第一篇：网络营销：给新人学习网络营销的建议
网络营销：给新人学习网络营销的建议
每天下班之后培训网络营销知识，至今天两个多月了。说实话确实是学到了一些东西。而且我个人认为对我有一个质的提升。我自己能够感觉到。通过这两个月来的学习，对于网络营销的认识更接近于本质。也打开了我的思维。这都是最近两个月学习的好处。下面我准备从三个方面总结这两个多月的学习心得
1、我学习到了什么
2、在学习当中发现的问题，和自己的一些不足
3、如何解决这些问题
一、我学习到了什么
1、我学会了一套思考问题的框架，我总结为
网络营销从观察开始，在分析当中进步，在实践中升华
首先、这是对于网络营销的一个大概方向的总结。观察那些成功的网站，比如，他们的网站结构、网站层次，活动内容，营销内容，都是我们观察的对象，只要我们想做一件事情，首先就把这个事当中的具有代表性的，成功的、网站给找出来，然后就到我们分析他们的时候了
其次、在分析的过程当中。就要分析他的方方面面。这种分析能力是需要长时间积累的，需要我们在浏览各网站的时候，有心去发现一些美好的东西。比如我就自己开了一个文档，就是《每天必打开的文档》记录我忽然之间的一个想法，记录看到好的网站，记录看好的营销方法。然后我分析他们
最后、实践尤其重要，我的记录当中，我会分析我所发现的想法，把好的网站当做案例去分析。用一篇软文去分析它，然后并把软文投稿到各站长论坛。加深自己对我在《每天必打开的文档》的想法的理解。或者是对于网站的认识。
结语：上面的，观察-分析-实践这个大方向是至关重要的。然后呢，在这三个步步骤里边
还有许多细的操作技巧。比如，介绍到过的。分析微博的方法。还有如何利用淘宝，寻找自己潜客户的方法。比如通过整合资源的方法。如何做电子书，如何做写标题的技巧。等这些都会在上面的这三技巧当中有所展现。他在这三大步骤之后的技巧，在这三个步骤的指导下，我们都是可以自由发挥的。
打个比方，比如，如何做电子书，我们就可以利用观察其它人的，最好的电子书是怎么发布的，他的电子有什么制作技巧。写作有什么技巧。营销有什么技巧。然后分析出一个指导我们的规律来，然后我们就去实践就可以了。
在比如，往更的方面说，如何定标题。我们也可以从新浪，天涯，猫扑等。开始观察，然后分析总结，最后找到指导我们的规律。所以只要理解这三个步骤，越是技巧性的东西，越是难不到我们。
二、在学习的过程当中有哪些不足
单从理论学习上来讲，我个人认为我有自己的见解和认识了。并且也有上面《每日必打开的文档》的实践。可没能把理论和我们所在的商标推广有效结合起来，所以从本公司推广实践的角度来看，效果基本为0。所以这方面有待提高。我也更希望黄部长拿出一个很详细的项目，带领我们一起去实践。
三、在以后我们应该怎么去做
我们在学习的过程当中，发现了一些不足，然后我们呢就要解决这个问题。我觉得应该在黄部长的带领下，然后我们一起去实践一个个项目。因为呢?一个项目要涉及到很其它工作人员，如果我们各自干自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式应该是，一个项目，有一个负责人，本团队的人，发现问题就是和本团队的负责人交流，和其它团队的合伙呢，全权由本团队人负责。
总结：网络营销我认为应该分为两部分
1、吸引流量
2、对这些吸引来的流量进行营销
一、吸引流量
方法包括特别多，用咱们公司来举例，比如，竞价、SEO、百度知道、邮件，微博、论坛、软文投稿。甚至包括咱在实际当中的展销会上，吸引来的流量。这个吸引流量最主要的核心关键就是，要找到，大家聚集的地方，比如，淘宝，阿里巴巴、百度等。然后我们就可以利用到，这次学习当中的理论。通过，观察-分析-实践，去完成吸引流量
