兽药技术服务的心得总结[合集五篇]

第一篇：兽药技术服务的心得总结

兽药技术服务人员心得总结

三百六十行，行行出状元。任何一个工作，任何一个岗位，都有做得好的，有做得不好的。但是没有哪个人是不想做好的。只是因为每个人的想法、做法不一样，才导致了结果的不一样。

做技术员不能只停留在看病、卖药上，要想做得优秀，做得得心应手，就要让自己在各方各面都得到提升，使自己真正能够成为“老师”，而不是一个简单的兽医。那么，究竟该如何使自己得到全方位的提升呢?

第一，知识的提升

活到老，学到老。我们在工作的过程中，不能只依靠自己在书本上学到的那一点知识。作为技术员，只懂得一点疾病，只了解公司的产品知识是远远不够的。你还需要懂得饲养管理、饲料营养、防疫免疫、各种畜禽的生理习性、饲养周期、各种药物的药理药性，配伍禁忌等等。只有将这些知识都了解透彻了，才能在处理疾病的时候，得心应手，不走弯路，不钻牛角尖。

然而，要掌握这么多的知识，单单靠书本肯定不够，一朝一夕的你也记不住。建议是年轻人不要把目光只盯在钱上，只想去一个有销量的地方，多得到些工资奖金。你更需要走访不同的市场，多接触不同的养殖环境，在工作实践中用心积累每一点知识，多总结并学会善运用。所谓读万卷书不如行万里路，只有经历的多了，你才能成为见识广博的人，才能成为真正的高手。

第二，思想的提升

想法决定做法，做法决定出路。你在感叹别人做得比你好，挣钱比你多的时候，一定要思考一下自己是怎么想的。

做推销还是打造自我品牌?

你在当地有名气吗?有影响力吗?你是每日不停地去寻找客户，还是大部分时间都是客户来找你?你走到养殖户家里是被称作卖药的，还是被称作技术老师?你是不断地讲述自己的产品有多好，还是为养殖户解决了很多问题?

最近读到一个小故事：

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧——这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的——这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌。

同理，我们在做技术服务的过程中，你怎么让养殖户认可你、跟你“好”呢?建议我们不妨多想一想。

做工作还是做生意?

大部分人都是把自己做的事情只当作一个工作，技术员就是为公司打工的，为老板干活的，只要完成任务，拿到工资就行了。他们永远不会思考这件事做得对还是错，这件事应该怎样做才能做得更好。所以，他们一直也不会有所提升。所以，做任何事，都要把它当作是自己的事业，自己的生意，在你动了脑筋做出了事情之后，所得到的结果一定会不一样，一定会更有高度和深度。

第三，能力的提升

能力包括很多，工作能力、生活能力、适应各种环境的能力、良好的沟通能力、与人交往的能力、解决问题的能力、组织活动的能力等等。

作为技术服务人员，我们不能只盯着给畜禽看病，只会开个处方。在公司需要时、在客户需要时、在市场需要时，我们可以做的事情很多，而且我们要做得

让人放心，这就是能力。当然，人无完人，任何人都会有缺点，但我们要想办法用自己的优势去弥补劣势。另外还要想办法不断提高自己，笔者在上个月策划组织了一个促销活动，搞得很成功。这就不是只依靠技术做到的，而是运用了一些营销知识。

成功人士认为，年轻人可以尝试做做业务，学一学与各种不同的人打交道，学一学各种事情的应变和处理方法，这对于你的人生是很有好处的。做技术员也可以做得很精彩。这就要看你怎么想、怎么做、怎么来提升自己、做出来的事有没有高度。

