第一篇：化妆品品牌及服装品牌英语翻译
化妆品品牌及服装品牌英语翻译
1.碧欧泉 Biotherm 1.雅戈尔YOUNGOR
2.倩碧 Clinique 2.CD 迪奥
3.娇韵诗 Clarins 3.Amarni 阿玛尼
4.CD 迪奥 Christian Dior 4.Gucci 古驰
5.兰寇 Lancome 5.LV 路易威登
6.雅诗兰黛 EsteeLauder 6.Chantelle 仙黛尔
7.郝莲娜 HR 7.Mizuno 美津浓
8.喷鼻奈尔 CHANEL 8.Reebok 锐步
9.娇兰 GuerLian 9.Puma 彪马
10.资生堂 shiseido 10.Mizuno 美津浓
11.希思黎 Sisley 11.范思哲（Versace）
12.DeBon 蝶妆 12.DIESEL 迪塞尔
13.Laneige 兰芝 13.Gucci 古琦
14.KOSE 高丝 14.Versace 范思哲
15.La Prairie蓓莉 15.夏奈尔（GabrielleChanel）
16.兰蔻LANCOME 16.Fornari佛罗伦
17.Dior迪奥 17.伊都锦itokin
18.Gatineau积姬仙奴 18.蔓芭MAMBA
19.Swissline雪肌丽 19.晃三田am
20.Orlane幽兰 20.Maru（玛鲁）
21.Fancl无新增 21.自一方（MY WORLD）
22.Shuuemura植村秀 22.A.LerGin(阿勒锦)
23.雅顿Elizabeth Arden 23.欧时力OCHIRLY
24.贝佳斯BORGHESE 24.uge依梦
25.La Mer海蓝之迷 25.安奈儿Annil
26.The Body Shop美体小铺 26.巴布豆（英文名LITTLEBOBDOG）
27.Chen Yu仙凝 27.“OZONE”（欧棕）
28.Kiehl''s契尔氏 28.Etopic 伊主题
29.Sisley希斯黎 29.PLAYFOX品牌服饰是韩国金狐狸
30.La Suffren比利时倩盈 30.neko（尼高）
31.Valmont法尔曼 31.menlow曼奴
32.LOVE(永爱)32.诺之NUOZHI
33.DODO(多多)33.高美高 COMICO
34.MISSHA(美思)34.露黛尔Ludair
35.Pretty Jane(珍尔姿)35.COOLLADY·冰之女
36.echarmzone(婵真)36.艾格Etam
37.Mamonde 梦妆 37.diny（迪妮）
38.lIRIKOS 蕾俪蔻 38.歌莉娅GLORIA，39.innisfree 悦诗风吟 39.艺之卉EACHWAY
40.AEKYUNG 爱敬 40.FINITY菲妮迪
41.ROSEE 露姿 41.M.TSUBOMI(子包米)-
42.Nadri 娜的丽 42.MIGAINO曼娅奴
43.Yium 水依人 43.歌力思“ELLASSAY”
44.VATANG 柏婷 44.Betty贝蒂
45.HANBUL 韩怫 45.CORONA（珂罗娜）
46.nokdu 绿夹豆 46.卡索Castle
47.Hibutan 艺富兰 47.moreline沐兰
48.TOPNEWS MIZ 媚姿 48.溆 shE collection
49.Sooryehan 秀丽韩 49.卡特蒙拉（Catmonlar）
50.Su Hyang 秀喷鼻 50.WENSLI万事利
51.THE FACE SHOP(菲诗小铺)51.爱情故事”（love·story）
52.欧莱雅 Loreal 52.美尼蒙MINIMUM
53.圣罗兰 YvesSaintLarent 53.姬丝曼KATESMART
54.伊丽莎白·雅顿Elizabeth Arden 54.Saffron(诗彩坊)
第二篇：化妆品品牌加盟合同书
乙方经调查市场明确定位并熟悉了解xx方案的内容后，向甲方提出设立xx服务中心的申请，经甲、乙双方友好协商、本着平等互利、共同发展的原则，根据《中华人民共和国合同法》，按照xx方案的条件及规定，甲方授权乙方在_______省_____ __市（县）__ _____区设立xx服务中心为了明确双方的权利和义务，特约定以下条款，共同遵守。
第一条：设立授权
一、乙方对甲方的“瑞草堂”系列产品、经营理念和经营模式充分认同，充满信心。
二、在本合同执行期间，乙方有权使用“瑞草堂健康服务中心”商号、品牌、服务标志等有关标志、标签和招牌。
三、乙方使用甲方标识和经营产品时，不得有损瑞草堂品牌形象和经营其它产品的行为。
第二条：经营方式
一、健康中心设立后，乙方应自行向当地工商行政管理部门申办营业执照，办理税务登记证、卫生许可证，经营范围必须包括：食品、保健食品，还可附加化妆品、保健器械、健康咨询服务、信息传播、品牌推广等。
二、乙方自筹资金，自主办理相关经营手续，自主经营，自负盈亏，承担所有经营债权债务；
三、乙方应配备相应的基本设施，如检测仪器和电脑、传真机、电视、dvd等其他办公设备；
