《卖桔者言》读后感[合集5篇]

第一篇：《卖桔者言》读后感

《卖桔者言》读后感

一开始看到这个书名《卖桔者言》，很是疑惑，于是百度了一下，发现这还是个典故，讲的是一个杭州有个卖水果的人很会贮藏柑子，他的柑子光泽鲜亮，玉石般的质地，黄金似的颜色，放到市场上，售价高出十倍，人们争相购买。作者买了个他的柑子，剥开发现里面干枯得像破棉絮一样，这正是所谓的“金玉其外，败絮其中”。之后便是借由此事抨击时事，抨击世界的不公平，看完之后更是不解，为什么要取这么个书名，直到我开始阅读这本书。

原来之所以名为《卖桔者言》竟是因为他连续两年在香港年宵市场卖桔时将理论与实际结合的成果，不过他卖桔的经历却是让我大为惊叹，暑假时应朋友的要求在夜市上帮忙卖过东西，只明白将东西推销出去不容易，且与人讨价还价真的是很伤脑筋。看了第一篇《卖桔者言》之后，才发现自己在大一学的供给和需求之类的经济学知识全被抛在脑后，在此不免啰嗦一句，中国的应试教育体制不仅阻碍了学生兴趣的发展，而且在这种应试教育体制下学习的知识大部分都是短期记忆，试后便忘。

张老先生在书中有段话让我感触很深刻：“跟一般同行相比，我有两个较为例外的习惯，一好一坏。好的一面是我强调实地调查的重要。这观点是因为我在大学写论文时引用书本上的数据，中过计，痛定思痛而产生的。坏的一面是我的兴趣主要是在乎调查研究，并不在乎写论文发表。满足了自己的好奇心，我就欣然自得，懒得将研究的结果不厌其烦地写下来。” 实践是检验真知的唯一标准，唯有在实践中学习到的，再加上自己的理论基础，这才能成为自己的知识，张老先生在之后的文章中都体现了“实践”这两字。

卖桔便是他提到的第一个实践，最终的利润决定于很多，例如物品的选择、地点的选择、价格高低，讨价还价等等，其中提到了“价格分歧”，张老先生用自己的亲身实践验证了这个理论在实践应用中的不完美，第一次觉得卖东西是件很复杂的事，经济学家要对我们日常生活中的点点小事进行学术性的分析，是多么不容易的事。

第二篇：《卖桔者言》读后感

《卖桔者言》书评

看完这本书，我最深的体会就是“生活处处皆存经济学”。以前就听老师讲生活中的很多现象都可以用经济学去解释看完这本书，我发现，的确，张老的例子都是生活中的现象或我们所熟知的一些人。

我一直是一个比较讨厌经济计算之类书籍的人，但自从看了《中国人的道德前景》《卖桔者言》后，我发现经济学其实没那么枯燥，并不都像《经济学原理》一样专业、深奥。

首篇的《卖桔者言》，内容正是张的强项，人家是价格理论专家嘛！关于价格歧视，我的理解就是以不同的价钱卖给不同的买家，为什么如此，除了信息的不完全，买家的边际收益也是影响因素。买家的收益，除了富人和穷人关于金钱买来的东西的不同价值观外，还有买家的心理收益。例如同一阶层的两人在对同一商品分别砍价￥１和￥１．５，他们所得除了物质还有心理的愉悦――因为他们觉得自己买到的是比别人便宜的，当然这其中也包括了信息的阻断，因为他们没有任何利益驱动会把自己的“低价”透露出去。

接下来的章节，张老很大部分花在了关于产权这一炙手可热的话题上。养蚝、养鱼、建灯塔„无不向我们说明这样的事实：在产权明确界定，而且可以自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零（或很低），则产权的初始分配对资源的最优配置没有影响。并且交易的各方所得皆是其最优。养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得大利，消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，过路船只买来航海安全„由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊的，香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家”，灯塔终归收于国有„这本书用通俗的语言讲授了高深的真理。张教授利用了历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一一解释了各种科学理论。他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理（价格歧视理论），一会儿讲了他养鱼的经历及启发（私产保障），一会儿又细细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子。能对这些生动案例如此信手拈来，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的恐怕是敏锐的观察能力和务实的实证精神。

