买卖双方信任缺乏。

5、信息安全及资金安全物流问题。电子商务所有的信息流、资金流、物流等等涉及很多环节受公共基础网络的限制或黑客等威胁，所以电子商务的安全问题一直倍受关注。

6、商品本身。不是所有的商品都适合做电子商务，如极贵重或极廉价的商品，易变质商品，或不易运输商品等。

二、我国（茶业）电子商务

我国的（茶业）电子商务总的来说还处于起步阶段，主要表现在：

1、认识不一。有自己网站的茶商可能不少，但真正开展了电子商务的数量极少，不小业内商家认为，网站做好了，就可以坐等生意了，或这就是电子商务了，其实不然，这只是万里长征的第一步。网站、优化、推广、营销、（初级）电子商务、（高级）电子商务......延这一发展线路（个人划分，不代表权威观点）来看，有网站，仅仅是个开始。目前多数包括茶业在内的网站，都公公是完成了第一步。

2、起步晚，增长速度快。传统茶业以店面营销为主，有关系的可走上层路线。所以相比较如电子产品等商品，起步较晚。但企业家是最精明的一类人，可能并不具备某一专业知识，但对事物的认识是比较超前的，越来越多的茶业经营者认识到茶业应该进军电子商务市场，并试着去做，因为国内茶业的电子商务为者不多，所以效益惊人，所以无论是参与者数量还是因电子商务带来的效益，都处于在快速增长阶段。

3、由于茶本身的特性，以及行业内不良现象的存在，茶业在业外人眼中一直就不是个规范的行业。参与电子商务后，这一点就更加明显。

4、由于参与者数量少，没有形成整体规模，所以整体竞争力不强。刚起步的茶业电子商务还不能与传统经营模式相抗衡。

5、目前茶业在电子商务方面方式还比较单一，整体的营销水平不高数量少。仅仅是网站上列出商品目录，或简单的网络广告等。对于电子商务的后续环节，如服务、品牌、物流、以及建立在数据分析基础上的个性营销等还较少涉及。

三、茶业电子商务的卖点以及如何去做。

有了好的商品，定出好的价格，还需要好的手段，以及勤勤肯肯地努力。

简单的说电子商务就是借用电子手段完成的商务行为，重点还是落在商务而非电子上。电子商务主要分B2B、B2B、B2C。对于目前多数茶商来说，适用前两项。

茶，形成标准，就如电子商品一产，有了厂家和型号，商品也就定了。茶也一样，按产地，时间，重量等几个标准选定的，茶的品级也就没有区别了，这样就适合于电子商务了。当然，对于茶业来说，这需要一个过程。乱世出英豪。谁最先能规范自己并把标准推广，谁就将是该行业的老大。很多买家因为不懂茶，不敢乱买，担心当大头，花了高价却买到低品质的茶，或买到假冒的。如果谁能打出自己的品牌口碑，在销售商品的同时能承担认证中的心职能，让买家知道，不管你懂不懂，在**网站买到的茶，都是货真价实的，不用担心上当受骗，这样，卖家可以有很好的信誉担保，商品一定可以畅销。

由于电子商务中买家是接触不到卖方的。买方只能接触到物流人员，所以物流人员的素质就至关重要了，这也是买家的第一印像。再就是物流速度，我曾经在京东上买东西，晚上下的单，第二天早上就送到了，这样的效率，你还有什么不满意的吗？

茶业，卖的不只是茶叶，卖的是茶，是茶具，是茶文化。茶即使一种日常消费品，也是礼品，可以分为中高低不同档次。在如今讲究绿色健康的年代，茶比烟洒等传统礼品更使人青睐。喝茶喝的不仅是茶，是一咱品味，是一种人生态度，所以茶具也就至关重要。好的茶具本身也是一种礼品，也是一种附含了更多精神的艺术品。

