莫业书实习报告

第一篇：莫业书实习报告

学号：200913050432物流管理（4）班莫业书

《关于在苏宁电器公司电脑营业员岗位的实习报告》

实习时间：2011年8月~2011年12月

一·实习目的通过营销岗位的实习，让自己较全面、深入地了解市场营销的相关工作的意义，让自己接触和认识社会,接触营销的具体工作,拓宽自己的知识面,巩固自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强独立分析和解决实际问题和锻炼口才的能力,把理论和实践结合起来, 真正做到学以致用，为毕业后走上工作岗位打下一个坚实的基础。二·实习单位和实习岗位简介

苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。以消费者需求为核心，苏宁电器不断创新店面模式，从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店（EXPO），并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器不断坚持创新经营，拓展服务品类，承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品。我进入的是海口大区苏宁电器D3级旗舰店的销售部当一名营业员。工作的第一个月是学习销售，不过经过不断培训后，我熟悉了

销售流程，我不断学习与实践，在做销售的同时还要管理场内的人员与产品的安全。

三·实习内容

我一天的工作流程:分早班和晚班；上午9:00—9：30是早会时间，开会的内容是总结昨天的工作，及时解决遇到的问题，分享好的工作方法，以提高工作效率。9：30—18:00主要是给顾客介绍产品，整理昨天的意向顾客，并进行跟踪，促成成交；后台系统进行锁定，以便跟踪销售。18:00—22:30是下班关门时间，我觉得作为一个营业员，沟通是决定产品成交与否的关键因素。沟通是一门活技术，如何做好沟通要从心开始，对客户要以诚相待，说话要经过深思，在实

践中慢慢琢磨并总结经验，运用于工作，提高自己的工作效率。

在整个销售流程中，售后服务是最关键的。我日常的工作还要解决顾客在使用公司产品时出现的问题，通过电话沟通顾客的表达判断问题的根源，并及时解决使用产品的问题，对于这个方面的工作，技术方面的技巧很关键，对客户一定要有礼貌，以诚动人。做营销这个工作要有耐心和责任心，可能你对出现的问题的解决方法已经烂熟于心，但是对于客户来说，他们是陌生的，所以不管一天说了几次重复的话，每次接起电话，就是一个新的起点，接起电话，就要面带微笑。在实习期间，我像一个正式员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不再是一个稚嫩的学生了。因为公司离我的住所很远，所以我每天要提前一个小时起床，然后挤坐公交车去，感觉自己也是上班族啦。我实习的过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习。实

习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，让我们踏入社会，投入工作更有信心。三个月的实习使我的实践能力提高了，对家电营销也有了进一步的了解，理论和实践在工作中得到了完美的结合。

下学期虽然要回学校上课，但也很快就要踏入社会了，根据我所学的物流专业，对于自己将来在社会扮演什么角色应该有一个明确的定位。现代社会是一个开放性的社会,是一个优胜劣汰的竞争社会,我们要想在这个复杂社会求得生存,掌握一项生存技能是必不可少的。要融入社会，首先要了解社会，我希望能多学一些对自己将来踏入社会有所帮助的生存之道，就像现我现一样，学的是物流专业，而实习是做销售行业。因此我要通过实践来充实自己对社会的认知，体验生活，锻炼自己的生存本领。

四·实习总结

我在公司的实习工作结束了。在此过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，销售业绩良好，不但不拖团队的后腿，还在工作工程中提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了自己的贡献。此次实习，我通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了专业实践任务。提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

经过三个月的社会实践，我对社会有了理性的认识，同时也对自己的适应能力有了基本的评估。在这个优胜劣汰的竞争社会，不掌握

一项生存技能将难以在这个社会上立足，因此我必须时刻提示自己，一定要争气！生活没有希望，只有去创造！通过这次实践，让我懂得了知识要学以致用，不能读死书。现在是大众化教育，不是精英教育，大学生毕业生与就业岗位的关系是供过于求，劳动力及其廉价，我应该发挥自己的特长，去创造自己的社会价值，不应该仅是寄人篱下，碌碌无为！此次实习，我最大的感悟是，要在某个领域有所作为，就要比别人付出更多的努力！