很佩服张老的两点：一个是为了验证价格分歧理论是否正确，教授曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种实证精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多经济 1

学家，同时又是商业和理财能收，用所学的经济常识分析市场需求和动向，又可用实际经济活动来分析理论甚至得出新的学说，真正是发财研究两不误。而在历来崇尚君子动口不动手传统，教授高居象牙塔的中国，这种精神确实是难能可贵的。他树立了一种新的学者形象：真诚地实践自己的学说和信念。

第二个是从“乐观”角度分析了自私对社会的贡献。这一观点初看觉得有悖我们的传统道德观念，作者又改用了一个较学术性的字眼来代替，叫个人利益极大化。他讲了一个很有意思的故事，说爱迪生是一个很伟大但很自私的人，对工人苛刻，对认为无利可图的发明一概不理，对认为有商业价值的就大量投资。如果觉得有人可能偷用他的发明，就立刻诉之以法，有人估计，爱迪生所花的律师费超过他发明专利所得。所以作者认为人以自利为出发点所能对社会的贡献，要比意图要改善社会的贡献大。交易、社会分工其实都是人们为实现个人利益极大化而产生的。他从一个很独特的角度看问题，看得很深，也很创新。这是我们每个人都应该学习的。

张老在此书后面为广大学子写出了自己关于读书的方法，其中“以理解代替记忆”列于首位。也许很多人都深谙其理，但终于还是难以理论联系实际――只为考试而读书。张也许是有感于此，便运用其睿智，在书中把理论化为市井之言，读者无需强记，读时便知其言，也知其所言，读后更可化为己言。

这确实是一本好书，从中不仅可以学到理论，也学到了看问题的方法。记得刚开始上通识阅读时，我曾问过黄老师和陈老师有关阅读经济学书籍的问题，当时老师给我提了几个经济学在生活中的例子，说让我看术后试着自己去解释、分析。我当时感觉是一头雾水，当看完了这本书以后，虽然我不能很有逻辑的去解释老师给我提的西红柿和高速公路的问题，但却已经可以理解，经济学是需要人思考问题时联系周围，不去单一的思考一点。比如建造高速公路时，我们需要考虑修建的成本，地理因素，对未来的副作用，设计施工人员的安全问题，出现意外后的责任问题及补助问题等一系列涉及到经济利益的问题。

作为一个学新闻的人，我们的思维就需要拓展，从多角度来看待同一事物。就对于这本书而言，我承认它当中80%以上的观点，但也由我所反对的疑惑的地方。孔子也说过，“尽信书则不如无书”所以，我习惯性的看书时带一种怀疑的态度。我觉得作者似乎对死缠和资本主义的经济评价挺高，而且他总有一种倾向，中国大陆的公有制经济体制似乎缺陷多于资本主义。他更支持资本主义，更加强调私产。当然，这点也是可以理解的，看看张教授的生平便知，他生在香港，常年居住在美国，接触最多的便是资本主义经济，因此资本主义经济对他的影响较大，使他对资本主义产生优越感，这是可以理解的。但是，如果我们给张老机会，让他在大陆研究观察我们的公有制经济，站在一个中立的立场上看，如果没有从小受资本主义的影响，那么张老还会那样褒奖资本主义吗？他难道看不到资本主义已经引发了两次经济危机吗？他是否会对我们的公有制经济有一个全新的认识呢？难道经济学家的观点不应该更客观些公正些吗？为何不能把他自己的“事必躬亲”用到体察大陆经济制度上来呢？