二、对于这些吸引来的流量，进行营销
这里营销的重点，不是你能提供什么查询功能。而是要和来到这里的人形成一个共鸣。拿商标来举例。一个用户来到这里，如果只看到，查询功能。如果只看到，这个查询那查询，那么我们很难把他们营销了，来到我们的网站，要跟他们产生一种感情上共鸣，怎么样才能产生呢?因为针对企业主来讲，都想通过自己的创业，而改变自己的生活，他们都是一群，有梦想，有拼搏精神上的人。这时候，我们就要让他们从我们的网站看到这种精神，看到这种梦，我可以介绍，知易网成本的故事。我们可展现我们员工的工作状态，也可以让大家看到学习的状态。可以让他们看到，他的一枚商标是怎么注册下来的，可以让我们的用户讲述他自己的故事。这个故事可以是，一个大学毕业的学生，发现了一个商机，然后他的创业过程，当然这其中，商标是在咱们知易网站注册的，而且我们知易网呢，还给他提供了法律，版权等方面的支持。
我们要通过这种细节的表现，让来到我们网站的用户，和我们产生一种联系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然后你就交钱吧，这明显的没有跟我们的用户产生互动。这是非常不科学的。
取得商标证书的朋友，我们也绝不能放过，给他们邮证书，这次绝佳营销的机会，提供免费的三次法律咨询，至有梦想的创业者们的一封信等。各种能够展现咱们水平的，都可以用信、视频、图片、对他们进行二次教育。二次营销。不放过任何一个能够营销他们的机会。营销的方至重要。绝不是，我们知易网提供专利查询，你来查询这样的方式，我们要通过我们用户的使用效果告诉他们，咱们的查询结果就是准，就是快，咱们要通过，咱们自己工作人员的，热情，让客户看到一种进取，上进、然后跟他自己的情感，共鸣起来!
每天下班之後培訓網絡營銷知識，至今天兩個多月瞭。說實話確實是學到瞭一些東西。而且我個人認為對我有一個質的提升。我自己能夠感覺到。通過這兩個月來的學習，對於網絡營銷的認識更接近於本質。也打開瞭我的思維。這都是最近兩個月學習的好處。下面我準備從三個方面總結這兩個多月的學習心得
1、我學習到瞭什麼
2、在學習當中發現的問題，和自己的一些不足
3、如何解決這些問題
一、我學習到瞭什麼
1、我學會瞭一套思考問題的框架，我總結為
網絡營銷從觀察開始，在分析當中進步，在實踐中升華
首先、這是對於網絡營銷的一個大概方向的總結。觀察那些成功的網站，比如，他們的網站結構、網站層次，活動內容，營銷內容，都是我們觀察的對象，隻要我們想做一件事情，首先就把這個事當中的具有代表性的，成功的、網站給找出來，然後就到我們分析他們的時候瞭
其次、在分析的過程當中。就要分析他的方方面面。這種分析能力是需要長時間積累的，需要我們在瀏覽各網站的時候，有心去發現一些美好的東西。比如我就自己開瞭一個文檔，就是《每天必打開的文檔》記錄我忽然之間的一個想法，記錄看到好的網站，記錄看好的營銷方法。然後我分析他們
最後、實踐尤其重要，我的記錄當中，我會分析我所發現的想法，把好的網站當做案例去分析。用一篇軟文去分析它，然後並把軟文投稿到各站長論壇。加深自己對我在《每天必打開的文檔》的想法的理解。或者是對於網站的認識。
結語：上面的，觀察-分析-實踐這個大方向是至關重要的。然後呢，在這三個步步驟裡邊還有許多細的操作技巧。比如，介紹到過的。分析微博的方法。還有如何利用淘寶，尋找自己潛客戶的方法。比如通過整合資源的方法。如何做電子書，如何做寫標題的技巧。等這些都會在上面的這三技巧當中有所展現。他在這三大步驟之後的技巧，在這三個步驟的指導下，我們都是可以自由發揮的。