四、乙方经营时必须明码实价，执行甲方所制定的全国统一零售价格，并应向消费者提供有关收款票据。
第三条：合作方式
一、乙方向甲方出具本人身份证，向甲方提出申请加盟_________省__________市（县）__________区设立瑞草堂健康服务中心。
二、健康中心购货按8折配货，服务费（按产品标价的7%）可以预提，销予特惠顾客的产品可按6折计入积分奖励，销予普通消费者的部分甲方按20%返利。折扣、服务费、返利等均按产品标价计算；
三、乙方一次性购货达50，000元（按汇款金额计算），由甲方赠送健康检测仪器一套；
四、累计购货者，交押金4，000元，由甲方提供健康检测仪器一套。累计购货金额达60，000元（按汇款金额计算）时，押金退还，仪器归健康中心所有；
五、当月销售达到18，000元及以上，可以再返利3%（产品标价）。
第四条：甲方的权利和义务
一、甲方权利
1、甲方有权根据市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提出建设性、参考性意见；
2、对乙方的经营状况、货品销售、库存、执行价格等情况随时进行检查核对；
3、乙方如不按《瑞草堂健康服务中心管理及加盟方案》的规定而与消费者发生冲突，甲方可扣除乙方近期三次进货所得的返利；
4、乙方如果违反本合同约定，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提出终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失。
二、甲方义务
1、按合同规定，及时向乙方提供货源。
2、为乙方提供店面装修设计方案和中心区域划分方案。
3、向乙方提供定期或不定期的专业培训及相关信息。
第五条：乙方的权利和义务
一、乙方权利
1、依照本合同约定在合同约定地开展瑞草堂系列产品经营；
2、有权拥有甲方所授权特许经营健康中心对外经营过程中所产生的一切合法权益；
3、负责健康中心的人员招聘、业务管理及对外销售等；
4、有权参加甲方组织的培训、交流等活动。
二、乙方义务
1、维护“瑞草堂”的品牌形象，实事求是地介绍甲方公司和产品，不做夸大虚假宣传或其他有损甲方形象的宣传广告活动。
2、按时向甲方提供营业报告书及货品库存报表等，与甲方保持经常性的联系，并将健康中心店面照片寄给甲方备案；
3、遵纪守法，规范经营，自主承担经营期间的一切民事、经济、法律责任；
4、不得损害甲方及其他瑞草堂健康服务中心声誉，不攻击贬低其他公司及其产品，广告内容不得与国家现行法规冲突。
5、不得利用甲方业务关系销售或推广其他公司产品。不得诱导、强制利用业务员推销非甲方公司产品。
第六条：购货、换货
一、购货
1、按甲方公司的产品订货单选购产品；
2、按订货单的金额向甲方公司汇出足额的货款；
3、汇款后把汇款回执及订货单传真到甲方公司确认（在汇款前务必与甲方确认汇款账号）。
二、换货
1、为充分保障顾客的权益、维护正常生产与经营秩序，甲方在营销过程中遵循自愿、互惠、互利原则，制定换货制度。
2、甲方竭诚为健康中心提供优质产品。若发现发货错误或确属产品质量问题，健康中心可以及时与甲方物流部联系并按有关规定换货。
3、健康中心办理换货手续应填写《换货申请表》，连同该批货物的随货清单，由负责人签字连同需更换的产品返回甲方公司。经审核无误即可更换。
第七条：违约责任
一、合同签订日起乙方如果连续三个月没有补进货物，半年内月均汇款金额达不到XX元，且无任何书面文字说明，甲方有权单方面提前终止合同，并取消乙方特许授权。解约后，甲方可在该区域重新设立健康服务中心；
二、乙方店址、代表人变更，须书面通知甲方，获准甲方同意，如私自出让经营权则视为乙方违约；
三、甲乙双方任何一方因不可抗拒的非人因素影响合同执行，须向另一方提交合同无法履行的书面报告。相关事宜双方可协商解决。
第八条：合同期限、终止、争议解决
一、合同期限为一年，从____年____月____日起至_____年____月____日止，合同期满，乙方在该区域拥有优先续签权。
二、合同期满，如乙方不再继续经营并无续签合同，就失去了经营的特许授权，双方应在合同期满后10天内办理结算手续。乙方应将《授权书》和带有甲方商标标识等的招牌和材料退还甲方。
三、本合同双方代表签字即可生效，如有争议可协商解决，无法协商解决的情况下，任何一方可向签约地仲裁机构申请仲裁。
四、甲乙双方任何一方在合同履行期间违反国家法律、法规，或有严重影响对方声誉的行为，守法一方有权终止合约，并追诉违法方责任。
五、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲 方： 乙 方：
地 址： 地 址：
身份证号：身份证号：
签订日期：________年______月______日 签订日期：________年______月______
签约地：__________________
第三篇：化妆品的英语翻译,出国购物必读
心之所向，所向披靡