最后，我非常感谢公司为我提供和谐的工作气氛和积极向上的工作环境，同时也非常感谢公司领导和同事对我的关照。在毕业后走上工作岗位的日子里，我将努力工作，扬长避短，充分体现自己的人生价值。

物流管理（4）班

学号：200913050432莫业书

第二篇：外业实习报告

实习报告

一、实习意义及目的毕业实习是学生在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对和处理问题的能力，是学生对所学知识和技能进行系统化、综合化运用、总结和深化的过程。实习是为从学生向职场人士转变做准备人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。在实习过程中我们可以加深对职业与行业的了解，确认喜欢或擅长的职业，了解职业行业有很多方法，譬如阅读相关的文章，请教业内人士，但最直接的方法还是亲自做这份工作。在做的过程中，你可以确定自己是否喜欢这份工作，自己能否胜任。如果喜欢又胜任，以后毕业找工作，就可以把它作为目标职业；反之，就要寻找新的工作方向。实习增强了我们找工作时的竞争优势如果你们在大学期间有相关的实习经验，在找工作时会有很大的优势。而且不少公司会挑选实习中的优秀者留下来成为公司的正式员工，这样的招募方式正被越来越多的跨国公司使用，并成为其挖掘“早期人才”的战略之一。

二、实习时间

2013年9月至2014年4月，共计34周三、实习单位及岗位简绍

（一）实习单位简介自己找

（二）岗位简绍：

我从事的岗位是测绘外业，外业工作主要是运用全站仪，RTK，GPS等仪器在野外进行打点测量等工作，并将数据导入到南方cass中以便内业人员使用，在南方cass中将野外测量回来的点绘制成图形，并且辅助内业人员信息录入工作，在农村土地调查中负责测量，绘图并确立土地归属，将数据填入到数据库中并将数据库信息输出整理，提交成果给国土局。在土地测量验收工作中，负责测量并出具复核报告。

四、实习内容及过程

2013年6月至7

主要工作内容运用supermap超图农村建库系统软件将土地信息录入到数据库中，在这其间我运用到了学校学习的sql语句使得数据录入方便快捷。

2013年8月至9月晋源区做控制点以及矫正测点。

主要工作内容是运用全站仪，RTK等工具在晋源区进行打点测量工作，并将测量回来的点进行校正工作，在这期间我运用到南方cass软件，在学校学习的cad制图为我使用南方cass打下了基础。

2013年9月至12质资料

主要工作内容是supermap超图农村建库系统软件建立数据库，并将信息录入。期间我用到了学校学习的SQL Server 2005软件，这使得数据录入更快捷。

2014年1月至2野外测点

工作主要内容是运用全站仪，RTK进行野外测点工作，并将仪器中的数据导入到南方cass，将点连成线并检查补充耕地的面积。

2014年3

word办公软件。

2014年4点，出复核报告。

工作主要内容是运用全站仪，RTK进行野外测点工作，并将仪器中的数据导入到南方cass，将数据对比校正，验收，并出具复核报告。

五、实习总结及体会

在这半年多的实习过程中学会了RTK的网络、基站、移动的指示灯的调试；懂得了RTK的使用方法步骤，做控制点、求转换参数及矫正，点测量以及放线的基本方法和做控制时的误差范围。学会了使用全站仪的方法，应用斜距和坐标两种测量方法来进行点测量，而且在测点工程中的该注意的细节以及易错点。学会了南方cass的一部分操作命令的快捷方式，以及绘宅基地时的注意事项。学会了在超图软件中查询编辑信息操作方法。实习过程中不仅学到了知识更重要的是锻炼了我与人沟通的能力，在这里我能够很好与同事沟通共同完成任务，很好与领导沟通解决工作中的问题。另外在这里也锻炼了我的领导能力与说话技巧，在这里我能够很好的领导跟我一起工作的人员干好测绘外业工作，能够很好地分工，能够带领同事一起努力愉快的工作。并且能够与老板很好的沟通工作的相关事情，反映工作问题，并与老板一起解决问题。但是测绘外业工作比较累在与老板谈外业补助问题上我与老板没有达成一致，没有能够为同事争取到相关应有的待遇我感到十分抱歉。另外我感觉自己的工作能力仍有提升的余地，并且也要更好的学会与老板谈工资待遇的能力。在这段实习期间有收获也有不足，我会弥补自己的不足，发扬我的优势。