第三篇：新卖桔者言读后感

《新卖桔者言》读后感

引言

五常说：读者能够每次看同样的事，或面对同样的问题，仿佛是第一次遇上吗？强调的是清楚成见，保持天真，从而欣赏学问中的玩味，充满求知的兴趣。

五常的经济学，以真实世界的现象为起点，然后用经济学的理论分析，由浅入深。先见到一个需要解释的真实现象，再以理论作为解释，并喜欢用简单的理论来解释复杂的问题。

一、总体内容

本书共有十二个部分，57则故事，时间从1984年至2009年，横跨四分之一个世纪。时间跨度长，内容涵盖广。例如讨论了价格、产权、市场、政府干预、知识投资、交易费用、垄断、国际贸易、新劳动合同法等相关内容。以独到的视角提出了新颖的观点，通过切身的经历更加拓宽了读者的视野。

1、知识投资促长人力资本

在《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1），《要冷静地处理中国农民问题》（2004.3.25），以及《海啸的启示》（2005.1.4）中均不同程度地涉及了关于知识与知识投资、知识生命的话题。

《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1）一文中阐述了自由择业鼓励知识投资，文中提到补鞋青年作了投资，得到一门专业，算是人才。提出在经济开放的条件下，他们意识到知识投资有利可图，并获得了自由择业的权利，这也意味着人力资源是私产。五常指出，劳力一旦变为私产，知识投资就一日千里。

《要冷静地处理中国农民问题》（2004.3.25）一文中，五常提出了改善中国农民的生活的三项原则，其中第三项原则指出了中国农民的困难不单是地少人多，而更重要的是知识不足，并阐述了应大量向他们廉价供应知识教育。

《海啸的启示》（2005.1.4）中，提及有知识的生命会选择工作产出，谈情说爱，养儿育女，而又因为我们的脑子是万物之灵，争取知识，搞点创作，希望自己的思想感情的表达可以传世，虽然从地球的时间看，怎样传世也是很短暂的。

在浩瀚的宇宙中，我们的生命短暂得几乎可以是微不足道。然而，在有限的生命中，我们仍然需要回归理性，妥善把握有限的时间。那么，站在经济学的理性角度，浅析知识投资促长人力资本也就是有必要的。

2、知识投资与人力资本

时代发展至今，人类社会已面临着新的挑战和机遇。从某种程度上看，我们已步入了知识经济的时代，即知识逐渐成为劳动生产中重要的决定因素。

所谓人力资本，是指人们花费在人力保健、教育、培训等方面的开支所形成的资本。这种资本就其实体形态来说，是活的人体所拥有的体力、健康、经验、知识和技能及其他精神存量的总称，它可以在未来特定经济活动中给有关经济行为主体带来利润收益。（2009.人力资本论）

从人力资本的概念可以看出，知识是人力资本中的一项要素，并且笔者看来，这是一项至关重要的因素。知识投资影响人力资本，并且促长人力资本。

3.从一个快乐的乞丐看知识投资

【深圳街头快乐乞丐的故事】

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。‚先生……行行好，给点吧。‛我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。‚……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……‛

‚哦？你懂的蛮多嘛！‛我很惊讶。

‚做乞丐，也要用科学的方法。‛他说。

我一愣，饶有兴趣地问‚什么科学的方法？‛

‚你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？‛我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：‚人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。‛

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

‚我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。‛

‚我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。‛他润润嗓子继续说，‚在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。‛

‚那你是怎样定义你的客户呢？‛我追问。

‚首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。‛

‚那你每天能讨多少钱。‛我继续问。

‚周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。‛

‚这么多？‛

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。‚和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。‛

‚千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。‛

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

‚你接着说。‛我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

‚有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？‛

我想了想，说不知道。

‚你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。‛

‚再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白

领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。‛

有道理！我越听越有意思。

‚所以我说，知识决定一切！‛我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。‚要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。‛‚有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。‛‚在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。‛

