第一篇：王淼琛诗词集(1963
王淼琛诗词集（1963——1990）
文/王淼琛
1963年
七绝·水库
松林滴翠晓烟起，船在清波荡漾中。欸乃一声欢笑语，朝阳甫上似灯笼。
1965年
七绝·下乡杂吟（六首）这六首是参加“四清”留下的。一 耘耥
南风夏日稻苗肥,撑杖耘耥快似飞。水蛭袭人何所惧，石灰唾沫有神威。
注：山区水田多水蛭，耘耥前撒石灰，既肥田，水蛭也怕。即使被水蛭叮住，吐口唾沫抓走就是。二 三同
规定三同无食肉，阿婆怜我骨崚嶒。田鱼细剁菜中煮，相劝添餐勿陌生。注：“三同”，指同住、同食、同劳动。三
社员夜学毛著
松明火旺上阶除，寒夜豪情读宝书。男女社员齐背诵，精研讨论不含糊。四 防修心得
寸草春晖儿梦娘，三年九补故园裳。防俢心得无从说，竟道书生土变洋。
注：从农村来的大学生几乎都被说成“一年土，二年洋，三年不认爹和娘。” 五 大会夜归
大会归来已二更，夜风料峭草虫鸣。天如浓墨山崖险，火把高擎结队行。六 山溪晚浴
一天农活骨筋疲，日落相将浴小溪。静躺浅沙泉汩汩，岭头月上鹧鸪啼。
1968年
七绝·赴牛田洋
暨南毕业又投军，一上戎车去若奔。进入洪阳频望眼，山阴河曲有吾村。注：曁南大学毕业，上级一声令下，乘大卡车直奔牛田洋接受再教育，进入家乡普宁洪阳至广太路段，不胜怅然。
1969年
七律·登牛田洋生产基地拦海大堤 一堤耸峙海江天，卅里巍巍截巨澜。雨润禾苗添秀色，潮来沧海化云烟。银鳞跃水渔歌起，赤帜冲霄军号喧。屯垦官兵多壮志，龙王宫顶可耕田。
1970——1976年
七绝·渔（四首）一
雷声阵阵雨茫茫，水涨溪河鱼上江。戴笠披蓑抬网出，罾来肥鲤焖生姜。二
编篱下网小桥头，潮退溪河鱼满沟。戽水捉鱼鱼泼剌，满身泥水乐悠悠。三
处处沟渠流决决，斜风细雨鱼儿跃。儿童掬水捉鱼儿，不见鱼儿嘴噘噘。四
有心垂钓鱼难钓，无意抛钩鱼上钩。钩得鳙鱼一尺许，家藏老芋煮鱼头。
五绝·翠鸟
池塘留落照，风软竹娟娟。翠鸟投波镜，衔鱼逝晚烟。
乔林诗稿（十三首）
1970年——1976年在揭阳磐东中学（当时校址：乔林）任教，留下一些诗词残章。一
七绝·榕江晓望
万竿翠篠缘堤立，秀影娟娟碧水中。旭日初升东岭上，一盆火漾满江红。二
七绝·江晚
长堤竹翠夏蕉肥，江阔潮平映落辉。一声鸣笛船飞过，渡口有人看鸟归。三
五绝·夏日道上
夏日蝉声噪，兼程踏烫沙。遥知金凤下，村舍卖凉茶。四 七律·返磐东中学途中为大雷雨所阻 烈日熊熊步履艰，天时突变滞江边。雷鸣电闪乌云涌，雨暴风狂河汉翻。水面平添三尺浪，山头直下百重泉。行人阻隔双眉紧，惊羡艄公驾棹还。五
七绝·柴窗
柴窗冬日逐江开，竹影疏帆入眼来。竟日观书犹不足，羲和送暖到寒斋。六
七绝·春光
嫣红姹紫正春时，户外新秧出水齐。虫鸟也知谋事早，蜘蛛织网燕衔泥。七
七绝·咏萧郎
萧郎年少亦风流，红杏野蹊属意求。吹熟黄粱空怅怅，起燃烟卷更添愁。八
七绝·少年
少年英俊着戎装，保卫河山意气昂。我望长城传一语，定教炉火出纯钢。
注：学生参军，部队驻扎长城脚下，来信报喜，以诗答之。九
七绝·冬日还家途中见寒梅口占 天地萧然万木摧，一株怒放立山隈。来日郊原花烂漫，报春应数此寒梅。十
七绝·苦蚊
嗡嗡阵阵不停吟，饕餮飞蚊愁煞人。葵扇猛挥才散去，一群立即又相侵。十一 七绝·蜡烛
玉立亭亭吐火花，肌如霜雪洁无瑕。不辞身骨化烟烬，换得光明在万家。十二
七绝·星期天
蚂蚁墙边搬运急，蜘蛛檐下走晴丝。作文改罢阶前坐，独读灵均橘诵辞。十三
七绝·送友人返湘工作
乔林相处茂风华，指点激扬豪气加。莫道粤湘南岭隔，殷勤鸿雁寄梅花。
七绝·儿童节怜儿