第三篇：乳业实习报告

河南花花牛乳业有限公司实习参观报告 在学校老师的领导下我们专业在河南花花牛乳业有限公司进行了参观实习。

首先，我们在实习指导教师的带领下来到了河南花花牛乳业有限公司，公司负责人领我们到了一楼大厅为我们讲解公司的相关内容。主要内容有公司的概况、规模和牛奶生产流程等。河南花花牛乳业有限公司是以生产酸奶为主的液体奶生产企业、河南省农业产业化重点龙头企业。公司最初名称为河南省郑州种畜场冷制食品厂，主要生产冰淇淋等，“花花牛”品牌诞生于1994年。1999年公司改制，成立了河南花花牛实业股份有限公司，并开始进入乳业，建设了日加工能力400吨的乳品一厂、乳品二厂。河南花花牛乳业有限公司是河南省本土乳企中最大的乳品加工企业、农业产业化国家重点龙头企业。

花花牛日加工能力1000余吨,包括郑州市区的河南花花牛乳业有限公司、新郑机场开发区的河南花花牛乳业股份有限公司，2010年实现销售收入4个多亿，产品已涵盖了巴氏奶、UHT奶（超高温奶）、二次灭菌奶、果汁饮料、奶粉五大类八个系列近60多个花色品种。2001年通过ISO9001国际质量体系认证，2004年通过HACCP食品安全体系认证，从而成为河南省乳品行业率先通过“双认证”的企业。代表河南乳品技术最高水平的河南省乳品工程技术研究中心落户花花牛，有力地提升了公司的技术创新水平。公司先后荣获 “中国学生奶饮用奶定点生产企业”、“河南省名牌产品”、“河南食品工业第一品牌”等殊荣。

花花牛临近省会郑州，又背依黄河滩绿色奶业养殖带，兼有了城市型乳业和资源型乳业的双重发展优势。通过“公司+基地+农户”实施产业化经营，已初步建成自有优质奶源基地67家，遍及了郑州、开封、新乡、鹤壁、焦作、许昌、周口、平顶山、商丘等九个地市，存栏奶牛3万余头，日收鲜奶200多吨，全部实现机械化挤奶，2010年支付奶款1.6亿元，实现了公司与奶农的双赢。

然后，我们到了生产车间，参观了整个生产线，对生产过程有了进一步的了解，也让我们的认知更深入。在参观过程中，负责人给我们讲了每一个环节的生产流程，还带领我们到了他们的检测基地，也深刻地讲解了检测方面的知识。走进现代化的生产车间，里面排列着整齐的大容器。公司负责人说，它们有的是用来贮存原料奶的，有的是用来发酵酸奶的，还有的是清洗 管道和设备。走在车间的参观走廊上，透过玻璃，负责人指着那些现代化的生产设备说，从奶牛挤奶开始到消费者手中，一杯奶要经历原料收集、原料运输、生产加 工流水线、成品运输、销售等过程，全程跟踪质量检验„„并简单勾勒出奶产品的整个生产环

节。奶牛场——奶站（挤奶）——原料奶运输——工厂——储奶罐、奶仓——配料罐——均质器——杀菌——储存罐——再加工（酸奶或者奶饮料）——成品 罐——包装——冷库——产品运输——各种销售渠道——消费者。

通过其讲解，也了解到花花牛自己开创的“公司＋基地＋农户”的奶源基地发展模式，先后在黄河滩区绿色奶源基地上投资建成奶牛饲养小区14个、集中挤奶站60个，直接带动农民发展奶牛1.2万多头。这个牧场有1700多亩，养了1000多头奶牛，是中国与荷兰的合作项目。对于奶制品企业来说，“得奶源者得天下”，一个乳品企业能掌控多少奶源基地，奶源基地能否提供充足、优质的鲜奶，最终将决定 一个乳品加工企业能走多远。花花牛作为河南本土乳品生产企业的老大，打造出了中原地区最大的绿色奶源基地。目前，花花牛的产品覆盖了河南全省18个省辖市以及90%以上的县城。距离郑州200公里以内的区域可以实现一天一配送，200公里以外的区 域能实现两天一配送。”闫浩介绍说，目前，郑州市区有60多家花花牛的配送站，不仅包括思达、丹尼斯日日鲜等大型超市，也有小商店、酒店专供、家政送奶、学校等网点。全市的销售网点有3400多家。目前，郑州市区已稳定到3万多户的需求量。

