上财国际商务的试题

第一篇：上财国际商务的试题

11年上海财经大学国际商务初试试题

一、名词解释。（每题6分 共30分）

1.服务外包，2.外汇市场的对冲功能，3.最惠国待遇，4.雁形结构生产方式，5.间接控股

二、简答题。（每题10分 共40分）

1.劳动力充裕的一国在资本-劳动力比变小的情况下，对外贸易会发生什么变化？在国际贸易条件恶化时，扩大对外贸易规模会对该国福利造成什么影响？

2.举三个影响汇率变动的因素，并说明他们的具体机理。

3.垂直型对外投资和水平型对外投资含义？它们各自的经济效应如何？

4.一国企业进行对外直接投资时在法律地位上，可以采用哪两种形式？各自的优缺点是什么？

三、论述题。（每题20分 共80分）

1.试述产业内贸易发生原因。

2.内部化理论的涵义和意义。

3.国际货币体系的演变，各自特点及前景。

4.在经济全球化中主要的国际机构，他们在经济全球化中的作用。

12年上海财经大学国际商务初试试题（回忆版）

一．名词解释

经济全球化

外部规模经济

国际金融市场

既是生产系统

二.简答题

1.战略性贸易政策是什么？什么产业适合战略性贸易政策

2.外汇风险是什么？外汇风险分类

3.论述产品生命周期理论

三.论述题

1.跨国公司类型及其特点

2.国际收支不平衡的调节政策

3.国际企业的零部件生产是自己什么还是转包给独立供应商？自己生产和转包生产的优缺点

2013年上海财经大学国际商务初试试题分析

专业课复习一定要全面，不能仅仅围绕大纲，应该在大纲的基础上扩展。可能有些人会说，要是扩展的话，那可以无限扩展了，我只能说，如果你有那么多精力和能力无限扩展的话，那更好。对于国际商务专业基础这门课程，大家千万不能把它当作国际贸易的课程来对待，国际贸易只是其中一部分，可以计算下三年的试题中国际贸易知识占的比重（各位自己计算）。国际金融、国际投资也相当重要，当然那些企业管理、市场营销等部分也必须掌握，因为国际商务本来就属于管理类的范畴，你不能只注重经济方面，不注重管理方面啊。至于具体的复习方法，我在以后再说。

一、名词解释（每题6分，共30分）

1.贫困式增长

这个名词是在国际贸易理论：H-O理论分析时候的一种经济现象，一般如果只是简单学习H-O理论，可能只是学习到H-O定理、要素价格均等化定理，然后拓展到S-S定理、雷布斯津基定理。但只要认真学习国际经济学课程，这个名词应该不会陌生。具体答案，请自己查阅克鲁格曼的《国际经济学》国际贸易理论与政策部分。

2.贸易引力模型

这个题目我没有回答出来。真想抽自己。克鲁格曼的《国际经济学》国际贸易理论与政策部分刚开始就介绍了贸易引力模型，我复习的时候就直接忽略了。

3.国际金融市场

看到这个名词，我想哭又想笑。哭，是因为这个知识点考过了，就是考，我猜测也得考“离岸金融市场”吧...笑，是因为这个很简单，但就是不能用规范语言回答。答案随便一搜索就有了。

4.亚太经济合作组织

这个应该考查的目的应该是“区域经济一体化”的知识点，这个名词解释在陈胜权主编的国贸习题解答的小册子里有。题目出的很出乎意料。答案自己百度。

5.雁行形态生产模式

这个题目我估计好多人看到就想哭了，我也想哭了。因为基本上没有人找出来具体内容，我也是废了九牛二虎之力才找到，而我却简单看看就仍在一边了。在分析国际投资时候，小岛清是边际产业扩张理论，而日本经济学家赤松要在小岛清的理论的基础上，产生了雁型理论...这是一个很小的知识点，在上财杨大楷的《国际投资》书里只有简单一句话。

二、简答题（每题10分，共40分）

1.简述贸易乘数的基本内容

这个理论是凯恩斯的超贸易保护理论。从此题中，各位研友应该注意，国际贸易理论不能只复习主流理论（这就是我犯的错误），只有把各种理论全面把握才行。其实国际贸易理论很好理解的，不用死记硬背。具体分析，下次发帖再着重探讨。

2.简述国际储备及其作用、这个题目告诉我们，国际金融不能只按照大纲来啊。必须把一本国际金融的书好好复习，就那几大块，国际收支、汇率、外汇交易、国际储备、国际金融市场、国际货币体系、国际金融机构。而且只要不考查理论分析，国际金融是很容易的。这一题我预测对了。我回答国际储备定义、特点、组成，然后是作用。

3.垂直型对外投资和水平型对外投资的经济效应

这个题目就是大纲里的一个小节啊，居然还是重题目，看到后，我有种崩溃的感觉。考研第一天结束后，一个研友大半夜里给我发短信，要我把这一题的答案发给她，因为我受第一天的考试的影响，我就直接照成照片发过去的，而我根本没看。因为这一题我去问了我的老师，当时我就靠着我老师给我讲解的印象来回答的。回答的不完全。这一题需要我们平时复习时候知识的积累下来的综合运用，张海东的《国际商务管理》里有答案，你们自己去找啊！

4.简述国际企业与子公司及子公司与子公司之间实行转移定价战略的动因有哪些？这一题目，不用说了，太坑爹了。直接去看郭羽诞的《国际商务》的国际财务管理那一章节吧。幸好在考研前我有国际投资考试，就认真的把这一题好好背诵下来了。说实话，转移价格这个知识点是非常重要的，必须掌握！

三、论述题（每题20分，共80分）

1.进口配额和进口关税的相同与不同之处

这一题我班主任直接说是老题目了。复习时候，我看到这个知识点那是直接略过啊，根本就没复习。郭羽诞的《国际贸易学》正儿八经的就是把这俩在一起比较分析的！自己去看吧。我当时解这一题真的就是靠自己的专业课底子！~写了将近两面答题纸。

2.金融衍生产品交易风险类型及风险管理

这一题在金融学里面有，会涉及到汇率风险，但只是其中的一个方面。我当时没时间认真分析这一题了。就简单的说下利率风险、汇率风险、其他风险等等，然后简要说下风险管理。这一题回答的很不好。感觉这一题的回答也必须有平时的知识积累才行。

3.论述约翰-邓宁的国际生产折衷理论

这题就不多说了，国际投资必须掌握的理论，等于送分题目

4.经济全球化的原因？反对经济全球化的原因。

这一题我看到后就想自杀了，经济全球化考了三年了。我就在制作笔记的时候看了一边，后来复习的时候压根就没看，自己去看郭羽诞《国际商务》的第一章吧。

第二篇：2018考研：上财国际商务高分学长经验分享

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2018考研：上财国际商务高分学长经验分享

准备2018考研的你们已经踏上了考研的路途，作为新一轮的考研人我的目标有些人已经确定也有一些有些迷茫，目标是肯定要确定的，没有目标就没有动力了，考研路途必定布满荆棘，路途坎坷，需要克服重重的困难才能成功，考研别自己摸着石头过河，有些路已经有人走过了，你可以参考下别人是怎么过的，这样可以减少不必要走的路段，现在聚英考研网就为大家分享上海财经大学国际商务高分学长的考研经验吧。

一、基本情况

分数之前有发过，政治84，英二83，经济类联考139，专业课110，总分416.本科某非211财经类院校。

复习时间是从暑假到考试前，虽然之间找工作考公务员什么的各种事，但从没放弃过考研，11月份回家一个月，发现回家效率反而更好，心情愉悦，还不用找地方背书，后来考试前十几天因为要面试被迫回学校，心情很糟糕，多亏有几个研友相陪，每天狂背政治，狂做真题，直到考研前一天。

二、各科复习经验

政治：这个分数还真是吓一跳，证明了政治一定要写到最后一刻，整张试卷都满满当当的，暑假报了政治辅导班，但其实就去听了马原，虽然不怎么喜欢那个老师，但讲得的确不错，后来他整理的大纲也挺清晰的，其余的看讲义就行。九月开始看辅导班讲义，前前后后看了三遍，边看边做1000题，客观题就做了1000题，三遍半，最后就是看看错题的，书和讲义都被画的乱七八糟的，n多种颜色，很有效果，考试前虽然时间很紧张，但还是得抽空看一遍讲义，打牢客观题基础。主观题比较幸运，选了xxr的押题背，结果大题基本都见过。考试前还做了肖四，任四和jzt的五套，真的做到一道真题，就是日本签订的条约什么的，不过忘了在哪份上的了，总之都做做吧，没时间的话别做任四，打击信心，时政是网上找的资料。

英二：这个分数其实并不算很满意，一个原因是考试时很想睡觉，打了好多

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哈欠。还有一个原因就是，我觉得真的不能用英一去复习英二。其实我英语本来不错，六级考了623，暑假时做英二真题一般客观题就扣个5分，本来不打算花很多时间在上面，但后来做了英一真题后，一切都变了。暑假时做的同一份英二真题（完型错两个，阅读全对）11月做居然错了两个阅读，shock。震惊之下开始狂补英语，买了各种模拟题，越做越差，所以，对英语我只有教训，没有经验，英二的阅读和英一很不一样，英一挖得太深了，用英一的思维去做英二很有可能出现想得太多的情况，当然，具体情况具体分析，有的同学觉得做英一很有帮助，因人而异吧，我的教训也仅供参考。（到现在还是不清楚英二到底该怎样复习，大家还是努力找到自己的方法吧）

经济类联考：看到这个分数我真是太庆幸自己没有考数三，虽然数学也不算很差，但是考数三肯定是比不过那些数学达人的，相比之下，逻辑写作什么的不仅复习起来有意思的多，还可以防止因为数学发挥不好失足的情况，数学也很简单。下面分类讨论：