斯文囊瘪无长物，惜子全凭一片心。木角改成巴士跑，岸边抱你看江轮。
1977年
清平乐·迎春
莺歌燕舞，春到神州路。万里东风催腊鼓，顷刻阴霾扫去。艳阳照耀征帆，人民亿万开颜。放眼江南塞北，宏图壯丽鹏摶。
六绝·金山园
午梦声声蝉唱，夜眠蟋蟀弹琴。啁啾鸣啭时鸟，伴我书窗啸吟。
七绝·答学生
君看河山春色好，新松茁长遍天涯。艳阳照耀光明路，处处青春迸火花。
七绝·春旱
银渠汩汩送甘泉，干旱三春若等闲。陌上老农欣告我，斯田原是望天田。
七绝·桃李春风鱼水亲
六年执教在乔林，桃李春风鱼水亲。一纸调文离斗室，犹闻星月记清吟。
跋：去年（1976年）暑假，我同梅云中学郑佐育老师对调，他到磐东中学后住我原宿舍。在揭阳县中学语文教研会上，他笑着对我说：“一年来不时有已毕业的学生到宿舍找你，我都替你接待了，你们师生感情深厚啊！”我不禁感动。七绝·参加文革后首次高校招生考试评卷工作 终日文章细细评，只愁伯乐力难胜。他年骐骥驰千里，烂漫春光慰我情。
1978年
七律·潮州偶遇友人
此日相逢慨且慷，凭栏桥上对韩江。波涛汹涌淘沙砾，岁月峥嵘辨混茫。冷眼观潮嗤鳄恶，丹心报国播兰芳。海天眺望无穷碧，破浪乘风万里航。
七绝·登潮州西湖涵碧楼
山青水碧柳芽新，绕甸繁花竞报春。眼览湖山今日美，倍思创业人艰辛。
注：1927年9月，南昌起义军经潮州，周恩来等同志曾住于涵碧楼。
七绝·访韩文公庙、陆秀夫亭有感 韩庙陆亭都破损，可怜浩劫及前人。激扬历史当求实，褒贬无常有损真。
七律·暨南大学复校喜赋
一别明湖音信杳，忽传复校喜飞觞。五年沐浴阳光煦，十载摧残风雨狂。大地回春花破蕾，元戎题匾笔含芳。暨南任重前程远，我盼龙驹骋八方。
七绝·梨园旧闻（三首）一
“皇帝”肚饿
龙袍穿上坐金銮，内侍宫娥列两边。忽觉饥肠辘辘响，精神强打对朝官。二
“陈世美”乞咸菜
街头巷尾乞咸菜，饭碗空空泪眼噙。祸起戏台陈世美，家家唾骂绝情人。三
画“老包”
无私铁面开封府，铡下强梁身首分。脸谱老包休画正，怕招地下众冤魂。
七绝·夜归学校
五羊载我月明归，夕露清凉沾素衣。劳碌经年何所似，芳菲园里一春泥。注：指五羊牌单车。
七绝·金山园晓望 数峰耸入碧云天，淡淡雾丝萦翠岚。山野昭苏人语响，朝晖洒遍焕朱颜。
暨南大学中文系三位师长 一
七绝·杜桐主任
杜翁木讷诙谐甚，爱惜学生如外婆。天地不仁欺厚道，甘工唱作别离歌。
注：杜桐主任曾编写长篇叙事诗《甘工鸟》。二
七律·郭安仁老师
劫后读书惊击桌，丽尼原是郭安仁。销魂前夜辞章丽，动魄鹰歌意象新。斗鬼场中充老靶，教书席上缺斯人。暨南岂少名夫子，岁月荒唐美玉凐。
注：郭安仁，1965年起任暨南大学中文系教授。著译丰富，以丽尼为笔名发表《鹰之歌》等散文集，翻译书目有《贵族之家》、《前夜》等，这样的名家，我在暨大中文系求学时未能聆听到他一节课，只在批斗会看见他，不亦谬乎！三
七绝·胡一声老师
山雨欲来风满楼，依然荷戟顶横流。乾坤一卒挺周炳，心有良知行亦牛！
注：文革前夕批《三家巷》，来头昭然，许多人见风使舵，纷纷把肯定文章改成批判，久经沧桑的胡一声老师何尝不知，但仍然发表肯定《三家巷》及周炳形象的文章，成为众矢之的。1979年
七绝·我军凯旋，汉辉来信并诗，读后感赋 梦魂几度到边疆，捷报飞来喜欲狂。窗下高吟猛士句，犹闻笺上木棉香。注：我军凯旋时正值南疆木棉花盛开。
七绝·与友人论诗
笔走龙蛇卷大江，豪情才气自文章。根深生活真歌哭，方有光焰万丈长。
七绝·早行
浅草湿鞋晨露重，新秧铺墨晓风轻。栖禽拍翅惊林寂，山顶鎏金喜日升。
古风·示驹、鸿 一
