做好一个普通的老师

第一篇：做好一个普通的老师

当好一个普通的老师做了六年的班主任，面对的通常是低段的熊孩子们，少不了鸡躁和厌烦的时候，每个月总有那么几天心情灰暗，无力感在身，幸福感便悄然离开。翻看杂志时，看到了好书推荐栏里的《孩子，你慢慢来》它是台湾著名作家龙应台的作品。断断续续地看完这本书，我不时被文中的人和事打动，对照自己的工作，我开始反思。

作为老师，我总希望孩子快一点完成任务。上课的时候，我希望孩子快点达成目标；练习时，如果我讲一遍他们就能听进去会做出来多好；检测时，我希望他们人人得高分„„龙应台用文字告诉我，成长是孩子自己的事情，每个孩子有自己的成长节奏，作为老师，我们应该给孩子在学习上更多宽容和耐心，让他们有自我生长的空间和时间。孩子，你慢慢来，大人就要慢慢来，这样的慢慢与速度无关，是真实而真诚的态度，更多的是宽容和关爱。

此时我想起了台湾另一位女作家刘继荣的博文——《坐在路边鼓掌的人》。它陈述了自己的女儿成绩并不优秀，没有值得炫耀的特长，跟身边朋友的孩子比，作为母亲的她为此感到不堪。不过无意中从老师那里得知，自己的女儿虽然不是最好的，但却是一个性格温顺，乐于助人，不争不抢的“好班长”，于是，这位母亲便了然，引用了她女儿自己的一句话“当英雄路过的时候，总要有人坐在路边鼓掌，我愿做一个坐在路边鼓掌的人。”这世间，有多少人，年少时渴望成为英雄，最终却成了烟火红尘中的平凡人。如果健康，如果快乐，如果，没有违背自己的心意，我们的孩子，又何妨做一个善良的普通人。他长大成人，走入社会成为一个有用的人，能安然地过自己想要的生活。除此，我还能为孩子祈求怎样更美好的未来？

我希望，自己做好一个普通的老师，尽心尽职地工作，陪伴孩子们慢慢成长的同时，自己在教学和育人这条道路上，能怀着欢呼雀跃的美好心情，稳健地前行。

第二篇：做好老师

力做学生心目中的好老师

——读书感悟

“最后一碗米做军粮，最后一尺布做军装，最后的老棉袄盖在担架上，最后的亲骨肉含泪送战场”，流传在西柏坡的这首荡气回肠的支前民谣说明：解放军是老百姓最亲近的人，是他们心目中最可爱的人；老百姓的支前行动正是对解放军的最好拥护、爱戴和支持。老百姓之所以会这样，那是因为解放军对老百姓付出了极大的代价，作出了重大的牺牲，乃至自己宝贵的生命，这才有了这血浓于水的军民之情。

与此同理，老师对自己的学生也能像解放军那样的话，我想，学生也同样会把他们最美好的语言、最温馨的微笑、最动听的歌声奉献给他们心目中的好老师。那么，什么样的老师才是学生心目中的好老师呢？我们可从本学期期末《高一学年中令我难忘的一位老师》的作文中找到答案：

一、喜欢对教学工作负责的老师

学生在文中这样写到：“某某老师对教学工作负责，每次的导学案，他都要批阅检查，如有没完成或完成不好的同学就叫他们重新补作，如有不会的，老师就再予以讲解。”还说“你是一位称职的老师，教室里每天都有你的身影，你教我们读书学习，帮我们解决学习中的困难；和我们聊天谈心，嘘寒问暖；你是我们的知心朋友，是我们的良师益友，更是我们最亲近的人。和你在一起，我们快乐、我们幸福„„”

前苏联教育家——马卡连柯说“教师威信，首先是建立在责任心上。每一个优秀的教师、每一个诚实的教师，都明确了公民教育的伟大使命，并为达到这个目的而顽强地斗争。教师对待工作必须有高度的责任感，我听然确信。”在马卡连柯看来，教师的责任心是提升教育内涵的基础。教师只有强烈的责任心，才能从“一切为了学生”的宗旨出发，才能想着把自己要做的事做好，才能不断提高自己的素质和能力。如果一个教师责任心不强，就会敷衍教学和学生，对自己的工作不热爱，工作起来就没有激情，就不会全身心投入，所以加强教师的责任心是极为重要的。

