刘基《卖柑者言》（范文大全）

第一篇：刘基《卖柑者言》

《卖柑者言》 刘基

杭有卖果者，善藏柑，涉寒署不溃。出之烨然，玉质而金色。置于市，贾十倍，人争鬻之。

予贸得其一，剖之，如有烟扑鼻口，视其中，则干若败絮。予怪而问之曰：“若所市于人者，将以实笾豆奉祭祀，供宾客乎？将炫外以惑愚瞽乎？甚矣哉，为欺也！”卖者笑曰：“吾业是有年矣，吾赖是以食吾躯。吾售之，人取之，未尝有言，而独不足子所乎？世之为欺者不寡矣，而独我也乎？吾子未之思也。今夫佩虎符，坐皋比者，洸洸乎干城之具也，果能授孙吴之略耶？峨大冠，拖长绅者，昂昂乎庙堂之器也，果能建伊皋之业耶？盗起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁，法睾攵而不知理，坐糜廪栗而不知耻。观其坐高堂，骑大马，醉醇醴而饫肥鲜者，孰不巍巍乎可畏，赫赫乎可象也？又何往而不金玉其外，败絮其中也哉！今子是之不察，而以察吾柑！”

予默默无以应。退而思其言，类东方生滑稽之流，岂其愤世嫉邪者耶？而托于柑以讽耶？

[注释]

1.鬻:(yù)

2.笾:(biān)

3.瞽:(gǔ)

4.烨:(yè)

5.皋:(gāo)

【古文论今，韵味无穷】

精炼的语言，就是指用小量的文字就能表达出深层的意思。古文是中国文学的骨髓，文字的运用在古文中达到了一个顶峰时期，在古文中的语言是相当的精炼的。就让我们一同去品评吧！

第二篇：卖柑者言原文赏析及翻译

卖柑者言原文赏析及翻译

卖柑者言

明代刘基

杭有卖果者，善藏柑，涉寒暑不溃。出之烨然，玉质而金色。置于市，贾十倍，人争鬻之。

予贸得其一，剖之，如有烟扑口鼻，视其中，则干若败絮。予怪而问之曰：“若所市于人者，将以实笾豆，奉祭祀，供宾客乎？将炫外以惑愚瞽也？甚矣哉，为欺也！”

卖者笑曰：“吾业是有年矣，吾赖是以食吾躯。吾售之，人取之，未尝有言，而独不足子所乎？世之为欺者不寡矣，而独我也乎？吾子未之思也。

今夫佩虎符、坐皋比者，洸洸乎干城之具也，果能授孙、吴之略耶？峨大冠、拖长绅者，昂昂乎庙堂之器也，果能建伊、皋之业耶？盗起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁，法斁而不知理，坐糜廪粟而不知耻。观其坐高堂，骑大马，醉醇醴而饫肥鲜者，孰不巍巍乎可畏，赫赫乎可象也？又何往而不金玉其外，败絮其中也哉？今子是之不察，而以察吾柑！”

予默默无以应。退而思其言，类东方生滑稽之流。岂其愤世疾邪者耶？而托于柑以讽耶？

译文

杭州有个卖水果的人，擅长贮藏柑橘，经历一整年也不溃烂，拿出它们的时候还是光彩鲜明的样子，玉石一样的质地，金灿灿的颜色。放到市场上，卖（比别人的高出）十倍的价钱。人们争相购买他的柑橘。

我买到了其中的一个，切开它，像有股烟直扑口鼻，看它的里面，干枯得像破败的棉絮。我对此感到奇怪，问他说：“你卖给别人的柑橘，是打算用来装满在盛祭品的容器中，祭祀祖先、招待宾客的吗？还是要炫耀它的外表用来欺骗傻子和瞎子的吗？这样欺骗人的行为实在是太过分了。”

卖柑橘的人笑着说：“我从事这个行业已有好多年了。我依赖这个用来养活自己。我卖它，别人买它，不曾有人说过什么的，却唯独不能满足您吗？世上做欺骗的事的人不少，难道仅仅只有我一个吗？你还没有好好考虑这个问题。

那些佩戴虎形兵符、坐在虎皮上的人，威武的样子，好像是捍卫国家的将才，他们果真能拥有孙武、吴起的谋略吗？那些戴着高帽子，拖着长长带子的人，气宇轩昂的坐在朝堂之上，他们果真能够建立伊尹、皋陶的业绩吗？盗贼四起却不懂得抵御，百姓困苦却不懂得救助，官吏狡诈却不懂得禁止，法度败坏却不懂得治理，奢靡的浪费粮食却不懂得羞耻。看看那些坐在高堂上，骑着大马，喝着美酒，吃着美食的人，哪一个不是威风凛凛、令人敬畏、显赫的值得人们效仿？可是无论到哪里，又有谁不是外表如金似玉、内心破败得像破棉絮呢？你看不到这些现象，却只看到我的柑橘！”

