远大杯复赛内容及流程终稿

第一篇：远大杯复赛内容及流程终稿

行天下营天下赢天下

第四届“远大杯”医药营销模拟大赛

复赛内容及流程

一、赛前准备：

11月8日开始启动，先由远大医药（中国）有限公司确定一个安排25支队伍去药店的时间段，然后由协会与25支队伍协调、确定一个具体的时间，随后将时间反馈给远大公司，再由远大公司安排医药代表配合参赛队伍完成这一天的实践。这次实践是在远大公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所需要的药品），并将模拟情景摄影、拍照（视频加工成3分钟左右，决赛前网络投票和决赛ppt用）；随后进行为期1天的药品（远大医药提供）试用及销售推广体验。

二、比赛：

撰写药品销售推广实践报告，并于11月21日前（含当日）将作品提交至协会。为保证推广实践报告的真实性和可靠性，必须在报告中注明推广人、试用时间、地点等，正文必须含试用者试用后反应、推广心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片，建议主要撰写方向：药品营销策略；企业品牌提升策略。

三、评分标准：

1、实践报告内容的完整度、真实性、准确度（40分）；

2、推广方式的创新性和可实施性（30分）；

3、对所推广药品知识的熟悉及掌握程度（10分）

4、实践报告的排版及精美程度（10分）;

5、团队协作能力（10分）

注：

1、各队在11月8日到11月14日之间选择一天去药店实践，和远大医药（中国）有限公司协商后分配负责的医药代表和药店；拟16日到26日进行网络投票，16日前提交视频、图片、团队名称、口号等；拟26号公布晋级决赛队伍。

2、时间若有变动，以通知为准。

市场营销协会

第二篇：导游大赛复赛题库(终稿)

1、问：什么是红色旅游？

答：以中国共产党领导人民在革命战争时期建树丰功伟绩所形成的纪念地、标志物为载体，以其所承载的革命历史、革命事迹和革命精神为内涵，组织接待旅游者开展缅怀学习、参观游览的主题性旅游活动。

问：导游服务的原则是什么？

答：（1）满足游客需求的原则；（2）维护游客合法权益的原则；（3）经济效益和社会效益相结合的原则。

2、问：指导我国红色旅游发展的纲领性文件是什么？

答：中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《2004――2010年全国红色旅游发展规划纲要》。

问：导游服务的特点是什么？

答：（1）独立性强；（2）脑体重度结合；（3）复杂多变；（4）关联度高。

3、问：我县有几个AAA级景区？（请说出名称）几个星级宾馆？（请说出名称）

答：我县有5个3A级景区，分别是许世友将军故里游览区、鄂豫皖苏区首府革命博物馆、鄂豫皖苏区首府烈士陵园、金兰山国家森林公园、香山湖国家水利风景区；有3家3星级宾馆（新县宾馆、金鑫大酒店、三和宾馆）。

问：何谓导游人员？

答：是指依照《导游人员管理条例》的规定取得导游证，接受旅行社委托，为游客提供向导，讲解及相关旅游服务的人员。

4、问：在革命战争时期，从我县诞生了几支主力红军部队？

答：红四方面军、红二十五军、红二十八军。问：导游人员应当具备哪些方面的素质？ 答：（1）良好的思想品德；（2）渊博的知识；

（3）较强的独立工作能力；（4）较高的导游技能；（5）身心健康；（6）仪表仪容整洁大方。

5、问：1963年以前我县授衔的将军有多少位？

答：共有43位将军

问：抵达景点（区）时，地陪应给游客交代哪些游览注意事项？

答：（1）抵达景点时，下车时地陪要讲请并提醒游客记住旅游车的标志、车号和停车地点、开车时间；（2）在景点示意图前，地陪应讲明游览路线、所需时间，集合时间和地点等；（3）地陪还应向游客讲明游览参观过程中的有关注意事项。