【超完整】化妆品的英语翻译，出国购物必读！
亲爱的，你有没有这种经历？每次出国购物或者买进口化妆品时总会遇到英文看不懂的尴尬，甚至闹出和导购鸡同鸭讲的笑话。看了这个，就不需要在柜台前犹豫好久了。保证你满意而归！护肤化妆术语 ,护肤品术语
护肤: skin care
洗面奶: facial cleanser/face wash(Foaming,milky,cream,Gel)爽肤水: toner/astringent 紧肤水：firming lotion
柔肤水：toner/smoothing toner（facial mist/facial spray/complexion mist）
护肤霜: moisturizers and creams 保湿：moisturizer
隔离霜，防晒：sun screen/sun block 美白：whitening 露：lotion，霜：cream
日霜：day cream 晚霜：night cream 眼部GEL: eye gel
面膜: facial mask/masque 眼膜: eye mask 护唇用：Lip care 口红护膜：Lip coat 磨砂膏: facial scrub
去黑头:(deep)pore cleanser/striper pore refining 去死皮: Exfoliating Scrub
润肤露（身体）: body lotion/moisturizer 护手霜: hand lotion/moisturizer 沐浴露: body wash 护肤专业术语
Acne/Spot（青春痘用品）
Active（活用）
After sun（日晒后用品）
Alcohol-free（无酒精）Anti-（抗、防）
Anti-wrinkle（抗老防皱）
Balancing（平衡酸硷）
Clean-/Purify-（清洁用）
Combination（混合性皮肤）
Dry（干性皮肤）
Essence（精华液）
Facial（脸部用）
Fast/Quick dry（快干）
Firm（紧肤）
Foam（泡沫）
Gentle（温和用）
Hydra-（保湿用）
Long lasting（持久性）
Milk（乳）
Mult-（多元）
Normal（中性皮肤）
Nutritious（滋养）
Oil-control（抑制油脂）
Oily（油性皮肤）
Pack（剥撕式面膜）
Peeling（敷面剥落式面膜）
Remover（去除、卸妆）
Repair（修护）
Revitalite（活化）
Scrub（磨砂式(去角质)）
Sensitive（敏感性皮肤）
Solvent（溶解）
Sun block（防晒用）
Toning lotion（化妆水）
Trentment（修护）
Wash（洗）
Waterproof（防水）化妆工具及其他术语
工具: cosmetic applicators/accessories 彩妆: cosmetics 遮瑕膏: concealer
修容饼：Shading powder
粉底: foundation(compact,stick)粉饼: pressed powder 散粉：loose powder
闪粉：shimmering powder/glitter 眉粉: brow powder 眉笔：brow pencil 眼线液（眼线笔）：liquid eye liner, eye liner 眼影: eye shadow 睫毛膏: mascara 唇线笔: lip liner
唇膏: lip color/lipstick（笔状 lip pencil，膏状 lip lipstick，盒装 lip color/lip gloss）
唇彩: lip gloss/lip color 腮红: blush
卸装水: makeup remover
卸装乳: makeup removing lotion 帖在身上的小亮片: body art 指甲: manicure/pedicure
指甲油: nail polish/color/enamel 去甲油：nail polish remover 护甲液：Nail saver
发: hair products/accessories 洗发水: shampoo
护发素: hair conditioner
锔油膏: conditioning hairdressing/hairdressing gel /treatment 摩丝: mousse 发胶: styling gel 染发: hair color
冷烫水: perm/perming formula 卷发器: rollers/perm rollers 粉刷: cosmetic brush, face brush 粉扑: powder puffs 海绵扑: sponge puffs 眉刷: brow brush 睫毛夹: lash curler
眼影刷: eye shadow brush/shadow applicator 口红刷: lip brush 胭脂扫: blush brush 转笔刀: pencil sharpener