茶文化茶本身博大精深，文化可以当商品销售，茶文化就是其中的代表。品茶会，茶艺讲座，茶知识讲座，等等等等，都可以带动茶业的红火兴旺，进而转为实实在在的经济效益。

说到具体的，电子商务网站与仅门户广告的网站又有所不同。对于信息不全的网站，找什么没什么，你还会再来吗？如果网速很慢，浏览一件商品可以喝完十盏茶，你还会再来吗？如果界面不友好，看来半天没弄明白是在茶什么，你还会再来吗？如果网上选好了商品还得费更大的力气去支付，你还会再来吗？如果你都快忘买了什么东西了，东西才送来，你还会再来吗？如果都是千篇一律的东西，不能按我随心所欲的选，你还会再来吗？如果做为大客户，享受不到增值的服务，你还会再来吗？如果......或许下一个电子商务高潮就是因茶而起，做为业内皎皎者老字号或财大气粗的大型批发商，你做好准备了吗？

第四篇：电子商务网站建立分析

杜总您好！

昨天电话里与您进行了初步沟通，对您建立网站的思路有个大致了解，我先简述一下，看是否正确。

您计划做一个网上商城，面向所有受众，提供基于传统超市沃尔玛批量购买形式的产品销售，同时基于社区服务理念，以社区为单位，建立众多子网站，子网站采取加盟形式，子网站既销售主网站产品，也销售加盟商的自有产品。最终将网站打造成为网上沃尔玛。

何总指示我对这个网站做个可行性分析，我将自己的一些想法整理出来，希望对您能有所帮助。

一、电子商务行业现状

从2009年开始，国内电子商务进入快速发展阶段，众多行业龙头企业都开始介入电子商务。国内电子商务的特点有这么几个：

一是都以某一类产品为切入点，逐渐覆盖周边产品。如图书音像、电子数码产品、婴幼儿用品、服装、鞋、珠宝、鲜花等，都诞生了优秀的网站。

二是电子商务竞争趋同化。在突破支付平台瓶颈后，仓储、物流、服务成为最重要的竞争砝码。各电子商务网站在主营产品稳定后，都希望网站流量能带来更多收益，因此都开始涉足百货业。经营百货类产品要靠量和服务获得客户认可，靠降低运营成本提高运营效率获得更多收益，因此，大家都将注意力转到物流体系、呼叫中心等的搭建。这两年获得风险投资的电子商务网站，70%的资金用于物流体系的搭建。例如，2010年1月，京东网上商城获得了来自老虎环球基金领投超过1.5亿美元的第三轮融资，主要用于投入仓储、配送、售后等服务能力的提升。阿里巴巴收购多家物流公司，也是出于这个考虑。

三是先做大后做强。区别于传统商业，电子商务的特点是跨地域跨时空，相当于面向全国用户建立了一个超级商场。要成为行业内的翘楚，首先需要将销量做到足够大，获得更多的话语权，从而既可博弈厂家，也限制了竞争对手发展。

四是传统企业纷纷挺进电子商务。从2009年开始，众多传统企业纷纷涉足电子商务，希望以此扩大市场份额。国美、苏宁、中粮、中国邮政等都在近期建立了电子商务网站，可以说电子商务的竞争越来越激烈。

二、模式分析

要网上沃尔玛，需要在这几方面有竞争力：最全的商品、最优的质量、最便宜价格、最好的服务、最快的配送，主网站与子网站建立，尝试解决的是配送中的一个环节，而其他几个方面，仍需要有独特的商业操控能力来实现。除此之外，还需要综合考虑以下几个问题，以使商业模式更加清晰。

１、选择合适的产品与受众

合适的产品与合适的受众是电子商务企业成功的基础，标准化、品牌、包装固定、毛利空间大、便于运输的产品适合通过网站销售。单品价格低、无标准化包装、五品牌、不方便配送产品，不适合在网站集中销售。

其次，中青年、城市、有问稳定收入的群体，是最佳的受众。销售他们需要的产品是最明智的选择。

可以说，大家能想到的符合预期的产品，现在都有电子商务网站在经营，并建立了一定的准入门槛。如当当和卓越已经是国内最大的图书音像网上销售商、京东商城和新蛋网覆盖了绝大部门的电子数码产品销售、红孩子是母婴用品网站的领先者。我们在建立新的电子商务网站时，需要找到最佳的产品作为切入点。