6、问：新县已建成和正在兴建的工业园区有几个？请说出具体名称？

答：3个，羚锐工业园、康畈工业园、九龙岭工业园。问：地陪导游人员的职责是什么？

答：（1）安排旅游活动；（2）做好接待工作；（3）导游讲解；（4）维护安全；（5）处理问题。

7、问：2007年市委提出了“让将军之光永远辉煌新县”的理念，着重打造“六个一”工程，“六个一”指的是什么？

答：绘好一张图、打造一座山、唱响一台戏、扮靓一座城、贯通一条线、兴起一个业。

问：散客旅游、团队旅游的主要区别有哪些？ 答：（1）旅游行程的计划与安排不同；（2）付费方式不同；（3）价格不同；（4）自由度不同；（5）旅游人数不同。

8、问：新县的面积多大？辖多少个乡镇（区）？

答：1612平方公里，辖15个乡镇1个管理区。问：导游人员与旅游者交谈中，应注意哪几个方面的问题？

答：（1）话题的选择；（2）交谈的方式；（3）善始善终。

9、问：我县县域经济发展的支柱产业是哪四大经济？

答：生态经济、工业经济、旅游经济、劳务经济。问：现场导游讲解应具有什么样的特点？ 答：生动、形象、具体、亲切、灵活。

10、问：旅游业六要素具体指什么？

答：吃、住、行、游、购、娱。

问：新县位于大别山腹地，地处三省六县结合部，请问三省六县分别指哪些地方？

答：三省是湖北省、河南省、安徽省，六县是商城县、红安县、麻城市、大悟县、罗山县、光山县。

11、问：新县旅游主题定位是什么？

答：红色首府、将军故里、绿海新县。问：导游人员计分办法实行多少分制？ 答：10分制。

12、问：请说出新县的八大景区名称。

答：许世友将军故里、郑维山将军故里、鄂豫皖苏区首府革命博物馆、鄂豫皖苏区首府烈士陵园、中共中央鄂豫皖分局旧址、香山湖国家水利风景区、金兰山国家森林公园、江淮岭生态园。

问：旅游区（点）质量等级可以划分为几个等级，分别为哪几个等级？

答：分为5个等级。分别AAAAA级（5A级）、AAAA（4A级）、AAA（3A级）、AA（2A级）、A（1A级）

13、问：请例举出近5年来新县荣获的国家级奖牌（8个以上）。

答：国家文明县城、国家园林县城、国家卫生县城、全国绿化模范县、全国绿色小康县、全国外派劳务基地县、国家级生态示范区、中国人居环境范例奖、金兰山国家森林公园、天台山国家森林公园、连康山国家级自然保护区、香山湖国家水利风景区、中国优秀旅游目的地、中国最佳旅游名县、全国爱国主义教育示范基地等。

问：导游人员调整旅游者情绪的方法有哪些？ 答：（1）补偿法；（2）转移注意法；（3）暗示法。

14、问：信阳市开展的“六城联创”活动中，“六城”具体指的是什么？

答：中国优秀旅游城市、全国双拥模范城、国家级生态示范市、国家园林城市、国家卫生城市和省级文明城市。

问：重阳节又叫什么节？具体时间是哪一天？ 答：农历九月初九是重阳节；民间在该日有登高的风俗，所以重阳节又叫“登高节”。

15、问：我县生态环境优美，有“天然氧吧”之美称，请问我县森林覆盖率和植被覆盖率分别是多少？

答：72%、93%。

问：参加全国导游人员资格考试的条件是什么？ 答：具有高级中学、中等专业学校或者以上学历，身体健康，具有适应导游需要的基本知识和语言表达能力的中华人民共和国公民。

16、问：中国工农红军第一架飞机叫什么名字？

答：列宁号。

问：导游人员在处理旅游者个别要求时，应遵循哪些原则？

答：（1）努力满足合理要求的原则；（2）认真倾听、耐心解释的原则；（3）尊重旅游者、不卑不亢的原则。

17、问：目前我县正在开展的“两区”建设指哪两区？

答：文化改革发展试验区和农村综合改革试验区。问：旅行中如果游客心脏病猝发，作为导游你应该怎样处理？

答：不要急着将患者抬或背着去医院，而应让其就地平躺，头略高，由患者亲属或领队或其他游客从患者口袋中寻找备用药物，让其服用；同时，地陪应主动到附近的医院找医生前来救治，病情稍稳定后送医院，同时报告旅行社。

18、问：请列举新县的主要特产（5种以上）。

答：银杏、板栗、茶叶、油茶、山野菜、土布等。问：导游证年审以考评为主，请问考评等级分为哪几种？累计扣分达到几分的，暂缓通过年审？

答：通过年审、不予通过年审、暂缓通过年审；累计扣分达10分的暂缓通过年审。

19、问：新县有哪几家旅行社？

答：鄂豫皖首府旅行社、青年旅行社、阳光旅行社、金兰山旅行社。

问：世界旅游组织在第三届代表大会上，将每年的几月几日定为世界旅游日。

答：9月27日。

20、问：2008年新县GDP、财政收入、农民人均收入分别是多少？

答：GDP47.63亿元，财政收入1.05亿元，农民人均收入4550元。

问：误机旅客在航班规定离站时间以后要求退票，需支付客票价百分之几的误机费。

答：50%。

21、问：“千里跃进大别山”是“大别山红色旅游区”反映的重要革命史实。我军“千里跃进大别山”主要指挥者是谁？

答：刘伯承、邓小平。

问：如果一位游客在旅行途中中暑，导游人员应如何处理？

答：如果游客在旅行途中中暑，可臵患者于阴凉通风处，平躺，解开衣领，放松裤带；可适时让其饮用含盐饮料，服用必要的防暑药物；缓解后让其静坐休息。严重者在作必要治疗后送往医院，同时报告旅行社。

