我的优势--it市场营销

第一篇：我的优势--it市场营销

利用我的优势解决您的难题

做企业和做市场营销最经典的一句话是：利用我的优势解决您的难题。

通过学习了IT市场营销这门课程，我学会了很多有关市场营销的理论知识，我也深刻认识到，不擅交际的我是不适合在人面前侃侃而谈地把自己的产品推销出去。但我仍能利用自己的优势，来为市场营销来贡献自己一份力。

根据调查，我国IT企业知识营销现状可以归结为以下几点：

1、缺乏知识营销人才。现有市场营销人员，其工作局限于对产品的推销，不重视市场信息的采集与反馈，不懂得与消费者的沟通，不注意营销方式的创新和网络营销的应用，严重影响了企业营销活动的开展。

2、缺乏必要的信息引导。导致信息引导缺乏的原因有：IT企业信息渠道不畅，质量不高；缺乏专业人才；信息网络的运用是一种新型的技术，各方面还不成熟，远未定型；技术、信息市场发育迟缓，社会缺乏对市场的规范和监督机制。

3、缺乏技术创新能力。有数据显示，在电子行业中我国90%的移动通讯市场和高档集成电路市场、70%的微型计算机市场和微波通讯设备市场、80%的通讯市场都被国外产品占领了。

4、缺乏基础和配套设备。网络发展水平不高，覆盖率低；网络基础设施差，线路少，速度慢，安全性不高，但用户使用成本开支较大；安全、方便的网络支付机制欠缺；消费者传统购物观念的束缚…

而我的优势主要体现在对专业知识的掌握和对营销策略的认知。通过这些优势，我可以帮助的方面有：

①、为营销部门提供较可行的营销方案。我们都知道，如果要使企业及其产品的营销历史获得几十年持续不败的成绩，在变动中秋生存，企业应该灵活运用营销策略：企业价值观、瞄准目标市场和目标消费者…对此，我们可以根据消费者的需求和爱好来进行营销方案的设计。

②、利用本专业的知识，为营销方案提供更多的营销渠道，让更多的消费者注意、相信、购买我们的产品。比如建立完善安全的网络支付机制，利用各种计算机媒体（广告，网页，短片，小程序等等）来推销我们的产品。

虽然，幕后的工作不被人所知道，但实际上却发挥着不可或缺的作用。所以，我应该扬长避短，尽量发挥自己的优势，甚至把自己的劣势作为优势的触发点，竭尽所能来帮助企业解决我所能解决的问题。俗语说得好，天生我材必有用！

第二篇：网络市场营销给我们带来哪些优势

网络市场营销给我们带来哪些优势

来源：销售培训

在互联网迅速发展的今天，随着云计算的推出，很多人说未来在网上不能搜索到的公司没有发展，的确，当今，我们要做市场营销，并且要大力推广才能赢得市场。

从前一向获悉许多企业都在做多个网页市场销售,而本身也没时候去做多网页,多博客等雷同的市场销售,但前几天恰好有一个客户要求增长网页,要做多网页的市场销售,让我不得不当真思索这个题目。

为什么有些企业要操纵多网页计谋呢？从理论上说，一个企业建设一个网页已经足以举行产物宣传乃至直接在线销售，多网页市场销售的推向市场的办法其着实现实中也很常见，简朴来说，就是增长客户的“可见性”。好比，我们去电脑配件市场买器材，常常会碰到多个柜台其实属于统一个老板的景象，好比要买一个内存条，大概在统一市场中多个出售内存条专柜的产物都差不多，单价也根基一样，假如细心调查会找到这些柜台压根就是属于一家全部。假如说增长柜台的数目方便于被更多客户找到并到达增长销售的目标是现实阛阓中不得不采纳的本领，那么在网上，只要有一个网页，即可被许多客户同时会见，为什么还成立多网页呢？

多个网页市场销售的价值，今天和大家说简单的三个方面：

第一，增长在检索引擎检索效果中被客户找到的时机。由于在统一个行业，一样平常来说一个网页在检索效果中只占有一个或者个别几个检索效果位置，增长网页数目方便于占有更多检索效果，如此在为本身推向市场的同时，也挤占了竞争竞争者的推向市场时机。最紧张的是一样平常一个网页难于做到多个关键字在引擎里排序靠前.操纵多个网页就可以分隔来优化市场销售到达目标。

