我对市场营销的理解

第一篇：我对市场营销的理解

我对市场营销的理解

虽然学习市场营销学的时间不算长，但我对市场营销也有了一些初步的理解。既然称为市场营销学，我们不妨将其填充为针对市场需求，以努力争取企业利润最大化为目标，通过调查研究消费者的特定需要，并据此研制开发能满足这种需求的产品，在进一步分析消费者行为的基础上制定市场计划，实施适当的产品、分销、价格与促销策略。

市场的基本规律是供需要求，从其中诞生的市场营销学也必定不能摆脱这种约束。我们所学的书中采用的是著名营销学家菲利普．科特勒教授的定义：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。简单的说，市场营销是为了交换进行的更加顺利高效而采取的一系列的调查和战略手段。俗话说“商场如战场”，在市场营销中哪怕只是出现些微的偏差就可能导致严重的后果。起步阶段的社会需求调研是非常关键的，就如南辕北辙的典故一样，一开始的方向错了，你在努力也只是浪费人力物力。而后的市场计划是一种总体的规划，最后再把任务分摊给各个相关部门，实施适当的产品、分销、价格与促销策略。可以说，营销学的基本概念和规律是不难的，但因为市场的多变性、复杂性，作为企业需要不断的调整和创新才能拥有足够的竞争力。以上就是我对市场营销的理解。

姓名 ：李舜班级 ：072094学号 ：20091003091

第二篇：我对市场营销的理解

我对市场营销的理解：

营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程

在经过一个学期系统的学习了市场营销后，作为医用材料加工与贸易专业的学生，我想谈谈自己对于这门专业的一点点看法。通过对市场营销短暂的接触，我觉得市场营销就是联系企业与消费者的纽带。企业生产什么，价格定多少，消费者想要什么，承受的心理价位是多少都值得关注研究。市场营销解决的就是他们之间的信息的不畅。营销是企业实现资源有效调配和利用前提。营销把握，挖掘的是消费者的需求。市场——具有特定欲望和需求且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。

而对于我国的一用材料教工与贸易这方面。通过我一年来学习专业课程了解到，经过多年发展，中国医疗器械已达到一定水平和规模。我国国内生产的医疗器械具有非常高的价格优势，虽然产品主要为中小型器械和医用材料，但是近年来它们的生产和出口增幅均相当大。?从医疗器械大行业的情况我们可以看出，医用材料虽然技术含量不高，属于常规性产品，但因为相对的价格优势，以及可以与国外产品匹敌的质量，已经在医疗器械大行业的出口中占据重要地位，并依旧保持高速的增长趋势。

相对于巨大的年产量，我们要做的就是要把这些产品销售出去，而销售这一部分，不仅仅是我买你卖这么简单，销售是需要专业和系统的非专业知识，否则，在市场经济如此发展的今天，没有经过系统专业的市场营销，是站不住脚的。所以，市场营销与医用材料的联系是异常紧密的，学好了市场营销，才是以后步入职场的关键要素。??

第三篇：对市场营销的理解

对市场营销的理解

没学市场营销之前，一直以为市场营销就是简单的市场商品买卖，学习市场营销就是为了教会我们如何推销市场商品，如何“做生意”。经过这几周的学习之后，对市场营销也有了初步的了解，市场是商品经济中生产者与消费者之间的价值交换关系、条件和过程。市场营销则是通过创造和交换产品及价值来满足个人或群体的需求和欲望的一种社会过程和管理过程。其核心概念是交换，基本目标是满足需求和欲望，达成顾客满意，并建立自己的竞争优势。

其意义也并非之前我个人想象的那么简单，宏观经济的稳定、健康和持续发展，已经成为各国关心的话题。经济成长决定于多个方面要素，其中市场营销占据重要地位。市场营销以满足消费者需求为中心，强调不断开拓新的市场，为生产者、经营者提供向新的价值生产领域拓展的手段，从而有效的促进经济增长。市场营销同样也促进了企业成长，市场营销学以满足需要为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面向市场组织生产过程和流通过程，不断从根本上解决企业成长中的关键问题。市场营销学为企业提供了战略管理原则，将企业成长视为与变化的环境保持长期适应关系的过程。