打個比方，比如，如何做電子書，我們就可以利用觀察其它人的，最好的電子書是怎麼發
佈的，他的電子有什麼制作技巧。寫作有什麼技巧。營銷有什麼技巧。然後分析出一個指導我們的規律來，然後我們就去實踐就可以瞭。
在比如，往更的方面說，如何定標題。我們也可以從新浪，天涯，貓撲等。開始觀察，然後分析總結，最後找到指導我們的規律。所以隻要理解這三個步驟，越是技巧性的東西，越是難不到我們。
二、在學習的過程當中有哪些不足
單從理論學習上來講，我個人認為我有自己的見解和認識瞭。並且也有上面《每日必打開的文檔》的實踐。可沒能把理論和我們所在的商標推廣有效結合起來，所以從本公司推廣實踐的角度來看，效果基本為0。所以這方面有待提高。我也更希望黃部長拿出一個很詳細的項目，帶領我們一起去實踐。
三、在以後我們應該怎麼去做
我們在學習的過程當中，發現瞭一些不足，然後我們呢就要解決這個問題。我覺得應該在黃部長的帶領下，然後我們一起去實踐一個個項目。因為呢?一個項目要涉及到很其它工作人員，如果我們各自幹自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式應該是，一個項目，有一個負責人，本團隊的人，發現問題就是和本團隊的負責人交流，和其它團隊的合夥呢，全權由本團隊人負責。
總結：網絡營銷我認為應該分為兩部分
1、吸引流量
2、對這些吸引來的流量進行營銷
一、吸引流量
方法包括特別多，用咱們公司來舉例，比如，競價、SEO、百度知道、郵件，微博、論壇、軟文投稿。甚至包括咱在實際當中的展銷會上，吸引來的流量。這個吸引流量最主要的核心關鍵就是，要找到，大傢聚集的地方，比如，淘寶，阿裡巴巴、百度等。然後我們就可以利用到，這次學習當中的理論。通過，觀察-分析-實踐，去完成吸引流量
二、對於這些吸引來的流量，進行營銷
這裡營銷的重點，不是你能提供什麼查詢功能。而是要和來到這裡的人形成一個共鳴。拿商標來舉例。一個用戶來到這裡，如果隻看到，查詢功能。如果隻看到，這個查詢那查詢，那麼我們很難把他們營銷瞭，來到我們的網站，要跟他們產生一種感情上共鳴，怎麼樣才能產生呢?因為針對企業主來講，都想通過自己的創業，而改變自己的生活，他們都是一群，有夢想，有拼搏精神上的人。這時候，我們就要讓他們從我們的網站看到這種精神，看到這種夢，我可以介紹，知易網成本的故事。我們可展現我們員工的工作狀態，也可以讓大傢看到學習的狀態。可以讓他們看到，他的一枚商標是怎麼註冊下來的，可以讓我們的用戶講述他自己的故事。這個故事可以是，一個大學畢業的學生，發現瞭一個商機，然後他的創業過程，當然這其中，商標是在咱們知易網站註冊的，而且我們知易網呢，還給他提供瞭法律，版權等方面的支持。
我們要通過這種細節的表現，讓來到我們網站的用戶，和我們產生一種聯系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然後你就交錢吧，這明顯的沒有跟我們的用戶產生互動。這是非常不科學的。
取得商標證書的朋友，我們也絕不能放過，給他們郵證書，這次絕佳營銷的機會，提供免費的三次法律咨詢，至有夢想的創業者們的一封信等。各種能夠展現咱們水平的，都可以用信、視頻、圖片、對他們進行二次教育。二次營銷。不放過任何一個能夠營銷他們的機會。營銷的方至重要。絕不是，我們知易網提供專利查詢，你來查詢這樣的方式，我們要通過我們用戶的使用效果告訴他們，咱們的查詢結果就是準，就是快，咱們要通過，咱們自己工作人員的，熱情，讓客戶看到一種進取，上進、然後跟他自己的情感，共鳴起來!