数学：照今年的题目来看是完全不用看数学全书的，我买都买了，但觉得太费时间，有很多超纲的，就放弃了。暑假时看了本科教材，书后习题就做了微积分部分的，后来买了机工的数学经典，基础篇还觉得挺不错的，提高篇就做不下去了，有的题目比数三还难（在这里严重鄙视那些听到我们考396就说哎哟哟你们数学多简单什么的，我们看的也是数三的内容，为了防止出现超纲的情况我们也要做难题的好不好，站着说话不腰疼，逻辑写作要复习好很费时间的，听到这种话总是忍不住很来气），于是果断放弃，转战跨考的800题，真心推荐，难度适中，题量大，做多了就顺手了，错题又做了两遍。考试前除了看错题外还做了数学精典后面的模拟题（偏难）和跨考四（五？）套卷（没做完），总之虽然396的数学没那么难，但是不能掉以轻心，一定要提高做题速度（同时确保做题速度），因为考试时要腾时间给逻辑和写作。

逻辑：暑假时开始接触，觉得挺有意思的，后来就是what!论证逻辑真的很难全对，形式逻辑（如果就什么的）只要掌握了方法就不大容易错，要提醒大家千万别用常识去做，会死得很惨。书用了机工的逻辑精点，感觉不错，学了很多做题的方法，分册做了一点，题目太多，有时间可以做，后期还做了跨考的40天200题(大概是叫这个，多亏英一小王子的推荐),也不错，今年的题目不难，但往年有很难的情况，所以大家复习时也不能掉以轻心。期间还看过饶思中的视频，感觉一般，用来入门不错，所以大家可以先看看教学视频了解一下，再看教材，再大量做题（仅供参考）。要补充一点的是，考试时做逻辑真的很痛苦，一有什么风吹草动就容易分神，所以推荐大家可以先做数学，心情稳定了再做逻辑，平时练习时也可以这样子（仍然仅供参考，因为万一数学遇到难题这种方法就很难说了）。

写作：论证有效性分析推荐看陈君华的视频，其实就是找逻辑错误，逻辑学得好这个也应该没问题的，对文彩也没什么要求，乍听上去很玄乎，了解了就一点都不难了，但往年有很难找到漏洞的情况，这时候就要鸡蛋里挑骨头了，今年的漏洞很明显，也很多，我写了4个，总之就挑最明显的写，最好一种毛病写一个。论说文今年写的是勇者什么的，总之是比较文绉绉的题目，复习时可以多积累点素材，我花在论说文上的时间很少，考前就完整写过一篇，大家还是多练练，提高速度。书的话用了机工的写作分册，好像就这个。

专业课：拿到试卷就手脚发凉头皮发麻吞咽困难，什么碳关税什么新产品理

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论什么市场营销，和我复习的东西完全不是一个次元的好吗，掀桌~可见只复习那几本大家都推荐的书是完全不够的，你说那看什么，我也很疑惑，照这种趋势把国商相关的书全看了也不为过。可能有些夸张了，但真的觉得上财专业课挺难的，我把郭羽诞的国际贸易，奚君羊的国际金融，郭羽诞的国际商务，张海东的国际商务基本背了个遍，考完结束看其他学校的真题都会做了，考这个分数也是幸亏背得多写得多（将近10页），我估计有几道题老师是给的辛苦分。反正书就这几本，希尔的书和郭羽诞的一样，我觉得不用看，国际投资的内容国际商务里几本都有，有时间也可以看看杨大楷的国际投资，还有杨培雷的国际金融，权当补充。这个分数谈经验也只有能写多少就写多少，即使不会，也要猜一下题目涉及的大概内容，比如碳关税，我把NTB的内容全写上去了，专业课复习时间最多，背得昏天暗地，也难抵背的全不考、考的全不会的命运啊。大家也别灰心，上财有一个优点，就是会考往年的题目，把真题全背熟就行，而且保不准以后就考书上内容了。

三、杂七杂八

抒发一下感想，考研真的挺辛苦的，不是看书辛苦，而是精神上的疲惫，对前途的担忧，和别人的摩擦（尽量避免一切影响心情的矛盾，宿舍住不惯的出去住（最深的感想），定力好的回家背书也未必不可，注意是背书，在家写试卷什么的效率肯定没学校高），总之心情会很复杂，在这种时候，想想你为什么要考，想想你所要逃离的生活，反正都会过去的，一咬牙就坚持过去了。有人说考研一定要专心，不要找工作考公务员什么的，我很难认同，错过了这个就业黄金期，很可能会后悔的，凡事就怕万一嘛，我网申了几个银行，去了校园招聘会，找到了一家还不错的单位，现在在实习中，还考了某地的国税，进了面试，看上去很三心二意，但每件事我都尽力去做了，不希望一年以后后悔，如果你纠结考研还是考公还是找工作，一种方法是选中一样拼命努力，一种就是全都去做，当然要更拼命，但我相信当得到好结果时你会觉得一切都是值得的，不要受别人影响，也不要鄙夷别人的选择（最恨以己度人，自己的处境只有自己清楚，别人无权说三道四，真要说的话先审视一下自己），得到这个结果，我吃了很多苦，未来谁也说不准，但在迷茫中攫住每一个机会，这就是我们所能做的。

这个没有硝烟的战场，相信勤能补拙，却只有坚持才能胜利，而笑到最后的才会笑的最好。没有人在开始时就愿意接受失败，没有人在理想中不愿自己坚强，但这条路上必将会有很多人停止了，倒下了，到达终点的勇士只是少数。聚英考研网建议大家可以参考下前辈的经验这样也可以对自己考研会有进一步的了解。

第三篇：国际商务管理学试题总结

一、名词解释 1国际商务 2国际商务管理 3宏观国际商务管理 4微观国际商务管理 5经济体制 6市场经济 7指令经济 8国家指导经济 9转轨经济 10最惠国待遇 11国民待遇原则 12公平贸易原则

13、允许实施例外和保障措施原则14APEC 15国际金融公司

16经济合作和发展组织 17认证 18风险意识 19社会阶层 20权力距离 21回避不确定性 22外汇管制

23贸易项目下的外汇管制 24资本项目下的外汇管制 25反托拉斯法 26专利权 27倾销

28边境税调整 29绝对配额制 30关税配额 31自愿出口限制 32电子商务

33共同有效惠普关税 34国际商务项目调研 35探索性调研 36描述性调研 37因果性调研 38预测性调研 39二手资料 40项目评估 41投标

42政府采购招标 43公开招标 44邀请招标 45资格预审

46国际商务项目谈判 47封门性会谈 48意向书 49准合同 50合同索赔 51侵权索赔 52国际商务合同 53要约 54承诺

55合同的变更 56合同的解除 57预期违约 59搭售

61国际贸易纠纷 62国际投资纠纷 63国际运输纠纷 64国际工程承包纠纷

65国际技术转让纠纷66国际融资贷款纠纷67国际税收纠纷 68国际保险纠纷 69国际仓储保管纠纷 70仲裁协议 71诉讼保全

72国际货物销售合同 73品质机动幅度 74品质公差 75溢短装条款 76滞期费 77海运提单 78象征性交货 79出口信贷 80国际保理 81福费庭 82贸易术语 83许可证贸易 84独占许可 85排他许可 86普通许可 87交叉许可

88交钥匙工程承包 89技术补偿贸易 90特许专营

91限制性商业惯例 92国际工程承包 93交钥匙工程 94合同打入模式 95区域部

96紧密控制的区域部 97松散控制的区域部 98企业竞争战略 99核心竞争力 100成本领先战略 101规模经济 102学习经济

103产品差异化战略 104国际产品 105贴牌

106钉住汇率制 107卖方垄断 108买方垄断

109世界自由市场价格 110国际市场销售渠道 111促销

112广告标准化 113战略联盟 114精益生产 115大规模定做 116资本预算 117集中存款 118多边净额

119特许权使用费 120转移价格 121弗罗挺贷款

122减少外汇风险的货币技术 123收付款时间策略

二、简答题

1服务商品的特点

2服务贸易包括哪些方式

3国际商务管理与国内商务管理的异同点 4当代国际商务的特征

5世界各国的经济发展阶段可以划分哪几个主要类型

6国际经济联盟组织对国际商务的重大影响表现在几个方面 7WTO的基本职能 8WTO的组织机构

9关税减让的基本原则是什么 10WTO的基本原则

11国际货币基金组织的任务以及主要业务活动有哪些 12国际货币基金指的组织机构有哪些 13国际货币基金组织的资金来源 14世界银行的组织机构有哪些

15国际金融公司在中国投资的重点是什么 16国际商会的作用

17企业标准化认证的作用 18风险意识包括哪些内容

19教育水平与商务管理的关系体现在哪些方面

20在从事国际商务活动时，必须对国家哪些物质条件进行评估 21教育对经济发展所具有的作用 国际商务活动中的政治风险包括哪些 东道国法律因素对国际商务管理活动的影响 WTO规定对进口产品实行反倾销制裁有哪些基本条件 25 形成法律上有效的买卖合同，需具备哪些条件 26 各国制定国际贸易政策的目的是什么 27 政府鼓励出口的行政措施有哪些 国际商务管理活动所面临的法律环境具有的特殊性表现在哪里 29 简述与国际商务管理有关的国内法律 科学技术发展对商务活动的主要影响表现在哪些方面 31 第二次世界大战后，国际商务活动出现了哪些变化 32 《北美自由协定》的主要内容包括哪些 33 简述美国经济发展概况 34 简述日本经济发展概况 35 简述加拿大经济发展概况 36 简述墨西哥经济发展概况