电动剃毛器: electric shaver-for women 电动睫毛卷: electric lash curler 描眉卡: brow template 纸巾: facial tissue
吸油纸: oil-Absorbing Sheets
化装棉: cotton pads 学习使人进步，相信能就一定能成功
棉签: Q-tips
化装包: cosmetic bag
第四篇：品牌化妆品区域经理就职演讲稿
品牌化妆品区域经理就职演讲稿
尊贵的来宾，亲爱的家人们，大家下午好。
非常感谢大家能够在百忙之中抽出你们宝贵的时间，来见证我梦想成真的时刻。此时此刻的这个场景，这个舞台，这身漂亮的礼服，台下这么多的来宾和姐妹们，这个画面我曾经想过无数次，每次想着，想着，我都会特别感动。曾经，我也只是坐在台下看着别人就职，梦想成真，我都在默默流眼泪，都在想象台上的人是我该有多好。如今，它终于成真了。此时的我，感动，激动，也让我更加坚定的相信，在今后的日子里，我还会实现更多更美好的梦想。
感谢xx女士，在50年前创办了这家伟大的帮助女性实现梦想的公司，可以让如此平凡普通的我的生命如此的丰富多彩。
感谢我远在家乡的爸爸妈妈，如此坚强，付出，把我们姐弟四个抚养成人。从小，因为我们家女儿多，我大姐，二姐，还有个弟弟。家里老是被人欺负，被人家瞧不起，我永远都记得每一次在山上砍柴，在田里和我爸妈一起干农活的时候，我妈妈，我很勤劳善良的妈妈跟我讲我们家的地又被谁霸占了，因为我爸老实，老是被人拿去开玩笑。这么朴实的爸妈，小学都没有毕业的爸妈，都不认几个字的爸妈，根本就没有改变的机会，只能靠我们。不过我妈妈学得很快，特别愿意学，去年过年回家我和我弟教她怎么样拼音写字，今年已经发过两次短信给我了。所以呢在很小的时候，我就种下了一颗梦想的种子，我就告诉自己，我要努力读书考上大学，我要替我爸妈争口气，因为在那个时候在我们农村上了大学人家就不太敢欺负你了。感谢我爸爸妈妈，那么智慧，没有因为我是女儿不让我多读书，而是把我们都送进大学，如今我的弟弟今年也大学毕业，因为综合成绩特别优秀，被直接保送研究生，本来是会过来的，临时考试所以会迟一点到。我的弟弟是我的骄傲，我很放心有这样一位理性，有想法，懂事的弟弟，其实在他身上，我也见证了他从初二的差生到中考高考大学研究生一路突飞猛进的奇迹般的过程。我也感谢我爸爸妈妈身体力行，教会我们独立，我们的看家本领就是吃苦耐劳，愿意付出，所以我姐姐，我，我弟弟我们上大学的费用都靠自己去赚，否则我爸妈根本就不可能供得起我们上大学的。所以我特别感谢我爸妈把最好的特质都教会给我们。让我们现在都非常独立。现在，村里的每一个人提起我爸妈，见到我们，说得最多的就是某某家很厉害，都是大学生，真得很不容易。
感谢我xx的引路人，我的经销商，我最想感谢的，最智慧的，最有大爱的，也是xx公司非常优秀的粉车经销商，14年的精英执行经销商xc老师。源自于一封邮件，一通电话，一堂美容课，让我认识了她。第一次见到她，如此的高贵，美丽，精致，优雅，我深深被她吸引，我很想成为她这样的女性。虽然那个时候的我真得不咋滴。在往后的时间里，我有了更多的机会和她接触交流，我非常非常喜欢听她讲话，总是那么智慧，让人听了还想继续听，就想成为她一样优秀的女性。如果有机会，亲爱的们也会听到我老师xx老师的分享。感谢她对我一路的关爱，包容，不离不弃，相信，鼓励和支持。我不记得有多少个夜晚，多少通电话，多少条信息，为了我，曾经那么那么普通不怎么起眼的我，就是因为xx的文化，她没有放弃我，她付出了非常多的时间精力。所以，我很想借助大家的贵手给我老师一个感恩的掌声。xx老师，我知道你一定为我操了不少心，虽然有时我也感觉自己怎么老是长不大，怎么老是让你操心。可尽管这样，无论在顺境还是逆境，你依然是那么相信我，鼓励我。我都记在心里，无比感恩感动，感谢遇到了你，这么智慧可以有能力引领那么多人渴望成为你一样。
感谢每一个在背后默默支持我帮助我的朋友们，你们的祝福和帮助都印在我的心里，有一天会有更多的祝福会回报到你们。谢谢你们，不管你们此刻在哪里，请接受我的祝福和感谢。
感谢工作室的每一位督导每一位姐妹们作出这么好的榜样，就是听着你们的故事，看着你们的成长，让我一次一次坚定信心，勇敢的来到这个舞台成为和你们一样的人。
感谢在我还没有成功还不是非常优秀的时候愿意跟随我的姐妹们，和一起成长的姐妹们，我们在一起，你们选择和我在一起，这些陪伴是这一生中最宝贵的财富，爱就是在一起不分离，互相鼓励和进步。谢谢你们让我有机会收获感受爱的幸福。
最后，我还要特别感谢自己，作出明智的选择，勇敢地做自己。上帝创造每一个人都不是偶然，每个人心中的梦想总是会有一个实现的机会，就像一颗充满希望的种子在合适的温度中在正确的环境中生根发芽。当我看懂xx的时候，我有机会来到这家500强的企业实现自己的梦想，如果不是这样的相识，我可能还在迷茫，根本不知道自己的未来在哪里，也不会知道这一生自己能有什么价值。