我默默地没有话用来回答。回来思考这卖柑人的话，觉得他像是像东方朔那样诙谐多讽、机智善辩的人。难道他是对世间邪恶现象激愤痛恨之人吗？因而假托柑橘用来讽刺吗？

注释

涉：经过，经历。

溃：腐烂，腐败。

烨（yè）然：光彩鲜明的样子。

玉：像玉石一样。

贾（jià)：同“价”，价格。

鬻（yù）：这里是买的意思。

贸：买卖，这里是买的意思。

若：像，好像。

败絮：破败的棉絮。

若：代词，你，你们。

实：填满，装满。

笾（biān）豆：古代祭祀时盛祭品用的两种器具。笾，竹制的食器。豆，木制、陶制或铜制的食器。

炫：同“炫”，炫耀，夸耀。

惑：迷惑，欺骗。

愚瞽（gǔ）：愚蠢的人和瞎子。瞽，瞎子。

为：做。

欺：欺骗人的事。

业：以······为职业。

赖：依赖，依靠。

食（sì）：同“饲”，这里有供养、养活的意思。

夫：发语词。

虎符：虎形的兵符，古代调兵用的凭证。

皋（gāo）比（pí）：虎皮，指将军的坐席。比，通“皮”，毛皮。

洸（guāng）洸：威武的样子。

干城之具：捍卫国家的将才。干，盾牌，文中意为捍卫。干和城都用以防御。具，将才。

孙、吴：指古代著名军事家孙武和吴起。

略：谋略。

峨：高高地，指高戴。

拖长绅：拖着长长的腰带。绅，古代士大夫束在外衣上的带子。

昂昂：气宇轩昂的样子。

庙堂：指朝廷。

器：才能，本领，这里指“有才能的人”。

伊、皋（gāo）：指古代著名政治家伊尹和皋陶。

业：功业。

起：兴起。

御：抵御。

斁（dù）：败坏。

坐：坐在高位的意思，指那些在高位上却不干正事。

糜：通“靡”，浪费。

廪（lǐn）粟：国家发的俸米。

醉：醉饮。

饫（yù）：饱食。

巍巍：高大的样子。

赫赫：显赫的样子。

象：模仿。

金玉其外、败絮其中：比喻虚有其表，及外表好而实质坏的人

类：像。

东方生：指东方朔。汉武帝时曾任太中大夫，性格诙谐，善于讽谏。

滑稽（古书中读作gǔ jī）之流：指诙谐多讽、机智善辩的人。

疾：愤恨。

愤世疾邪：激愤、痛恨世间邪恶的现象。

托：假托。

文言现象

通假字

1.贾：通“价”，价格。

2.炫（xuàn）：通“炫”，炫耀。

3.食：通“饲”，这里有供养，养活的意思。

4.比：通“皮”，这里指毛皮

5.糜：通“靡”，浪费。

词类活用

⒈吾业是有年矣：以……为业，名词的意动用法

⒉洸洸乎干城之具也：盾牌，这里是保卫的意思，名词用作动词

⒊峨大冠、拖长绅者：高戴，形容词用作动词

⒋予怪而问之曰：以……为怪，形容词作意动

赏析

这是一篇著名的寓言体讽刺散文，全文可分为三个部分。第一部分以洗炼的笔墨记述了故事的经过，可说是全文的引子，作者先写柑子外表具有金玉之美，其中却如败絮之劣，在一优一劣而形成的鲜明对比之中，自然而然地引起发问，“将炫外以惑愚瞽也？”也自然而然地引出指责，“甚矣哉，为欺也！”作者在此突出一个“欺”字，这是全文的核心，也是贯串始终的主线，看似不经意地提出，实则是精心设计的。正是这个文眼，才引起卖柑者大段的深刻的议论。

第二部分是全文的重点，通过卖柑人之口，揭露那些达官绅士欺世盗名的真相。文章的构思非常巧妙，“卖者笑曰”一个“笑”字用得很好，首先表现在后面的大段议论只是由一个小商贩在谈笑诙谐中说出，这就亲切又可信；其次表现了一个普通人对那些不可一世的人的鄙视。小商贩的回答也是巧妙之极，用一句反问“而独不足子所乎？”它揭示面对“欺”道横行的社会，人们已经麻木。紧接着再用一个反问“而独我也乎？”这个反问比前一个反问更有份量，它既突出了言者对“欺”道横行社会的强烈憎恨，又使愤懑之词如流涌出。为证实自己的论点，卖柑者以排比句式，历数了行“大欺”的人。先用两个长排比句描写武将“洸洸乎干城之具”、文官“昂昂乎庙堂之器”，以之与柑子“烨然”外表相对照；接着又连用五个短排比句揭露其实质，原来是文不能治国、武不能治军之众。为了更琳漓尽致地宣泄自己愤世嫉邪之情感，文章又用两个反问句进行反复揭露。反复揭露使卖柑者“今子是之不察，而以察吾柑”一句指责得有理，批评得有力。