参观很快就结束了，我们又跟随老师来到了“中荷牧场”（河南花花牛乳业有限公司主要供奶牧场）。

花花牛中荷牧场位于郑州市东北21公里处的黄河南岸的花园口镇八堡村。据牧场管理人员介绍，此处虽然位置偏僻，流动人口稀少，但是牧场从来不曾放松过安全这道“闸门”。中荷牧场采取了全封闭式养殖管理，引进了目前较为先进的智能化“牛群管理系统”。人进牧场，必须先过消毒关，先是给脚杀菌，后经过5分钟的紫外线消毒，再给来人乘坐的专用车辆消毒后，方才被允许进入牧场。牧场建好后，上千头从荷兰进口的荷斯坦高产奶牛，漂洋过海入驻到1700亩的中荷牧场。这里是国内极为稀缺的牧场，在这里生活的也是世界上品种最好的奶牛，适应性强、少生病、产奶量高，是荷斯坦奶牛的特点，每头牛的价格都上万元，光这一笔钱，就是天文数字，而每头牛的产奶量也很惊人，当我们惊叹于一头普通奶牛日产奶20多公斤时，荷斯坦高产奶牛一天能产六七十公斤奶。中荷牧场四周用围墙与外界隔开，在1700亩的中荷天然生态牧场内，来自荷兰的荷斯坦奶牛悠闲地生活着，平均每头奶牛拥有4亩地，在如此宽广的“公园”般的环境中，奶牛的身心可以得到彻底的放松和滋养。开放式高蛋白苜蓿草、三叶草等草场，保证了牧场区每天每头奶牛都能自由地散步，沐浴阳光。依据奶牛量及环境，牧场划分的生活区、青贮饲草区、牛的饲养区、休息区、挤奶区等紧密相连。牧场是集奶牛放牧、饲养、加工、饲草、疾病防治、员工生活休息与一体的大型智能化综合自然生态园区。每头奶牛除每天草场吃草上午、下午各2小时，牧场还要储存大量的青草、玉米等奶牛“主食 ”，它们经青贮加工后，还得添加精料、辅料等多种饲料组成“混合口粮”。与个体奶农相比，这里奶牛每天的“伙食费”高出近一倍。每到挤奶时间，奶牛就会排队来到专门的挤奶厅上，由进口的自动挤奶器统一挤奶。整个过程中，所有工作人员都不接触原料奶。按照规范，挤奶员首先清洗奶牛乳房并用消毒剂给乳头消毒，挤完奶后，还会用消毒剂再次给奶牛的乳房消毒。目的是防止奶牛患上乳房炎影响奶质。在用挤奶器挤奶之前，工作人员还会先用手挤掉头三把奶，以便发现有病情，及时治疗处理。每天7时、晚6时，牛群自觉排队进入挤奶大厅进行挤奶，瑞典先进的利拉伐挤奶机，能同时给48头牛挤奶，应用仿生原理的挤奶器模仿小牛吸奶的频率，适当播放音乐，使奶牛在轻松快乐的氛围中顺畅产奶，随后由公司的奶罐车每天在恒温3°的条件下运输到公司。

对一个乳制品企业来说，奶源无异于行军之粮草。牧场、奶牛、奶源、加工、市场是一个有机的链条，资源优势不过是链条起始端的基础，要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合的锤炼。河南花花牛乳业有限公司想要做的，就是将两个优势成功连接。就是用这种优势，为河南省高端奶在市场中占有一席之地，提供了坚实保障。

为期半天的实习参观活动很快就结束了。通过这半天的参观实习，我置身于实际企业生产环节，了解了花花牛乳业有限公司的生产工艺和流程，有助于我预习专业理论知识。在厂方技术讲解员不厌其烦的讲解过程中，使我们对食品工业也有了更加深入的理解，与之前的预习相联系，真正做到了理论联系实践，收获颇丰。