兄弟手足义，吵架无道理。驹儿脾气躁，说话欠和气。鸿儿恃年幼，每争执己意。各自去缺点，敬兄又爱弟。二
爸爸往学校，妈妈留家里。要知妈繁忙，生活勤自理。还要帮家务，抹桌又扫地。从小爱劳动，精神了不起。
七绝·与驹、鸿下跳棋
银虹明亮二更时，一夕偷闲下跳棋。幼子顽皮来妙步，未曾出子笑嘻嘻。
七绝·参加中国共产党言志
沧桑阅历廿多春，喜遇清时进党门。前辈高风垂典范，鞠躬尽瘁为人民。
1980年
踏莎行·文革
河汉遮云，神州笼雾，玉轮望断无寻处。可堪十载冻霜寒，星移物换佳人暮。翠叶凋零，韶光虚度，砌成此恨无重数。乾坤今日喜晴明，壮心欲上琼楼去。
菩萨蛮·奉调母校普宁一中任教到校报到观感
门墙斑驳雄狮跑，柳蹊难觅祠堂老。**见伤痕，摧残零落春。红棉仍挺立，白发犹朝气。匡复赖良工，喜看生意萌。
注：奉调母校普宁一中任教，到学校报到，觉得有点萧条。校前缘水渠一行柳树不见了，古典式校门的石狮被人搬走了。不过，英雄树木棉依然参天挺立，从浩劫走出来的师长们意气风发，决心重振母校昔日雄风。
七律·回母校普宁一中任教谒诸位师长 沧桑岁月逝匆匆，盛世相逢岂梦中。白首欣谈犹未老，青髭笑指已非童。只缘化雨殷勤意，方有凌云茁壮松。从此耕耘同一苑，还凭老干挈提功。
1981年
七绝·公园剪影
带学生流沙高考，凌晨在人民公园所见。桃花怒放柳萌春，燕子呢喃雀语频。骀荡东风蜂蝶舞，石阶披卷少年人。
1982年
浣溪沙·满“不惑”之年感赋
治学潛心不畏难，风光欲占勇登攀，可怜无力驻华年。涓，月薪足够米柴钱！
七绝·乡村冬景（四首）时值隆冬，乡村一派生机勃勃。一
沽钓钻营非素志，耕耘浇灌尽微 秋日才收满地金，冬来遍野麦苗新。农家闲月闲人少，争把田畦仔细耘。二
河畔蔗林三里长，驾船砍蔗榨砂糖。一船甘蔗一船笑，笑语随船飘远方。三
细数田头心里甜：累累果实压枝弯。一年汗水知多少，换得园柑照眼丹。四
千村日出夯歌起，座座新房映彩霞。邻里相逢开口笑，春光先到种田家。
1983年
七绝·咏墙缝雪梅
窗外高墙遮望眼，雪梅一簇慰吾心。莫因材小乱攀折，留住枝头春十分。
注：德安里维德小屋窗后系高高围墙，墙缝一簇雪梅，生机勃勃，但顽童时时折之。
浣溪沙·送许慈耀校长之梅峰中学就任
浇灌殷勤三十春，手栽桃李蔚长林，梅峰再望播芳馨。当日聆听唯物论，东风吹透少年心，愧无才气慰高岑。
注：余在普宁一中就读，时任教导主任的许慈耀师兼任《辩证唯物主义常识》课。
1990年
五绝·骅骝
骅骝驰大野，鸿雁搏长空。欲遂凌云志，还凭磨练功。
七绝·窈窕
窈窕妙龄时样装，婆娑起舞动人肠。可怜玉洁冰清质，接吻毒蛇为哪桩？
七绝·寄友
高山流水参商隔，世事沧桑知己难。未卜何时飞彩凤，且迎新岁祝平安。
七绝·先生只读圣贤经
先生只读圣贤经，攘往熙来看未清。衣袖不长难胜舞，惹来众女漫讥评。
第二篇：王琛--领导者行为
领导者行为
领导者的素质与行为分析 早期的领导理论
行为理论与领导行为
权变模型理论与指导型领导行为
案例：奋斗不息的钢铁大亨
行而有力——权力和影响力 掌中乾坤话权力
权力T***的基础何在 将权限保持在适度水平获取权力需靠策略 注意你自己的人格力量专业知识
个人魅力
良好的人际关系
开拓创新精神勤奋
团队精神
职位与权力
中心性和关键性 灵活性
曝光率
相关性
运用你的权力获得影响力
新官上任
驾轻就熟之后
去影Q605556860响你的上级 行为指南
自我评估
你的影响方式
技巧练习
建办公楼
看电影
领导力的内涵
洞察力
首创精神
感召力
参与
应变能力
个性
言必行
领导者的素质与行为
核心观点：高素质的领导，才能创造特殊解决方案。