第二篇：饲料兽药企业技术服务的一般程序

饲料兽药企业技术服务的一般程序安排

目的：在现有的基础上迅速提高销量，扩大企业的品牌影响力和美誉度。

目标：打造企业的服务品牌，更好的服务与公司饲料、兽药销售。

统筹：各企业服务专家组

执行：公司技术专家组、技术员、各省区经理及业务员、各地经销商

程序：由业务员至少在2周前提出书面申请，准备在何时何地何人怎么做，由省区经理审批

后报公司技术服务专家组，专家组统一协调安排，最后反馈给各省区经理及业务员。具体分工及人员安排：

一． 技术专家

1.安排技术讲座：根据市场需要，有计划分步骤的在一个地区安排好课程，一个月一次；

2.服务中大型猪场：根据市场需要，可以定点跟踪5-8个中大型猪场；

3.开发猪场：配合省区经理和业务员，有计划的开发一些中大型猪场；

4.培训业务员：在业务会议后，有计划的对业务员进行产品或技术方面的培训；

5.紧急处理：不定时的处理一些突发事件；

6.根据公司的安排，接受其它方面的工作。

二． 技术服务员

1.技术服务：根据市场的需要，配合业务员做客户的技术服务工作；

2.定点蹲场：根据业务的需要，对一些新开发猪场及重点客户进行跟踪服务，主要是指导料的使用及注意事项；另外，猪场在发生重大疫情时，帮助客户处理一些问题；

3.紧急处理：不定时的处理一些突发事件；

4.根据公司的安排，接受其它方面的工作。

三． 业务员

1.协助经销商开发新客户；

2.组织客户召开中小型技术推广会

小型座谈会：一般7-20人，存栏在10-50头母猪的小型猪场；

中型会议：一般20-50人，存栏在50-300头母猪的中型猪场；

大型会议：一般50-100人，存栏在50-500头母猪的中大型猪场。

3.提前1-2周发正式邀请函及会议相关宣传资料，由业务员或经销商送达客户；

4.提前3天电话确认客户情况；

5.提前1天电话再次确认客户情况，重点客户要当面邀请确认；

6.协助经销商做好会议组织工作

会议时间

会议地点

会议室及相关设备的提前确认

会议室的提前布置，最好在会议前一天的下午或晚上

7.就餐安排

地点

人数

档次

提前1天再次确认，具体由经销商安排，业务员协助

8.会议当天工作安排

早上，再次电话通知重要客户

做好客户登记工作,详细填写客户登记表

9.主持会议，或由经销商担任

会议议程：

A.介绍贵宾（包括主讲人及出席会议的领导及重要客户）

B.会议开始，业务员先简单介绍一下公司

C.正会上半时开始

D.讲1-1.5小时后，中间休息10分钟

E.下半时会议开始，先请客户代表发言5-10分钟，由1-2人讲

F.主讲人开讲

G.结束前5-10分钟，由业务员或经销商宣讲促销方案

H.结束会议或安排下午的会议

10.组织就餐，中午注意不要喝酒误事，包括客户。注意把重要客户与老师安排在一起，便

于交流

11.安全送走客户

12.下午或第2天，督促经销商送料，并逐一跟踪

13.活动结束后，认真写会议及促销总结

四．经销商

1.提供便利条件，与业务员共同开发新客户

2.协同业务员组织会议

3.提前3-5天备货

4.协同业务员组织安排会议，帮助找会议室及就餐餐厅

5会议当天，安排接待参会客户

6.会议上推介公司和主讲老师

7.会议后，协调安排客户就餐

8.积极配合公司的促销活动

五．公司

1.宣传资料（产品手册和双月刊等）

2.提供促销方案（或由业务员提出）

3.会议费用提前2-3天到位

4.主讲老师或公司领导的安排

5其它未尽事宜。

猪病新干线技术部

2010年12月22日

第三篇：技术服务总结

年终总结

时间飞逝，转眼****年年关已到，我到公司也有半年时间了。这是充实的半年，公司见证了我从无到有。从今年*月***号进入公司至今，对我来说是一个成长的过程。我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为我公司一名光荣的技术服务人员。现将这半年的工作做一次总结汇报。

刚进入公司配合新能源事业部同事进行**项目的整改工作为期近一个月，让我对****整个系统有了初步的了解和认识。然后回到公司协助生产的同事生产***及***，这也使我更加熟悉我司的产品，在生产部一个半月的时间里，我从***的钣金、铜牌装配到***的装配、二次配线让我对我司***的结构有了清晰直观的认识。在对***结构掌握之后进入老化组，在老化组的这段时间里，我通过老化，对***的控制、原理的学习有了很大的提高。从结构到原理再到操作上都基本掌握后。我去了****出差，虽然****只有我司的*****但是第一次出差还是有点紧张，这次出差主要是返送电调试以及调试通迅。在****项目做完之后，去了****项目改造滤波器。滤波器漏电流过大，要将绝缘板把滤波器垫起，减小因为滤波器漏电流对单板造成的干扰。

从****回来就接到去****呈贡高新区并网、****升级程序的任务，到****做并网前的准备工作，在此期间*****项目两次报故障，全部处理完毕回到公司已经是到了公司年会的时间。

刚过完年会，去了****项目巡检，主要针对***、***的主要部位螺丝是否有松动做了检查，期间又处理了两个交流预充电超时的故障。总结起来这半年的工作，前期是了解公司以及公司的产品的同时帮助各部门同事做一些力所能及的工作，通过这些工作使我熟悉了公司流程和我司产品，之后到现场进行集装箱调试、并网、以及故障处理的工作。

