第一篇：自由选择读后感：做一个思想坚定的人
自由选择读后感：做一个思想坚定的人
弗里德曼属于新自由主义，虽然上世纪80年代后渐成世界主流（《自由选择》也写于这个时期），但在此之前几十年，弗氏理论在经济学长期处于被批评、遭冷落的境地，当时正是凯恩斯主义风行全球之际。弗里德曼曾经在罗斯福政府中任职，是凯恩斯主义的追随者，然而在经济实践中，他看到并指出了凯恩斯主义的不足之处。这是需要极大的勇气，因为是在与政府的经济政策做敌人，与绝大多数经济学家做敌人，会受到社会的广泛批评----社会声望和经济利益都会受损，你还会坚持并大声说出你的主张吗？多数人会选择沉默！
我并不完全赞同弗里德曼的经济学观点，但我钦佩其对自己信念的执着与坚持。年少时，我们受社会、家庭、学校影响的多，一古脑接受学校教育的情形不可避免，然而，成年后我们就要有自己的眼睛和思维，在广泛阅读和思考的基础上，形成自己的信念系统，指导自己的工作、生活，并反过来影响社会。
不屈从于主流社会的观点，敢于亮明自己的思想，这是学者的起码品质。成熟社会需要多种声音，求同存异，和平共处，相互促进。世上没有完美无缺的理论，(www.xiexiebang.com)只有不断前行、与时俱进的理论。我们要使自己的思想逐步走向成熟，而不是漏洞百出、无法自圆其说，这就需要多读书、读好书。我发现当代大学生最大的不足就是很少看世界名著，没有吸纳全人类的优秀文明成就，“井底之蛙”与“夜郎自大”的感觉很重，这导致不少同学没有自己的价值判断，一个问题出来后，往往是左也对、右也对，象一根墙头草左右晃动，就是没有自己的思想。在这一点上，弗里德曼是榜样，坚定地捍卫自己的经济理论。
大学与高中最大的不同，就是要形成自己看待社会的思想观念，有自己独到的见解，并逐步坚定下来，做一支“有思想的芦苇”，从而在芸芸众生中找到自我。
大学里思想比知识更重要，这也是大学存在之道！
第二篇：《自由选择》读后感
《自由选择》读后感
《自由选择》此书主要通过对30年代以来美国政府不断强化对经济的干预和控制的分析研究探讨自由市场与政府干预之间的关系，重申和捍卫了古典自由主义原则，其最核心主旨是新自由主义者所坚持的“有限政府论”。
弗里德曼强烈反对政府过分干预市场经济活动，认为只是在保障自由的前提之下，政府才可以通过市场与价格制度、通过控制货币数量进行最低限度的干预。资本主义社会一切活动的最终目的是达到经济自由，经济自由是政治自由的基础。国家集权对经济的干预弊多于利，政府职能范围应受到限制。政府有责任在其有限的范围内发挥其作用，保证经济的运行。
弗里德曼在此书中批驳了关于政府的两个误区：
第一个是人们相信政府是为公共利益服务的，区别于经济人是为私人利益服务，因此，政府官员应该有比常人更高的道德。这实际是在经济学上造就了“双重标准”：一个标准是经济人，经济学假设经济人是自利的；一个标准认为政府官员是“他利”的。公共选择理论首次将政府官员也作为经济人看待，他们也一样在 “最大化他们的偏好”即他们与民众之间实质上是交易关系：民众以纳税的方式赋予他们尊严而体面的生活，他们则利用自身的资源为民众公共利益服务，他们是民众雇佣来为民众服务的。这一理论很好地解释了政府运作方式及政府官员行为的选择，并且将私人决策与公共决策两个看似不同的决策过程统一起来了。第二个误区是人们认为自由市场具有与生俱来的缺陷，即所谓“市场失灵”，而政府的功能正好可以弥补自由市场的缺陷，尤其在提供公共产品、解决外部性以及促进平等方面。亚当．斯密说，政府除了需要保护社会以免于被其他独立社会侵犯以及保护个人使之免于受其他人侵犯之外，还负有建设并维持某些公共事业及某些公共设施之责，因此政府可以此为理由，无限扩大自己的权力。