接下去跟大家分享一下我在xx的成长收获，我相信听完我的分享你会对我更了解，也对你自己更有信心的。我在来xx之前，皮肤非常不好，长满脸痘痘，大颗的小颗的，又黑，皮肤非常容易敏感，红红的。所以我经常会说感谢曾经的我是这样的形象认识xx。可是因为这样的形象，让我变得极其自卑，我变得不爱跟人讲话，不爱去玩，不爱去逛街，不爱去人多的地方，因为我不想抬头就让别人看到我这么多痘痘。我时常在想痘痘为什么不长在别人脸上，偏偏长在我脸上。有一件事直接刺激我让我发誓这辈子一定要让自己变漂亮。因为长痘实在不好看，所以我就跟一位同学说好去剪头发，用刘海把痘痘盖住。我还特意去网上下载了很多我认为很漂亮的短发，去到店里跟发型师说我要剪这种发型。我同学也说这个发型好看。可是发型师看了看我，又看了看图片，直接说这个发型你剪了不好看，你看你皮肤那么不好，长那么多痘痘。又不像人家皮肤那么好。听完真想当场消失，我告诉自己一定会比她漂亮，从此以后再也不去那家店剪头发。后面那家店也倒了。所以在大学图书馆成为了我最常去的地方，我每天五点半起床，晚上九点二十图书馆关门回宿舍。因为很想改善皮肤，用尽各种方法无效后依然不放弃希望，终于在有一天，我在图书馆看到了xx女士写的书。第一次听说xx三个字。我被书中的内容深深打动，她给到所有女性一个比化妆更美丽的改变，比成功更精彩的创造，比自信更丰富的提升。这是我想要实现的。就这样一个简单的相信，我联系到了我老师，上了美容课，参加了跟今天一样的就职典礼，成为了美容顾问。今天的我在xx收获很多，我的皮肤虽然还没有全好，却是得到了很大的改善，我的整个形象都改变了，变美丽了，变自信了。这种感觉特别好。以前没有人说我漂亮，可是现在经常会有人说我长得好看，很漂亮。也让我时常都怀疑自己我真得有那么漂亮吗？哈哈。不过我一定会越来越漂亮的。在xx，不漂亮都不可能，因为身边都是很精致的女性。除了外在形象的改变，在xx，我的思维，沟通能力，朋友圈都不一样。我越来越喜欢和人交流，听他人故事成长自己。也因为在xx，有非常多非常优秀的女性做榜样，让我非常幸运能够有机会听他们分享见到她们，更加明白我的未来会跟她们一样是如此的丰富多彩。有爱，有生活，有美丽，她们可以把事业和家庭平衡地这么好，先生是如此爱她，家人对她是如此放心和骄傲，孩子以她为榜样，这样的女性是幸福的。
接下去说说我的梦想和目标，我的梦想是成为xx的女儿，2019年的首席经销商。把这份美丽美好的事业传递给更多渴望改变的女性。那我的目标是成为xx公司2014年5月的新任授权经销商，我无比相信我一定可以做到。因为1：我的爸爸妈妈在慢慢变得苍老，可他们还在那么努力付出。我可以等，但是我不想让我爸爸妈妈伤心难过，等我那么久。我想每一个人都爱自己的爸爸妈妈，可是并不是每一个人都愿意为他们去努力付出。曾经我一直以为家里的事情跟我没有关系，欠别人的钱也是爸爸妈妈的事情，可是有一次过年我很难过，也让我成长很多。因为我们家在城市建房子，我爸向人家借了钱，过年的时候就没有什么钱了。有一天我就看到我爸爸在门口的椅子上偷偷的流眼泪，被我看到了。那一刻我很难过，亲爱的们你们看到你爸妈流眼泪你会不会难过？我爸爸比较瘦小，而且是入赘到我们家，所以小时候老是被人欺负，平常比较少讲话，我们都是听我妈妈讲我爸爸的故事。那个时候我恨我自己怎么没有更大的能力去帮助他们，还让他们难过。所以我很愿意在xx努力，只要我爸妈开心，一切付出都值得。2：我要回报我的老师，我的老师在不能预见我的未来会是怎样的时候就选择相信我，这需要很大一份勇气。我要成为我老师一样优秀的人，和她成为一辈子的朋友，除了我爸妈，我老师是最希望我可以变得更加优秀的人。3：我要做一个榜样型的领袖，有能力去带领每一位来到我身边的女性，让她们在我身上看到希望，可以因为认识了我而给她的生活带去更多的精彩和幸福。4：我要做个好姐姐，给家族的弟弟妹妹做表率，我要用xx给到我的能力去改变我们家族的生活。5：我是个对自己有要求的人，同样是女性，我希望我的未来可以因为我的努力变得不一样。我希望我高贵优雅的举止让你们不敢相信我原来是那么的平凡和普通，我也希望成为一个永远目标清晰永远梦想飞扬的女人，站在人群当中可以像一颗钻石在发光，但比钻石多了一颗宁静的心。所以我很珍惜生命中所有的一切，感谢命运对我如此厚爱和款待，我将追逐我的梦想和卓远，永无止境地幸福生活下去。梦想需要行动，在xx，所有的梦想都能成真，所有的付出都有回报，所有的问题都有办法解决，所有的奋斗最终都能成功。
亲爱的们，我能做到，相信你们一定也可以做到！祝愿在坐的每一位都梦想成真。谢谢你们，我爱你们！
第五篇：品牌化妆品校园销售策划案
一、市场背景：