第四篇：新疆天业实习报告

新疆天业集团有限公司

实

习

报

告

姓名：方艳丽 学号：2010507222 班级：应化2010级4班 时间：2012年5月26日

摘要：

2012年5月26日，在我院刘平、康丽华等众多老师的带领下，我们应用化学系2010级所有同学去参观天山脚下的著名的化工厂——新疆天业集团有限公司。我们有着年轻人的朝气蓬勃，怀着孩童一般的好奇心，走进了天业集团有限公司。出乎我们的意料，这是一个美丽的地方，虽然同属化工厂，这里的绿化环境很好，绿树春意盎然，草儿绿了，花儿笑了，连草莓都红着脸，仿佛是在迎接我们的到来。在美丽大方的解说员的介绍下，我们对天业集团有了大致的了解，我们参观的路线是：

天辰化工生产管理中心——碱分厂——天能化工管理中心——建设中的1,4-丁二醇，乙二醇工业厂区 关键字：

我们

天业集团有限公司

化工厂

天辰化工厂 天能化工厂 正文：

一、前一秒的准备

2012年5月26日，这一天，艳阳高照，微风轻拂，有点热，但是强烈的好奇心阻挡不住我们心中火热的激情。早晨十点，我们早早的在化工院门前集合完毕，并于10:25乘车前往目的地，一路欣赏沿途的风景，路旁的树长得又壮又高，树冠又大又密。在车中和同学嬉闹的同时，心中不由自主的想着天业到底是什么模样的？好多师哥师姐都在里面工作，他们的工作环境怎么样？天业到底是做什么方面生产的？

二、天辰化工生产管理中心

我们风尘仆仆的来到了这个著名的化工厂，迎接我们的是一位2008年毕业于石河子大学的师哥。此外，还有一位美丽大方的解说员为我们介绍着天业的发展史以及获得的荣誉，更重要的是，我们知道了天业集团主要从事的工作。

（一）天业集团有限公司的发展史

新疆天业（集团）有限公司组建于1996年7月，属兵团大型国有企业，连续十四年保持40%的经济增长速度，实现了企也又好又快发展。2003年起坚决贯彻自治区、兵团党委实施优势资源转换战略和坚定不移走新型工业化道路的战略决策，用循环经济理念，构建氯碱化工新模型。目前，具有500万亩节水器材、120万吨聚氯乙烯（PVC）、100万吨离子膜烧碱、200万吨电石、140万千瓦热电装机、400万吨电石渣制水泥的生产能力。塑料加工、节水器材、聚氯乙烯、烧碱、电石的规模效益均处于全国行业第一。天业集团被国家确定为第一批循环经济试点单位，2010、2011年连续两年进入中国企业500强。同时获得“两化融合促进节能减排试点示范企业”、“资源节约型、环境友好型创建试点企业”，先后被授予全国国有企业创业创建“四好”领导班子先进集体，“全过五一劳动奖状”和“全国先进基层党组织”等荣誉称号。

践行科学发展观，实现企业超常规发展。“十五”期间，公司实现了自主知识产权的大田农业节水技术大面积推广和重化工业两大重要突破，节水技术及应用推广获国家科技进步二等奖、重化工建立了循环经济产业模式、改善提升了中国传统氯碱化工工艺。

“十一五”期间，完成了120万吨联合化工项目一、二期工程建设，依靠科技创新，进一步完善循环经济产业链，实现了氯碱化工生产规模和效益全国同行业第一的目标。“十一五”末，集团总资产由组建时的1.58亿元增加到280亿元，主要产品聚氯乙烯、烧碱产能和利润为集团组建时的200倍。2011年是“十二五”开局年，公司全年实现销售收入208亿元，利润18亿元，增加值46亿元。天业集团充分利用新疆的煤炭、石灰石、原盐等资源优势，积极打造循环经济产业链，以信息化提升工业化，实现了生产过程排放物的减量化、资源化、再利用，构建了电石法生