简述东盟工业合作计划合作主体的参与资格 38 简述东盟工业合作计划的优惠措施

《中国与东盟全面经济合作框架协议》确定的宗旨和目标是什么 40 南方共同市场的宗旨是什么 41 简述评价交易对象的基本方法 42 对客户资信进行评估的途径有哪些 43 国际市场竞争环境调研的内容包括哪些 44 简述国际商务项目调研的四个步骤

根据调研问题的性质和要求的不同，市场调研可分为几种类型 46 国际商务调研中所使用的信息按照其来源可分为几类 47 对二手资料的利用和分析，具有什么作用 48 现场调研方案包括哪些内容

为了克服国际市场调查中所遇到的问题与障碍，企业可以采取哪些措施 50 二手资料中存在的问题有哪些

利用国际商务项目调研代理的优势有哪些 52 简述项目评估的主要内容 53 简述企业内部评估的一般流程 54 简述项目评估应遵循的原则

简述起草商业计划书应注意的事项 56 简述国际商务项目管理的基本内容 57 简述企业项目管理包括的内容 58 简述组织招标、投标的主要程序 59 简述国际招投标业务的特殊性 60 简述国际商务项目谈判的一般特点

按照谈判的目标划分，谈判可以分为哪几类

按照参与者地位的不同划分，国际商务项目谈判可以分为几类？其特点各是什么 63 按照举行地点的不同划分，国际商务谈判可以分为几类，其特点是什么 64 简述国际商务谈判的策略

采用强硬型谈判策略可以采用的战术有哪些 66 心理型谈判策略常用的战术手段有哪些 67 常用的虚实结合战术有哪些 68 简述要约包括的内容

简述一项有效的要约必须具备的条件 70 在哪些情况下要约不可撤销 71 在哪些情况下要约会失去效力 72 一项有效的承诺必须具备哪些条件 73 简述合同成立的方式和成立的条件

简述在什么情况下合同一方当事人可以中止履行合同 75 合同的变更主要有几种情况

一般来说，发生哪些情形时，合同的权利义务终止

一般来说，当合同一方当事人违约时，另一方可以采取哪些救济措施 78 一般来说，发生哪些情形时一方可以行使中止权 79 简述限制性条款的种类

国际商务纠纷产生的原因主要有几个方面

简述通过协商解决国际商务纠纷的优缺点分别是什么

按照各国国际仲裁规则的一般规定，如果出现哪些情况，当事人可以在法定期限内，请求仲裁地的管辖法院撤销仲裁裁决，并宣布其为无效 83 强制执行仲裁裁决必须具备几个条件 84 诉讼与仲裁的区别主要表现在几个方面

以我国法院受理涉外经济纠纷的条件为例，施行诉讼必须具备几个条件 86 各国法律确定管辖权的原则主要有哪几种 87 表示品质的方法主要有几种

在凭说明表示品质的方法中，可细分为几种 89 运输包装上的标志，按其用途可以分为几种 90 国际贸易中常用的支付方式有哪些 91 简述信用证支付的特点

简述有关贸易术语的国际贸易惯例

按照《通则》的解释，在FOB条件下，买方和卖方各承担的责任和义务有哪些 94 按照国际管理的一般解释，在CIF条件下，买方和卖方各承担的责任有哪些 95 卖方收到信用证后，审核的主要内容有哪些

受益人要求开证申请人改证时应注意哪些改证规则 97 我国出口商品所使用的产地证主要有几种 98 简述交单结汇方式的注意事项

简述加工装配贸易和进料加工贸易的区别 100 简述对销贸易的形式

按照代理权限的大学，可以把代理分为几种 102 简述寄售的优缺点

简述采用寄售方式应注意的事项

纳入技术贸易的技术大致可以分为几类 105 简述国际技术贸易的特点 106 简述许可协议的范围 107 简述补偿贸易的特点 108 简述补偿贸易的优缺点

在国际特许专营协议中，对特许方的权利义务做哪些规定 110 简述国际技术转让的动机

扩大技术效用战略的目的是什么

各国政府对国际技术转让进行管理主要出于哪些考虑 113 各国政府对国际技术转让进行管理的措施有哪些 114 简述直接扩大技术转让收益的办法 115 简述直接扩大技术转让收益的办法 116 简述国际工程承包项目的程序 117 总价合同包括几种形式 118 简述成本加酬金合同的缺陷

简述国际工程承包合同的类型按照承包方式划分的内容 120 简述总包合同的优缺点

制定产品/市场打入策略的要素有哪些 122 简述出口打入模式的种类

简述制造业公司国际经营发展的四个阶段 124 简述企业竞争战略的特征 125 产生规模经济的原因有几个 126 产品差异化一般包括几种形式

国际市场需求的特殊性表现在哪些方面 128 简述品牌决策的作用 129 简述品牌设计的注意事项 130 简述国际市场定价的目标 131 简述国际市场定价策略

简述国际市场销售渠道的特点

不同类型的企业、不同类型的产品对渠道的要求有哪些不同 134 企业在销售渠道宽度上有几种策略可供选择

在对有关渠道设计方案的评价过程中，有几个主要的评价标准需要加以着重考虑 136 制造商常用的力量有哪几种

渠道成员对渠道冲突进行有效管理的管理方法有几种 138 简述国际市场促销与国内市场促销的区别

企业是否实行标准化的广告策略，需要考虑哪些因素 140 简述在媒介决策时，主要考虑的因素 141 简述国际市场促销的障碍

简述企业内部生产主要具有的优劣势 143 简述外部采购的优劣势

为什么在很多情况下外部采购相比内部生产可能更加利于降低产品的成本 145 在选择进行国际生产的地点时，国际企业必须同时考虑哪些因素 146 在产品因素方面，有几个方面对生产地点的选择是十分重要的 147 一般来说，在哪些情况下，可以优先考虑集中生产策略 148 简述国际商务财务管理的特点

国际企业的财务管理目标可以分为几个方面 150 简述国际筹资的障碍

151 跨国资金转移的主要手段有哪些

152 通过转移价格的手段转移资金有哪些优势 153 采用弗罗廷贷款的优势有哪些 154 减少外汇风险的方法有哪些 155 简述集权模式的优点 156 简述分权型组织的优势

157 简述集权与分权组织模式中人员管理的差异

158 导致国际企业内部协调工作很困难的障碍主要有哪些 159 简述组织协调与控制的方法 160 简述对国际商务人员的基本要求 161 简述国际商务人员的来源

162 简述国际商务人员培训的主要内容

三、论述题 国际商务管理与国际商务管理在具体管理过程中的差异十分巨大，主要体现在几个方面 2 论述经济体制的不同类别 3 论述经济发展水平的差异 4 论述国际商会的组织机构 5 文化的基本构成因素是什么 6 分析不同文化中行为差异的尺度 7 试述商业文化的构成因素 企业在其他国家从事经济活动时，受到该国政治环境的影响，这种影响的大小和性质主要取决于哪些方面 主要的国际贸易政策措施有哪些 10 论述政府在经济发展中的作用 11 试述政府在经济发展中的作用 试述影响国际商务活动的主要法律制度及其主要内容 13 试述技术进步对国际商务活动的成本的影响 14 试述墨西哥的社会文化 考察和评估交易对象的不确定因素有哪些 16 试述寻找国际商务交易对象的途径及其优缺点 17 国际商务宏观环境调研的内容包括哪些 18 试述国际市场产品需求调研 在国际市场调研中，会产生哪些国内调查所没有的问题与障碍 20 论述商业计划书的内容 试述国际商务项目管理的特殊性 22 试述谈判的过程 试述谈判地点的确定和场所的安排 国际商务项目谈判的特殊性表现在哪些方面 25 试述实践中常见的合同形式 试述签订国际商务合同的过程中应注意的问题 27 国际经济仲裁具有的特点是什么 28 仲裁程序的主要内容有哪些 国际货物销售合同应包括几方面的基本内容 30 试述使用FOB术语的注意事项 31 试述使用CIF术语的注意事项 32 制作汇票时应注意哪些问题 33 试述发票的制作内容及注意事项 34 试述进口合同的履行程序 35 试述对销贸易的利弊

试述国际许可证协议的类型 37 试述国际技术贸易的形式

试述技术生命周期不同阶段的技术转让策略 39 试述国际工程承包的特点

试述国际工程承包合同的类型按照承包项目的定价方式的不同划分的内容 41 试述国际工程承包合同的类型按照承包项目性质的不同划分的内容 42 试述进入国际市场的主要模式 43 试述国际商务组织的建立步骤 44 试述制定国际竞争战略的着眼点 45 试述国际竞争战略的类型

试述国际市场产品的生产包括的几种情况以及特点 47 试述国际市场产品开发的基本策略 48 影响国际营销定价的主要因素有哪些 49 试述不同国家的需求价格弹性的差异

试述国际市场上美国、欧洲、日本和中东地区的销售渠道的特征 51 试述企业生产决策的基本思路 52 试述全球货币管理的目标

试述国际商务人员配备策略的类型

第四篇：国际商务英语翻译

1.国际贸易一般指不同国家当事人进行的交易，它涉及到许多因素。因而比国内贸易要复杂的多。International business refers to transaction between parties from different countries.It involves mort factors and thus is more complicated than domestic business.2.随着经济一体化进程的发展，很少人和公司能完全独立于国际商务之外而存在。因此，在此方面具有一定的知识是十分必要的，这既有益于企业的发展，又有益于个人的进步With the development of economic globalization, few people or companies can enterprises and personal advancement 3.其他参与国际贸易的形式有管理合同，承包生产和“交钥匙”工程。completely stay away from international business.Therefore, some knowledge in this respect is necessary both for the benefit of Other forms for participating in international business are management contract, contract manufacturing, and turnkey project 4.国际贸易最初以商品贸易的形式出现，即在一国生产或制造商品而出口或进口到另一国进行消费或转售。International consumption or resale in another.5.除了国际贸易和投资，国际许可和特许经营有时也是进入国际市场的一种方式