我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为我司多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的专业知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到技术服务工程师的要求;对现场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，其他优秀同事进学习，加强与领导和同事沟通交流，刻苦学习、勤奋工作，认真分析和总结自己的各项不足，以最佳的工作状态，努力完成各项工作任务，做一名合格的技服人员并完成从技服人员到优秀技服人员的进步。

第四篇：计划生育技术服务总结

内抓管理外树形象

强力提升市站的管理服务水平

--计划生育服务站2008年工作总结

今年，在市人口计生委的正确领导下，在委各科室的大力支持下，我们坚持“以人为本，服务至上”的工作理念，内抓管理，外树形象，开拓创新，务实奋进，继续保持了市站持续健康的发展势头。现将今年市站的主要工作情况总结汇报如下，不当之处，敬请各位领导和同志们提出批评指正意见。

一、工作回顾

（一）、牢固树立宗旨观念，切实增强服务功能，努力打造为民办事的本领。

几年来，我们始终把“改善服务态度、提高服务水平”作为市站建设的首要任务去抓，通过读好“三本书”活动和以会代训的方式多次向广大职工传播民本意识和宗旨观念，事事处处把为群众服好务放在心上，努力提高单位职工的整体素质和服务水平。其次，切实加强制度建设，我们结合实际进一步修订了签到制度、财务管理制度、进出物品流转制度、个人目标责任制等各项规章制度，用制度来规范行为，用制度杜塞了各种漏洞。其三，为充分调动单位职工的工作积极性，提高办事效率，我们对临时人员实行了岗位技能工资制度，通过定岗定责，实现了责、权、利相统一，大大激发了员工的工作热情。其四，为完善服务功能，增强服务能力，五月份，根据市卫生

局的要求，我们在一楼北厅开设了便民内科门诊，本着服务群众、便民为民的宗旨，高质量服务，低价格收费，得到了附近居民的好评。

（二）、充分发挥市站的技术服务职能，努力搞好计划生育各项技术服务工作

首先，为保障全市计生工作的顺利开展，我们在坚持四术免费政策的基础上，不断拓宽服务层面。借助近年来各项新设备的购进，努力为群众提供方便、快捷、科学的技术服务。微管微创技术、早期宫颈癌筛查、无痛可视人流等新技术的临床应用不断加强，吉妮宫内节育器的推广使用得到了广大育龄群众的认可。截至目前，我站累计接诊各类手术对象4748例，其中：上环1407人，取环613人，人工流产568人，女扎336人，引产283人，男扎15人，女扎复查339人。累计施行二胎吉妮环手术1187例，施行微管微创人流手术225 例。

其次，认真做好国家生殖健康援助项目的实施工作。充分利用计生网络优势，通过下乡进行妇女病普查、来站就诊、计生培训等途径向广大育龄群众发放宣传资料和优惠卡。凡持卡进站的对象一律实行六折优惠，对特困患者发放免费卡，实行全程免费服务。今年以来，我站共接诊各种咨询18790人次；乳腺病免费普查3818人次，免费治疗乳腺病4438人次，B超检查13652人次，各种化验检查11714人次，固有荧光早期肿瘤筛查654人次，蓝氧妇科腔道治疗 2360 人次。

其三，切实加强对节育手术对象的随访工作。我们在充

分总结过去随访工作失误的基础上，召开专题会议，重新研究随访工作方案，完善了随访制度，明确了责任人。目前，我站2007年的4748例节育手术对象已全部按要求进行了随访。跟踪随访率达到了100%。

（三）、充分发挥市站的后勤保障职能，努力做好计生干部的健康检查

为了保障全市计生干部的身心健康，促进全市计生工作健康稳步发展，新年伊始，我们就着手全市计生干部的体检工作。在市计生委的大力支持下，我们进一步规范服务流程，完善后勤服务，力图为参检的同志提供一个温馨、舒适的服务环境。本次体检于2月18日开始到2月29日结束，历时11天，共接待体检人数870人，其中男性227人，女性643人，查出各种异常人数495人次，占体检比例的56.9％。针对体检结果，我们分别向每个体检干部提出了相应的健康建议和治疗指导意见。与此同时，为了充分听取基层干部的意见和建议，我们借体检的契机印制并发放了713份征求意见卡，收集到合理化建议8条，综合满意率达98％。及时总结站内在本次体检过程中存在的不足和问题，查漏补缺，整改提高，确保站内管理上水平、上台阶。