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

‚我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。‛

说的多好啊！

‚乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。‛

‚你还有老婆孩子？‛我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

‚我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。‛

‚我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。‛

听完，我激动地说：‚你有没有兴趣收我做徒弟？‛

且不论这个故事是否属实，不可否认的是，这个故事中所阐述的经济活动有其可行性。从上述故事中，能够体味掌握专业知识的重要性。知识的价值可以在市场竞争中直接以货币形式来度量。就算在乞丐界，也不例外。

4.知识投资促长人力资本

（1）宏观角度

放眼土地辽阔，人力资源丰富的中国，无疑应该重视知识投资，加快构建人力资本战略。其中，如何使教育资源在地区间均衡分布，并且注重教育改革，使知识投资具备更优良的适应性是值得探讨的话题。

（2）微观角度

就一个用人单位来讲，小如一家复印店，同样颇受知识投资的影响。现假设有复印店A，员工2人，机器4台，复印店B，员工4人，机器4台，并且两家店的其他条件均是同质的，并且均处于完全竞争市场。A店的员工进行了充分的知识投资，熟练掌握机器的操作使用，能解决相关故障，动作熟练敏捷，每人能同时负责2台机器，交替操作，平均每人每分钟可完成复印20页；B店的员工则未进行足够的知识投资，无法迅速解决如卡纸等故障，动作不够熟练，一人负责一台机器，平均每人每分钟完成复印6页。据此，A店每分钟能接件40页，B店每分钟能接件24页。显然，A店的效率更高，其接件的数量更多，这可以为其

带来更高的收益。当然，A店的员工，其知识投资是需要付出成本的。这有两种情况，第一、其知识投资是形成雇佣关系前进行的，那么员工所付出的时间成本、机会成本等都会在其薪酬中有所体现，换句话说，雇佣时，雇主需要付出更高的薪酬才能抢聘到这类人才；第二、其知识投资发生在形成雇佣关系之后，例如由复印店老板提供相应的培训，这同样也需要成本。因此，在实际操作中，我们便要分析进行知识投资的相关成本与经营过程中的收益之间的关系，找出其最优点，即进行人力资本成本的会计分析。

总体来说，知识投资的重要性是无可厚非的，探讨知识投资对人力资本的促长作用是有利于社会经济发展的，值得我们深入研究。

二、结语

新制度经济学和现代产权经济学的创始人之一，张五常，阅读其《新卖桔者言》，给我们带来了思维的冲击。经济学不仅实用性强，与生活息息相关，还可以很有趣。我们可以借鉴五常的方法，回归到真实世界，从事例入手，实证分析。当然，也要带着辩证的眼光看待问题。例如对待数学与经济学的关系，是值得斟酌的。

第四篇：《新卖桔者言》读后感

《新卖桔者言》读后感

XX市国土资源局党组副书记、副局长XXX

前段时间研读了著名经济学家张五常教授所著的《新卖桔者言》。通过细心阅读该书，感触颇深，由于本书的主题是产权，原以为会是一本晦涩难懂的经济学理论著作，读完才知道，完全不似我们所学的西方经济学那样大段的理论，多幅的图表，这是本短论式的经济学小品文。所讲的理论都通过现实案例来分析，让即使是没有理论只是基础的人也会产生兴趣，也可以看得懂。

这本书涉及面是极广的，介绍了很多经济学理论，如价格理论，产权制度，期货市场，交易费用等，还谈了一些对法律方面的看法和研究。在作者看来，经济研究是与法律分不开的，两者合并是必然的，经济学研究如果忽略了法律这一约束条件，往往不能解释人类的行为。作者对法律的重视比一般经济学者大，也是颇有成果的。有一篇文章曾被美国一本法律刊物选为当年最佳法律论文之一，好笑的是，恭贺信是寄到教授所在大学的法律系。同时作者还在书中写了他对学习方法和思考方法的心得和建议，希望能对学生有所帮助，以使“知识”投资事半功倍。