上世纪三十年代初期开始的资本主义体系大萧条对经济造成致命伤，以至于人们普遍认为自由市场本身是一种不稳定的制度，注定要经受越来越严重的危机，政府应起更积极的作用；它应进行干预，抵消无节制的私人企业造成的不稳定；它应充当平衡轮，促进稳定和保证安全。紧接着凯恩斯主义及罗斯福新政的成功从理论与实践两方面奠定了政府干预主义的合法性基础，使得政府的权力迅速扩大，并顺理成章地僭越经济领域，向政治、文化等领域渗透，由对自由市场的干预转而对社会生活全方位的控制。而怀着对政府权力扩大以致于妨碍到个人基本自由的极端警惕的弗里德曼却认为大萧条并非自由市场制度的失灵，恰是政府货币政策的失败引发；政府的社会福利政策以及收入平等政策正导致美国经济效率低下以及“滞胀”；由政府提供的免费教育及医疗服务效率十分低下；由政府制定的诸如“最低工资法”等劳工保护政策则直接导致工人失业率上升。弗里德曼认为政府只有四项义务：第一，保障国家安全，让社会中的个体免受来自外部或内部成员的强制，第二，政府是规则的制定者和裁判者，因为一个自由社会里的公民进行经济和社会博弈的规则是自由交换得以顺利进行的保障。第三，反对垄断和外部效应。第四，政府需要为那些我们认为其无法对自己的行为“负责”的全社会成员提供保护。除此之外，政府不应该做任何其它的事情来干预经济，如果做了，其效果一定是负面的。虽然弗里德曼系统提出的以上政府失灵理论迄今仍有争议，但人们的确不再迷信政府可以解决自由市场解决不了的一切问题。
读了这本书之后，我认为弗里德曼的观点可以给我们以下启示：改革开放30年来的巨大成功，是市场经济力量的一次证明，是经济自由和个人选择的胜利。
市场经济的最大好处就是人们选择的多样化成为可能，正是由于压抑良久的自利天性得到了较大程度的释放，中国经济才得以迅猛发展，人民生活才得以较快改善。我们选择了可以自由选择的市场经济制度，也就是选择了自由。但自古以来，中国就有着深厚的干预主义传统，因此在改革转型的过程中，市场化改革不足，以公共利益为名行垄断和管制之实的现象仍普遍存在，因此弗里德曼关于自由选择，政府与市场，干预与自由的思想，具有深远的指导意义。
第三篇：做一个有思想的教师读后感
做一个有思想的教师读后感
平阴县实验小学杨丽
肖川教授说：有思想才能摆脱琐屑、无聊、单调、平庸的生存境遇，才能够从更多元的角度、更宏大和更细微的视角看待问题，才会潜移默化的给与学生精神的滋养，有思想，才能使我们更好的理解课程内容，会对学生的心灵丰满和精神充实有一种自觉而又自然的引领。
怎样才能做一名有思想的教师呢？
首先要学会学习。一个理想的教师，一个要成为大家的教师，一个想成为教育家的教师，他必须从最基础的做起，扎扎实实多读一些书。”无独有偶，苏霍姆林斯基在任帕夫雷什中学校长时就规定教师必须读一些教育名著，说“读书、读书、再读书！——这是教师的教育素养这个品质要求的。”读书的过程就是学习的过程，就是提升自身“思想”的过程。“教师最重要的任务是学习。一个知识面不广的教师，很难真正给学生以人格上的感召力。”丰富渊博的知识是一个教师可持续发展的基础。学海无涯，教无止境。要善于学习，勤于学习。通过学习，可以开阔视野，拓展时空，提升理念。学习的目的是为了思考能否取人之长，补己之短。在学习中，如果觉得别人的成功经验比较好，适合自己的教学特点，就可以大胆拿来，在此基础上，结合自己学生的实际，为我所用。就是他人的教训，同样也有借鉴作用，可以避免走弯路。
俗话说，“学而不厌，诲人不倦”、“活到老，学到老”。只要我们
不停地学，就能为成为有思想的教师打下坚实的知识基础。去