马卡连柯还明确指出：“培养一种认真的责任心，是解决许多问题的教育手段。”“没有责任心就不会有真正的工作。”的确，人自身的发展，人与人的交往，人对社会的贡献，都需要他明确自己的责任，并且认真履行责任，甚至人的自律、遵纪守法靠的也是责任心。

教育家认为要想具有责任心，教师则首先要具有集体主义精神，把个人放在坚强的集体之中，在教育集体的同时教育个人，又在教育个人的同时影响集体。作为任课教师也就必须把自己融在所代课的班级之中，在教育学生的同时教育着自己，又在教育自己的同时影响集体。任何事情都是在不断的发展变化之中，学生集体也是如此；所以要使学生集体不断前进，不断提高，教师无论在什么时候都不应该满足已有的成绩，而是要不断地提出新的目标和任务。否则就不会有新的前景，就不再有能鼓励班级学生的热切愿望。班级的发展就会停顿下来，而作为集体中的自己（老师）自然也就会受到影响。

我们教师责任心的培养需要在集体教学中进行，也更需要纪律的约束。马卡连柯认为：“纪律是集体的面貌、集体的美、集体的动作、集体的表情、集体的信念。”马卡连柯把劳动教育和教师的教学并提，这样既培养了教师的责任心，又能使学生受到良好的教育。全国著名特级教师魏书生曾提出教学上的三种责任心。

首先是对全体学生负责

孔子的“有教无类”的思想明确告诉我们：要对所有的人都进行教育而没有类的差别。孔子是这么说的，也是这么做的。他以卓有成效的实践，改变了教育对象限于统治阶层成员的历史传统，开创了平民教育的新纪元，有力的推动了我国社会和文化的发展。在今天，1

作为人民教师的我们更是要把教书育人面向全体学生，从踏进校门的那一天起，就必须对每一位学生负起责任，关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质各方面都能得到发展。不应该偏爱优生、歧视后进生。如果疏远后进生，或者在管理批评时进行威胁恐吓，就会使学生终日紧张，提心吊胆，其后果只能挫伤学生的积极性和进取心。在学生的心理会对老师产生戒心，比如遇到老师，要么回避、要么低头、要么扭脸等种种不同的畏惧心理；或者来个消极软抵抗，在学习文化课时常出现我就不学你的、我就不给你学等幼稚的逆反心理。（我曾有过这样的教训）古人云：“贤俊者自可赏爱，顽鲁者亦可矜持。”所以，对所有的学生都要多加关爱，使他们能够在温暖的大家庭里得到成长壮大。

其次是对学生未来负责

人们常说：“十年树木百年树人.。”学校教育是百年大计，千年大计，教育是一个直接关系到国家命运的大问题。因此，教师必须爱岗敬业，尽心尽力，尽职尽责，做好每天的平凡琐碎的工作，日复一日，年复一年，备课、上课„„立足现今，着眼未来，以苦为乐，甘于寂寞，勤勤恳恳，充当人梯，肩负起这个光荣而艰巨的任务。对学生负责的老师定有美好的回报。我们的学生说：老师是你使我们端正了对某一学科的学习态度，是你让我们坚信清澈清空的出现，是你用三寸粉笔为我们撑起一方充满梦想的天空。又说：是你给我们指明前进的方向，给我们导航，你可以改变我们的命运„„。这话是多么中肯、分量又是多么的沉重。我们如果在任何一个环节出现缺陷都会给其他环节构成困难，从而影响学生的成长；不论在哪一个教学流程中出现不合格的学生，都会给社会造成人才的浪费。由此可知教师的责任心是多么的重要。所以我们为了为后代着想，对学生负责，对我们祖国千秋大业负责。我们就必须尽心尽力、尽职尽责，以最大的努力对学生的未来负责。