２、价格取胜

电子商务获得用户认可的优势最主要的是价格，要比传统行业和销售同类产品的电子商务网站价格都要有优势。这里是一个商业策略，在网站建立初期，为了获得更多用户和网站影响力，部分商品需要低于成本价销售。

在此基础上，比拼的是产品质量和服务质量，以获得更多的忠诚用户。

３、竞争对手与合作伙伴

谁是我们的竞争对手，谁是我们的合作伙伴？

从产品来看，前面提到的几类产品已经有成熟的企业在销售，与他们竞争的难度很大，因此需要找到新的产品种类。

子网站中的加盟者——社区店，需要设计好与他们的竞争合作关系，设计好他们的角色和利益环节。

质量控制：用户如何区分加盟商自有产品销售和主网站产品，出现质量问题，如何受理。

４、物流配送

从配送环节看，借助社区店是一个很好的选择，但社区店只解决了最后一公里的配送，更大的配送中心和呼叫中心需要建立，同时，与社区店的支付合作也需要一个清晰的模式，很多人采用货到付款，款先到了社区店，如何快速转移到公司。

三、需要解决的问题

1、产品选型

这个问题反复提到，是因为这时网站模式成立的前提，只有找到最佳的产品切入点，才能获得用户的认可，实现网上销售。

2、社区店的合作模式

主网站销售的产品与子网站加盟商——社区店自身经营产品要规避冲突，社区店承担的角色是配送为主还是销售为主，利润划分，货到付款的款项收取，退货受理，产品质量纠纷的界定，这些细节都是模式的主要组成部分。

3、采购管理

如何与品牌厂商进行采购谈判，获得最佳代理价格。非品牌类产品不适合在我们网上销售，更多是在淘宝网上由个人销售。

4、配送管理

配送是电子商务企业的核心竞争力，社区化服务一般需要当天实现配送，这对配送能力要求很高。要满足全国市场的需要，配送中心的投资非常大，这可能是网站最大的投资部分。涉及到社区店后，物流配送的环节更多，比如上万家社区店，面临的管理问题也会更多。

四、机遇和挑战

互联网是最具创新的行业，新的模式不断踊跃，不断造就一批新的企业诞生。随着更多用户开始接受网上购物，新的网购模式一定会获得大家的认可。

阿里巴巴的淘宝这些年开始尝试与中小实体店的结合，与我们提到的社区店有相似之处，可以借鉴。

以上是我个人的一些不成熟的想法，希望能对杜总有所帮助和借鉴。如有疑问，可随时与我联系。

西安百度

张辉

2010-9-18

第五篇：电子商务网站分析报告

电子商务网站分析报告

第一、网站所属的电子商务模式现状及未来发展

第二、网站公司背景或基本情况现状

第三、网站环境分析

从政治法律、经济人口、技术安全、竞争等环境进行分析第四、分析网站的定位

竞争对手网站的定位是什么，目标客户是谁，这些要根据具体的网站进行分析。分析自己的网站与对手网站的定位差异。第五、分析网站的内容形式

分析网站的栏目和内容，内容的来源是原创还是转载，文章的侧重点在哪里，这些内容有什么针对性，提供的信息对客户有没有帮助，特点是什么

第六、分析网站的用户体验

以普通的用户浏览体验，看看网站流程设计的是否合理，合理在哪里?网站的粘性设计的怎么样?网站的细节注意的够多吗?还有没有改进的地方

第七、网站的推广

网站都运用了什么推广方式，电视、报纸媒体还是搜索引擎优化还是付费搜索等，知名度如何。

第八、分析网站的运营模式

赢利模式是什么?是采用会员制还是采用线下的活动和杂志，赚取广告费，还是采用什么其它形式?网站的产品都有什么，提供什么

样的服务?网站收费会员与免费会员的区别，会员费用是多少?从这几点着重分析。

最后，你的建议和意见

参考网站：

当当网，卓越网，阿里巴巴，慧聪，百度有啊，携程旅行网,京东网上商城，红孩子商城，拍拍网