（四）、创新机制，理顺体制，着力提升市站的经营管理水平

随着各项硬件建设和设备更新的逐步到位，机制的创新和内部管理的加强已成为市站2008年面临的首要课题，为此，我们重新审视市站的发展现状，重理发展思路，从机制创新入手，从制度的建立着眼，全力彻底扭转人浮于事、不思进取、推诿扯皮的不良现象。我们对站内部分科室实行了绩效挂勾制度，鼓励科室和个人在做好现有业务的基础上，积极拓展新的业务领域，增强了大家的干事创业热情。其三，为杜塞各种漏洞，我们研究制订了相关科室“日报工作制度”，从各种耗材的领购到使用实行量化管理，千方百计减少不必要的流失。通过新机制的引进和各项新举措的实施，市站焕发出生机与活力。

（五）、面向社会，面向基层，积极拓展服务层面，认真做好生殖健康普查工作。

1、随着育龄群众对生殖健康个性化、多元化的需求不断提高，我们努力做好生殖健康服务进农户的各项工作。抽调各科业务骨干组成服务组，分别到大渔沟、站街、北山口、永安办、孝义办等单位为育龄群众进行免费的生殖健康检查，累计妇科病普查8163人次，查出各种妇科疾病4056例，占总人数的49.7％。

2、在做精、做强节育手术项目的同时，积极拓展服务层面，充分发挥我们的技术优势和设备优势，广泛开展健康检查。今年以来，我们先后对全市计生系统870名干部、交通系统200余名女工和康百万庄园60余名干部职工进行了全面的健康检查，查出的疾病均提出了合理化的治疗建议。

（六）、周密安排，精心组织，全面启动出生缺陷干

预一级预防工作

为切实做好我市的出生缺陷工作，提高出生人口素质，园满完成省人口计生委在我市实施的出生缺陷干预试点工作，在委领导的大力支持下，我们争取到了财政资金20万元。先后派出7名同志参加了省计生委组织的专业培训，先后到焦作、孟州等地实地参观学习，多次召开镇、街道办工作人员专题培训会，印制相关表册及宣传材料，投资10万元购买叶酸及复合营养素，抽调站内临床经验丰富的医生到镇、街道办为准生育对象讲解优生知识，发放服务手册，截止目前，已进行优生检测1277人，发放叶酸935人，复合营养素935人。

（七）、加大宣传力度，全方位推介市站

为提高市站的知名度，拓宽发展空间，提高经济运行的质量和效益，从三月份开始，我们先后投资4万余元，在巩义电视台通过播放滚动字幕的形式宣传市站的服务范围、服务能力和新设备、新项目等；投资2000余元印制宣传页2万余份，与商盈快讯结合发放；投资2万6千元在公交车上播放影视广告；设置临街广告牌5块，印制名片5000余张，力图通过各种途径来宣传市站，千方百计激活市站的发展潜力。

（八）、深入开展“三评一创”、“学江浙、促发展”及“继续解放思想大讨论”活动

为了确保全市各项活动在我站深入扎实的开展，我们成立了活动领导小组，组织召开了座谈会，民主生活会，发放征求意见表，制定了整改计划、整改方案、整改时间表及为民办事

计划，公开了服务承诺及收费项目，对私自收费设立了警示牌，规范了各种医用耗材的购进渠道，及时更换了事业法人证、医疗机构许可证及收费许可证，取得了合法的执业资格。

（八）、精心组织、周密安排，全力做好各种调研参观的迎检工作。

为迎接河南省、市人大考察团对计生工作的调研，我们及时组织召开有相关人员参加的专题会议，统筹策划，从细微处着眼，合理分工，保障了调研工作的顺利进行，得到了各级领导的肯定和赞扬。我们还迎接了省优秀乡所长考察团、湖南省、广西省及鲁山县等20余个人口计生考察团的调研和参观。

总之，我们相信，在委领导的大力支持下，在各科室的通力协作下，市站的明天一定会更加美好。

市计划生育服务站

二00八年十一月十二日

第五篇：兽药实习心得总结精选两篇

兽药实习心得总结精选两篇

篇一：我的兽药销售实习总结

我在**兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习，在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10个员工，只有2个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教。这次实习是难得的机会，我想把它做好。在这段时间我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，以后，我将更加努力的学习知识，同时，把握实践的机会，更加虚心的请教经验，为更好的适应社会做基础。

篇二：畜牧兽医毕业实习报告

我是广东肇庆农业学校08级畜牧兽医一班的一名学生，经过两年半的理论学习，使我对畜牧兽医专业人有了一个系统的学习和掌握。

畜牧兽医专业培养的是德、智、体全面发展。掌握畜牧和兽医方面的技能，能从事畜牧和兽医等工作的技能型、应用型、科学型相结合的现代兽医专业技术人才。如今我即将离开中专校园，成为应届毕业生的一份子，我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧兽医行业中的每一份工作，把自己在学校所学知识应用到社会中。所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的；这就需要我们去实践，走进公司，将所学理论与实际相结合，这是我们每一个中专生必须拥有的一段经历。