第三部分是文章的结尾，作者没有写自己如何慷慨激昂地响应卖柑者之言，却是“退而思其言”，这样既使文章形成一种跌宕美，也表明作者在深思熟虑之中品味其言的真谛所在，承认其言的真实性和合理性。

这篇文章由买卖一个坏了的柑橘的小事引起议论，假托卖柑者的一席话，以形象、贴切的比喻，揭示了当时盗贼蜂起，官吏贪污，法制败坏，民不聊生的社会现实，有力地讽刺了那些冠冕堂皇、声威显赫的达官贵人们本质上都是“金玉其外，败絮其中”的欺世盗名的人物，从而有利抨击了元末统治者及统治集团的腐朽无能还有社会当下的黑暗，抒发了作者愤世嫉俗的情感。

原文：

杭有卖果者，善藏柑，涉寒暑不溃。出之烨然，玉质而金色。置于市，贾十倍，人争鬻之。予贸得其一，剖之，如有烟扑口鼻，视其中，则干若败絮。予怪而问之曰：“若所市于人者，将以实笾豆，奉祭祀，供宾客乎？将炫外以惑愚瞽也？甚矣哉，为欺也！”卖者笑曰：“吾业是有年矣，吾赖是以食吾躯。吾售之，人取之，未尝有言，而独不足子所乎？世之为欺者不寡矣，而独我也乎？吾子未之思也。今夫佩虎符、坐皋比者，洸洸乎干城之具也，果能授孙、吴之略耶？峨大冠、拖长绅者，昂昂乎庙堂之器也，果能建伊、皋之业耶？盗起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁，法斁而不知理，坐糜廪粟而不知耻。观其坐高堂，骑大马，醉醇醴而饫肥鲜者，孰不巍巍乎可畏，赫赫乎可象也？又何往而不金玉其外，败絮其中也哉？今子是之不察，而以察吾柑！”予默默无以应。退而思其言，类东方生滑稽之流。岂其愤世疾邪者耶？而托于柑以讽耶？

注释：

涉：经过，经历。

溃：腐烂，腐败。

烨（yè）然：光彩鲜明的样子。

玉：像玉石一样。

贾（jià）：同“价”，价钱。

鬻（yù）：这里是买的意思。

贸：买卖，这里是买的.意思。

若：像，好像。

败絮：破败的棉絮。

若：你

实：填满，装满。

笾豆：古代祭祀时盛祭品用的两种器具。笾，竹制的食器。豆，木制、陶制或铜制的食器。

炫（xuàn）：同“炫”，炫丽。

惑：迷惑，欺骗。

愚瞽：愚蠢的人和瞎子。瞽（gǔ），瞎子。

为：做。

欺：欺骗人的事。

业：以···为职业。

赖：依赖，依靠。

食（sì）：同“饲”，这里有供养、养活的意思。

夫：那些。

虎符：虎形的兵符，古代调兵用的凭证。

皋（gāo）比（pí）：虎皮，指将军的坐席。比，通“皮”，毛皮。

洸洸（guāngguāng）：威武的样子。

干城之具：捍卫国家的将才。干，盾牌，文中意为捍卫。干和城都用以防御。具，将才。

孙、吴：指古代著名军事家孙武和吴起。

略：谋略

峨：高高地，指高戴。

拖长绅：拖着长长的腰带。绅，古代士大夫束在外衣上的带子。

昂昂：器宇轩昂的样子。

庙堂：指朝廷。

器：才能，本领，这里指“有才能的人”。

伊、皋：指古代著名政治家伊尹和皋陶（yáo)。

业：功业。

起：兴起。

御：抵御。

斁（dù）：败坏。

坐：坐在高位的意思，指那些在高位上却不干正事。

糜：通“靡”，浪费。

廪粟：国家发的俸米。

醉：醉饮。

饫（yù）：饱食。

巍巍：高大的样子。

赫赫：显赫的样子。

象：模仿。

金玉其外、败絮其中：比喻外表华美，内质破败。

类：像。

东方生：指东方朔。汉武帝时曾任太中大夫，性格诙谐，善于讽谏。

滑稽（古书中读作gǔ jī）之流：指诙谐多讽、机智善辩的人。

疾：愤恨。

托：假托。

翻译：

杭州有个卖水果的人，擅长贮藏柑橘，经过冬夏也不腐烂，拿出它们的时候还是光彩鲜明的样子，玉石一样的质地，金灿灿的颜色。放到市场上（卖），价格高出（普通柑橘）十倍，人们争相购买他的柑橘。

我买了一个，切开它，像有股烟直扑口鼻，看它的里面，干得像破烂的棉絮。我对此感到奇怪，问他说：“你卖给别人的柑橘，是将要用来装满在盛祭品的容器中，供奉神灵、招待宾客的吗？还是要炫耀它的外表用来迷惑傻瓜和瞎子的吗？你做这种欺骗人的事情实在是太过分了。”