第二篇：网络营销学习总结
网络营销学习总结
这学期即将结束，学习网络营销学这门课程之后，让我收获不少。首先，网络营销是诞生在观念基础、现实基础和技术基础之上，没有这三个坚实的基础，网络营销是无法产生并发展至今的。上了这门课程后，我才知道网络诞生于我还没出生的年代——1969年，那么，我只能在知识里寻找过去的痕迹。网络营销同传统的市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性，给人类的工作和生活带来便利，带来了一场营销观念的革命。
在我国，网络营销发展的总体水平较低，网络用户增长速度快，但网络的覆盖率、效率低。在安全性方面，困难较多，像网上支付、货物配送、安全认证等，都是制约人们网上购物的主要问题。网络营销环境分宏观环境和微观环境，宏观环境对企业短期的利益可能影响不大，但对企业长期的发展具有很大的影响，所以，企业一定要重视对宏观环境的分析研究，尤其是经济环境和法律环境；微观环境主有企业及其周围的活动者组成，内部因素互相作用，互相影响，不可小看企业某一小部分因素。
在进行网络营销之前，企业必须对市场进行调研，确保策略实施的高效性，市场调研能促使企业生产适销对路的产品并及时调整营销策略，这对企业来说，规避掉不必要的风险，节约的费用也可以投资其他地方。网络市场调研是以更快的速度把信息传输给上网的用户，并且信息是具有共享和开发性，任何用户都可以发布言论和意见。就好比运用了4C理论，第一考虑顾客的需求，在网上征取大量用户的意见和看法，范围广泛，且针对相应的群体；第二降低成本，省下大量的人力和物力，只需要网络市场调研系统去进行去归类；第三高效便捷，上网用户在任何地点时间都能完成一份市场调查，不受任何限制，双方都方便很多；最后，顾客通过了填写调查报告，可以和企业进行沟通，反馈产品的优缺点，完善心中百分的产品，而企业为了和顾客保持沟通，也可以定期给顾客发送E-mail，发布企业的最新动态和产品信息。把4C理论应用到市场调研之中去，是因为我觉得这个步骤非常之重要，每件事在实施之前都必须做好调查和策划，在接下来工作实施的时候，更加有目标性和准确性。
网络分销渠道具有竞争优势，渠道的运作与设计都关系到企业的铺货速度和范围。渠道的运作流程要井然有序，一方面要为消费者提供产品信息，并选择；另一方面在消费者订货后完成一手交钱一手交货的交易手续，最后再发货物流配送。渠道的设计要从消费者角度设计，订货系统要采用简单明了的模式，然后提供安全性高的网上结算方式，建立完善的配送，这样的网络渠道设计才是最佳的方式。价格是营销因素组合中最为关键、最为活跃的因素，然而，影响企业定价的因素还有需求、成本、交易方式和供给因素等。网络营销定价的策略有新产品定价策略、心理定价策略、折扣与让利定价策略、产品组合定价策略，不同的企业可以采取不同的策略。
网络促销与广告是网络营销的重要环节，促销能刺激消费者的需求，激发其购买欲望和购买行。促销方式包括人员推销和非人员推销，非人员推销又包括广告、公共关系和营业推广三种具体形式，这两种推销方式都各具特色，为促进销售发挥不小作用。在互联网掀起热潮的时代，广告以各种各样的形式散布在我们身边，甚至影响我们的消费观。站点推广主要是建立链接、发送电子邮件、发布新闻等网络广告方式，采取恰当的方法提高站点流量，提高品牌和销量。网络促销是电子时空观，网络的传输、形式多样，双向沟通，消费群体能大范围选择，理性消费。
第三篇：学习网络营销心得体会
学习网络营销心得体会
作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。
网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。
1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。
2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。
3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。
4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。
虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略
因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀 的进步！
这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。
网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我学到的是如何去运用自己学到的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识
第四篇：网络营销学习总结