再是对学生所授的知识负责

古人云“近朱者赤，近墨者黑。声和则响清，形正则影直。”教师所传授的，对学生来说都是新知识，对知识的第一印象会给学生留下根深蒂固的影响，所以教师的教授内容必须准确科学。明代思想家黄宗羲曾说：“道之未闻，业之未精，有惑而不能解，则非师矣”。教书育人是一项职责重大的严肃工作，来不得半点虚假、敷衍和马虎。绝不允许含糊不清和错误的概念出现。再者，要保证学生掌握真正的知识，作为教师也不能用照本宣科、满堂灌的方法来教学生。要很好地完成教学任务，教师不仅要有渊博的知识，通达的学识，对科学知识的严密系统作通透的理解，还要更新理念，改革教学方法；这样才能在教学过程中做到钩深致远，游刃有余，知识才能被学生所接受理解，内化为学生的知识结构，并转化为学生解决问题的能力。可见，教师不仅仅是“传道、授业、解惑的严师，更是拓展心灵智慧的人师。

如果能做到对全体学生负责，对学生的未来负责，对给学生传授的知识负责；那么，就能成为学生喜欢的老师。

二、喜欢文化素养高，教学功底好的老师

学生写到：“某某老师知识丰富，文学素养高，课堂语言优美动听。他的课不仅能开阔我们的视野，而且还能拓宽我们的思路，丰富我们的知识。听某某老师的课简直是一种美的享受。”于是在文中赞美道：“我们的教室彩虹天挂，那是老师为我们搭设的知识天桥；我们的教室到处是星星闪闪，那是老师辛勤劳作洒下的汗水„„”可见，学生喜欢的是知识渊博、授课语言典雅、优美、准确的老师。

教师的根本职责，是把人类千百年来创造和积累起来的科学文化知识传递给学生，把一定的思想观念传递给学生，并转化为学生的素质。所以作为一名教师，既要保证所传授知识的正确性，就不能满足于自己的一招半式、一鳞半爪的知识，更不能满足于将自己的一招半式、一鳞半爪显示给学生，做一个一瓶子不满半瓶子咣当的老师。作为学生攀登科学高峰的引路人，就要有渊博的知识，就要能对所学知识作通透的理解，这样才能在教学过程中运用自如，游刃有余。教学的需要，工作责任心的需要，逼迫着教师勤奋学习，在平时一点一滴地学习、，一点一滴地研究、积累，“积一勺已成江河，累微尘以成峻极。”“书

山有路勤为径，学海无涯苦作舟”只要养成勤奋好学的好习惯，孜孜不倦地读书，勤于思考，努力探索，勇于奋进，一定会厚积薄发，成为严谨治学的学生喜欢的好老师。

三、喜欢关心他们、热爱他们的老师

学生在作文中又说：“某某老师经常和我们在一起聊天、说笑，他平易近人，一点架子都没有，所以我们在他的面前从没有丝毫的畏惧心里。他关心我们，呵护我们，他以平常的话语、平常的微笑给了我们不平常的鼓励和支持；平常的呵护、平常的关心给了我们不平常的幸福。”学生是这样说的：“对于这样的老师，我们时时想念，时时牵挂。我愿化作一缕轻烟，永远飘在你的身边；我愿化做一棵树，长久地长在你走过的路旁„„”

鲁迅先生说“教育是缘于爱的”。师爱是维系师生间教育的纽带，是沟通师生心灵之间的桥梁。著名教育家吕型伟说：“教育需要爱，也要培养爱。没有的爱的教育是死亡的教育，不能培养爱的教育是失败的教育。”爱如阳光。全国模范教师窦桂梅说过：“哪怕天底下所有人都看不起你的学生，做教师的也要眼含热泪欣赏、拥抱。赞美他。”我们要善于发现任何一个学生的亮点，特别是弱生的长处，哪怕是一点点的进步，如果予以及时地表扬鼓励，就能使其有成就感，从而增加他的自信，使他一天天地进步。教师应同阳光的使者一样，用坦荡的胸怀去认同、信任、激励每一位学生，用平等的眼光去看待他们，让他们无一例外地均衡地享受阳光的温暖；如春风一缕，扬起他们信心的风帆，去劈波斩浪，驰向希望的彼岸。罗曼罗兰告诫我们“要教师阳光到别人心里去，先得自己心中有阳光。”