第二，方便于单个产物的关键点推向市场。统一个企业大概有多个主打产物，这些产物之间的关联性较弱，或者将各个产物放在统一网页上不轻易突出关键点时，接纳各个自力网页便于对每一个产物举行针对性的推向市场，尤其适用操纵检索引擎计谋举行推向市场。第三，多网页市场销售的价值之间的内外链上风。我们获悉以google为代表的第二代检索引擎将网页的链入数目作为评价网页质量崎岖的一个紧张指标pr（从而作用其在检索效果中的排序），并不是每个网页都可以得到其他网页的内外链，本身拥有或节制多个网页，为得到内外链上风提供了资源，多个网页之间相互内外链，进步了每个网页的内外链数目，所以在检索效果排序中具有必然上风。只是这种关联内外链要有必然的度，不然会被视为检索引擎垃圾而受到处罚。内外链上风不但是笔墨内外链,也可以充实操纵首要位置互打宣传广告,让几个网页之间的客户活动起来.得到更大的转化率。

运用好搜索引擎优化无疑是为我们企业的广告成本会省下很多，所以我们要做市场营销，并且要大力做。

第三篇：我的竞聘优势

尊敬的各位领导、同事：

大家好，我叫王芬，来自离退休工作处，今天参加离退休工作处副处长一职的竞聘感到十分荣幸和激动，感谢一直关心、支持和帮助我成长的各位领导和同事给我展示自己的机会，为增进大家对我的了解，我把过去的工作、学习经历以及我竞聘此项工作的优势和工作设想向大家进行汇报。

我的竞聘优势有4个方面：

1、多岗位的锻炼与实践使我在工作中凝聚一定的管理经验及良好的人脉。1988年参加工作至今，我在后勤服务集团先后从事过幼儿教育、教室管理中心副主任、综合办公室副主任、饮食服务中心支部书记、省高校伙食专业委员会秘书长和现任的人力资源主任及党委干事等管理工作。在历任岗位中曾被评为“盘龙区学科带头人”、“优秀教育工作者”、“学校治安综合治理工作先进个人”、“省高校后勤工作先进个人”等荣誉。

2、具备一定的沟通和协调能力，能积极的参加和组织好离退休人员的文体活动。自5月份科级干部轮岗到离退休工作处以来我得到了离退休工作处的领导及各位同事的支持和帮助，这个在黄明勇（书记要是评委咋办，最好改成在处领导）处长的带动下团结干事的团队深深的吸引着我，从慰问走访到人员系统的维护管理，我从陌生到渐渐熟悉，我自信，我将会把工作开展的更好。因为从事过幼教工作的原因，我本人非常的喜欢我目前所从事的工作，老人有时候和孩子一样也是需要用爱心、耐心、关心去尽心的哄哄的，在白龙工作的日子

里，我获得了许多老同志对我工作的认可。

3、思想活跃，接受新生事物快，爱学习、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性。我用工作的业余时间取得了本科学历；过去的日子，在组织的熏陶下、领导的教导下、同事的帮助下，我实现了由一名普通群众向一名合格党员的转变；从一名普通的幼儿教师向具备一定领导能力和丰富工作经验的集团中层干部的转变，这些都是无法用金钱来衡量的，将使我受益终生。几年来，我曾在校报、春晨晚报、法制报、云南人民广播电台、昆明人民广播电台等媒体发表文章数篇。

4、办事稳妥，处世严谨，具有务实的工作作风。

在廉洁自律上自我要求严格，这是做好一切工作的保证。具备一定的政治素质和思想道德修养。

4点工作思路：

1、积极支持处长完成好主要目标任务，认真落实好老干部的两项待遇，建立健全部门内部的规章管理制度，努力当好处长的参谋和助手；

2、加强学习，不断提高综合素质。对离退休政策和相关法律法规要认真学习领会并虚心向领导和同事学习，遇事多请教和汇报，学习好的工作方法和管理经验，不断充实和完善自我；

3、以对特殊人员的服务为开展工作的切入口，全面完成好离退休7项工作：

4、努力学习站在更高的角度学习和思考问题，加强大局意识，正视自身价值，团结同事和谐做事，提高工作效率，尽快适应新岗位、新角色。

各位领导，我是报着积极参与和学习的态度参加竞聘的，无论成功与否，我都将以踏实的工作作风，求实的工作态度，进取的工作精神恪尽职守，服从组织决定，一如既往的勤奋学习，努力工作。