领导的概述
领导活动的构成要素
资料：有关领导的定义
领导的功能
领导者的职责与行为
领导与管理的差别
案例：新任荷兰籍的领导改变了宝洁文化
领导者的素质与领导行为
现代领导者的基本素质与要求
现代领导者的基本品质
现代领导者应具备的基本观念
现代领导者应具备的基本职业道德
现代领导者应具备的5个必须和5个能力
领导的决策行为
核心观点：没有任何事比作决策更艰难，因此也没有任何事比它更珍贵。决策概述
决策的内涵
科学决策的特点及原则
案例：决策要依靠智囊
案例：田忌与齐威王赛马
案例：丁谓修皇城
决策理论
案例：A公司老总同时接到5位专家的辞呈
决策行为分析
决策行为特征
案例：领导者要敢做正当的决策
决策行为过程
决策的程序
决策行为分析
领导者的创造性行为
观点：创新是企业惟一有效的成功之路：
创造的内涵
创造性行为类型
创造性领导活动的方法
案例：中国移动开始“动感地带”战略
领导者创造性行为分析
领导者的创造性行为与环境
案例：毛院长的改革
领导者的创造性行为与社会发展
结合实际工作开展领导者的创造性行为
资料10：要敢想敢做，才能创造奇迹
案例27：诺基亚公司超凡的战略决策，抢先发展移动通信 案例28：管理创新，富士通更具活力
领导者处理日常工作的行为
观点：管得少，才能管得好?
领导者的职责与日常事务工作
影响领导者处理日常工作效率的因素
组织行为理论与实务——怎样成为有效的领导者 掌握领导艺术，提高处理日常工作行为的有效性 科学运筹宝贵的时问
有效处理日常事务
妥善处理特殊事件
案例：百事可乐的医用针头突发事件
提高会议效率
实行目标管理
树立客户至上意识，提高整体服务水平
资料：领导者优点和缺点的自我评价
资料：自我评估LPC(最小意愿合作者标准)
资料：领导情境评估
第三篇：王琛《流程管理》
《流程管理》高级内训
培训时间 共2天
培训对象 有关高层领导、各单位流程管理推进接口人、项目管理人员、6σ黑带及候选人、部分业务人员。
培训目标 通过对流程审计稽查、测度评估等方法和有关案例的介绍, 帮助学员了解流程管
理多管齐下的综合推进T***策略,为企业流程管理工作的落实、充实、细化提供方法与案例的参考与支持；通过培训以及交流，促进业务人员积极、有效地关注、参与并主导企业流程管理的梳理和优化等工作。
培训特色 案例导入，提出问题，启迪思考，探讨实务。
第一天培训主题：流程推动的“多管齐下” ▪ 流程的调查设计
流程管理的推动，为什么要多管齐下
面对流程管理的常见抵触心理和消极心态
流程管理是一个变革项目
流程管理不是一次变革，需要“点面结合”
流程管理需要建立专门的保障机制
流程管理需要和绩效管理相结合流程管理需要和IT相结合IT部门在流程管理中的作用和角色
流程管理需要和文化建设相结合流程管理的专门保障机制：调查设计
什么时机建立Q605556860流程管理的调查设计为宜？
谁可以有调查设计的权责？由哪些人员组建？
调查设计人员的职责如何划分？
调查设计人员是否需要分层次建立？
调查设计人员的工作流程如何？
调查设计人员的作业规范如何？
调查设计人员的知识技能结构如何？
对调查设计人员，如何开展培训？
对调查设计人员，如何开展职业规划？
调查设计中需要注意的问题
调查设计和ISO体系等的关系