“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”是爱如同和煦的春风，无声地拂过学生的心灵。其实我们教育方法的改变就如同春风化雨、润物无声。“爱”不仅仅体现在教育方法上，更是体现在尊重学生上。有位教育家说过：对待学生的自尊心，要像对待玫瑰花上颤动欲坠的露珠一样小心。如果不尊重学生，不仅会给学生带来伤害，而且也是师爱和师德缺失的表现。试想，如果连基本的“爱学生”都做不到，还拿什么来对学生“传道、授业、解惑”呢？美国著名的教育心理学家吉诺特博士说过，教育的成功和失败，“我”是决定的因素。身为教师，能够让学生们活得愉快或悲惨；我可以是制造痛苦的工具，也可能是启发灵感的媒介；我能叫学生丢脸，也能让他们开心，能伤人也能救人。吉诺特的这番话让我们感悟出一种更为深刻的师生关系。这就是没有“爱”就没有教育！“师爱”就是师德之魂！师德就是教师的良心。所以，作为一个教师，就要不断充实、完善自身，使思想达到一定境界时，一切都变成了自然的行为。对待学生要极尽善意，不存功利，做到心态平和，言语真诚，教学尽力。学生就会自然而然地感受到老师的爱。总之，教师的爱是滴滴甘露，即使是枯萎的心灵也能苏醒；教师的爱是融融春风，即使是冰冻了的感情也会消融。

四、喜欢具有教学经验，教学方法灵活多变的老师

“某某老师教学经验丰富，讲课幽默有趣；教法灵活多变，善教善导；他不是讲满堂而是给我们多思考多动手的机会，我们在思维的过程中，一堂课不知不觉得就过去了，但也很轻松地学到了知识和技能。这样的老师不是用一双大手扶着我们走而是给我们一双翅膀，让自己飞翔；不是包办代替而是把金针度与我们„„”

在课程改革的试验中，实践证明，教师只有在课堂教学中合理调配、巧妙运作、收放有度、惜时如金，既让学生学得扎实又学得愉快，又真正让每一位学生得到发展；才能避免无谓的课堂消耗，才能谈到课堂教学的魅力，才能赢得学生的欢心。要达到上述境界，必须善教善导。即在课堂教学内容充实合理，教学环环相扣，教学语言精练的前提下，也要注意引领和开导，不要讲到尽头，要留有余地。更为重要的是善教，这其中的关键是师生在教学中做到真正互动合作。教育家皮亚杰的“活动教学法”认为，教师应鼓励学生从事积极的思维活动，在活动中学会思维，着力培养学生的创新意识，激发学生的创新思维。对任何一个小问题，都要鼓励学生标新立异，大胆地去想，想出不同于别人的思路。即使思维不当也要从某一角度给以认可，再将其引入思维正轨，千万不要扼杀其积极性。美国著名教育家约翰·杜威认为，好的教学必须能唤起学生的思维，并把思维过程分成五个步

骤，统称“思维五步”，一是疑难的情境；二是确定疑难的所在；三是提出解决疑难的各种假设；四是对这些假设进行推断；五是验证或修改假设。杜威指出，这五个步骤的顺序不是固定的。当然教师要营造宽松和谐的创新教育环境，以自己自身的创新火花在学生的心灵中点燃创新之火。总之，善教，就是要给学生说话和彼此交谈的机会，要让学生在参与中创新，在创新中参与，让学生自己动脑、动手、动口，通过自己主动的活动来加深和扩大自己对客观事物的了解。一句话，把依靠教变为依靠学。使课堂成为教师是主导、学生是主体的课堂，使课堂成为师生之间互动、学生自主、合作、探究、思维学习的课堂。