网络营销学习总结
其实一开始我对电子商务的概念不清楚，因为这个概念太复杂了。所以一直以来对以后电商方面的就业也很迷惘，不太了解这些电商的一个清楚的运营。貌似大一就这样浑浑噩噩地就过了。很空洞，不知道以后要干嘛？也没学到什么。
今个学期多了网络营销这门课，一开始觉得这有什么学的，还不是淘宝开店？
实际上我错了，老师一开始就让我们注册网络营销能力秀，上课的时候几乎老师都会上去看我们的AR值，因为AR值反映了我们上去能力秀学习的情况。比方说我们在平台上发表观点，被审核通过了，平台上的AR值都会有提高的。还有一个的是我们可以在平台上与同学相互关注。同学发表的观点进行评分。这样我们的AR值也会有所上升。
AR值也作为老师评定我们的期末成绩的一部分。一开始我觉得那个AR值就是没什么的，后来听老师这么一说，我就开始急了，几乎有一周连续几天都上能力秀上面编辑词条。不过令我沮丧的是每次编辑好的的词条都没被审核通过，可能举办方在审核的时候特别严格吧！自己在编辑的时候可能有的地方参考了百度百科了，所以就没通过吧！老师说AR值不超过0.5的，期末考试也就意味着挂科，我之前就在0.4的边缘挣扎，还好在一个同学的热心帮助下，教会我插入一个广告才超了0.5。现在上能力秀上面学习有时候看到自己的AR值和同学相比好像没什么增加，就觉得惭愧。所以虽然自己的AR值已超过0.5，但是还是要继续上能力秀学习的。
那么多门课中，网络营销的作业算是多的了，每次做作业，我们都好像快崩溃了，因为题目挺难的，而且工程量很大。想要把作业做得好就必须花费时间，所以每次的作业都要花上两三天。由于我们是团体合作，而且我们宿舍的四个一直是最佳拍档，在做作业这方面配合得很好。我们分工好没人负责的部分，最先完成的话帮助还没完成的同学。这个过程，我认为团队的合作十分重要，要是自己一个人完成工程量那么大的作业，估计真的会崩溃。虽然每次做作业我都觉得很崩溃，但是我很享受跟大家一起奋斗的感觉，等到以后我们出到社会必然会想起这些在宿舍奋斗的日子，崩溃着并且享受着。每一次的作业无不体会着我们团体合作的力量，真的是觉得团结就是力量，如果一个作业交给一个人去完成，那肯定会是很难完成的。
在网络营销课上还有一个ppt的讲解，我们还是4个人，两个负责ppt的制作，我和纯玉负责讲解ppt，我们组负责的课题是《会员制营销》，老师说这个课题很重要，所以一定要上台讲解，这是对我们来说是极大的挑战啊！我感觉我们这个团队的最大特点就是临时抱佛脚，快到上台时还在修改ppt，我觉得这是我们小组最不好的一点，从这次制作ppt、讲解中，我认识到机会是留给有准备的人的，没有准备去做一件事必然会把事情搞砸。
无论是网络营销能力秀、C实习还是上课中，我都学到了很多东西，学到了网络营销的手段，机遇等等知识，也明确了以后的一个学习、工作方向。我觉得学电商这一方面，网络营销真的很重要，它能帮助我们认识一个大致的方向，一个营销的方向。
第五篇：为什么学习网络营销
为什么学习网络营销？
——网络营销学习手记之一
为什么要学习网络营销？
比尔·盖茨曾预言：“21世纪要么电子商务，要么无商可务！”互联网已进入普遍应用时代，行业前景无可限量。
截至2013年12月，中国网民已达6亿！网购规模已突破2万亿！巨大的上网人数，带来了巨大的商机，同时带来巨大的就业机会。没有网购过的人不敢说自己是潮人，没有在网上建立销售平台的企业更不敢说自己是名牌！不少人都有自主创业的梦想，而互联网高速增长所蕴含的巨大商机，则激发出大家“互联网创业”的冲动。当您激情澎湃的想通过互联网打造一番属于自己的事业时，是否有以下问题时常困扰着您？
面对互联网万千信息，该如何把握商机，如何更好的赚钱？ 想通过网络营销节约成本，却不知如何下手？
想通过网络营销增加收益，却不知如何突破？
想创新改变传统营销模式，却不知如何操作？
有好产品，好的商业模式，但是缺少网络营销执行人才？
以上这些，就是优秀的网络营销人才能为您解决的问题！
网络营销人才是能够将电子商务与客户服务、生产管理、行政财务等多个领域相结合的高端人才，也是集网络技术与市场营销技巧于一身的高端复合型人才。优秀的网络营销人员应当熟悉网络消费行为和心理、搜索引擎排名和网络广告，了解关键细分市场，清楚点击率和转换率等专业知识，还需要英语、市场、营销等复合知识。
然而，中国专业的网络营销人才少之又少，缺口极大。浏览各大招聘网站，新浪、搜狐、网易等名企，招聘最多的职位就是网络营销经理，SEO、SEM等与网络营销相关的职位。
网络营销，是一个顺应社会的发展趋势的职业。学习网络营销，无论是到企业工作还是拥有自己的公司，都能有用武之地。
作为一个具有10多年线下渠道营销工作经历的经理人，我深刻感受到一个企业要实现电子商务的目标，其营销战略和营销方式也必然要做出调整即由传统营销向网络营销转变。这种转变的相当深刻的，绝非将传统市场营销理论和策略搬到网络下就能行得通的。
学习网络营销，抓住时代脉搏！
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