其次要学会反思。要想具有创新思想，首先必须要学会反思，因为教师的创新离不开反思；其次，要敢于批判，批判现实，批判传统，批判自我。第三，要善于质疑，敢于“打破砂锅问到底”，在质疑中追求真理。第四，要正确对待权威。要不唯书、不唯上，敢于标新立异，敢于争论，敢于向权威挑战。
再次还要学会合作。21世纪是充满竞争的世纪，又是协同合作的世纪。社会生活中，谁都不可能脱离群体而单独存在。合作，是事业成功的土壤。任何事业的成功，都需要良好的合作。现代经济的发展规律、社会的和谐、科技的辉煌等，都是合作共享的结果。一个具有合作精神、合作能力的人，也容易获得他人的支持和帮助，因而大大增加了成功的可能。合作的过程是互帮互学、互相提高的过程。学会欣赏他人，发现别人的长处，虚心向别人学习，这样才能在竞争中超过别人。也只有这样才能接纳别人，才会获得别人的好感，找到合作伙伴，在合作中成功。
总之，面对一双双求知的眼睛，我们一线教师就应从自身做起，不断的提升自我素养，努力使自己成为有思想的教师。教书育人是教师的天职。教师要完成这一根本任务，离不开教育教学思想。做一个有思想的教师，就是对教育教学有认识、有独创见解并能自成体系的人，也就是善思考、会思考的教师。有这样一句话说得好“人因思想而伟大。”的确，在思想的原野上，既需要参天的巨树，也需要无名的小草。思想家有思考的使命，普通人也有思索的权利。不必苛求自己成为思想家，但至少你应该是一个独立思考者。
第四篇：《销售就是要搞定人》读后感
《销售就是要搞定人》读后感
(2011-04-25 01:43:35)
转载▼
《销售就是要搞定人》这本书通篇强调了三个内容。
1、销售不仅是一种业务，更是一门艺术，在这门艺术中，2、作为管理者首先要搞定部门内部的人；
3、无论是管理者还是销售担当一旦进行销售行为时，必须搞定客户方面的“人”后才能拿到订单。由此看来作者在告诉读者这样一个道理：人是销售成败的第一要素。
在此观点下，作者首先将不听使唤的“人”（部下）拿下，然后放开手脚从事销售活动，不停地运用着各种方法进行攻关，最后当自己的能力不能解决问题时，懂得知人善任的道理，利用可以解决问题的“人”，从而攻破难题，完成任务。
作者在书的附录1的部分为所有从事销售职业的人员总结了73条注意事项，这73条内容其实是每个销售人员每天都会遇到并且随时发生的。作者为大家做了归纳整理，是可以作为业务手册使用的。
在这本书里作者是基于两个前提下而展开实际销售业务的，即：销售人员“已经掌握了专业知识”的前提和销售人员“愿意从事销售工作”的前提。
1、销售人员“已经掌握了专业知识”的前提
不管是管理者自身还是部下首先必须具备专业知识。书里面没有写培训，但也略微在书的开始处要求业务人员坐在办公室里看资料，而不是轻易地让他们跑出去。这就是所谓的自修。
业务人员的自修是必要的。但有些知识也不是业务人员把样本册背得滚瓜烂熟就可以了的。在竞争日益激烈的今天，销售人员除了解商品本身的性能、用途、竞争品情况等信息之外，公司价格体系的形成、市场整体趋势、市场经济中的基本理论等等也是必修的。
在过去的一年多的工作中，经常会遇到客户要求降价的要求，有些要求偏离了公司的既定价格，有时营业担当（包括我在内）听到客户要求的瞬间，很难对客户的要求是否正当做出准确的判断，于是就对客户说：“这个价格要和公司领导商量后才能给您答复”。这种方式在现行的营业管理中是无可厚非的，但这种方式同时反映了营业担当对公司定价体系、公司的价格优势等等缺乏了解也缺乏培训；给客户的印象是我们的营业担当缺乏随机的对应能力。