在这个经济全球化、高技术的崛起、金融危机和全球企业并购之风兴起的时代，预示着未来的营销从观念、规划到方式都将发生深刻的变化，并将在各个领域起着突出的作用。

第四篇：我对市场营销课的理解和看法

我对市场营销学课程的看法与建议

本学期，我选修了xx老师的市场营销课，其初衷也是因为对这门课程很感兴趣，并且它与我的专业息息相关。

市场营销是什么？对于这个问题，之前我并没有系统的学过市场营销课程，有时候我会片面的把企业的销售行为理解就是营销。有时候甚至会把营销狭义的理解为推销。通过对本课程的学习，扭转了我的观念，让我明白推销并非是营销的全部，它仅是市场营销的一小部分，甚至不能算是特别重要的部分。营销并不是推销。营销工作早在产品生产出之前就开始了。通过上课时老师对华为公司，加多宝与王老吉公司等等案例的分析，我了解到企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地找到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。结合自己对周围的营销行为的观察，越来越感觉到，我们所生活的这个世界，就是一个被营销无时不刻包围的世界。当我们还没意识到的时候，营销就渗透到每一个人的一点一滴的日常生活细节中。随便举些例子，你在家看电视，电视机本身就是营销的产物；你看到的广告，同样是营销中的环节；你出去吃KFC麦当劳，所谓的“垃圾食品”同样是营销的产物。所以，当你每天睁开眼睛的早上到你合上眼睛休息的晚上；从你漱口刷牙的水杯牙膏，到你乘坐的交通工具，从你发出的短信到你吃的各种便捷食物，都是营销的杰作!可见营销真是无处不在。这学期开课后的前几节课我听得比较认真，后面就慢慢只是略听了，听到自己感兴趣的方面，我便聚精会神。老师讲课声音很洪亮，也很有激情，有营销课的感觉。在我印象中听得最认真的是老师对华为公司的分析，以及加多宝与王老吉之间的竞争，最后就是那次放绝对挑战视频的时候。从中获益良多。如在讲到加多宝与王老吉的竞争时，我意识到这是一个优胜劣汰的社会，企业必须把自己做到更好，而不能仅仅满足现状。如看视频时，我意识到在营销过程中，即使你个人再厉害，也代表不了什么，团体的力量更加伟大，因此在日常生活中，我会更加注重与他人合作。并且有一个良好的社交能力是非常必要的，别人不可能总是主动与你交流，给你帮助，自己积极一点，对他人好一点，你必将获得回报。最后是我对这门课程教学的一些建议：

1.老师可以采取灵活多样的教学方式，比如说一些模拟教学，通过学生与学

生之间，学生与老师之间的沟通，交流，让学生更加了解市场营销的真正含义。

2.在我看来，选修课不可能面面俱到，因此老师可以更多的去挑选一些我们

感兴趣，并且与我们生活密切相关的案例来实施教学，这样不仅能提高学生的学习积极性，也更有效率，到课率也会有所提高。

3.选修课的到课率一般都不高，因此必须采取一些措施来吸引同学们来上课，我所说的措施并不是指通过点名来提高到课率，只是治标不治本的，就算他们待在课堂上，如果听不进去，也是空的。

4.最后就是，我觉得这门课程需要更多的实际操作，比如我们搞的市场调研，对我们理解营销很有帮助，在以后的教学过程中，老师可以考虑多带学生

出去走访，调查，这样更能调动学生的积极性。

也许自己的理解和市场营销真正的含义有所出入，但从这门课确实让我学到了很多。老师上课讲的那些案例给了我很大的兴趣去学这门课，今后我也将继续通过各种方式去加深对市场营销的理解，做到学以致用。希望通过学习这门课程，同学们能更加理解市场营销。

第五篇：我所理解的市场营销

我眼中的市场营销

在学这门课以前，我对市场营销的概念几乎是一无所知的。而且从字面上看，我还和传销混为一谈，甚至有同学还说那些被骗到传销机构的都是学了市场营销的。以前简单的认为，这门课讲的就是怎么往出去推销东西。但学完之后，对市场营销的认识有了大大的改观。

我对市场营销的认识是，企业生产产品，并不是自己想要生产什么就向客户卖什么，而是要通过市场调查，产品开发，售后等手段，让消费者满意，通过消费者的导向去生产产品，从而实现良性循环，在竞争中取胜，使企业能够尽可能的获得利润。这同时也让我联系到现实生活中，虽然我们不会向别人去推销什么东西，但却无时无刻没有用到市场营销的理念。比如在和别人说什么事，发表自己的观点，这里就可以说我们在推销自己的理念。所以我们的目的不是强行让别人接受我们的观点，更要让对方心服，让对方从中受益。

在当今这个经济飞速发展的社会，各种竞争日益激烈，多数产品都是“买方市场”，企业要想在这样的环境下生存下去，就必须采用市场营销的概念去经营管理。拓展到我们生活、学习、工作，我们也要学会利用市场营销的理念去处理我们遇到的一些事。

也许自己的理解和市场营销真正的含义有所出入，但从这门课确实让我学到了很多。书上以及老师上课讲的那些案例给了我们很大的兴趣去学这门课，今后我也将继续通过各种方式去加深对市场营销的理解，做到学以致用。