卖柑橘的人笑着说：“我从事这个行业已有好多年了。我依靠这个用来养活自己。我卖它，别人买它，不曾有人说过什么的，却唯独不能满足您的要求吗？世上做欺骗的事的人不少，难道只有我一个吗？你没有好好的思量啊。现在那些佩戴虎形兵符、坐在将军坐席上的人，威武的样子，好像是捍卫国家的将才，他们果真能给出（有）孙武、吴起的谋略吗？那些戴着高帽子，拖着长长带子的人，器宇轩昂的样子像是朝廷中有本事的人，他们果真能够建立伊尹、皋陶的业绩吗？盗贼兴起却不懂得抵御，百姓困苦却不懂得救助，官吏狡诈却不懂得禁止，法度败坏却不懂得治理，白白地浪费国家粮食却不懂得羞耻。看看那些坐在高堂上，骑着大马，喝着美酒，吃着美食的人，谁不是高大的外表，令人敬畏，显赫过人，值得效仿？可是无论到哪里，又有谁不是外表如金似玉、内心破败得像破絮呢？现在你看不到这些现象，却只看到我的柑橘！”

我默默地没有话用来回答。回来思考这卖柑人的话，（觉得他像）是像东方朔那样诙谐多讽、机智善辩的人。难道他是对世间邪恶现象激愤痛恨之人吗？因而借托柑橘用来讽刺吗？

赏析：

本文是一篇寓言体散文，由买卖一个坏了的柑橘的小事引起议论，假托卖柑者的一席话，以形象、贴切的比喻，揭示了当时盗贼蜂起，官吏贪污，法制败坏，民不聊生的社会现实，有力地讽刺了那些冠冕堂皇、声威显赫的达官贵人们本质上都是“金玉其外，败絮其中”的欺世盗名的人物，从而有利抨击了元末统治者及统治集团的腐朽无能还有社会当下的黑暗，抒发了作者愤世嫉俗的情感。

第三篇：卖柑者言的文言文及翻译

导语：《卖柑者言》是一篇元末明初文学家刘基所写的一篇政治寓言。讲述由买卖一个坏了的柑橘的小事引起议论，假托卖柑者的一席话，深刻讽刺了有名无实者的丑恶嘴脸。下面是小编为你准备的卖柑者言的文言文及翻译，希望对你有帮助！

卖柑者言

明代：刘基

杭有卖果者，善藏柑，涉寒暑不溃。出之烨然，玉质而金色。置于市，贾十倍，人争鬻之。

予贸得其一，剖之，如有烟扑口鼻，视其中，则干若败絮。予怪而问之曰：“若所市于人者，将以实笾豆，奉祭祀，供宾客乎？将炫外以惑愚瞽也？甚矣哉，为欺也！”

卖者笑曰：“吾业是有年矣，吾赖是以食吾躯。吾售之，人取之，未尝有言，而独不足子所乎？世之为欺者不寡矣，而独我也乎？吾子未之思也。

今夫佩虎符、坐皋比者，洸洸乎干城之具也，果能授孙、吴之略耶？ 峨大冠、拖长绅者，昂昂乎庙堂之器也，果能建伊、皋之业耶？盗起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁，法斁而不知理，坐糜廪粟而不知耻。观其坐高堂，骑大马，醉醇醴而饫肥鲜者，孰不巍巍乎可畏，赫赫乎可象也？又何往而不金玉其外，败絮其中也哉？今子是之不察，而以察吾柑！”

予默默无以应。退而思其言，类东方生滑稽之流。岂其愤世疾邪者耶？而托于柑以讽耶？

译文

杭州有个卖水果的人，擅长贮藏柑橘，经历一整年也不溃烂，拿出它们的时候还是光彩鲜明的样子，玉石一样的质地，金灿灿的颜色。放到市场上，卖（比别人的高出）十倍的价钱。人们争相购买他的柑橘。

我买到了其中的一个，切开它，像有股烟直扑口鼻，看它的里面，干枯得像破败的棉絮。我对此感到奇怪，问他说：“你卖给别人的柑橘，是打算用来装满在盛祭品的容器中，祭祀祖先、招待宾客的吗？还是要炫耀它的外表用来欺骗傻子和瞎子的吗？这样欺骗人的行为实在是太过分了。”

卖柑橘的人笑着说：“我从事这个行业已有好多年了。我依赖这个用来养活自己。我卖它，别人买它，不曾有人说过什么的，却唯独不能满足您吗？世上做欺骗的事的人不少，难道仅仅只有我一个吗？你还没有好好考虑这个问题。

那些佩戴虎形兵符、坐在虎皮上的人，威武的样子，好像是捍卫国家的将才，他们果真能拥有孙武、吴起的谋略吗？那些戴着高帽子，拖着长长带子的人，气宇轩昂的坐在朝堂之上，他们果真能够建立伊尹、皋陶的业绩吗？盗贼四起却不懂得抵御，百姓困苦却不懂得救助，官吏狡诈却不懂得禁止，法度败坏却不懂得治理，奢靡的浪费粮食却不懂得羞耻。看看那些坐在高堂上，骑着大马，喝着美酒，吃着美食的人，哪一个不是威风凛凛、令人敬畏、显赫的值得人们效仿？可是无论到哪里，又有谁不是外表如金似玉、内心破败得像破棉絮呢？你看不到这些现象，却只看到我的柑橘！”