流程管理的实现，不仅是流程优化小组提出一个“流程怎么改”的方案，更重要的是企业高层、业务部门站在了主动变革的位置上。如何推动流程管理？通过一个案例的介绍，来分析其流程推进的策略。企业有时把流程优化交给一个小组来做，期待这个小组生成足够先进的方案。流程优化小组可以发挥怎样的作用？和业务部门、绩效管理部门、审计部门、IT部门、文化建设部门是怎样的关系？优化好的流程方案如果得不到实际操作执行，就还是纸上谈兵，甚至可能遭到应用部门的反对，不能给企业带来实际效果。这时，建立调查设计机制是推进流程管理“多管齐下”的举措之一，从而日益推广流程管理的观念和意识，并规范和督促流程的持续改进。具体如何开展流程管理的调查设计？
第二天培训 主题涵盖：流程的测评 ▪ 流程管理推进中的变革管理
流程管理与绩效管理的结合：流程的测评
建立量化的流程管理组织，追求能否成真？
不容乐观的现状：传统企业绩效测评
成功企业的绩效测评特征剖析
如何确定流程的测评标准？
流程测评的关键要素有哪些？
怎样对流程绩效建立量化指标？难点在哪里？
流程测评有哪些典型指标？
对流程的测评还需要进行测评吗？
对流程的测评需要由一个专门的部门来进行吗？
IT技术应用，会使流程测评焕发出怎样的新意？
IT技术应用的优势与局限性
IT技术应用的导向与注意事项
IT经理的作用与角色
问题思考与经验交流：
如何根据行业特点和企业发展阶段构建选取企业的流程测评指标？
流程测评的频率如何为适宜？
流程测评的结果如何应用？
流程管理推动中的变革管理
如何把企业战略、发展重点与流程变革相结合如何推动业务部门的观念变革
如何建立流程经理的职责并发挥作用
如何培养懂流程管理的内部梯队
通过案例分析，来分析讨论流程变革与绩效管理的关系等多个问题，探讨相关启示。分析流程管理与绩效管理脱节的两张皮现象，探讨如何避免两者之间的冲撞与不和谐。流程测评有哪些特点？流程的测评如何组织？本部分给出了一些参考做法和建议。流程测评不一定是一成不变、手工打分，如何把流程测评与行业特点、企业发展阶段、IT应用结合起来？流程管理的推动需要有效开展变革管理，如何避免把流程管理的变革孤立起来，和企业战略、业务发展、人才梯队建设结合起来？
第四篇：王琛--项目销售
项目销售
理解最有效的销售理念
学会与不同沟通风格的客户有效沟通
掌握建立个人信任度的最有效方法
了解把握客户的采购心理和采购流程
学会正确把握客户的需求
学会从容自若地进行销售演示
分析并有效处理客户提出的异议
掌握获得客户采购承诺的有效成交技巧
掌握建立和发展客户关系的最有效方法
学会针对大客户的服务技巧
课程大纲:
第一讲关于项目型销售
1.传统职业销售技巧（PSS）的要点
1）六大步骤（SPADCO）
2）关键点1：提问的方式——开放式/封闭式
关键点2：介绍说服的特点-优点-利益技巧（FAB）
关键点3：应对反论——克服障碍
关键点4：促进成交的结束语
2.对传统技巧的质疑和解疑
1）质疑点1：结束语技巧真的有效吗？成交不了怎么办？
2）质疑点2：应对反论——越多越有可能成交吗？
3）质疑点3：提问的方式——开放式一定有效吗？
4）质疑点4：FAB很有效！B与客户需求结合时功效最大！但是客户没有兴趣和需求，怎么办？
5）质疑点5：即使客户有需求时，FAB怎么也会失效？
综上结论：传统技T***巧可能教会销售代表…如何去失败… …
3.客户如何描述优秀的顾问式销售人员？
4．您的角色转变：从销售员到顾问
5.工业品营Q605556860销的三种典型模式
项目型销售的定义
第二讲 项目销售的基础―销售流程与客户关系策略
1.项目销售流程管理
为什么要有销售流程
大客户的销售流程是怎么样的？
进行销售前都要做什么样的准备工作？
如何在销售前全面了解客户？
如何在销售前制定销售策略？