Besides trade and investment, international licensing and franchising are some times taken as a means of entering a foreign market.（二）

1.国民生产总值和国内生产总值是表明一国收入的两个重要概念，区别在于前者强调的是生产要素的所属权而后者着重于进行生产的国家。business first took the form of commodity trade, i.e.exporting and importing goods produced or manufactured in one country for GNP and GDP are two important concepts used to indicate a country’s income.The difference between GNP and GDP is that the former focuses on ownership of the factors of production while the latter concentrates on the place where production takes place 2.要估评某一市场的潜力，人们往往要分析其收入水平，因为它为那里居民的购买力高低提供了线索In assessing the potential of a market, people often look at its income level since it provides clues about the purchasing power of its residents.3.世界各国被世界银行分为三大领域，高收入国家、中等收入国家和低收入国家

Countries of the world are divided by the World Bank into three categories of high-income, middle income and low income 4.中国现在的年人均收入为1100美元以上，但几年前它还是个低收入国家。

China with an annual per capita income of over $1100 is a middle income country though it was a low income country just a few years ago.5.就中国来说，周围还有其他应特别关注的市场，如亚洲四小虎，东盟国家，俄罗斯等国，这些国家都具有前景看好的市场潜力，能为中国提供很好的商机。As far as China is concerned, other markets we should pay particular attention to are those around us: the Four Tigers, the ASEAN countries, Russia, etc.Those are countries with very promising market potential and can offer good business opportunities to China.(三)1.过去的几十年，地区经济一体化越来越严重。

The past decades witnessed increasingly growing importance of regional economic integration.2经济联盟的成员国不仅要在税收、政府开支、企业策略等方面保持一致，而且还应适用同一的货币。

The members of an economic union are required not only to harmonize their taxation, government expenditure, industry policies, etc, but also use the same currency.3欧洲委员会是欧盟的管理机构之一，此机构将提议呈交给部长理事会做决定，并监督各成员国根据所制定的条约履行自己的义务。

The European Commission is one of the governing organs of the EU.It is the body which puts proposals to the Council of Ministers for decision and sees that the members carry out their duties under the treaty 4APEC建立与在澳大利亚首都堪培拉召开的一次部长级会议上。当时有12位成员国出席，分别是澳大利亚、美国、加拿大、日本、朝鲜、新西兰和东盟六国。APEC was set up at the Ministerial Meeting held in the Australia capital Canberra attened by 12members of Australia，the united states，canada，japan，republic of korea，new zealand and six ASEAN countries.5著名的自由贸易区是北美自由贸易区，它是由美国、加拿大和墨西哥于1991年建立的。

The most notable free trade area is the North American Free Trade Area, the largest free market formed by the United States, Canada and Mexico in 1991(四)1.经济全球化为世界经济发展提供了新的动力和机会, 同时也使各经济体更加相互依赖、相互影响。Economic globalization is giving new impetus and opportunities to world economic development and meanwhile making the various economies more and more interdependent and interactive 2.跨国公司是在一个以上国家拥有、控制和经营资产的商业组织。

A multinational enterprise is a business organization that owns, controls and manages assents in more than one country 3.许多人欢呼经济全球带来的好处，但同时也有强烈的反对声音。

An MNE may also have various regional or operational headquarters, in addition to international headquarters 4.跨国公司的内部交换在整个国际贸易的一个很大的比例。

The transfer of the intra-MNE transactions constitutes a very significant proportion of total international trade 5.尽管公司的日常管理工作下放到跨国企业的子公司，但重要决策，如有关公司和新投资等都由母公司来决定。

Although the day-to-day running of corporate operations may be decentralized to the affiliate MNCS, the major decisions, such at those on corporate goals and new investments are made by the parent company 6.无论人们是否喜欢，经济全球化已成为世界经济发展中的一个客观趋势。

Like it or not, economic globalization has become an objective trend in world economic development

（五）1.在复杂的经济世界中，没有一个国家可以完全自给自足。

In the complex economic world, no country can be completely self-sufficient 2.随着制造业和技术的发展，出现了另一个刺激贸易的因素，即国际专业化。

With the development of manufacturing and technology, there arose another incentive for trade, i.e.international specialization 3.按照比较利益学说，两个贸易伙伴均可从贸易中得到好处。

According to the theory on comparative advantage both trade partners can benefit from trade.4.比较利益并不是一个静止的概念，一个国家可以通过自己的行为发展某种特定的比较利益。Comparative advantage is not a static concept.A country may develop a particular comparative advantage through its own action 5.比较利益理论已成为现代国际贸易思想的基石。

The idea of comparative advantage has become the cornerstone of modern thinking on international trade

6.根据绝对利益理论，只有当一个国家生产的某一商品对另一个国家具有绝对优势时，贸易才会发生。According to the absolute advantage theory, trade occurs only when each country has an absolute advantage over the other in the production of one commodity.（六）

1.一件商品的成本会因生产规模扩大而减小。

The cost of a product will decrease with the expansion of production scale 2.在实际中，即使完全的专业化在经济上有利，也可能永远不会发生。

In reality, complete specialization may never take place even though it is economically advantageous

3.配额或者说数量限制是最常见的关税壁垒。

Quotas or quantitative restrictions are the most common form of non-tariff barriers 4.国家从事贸易种类是多样的，复杂的，往往是有形贸易和无形贸易的混合。

The kinds of trade nations engage in are varied and complex, often a mixture of visible and invisible trade.5.贸易不是建立在两个国家生产能力上而是建立在不同的消费偏好上。Trade will be based not on difference in the production capabilities of the two countries but on different consumption preferences 6.各国政府经常采取的贸易保护主义措施是贸易壁垒，典型的例子是关税和配额。

Protectionist measures which are often taken by governments are also barriers to trade and typical examples are tariffs and quotas.7.由于战略或国内的原因，一个国家可能继续生产不具备优势的产品。

For strategic or domestic reasons, a country may continue to produce goods for which it does not have an advantage 8.有形贸易指货物的进出口贸易而无形贸易涉及的是国家间的劳务交换。Visible trade,.which involves the import and export of goods，there is also invisible trade, which involves the exchange of services between countries.（七）

1.包装需按运输的要求进行，在大多数情况下，卖方明确知道把货物安全地运到目的地所需要的包装。Packing should be made according to the requirement of transportation.In most cases, the seller knows clearly the particular type of packing required for transporting the goods safely to destination.2.在许可情况下，应通知买方在卖方将货物启运之时或之前安排验货。除非合同另有规定，否则卖方必须支付为其自身利益而安排的验货费用。

In many cases, the buyer shall be notified to go through the inspection of goods at or before the time of shipment.Unless otherwise specified, the buyer is supposed to undertake the charges of inspection thus incurred for his own sake.3.进口商可以通过可转让的运输单据将货物在运输途中卖给新的卖方，这类可转让单据用起来非常方便。very convenient for use The importer can sell the goods to a new buyer while they are being carried by means of negotiable shipping documents which are 5.2000年对国际贸易术语解释通则的修改考虑了无关税区的发展，商务活动中电子通讯使用的增加以及运输方式的变化。The 2000 revision of Incoterms took account of the spread of customs-free zones, the increased use of electronic communication, and the changes in transport practices 6.如果货物丢失或受损或因某种原因没有运到，买卖双方的信任就会下降可能会严重到引起法律纠纷的地步。If they are lost or damaged, or if delivery does not take place for some other reason, the climate of confidence between parties may degenerate to the point where a law suit is brought 7.买卖双方在制定合同时，如果有理解一致的具体规则可供参考，他们就肯定简单可靠的确定各自的责任。If, when drawing up their contract, buyer and seller have some commonly understood rules to specifically refer to , they can be sure of defining their respective responsibilities simply and safely

(八)1.合同依法实施，未能履行合同义务的一方可能受到起诉，并被强制做出赔偿。

A contract is enforceable by law, and the party that fails to fulfill his contractual obligations may be sued and forced to make compensation.2.口头业务协商指的是面对面的直接谈判或通过国际长途电话进行的商谈。Oral business negotiations refer to face-to-face discussions or those conducted through international trunk calls 3.买方发出的询盘时为了获得拟定购商品的有关信息，它对发出询盘的人无约束力。Enquiries made by the buyer are to get information about the goods to be ordered and are not binding on the inquirer 4.有效期对于实盘是必不可少的。在规定的时间之前，或在被对方接受或拒绝之前发盘一直是有效的。The validity period is indispensable to a firm offer, that remains valid until a stipulated time or until it is accepted or rejected

5.还盘是对发盘的拒绝，一旦做出还盘，原报盘即将失效而失去约束力。

A counter-offer is a refusal of the offer which will be invalid and unbinding once a counter-offer is made

6.还盘可以针对发盘中的价格、付款条件、装运时间或其他条款而提出。A counter-offer may be made in relation to the price, terms of payments, time of shipment or other terms and conditions of the offer 7.合同背面的规定是合同的组成部分，对合同双方同样具有约束力The stipulations on the back of the contract are constituent parts of the contract and are equally binding upon the contraction parties

（九）1.对销贸易一般是与有关国家的政治目标相互联系的，如应对外汇短缺和扩大出口之类的问题。objectives in these countries As counter trade often takes place in less developed economies and in centrally planned economies, it is often related with policy 2.实际上，反向贸易指的是各种货物和服务的直接交换。Fundamentally, counter trade refers to the direct exchange of assorted kinds of goods and services

3.回购贸易和互购贸易之间另一个重要的区别在于回购贸易一般比互购贸易要延续更长一段时间。Another important difference is that a buyback deal usually stretches over a longer period of time the a counter purchase deal 4.在正常的市场交易中，由于使用货币及市场手段，货物的买与卖是分别进行的。In normal market transactions buying and selling of goods are unbundled because of the use of money and the market