22、问：我县是全国文物工作先进县，国家级和省级文物单位分别有多少处？

答：7处，16处。

问：签证按性质划分，分为三种，请问哪三种？

答：外交签证、公务签证、普通签证。

23、问：2008年全县共接待游客多少人次？相关收入多少？

答：113万人次，2.94亿元。

问：电影《五更寒》的主人公是以谁为原型？ 答：刘名榜。

24、问：我国红色旅游发展的大格局可以概括为“1231”格局，其中“12”是指什么？

答：培育12个“重点红色旅游区”。

问：新县境内海拔最高的山是哪座？高多少米？ 答：黄毛尖，1011米。

25、问：我国红色旅游发展的大格局可以概括为“1231”格局，其中“3”是指什么？

答：30条“红色旅游精品线路”。

问：地陪导游服务准备工作主要包括哪些内容？ 答：（1）熟悉接待计划；（2）落实接待事宜；

（3）物质准备；（4）语言和知识准备；

（5）形象准备；（6）心理准备。

26、问：我国红色旅游发展的大格局可以概括为“1231”格局，其中“1”是指什么？

答：100个“红色旅游经典景区”。

问：导游人员应具备较强的独立工作能力主要表现在哪几个方面？

答：（1）独立执行政策和独立进行宣传讲解的能力；

（2）较强的组织协调能力和灵活的工作方法；

（3）善于与人打交道的能力；

（4）独立分析、解决问题、处理事故的能力。

27、问：金兰山国家森林公园总面积多大？主要由那几个景区（点）组成？

答：33.3平方公里；连康山、西大山（将军山）、金兰山、九龙潭。

问：请列举穿过新县境内的主要交通路线（3条以上）。答：京九铁路、大广高速、S312省道、106国道等。

28、问：英雄山主题雕塑“红旗飘飘”由八面红旗组成，寓意是什么？

答：寓意是鄂豫皖苏区诞生的八支红军队伍。

新县是一个什么样的生态园林城市？请用四句话概括。答：城在山中、水在城中、楼在绿中、人在画中。

29、问：“1231”红色旅游工程中的“大别山红色旅游区域”的主题形象是什么？

答：千里跃进，将军故乡。

问：新县是哪一年被确定为全省文化改革发展试验区的？

答：2008年12月。

30、问：黄麻起义的主要领导人是谁？（至少说出3位）答：吴焕先、王树声、桂步蟾、吴光浩、曹学楷、王志仁、潘忠汝。

问：一篇好的欢迎辞应包括哪些内容？

答：（1）代表所在接待社、本人及司机欢迎客人光临本地；（2）介绍自己的姓名及所属单位；（3）介绍司机；（4）表示提供服务的诚挚愿望；（5）预祝旅途愉快。

31、问：革命歌曲《三大纪律八项注意》由谁谱曲的？

答：程坦

问：新林玉露有限公司和哪个国家合作兴建？生产工艺与当地制作方法有什么不同？引进优良品种叫什么名称？

答：日本；独特的蒸汽快速杀青的制茶工艺使茶叶中所含的各种微量元素及营养成分得到了充分保留，并采取科学的充氮和真空保鲜技术；薮北茶。

32、问：坚持大别山红旗不倒的一面旗臶指的是什么？领导人是谁？

答：罗礼经光中心县委及其领导的游击队，刘名榜。问：新县的自然特点是什么？

答：七山一水一分田，一分道路和庄园。

33、问：红四方面军成立的时间、地点？

答：1931年11月7日，中国工农红军第四方面军在黄安县七里坪成立。

问：县城建城区面积多少平方公里？ 答：14.5平方公里。

34、问：革命歌曲《八月桂花遍地开》是以新县什么民歌曲调填词而成？

答：《八段锦》

问：新县的四个国家一级保护动物？ 答：金钱豹、大鲵、甲板龟、穿山甲

35、问：新县的两个全国唯一是什么？

答：唯一留存下来的书写在青砖墙上的《中华苏维埃第一次全国代表大会土地法草案》、唯一实行土葬的将军许世友将军。

问：新县县城建设的目标定位是什么？ 答：建设目标是青山、绿水、蓝天、红城。

36、问：英雄山主题雕塑“红旗飘飘”高多少米？有什么寓意？

答：高21米，寓意自1926年新县第一个党小组成立，至1947年刘邓大军千里挺进大别山解放新县，共21年。

问：羚锐公司是哪一年成功上市的？ 答：2000年。

37、问：在土地革命战争时期，鄂豫皖三省结合部组织了哪几次重大起义？

答：黄麻起义、商南起义、六霍起义。问：请说出新县的旅游投诉电话。答：2982790

38、问：红四方面军党政军的主要领导有哪几位？请说出5位以上。

答：徐向前、张国焘、陈昌浩、郭述申、沈泽民、高敬亭、周纯全、曾中生、徐宝珊、王平章、蔡申熙。

问：请说出新县的县长热线号码。答：2612345