产聚氯乙烯的新模式。如下：

天业集团欲将十平方公里的联合化工园区打造成为绿色环绕、工农和谐、生态文明的新型工业园区，园区分别被水稻、小麦、大豆、西红柿实验田所环绕

（二）天业集团有限公司的荣誉

新疆天业以提高产品质量和诚信服务为企业宗旨，被国家授予“重信用守合同”企业。所属企业均通过ISO—9000质量体系认证，建筑企业是兵团第一个荣获国家鲁班奖的单位；2006年集团公司被中组部、国务院国资委授予全国国有企业创建“四好”领导班子先进集体荣誉称号； 2006年，天业农用地膜、节水器材、PVC管材、聚氯乙烯树脂、烧碱分别被授予新疆名牌产品，烧碱同时被评为国家免检产品，企业位列全国制造业500强。2007年聚氯乙烯被评为全国名牌产品。2007年集团公司荣获“全国五一劳动奖状”。

（三）职工之家

怀着激动的心情我们排着长队浩浩荡荡的向不远处的粒碱分厂前进，沿着狭窄的楼梯我们一行人上到了二楼，对贯穿此楼的运行中的大型仪器惊叹不已，而后我们参观了其操作间，和仪器运行的室外比起来，操作间内有宽敞又明亮，有三个员工正专心的看着计算机屏幕上的控制图，墙壁上挂着创先争优栏有效的激励了员工们的劳动热情和奉献精神。在操作间的旁边有一个“职工之家”，据管理人员介绍他们的员工可以在这里组织学习、节日活动等——这是一个专为提高职工的业余生活而开辟的自由空间。他们积极改进工作环境所付出的的努力也换来了工作效率的提高。

三、天能化工生产管理中心

在管理人员的带领下我们来到了我们的第二站——碱分厂，即天能化工厂。

（一）包装车间

我们又去往包装车间参观，车间内现有4套全自动、一套半自动包装设备，采用了哈博士的全自动和半自动PVC包装设备及一套进口码垛设备，单套生产能力达10万吨以上，年包装PVC树脂可达45万吨。设备采用全自动化控制系统，实现了物料的全自动称重、包

装、封口包装热合、码垛功能，大大改善了生产环境、节约了人力物力，提高了生

成效率。先进的技术和人的劳动配合的极好，车间内包装好的成品已堆的密密麻麻，但是包装、码垛、运输三个环节进行的井然有序。在车间的一角还看到了一台运转中的机器手，据介绍它是一种仿人操作、自动控制、可重复编程、能在三维空间完成各种规定作业的机电一体化生产设备，它可以根据不同物料包装、码垛顺序进行参数设置，实现不同类型物料包装的搬运工作。

四、建设中的工业厂区（如右图）

最后，我们来到了正在建设中的1,4-丁二醇，乙二醇工业厂区，建设中的厂区规模宏大，我们所见的只是其中的极小的一部分而已。在这烈日炎炎下，美丽的解说员依然 用她那甜美的嗓音为我们介绍着这一新项目的研发。而另一边，则是在为新项目的工程基地而劳苦奋战，看到那些大型的仪器，突然觉得我们很渺小，参观接近尾声，我们的兴致依旧丝毫未减，慢慢的好奇心得到了一定的释放，带着愉悦的心情踏上回学校的路，感谢为我们介绍着一切的解说员，感谢我们的引路人，更感谢学院给我们的这次机会。

五、参观心得

为了响应院系等提出的理论与实践相结合、培养应用性人才的办学理念，积极投身于假期实习中去，提升自身的能力。同时也为了加深对本专业的了解，使自己在学校中学习的理论能与实际相结合起来，并且能增加自己的知识面，能学习到很多学校课本上学习不到的知识，让自己能进一步的认识了解化工。为自己能的未来做进一步的规划，确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势。对自己所学的知识进行检验，为以后要学的课程作一定的了解。

这次的实习虽然很短暂，这也是我第一次进入化工厂，感触颇深，下面说说我的感想与收获吧！

1、好好学习本专业的知识，并注重其应用。在参观过程中，我听到最实在的话就是，我们的刘平老师语重心长的对我们说“要是不好好学习专业知识，现在连袋子的机会都没了”。现在都是机械化社会，很多都是现代科技，大型仪器，随处可见。把握好现在，为以后能够找到更好的工作而加油，努力学好理论知识，运用于实践

2、要有吃苦耐劳的精神。化工厂并不像我们想像中的那么美好，很多时候都是以牺牲环境作为代价来获取利润的，污染环境的废气废渣都无时无刻的出现在我们的身边，我们不应该去抱怨，而应该学会适应环境，想办法阻止我们身边的环境恶化，为下一辈创造出更好的生活环境。