5.尽管有很多好处，反向贸易可能是风险很大的事。

Despite all its advantage, counter trade can be very risky business

6.在其他贸易方式中还有加工贸易、寄售、租赁贸易、代理等。

Among other modes of trade are processing trade, consignment, leasing trade, agency etc

7.对销贸易成为一个将卖方的出口，从买方的进口联系起来的跨国界合同的术语总称。Counter trade has become the generic term to describe a set of cross-border contracts that link a seller’s exports to imports from the buyer

(十)1.在国际贸易中进出口双方都面临风险，因为总存在对不履约的可能。In international trade, both the exporter and importer face risks as there is always the possibility that the other party may fail to fulfil the contract

2.为处理国际贸易中的不同形势，各种支付方法便发展了起来。Various methods of payment have been developed to cope with different situations in international trade

3.许多国际交易是通过汇票支付的，汇票是对银行是顾客的支付命令。A lot of international transactions are paid for by means of the draft, which is an order to a customers to pay

4.即期付款交单要求进口商立即付款以取得单据。Documents against payment at sight requires immediate payment by the importer to get hold of the documents

5.就出口商而言，即期付款交单比远期付款交单有利，付款交单比承兑交单有利。So far as the exporter’s interest is concerned D/P at sight is more favorable than D/P after sight, and D/P is more favorable than D/A

(十一)1.在国际贸易中，几乎不可能使付款和实际交货同时进行。In international trade it is almost impossible to match payment with the physical delivery of the good

2.信用证付款方式对买卖双方都提供保障。The method of payment by the letter of credit offers security to both the seller and the buyer

3.第一次世界大战后，信用证得到了实质性的发展。

Credits had substantial development after the First World War

4.要么因为信用证金额过大，要么因为对开证行不完全信任，出口商有时可能需要保兑的信用证。Either because the credit amount is too large, or because he does not fully trust the opening bank, the exporter may sometimes require a confirmed letter of credit

5.信用证的形式、长短、语言和规定各不相同。

Letters of credit are varied in form, length, language and stipulations

6.双边保证是信用证独特的具有代表性的特征。

The bilateral security is the unique and characteristic feature of the letter of credit 7.信用证不但保所购货物就是发票所开或所装运的货物。It does not guarantee that the goods purchased will be those invoiced or shipped

8.银行只关心代表货物的单据而不是所寄予的合同，银行对于货物是否符合合同不承担法律责任。The banks are only concerned with the documents representing the goods instead of the underlying contracts.They have no legal obligation whether the goods comply with the contract

(十二)1.信用证按其作用、形式和机制分作不同的种类。

Letters of credit are classified into different types according to their function, form, and mechanism

2.光票信用证主要用于非贸易结算，而在商品贸易中一般使用跟单信用证付款。Clean letters of credit are mainly used in non-trade settlement, while documentary credits are generally used in commodity trade

3.在即期信用证情况下，提示汇票和正确无误的单据后便立即付款。In the case of sight credits, payment can be made promptly upon presentation of draft and impeccable shipping documents

5.如果信用证可以有原受益人转让给另一个或几个人，那么这种信用证即为可转让信用证。A letter of credit is called transferable if it can be transferred by its original beneficiary to one or more parties 6.对于一笔具体交易来说，信用证不一定是最理想的付款方式，缔约双方应根据具体情况做出最好的选择。The letter of credit may not be the most ideal method of payment for a particular transaction, and the contracting parties should make their best choice according to the specific conditions 7.如果允许分批装运，信用证可以同时转让给多个受益人。Transferring a credit to more than one party at the same time is allowed provided partial shipments are permitted

(十三)1.在国际贸易中使用正确的单据很重要，否则进口商提货时会遇到困难。It is very important to use correct documents in international trade, otherwise the importer will have difficulties in taking delivery of the goods

2.商业发票，一般称“发票”这种单据对货物的质量和数量以及单价和总价进行概括性描述。The commercial invoice, generally called the invoice makes a general description of the quality, quantity, unit price, and total value of the goods

3.货物在运输过程中可能发生风险损失，需要办理货物保险。It is necessary to insure the goods against the possible risks they are exposed to in the course of transportation.4.已装船提单表明货物已实际装上开往目的港的承运船只。An on board bill of lading indicates that the goods have been actually loaded on board of the carrying vessel bound for the port of destination

5.清洁提单指货物在表面状况良好的情况下装船，这意味着提单上未加任何有关包装或货物外表不良的批注。A clean bill of lading refers to one that indicates the goods have been shipped in apparent good order condition, which means it is devoid of any qualifying remarks about the packing and the outer appearance of the goods

6.签发保险单的日期可以早于提单的签发日，但绝不能迟于提单签发日。The date on which the document can be made earlier but by on means later than the date of the bill of lading

（十四）1.毫无疑问，一个没有先进的运输系统的社会仍然是一个原始落后的社会。There is no doubt that a society without an advanced transportation system remains primitive

2.这些方式在运作特点和性能方面不同。从而使它们各有比较优势和劣势，五种运输方式是水路、铁路、公路、管道、航空。The modes differ in terms of operating characteristics and capabilities, giving them comparative advantages and disadvantages.The five major modes are water, rail, truck, pipeline and air

3.过去10年，公司自己提供运输能力的倾向越来越大。The past decade has seen an increasing tendency among business firms to provide their own transportation capability.4.作为一个社会，我们现在的生活比完全自给自足时更富裕、更消闲。As a society, we enjoy a richer and more leisurely life than we would be in a totally self-sufficient community

5.最近几年运输功能引人注目的另一个因素就是越来越多的使用零库存系统，这种系统是以公司保持很少数量的生产投入为基础的。Another factor that has thrust transportation into the limelight in recent years is the growing utilization of just-in-time inventory systems, on the basis of a production approach in which the firm maintains very small quantities of production inputs

6.运输业可能更容易的集中原料和劳动力的投入去生产某项产品。Transportation allows the entrepreneur to assemble more easily the raw material and labor inputs needed to make a specific product

(十五)1.保险是一种风险转换机制通过保险个人或企业可以将生活中一些不确定因素转移给其他人。Insurance is a risk transfer mechanism, by which the individual or the business enterprise can shift some of the uncertainty of life to the shoulders of others

2.即使是在这种情况下，大多数公司宁可付已知的费用即保险费用来转移风险，而不愿面对不确定的风险损失。Even under these circumstances, most of the firms prefer to pay a known cost or premium for the transfer of risk, rather than face the uncertainty of carrying the risk of loss 3.对企业来说损失的价值要比个人高很多。因此，保险费也比一栋房子或一两车高出许多。In the case of business enterprises,the values exposed to loss are usually much higher and the premium charged is substantially higher than that for a house or a car

4.企业投保的主要刺激时他们可以腾出资金，进行其他项目的投资。The main stimulus to the enterprise is the release of funds for investment in the production of other items

5.因此，货物保险是一种目的在于把风险从进口商和出口商的肩上转移到转敏承担风险的保险人一方的活动。Therefore, cargo insurance is an activity aiming at moving the burden of risk from the exporters and importers to the underwriters

6.通过向共同基金投保，投保方就得到了一旦遭受损失时要求从基金中得到赔偿的权利。By paying a premium into an insurance pool, the assured earns the right to claim compensation from the pool, the assured earns the right to claim compensation from the pool should he suffer loss.（十六）

1.没有可保利益的保险合同是无效的，而任何根据这类合同提出的索赔都不会被受理。An insurance contract without an insurable interest to support it is invalid and any claim made upon it will not be entertained 2.尽管错误的陈述是无意的，保险人还是受到欺骗，从而保险合同无效。Even though the mis-statement is unintentional, the underwriter will still be deceived and the policy voidable.3.将受损失人的利益恢复到损害发生前的状况的合同就是保险合同。A contract of insurance is one which restores a person who has suffered a loss into the same position as he was in before the loss occurred

4.赔偿金额一般包括发票金额加上运输费用再加上保险费再加上一个商订的百分比如10%。The compensation payable generally includes the invoiced cost plus freight, the insurance premium, and an agreed percentage, say 10%

5.如果投保的险别不是造成损失的直接原因，保险公司将不予赔偿。The insurance company will not entertain the claim if the risk covered is not the proximate cause of the loss.6.每一份保险合同都需要有可保利益的支持，否则它就是无效的，任何根据此合同提出的索赔都不会受理。Every contract of insurance requires an insurable interest to support it, or otherwise it is invalid and any claim made upon it will not be entertained

7.若两份保险单承保同一事件，两家保险公司将按比例分摊损失赔偿这恢复保险人损失部分。If two policies do cover the same event, the insurance companies contribute pro rata to the loss, and the insured is only restored to the indemnity position

(十七)1.第一次世界大战以前，金本位制建立了固定汇率制，每个国家通过将本国货币与黄金挂钩来确定其货币的评价。Before the First World War, the gold standard created a fixed exchange rate system as each country pegged the value of its currency to gold to establish its par value 2.1944年44国在美国布雷顿森林举行会议签署了协议，计划在世界贸易和货币方面实现更好的合作。In 1944, 44 nations held a conference at Bretton Woods, U.S.A., to plan better cooperation in world trade and currency matter

3.弹性汇率从没有真正地“干净”或自由地浮动过。因为中央银行为了稳定汇率采取了各种措施对货币价格进行干涉。The flexible exchange rate system has never been clean float or free float, because the central bank takes various measures to intervene in the price of its currency in order to stabilize the exchange rate 4.在特定条件下，提高利率可以吸引国外短期资金，提高一国的外汇汇率。Under specific conditions, high interest rate will attract short-term international fund, increasing the exchange rate of one’s own currency 5.外汇汇率有三种形式，即：买进汇率、售出汇率、和两者的平均值----中间汇率。There are three types of foreign exchange price namely: the buying rate, the selling rate and the average of the previous two the medial rate