1996年中国正式实行大学生扩招以来，目前中国大学生人数已经激增至2500多万。仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。2006年底，调查公司对全国10个大中城市进行深入的调研，调研显示，每年每个大学生的平均消费在9000元左右，此费用是把笔记本电脑、手机、生活费、日常消费(服装、化妆品)等消费平均计算得到的，不包括学费。以此估算，全国大学校园每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量可达到729亿元。随着这一中国最独特的细分群体所蕴含的巨大市场价值逐渐凸显，校园市场的营销活动也随之增多。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分，更成为其抢占未来市场机会的重要战场。
近800亿的广阔市场，各商家对大学校园市场“图谋已久”！
2005年8月，全国各地的高校商贸企业齐聚上海，成立了“中国高校商贸管理专业部”，标志着全国高校后勤开始以“联合舰队”的形式，出击在校大学生消费市场。该专业部由上海、陕西、安徽三省市的高校后勤集团以及浙江大学、武汉大学、中山大学等12家单位共同发起，隶属于中国高教学会后勤管理分会。目前全国高校后勤创办的教育超市等商业网点已不下3000家，各超市公司年销售额都在千万元以上。而当下，随着大学生消费能力的提升，729亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。有统计机构估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800－1000亿人民币。根据CTR(央视市场研究)对30个城市、近10000个样本，可推及近500万大学生的调查研究发现，大学生有着庞大的消费空间，并且，可支配收入随年级递增而逐渐增长。这其中，非教育支出在大学生的总支出中比例占34%，市场规模非常庞大。其中IT、数码类产品是重头，不但其普及率日渐提高(82.8%的大学生拥有手机，MP3的拥有率也达到76.3%)，且更新换代也已成为消费行为中重要构成部分。服装服饰占其次，日用洗护类的化妆品排名第三。IT、通信、饮料、运动、服装、化妆品甚至汽车和房产等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，加紧了对校园市场的“攻占”。
专业的校园营销机构认为，大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较强，具有很强的可塑性，正处于一个形成品牌忠诚度的阶段，而他们也将成为未来消费的主力军。现在仅在北京做校园营销活动的公司就有70多家。但多以3-10人的小规模公司为主，专业性不强，根本未形成强有力的产业链。经营的目的也大多是短线投机的居多。在校园市场中，典型的案例应该是“新鲜传媒”，2004年，该机构正式开始运作。第一年预订的营业收入是50万，但第一笔单子就做了50万，做到120万我们只用了9个月。我们现在一年的营业额能做到1200万人民币，对于固定人员30多人的公司来说，其利润率是非常高的。据百富勤的研究报告，中国即将进入第三个消费高峰，其原因是中国的独生子女正在成为消费的主力军，他们的人数庞大，仅1982年至1998年出生的总人数就接近3.2亿，2008年前后，他们将成为中国消费的主力军。
二、校园化妆品市场现状
从2000年化妆品直销企业雅芳最早成功进入校园市场以来，大学校园中成群结队的女生成为化妆品营销企业锱铢必较的阵地，日化线高端品牌纷纷生产中低档价位的产品打入校
园市场，采取各种各样的宣传形式提升品牌的占有量和知名度。业内人士大家有目共睹，市场目前耳熟能详的化妆品品牌不下500种，品质同质化、品牌差异化已经成为一种化妆品消费不可逆扭的畸型现状，现在公司比拼的并不是产品的质量与效果，而更注重的是产品的造势与高附加值的销售，服务和产品教育再次成为产品打开校园市场缺口的重头戏。根据本人对校园市场的调查和营销的情况来看，化妆品校园市场有以下优势：
1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；
2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；
3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；
4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；
5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；
5、学生的集体活动的热情相当高涨，冲动性消费是不可忽视的一个契机。某韩国化妆品品牌在“5.12”震后利用韩国总统李明博去四川慰问的机会在传媒大学进行的产品宣传，并且学生当场购买产品的全部收入捐给灾区的活动取得显著的效果就是一个很好的例证；
6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品在质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。
同时，我们也不得不看到校园市场的劣势：
1、产品价位恶性竞争已经成为损毁一个品牌的主要渠道；