2017年8月1日，我应聘进入广州康致动物药品有限公司进行危机三个月的实习活动。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。三个月的实习时间弹指一挥间就悄无声息的流逝了，就在此时需要回头总结之际，才突然意识到日子的匆匆。我想这将是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的青春留下了精彩而难忘的回忆。三个月前，我怀着对社会，对工作满心憧憬和几分迷惘，离开学校，走上社会，开始了实习的生活。在这段不算短的日子里，有喜悦而又悲伤。喜悦是：让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各层次人的感情，拉近我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路玉肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那一片广阔的天地里，我的人生价值得到了体现，为将来更激烈的竞争打下了更为坚实的基础。悲伤是：曾有几次想要过放弃，也许是刚开始工作，不适应这样的工作环境，就想辞职在重新换个工作就得了。但静下心开来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生，就慢慢坚持下来了。踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。

无论是喜悦还是悲伤都是我人生中的一笔财富，也是我人生中的一个起点，我将永远铭记心中。

就社会知识方面让我明白以下几个方面：

第一：在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通，这门艺术需要长期的练习。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程更为融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受，我们做兽药销售的更需要这方面的能力，沟通好了，也就证明你是这个行业的一个成功者。

第二：在社会中要有自信。在多次的实践中使我明白了自信的重要性，有了自信使我更有活力更有精神。

第三：在社会中要克服自己的胆怯心态，在平时生活中我觉得怕做错了就好多事都不敢去尝试，总觉得困难重重，可是通过这次实习让我明白，有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕；尝试吃了亏就害怕，可是当你克服心理的障碍那一切都变得容易解决了。挑战自我，只有征服自己才能征服世界。正如名人所说：“勇者无惧”。

第四：在工作不断丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱；人缺少了知识，头脑就会枯竭。

第五：学会品尝工作中的艰辛和快乐，干销售的人是“苦并快乐着，苦中有乐，乐中带苦”。

第六：在工作要有合作精神。因为工作中很多事情都是要经过合作而完成，考一个人的力量是不够的，尤其是我们销售中的每一个环节靠一个人的力量远远不够的。

在实习过程中，我兢兢业业做好本职工作，从不迟到、早退，心中谨记韦公司树立良好形象。工作中时刻听从上级领导的安排，团结同事，正确处理同事、领导之间的关系。认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

在实习期间主要负责对兽药的销售。这样的任务对我来说既新鲜又困难重重的。在学校虽然也学过畜牧兽医专业知识，但毕竟比较肤浅，特别是销售方面，更是知之甚少。我们兽医专业由于开课那学期好多是学习理论知识，只是简单的学了理论，实践很少，所以根本就不熟练。就销售方面，在学校也没有学过销售。走上这样得到工作岗位，这里的一切对于我来说都是从零的开始，但我相信不管从事什么工作最重要的就是学习！

通过完成上述工作，使我认识到一个称职的畜牧兽医工作者应当具备良好的协调能力，圆滑的交际能力，以及对疾病防治技术和扎实的专业基础。

就销售方面我学到了不少知识：

第一：结合课本理论知识见识更多的疾病，加深对知识的记忆，从而进一步了解对疾病的防治技术。

第二：加强自己的沟能力，学会与人相处的方式。

第三：了解各个地方的养殖习惯和养殖户爱好。投其所好，与其相处。

第四：正确认识自己的缺点和不足，在工作中尽可能完善自己。

第五：发现许多理论知识在实际的体现；知道了理论的重要性，同时我还发现了自己在理论知识的这方面比较缺乏，这需要我在今后的学习中，多去观察、多去实践，提高自己的知识层次，为今后实际工作积累丰富经验。

第六：在疾病治疗发那个面，让我进一步明白了理论与实践的差距。就比如说；在学校我们所做是的计划都只是纸上谈兵，忽略了许多现实性和实际性的东西。就口蹄疫这一病例讲，在学校我们所学的只要遇到就不管什么原因，必须上报，多多注意；而在实践中真正遇到口蹄疫我们必须想尽一切办法给别人去医治，因为这关系到养殖户切身利益，我们必须维护养殖户的利益。

一年前，我期盼着早日完毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活，肯定会轻松多了。可如今真正实习了，才深深体会到它并不是想象中

那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。

今年8月我开始了毕业实习，期间我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体会到人生的苦与乐，通过实际操作，一方面检验课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面也扩大了知识面；在这是锻炼和增强了实际动手呵独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。[兽药实习心得总结精选两篇]