39、问：20世纪六、七十年代我县有哪三位将军担任共和国军区司令员？

答：许世友、李德生、郑维山。

问：20世纪80年代初期，新县县域经济有“三不过一”之说，具体内容是什么？

答： GDP不过1个亿，地方财政收入不过100万元，农民人均纯收入不过100元。

40、问：在革命战争时期，我县刘胡兰式的女英雄是谁？

答：肖国清。

问：新县地跨长江淮河两大流域，其中长江流域占多少？淮河流域占多少？

答：30%，70%。

41、问：建设红色旅游资源保护体系的方针是什么？

答：保护为主、抢救第一。

问：浒湾乡民俗文化浓厚，其中有一个地方戏种乃首创发源地，被列入《中国地方戏大全》，是农村民俗文化的一朵奇葩，请问这个地方戏种叫什么名字？

答：花鼓戏。

42、问：根据《2004—2010年全国红色旅游发展规划纲要》确定的目标，全国要培育形成多少个“重点红色旅游区”？

答：12个。

问：新县人待客之餐往往是菜肴满桌。请问隆重时待客酒席叫什么名字？有什么含义？

答：双抬席，即每样菜肴均是双份，也叫“吃一席看一席”。

43、问：中国工农红军第一个航空局何时何地成立？主要领导是谁？

答：1931年4月在新集城北普济寺成立鄂豫皖地区军委航空局，局长龙文光，政委钱钧。

问：新县广场110根不锈钢菱形立柱托起5个钢球，代表着中国传统的五行，金木水火土，表达了什么样的哲学理念？

答：天人合一的哲学理念，标志着新县走可持续发展之路。

44、问：新县的第一个共产党员是谁？鄂豫皖根据地牺牲的第一位县委书记是谁？

答：王志仁；王志仁。

问：许世友将军墓地占地78平方米，圆凸形墓面，共用91块扇形花岗岩彻成，寓意是什么？

答：九九归一。

45、问：根据《2004—2010年全国红色旅游发展规划纲要》确定的目标，全国要配套完善多少条“红色旅游精品线路”？

答：30条。

问：新县县名是怎样得来的？

答：1947年12月30日，经扶县首届人民代表大会在新县陈店乡王湾村召开，会议根据刘伯承提议，与会代表一致通过，由邓小平签发，将经扶县改名为新县。

46、问：根据《2004—2010年全国红色旅游发展规划纲要》确定的目标，全国确定要重点打造多少个“红色旅游经典景区”？

答：100个。

问：新县是国家级生态示范县，城区绿化面积达到多少平方米？城市绿化覆盖率达到多少？

答：68.5万平方米；35％。

47、问：革命战争时期，我县跳崖牺牲的女英雄是谁？

答：晏春山。

问：白沙关万人暴动是由谁指挥的？ 答：徐向前。

48、问：新县第一个党小组和党支部是在哪里成立的？书记是谁？

答：1926年夏在箭厂河乡曹门成立了党小组、党支部，吴焕先任书记。

问：请说出鄂豫皖边区第一支农民革命武装。答：箭厂河三堂革命红学。

49、问：鄂豫皖苏区第一个县级苏维埃政权何时、何地成立？

答:1929年8月在柴山保大朱家成立的。问：鄂豫皖苏区第一部土地法大纲叫什么名字？ 答：《临时土地政纲》。

50、问：鄂豫皖苏区第一个消费合作社叫什么名字？

答：十美公杂货店。

问：鄂豫皖苏区第一家兵工厂何时、何地建立？叫什么名字？

答：1930年1月在柴山保佛尔寺建立的，授名为“鄂豫皖边区军事委员会兵工厂”。

51、问：鄂豫皖苏区第一个红军后方总医院叫什么名字？

答：箭厂河红军后方总医院。

问：鄂豫皖苏区第一个石印局何时何地成立？。答：1930年12月，在箭厂河杨畈成立了石印局，后改为石印科。

第三篇：用工备案流程_终稿

长春市劳动用工备案工作流程（试行）

一、劳动用工备案的内容

（一）用人单位基本情况。包括用人单位名称、法定代表人、经济类型、行业类别、用人单位地址、组织机构代码等情况；

（二）用人单位招用劳动者情况。包括劳动者姓名、性别、身份证号码、岗位工种等情况；

（三）劳动合同和集体合同签订情况。包括劳动合同和集体合同签订、续订、变更、终止或解除等情况；

（四）工资收入分配情况。包括用人单位工资总额、平均工资、工资支付等情况；

（五）参加社会保险情况。包括劳动者参加养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险情况。

二、用人单位办理初次劳动用工备案流程

1、用人单位到所属社区领取《用人单位劳动用工备案基础信息采集表》和《职工劳动用工备案基础信息采集表》，同时登录中国长春人力资源网http://cczj.jl.cninfo.net下载用工备案软件。