我默默地没有话用来回答。回来思考这卖柑人的话，觉得他像是像东方朔那样诙谐多讽、机智善辩的人。难道他是对世间邪恶现象激愤痛恨之人吗？因而假托柑橘用来讽刺吗？

注释

涉：经过，经历。

溃：腐烂，腐败。

烨（yè）然：光彩鲜明的样子。

玉：像玉石一样。

贾（jià)：同“价”，价格。

鬻（yù）：这里是买的意思。

贸：买卖，这里是买的意思。

若：像，好像。

败絮：破败的棉絮。

若：代词，你，你们。

实：填满，装满。

笾（biān）豆：古代祭祀时盛祭品用的两种器具。笾，竹制的食器。豆，木制、陶制或铜制的食器。

炫：同“炫”，炫耀，夸耀。

惑：迷惑，欺骗。

愚瞽（gǔ）：愚蠢的人和瞎子。瞽，瞎子。

为：做。

欺：欺骗人的事。

业：以······为职业。

赖：依赖，依靠。

食（sì）：同“饲”，这里有供养、养活的意思。

夫：发语词。

虎符：虎形的兵符，古代调兵用的凭证。

皋（gāo）比（pí）：虎皮，指将军的坐席。比，通“皮”，毛皮。

洸（guāng）洸：威武的样子。

干城之具：捍卫国家的将才。干，盾牌，文中意为捍卫。干和城都用以防御。具，将才。

孙、吴：指古代著名军事家孙武和吴起。

略：谋略。

峨：高高地，指高戴。

拖长绅：拖着长长的腰带。绅，古代士大夫束在外衣上的带子。

昂昂：气宇轩昂的样子。

庙堂：指朝廷。

器：才能，本领，这里指“有才能的人”。

伊、皋（gāo）：指古代著名政治家伊尹和皋陶。

业：功业。

起：兴起。

御：抵御。

斁（dù）：败坏。

坐：坐在高位的意思，指那些在高位上却不干正事。

糜：通“靡”，浪费。

廪（lǐn）粟：国家发的俸米。

醉：醉饮。

饫（yù）：饱食。

巍巍：高大的样子。

赫赫：显赫的样子。

象：模仿。

金玉其外、败絮其中：比喻虚有其表，及外表好而实质坏的人

类：像。

东方生：指东方朔。汉武帝时曾任太中大夫，性格诙谐，善于讽谏。

滑稽（古书中读作gǔ jī）之流：指诙谐多讽、机智善辩的人。

疾：愤恨。

愤世疾邪：激愤、痛恨世间邪恶的现象。

托：假托。

赏析

这是一篇著名的寓言体讽刺散文，全文可分为三个部分。第一部分以洗炼的笔墨记述了故事的经过，可说是全文的引子，作者先写柑子外表具有金玉之美，其中却如败絮之劣，在一优一劣而形成的鲜明对比之中，自然而然地引起发问，“将炫外以惑愚瞽也？”也自然而然地引出指责，“甚矣哉，为欺也！”作者在此突出一个“欺”字，这是全文的核心，也是贯串始终的主线，看似不经意地提出，实则是精心设计的。正是这个文眼，才引起卖柑者大段的深刻的议论。

第二部分是全文的重点，通过卖柑人之口，揭露那些达官绅士欺世盗名的真相。文章的构思非常巧妙，“卖者笑曰”一个“笑”字用得很好，首先表现在后面的大段议论只是由一个小商贩在谈笑诙谐中说出，这就亲切又可信；其次表现了一个普通人对那些不可一世的人的鄙视。小商贩的回答也是巧妙之极，用一句反问“而独不足子所乎？”它揭示面对“欺”道横行的社会，人们已经麻木。紧接着再用一个反问“而独我也乎？”这个反问比前一个反问更有份量，它既突出了言者对“欺”道横行社会的强烈憎恨，又使愤懑之词如流涌出。为证实自己的论点，卖柑者以排比句式，历数了行“大欺”的人。先用两个长排比句描写武将“洸洸乎干城之具”、文官“昂昂乎庙堂之器”，以之与柑子“烨然”外表相对照；接着又连用五个短排比句揭露其实质，原来是文不能治国、武不能治军之众。为了更琳漓尽致地宣泄自己愤世嫉邪之情感，文章又用两个反问句进行反复揭露。反复揭露使卖柑者“今子是之不察，而以察吾柑”一句指责得有理，批评得有力。

第三部分是文章的结尾，作者没有写自己如何慷慨激昂地响应卖柑者之言，却是“退而思其言”，这样既使文章形成一种跌宕美，也表明作者在深思熟虑之中品味其言的真谛所在，承认其言的真实性和合理性。