这本书用通俗的语言讲授了高深的真理。张教授利用了历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一

一解释了各种科学理论。他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理（价格歧视理论），一会儿讲了他养鱼的经历及启发（私产保障），一会儿又细细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子。能对这些生动案例如此信手拈来，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的恐怕是敏锐的观察能力和务实的实证精神。

我对本书的核心——产权理论没有进行透彻的分析，倒是书中两个细节让我感触颇深。

一个是为了验证价格分歧理论是否正确，教授曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种实证精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多经济学家，同时又是商业和理财能收，用所学的经济常识分析市场需求和动向，又可用实际经济活动来分析理论甚至得出新的学说，真正是发财研究两不误。而在历来崇尚君子动口不动手传统，教授高居象牙塔的中国，这种精神确实是难能可贵的。他树立了一种新的学者形象：真诚地实践自己的学说和信念。

第二个是从“乐观”角度分析了自私对社会的贡献。这一观点初看觉得有悖我们的传统道德观念，作者又改用了一个较学术性的字眼来代替，叫个人利益极大化。他讲了一个很有意思的故事，说爱迪生是一个很伟大但很自私的人，对工人苛刻，对认为无利可图的发明一概不理，对认为有商业价值的就大量投资。如果觉得有人可能偷用他的发明，就立刻

诉之以法，有人估计，爱迪生所花的律师费超过他发明专利所得。所以作者认为人以自利为出发点所能对社会的贡献，要比意图要改善社会的贡献大。交易、社会分工其实都是人们为实现个人利益极大化而产生的。他从一个很独特的角度看问题，看得很深，也很创新。这是我们每个人都应该学习的。

这确实是一本好书，从中不仅可以学到理论，也学到了看问题的方法。在日常工作中，我们也要多角度，辩证的看待问题，这样才能做到尽善尽美。

二〇一二年八月二十八日

第五篇：《卖桔者言》优秀读后感

《卖桔者言》读后感1

看到《卖桔者言》一书，首先是题目引起了我的兴趣，不带那么多的学术气，对作者张五常这个极具争议性的经济学教授也略有耳闻，等看完这本书，发现它真的有着不同一般的魅力。

这本书最大的特色就是以平白的文字阐释深奥的经济学道理，能引起外行的兴趣，使对该学科不了解的读者在几天内捧着书不放，许多不喜欢经济学的人，看了此书以后，总会对经济学有不同以往的想法。甚至让人不禁叹道：“经济学也可以是这样简单、有趣的，而不是复杂头痛的数学模型。”

关于书的内容，张五常教授通过很多日常生活的现象，再加以经济学理论进行分析阐释，向我们敞开了一个神奇奥妙的经济世界，也教给我们学习研究经济学的方法。读书与思考这一部分内容在整本书中占的比重不大，但在我看来，却是最启迪人智慧的文字。大家都明白“授人以鱼，莫如授人以渔”的道理，这一点张教授做得比很多学者要好。

在实践中求真知。比如，文中写道，为了验证经济理论，张五常教授年宵夜在香港街头卖桔。这实际上反映了一种“从真实世界中找学问”的研究方法。试问，国内有几个经济学教师有这样的经历与精神觉悟呢?坐在办公室里空想出来的理论又有几点与真实世界契合?实践是认识和解决问题的根本途径。这本书的标题，很好地说明了这个问题，《新卖桔者言》，没卖过桔子，就不能想当然。不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理想化却未必实用。

对于理论的思考要全面谨慎，敢于质疑。一些通常我们以为的“定理”可能是错的。造成这样的原因有很多，可能是没充分考虑客观条件的变化，可能是使用的时候忘记了这些定理的成立条件，也有可能是因为缺乏了解而忽视应用对象的特殊性。盲目地相信甚至使用这些定理，往往结果是灾难性的。而张教授说：他不喜欢用数学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论-这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解释问题提出方法。比如说，他用灯塔和渔业经济来解释事实的重要性，用中国大酒店的例子来说明副作用不见得就是负作用，用黄牛行业和贸易保护主义来说明看上去的坏事不见的就导致坏的结果，如果放在伪冒商品上甚至会起到品牌效用，用自己对市场自由调节和政府调控的观点来证明没有什么“普遍认识”是一成不变的。这些都说明了我们在使用任何工具解决问题的时候，要深入了解，全面思考，谨慎实施并及时修改，要能够有自己独特的视觉去认知事物。