2、用人单位填写《用人单位劳动用工备案基础信息采集表》和《职工劳动用工备案基础信息采集表》，同时录入用工备案客户端软件。

3、用人单位持填写完毕的《用人单位劳动用工备案基础信息-1-

采集表》和《职工劳动用工备案基础信息采集表》到所在地社区进行登记。

4、用人单位持下列材料到所属就业服务机构办理《劳动用工备案手册》：

（1）企业营业执照副本（机关事业单位法人证、社会团体法人资格证、其他用人单位依法成立取得的许可证）原件及复印件；

（2）组织机构代码证原件及复印件；

（3）《用人单位劳动用工备案基础信息采集表》和《职工劳动用工备案基础信息采集表》（含电子版）；

5、就业服务机构审核用人单位提供的有关材料，经与劳动用工备案系统核实无误后，为用人单位登记核发《劳动用工备案手册》（以下简称为手册），注明经办人和日期，加盖“劳动用工备案专用章”。

新成立用人单位应当在工商注册或批准成立之日起三十日内按上述流程办理初次劳动用工备案。

三、招用劳动者备案流程

1、用人单位招用劳动者，应自招用之日起30日内持《手册》到所属就业服务机构领取下列材料：

（1）《员工录用表》；

（2）《劳动合同书》；

（3）《签订劳动合同备案名册》；

（4）《职工劳动用工备案基础信息采集表》。

2、劳动者应持《员工录用表》和本人《失业就业登录证》到住所地街镇（乡）劳动保障事务所进行就业登记。

3、用人单位持《手册》、《员工录用表》、《劳动合同书》、被招用劳动者本人的《失业就业登录证》、或《农村及外来人员就业登记证》、《签订劳动合同备案名册》，《职工劳动用工备案基础信息采集表》（包括电子版）到所属就业服务机构办理招用备案。

4、用人单位应持《手册》、经就业服务机构备案的《签订劳动合同备案名册》、《员工录用表》，按有关规定办理社会保险关系接转和核定工资等手续。

四、用人单位与劳动者终止（解除）劳动合同备案流程

1、用人单位与劳动者终止（解除）劳动合同后，应在15日内持《手册》、到所属就业服务机构领取《终止（解除）劳动合同证明书》、《终止（解除）劳动合同备案名册》。

2、用人单位填写完毕后，持《手册》、员工档案、经就业服务机构备案的《签订劳动合同备案名册》、《终止（解除）劳动合同证明书》、《终止（解除）劳动合同备案名册》，到所属就业服务机构办理终止（解除）劳动合同备案手续。

3、劳动者持《失业就业登录证》或《农村及外来人员就业登记证》、《终止（解除）劳动合同证明书》到住所地所在街镇（乡）劳动保障服务所办理失业登记。

4、用人单位应持《手册》、经就业服务机构备案的《终止（解除）劳动合同证明书》和《终止（解除）劳动合同备案名册》，按

有关规定办理社会保险关系和劳动关系接转手续。符合条件的失业人员应按照失业保险条例的规定，依法申领失业保险金。

劳动者符合退休条件时，用人单位按上述流程办理终止（解除）劳动合同备案手续。

五、续签劳动合同备案流程

用人单位与劳动者续签劳动合同后，应自续签劳动合同之日起30日内，持《手册》、《劳动合同书》、《签订劳动合同备案名册》到所辖就业服务机构办理劳动用工备案。

续签劳动合同备案指劳动合同到期后，双方同意续订劳动合同，延长劳动合同期限的，用人单位应办理续订劳动合同备案。

六、用人单位办理劳动用工注销备案流程

1、用人单位发生下列情形时，应当进行注销备案：

（1）被依法宣告破产；

（2）用人单位章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现；

（3）股东会决议解散；

（4）依法被责令关闭或者被撤销；

（5）因合并、分立或被人民法院依法予以解散。

2、用人单位注销时，应当自注销之日起15日内到所辖就业服务机构办结注销备案。用人单位应当携带《手册》，并提供以下材料：

（1）工商行政管理部门出具的注销手续；

（2）经就业服务机构备案的《签订劳动合同备案名册》；

（3）终止（解除）劳动合同证明书；

（4）终止（解除）劳动合同备案名册。

3、就业服务机构对用人单位提供的用工备案信息核实无误后，办理注销备案手续。

七、劳动用工备案手册年检

1、用人单位应当于每年一月初至三月未前持《手册》、《长春市用人单位劳动用工备案年检情况表》，到所辖就业服务机构年检，就业服务机构对《手册》内容核实无误后，加盖“年检专用章”，注明经办人和日期。