这篇文章由买卖一个坏了的柑橘的小事引起议论，假托卖柑者的一席话，以形象、贴切的比喻，揭示了当时盗贼蜂起，官吏贪污，法制败坏，民不聊生的社会现实，有力地讽刺了那些冠冕堂皇、声威显赫的达官贵人们本质上都是“金玉其外，败絮其中”的欺世盗名的人物，从而有利抨击了元末统治者及统治集团的腐朽无能还有社会当下的黑暗，抒发了作者愤世嫉俗的情感。

第四篇：《卖桔者言》读后感

《卖桔者言》书评

看完这本书，我最深的体会就是“生活处处皆存经济学”。以前就听老师讲生活中的很多现象都可以用经济学去解释看完这本书，我发现，的确，张老的例子都是生活中的现象或我们所熟知的一些人。

我一直是一个比较讨厌经济计算之类书籍的人，但自从看了《中国人的道德前景》《卖桔者言》后，我发现经济学其实没那么枯燥，并不都像《经济学原理》一样专业、深奥。

首篇的《卖桔者言》，内容正是张的强项，人家是价格理论专家嘛！关于价格歧视，我的理解就是以不同的价钱卖给不同的买家，为什么如此，除了信息的不完全，买家的边际收益也是影响因素。买家的收益，除了富人和穷人关于金钱买来的东西的不同价值观外，还有买家的心理收益。例如同一阶层的两人在对同一商品分别砍价￥１和￥１．５，他们所得除了物质还有心理的愉悦――因为他们觉得自己买到的是比别人便宜的，当然这其中也包括了信息的阻断，因为他们没有任何利益驱动会把自己的“低价”透露出去。

接下来的章节，张老很大部分花在了关于产权这一炙手可热的话题上。养蚝、养鱼、建灯塔„无不向我们说明这样的事实：在产权明确界定，而且可以自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零（或很低），则产权的初始分配对资源的最优配置没有影响。并且交易的各方所得皆是其最优。养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得大利，消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，过路船只买来航海安全„由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊的，香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家”，灯塔终归收于国有„这本书用通俗的语言讲授了高深的真理。张教授利用了历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一一解释了各种科学理论。他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理（价格歧视理论），一会儿讲了他养鱼的经历及启发（私产保障），一会儿又细细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子。能对这些生动案例如此信手拈来，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的恐怕是敏锐的观察能力和务实的实证精神。

很佩服张老的两点：一个是为了验证价格分歧理论是否正确，教授曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种实证精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多经济 1

学家，同时又是商业和理财能收，用所学的经济常识分析市场需求和动向，又可用实际经济活动来分析理论甚至得出新的学说，真正是发财研究两不误。而在历来崇尚君子动口不动手传统，教授高居象牙塔的中国，这种精神确实是难能可贵的。他树立了一种新的学者形象：真诚地实践自己的学说和信念。

第二个是从“乐观”角度分析了自私对社会的贡献。这一观点初看觉得有悖我们的传统道德观念，作者又改用了一个较学术性的字眼来代替，叫个人利益极大化。他讲了一个很有意思的故事，说爱迪生是一个很伟大但很自私的人，对工人苛刻，对认为无利可图的发明一概不理，对认为有商业价值的就大量投资。如果觉得有人可能偷用他的发明，就立刻诉之以法，有人估计，爱迪生所花的律师费超过他发明专利所得。所以作者认为人以自利为出发点所能对社会的贡献，要比意图要改善社会的贡献大。交易、社会分工其实都是人们为实现个人利益极大化而产生的。他从一个很独特的角度看问题，看得很深，也很创新。这是我们每个人都应该学习的。

张老在此书后面为广大学子写出了自己关于读书的方法，其中“以理解代替记忆”列于首位。也许很多人都深谙其理，但终于还是难以理论联系实际――只为考试而读书。张也许是有感于此，便运用其睿智，在书中把理论化为市井之言，读者无需强记，读时便知其言，也知其所言，读后更可化为己言。

这确实是一本好书，从中不仅可以学到理论，也学到了看问题的方法。记得刚开始上通识阅读时，我曾问过黄老师和陈老师有关阅读经济学书籍的问题，当时老师给我提了几个经济学在生活中的例子，说让我看术后试着自己去解释、分析。我当时感觉是一头雾水，当看完了这本书以后，虽然我不能很有逻辑的去解释老师给我提的西红柿和高速公路的问题，但却已经可以理解，经济学是需要人思考问题时联系周围，不去单一的思考一点。比如建造高速公路时，我们需要考虑修建的成本，地理因素，对未来的副作用，设计施工人员的安全问题，出现意外后的责任问题及补助问题等一系列涉及到经济利益的问题。