2.如何认识客户
客户角色
客户背景调查
销售过程中客户会一直跟你说真话吗？
销售过程中都有什么人参与采购决策？
每个采购决策人士都是什么心理？
在采购决策中，客户最担心什么？
第三讲SPIN销售
1.SPIN销售初步
客户的三类问题对应两种需求
大生意与开发客户的明确需求
用提问而非说来发现和开发客户的问题和需求
什么是价值百万的SPIN？：背景S、难点P、影响I与需求-利益问题N 为什么要SPIN？
2.SPIN销售进阶
把握：S的高风险与低风险
把握：P的高风险与低风险
把握：I的高风险与低风险
把握：N的高风险与低风险
3.SPIN与提问的方式的关系——开放好还是封闭好？主动思考与被动接受
4.顾问式销售的步骤与技巧
关键中的关键：如何发现难题？(讨论)
1)重新审视FAB与SPIN的关系：客户的难题要与我们产品/公司的什么相关？
2)为什么要理解客户的业务目标和现状？
3)重点关注客户哪些方面的现状？
4)为什么要关注客户内外部变化？
5)为什么要理解客户的客户？
6)为什么要理解客户的业务流程？
重新理清销售步骤中的技巧：SPIN与FAB的衔接
基于客户决策步骤的销售
第四讲 项目销售的关键―销售执行技巧
1.开发客户注意要点
什么样的客户开发观念最有效？
客户开发需要找到谁？
运用哪些方法进行客户开发最高效？
客户开发要注意哪些要点？
2.如何进行销售拜访
如何让客户一眼就看中你？
如何让客户喜欢你？
拜访中如何进行会谈？
拜访中如何让客户信任你？
3.如何引导需求
客户提出的需求是真正的需求吗？
如何了解客户的内在需求？
4.5.6.7.8.如何了解客户需求的紧迫度？ 如何通过提问引导客户的需求？谈判必要准备工作明确谈判的目标谈判人员的心态报价策略评估自己的谈判实力与地位谈判议题安排策略 谈判人员配合策略谈判风格塑造 异议处理 客户一般会在什么时候提出异议？ 客户为什么会提出异议 客户都会提出哪些异议？ 如何来处理这些异议？ 价格异议如何处理最有效？ 成交技巧 一般的成交技巧误区都有什么表现？ 如何判断什么时候可以成交？ 有什么方法可以敦促客户早做决定？ 成交之后怎么办？ 售后跟进 成交就是一切吗？ 客户做完采购决策后最担心的是什么？ 客户还会不会再向你重复购买？ 客户会不会向别人推荐你？ 中国式关系销售策略与技巧 中国机构客户采购特点
客户关系种类
亲近度关系
信任度关系
人情关系
提升客户关系四种策略
建关系（目的建立良好沟通气氛）做关系（目的加深良好关系）拉关系（目的加满良好关系）
用关系（目的运用优势关系资源）
第五篇：王琛--企业战略管理
企业战略管理
1.战略理论核心
什么是战略
战略管理的基本问题 战略管理的基点与准则 战略管理的任务
2.企业边界
纵向边界
横向边界
3.战略定位原理
SWOT分析
波特五因素分析
内外匹T***配原理 互动整合原理
4.战略定位
竞争优势的战略定位 成本和差异化定位分析 持续性竞争优势
5.企业的使命与目标
科林斯—保罗斯愿景规划框架
6.战略决策过程
职能水平的战略
业务水Q605556860平的战略 公司水平的战略
7.战略执行过程
组织结构重整
设计控制系统
组织、战略与控制的整合8.变革管理
变革透视：十问题
领导作用
制度文化的建立
9.战略管理成功五要素
理念和价值
执行的坚定性
持续的改善
员工的整体参与
始终如一的导向
10.魏斯曼十步骤系统
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