目前我们的报价都是在价格表标示的价格上加一到两块钱之后报价。然后根据客户的定量再下调价格。客户对我们报价不满意，营业担当就打电话给上级，要不就是告吹。这种机械式的报价体系最多是让
营业担当“知其然”，而“不知其所以然”。营业担当于是打电话、走流程、还有私下查的，总之即使得到了客户要求的价格，办事效率也不高，并且报价成功的几率也不高。建议我司领导在公司允许的范围内上对营业担当进行价格体系的说明。
在过去的一年多的销售业务中也出现过“怎么这个项目突然没了？”、“最近这款产品怎么推不动了？”，或者会出现“公司新研发的有优势的产品怎么就推不动呢？”等等的迷茫。当营业担当经历了一番风雨后才蓦然回首：“噢！原来该产品的市场不在这边呀”，于是乎浪费了时间和精力也没卖出去。这说明了一个现实——缺少先见性的市场动向的指导。这个现象如果究其所以然，那就会回到“先有鸡还是先有蛋”的问题上来——到底是先有需求再做开发然后再推广产品（换言之走模仿的道路）呢？还是先认知市场，主动摁动新品开发的开关，从而引领市场，推进销售（走“智猪博弈”中的“大猪路线”）。前者，较为现实、并且成本低、但要想大面积地占领市场估计很难；后者有些风险、并且成本高、但成功后功德无量。当然销售的直接担当不断地在实践中摸索经验、不断地总结市场也是尤其重要的，或许战斗在第一线的销售人员才最有发言权。但任何一名好的士兵也不能没有指挥官的指导，否则就会犯错误、打败仗。这个指挥官就是对市场动向和市场规模的引领。从过去的工作来看我司的管理层是缺乏对营业担当的指导的。建议公司营业领导层定期的对营业担当进行市场动向的指导。
从过去的一年多的工作中我还发现我的部下都有一定的实践能力，讲起产品和性能多少都有一套，但就是不能拿逻辑磕，一磕就没话、一磕就烦恼，甚至生发出反感，觉得你在为难我，你看不起我。不用说用理论和逻辑推敲他（她），就是用5H1W来确认，有时都很费劲。我曾经问过部下：“如果你要完成目标或者拿下某一项目，你需要什么资源来配合你？”回答往往是无声的沉默，从部下的沉默中我似乎能够理解两个内容：一是，“老曹，你问这么多干嘛？！到时候把业绩做上去不就完了吗！”，还有一种可能性是连他自己也不知道想要什么。对此我有时也会反问：如果你做不上去怎么办？回答是：还能怎么办，最多是没有奖金罢了。这位员工为什么会形成这种认识姑且不论，至少说明了一点：不爱学习理论知识。从销售人员的工作内容来看，我们的营业人员做的工作其实是“贩卖”，而不是真正意义上的“营销”。
因此到真正意义上的“销售人员已经掌握了专业知识”，至少我的事务的成员还有相当一段路要走。
2、销售人员“愿意从事销售工作”的前提
《销售就是要搞定人》这本书里写过几次作者的部下在销售不畅时出现了“烦恼”的情
绪，但没有提出“我不喜欢这项工作”的人。
效益和奖金挂钩的现实往往让销售担当将销售当成一种职业，至于“喜欢不喜欢”另当别论，更多的是在项目成功时表现为对销售工作的喜爱和愿意，而对于做不下来的项目、没感觉的项目以及没感觉的客户往往表现不出怎样去钻研，进而放弃这些没感觉的项目和没感觉的客户去寻找下一个目标。从这个现实来看，其实这个销售人员不一定喜欢销售工作，甚至是不愿意做的。
培养自身及部下愿意并喜爱销售工作，也是我的部门今后的一个重要课题。
产品不一样，所以卖法也不一样。基于产品的销售方法，“人”的重要性越显得突出，这或许也是作者立论的基础，也是作者的写作初衷，更是我和我的部下今后要好好学习的。
第五篇：《销售就是要搞定人》读后感
《销售就是要搞定人》读后感
《销售就是要搞定人》这本书通篇写了三个内容。
1、销售不仅是一种业务，更是一门艺术。
2、作为管理者首先要搞定部门内部的人；