八、其他

1、用人单位使用劳务派遣公司输出的劳动者，由劳务派遣公司负责办理劳动者的就业登记和劳动用工备案手续。

2、个体经济组织的劳动用工备案到其经营驻所地县（市）区就业服务机构办理。

3、在本市行政区域内有用工行为的外埠用人单位，按照流程办理。

4、本市行政区域内的企业、个体经济组织、民办非企业单位等组织和与之建立劳动关系劳动者均适用本流程。

国家机关、事业单位、社会团体和与之建立劳动关系的劳动者依照本流程办理。

第四篇：康佳企业文化内容流程稿

康佳企业文化内容流程稿

什么是文化呢？有谁能告诉我么？文化就是知识，知识就是财富，当然不是说了解了企业文化就有了财富，这要看你怎样运用企业文化去创造财富（把企业文化和财富联系在一起，引起促销员的兴趣）！学习企业文化，了解康佳集团的实力，康佳牌子的品质保证，只有先让自己对康佳信服了，你才可以发自内心的去向顾客推销我们的产品，产品卖的好了，你好我好大家好（让他们了解文化对他们销售产品的作用，从而可以给他们产生回报），今天的企业文化培训我主要用三个问题带出对企业文化的阐述（让他们觉得本次培训的时间不会很长，避免他们因觉得时间长而感到烦躁）。

看短片之前我要问大家一个问题：为什么选择了手机这个行业？大家在看短片的同时思考一下。

（看完后）现在有没人能回答我刚刚提的那个问题。据统计中国现在的统计，中国现在最赚钱的要数餐饮业，虽然餐饮业赚钱，你想做好它，要具备2个条件：第一、算命先生要觉得你将来要发财，第二、看看你家祖坟的位置是不是风水好，当然这只是个玩笑话，我的意思就是说做这个行业的风险很大。其次呢，那就是房地产业，房地产赚钱呀，但是你要想进去分一杯羹，先看看自己有没有一个省长爹，市长舅的，如果没有呢，那还是不要想了。其他的像医疗教育能源这些国有资产控制，民营涉足的行业，赚钱的就是国家和那些股东，职员永远是受剥削的！那要选择那个行业才是明智之举呢?我告诉大家一个行业：电子产业。为什么说进入电子产业是明智的呢？因为它的规模大产值大，因此这个产业的GDP就很高！（可介绍一下为什么电子业中选择了手机行业）所以呢，恭喜大家在择业中做了一个正确的选择。

那么，既然选择了手机行业，我的第二个问题就是在这么多品牌中，你为什么选择了康佳呢？

一、播放十面埋伏短片

1、各位看片前想想目前为止国产品牌有十年历史的是哪些？

2、各位再想想目前为止有十年历史还健康活着的有哪些品牌？

结论：目前为止有十年历史还健康活着的只剩下康佳手机。

康佳手机是唯一拥有十年历史的国产手机品牌，包含三个内涵：

（1）针对手机行业来说

（2）针对国产手机品牌

（3）中国唯一的品牌

康佳通信科技于1999年5月21日成立，同时国产第一条手机生产线在康佳开始运转，国产手机第一个高科技人材部门—康佳手机研发中心成立，并且于当年生产出第一款中国人自已研发的手机（由国际巨星周润发代言的康佳情义通3118），从99年开始至03年，康佳手机从1年做一款产品到1年做8到10款产品，迈入了自主研发的阶段。并形成快速的发展，相继推出彩屏先锋系列手机、国产第一款百万像素的手机T100、第一款国产超长待机的手机C926、超薄直板手机D163、牛津辞典学习手机、国产第一款炒股手机、国产首款双导航手机、磁悬浮滑不坏手机、国产首款6235多平台功能手机等等具有代表性的产品。目前通信科技拥有六大销售渠道，除了传统的渠道市场还有电视购物、运营商市场、海外市场、大客户市场以及即将开辟的校园和网络市场。目前在全国的体制设置为以深圳总部为核心的六大分公司和华中、东北、华东、西南几个大

区，以及各地区都设置了相应的商务处进行业务往来和问题处理。

为什么康佳在其他国产品牌都倒了的情况下还可以持续发展呢：（1）康佳集团是中国首批上市公司之一，他有强大的融资渠道和现金流，同时他还有国企华侨城控股，资金雄厚（2）康佳有着开放、变革、坚韧、奉献的核心人文理念。开放就是面对新市场、新形式、新格局，学习借鉴山寨精神、先进思想、创新产品；变革就是建立快速响应新市场的“私营化”总部结构，正视历史，深刻自省，建立高效的渠道模式；坚韧就是发扬革命精神，吃苦耐劳，打造中国自己的民族产业；奉献就是用付出赢得收获，共同铸造长久企业。（3）康佳有10年的品质保证，有自己独特而成熟的销售渠道同时也赢得了客户的信赖。

行业背景：1999年前中国手机市场上只有爱立信、松下、摩托等国外品牌，99年前诺基亚在中国市场也不太景气，到1999年中国拥有自已手机品牌开始，TCL，波导，康佳等品牌，2000年的夏新，迪比特，南方高科等国产品牌成立后，国产手机品牌产生了零的突破，2002-2004三年的时间迅速的占领中国市场，使洋品牌占据的份额大幅下降。