作为一个学新闻的人，我们的思维就需要拓展，从多角度来看待同一事物。就对于这本书而言，我承认它当中80%以上的观点，但也由我所反对的疑惑的地方。孔子也说过，“尽信书则不如无书”所以，我习惯性的看书时带一种怀疑的态度。我觉得作者似乎对死缠和资本主义的经济评价挺高，而且他总有一种倾向，中国大陆的公有制经济体制似乎缺陷多于资本主义。他更支持资本主义，更加强调私产。当然，这点也是可以理解的，看看张教授的生平便知，他生在香港，常年居住在美国，接触最多的便是资本主义经济，因此资本主义经济对他的影响较大，使他对资本主义产生优越感，这是可以理解的。但是，如果我们给张老机会，让他在大陆研究观察我们的公有制经济，站在一个中立的立场上看，如果没有从小受资本主义的影响，那么张老还会那样褒奖资本主义吗？他难道看不到资本主义已经引发了两次经济危机吗？他是否会对我们的公有制经济有一个全新的认识呢？难道经济学家的观点不应该更客观些公正些吗？为何不能把他自己的“事必躬亲”用到体察大陆经济制度上来呢？

第五篇：卖桔者言读书笔记

《新卖桔者言》读书笔记

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《新卖桔者言》作者：张五常出版社：中信出版社出版时间：2010-2-1字数：160000字页数：375页

在课余时间，我拜读了张五常教授所著的《新卖桔者言》。该书籍以通俗质朴的语言讲述了平凡而又深刻的真理，是帮助经济学学生入门的佳作。作为一名经济学院的学生，通过两年多基础课和专业课的学习，我对文章中涉及的专业知识略知一二，并且加深了对某些知识的理解，让我受益匪浅。

在大三下学期，我们开设了《宏观经济分析与管理》这门课程。在第一节课，老师就告诉我们，经济学知识不是背来的，更重要的是理解和运用，作为经济学人，最起码要学会用基本的经济学视角来观察世界，这就是所谓的“练为战，不为看“的道理吧。在课程的第二讲中，老师讲授了产权和新制度经济学的相关知识，让我不由自主想起了《新卖桔者言》这本书，加深了我阅读这本经典之作的渴望。

这本书集结了价格、土地、劳动合同、国际贸易等60余篇随笔，它们从观察司空见惯的现象开始、再到引入理论或假说来作详细的解释。可能因为上课老师讲授的原因，我对其中的价格分歧理论和产权理论印象最为深刻。

张五常教授作为研究价格理论的专家，秉持着“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的态度，两次在香港的年宵市场亲自卖桔。第一次因为下雨的缘故，使得桔子十之八九都掉了下来，由于“空多桔少”，结果只能以每盆5元的价格赔本销售。第二次由于选了行人较多的好摊位，再加上周围竞争者很少，使得所有四季桔全部卖出。然而全部卖出并不代表赚钱，赚钱与否取决于平均出售价格。在年宵市场上，讨价还价是理所当然的事，但每个顾客的讯息资料不同，所以成交价格不一。随着外界环境的不断变化，人们讨价还价的手法不断变化，从而使得价格不断的转变。当同样的货品，同样的成本以不同价格出售时，价格分歧就产生了。当在同时同地销售同样产品，要想产生价格分歧就必须把顾客分开，如以会员与非会员之别，或以年龄分界，又或者以不同的包装，就可将顾客自然而然的分隔开来。若每个顾客都认为自己以“特价”买到货品时，由于心理收益的作用，会让他没有意图去公布自己的买价，这种情况加重了买家信息的不完全，促使了价格分歧的产生。

从这篇随笔中我们可以明确了解到价格分歧产生的条件跟需求弹性的系数无关，而是跟顾客了解到的讯息多少有关。了解的讯息越多，砍价越多，也越明确，同时卖家的赚钱余地就越小。这种理论在现在的社会中仍有沿用。比如在玉器行业中一般都用手指比划开价，而不是直接交谈言明。从一篇文章中，我得知这种交易方式来源于一场意外的“袖笼交易”，无意中的误会却导致这种交易不断延续，有效阻隔了买家信息的来源渠道。除此之外，现在越来越多的企业在制作商品时或多或少得发生些变化，如改变材质或是样式，将外观或是工艺稍复杂化，就会减少了消费者对商品的讯息了解，也就让消费者摸不着头脑，失去了强硬砍价的勇气。

张五常得新制度经济学大师科斯、阿尔奇安和德姆赛茨亲传，率先将新制度经济分析系统地运用到中国经济问题研究，对中国经济制度变革产生了巨大的推动作用和不可磨灭的影响。科斯曾在他的诺贝尔经济学奖获奖演说中多次提到张五常对新制度学的贡献，诺斯也多次提到张五常对其经济思想的影响，可想而知，张五常教授在经济论坛中举足轻重的地位。

美国经济学家道格拉斯.诺斯和罗伯特.托马斯在《西方世界的兴起》中提出一个不同凡响的观点：“有效率的经济组织是经济增长的关键；一个有效率的经济组织在西欧的发展，正是西方兴起的原因所在。”这里提到的有效的经济组织指得就是产权。早在20世纪60年代末，张五常教授就将产权制度分析方法应用到在台湾的土地改革上，并创立了“新租佃理论”。