《卖桔者言》读后感

2读了张五常先生的《卖桔者言》让我感触很深，我才渐渐明白该怎么去学习理论，该怎么去质疑，该怎么去研究。

在该偏文章中，张五常先生着重探讨了市场和价格定价理论。在经典经济学中，如果采取价格歧视定价，那么消费者剩余将被极大的榨取，生产者获取的剩余也会增加。价格歧视定价有前提条件：市场分割和消费者需求价格弹性不同。张先生通过自身年夜时在香港市场上卖桔，来切身体会价格歧视的做法、条件和效果。

而根据实际卖桔的情况，在开始时要价都很高，且针对消费者的消费心理和消费习惯，有意将价格提高，给消费者来侃价，这时价格的高低主要受双方侃价能力的影响。到11点天下雨后，要价也因此降低，当然成交价格也随之改变。午夜之后，因为买方侃价能力强，所以成交价格价格也很低。

同一天晚上，价格却可以千差万别，但是这种价格歧视的实现却与经济学教材上写的不太一致，主要表现为市场或者顾客分开：一般认为同时同地将顾客分开是不可能的。但是在实际情况中由于家fede讯息费用相当高，且这讯息买者比买者知得多，只要买者相信自己议定的价格够便宜，他便不会去浪费时间查询，而且很多时候也无处查询，因为买者也不太会公布自己的买价。另一方面，顾客的需求弹性也存在着一定的问题，张先生觉得信息少的人付价较高，信息多的人付价较低，而信息多寡和消费者需求价格弹性没有太大的关系。因此，他认为价格歧视的理论还是存在着很大问题。

其实，我觉得张先生讲的也不完全对。他在一天卖桔，但是多个顾客到来的时间是不同的，他卖给多个顾客的也可以看成是一个一个卖的(如果同一时间的一般也会只按一个价格来卖)，其实通过时间的不同还是将顾客市场区分开了。这样几乎可以达到第三种价格歧视的状态。而对于信息不对称和交易成本的问题，我觉得这只会影响到双方的侃价能力，在卖桔的价格决定过程中占据了较重要的地位。但是这点并不影响市场分割的条件有效性。

对于第二点，我想经典价格歧视条件主要针对的是信息完全和无交易成本下，如果消费者的需求价格弹性越大，适用于低价方针。但是实际情况中，存在着摩擦的情况下，这种理想的状况似乎体现得不强，反而交易成本和信息掌握情况在价格决定中占据了更为重要的地位。

由此引发我的感想，那就是原来在现实生活中，交易成本和信息掌握程度对交易产生了更大的影响，使得原来完美的经济学理论中的某些内容反而作用不是很大。但是这并不是说原来的理论不对，只是适用条件不对。因此，我觉得我们不应该对经典的理论妄加评论，而是应该尊重前人的理论研究，并在此基础上不断完善，找出更适用于现实生活中的条件，并加以研究，使之更适用于我们的生活。

当然，张老师的这种实践精神和思考方法还是十分值得我们后辈学习的，通过这个例子他教给我们究竟应该怎么样学习，怎么样联系实际，并在实践中加深对理论的理解。这才是真正的学习之道，也是我梦寐以求的学习，而实际上多部分人士做不到的。在今后的学习中，我应该继续学习，尤其是当现在工作时，这种学习方法会更加可能成为现实，应用于现实生活是学习的最终目的，我将会继续努力的，争取做一个博学有用的人。