所以，教学效果如何与教师的功力有关，如果我们不断地探索和总结经验，教学的层次就会不断地提高，教学魅力就会不断增强。

当然，学生喜欢的不仅仅是以上这样的老师，还有板书漂亮，或者聪明、能干和智慧，或者礼貌、忍让和谦恭，或者讲课条理清晰等具有其他优点的或者某一特长的老师。美国著名教育家布鲁诺说“教师不仅仅是知识的传播者，而且是模范。教师的模范直接影响到他所教的学生能否感受到这门学科的内在刺激力，也影响到了他的学生是否大胆的去设想，去运用直觉思维„„是学生可以视为榜样并拿来同自己作比较的人物。”古人云：“染于苍则苍，染于黄则黄。”一个人格高尚、威信崇高的教师本身就是令学生信赖爱戴的楷模，其言行举止都会对学生产生深远的影响，学生往往确信其教育指导的正确性，真实性，从而“亲其师、信其言、效其行。”

在此，我想借用朱标劝其父朱元璋“皇帝是尧舜一样贤德的君主，大臣才会是拥护尧舜的臣民”的这句话说明教师作为学生楷模的重要，做一个学生心目中的好老师的重要。纵观古今，教育是立国之本，而教师是教育之关键。所以，我们作为教师就应努力提升自我，修炼我们的贤能、贤明和贤品，其价值和意义不仅在于本身之名，更在于教育、在于国家和社会。我们要为做学生心目中最好的老师而不断地修炼自己的责任心、修炼自己的学识、修炼备课中的教学魅力、修炼教学语言的魅力，修炼和学生沟通的魅力，修炼教学反思的魅力„„力争成为学生期盼的心目中的好老师。

砀山铁路中学刘素梅

2011年7月

第三篇：普通院校老师辞职信

普通院校老师辞职信

普通院校老师辞职信1

尊敬的甘老师：

您好！首先，非常感谢您一直以来对我的信任和关照，同时，致以我深深的歉意。

此时此刻我怀着极其复杂而又愧疚的心情写下这份辞职信。现在由于我的一些个人原因，无法再为班级做出相应的贡献，因此请求允许离开，正式提出辞职申请。

一段时间里，我认真回顾了这两个月的工作情况，觉得能为班级同学服务是我的幸运。竞选班委的时候同学们很信任我，并支持我担任心理委员一职。我在深感荣幸的同时也认识到了自己肩上的重责。

在这里，我有过欢笑，有过收获。平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有找到依靠的感觉。

可我并不能算一名合格的学生干部。因为我的工作能力不是最强的，学习成绩也不是最好的，对此我是既感惭愧又感无奈！由于我是学平面设计的，课程比其他专业的同学多，学习任务和作业也相对增多，我一面想努力学习对得起父母对得起老师，一面又想为班级服务，古人云“鱼与熊掌不可兼得”。因为我的能力有限，难免顾此失彼。这种无力感愈发强烈。在下半个学期，学习任务更加繁重，还需准备四级考试。我觉得以我的能力并不能很好的协调学习和工作的'关系。因此，经过长时间的反复思考，我决定离开曾经为之付出努力和热爱的学生组织，全身心投入自己的学业当中，尽自己最大的力量来实现学习上的目标。

在担任心里委员的这两个月里，我很努力的去做了，但是，却没能为同学，为学生会真正做出了实事，这一直是我最难过的事情。因为自己的能力和认知有限，没有做到让您满意，辜负您的期望。在之前的工作中有什么失误与不足的地方，我只能衷心的说声抱歉，请您原谅！希望我的离开，能让其他比我更优秀的同学在我原本的岗位上为老师，为同学作出更大的贡献的同时也得到锻炼提高的机会！