进入2003年，台湾一个光存储（光驱、DVD）芯片生产厂MTK（台湾联发科技）推出了手机芯片，彻底打破了国外手机芯片生产厂商的垄断格局，解决了手机芯片的技术壁垒，因为在2003年以前，中国还没有自己的手机芯片生产技术，一般多采用的是FISCAR（摩托半导体公司）、思法浦（飞利浦半导体）、美国德州仪器（诺基亚手机）、英非林（西门子）等大多数都是欧美国家的手机芯片，因为MTK彻底解决了手机生产方案，因此所谓的三五码机此时慢慢开始进入人们的视野，并于2005年开始发展，2006年发展到顶峰，直至现在还到国外去疯狂的抢占市场份额。同时康佳于2004年开始与MTK合作至今，在MTK内部属于阿尔法客户。

因为联发科的技术突破，山寨机的风行，洋品牌的强势反击，新品牌的兴起，国产老品牌纷纷倒下，继05年第一批科健、南方高科、熊猫等国产老品牌倒下后，08年夏新、波导等品牌步履为艰；（TCL收购阿尔卡特后主力涉足海外销量，国内市场基本放弃；波导在国内局部市场还有一些产品销售，夏新彻底的进行了资产重组，）。形成了行业内的手机厂家的5年坎一说。

新兴品牌抓住市场机会，在老品牌倒下的空白市场当中抓住机遇，摒弃手机行业的保价制度，采用最好的买断制度进行操作。从价格上解决了手机价格虚高并且终端主推积极性不高的难题。使得一部分在第一个5年后出来的手机生产厂家03年的金立手机、05年的步步高手机、06年的天语手机、06年的长虹手机、07年的OPPO手机迅速的抢占空白市场，并且在08年产生首个年销售量突破2000万台的手机品牌，但是随着这些新兴品牌进入了五年坎的时期，同样也遇到了一些相应的问题，金立因为经营压力和发展的需求进行了分拆，宇龙、宇康、致远也就是朵唯；长虹的发展速度越来越慢，新品越来越少；天语到09年中国区的销售严重的下滑，因此相应的也都遇到了发展当中的必然阶段。据赛诺情报的数据，09年步步高的销售量为219万台，OPPO的销量是345万台，而康佳的内部数据显示为245万台，赛诺的数据为242万台，全年销售为近800万台的销量。

也就是说康佳手机现在已经渡过了行业内的二个五年坎还屹立不倒，是有其原因的，主要是因为我们有一个强势的后盾加上专家级的品质以及创新变革的思路和优质的售后服务，总结成为八个字就是：开放、变革、坚韧、奉献。所以康佳手机可以成为国产品牌内唯一一个拥有十年历史的手机品牌。

请问一下大家，一提到康佳大家第一反映是什么？对，大家都会提到康佳的电视机，是的，康佳电视机与康佳手机是深圳康佳集团的主营产品，当然还涉及到小家电以及冰洗产品以及空调等一系列的电子产品，所以说，康佳集团是一个世界级企业的中国电子信息产业集团，在全球拥有近3亿的用户，简单来说，全球60亿人口当中百分之五是用中国的康佳集团的产品，同时康佳集团也是首批的上市公司，大家注意康佳是中国首批上市公司，1992年在深圳证券交易所同时发行A、B股公众股票，现有A股约4亿股，B股约2亿股，大型央企华侨城集团为第一大股东，所以各位不要再把康佳认为是国企，因为国有企业在大家的印象当中是属于腐败、散漫、不思进取的代名词，而我们康佳集团是属于典型的上市公司，管理科学，信息公开，而上市公司的核心是利润，存在的要素是现金流，华侨城集团属于国资委直接下属的央企，老总任克雷可以说是直接给温家宝总理进行工作汇报的，集团的前身呢也还有一些港资的背景，因此，各位，康佳集团是一个国家300家重点扶持发展的大企业之一，位居中国电子百强企业前列

同时康佳这个品牌还被国家授予中国驰名品牌的称号，关于这个中国驰名品牌，不是所有企业都可能拥有的，这个称号是国家认定授权的，鼓励企业打造品牌的一种肯定，必须是这个品牌有一定的影响力才行，康佳集团自成立至今，三十年的历史，各位想想，拥有驰名商标的品牌大概有哪些呢？（康佳、格兰仕、永久、浪潮等）康佳这个品牌是首批国家认定的“中国驰名商标”，名列中国最有价值品牌前十位，品牌价值150.12亿元.有了强势的后盾为基础，康佳手机还拥有非常强大的专家级的品质，之所以有这样的品质是因为我们拥有一个强大的测试体系以及试验环节。每个型号的康佳手机都会在上市前经过非常严格的品质测试以及相关的体系认证，包括有按照国家的标准进行的，也有按照欧美标准进行的，有些国家没有要求的测试，康佳也按照了欧美发达国家的标准进行了测试。