在英国的“圈地运动”中，资产阶级和新贵族通过暴力把农民从土地上赶走，强占农民份地及公有地，剥夺农民的土地使用权和所有权，限制或取消原有的共同耕地权和畜牧权，把强占的土地圈占起来，变成私有的大牧场、大农场。在这次产权界定中，壮大了资产阶级的力量，同时将大量人口从土地上解脱出来，客观上促进了英国工业的发展，为第一次工业革命奠定了基础。因此，产权的有效界定可以在一定程度上防止“搭便车”、“公地的悲剧”等的发生。

在《新卖桔者言》中，作者借用养蚝、养鱼和建灯塔等小故事，强调产权的私有化及其清晰界定，但这个清晰的界定及产权间的关系确实一个难题。比如张

五常先生在《卖桔者言》中提到的那个问题：现在这个河口的产权是我的，但附近渔民所养的鱼游到我的河口，那么鱼的所有权不是我的，则我无权捕捉这些鱼，而河口是我的，我可以规定别人不来这里捕鱼。那么这个问题如何处理呢？其实这也是产权明确之后，产权与产权之间的关系问题，而这个关系也不是很明确。其实这一问题可以由产权的分割来解决：河口主人是否有权阻止渔民到其河口来捕回自己的鱼，其实这个问题就如跑到你地里的牛群是否会因主人无权来你地里而不索回牛群呢？海滩是你的，你可以在海滩养蚝，但你无权阻止我从海滩走过，你拥有某一产权也不代表你就可以对此为所欲为，就像你拥有一根笔但并不代表你可以用它乱涂乱画。对此薛兆丰博士曾说过：“产权，就是行为的选择权，如果这项行为恰好与某物品相连，就被粗略地说成是对物品的所有权。”这种选择权其实也是产权的分割。

2006年，轰动一时的“许霆案”人们各执一词，可谓争议不断。这个事件在我看来，双方各有责任，但财产的所有权却一直没发生变化。比如一个家庭忘记锁门，而招致家中财产被盗，那这财产的所有权显而易见仍归该家庭。忘记锁门是他自己安全意识不够，他自己应承担相应责任，但不能因为这种疏忽，就失去对其财产的所有权。同理，“许霆案”中，许霆根本就无权占有并使用这些钱财，此行为应当属于盗窃行为。

但是产权的充分界定和行使以及对行为的考核，是要花费成本的，若是一味的追求产权的明确界定，可能会影响社会的发展，因此，在成本大于收益的情况下，一个社会需要通过伦理和道德的力量来克服“搭便车”问题，以使社会得到稳定。意识形态是寻求社会稳定性的灵丹妙药。这种意识形态通过提供给人们一种“世界观”而使行为决策更为经济，同时它不可避免地与人们有关世界是否公平的道德和伦理方面的评判交织在一起，一旦人们发现其经验与之不符，人们就会试图改变其意识形态。

经济学家阿尔弗雷德·马歇尔（Alfred Marshall）说过这样一句话：“最鲁莽，最不负责任的研究者，是有意或无意以事实来解释事实的那一类。”“授人以鱼，不如授人以渔”的道理在本书中被充分印证。张五常教授通过很多日常生活的现象，再加以经济学理论进行分析阐释，展示了他的思想中神奇的经济世界，同时也让读者感受到经济学脱去华丽或是模糊外衣后的真正魅力。他才是最杰出的大

师，用通俗的语言给予我们最贴切和最迫切需要的知识。

他教给我们知识，教育我们要善于观察，告诉我们平日信奉的一些“真理”也会有出错的时候，因此质疑的精神是不可或缺的。正如张教授指出课本上价格分歧应该具备的条件是不对的，价格分歧跟顾客的需求弹性是无关的。

正因为张教授对质疑精神的提倡，我发现这本书中所写对社会主义的评价是稍微有些偏激的。这跟他出生香港，在美国上学的经历是分不开的。我想，如果张教授有机会在大陆生活的话，他也一定会发现社会主义并非一无是处，在许多方面也是优于资本主义的。同时资本主义也并非完美到极致，毕竟也曾多次发生金融危机，对经济产生巨大的消极作用。每个主义都有它的优势与劣势，只有取长补短，才会创造更美好的世界。

通过认真阅读这本书，我增加了学习的兴趣，找到了学习的乐趣，因为自此我开始深切体会到经济并不仅仅局限于一些死板硬性的定理，更重要的是从生活寻找经济问题并加以解决，有生活的地方就会有经济，只是自己的眼睛是否能够发现的问题，因此平时多多观察，多多想象对于我们来说是非常重要的习惯和能力。当然，这一切都是建立在扎实的理论基础上的。

读过张五常教授的《新卖桔者言》，我对经济产生了极度的兴趣。倘若能一直保持着一份积极的热情和喜爱，我相信我会在经济这条路上越走越远。当积极发现、积极思考成为人生当中自然而然的一件事时，我一定会收获更多的乐趣。