第四篇：我的竞聘优势

It is really my honor to have this opportunity for a interview,I hope i can make a good performance today.I'm confident that I can succeed.我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着管理工作，无论是在部队或是地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献，在部队先后荣立个人三等功3次；所领导的连队被北京军区授予精神文明先进单位并记集体3等功1次；到地方任公司一把手以来，个人先后受到各级嘉奖，被评为省分公司优秀党务工作者、先进个人，****年被**市政府授予五一劳动奖章，****年被****授予优秀管理者奖章。**支公司连续*年被授予*级文明单位，*级服务质量奖，*诚信单位，*五一劳动文明班组，**分公司先进单位、先进基层党组织，连续数年被县委、县政府评为目标考核一等奖，行风建设“二十强”单位等等。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有提高，险种结构调整非常合理，几年来带领**公司上缴利润近*****万元。

我在不同的工作岗位上干出了一定的成绩，受到各级领导、公司员工的一致好评和认可。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培训，我都要求员工参加，并给予一定的自学奖励资金。现在，**公司**名正式员工，本科学历已达5人、大专*人、初中*人。

3、有丰富的工作经历。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以管理制度约束人，以政治思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与地方政府、各职能部门和保户之间的关系密切。几年来，**支公司业务年年有增长，市场份额稳居在90%以上，险种结构调整最合理化，车险业务占业务总量52%，非车险48%，每年都能不折不扣的完成上级公司下达的保费任务和利润指标。

三、竞聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到组织和群众的要求，但我将继续为人保发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人。我的具体工作设想是：

1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查研究、结合**业务发展实际，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2、摆正位置，当好助手，积极推进观念创新和机制创新，当好总经理的助手，密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺。其次，按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。

3、当前在人保公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自基层经营单位的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求。要积极适应现代企业制度的要求，建立**科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4、在认真分析**地区、**地区，乃至**的现状，找差距，找问题，就分管的工作制定出详细的计划，明确目标。在业务发展上，要抓住非车险业务发展，积极实施差异化的经营策略，大力发展以责任险为龙头的新险业务、以家财险为主体的分散性业务和以工程险为代表的高风险业务，重点抓好个体私营经济保险服务和“第三领域”保险业务，为业务发展培育新的增长点。在营销管理上，要强化营销观念，制定市场营销的长远规划，加强营销队伍建设，加快营销方式创新，以适应保险发展的新形势。在“三个中心”建设上，要在现有组织架构的基础上，进一步发挥信息技术的支撑作用，简化内部流转程序，提高内部流转的自动化，提高工作效率，降低经营成本，以适应保险经营的“微利”时代。

5、采取措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我一定要认真贯彻总经理室意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。二是要积极指导、配合和帮助基层公司制定业务计划，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。三是建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。

6、密切联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，努力做实践“三个代表”重要思想的楷模，锐意进取，开拓创新，做好总经理的参谋助手，将**公司的各项工作不断推向前进。

以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。

谢谢！

第五篇：我的市场营销策划书

我的市场营销策划书

项目一：自助式蛋糕房

所谓自助式蛋糕房，顾名思义是指以顾客为中心，店商只需提供场地及原材料的一种蛋糕店。顾客在这里，以自己的喜好制作蛋糕。

此项目的优势在于，目前市场上并没有此类蛋糕房，并且，顾客群体庞大，开在学校周围更是拥有更好的市场潜力。

一、学校四周蛋糕店较少，更是缺乏垄断式的蛋糕店，竞争压力较小。

二、学校有较好的需求及购买能力，针对情侣可以推出小型蛋糕。

三、蛋糕是生日必备，若在生日时送上自己亲手制作的蛋糕，更加具有意义，无论是送亲人，送长辈，或是送自己心仪已久的意中人，都是极佳的选择。

没有不喜欢吃蛋糕的女人，正因为如此，需要更多会做蛋糕的男人，相信很多想追女孩子的人都会来到这里，为自己心目中的女神，营造甜蜜，双手奉上。没有人自己做过蛋糕，只要定价合理，相信会有绝大多数人愿意尝试。

自助式蛋糕房需要的场地不大，资金投入较少，有较高的市场潜力，是一种比较合理的小投资。对大学生而言，自助式蛋糕房不需要投入很大的精力在其中，还是可以选择合伙投资开店的。