担任28班心里委员，是我大学生活最精彩的一面，也是我的幸运。我很遗憾不能为28班辉煌的明天贡献自己的力量。但我坚信28班会越来越好！

此致

敬礼！

辞职人：xx

xxxx年xx月xx日

普通院校老师辞职信2

尊敬的领导：

您好！

自从xxxx年3月份进入xxxx这个大家庭以来，我倍受“团结，务实，开拓，奉献”精神的鼓舞，在为xxxx服务的同时，自身也在各个方面得到好良好的发展。

今天我选择离开xxxx，有很多原因：

1、长期重复的上课，让我失去了往日的激情，似乎有种力不从心的'感觉，再这样下去的话，肯定会有负面影响；

2、每月xxxxxxxx元的工资收入，让我很难想象什么时候能在合肥买得起按揭的住房，倍感压力重大；

3、也许是能力有限，我认为我在xxxx已经没有更大的发展机会了，基本上定型。因此，我决定选择一个新的工作环境，希望领导批准，敬请早些安排。

当然，无论我在哪里，我都会为xxxx做力所能及的事情，因为我为我曾经是xxxx人而骄傲过。最后，诚恳地说声：对不起！也衷心地祝愿xxxx力挫群芳，永往直前！

此致

敬礼！

辞职人：xx

xxxx年xx月xx日

普通院校老师辞职信3

尊敬的领导：

您好，首先非常感谢这一年来您们对我的关心及照顾，让我学到很多也体会很多。由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您们都能宽容我并时时教导我前进，更是让我由衷的'感激诸位院领导大鉴：

我在学校任教的续签合同(xx年-20xx年)，到明年元月15日将届期终。据合同规定，如一方有变动意向，应在到期前九十天知会对方。经过慎重考虑，我决定在到期之日，结束我在本院的教学。

此致

敬礼!

xxxx

xxxxxx

第四篇：做好一个人民警察

当我还是一名警校学生时，曾遥想如何在惊天动地的与违法犯罪作斗争中立功受奖，如何去跋山涉水捉拿犯罪分子，勇当先锋，如何与嫌犯斗智斗勇，在审讯罪犯中履获战功，但我从警后不久却由于工作的需要，成为了派出所的资料内勤。如今的内勤工作要整天面对液晶屏幕和鼠标键盘，我曾认为这是一门苦差事，辐射大，压力更大。搞内勤宣传工作的人还要熟悉党的方针政策，思想敏锐，能说会道，样样在行，事事关心。但对我来说，最怕的还是在写材料的时候，怕无法理解领导的工作思路，怕写典型经验拿不出新意，怕制定工作计划时摸不对方向，怕写总结报告说不清成绩，特别是当时间过半任务不过半的时候，会突然感觉到“血压增高，手脚冰凉”，感到有点苦，有点累，有点烦。

理想与现实的差距曾让我心烦气躁，不知所措，一度找不到自己的位置。但是，当盖起章，文伟忠等这些优秀警察的先进事迹不断地映入我的眼帘时，当我看到派出所社区民警程迎红警长十几年如一日默默无闻，不厌其烦地做群众工作，为百姓创造祥和平安的居住环境，我惭愧了，脸红了，为我的少不经事和幼稚而汗颜！

去年10月起深圳市公安局在全局上下掀起了全警学习实践科学发展观，构建警队核心价值观的热潮，总结了以“忠诚，正义，亲民，奉献”八个字为核心的警队核心价值观。派出所也被分局定为培育践行警队核心价值观，党风廉政建设示范点，我常常在想警队核心价值观是什么？是不是“高不可攀”的空中楼阁？落实到我们具体的工作中又该如何践行呢？它对做好一名人民警察有何意义呢? 怎样回答这些问题，我还得从我身边的事讲起。

4月16日下午，我所接到来自深圳市瑞金实业有限公司黄仕涛队长送来的锦旗，为感谢案件侦查队民警禄源对公司出租车司机的帮助。据黄队长称公司粤B31K42司机董运新，于4月5日下午载客至东门深南路电信大厦后，由于乘客下车不给钱，双方引发肢体纠纷。派出所民警禄源此时刚好开车经过，当即下车及时制止了纠纷，并将二人带回派出所进行耐心调解。事后，双方对调解结果非常满意，并表示再不追究此事。为表示感谢，金瑞实业有限公司特赠送一面题有“树警察光辉形象保一方社会平安”字样的锦旗和一封热情洋溢的感谢信。同是刚参加工作的新警，禄源同志在路上碰到群众纠纷，并没只图个人方便，一走了之，而是主动提供帮助，耐心劝解，防止事态进一步恶化。