3、做事要细心，不可马虎，在今后处事方面，应该要保持小心谨慎的态度，特别是我们做化工的，我们的处事态度关系到许多人的生命安全，万万不可马虎。尤其是在操作大型仪器的时候，更不能掉以轻心、4、爱护环境，爱护自己。化工厂，避免不了的就是“三废”的排放，在学习本专业知识的同时，我们更应该考虑到“三废”的处理，拓宽自己的知识面，努力做一个考虑问题全面的人。

通过这次实习，我们也算真正和化工行业有了一次亲密接触。总之，这次到化工厂的短暂的实习，我们受益匪浅，是对以后工作和学习的一次探索。

在学校的时光是最美好的时光，花父母的钱，现在走在工作岗位，自己赚钱自己花，不管在任何工作岗位，都必须从基层做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“认认真真做事，踏踏实实做人”，“有一份耕耘，就有一份收获”。通过这次实习，还意识到我们在大学里所学的理论知识的重要性，理论联系实际，我还意识到实践的重要性！“读万卷书不如行万里路”，从实践中学习，才能真正学到属于自己的东西，从而促进以后的人生道路上，走出一片属于自己的天空！

第五篇：畜牧兽医业实习报告

畜牧兽医业实习报告

专业年级：________________________________

学生姓名：________________________________ 实习单位：________________________________

实习日期：自XX年5月3日

至XX年6月9日

仿土鸡的高效饲养与疾病监控

学校：四川大学

学院：动科院

班级：畜牧兽医业

专时间：XX.5.31姓名：搞心情学号：

指导老师:

实习单位：市畜牧局太平防疫站

单位评语：该生在学习过程中，深入实际，深入基层，勇于一线，发现问题，并积极调动脑力，研究问题，解决问题，踏实求效，勤奋自律。

单位签章

市畜牧局太平检疫站

摘要(中文):

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关键词(中文)：饲养、防疫

我所在实习的单位为江畜牧局三合防疫站下属的一个土鸡养殖场，该养殖场位于劳坪，地理位置优越、水资源丰富、环境污染较小、交通便利，成立于一九九六年，属于一个比较年经的养殖企业。该养殖场现有土鸡场房八栋，分为雏鸡室和育成室，实属面积约为平方米，拥有后山果园80亩。主要从事于土鸡的生产，销售。养殖场采用的是散养和放养相结合，和全进全出的养殖方式，以完全利用后山果园的优势。从根本上利用良好的资源，以达到果园除虫，增加土鸡的肉质的口感和羽毛颜色为目标。

进入养殖场后，正是该养殖场新一轮的雏鸡育成计划，共订购鸡苗6000只，均为7日龄，在进场后养殖人员应做好之前的准备工作：

1、对雏鸡室和育成室做好消毒工作，一般雏鸡室采用薰蒸法，将雏鸡的笼放入雏鸡室，将门窗关闭，采用甲醛薰蒸法(福尔马林30ml+15ml高锰酸甲，密闭30分钟左右，温度在24~27℃，湿度75~80%，效果最佳

。)育成室可以采用火烧法和消毒液反复冲洗法相结合的方式进行消毒。

2、对料盘和饮水器作好消毒工作，用1%的新洁尔灭进行多次冲洗，洗好晒干，在雏鸡进入雏鸡室时放入饲料备用。

3、雏鸡室应控制好相应的温度和温度.以保证雏鸡有一个良好的生长环境。

雏鸡到达鸡场后应进行初步的消毒，可采用喷雾消毒法进行消毒。

消毒后分批放入育雏室，在饮水中加入维生素c，以调解雏鸡的应激，雏鸡可以自由采食之前已准备的好的饲料。雏鸡进场的第一个星期，场内饲养人员应轮流24小时值班，随时观察雏鸡的身体情况，以及室内的灯光、温度和湿度的变化，及时作好调节工作。饲养员完工后应做好工作记录，以便轮班的同志和鸡场管理人员了解生产情况。需注意的是在雏鸡生长到一定的程度时，体格会逐步长大，饲养管理员应及调整育鸡栏的空间，以防止因空间过小，挤压等造成的伤亡。

