王海琛事迹材料五篇

第一篇：王海琛事迹材料

安宁区“最美”大学生事迹材料

我叫王海琛，现年20岁，现就读于资源与环境学院10级土地资源管理专业，经过在院学生会的三年锻炼，现担任院学生会主席，本人对工作认真负责，切实履行自己的责任与义务，积极配合学校和学院安排的各项工作。积累了很多的工作经验并且符合安宁区精神文明建设指导委员会提出的评选“最美”大学生的要求。

在过去的三年中，我严于律己，表现突出，在思想、工作和学习等方面都取得了一定的成绩。

一、在思想方面

认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，坚持党的基本路线、积极向党组织靠拢，在大一的第一个学期我就向党组织提交了入党申请书，并通过学校党课培训班的学习，让我对党的一些知识有了更深入的了解，并通过考试成为一名入党积极分子；在大二荣获“甘肃农业大学2011-2012年度优秀共青团员”。

二、在学习方面

我始终提醒自己，作为一个学生的首要任务是学习，尤其作为一名学生干部，更要起到带头作用，在学好自己的专业课程的同时也不忘学习课外知识，荣获“甘肃农业大学第十一届科技文化节先进个人”。曾在2012年兰州国际马拉松大赛成为一名光荣的马拉松志愿者，主动参与社会公益文化宣传。

三、在学生工作方面

在大一第二学期我策划并组织了我院创业大赛，在比赛中同学们

积极参加，取得了良好的效果。在2011-2012学期的工作中，我负责 “资环杯”辩论赛，篮球赛，足球赛，乒乓球赛的赛场秩序，以及负责对各班级的考勤，并且我院都取得了好成绩。

在2012年，“心灵之约”大型文艺晚会中，在我和我院团学干事们的共同努力之下，“心灵之约”晚会都取得了圆满成功，并且这些活动都得到了同学们的高度赞赏与院领导的充分肯定与认可。在我不懈的努力与奋斗下，经过院领导的考核与同学们的推荐，我在2012年9月被我院领导提为学院学生会主席，我很荣幸但我深知我所背负的责任与义务，在这一年中我与我院团学干事积极配合，努力工作。终于不负厚望在学校举办的五大赛事中取得了四个冠军的骄人成绩。在这一切活动当中我深知作为一名入党积极分子以及一名主席所要干的事，我无论在什么岗位都不会忘了自己的职责。

四、在助人为乐和热心公益方面

在校期间带领本院学生举行了多次“学雷锋”家属区卫生清扫活动，在大二第二学期我作为队长组建了资源与环境学院赴张掖市甘州区梁家墩镇关爱农村留守儿童及义务支教实践服务团进行暑期社会实践活动，在活动期间我小队得到了当地部门、老百姓、学校领导的认可，本人也很荣幸的获得2012年甘肃省大中专学生志愿者暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践活动优秀队员称号；甘肃农业大学2012年暑期大学生志愿者社会实践活动优秀队员称号；甘肃农业大学2012年暑期社会实践优秀论文奖。

通过三年的学习和工作我深刻的感受到自己在很多方面存在着

不足，今后我将继续加强理论知识和专业知识的学习、提高思想水平和理论素养，夯实基础，不忘回馈社会，为推动和谐社会和谐校园尽自己的一份力。

第二篇：王殿海事迹

话剧《王殿海》观后感

“要用一生有限的时间，做终生难忘的事”发自一名肢残老人的心声，虽然不是豪言壮语，却让人为之震撼。在老党员王殿海的生命中，这一点已融入他的血脉中。话剧《王殿海》观看过后，这句朴实无华的话语还一直萦绕在我耳畔。