派出所另一位案件侦查队民警叫朱少杰，他于4月21日下午17时许在前台值班时，碰到一名叫李键良的事主来东门所报案，称其在深圳中学读高三的16岁的儿子李昆润，于4月18日外出至今未归，怀疑离家出走。朱少杰同志接到报警后非常重视，一边详细询问失踪者的作息习惯，业余爱好等相关情况，一边利用内部网查询系统对李昆润最近的活动情况进行查询。经过细致查询发现，4月20日21时许，李昆润用其身份证登记入住过位于我市福田区景田所辖区的金海大酒店。掌握该信息后，朱少杰同志不顾通宵值班的疲惫，陪同事主一起赶往金海大酒店查找，终于在1427房内帮助事主找到其离家4天的儿子。事后李键良带着儿子再次来到派出所见到朱少杰时，他用颤抖着双手拉住朱少杰，感激地热泪盈眶，一句话也说不出。在场的同志和群众在得知事情经过后，都为朱少杰认真负责，积极作为的工作态度竖起大拇指。

做为普通民警，我身边的这些同事是平凡的，他们没有惊心动魄的壮举，也没有轰轰烈烈的英雄事迹，只有默默无闻的奉献和兢兢业业的耕耘，用最平凡的事迹，忠诚地践行着本职工作，用强烈的职业使命感，高度的工作责任心完成着一项项工作任务。面对他们使我逐渐懂得了什么是核心价值观？怎样才能践行核心价值观？其实答案就在我们身边，那就是——爱岗敬业，主动作为的工作态度和热情服务，抚危解困的思想境界。

做为初上工作岗位的年轻人，我们的优势在于有冲劲，有激情，但我们的经验并不丰富，我深知自己的能力与工作要求还有很大差距，需要改进和提高的东西还有太多。所以在日常工作中，我要注重从每一件小事做起，哪怕是一张笑脸相迎，一把椅子相让，一杯茶水相敬，一声再见相送，都能真正体现为人民服务，体现新时代公安工作的根本价值和内涵。

至今我都难忘我第一次穿上警服那一刻的欣喜和自豪感，它将陪我走过今后从警生涯的每一段路程，让我坚定，让我勇敢。那些在平凡岗位上做出不平凡贡献的警察们说的最多的一句就是:“不为别的，就为了对得起这身制服和这枚警徽。”是的，不为别的，就为了这身笔挺的国际蓝和这枚阳光下熠熠生辉的警徽，我要做一名牢固树立宗旨，全心全意为人民服务的人民警察。

第五篇：做好一个销售员

做好一个销售员

如何做好一个销售员，有这样一个公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习。学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。如果我们对自己行业的问题一问三不知或一知半解，无疑会使客户对我们的产品产生怀疑不信任。他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。销售员就是要多动腿多动嘴，电话里只是粗略给客户介绍产品，更重要的是亲自上门拜访，让客户眼见为实。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这个时候就需要动脑思考是什么原因，是我们自己没有掌握好方法还是上门的时机不对，如果是自己的原因就要改进，如果是对方的原因就要换一种方法突破，不是每个现在看起来不可能成功的客户以后就不会成为我们的客户了。所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。同时也要和客户沟通，多联络感情，把客户当成朋友对待，使客户对我们放松警戒。

五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。当你和客户的交谈陷入僵局，灵感或许可以拯救你。注重平时生活中的灵感，从中发现攻克客户之道，并运用于实际。

第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。不是一上来就硬碰硬，迂回进攻，掌握客户心理，采取最有效的方法攻破客户防线。

第四：运气。不可否认，运气是销售成功很重要的一部分。当我们去推销我们的产品，碰到客户刚好需要的时候就不用多费功夫很快拿下，这就是运气，但是运气不好的时候就是我们无论用多好的优惠多好的产品多棒的口才也不能打动客户甚至被扫地出门。