(十八)1.这些机构的共同目标是通过把发达国家的资金输送到发展中国家帮助这些国家提高生活水平。The common objective of these institutions is to help raise standards of living in developing countries by channeling financial resources to them from developed countries

2.国际复兴开发银行的资金有相当大一部分来自它的留存盈余以及偿还贷款的不断流入。A substantial contribution to the IBRD’s resources comes from its retained earnings and the flow of repayments on its loans

3.国际复兴开发银行的贷款是向处于经济和社会发展较高阶段的发展中国家提供的。The loans of IBRD are directed toward developing countries at more advanced stages of economic and social growth

4.国际货币基金组织旨在向那些在付款方面有困难的基金会员国提供中期贷款。The purpose of IMF is to provide medium term loans to those members with payment difficulties

5.为了承担这项使命，多边投资担保机构向投资者提供担保以防范非商业性风险，向发展中成员国政府提供咨询，并为国际商业界与东道国政府就投资问题安排对话。To undertake this mission, MIG offers investors guarantees against noncommercial risks, advises developing member governments on policies and sponsors dialogues between the international business community and host governments on investment issues.(十九)1.对外直接投资是国际投资的主要方式，一国居民为进行督控和经营通过对外投资获取另一国的资产。Foreign direct investment is the major form of international investment, whereby residents of one country acquire assets in a foreign country for the purpose of controlling and managing them

2.控制成本是一些企业进行对外投资的主要动机之一。而降低生产成本是考虑的一个重要发面。Controlling costs is one of the major motivations for some enterprises to engage in FDI.And lowering production costs is an important consideration

3.直接在国外经营提高一个公司产品的能见度，使当地客户对他们所购买的商品更加放心。Operating directly abroad enhances the visibility of a firm’s products, making local customers feel more assured about the things they buy

4.及时库存管理系统的引进能最大限度地降低库存从而提高经营效率。The introduction of JIT inventory management system can minimize the inventory of the stock so as to increase the efficiency of the operation

5.国外直接投资主要有三种形式：建立新企业、购买现有设施和建立合资公司。FDI is mainly practiced in three forms: Building new enterprises, purchasing existing facilities and forming joint ventures

(二十)1.选择权是指在特定的时间内按规定的价格购买或出售一种证券的权利。Options are contracts giving the right to buy or sell a security at an agreed price within a particular period of time 2.未挂牌证券市场是为了满足已经确立地位的，但是较小的，而且不太成熟的公司的需求而建立的。

The unlisted securities market is to meet the needs of established，but smaller，less mature companies 3.政府满足公共部门借贷需求的方法之一就是出售金边证券。One of the ways the government meets the public Sector Borrowing Requirement is by selling gilt-edged stocks

4.通过为证券的发行和交易提供中心市场，股票交易所长期为政府、工业以及投资商的需求服务。The Stock Exchange has long served the needs of government, industry and investors in providing the central market place for the issuing and trading of securities

5.国际股票交易所提供了一种途径，使人们的存货能够为那些需要资金的人所利用。The International Stock Exchange provides a channel through which the savings can reach those who need finance

(二十一)1.关贸总协定体系(现为世界贸易组织)是通过一系列的贸易谈判或回合发展起来的，它最初有三个基本目标。The GATT system(now WTO)was developed through a series of trade negotiations or rounds.It originally had three basic goals

2.加入世界贸易组织对中国有益，因为它将促进中国的改革和发展，提高商品和服务的质量，降低商品成本和服务费用，刺激投资和创造就业机会，改善法制。China’s WTO accession will benefit China because it will help advance its reform and development, improve the quality and reduce the cost of goods and services, spur investment and the creation of new jobs, and promote the rule of law.3.世界贸易组织的主要目的是为了促进自由贸易、进一步减少贸易壁垒并建立更有效的贸易纠纷解决机制。The main objectives of WTO are to promote free trade, further reduce trade barriers, and establish more effective trade dispute settlement procedures

4.WTO争端解决机制是当今国际水准上的最为活跃的体系而且对国际法的持续发展具有重大意义。The WTO dispute settlement system is the most is the most active one today at the international level and has tremendous importance for the progressive development of international law.5.尽管中国取得了很大的成就，但仍然面临巨大的挑战。一部分挑战和竞争来自于农业、银行业和保险业，还有一部分来自于一些国家所采取的贸易保护主义措施。Despite all the achievements, China still faces big challenges.Some of the challenges and competition are from the agricultural sector and banking and insurance industries.And some are caused by the protectionist measures in some countries

（二十二）1.尽管第一次会议没有制定出具体目标，联合国贸易和发展会议的总任务是制定、协商和实施改善发展进程的措施。Although no specific objectives were laid down at the first conference, the general target of UNCTAD is to formulate, negotiate and implement measures to improve the development process

2.在没有有效协议的情况下，一旦出口收入下降，应立即采用强制的合自动的补救措施。In the absence of effective agreements, compulsory and automatic compensatory measures should be introduced as soon as there is a decline in export earnings

3.实际上西方国家在使低收入国家繁荣起来的同时，其对这些国家的出口将增加，因此也能获得经济效益。The western nations would, in fact, also have an economic interest when they are bringing prosperity to the low-income countries, since their exports to these countries would thus be stepped up

4.国际经济新秩序主要是要求发达国家提供更多的现金和贸易发面的优惠。The new international economic order is mainly a demand for more cash and trade concessions from the developed countries

5.贸易和发展理事会是联合国贸易和发展会议的常设机构。

A Trade and Development Board is the permanent organ of the United Nations Conforence on Trade and Development

第五篇：国际商务求职信

国际商务求职信

国际商务求职信1

尊敬的领导：

您好！今天我怀着对人生事业的追求，怀着激动的心情向您毛遂自荐，希望您在百忙之中给予我片刻的关注。

我是国际商务专业的20xx届毕业生。大学四年的熏陶，让我形成了严谨求学的态度、稳重踏实的作风；同时激烈的竞争让我敢于不断挑战自己，形成了积极向上的人生态度和生活理想。

在大学四年里，我积极参加国际商务专业学科相关的竞赛，并获得过多次奖项。在各占学科竞赛中我养成了求真务实、努力拼搏的精神，并在实践中，加强自己的创新能力和实际操作动手能力。

在大学就读期间，刻苦进取，兢兢业业，每个学期成绩能名列前茅。特别是在国际商务专业必修课都力求达到90分以上。在平时，自学一些关于本专业相关知识，并在实践中锻炼自己。在工作上，我担任国际商务01班班级班长、学习委员、协会部长等职务，从中锻炼自己的社会工作能力。

我的座右铭是“我相信执着不一定能感动上苍，但坚持一定能创出奇迹”！求学的艰辛磨砺出我坚韧的品质，不断的努力造就我扎实的知识，传统的熏陶塑造我朴实的作风，青春的朝气赋予我满怀的激情。手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，期待贵单位给我一个机会，我会倍加珍惜。

下页是我的个人履历表，期待面谈。希望贵单位能够接纳我，让我有机会成为你们大家庭当中的一员，我将尽我最大的努力为贵单位发挥应有的水平与才能。

国际商务求职信2

尊敬的xxx公司人事部领导：

您好!

非常感谢您在百忙之中批阅我的材料，谢谢!

我是大学国际商务专业应届毕业生。我渴望能在贵公司找到一份合适的工作，为贵公司贡献一份力量。恳请您给我加入贵公司的机会。我有信心、有能力成为一名出色的员工。

自从考上大学以后我“自信、自立、自强”，不但努力学习专业知识，而且主动参与各种社会实践，经过大学三年的学习和社会锻炼，我具备了以下几个方面的能力：一、扎实的专业基础知识和先进的思想观念。二、丰富的社会实践和突出的工作能力。三、强烈的品牌理念和团队合作精神。

在校期间，我担任班级生活委员，得到了学院和各位老师的一致好评。几年的寒窗苦读，我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我，在不断的学习和实践中提高了自己的综合素质，已把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、富于协作精神的时代青年。

诚实正直、勤劳务实是我的原则，多年来的求学生涯使我形成了优良的处事作风和先进的思想观念，并形成了独特的思维方式和处事方法。为了让自己变得出色，因此，我时刻注意抓住机会锻炼自己，并时刻思索做好工作的方法。我是一个有能力而且有团队精神的人，我能很快地适应一个新的工作环境，并能在新环境下做好工作。

期望我能适合您的要求，也期望您选择我，您的选择就是我的希望。给我一个机会还您一个奇迹，期待您的回复!

祝贵单位事业蒸蒸日上、硕果累累!

此致

敬礼!