王殿海是哈市道里区抚顺街道办事处抚安社区党委委员、地工街党支部书记。25岁时在一场意外事故中使他失去了左臂和左腿。这一晴天霹雳让他一度意志消沉，悲观失望，两年后，在单位和大家的鼓励下，王殿海才彻底从阴影里走出来，坚定了生活下去的信心。他的生命好似经历了一次蜕变，为社区居民巡逻守夜，帮教“问题”少年、资助困难群体。他真情奉献，为百姓服务至真至诚，无怨无悔„„王殿海找到了自己残疾后人生价值，甘于吃苦耐劳、助人为乐，肢体残疾但内心却充满阳光。做一时一刻的好事容易，最难能可贵的是王殿海几十年如一日，为群众基础排忧解难，他把社区当成了自己的家。在平凡的岗位上，用自己的实际行动实践着共产党员的价值标准，用点滴奉献汇聚成了新时期共产党员对人民的大爱，成为建设和谐社区的楷模。

他做的好人好事不计其数，最令我感动的是两件事，其一是20年前的一个夜晚，他带领3名联防队员在街道上巡视，走到铁路小学校附近，听到不远处传来救命的喊声，顺着声音找去，发现一名女青年的背包被歹徒抢走，他马上吩咐其他队员追赶歹徒。不熟悉地形的歹徒钻进当时唯一一栋三层楼的楼道里，只见歹徒手持一把尖刀，王

用左侧假臂作掩护，一步步走向歹徒，在歹徒将尖刀刺向他的左臂的一刹那，在场的联防队员迅速将其制服。他遇见歹徒毫不畏惧的精神值得我们钦佩。其二是他看到“地包小市”天真的孩子因教育不到位而走上犯罪时，主动承担起抚安区关心下一代工作并提出“五心帮教法”，用爱心感化、用耐心说服、用诚心帮助、用热心教育、用关心体贴。20多年来，王殿海与大家共同帮教80多名失足青少年，使他们走上正路，成为社会有用之材。

“革命的人永远是年轻，永葆共产党员先进性，而要我们焕发青春，为社会多做一些贡献。这句话真正道出了王殿海这位老党员厚情为民的奉献情怀。我要向他学习在自己平凡的岗位上努力奋斗，实践共产党员的先进性，为百姓服务。

第三篇：王琛--领导者行为

领导者行为

领导者的素质与行为分析早期的领导理论

行为理论与领导行为

权变模型理论与指导型领导行为

案例：奋斗不息的钢铁大亨

行而有力——权力和影响力掌中乾坤话权力

权力T***的基础何在将权限保持在适度水平获取权力需靠策略注意你自己的人格力量专业知识

个人魅力

良好的人际关系

开拓创新精神勤奋

团队精神

职位与权力

中心性和关键性灵活性

曝光率

第四篇：王琛--项目销售

项目销售

理解最有效的销售理念

学会与不同沟通风格的客户有效沟通

掌握建立个人信任度的最有效方法

了解把握客户的采购心理和采购流程

学会正确把握客户的需求

学会从容自若地进行销售演示

分析并有效处理客户提出的异议

掌握获得客户采购承诺的有效成交技巧

掌握建立和发展客户关系的最有效方法

学会针对大客户的服务技巧

课程大纲:

第一讲关于项目型销售

1.传统职业销售技巧（PSS）的要点

1）六大步骤（SPADCO）

2）关键点1：提问的方式——开放式/封闭式

关键点2：介绍说服的特点-优点-利益技巧（FAB）

关键点3：应对反论——克服障碍

关键点4：促进成交的结束语

2.对传统技巧的质疑和解疑

1）质疑点1：结束语技巧真的有效吗？成交不了怎么办？

2）质疑点2：应对反论——越多越有可能成交吗？

3）质疑点3：提问的方式——开放式一定有效吗？

4）质疑点4：FAB很有效！B与客户需求结合时功效最大！但是客户没有兴趣和需求，怎么办？

5）质疑点5：即使客户有需求时，FAB怎么也会失效？

综上结论：传统技T***巧可能教会销售代表…如何去失败… …

3.客户如何描述优秀的顾问式销售人员？

4．您的角色转变：从销售员到顾问

5.工业品营Q605556860销的三种典型模式

项目型销售的定义

第二讲项目销售的基础―销售流程与客户关系策略

1.项目销售流程管理

为什么要有销售流程

大客户的销售流程是怎么样的？

进行销售前都要做什么样的准备工作？

如何在销售前全面了解客户？

如何在销售前制定销售策略？

2.如何认识客户

客户角色

客户背景调查

销售过程中客户会一直跟你说真话吗？

销售过程中都有什么人参与采购决策？

每个采购决策人士都是什么心理？

在采购决策中，客户最担心什么？

第三讲SPIN销售

1.SPIN销售初步

客户的三类问题对应两种需求

大生意与开发客户的明确需求

用提问而非说来发现和开发客户的问题和需求

什么是价值百万的SPIN？：背景S、难点P、影响I与需求-利益问题N 为什么要SPIN？

2.SPIN销售进阶

把握：S的高风险与低风险

把握：P的高风险与低风险

把握：I的高风险与低风险

把握：N的高风险与低风险

3.SPIN与提问的方式的关系——开放好还是封闭好？主动思考与被动接受

4.顾问式销售的步骤与技巧

关键中的关键：如何发现难题？(讨论)

1)重新审视FAB与SPIN的关系：客户的难题要与我们产品/公司的什么相关？

2)为什么要理解客户的业务目标和现状？

3)重点关注客户哪些方面的现状？

4)为什么要关注客户内外部变化？

5)为什么要理解客户的客户？

6)为什么要理解客户的业务流程？

重新理清销售步骤中的技巧：SPIN与FAB的衔接

基于客户决策步骤的销售

第四讲项目销售的关键―销售执行技巧

1.开发客户注意要点

什么样的客户开发观念最有效？

客户开发需要找到谁？

运用哪些方法进行客户开发最高效？

客户开发要注意哪些要点？

2.如何进行销售拜访

如何让客户一眼就看中你？

如何让客户喜欢你？

拜访中如何进行会谈？

拜访中如何让客户信任你？

3.如何引导需求

客户提出的需求是真正的需求吗？

如何了解客户的内在需求？

4.5.6.7.8.如何了解客户需求的紧迫度？如何通过提问引导客户的需求？谈判必要准备工作明确谈判的目标谈判人员的心态报价策略评估自己的谈判实力与地位谈判议题安排策略谈判人员配合策略谈判风格塑造异议处理客户一般会在什么时候提出异议？客户为什么会提出异议客户都会提出哪些异议？如何来处理这些异议？价格异议如何处理最有效？成交技巧一般的成交技巧误区都有什么表现？如何判断什么时候可以成交？有什么方法可以敦促客户早做决定？成交之后怎么办？售后跟进成交就是一切吗？客户做完采购决策后最担心的是什么？客户还会不会再向你重复购买？客户会不会向别人推荐你？中国式关系销售策略与技巧中国机构客户采购特点

客户关系种类

亲近度关系

信任度关系

人情关系

提升客户关系四种策略

建关系（目的建立良好沟通气氛）做关系（目的加深良好关系）拉关系（目的加满良好关系）

用关系（目的运用优势关系资源）

第五篇：王琛--企业战略管理

企业战略管理

1.战略理论核心

什么是战略

战略管理的基本问题战略管理的基点与准则战略管理的任务

2.企业边界

纵向边界

横向边界

3.战略定位原理

SWOT分析

波特五因素分析

内外匹T***配原理互动整合原理

4.战略定位

竞争优势的战略定位成本和差异化定位分析持续性竞争优势

5.企业的使命与目标

科林斯—保罗斯愿景规划框架

6.战略决策过程

职能水平的战略

业务水Q605556860平的战略公司水平的战略

7.战略执行过程

组织结构重整

设计控制系统

组织、战略与控制的整合8.变革管理

变革透视：十问题

领导作用

制度文化的建立

9.战略管理成功五要素

理念和价值

执行的坚定性

持续的改善

员工的整体参与

始终如一的导向

10.魏斯曼十步骤系统

王海琛事迹材料五篇

第一篇：王海琛事迹材料

第二篇：王殿海事迹

第三篇：王琛--领导者行为

第四篇：王琛--项目销售

第五篇：王琛--企业战略管理

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