2、产品推广前期教育周期较长，资金回笼的速度比较缓；
3、产品不能像经销商那样起量大，运作的程序也比较复杂；
4、基础护理的产品竞争日强，特色产品紧缺是挑战也是商机，去痘、淡斑等确有功效型的产品在校园市场一直是俏销产品；
5、校园以直销和代理的销售模式已经老化，短线投机及某些化妆品经销商诈骗学生的行为也为这种销售模式添加了不光彩的一面，新的营销模式未能形成气候，现在新的产品进入校园市场的机会很多，但难度也大；但为什么这么多的商家仍然看好校园市场，乐此不疲地想分享这块大的蛋糕呢，我觉得主要有以下几个方面：
1、产品的教育服务到位后，达成产品的销售和产品销量是必然的；
2、学生人才市场的广大，不仅是品牌推广传播的阵地，并且是企业未来人才的选拔和培养的重要场所，企业看重的不仅仅是钱的因素，更多的是人的因素；
3、校园活动开展效果明显、易于造势，传播投入的资金大大低于媒体广告的投入，是商家不断在校园市场进行大规模促销活动的主要原因；
4、学生群体是未来的社会中坚力量，谁能掌握其消费行为，谁就占领了未来的市场，先人一着，何乐而不为呢？
三、我们的模式（此处略有删除）
１、人员要求：
⊙为了化妆品品牌占领校园市场，人员一般来自学校在校生（女生优先），有自营渠道的大学男生也可；
⊙有浓厚的营销兴趣，不知足于现状，想充分锻炼自己；
⊙曾经在校园外有过社会实践经验，做过类似于促销、兼职、代理、销售工作； ⊙在学校中有一定的人脉基础，或者说与学生组织有良好的合作关系；
⊙思维能力清楚，语言表达能力突出，与人沟通具备一定亲和力；
⊙学习新知识，接收新事物的精神可嘉，为人诚实，有一定可塑性；
⊙有一定的组织管理能力，可以统筹安排工作，协调团队内部事务，发挥好承上启下作用； ２、人员面试、考核
⊙认真填写公司代理或兼职人员资料表，以备查考；
⊙提供真实有效的身份证明和学生证明或学会会证明等；
⊙着力与其交流、洽谈了解为人性格和求职趋向；
⊙询问从业经历，从言谈中发现潜力和可用之处；
⊙分析公司产品利润，引导其走直销推广之路；
六、团队培训
1、公司简介：（略）
2、品牌渊源：着力介绍⊙起源 ⊙沿革 ⊙进入中国 ⊙在中国的现状 ⊙未来的发展趋向
3、倡导理念和产品卖点：⊙天然 ⊙绿色 ⊙健康 ⊙高品质、低价位 ⊙系列完整、产品全 ⊙适用人群广泛 ⊙定位准确 ⊙忠诚客户渐增
4、产品详细分析介绍
针对学生主体，着力介绍二十到三十款平时日用的产品，人们适中，质量上乘。可以有效的迅速打开市场，占有客户源。
七、主体政策
1、校园市场前景分析
⊙校园市场人员基数多、覆盖面广、消费水平逐年增加；
⊙众多商家已经看好校园市场，不仅是校园的购买力，而且校园是人才辈出之处； ⊙国家整体生活消费水平提高，学生主体也对自身的形象和要求逐步提高；
⊙校园商业化氛围依旧未饱和，直销模式对于“一对一服务”仍然有一定的保证； ⊙边学习，边创业，已经成为学生群体的思想主流，合理利用有助于产品推广。
⊙结合校园消费水平，我公司产品人们适中，产品质量有保证，目标市场定位，很适合做校园市场；
⊙公司给予的支持和服务力度非他能比，有助于直销人员迅速打开市场，保证收益；
一、活动目的：
1、树立企业品牌。将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
2、通过宣传和推广，有效打击竞争对手，用品牌占领校园市场。通过互动式、非商业性的宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应。
3、通过活动的组织和广大师生的积极参与，将促进企业与学生之间的感情距离。从而在校园内培养一支有效的直销队伍，并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场。
4、通过活动，深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等一系列信息，为开拓校园市场提供示范和模板。
二、活动流程：
1、公司联系学校外联部，具体安排活动开展的时间地点。（场地费600－1000元不等，学校不同，费用不同）
2、招聘兼职发单员，集中进行培训（包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖项设置、活动时间安排、现场销售优惠等）；并针对该学校投放部分调查信息表和爱可妮黛产品试用装，按照返回的实际有效调查表数量发放兼职薪金。（每份0.1－0.2元）
3、针对反馈的信息进行分析、整理。如果回馈信息过多，有针对性地对客户信息进行抽样回访，确定客户拿到了试用品和保留了代金券以待抽奖活动。
4、按照有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、准备产品、奖品，对公司参加活动人员进行培训和分工安排。
5、确定活动开展时间，在活动前前往该校张贴部分通知性海报，或者由发单员进行通告。