鉴于长久打算，店主可以届时聘用蛋糕师，提供双重服务。若生意不错，可以考虑开分店，向大发展。

开店前的准备工作相当重要，除了很好的宣传，开店的优惠措施，合理的定价，英明的店址外，对于此项目，店主或是店内的雇员还是需要对制作蛋糕略知一二的，墙壁上的制作过程必不可少，制作的文字、图片叙述应该放在最醒目的地方，使每一位顾客都可以清楚的看到，店内装修也应该很考究，尽量营造浪漫、甜蜜的氛围。由于是餐饮业，对于卫生的要求会更高，一定要在这方面做到万无一失。对于剩下的原料，宁可浪费。对于顾客的浪费现象还是比较容易限制的，因为他浪费的是自己的金钱，对顾客的原料供应应多出正常的百分之十，以免由于操作生疏引起原料不足。若仍出现原料不足，必然存在浪费情况，如想完成蛋糕则需要加钱购买原料。

由于蛋糕的种类繁多，当然会有多种味道选择。至于具体上的一些事宜，相信大多数人都能够想到，这里就不做详细叙述了。

项目二：自行车租赁

对于极大多数大学生而言，在宏伟的教学生活楼群中，步行显得相当无力，还是比较欠缺合适的交通工具的，毕竟，这个世界上存在许多的懒人。自行车作为最便捷的交通工具，对于大学校园及小型市区而言，还是显得很实用，无论是在校园，或是群体郊游，自行车可以说是最环保、经济性最强的交通工具。但，对诸多大学生而言，自行还是显得很多余，平时基本没什么用处，所以，有心的人就能看到，在大学校园中有很多闲置的自行车，车主购车，用车的频率也只是一个月几次。但群体放大，你今天不用不代表别人今天不用，你明天用别人明天未必也用，所以因为这种关系的存在，产生了商机。

你只需要建立一个小组织或名为公司，以廉价租赁车主闲置的车，再以低价租给需要用车的人，一辆车赚3块，一百辆车就是300，不但你得到了盈利，车主也赚到了甜头，租车者也以较便宜的价格租到了交通工具，共赢。

建议此项目不要以盈利为目的，纯属娱乐或是方便大家亦或锻炼自己的组织能力。

项目三：理财公司

大学一年，发现了很多矛盾的存在，但最为普遍的，就是金钱的矛盾。对于极大多数二十岁左右的年轻人而言，理财观念还没有建立，简单的说就是不会过日子，到月末，总是出现钱不够的状况，基本不会有积蓄，出了什么事，也只能东借西凑。不说搞什么投资让钱来生钱，能做到够用就很不错了。

理财公司，可以考虑介入大学校园，面向广大的大学生群体。对于一家理财公司而言，从一个学生手中获得的利润是相当少的，但毕竟中国有千万大学生，而且新大学生是源源不断的，目前介入基本不存在竞争，前景还是不错的。对于理财公司而言，一个大学生的钱可能不算钱，但正因为群体的作用及其强烈的需要，给了他们进入大学的理由。一来理财公司赚到了利润，二来解决了大学生普遍存在的问题，三来教会了年轻人如何理财，如何生活。一举多得。

对于大学生而言，可以考虑做理财公司的代理，赚取金钱，锻炼自己。如果有精力与财力，可以考虑自己成立一家小型理财公司，面对几所高校。

对于这方面基本不懂，但感觉如果有人愿意做，必然也会有人愿意别人替他们理财，毕竟，钱花不到月末在大学生身上还是普遍存在的。

项目四：家教中介

这个就不多说了，想要做这个的人一定不少。

项目五：各类中介

进入大学，发现什么都没有，而且现在的学生都被分到了新校区，比较偏远的地方，一来学校规模扩张，二来拉动周边经济发展。但是，方便了政府与学校却麻烦了学生，因为在比较偏远的地方，经济也不是相当发达，想买什么东西的话还是比较困难的，所以，这就给了中介存在的空间。作为繁华地段与新校区之间的桥梁。什么中介都有的做，因为说句实话，在几乎所有学校的新校区附近，想买什么都不好买到，自己要坐一个小时的车，去转、再买，对于学生而言，并没有这么多的时间徘徊与商店与学校之间，并且很多外地学生对于这个地方并不相当了解，中介，就可以介绍给他们最好的店，以最高的性价比买到最好的物品，中介其中也可以获得更多的利润，因为在大学来看，随便买什么东西都可以看成是团购，这样，实惠了大家。这里所说的中介也可以说成是团购的组织者，当然，你要对购买的货物负责，所以，要了解相应市场及产品才可以做。

项目六：很多人都在做的，迎合学校策略的“游击战”

学校有游泳课，所以出现了卖泳装及游泳用具的，学校要考试，所以出现了枪手，学生要学习，所以出现了很多学习杂志及考试培训的推销员……