国际商务求职信3

尊敬的领导：

您好！

您能在百忙之中展阅这份自荐书，是我无限的荣幸，更是我长久的期盼。我怀着希望和自信，接受您的挑选。

人们说在这个信息的时代，书信已成为了一种十分雅致的信息传递方式。因此我选择了这样一种方式向您呈上一份我的自荐材料，同时也呈上一份对您的诚挚问候暨对贵公司事业发展的真诚祝福。

我是一个毕业于XX经贸学院的20xx届国际商务专业的学生，我来自XX惠安，这里淳朴的民风形成了我节俭，勤奋，善良。三年学习生涯培养了我实事求是，积极向上的作风，使我树立了正确的人生观，价值观，形成了热情，上进，不屈不挠的性格和诚实，守信，有责任心，有爱心的，扎实的人生信条。

在校三年来，我学习刻苦，成绩优异，表现良好。曾获得“20xx—20xx校级三等奖学金”，“参加院第九期入党积极分子培训班荣获优秀学员称号”。

在老师和同学的严格教育和帮助下以及个人的努力，我学习了专业课程：国际贸易概论，现代商务，商务英语，进出口实务，国际金融，商务谈判等专业知识，具备了扎实的专业基础知识。

我利用课余时间参加学院社团的一些活动，比如说：打篮球，羽毛球，乒乓球等等。在校期间任院女子篮球协会会长，院羽毛球协会副会长，曾获“XX—XX院优秀学生社团负责人荣誉称号”。

我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。暑假期间曾在xxx有限公司实习跟单工作。在校期间曾多次前往福利院慰问老人小孩，积极参与志愿者活动，于XX年一月获得“志愿者服务证”。还有，在20xx年XX影响力最大的第XX届全国农运会，我参加了开闭幕式文艺演出，并获得“XX年第X届全国农运会志愿XX友好使者荣誉称号”。

我一直坚信只要有恒心，铁杵能磨成针，所以我希望能凭借自己的一技之长拥有一个稳定的职业。如果我有幸被贵公司录取，我将认真对待我的工作，力争为公司多做贡献，尽管我没有本科生的学历，但我有一颗不断上进的心，我忠心的希望贵公司给我面试和应聘的机会，我将以我的工作表现和工作成果来证明一切。

请您给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。

最后，衷心的感谢您耐心的审阅了我的求职信。

盼望着早日得到您的佳音！

衷心祝愿您身体健康，事业顺利！

求职人：xxx

20xx年x月x日

国际商务求职信4

亲爱的招聘单位：

我叫xxx，我来自四川绵阳，今年20岁，是一名职业学院经济管理系国际商务专业的学生。即将毕业，面临就业。我特此申请双重选举。推荐自己，展示自己。

俗话说“光阴似箭，日月如梭”，但在我大学的三年里，我一直很惜自己，以此不断提升自己，严格要求自己。物流就是在学习或者生活中不断提升自己。在平时的学习中，除了利用自己专业和相关领域的信息外，还注重建立和提高自己分析信息的能力和水平。除了完成大学教学大纲，取得优异成绩外，我还通过现有资源阅读博客、新闻和报纸摘要。希望扩大知识面，使自己的技术专业化，使其他领域全面化，从而正确树立自己的人生观、价值观和社会观。为公司贡献自己的力量。

专业突出、综合素质高的复合型人才，平时不仅积极参加班级、学校的社会活动，节假日或周末还会从事社会实践。他们的沟通、创新和团队合作的能力是不断积累的。这样，我可以规划自己未来的职业生涯，帮助自己更好地了解自己。

真诚地，我知道如何用我的实际行动和明智的头脑来拥有自己的天空。也希望并相信领导有伯乐的洞察力，相信我的能力，真心希望成为你的下属。

祝单位事业有成！也祝你身体健康！工作顺利！

xxx

日期

国际商务求职信5

尊敬的领导：

您好！非常感谢您在百忙之中批阅我的材料，谢谢！

我是xx大学国际商务专业应届毕业生。我渴望能在贵公司找到一份合适的工作，为贵公司贡献一份力量。恳请您给我加入贵公司的机会。我有信心、有能力成为一名出色的员工。

自从考上大学以后我“自信、自立、自强”，不但努力学习专业知识，而且主动参与各种社会实践，经过大学三年的学习和社会锻炼，我具备了以下几个方面的能力：

一、扎实的专业基础知识和先进的思想观念。

二、丰富的社会实践和突出的工作能力。

三、强烈的品牌理念和团队合作精神。

在校期间，我担任班级生活委员，得到了学院和各位老师的一致好评。几年的寒窗苦读，我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我，在不断的学习和实践中提高了自己的综合素质，已把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、富于协作精神的时代青年。

诚实正直、勤劳务实是我的原则，多年来的求学生涯使我形成了优良的处事作风和先进的思想观念，并形成了独特的思维方式和处事方法。为了让自己变得出色，因此，我时刻注意抓住机会锻炼自己，并时刻思索做好工作的方法。我是一个有能力而且有团队精神的.人，我能很快地适应一个新的工作环境，并能在新环境下做好工作。

期望我能适合您的要求，也期望您选择我，您的选择就是我的希望。给我一个机会还您一个奇迹，期待您的回复！

祝贵单位事业蒸蒸日上、硕果累累！

此致

敬礼！

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

国际商务求职信6

尊敬的领导：

您好！

您能在百忙之中展阅这份自荐书，是我无限的荣幸，更是我长久的期盼。我怀着希望和自信，接受您的挑选。

人们说在这个信息的时代，书信已成为了一种十分雅致的信息传递方式。因此我选择了这样一种方式向您呈上一份我的自荐材料，同时也呈上一份对您的诚挚问候暨对贵公司事业发展的真诚祝福。

我是一个毕业于泉州经贸学院的20xx届国际商务专业的学生，我来自泉州惠安，这里淳朴的民风形成了我节俭，勤奋，善良。三年学习生涯培养了我实事求是，积极向上的作风，使我树立了正确的人生观，价值观，形成了热情，上进，不屈不挠的性格和诚实，守信，有责任心，有爱心的，扎实的人生信条。

在校三年来，我学习刻苦，成绩优异，表现良好。曾获得“20xx—20xx校级三等奖学金”，“参加院第九期入党积极分子培训班荣获优秀学员称号”。

在老师和同学的严格教育和帮助下以及个人的努力，我学习了专业课程：国际贸易概论，现代商务，商务英语，进出口实务，国际金融，商务谈判等专业知识，具备了扎实的专业基础知识。

我利用课余时间参加学院社团的一些活动，比如说：打篮球，羽毛球，乒乓球等等。在校期间任院女子篮球协会会长，院羽毛球协会副会长，曾获“20xx—20xx院优秀学生社团负责人荣誉称号”。

我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。暑假期间曾在XXX有限公司实习跟单工作。在校期间曾多次前往福利院慰问老人小孩，积极参与志愿者活动，于20xx年一月获得“志愿者服务证”。还有，在20xx年的第X届全国农运会，我参加了开闭幕式文艺演出，并获得“20xx年第X届全国农运会志愿泉州友好使者荣誉称号”。

我一直坚信只要有恒心，铁杵能磨成针，所以我希望能凭借自己的一技之长拥有一个稳定的职业。如果我有幸被贵公司录取，我将认真对待我的工作，力争为公司多做贡献，尽管我没有本科生的学历，但我有一颗不断上进的心，我忠心的希望贵公司给我面试和应聘的机会，我将以我的工作表现和工作成果来证明一切。

请您给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。

最后，衷心的感谢您耐心的审阅了我的求职信。

盼望着早日得到您的佳音！

衷心祝愿您身体健康，事业顺利！

此致

敬礼！

求职人：xxx

xxxx年xx月xx日

国际商务求职信7

尊敬的主管领导：

你好，我在《上海青年报》上看到了你的招聘信息。我想申请外贸及相关工作。我相信它符合你的要求。

我是上海商学院赤峰校区国际商务专业的学生，即将大专毕业。在学校两年多，我一直在努力学习文化知识，刻苦学习专业技能，积极参加社会实践。作为一名国际商务专业的学生，我知道英语的重要性，所以我一直对自己的英语学习要求很高，并且通过努力成功通过了英语四级考试。我一直在锻炼自己的英语口语，并能够与外国人进行日常交流。

其次，也是最重要的专业能力。我在中专获得了上海商业集团组织的国际商务竞赛特别奖。大专期间参加了大量的经济学基础课程，主修国际商务相关课程，获得了国际文书文员、报关、检验员等证书。

为了更好的训练自己的能力，我利用假期在一家外贸公司实习。这些经历为我上班打下了很好的基础，我也学会了如果对别人好，就要真诚，与人合作。

在即将步入社会的时候，我自告奋勇，满怀热情期待加入贵公司，享受你们的文化，希望在贵公司工作的同时也能学习，不断提升自己的能力，为贵公司带来一定的价值。

期待贵公司的消息！

国际商务求职信8

尊敬的xxx公司人事部领导：

您好！

非常感谢您在百忙之中审阅我的材料。谢谢！

我是国际商务专业的应届毕业生。我渴望在贵公司找到一份合适的工作，为贵公司做出贡献。请给我加入贵公司的机会。我有信心和能力成为一名优秀的员工。

自从考上大学，我“自信、自立、自强”，不仅努力学习专业知识，还主动参与各种社会实践。经过大学三年的学习和社会培训，我具备以下能力：第一，扎实的专业基础知识和先进的理念。二、丰富的社会实践和突出的工作能力。第三，强烈的品牌理念和团队精神。

在校期间担任班级生活委员，受到学院和老师的高度赞扬。经过几年寒窗苦读，我始终按照“专业广、基础厚、能力强、素质高”的标准锻炼和发展自己，通过不断的学习和实践，提高了自己的综合素质，把自己塑造成了一个专业基础扎实、知识结构完善、适应能力强、合作精神丰富的时代青年。

诚实、正直、勤奋、务实是我的原则。多年的学习使我形成了良好的做事风格，先进的思想和独特的思维方式和做事方式。为了让自己变得优秀，我总是注意抓住机会锻炼自己，总是想办法做好。我是一个有能力有团队精神的人。我能很快适应新的工作环境，并在新的环境中做好工作。

希望能满足你的要求，也希望你选择我。你的选择是我的希望。给我一个机会回报你的奇迹，期待你的回复！

祝贵公司事业蒸蒸日上，硕果累累！

国际商务求职信9

尊敬的领导：

您好！

我是一名商务英语的20xx年应届毕业生，我叫张XX，来自河南虞城。我从接触英语开始就对它产生了浓厚的兴趣，即选择了商丘职业技术学院，这所在商务英语，国际商务，专业有独特的教学经验。

刚开始对外贸的理解是和外国人做生意，In a another word，earn forergner‘s money。我有很大好奇心，觉得外贸有很大的挑战性，在学校3年的时间里与4个不同国籍的外教进行交流与学习，从而得到了不同于中国的西方文化。越来越喜欢外贸这个专业。