包括有四种跌落试验：微跌试验、1米2高度、1米5高度、1米7高度四种高度放置手机的所有面进行跌落试验，使得康佳手机的品质能够达到最高的要求标准。我的第三个问题是：康佳手机为什么要比其他一些同等档次的国产手机贵一到两百块钱？大家讨论一下。

1、康佳做的是质量工程、速度工程、精品工程、创新工程。康佳手机有50%的项目超出了国家标准，举个例子：手机翻盖和按键，国家要求的是5W次测试，而康佳的测试标准是10W次，单凭这一项就能保证大多数康佳手机用户使用2到3年；另外康佳有20%的项目是国家没有标准但是确达到了欧洲和美国的标准，例如手机辐射标准，康佳手机是国内手机厂商首家引进SAR手机辐射测试及控制，符合目前欧洲和美国的标准：欧洲2.0W/KG 美国1.6W/KG。

2、康佳公司承担了社会责任，为国家创造了很多的就业机会。同时康佳手机积极打开国外市场，在国外市场的销量同样出色，要在国外树立良好的企业影响和民族形象，就要保证更高的品质，就跌落测试一项，国家要求的是1.2M，康佳出口的手机要达到

1.7M的测试标准。

3、康佳的配件要求很高。像康佳手机外面的涂漆，它是用了溅度工艺，不容易褪色。而它的材料只用三种：一种是国外的诺贝尔，二是日本的武藏，第三个是三星专用的爱敬品牌，品质有保证；它的显示器是采用了韩国原装进口的低温多晶硅显示屏，同时运用了08奥运会水立方专用的运动成像技术，使屏幕色彩更清晰，屏幕表面涂有一层聚

酯高分子材料，使屏幕耐摔、柔韧度高，而且在太阳光下也清晰可见。

第五篇：设计流程及内容

设计流程及内容

1、搜集资料：主要包括：a、向甲方索要图纸（包括地形图（明确显示设计范围、地形、标高及现状物的位置，要保留的建筑及树木，地下管线))；b、现场踏查。

2、总体设计方案

（1）、首先做一个构思设计草图

（2）、位置图

（3）、现状图

（4）、总体设计图（主要包括主要出入口、园路及构筑物的位置及植物的布置形式）

（5）、地形设计图（确定陆地造型，确定主要园林建筑的地坪标高、桥面标高、广场高程，道路变坡点标高，确定于四周环境之间的排水关系）

（6）、道路总体设计图（作出广场、道路及消防通道等的位置、宽度、排水纵坡及等高线并标注主要道路的控制标高）

（7）、种植设计图（初步确定所需的乔木、灌木、地被、草皮及其他植物的种类、规格、数量及种植类型的安排）

（8）、管线总体设计图（解决上水水源的引进方式，水（包括生活用水、雨水、污水）的总水量及管网的分布、管径大小、水压高低、去向等，还需要考虑供暖方式、负荷多少、锅炉房的位置）

（9）、电气规划图（解决总用电量、用电系数、分区供电设施、配电方式、电缆的敷设及各区各点的照明方式和广播、通讯等的位置）

（10）、鸟瞰图（直观的表现景观设计意图）

（11）、总体设计说明书（全面的介绍设计者的构思、设计要点等内容）

（12）、工程总框算（可按面积，结合工程复杂程度及常规经验框算。或按工程项目、工程量，分项估算再汇总）

3、局部详细设计

（1）、平面图 ：要求标明建筑平面标高及与周围环境的关系，道路的宽度、形式、标高；主要广场、地坪的形式、标高；花坛、水池面积大小、标高；标明雕塑和园林小品的造型。

（2）、横纵剖面图：重要部分作出断面图

（3）、局部种植设计图：准确的反应植物的种植点

将以上各部分汇编成册就构成一套完整的规划方案文本。

4、施工设计

首先进行详细的现场踏查，设计项目负责人、主要设计人、建筑设计人员、结构设计人员、水、电等各专业设计人员需全部到场，进行深度的踏勘，掌握最新情况，研究出最便于施工的方案，从而做出施工图。

实行“先要先出图”的出图方式，做出施工方急需的图纸 1.园建：

目录、园建总说明、总平面及竖向标高图（土方地形图）、定位网格图(看需要)、铺装总平面图、景观大样索引图、剖面图(景点侧视图)、各景观大样图

2.水

目录、给排水总说明、给排水总平面图、给排水水景大样索引图、各水景给排水图(平面图,系统图,材料表)

3.电气

目录、电气总说明、配电总平面图、系统图、材料表

4.绿化

目录、绿化总平面图(包括苗木表)、绿化定位图(网格图)、景点局部绿化图(注;看需要)

5.效果图

目录、鸟瞰整体效果图、景观局部效果图

以上紫色字体部分可以独立完成，其余部分一知半解。