3、无论是管理者还是销售人员，一旦进行销售行为时，必须搞定客户方面的“人”后才能拿到订单。当然这个搞定人不是指坑蒙拐骗。
由此看来作者在告诉我们这样一个道理：人是销售成败的第一要素。没有不好的产品，只有不会销售的人。在此观点下，一个团队要有凝聚力才能放开手脚从事销售活动，不停地运用着各种方法进行攻关，最后当自己的能力不能解决问题时，懂得知人善任的道理，利用可以解决问题的“人”，从而攻破难题，完成任务。作者总结了从事销售职业的人员要注意73条事项，这73条内容其实是每个销售人员每天都会遇到并且随时发生的。
在这本书里作者是基于两个前提下而展开实际销售业务的，即：销售人员“已经掌握了专业知识”的前提和销售人员“愿意从事销售工作”的前提。
1、销售人员“已经掌握了专业知识”的前提
不管是管理者自身还是部下首先必须具备专业知识。书里面没有写培训，但也略微在书的开始处要求业务人员坐在办公室里看资料，而不是轻易地让他们跑出去。这就是所谓的自修。业务人员的自修是必要的。但有些知识也不是业务人员把样本册背得滚瓜烂熟就可以了的。在竞争日益激烈的今天，销售人员除了解商品本身的性能、用途、竞争品情况等信息之外，公司价格体系的形成、市场整体趋势、市场经济中的基本理论等等也是必修的。
在过去的半年的工作中，经常会遇到客户要求降价的要求，有些要求偏离了公司的规定价格，有时听到客户要求的瞬间，很难对客户的要求是否正当做出准确的判断，于是就对客户说：“这个价格要和公司领导商量后才能给您答复”。这种方式在现行的营业管理中是无可厚非的，但这种方式同时反映了销售人员对公司定价体系、公司的价格优势等等缺乏了解也缺乏培训；给客户的印象是我们的营业担当缺乏随机的对应能力。
目前我们的报价都是在价格表标示的价格报价。然后根据客户的定量再下调价格。客户对我们报价不满意，销售人员就打电话给上级，要不就是告吹。打电话、走流程、还有私下查的，总之即使得到了客户要求的价格，办事效率也不高，并且报价成功的几率也不高。建议不在客户面前打领导电话请示价格问题，在过去的半年多的销售业务中也出现过“怎么这个单子突然没了？”“最近某款软件怎么卖得不多？”等等的迷茫。当销售人员经历了一番风雨后才蓦然回首：“噢！原来该产品的市场不在这边呀”，于是乎浪费了时间和精力也没卖出去。这说明了一个现实——缺少先见性的市场动向的指导。这个现象如果究其所以然，还是先认知市场，主动摁动新品开发的开关，从而引领市场，推进销售，当然销售的直接担当不断地在实践中摸索经验、不断地总结市场也是尤其重要的。
从销售人员的工作内容来看，我们的营业人员做的工作其实是“贩卖”，而不是真正意义上的“营销”。因此到真正意义上的“销售人员已经掌握了专业知识”，至少我还有相当一段路要走。
2、销售人员“愿意从事销售工作”的前提
《销售就是要搞定人》这本书里写过几次作者的部下在销售不畅时出现了“烦恼”的情绪，但没有提出“我不喜欢这项工作”的人。效益和冠军挂钩的现实往往让销售人员将销售当成一种职业，至于“喜欢不喜欢”另当别论，更多的是在单子成功时表现为对销售工作的喜爱和愿意，而对于做不下来的单子、没感觉的单子以及没感觉的客户往往表现不出怎样去钻研，进而放弃这些没意向的客户去寻找下一个目标。从这个现实来看，其实这个销售人员不一定喜欢销售工作，甚至是不愿意做的。培养愿意并喜爱销售
工作，也是能否轻松成功的一个重要因素。
产品不一样，所以卖法也不一样。基于产品的销售方法，“人”的重要性越显得突出，这或许也是作者立论的基础，也是作者的写作初衷，更是我今后要好好学习的。
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