雏鸡进场后到达一定的日龄后应开始做免疫措施，以防治疾病的危害。具体的名免疫预防程序如下：

n7～9日龄：鸡新城疫ⅳ系+传支h120二联苗滴鼻;

n9～12日龄：鸡法氏囊疫苗饮水;

n23日龄：鸡痘疫苗翅内剌种;

n25日龄：鸡新城疫ⅳ系+传支h52疫苗饮水;

n28日龄：鸡法氏囊疫苗饮水;

n80日龄：鸡新城疫ⅳ系+传支h52饮水。

在进行免疫措施的同时，应注意基本的饲养管理，断喙就是雏鸡养殖过程中的一个重要环节。

断喙的目的在于防止啄癖，尤其是在开放式鸡舍高密度饲养的雏鸡必须断喙，否则会造成啄趾、啄羽、啄肛等恶癖，使生产受到损失，并可避免鸡只扒损饲料而提高养鸡效益。断喙的最佳时间一般在7-10日龄左右较合适，但应注意的是：

★

断喙前后两天不喂磺胺类药物(会延长流血)，并在水中加维生素k(每公斤水中加入2毫克)。

★且不宜在气温高和免疫接种时断喙，以免加重应激。

★断喙后饲槽中多加饲料，以减轻啄食疼痛;饮水中添加多维，并避免出现其它应激。

★断喙时注意力集中，动作敏捷，切的长度适宜，灼烧后不流血。

当雏鸡到过　日龄时，将转为育成室进行开放式散养，此时饲养员应逐步更换饲料，同时进行其它的免疫预防，在免疫的同时也应仔细的观察鸡群的健康状况，及早发现问题提早处理。饲养员在每日的工作中应做到“四检查”：

一查：早起开灯看鸡群：

早上开灯后看鸡群动态。健康鸡群开灯后看到饲养员，会发出“嘎嘎”叫声，表现出急需吃食的样子。如开灯后除大部份健康鸡出现些情况，室内仍有少数鸡只出现精神沉郁、闭目头弯曲到翅膀下，或站立发呆、翅膀下垂、羽毛蓬算，要饲养员驱感才活动，说明此时鸡只已发病。

二查：低头观察鸡粪

早上起来观察鸡粪便。健康鸡排出的鸡粪呈条状，或团状，并有少量白色尿酸盐。发病鸡会出现拉稀，肛门口被污染，排出的粪便颜色呈绿色，白色，黄色，红色，或黄白红混合色或清样稀便。此时可根据粪便颜色判断鸡是否患病，患病程度。

三查：观察鸡采食快慢

健康鸡在采食的过程中活拨好动，食欲旺盛，整个鸡舍一片“嘎嘎”声，唱料声。如鸡发病则精神沉郁，食欲降低，吃料减少，食盘内所剩饲料较多。

四查：晚上听鸡舍动静

晚上关灯后听鸡舍动静。健康鸡晚上关灯后半小时内休息，安静无声。如发现“咕咕”或“呼噜呼噜”声。咳嗽喘息声，尖叫声，可能有传染疾病发生。

饲养员每天做完检察工作后，做好记录工作，有问题及时上报管理人员，以及时做好应对措施，防止、减少鸡的死率，提高生产效益。

到成年鸡到60日龄时可移入山上放养。白天放鸡活动，晒太阳，觅食。早、中餐可喂半饱，发挥鸡觅食的积极性，晚餐喂饱。这样即可以节省节饲料，又可以减少山上害虫对果树的危害，其次，放养对鸡的生长发育较好，由其是对羽毛的生长。

在鸡达到80--90日龄时就可以进行销售了。

总结：本人进入养殖场实习后了解到，因为该养殖场是一个较年轻的养殖企业，在资金和经验上还不完全成熟。不具备孵化雏鸡的能力，所需鸡苗乃由其它地区订购。并且饲料也是由饲料厂提供，这样大大的提高了成本价格。要降低成本可需从二个方面开始：

一、学习新的高效养殖技术

ø专家指导，学习鸡饲料的营养需要和合理搭配，收购玉米、豆粕等饲料中的主料。可采用分批实验的方式，自配饲料。

ø学习孵化技术，到大型养殖厂进行学习交流，购进父母代种鸡，场内孵化鸡苗。

二、转变单一的养殖模式。