6、活动开展前一小时内布置好活动现场，在受众未聚焦之前，可以针对分流的部分人员进行一对一服务，解答师生提出的各种问题。
7、活动的组织按照第四项活动主题和内容实施。
8、活动完毕后，清点物品整理现场。防止产品物品被盗丢失。
9、总结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。
10、细化工作流程，分步开展校园市场的开发工作。
三、前期的准备阶段：
１、确定合适的促销时间与地点：按照我们在开展活动的初步安排，时间最好选择在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之间，特别日期（节假日）、时段、持续时间、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
２、器材物品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、公司名片、小包装试用品，音响（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。
３、人员：促销员工的选择与安排，主持人、促销员、现场销售员及收银员。视情况决定数量。
４、促销人员培训与管理：（1）制定作业规则（2）活动内容及时间（3）促销人员岗位职责（4）活动现场安排
５、宣传造势的准备：前期的造势宣传是必不可少，可以去人口密集的校中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。学校内显眼的地方设置宣传板。
６、总成本预算：物品的准备、人员的费用、宣传品印刷费、各种杂费以及协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
７、促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。
四、主题、活动对象、总体思路
活动主题：“个人护理用品健康美丽进校园”
活动对象：高校的在校师生（研究生、本专科生等）以及校园服务人员。
爱可妮黛进入校园可以让广大师生通过公司所提供的产品和服务来了解其健康、天然的内涵，爱可妮黛以一个青春、活力、朝气蓬勃新兴美容产品的象征。把健康美丽带给所有师生。活动一：主持人介绍本次活动的项目和流程。采用诱导式的宣讲，让观众对这次活动充满兴趣，并愿意热情参与互动式交流。（时长7－10分钟）
活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用人群、价位对比与分析。（时长15－20分钟）
活动三：所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场优惠的条件和超值的折扣。并在最后告诉现场观众这次活动为到场的同学所准备的美丽奖品（时长30分钟）
活动四：现场有限数量产品的销售，可以用代金券进行购物。促销人员分类对有兴趣的人员进行促销。（时长60－90分钟）
活动五：抽奖（掀起活动现场高潮）
奖项设置：按编号抽取
一等奖1名奖品为：
二等奖5名奖品为：
三等奖15名奖品为：
幸运奖30名奖品为：
每位持完整宣传页代金券部分的同学可以凭此页免费领取超值试用装一份。
活动六：抽奖完毕后，人员散去不少，重点可以对对本项目有兴趣的人员进行单独的会谈和了解，发掘优秀校园销售人才为我所用。
五、目前需要公司投入的一些必须费用：
1、制作一个专业的校园销售与产品展示网站，根据情况不同，大约需要1500－2000元左右。
2、一次活动费用按50人左右的规模，投入约750元；
3、促销产品及小礼品的准备，4、其他杂项费用（运输组织宣传费用等等）：
六、允许现场销售的校园，可以直接进行培训销售，如果效果非常明显的校园，可以在一天之内，就可以用现场销售收入与所进行的投入持平；
终上所述，我们所有的目标，是为了占领学生市场，如果校园市场运作起来，我们培养了相当的忠诚顾客，那么，我们最后要建立的是以女大学生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式长久地做一份事业。
附件：
一、信用保证书内容：
１、我志愿加入产品校园直销队伍，并认同公司的经营理念。
２、我已经熟知公司的销售模式、销售政策，我同意并决定以个人信用担保自己会努力完成所承诺的工作。
３、我自己相信可以和本校的直销团队和睦相处、携手共赢。保证不利用价格优势与内部人员进行恶意竞争。
４、我一定会遵守公司的各项规定，将公司的销售模式、政策等视为商业秘密，不向任何无关第三人透露。
５、我会在销售的过程中，经常向公司汇报现状；切实站在公司的立场上考虑问题，在思想上有任何波动之时会向公司作出明确表示。
保证人：＊＊＊
二、直销人员个人资料表（随同身份证复印件和学生证复印件等材料一起存档保管备案）
三、直销人员拿货、结帐记录；
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