在学校用心学习，不断的提高自己，去尝试挑战新事物。了解你们公司是生产真丝服饰的一家大型企业，对你们的产品很感兴趣，希望能加入你们——我心仪的行业，如果公司能给我一个平台，我会努力做的很好。感谢您阅读此信并考虑我的应聘要求！

祝您和贵公司事业兴旺发达、蒸蒸日上！

热切期盼您的回音！

此致

敬礼！

求职人：xxx

XXXX年XX月xx日

国际商务求职信10

各位领导:

您好！我叫XXX，我叫XXX，我今年XX岁，是一名职业学院经济管理系国际商务专业的学生。

感谢您关注我并阅读此申请信！即将毕业，面临就业。我特此申请双重选举。推荐自己，展示自己。

俗话说“光阴似箭，日月如梭”，但在我大学的三年里，我一直很惜自己，以此不断提升自己，严格要求自己。物流就是在学习或者生活中不断提升自己。在平时的学习中，除了利用自己专业和相关领域的信息外，还注重建立和提高自己分析信息的能力和水平。除了完成大学教学大纲，取得优异成绩外，我还通过现有资源阅读博客、新闻和报纸摘要。希望扩大知识面，使自己的技术专业化，使其他领域全面化，从而正确树立自己的人生观、价值观和社会观。为公司贡献自己的力量。

“专业突出、综合素质高”等复合型人才，平时不仅积极参加班级、学校的社会活动，节假日或周末还会从事社会实践活动。而他们作为一个团队的沟通能力、创新能力、工作能力都是一点一滴不断积累的。这样，我可以规划自己未来的职业生涯，帮助自己更好地了解自己。

我将很荣幸与你携手合作。我在此提交一封求职信。希望你能给我这个机会，我一定会给你一个满足感！真诚期待好消息，表示深深的感谢！最后祝贵公司业绩蒸蒸日上！

xxx

xx.xx.xx

国际商务求职信11

尊敬的主管领导：

您好，我在上海青年报看到贵公司的招聘信息，我欲应聘外贸及相关工作，我自信讲符合贵公司的要求。

我是上海商学院赤峰校区国际商务专业的一名学生，即将从大专毕业。在校两年多的时间里，我一直努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入社会实践，作为一名国际商务专业的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我一直以高标准要求自己，通过努力，顺利的通过大学英语四级的考试，在英语口方面我也一直在锻炼自己，已经可以和外国人做日常的交流

其次也是最重要的专业能力，在中专时我获得过上海商贸集团举办的国际商务竞赛特等奖，大专期间修过大量的经济学基础课程后，又主修了国际商务相关课程，并且取得了国际单证员、报关、报检员等证书。

为了更好的锻炼自己的能力，我利用假期去过外贸公司实习，这些经验为我走上工作岗位奠定了良好的基础，从中学到了如果与人为善、真诚相对、团队合作。

在即将走上社会的时候我毛遂自荐，期盼着以满腔热忱加入贵公司，领略贵公司的文化，希望能在贵公司边工作边学习，不断的提升自己的能力的同时，也为贵公司带来一定的价值。

热切盼望贵公司的回音！

求职人：xxx

XXXX年XX月xx日

国际商务求职信12

各位领导：

您好！我是xx，xx外语外贸职业学院第十三国际业务部国际商务专业的学生。在我们即将踏上征程之际，我在此提交我的求职信，奉献我自己，并接受您的评估和选择。

大学期间不断完善知识结构，提高综合素质。今天系统学习掌握了本系开设的所有课程，熟悉了国际表格发展的需求。在校期间，认真学习和掌握了本专业的理论知识，能够理论联系实际，积极参与校内外实践，具有较强的分析问题和解决问题的动手能力。

“十年磨一剑。今天，给陛下看看”“有多少英雄被称为大师？忠义畏呼帝”，在现实社会中，恒河沙数等人才，也就是宇宙诸神，是很难一一拾起的。我是否能鹤立鸡群，只有实践才能看到真正的价值。回首过去，是我勇于探索知识积累之路，勤于学习；展望未来，这将是我投身业务的方式。

自信和坚持是我的原则，冷静和乐观是我做事的态度，最好能让我得到广泛的充实。面对毕业，我对社会和自己充满信心，知道如何被社会认可，有机会充分发挥自己的聪明才智，为社会做出贡献。“好鸟择木活，好臣择主做事”，亲爱的领袖，雄鹰展翅时迫切需要天的一面，而好马仍需要另一种方式驰骋。我深信，我会用我的勤奋汗水和同事们为公司的美好未来而奋斗，奉献我年轻的热情和才华！我真心希望成为其中一员。

我相信：金子总会发光！过去的成就已成历史，未来的辉煌需要不懈的努力去创造和实现。在这个多姿多彩、千变万化的时代，只有高素质、高素质、高能力的综合型人才，才能在激烈的竞争中立于不败之地。我相信你的信任和我的力量的结合会给我们带来共同的成功。

国际商务求职信13

尊敬的主管领导：

您好！

我在上海青年报看到贵公司的招聘信息，我欲应聘外贸及相关工作，我自信讲符合贵公司的要求。

我是上海商学院赤峰校区国际商务专业的一名学生，即将从大专毕业。在校两年多的时间里，我一直努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入社会实践，作为一名国际商务专业的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我一直以高标准要求自己，通过努力，顺利的通过大学英语四级的考试，在英语口方面我也一直在锻炼自己，已经可以和外国人做日常的交流

其次也是最重要的专业能力，在中专时我获得过上海商贸集团举办的国际商务竞赛特等奖，大专期间修过大量的经济学基础课程后，又主修了国际商务相关课程，并且取得了国际单证员、报关、报检员等证书。

为了更好的锻炼自己的能力，我利用假期去过外贸公司实习，这些经验为我走上工作岗位奠定了良好的基础，从中学到了如果与人为善、真诚相对、团队合作。

在即将走上社会的时候我毛遂自荐，期盼着以满腔热忱加入贵公司，领略贵公司的文化，希望能在贵公司边工作边学习，不断的提升自己的能力的同时，也为贵公司带来一定的价值。

热切盼望贵公司的回音！

xxx

20xx年xx月xx日

国际商务求职信14

各位领导：

您好！我是xx，是xx外语外贸职业学院XX国际商务系的国际商务专业。由于我们即将踏上征途，我在此提交我的申请信并提出自己，愿意承担贵公司的评估和选择。

大学期间，我不时完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。天道酬勤。过去我零碎的学习掌握了本系开设的所有课程，熟悉国际发展的需求。在校期间，我认真学习和掌握了本专业的实践知识，能够在实践中接触实践，在校内外积极参与理论，使我对自己的成绩有很强的分析和处理能力。

“十年磨一剑。以前的“秀陛下”“多少英雄才叫做大师？“忠义怕叫皇上。”在一个理想的社会里，恒河沙的数量之类的人才，也就是宇宙之神，是很难一个一个接起来的。我能不能锋芒毕露，只有理论才能证明真正的价值。回头看，是我勇于探索知识积累之路，勤于学习；展望未来，这将是我为企业做出贡献的方式。

自信和坚持是我的标尺。冷静悲观是我做事的态度。最好一般能让我更空虚。面对毕业，我对社会和自己充满了决心，知道自己会失去社会的认可，没有机会发展自己的智力，为社会做贡献。“好鸟择木活，好臣择主做事”，亲爱的领袖，鹰展翅需要天的一面，好马驰骋还需要另一条路。我坚信，我会用我的勤奋汗水，为公司的美好未来而奋斗，贡献我往日的热情和智慧！我真心希望成为其中一员。

我相信：金子总会发光！过去的成就已经成为历史，辉煌的未来需要不懈的努力去发明和完成。在这个多姿多彩、瞬息万变的时代，只要高素质、高素质、高素质的综合型人才，就能够在激烈的竞争中立于不败之地。我相信你的信任和我的力量的结合会给我们带来共同的成功。

求职者：

国际商务求职信15

各位领导:

您好！我是xx，xx外语外贸职业学院第十三国际业务部国际商务专业的学生。在即将到来的

值此旅途之际，我提交我的求职信，并自愿接受贵公司的评估和选择。大学期间不断完善知识结构，提高综合素质。今天系统学习掌握了本系开设的所有课程，熟悉了国际表格发展的需求。在校期间，认真学习和掌握了本专业的理论知识，能够理论联系实际，积极参与校内外实践，具有较强的分析问题和解决问题的动手能力。

“十年磨一剑。今天《秀陛下》《有多少英雄被称为大师？忠义怕叫皇帝”。现实社会中，很难捡到恒河沙之类的人才，也就是宇宙之神。我是否能鹤立鸡群，只能靠实践检验真值。回首过去，是我勇于探索知识积累之路，勤于学习；展望未来，这将是我投身业务的方式。

自信和坚持是我的原则，冷静和乐观是我做事的态度，最好能让我得到广泛的充实。面对毕业，我对社会和自己充满信心，知道社会对我的认可，充分发挥自己的聪明才智，为社会做出贡献。“好鸟择木活，好臣择主做事”，亲爱的领袖，雄鹰展翅时迫切需要天的一面，而好马仍需要另一种方式驰骋。我深信，我会用我的勤奋汗水和同事们为公司的美好未来而奋斗，奉献我年轻的热情和才华！我真心希望成为其中一员。我相信:金子总会发光！过去的成就已成历史，未来的辉煌需要不懈的努力去创造

构建并实现。在这个多姿多彩、千变万化的时代，只有高素质、高素质、高能力的综合型人才，才能在激烈的竞争中立于不败之地。我相信你的信任和我的力量的结合会给我们带来共同的成功。

此致

敬礼！

求职者:xxx

时间:xx.xx.xx