由《新卖桔者言》引发的思索

第一篇：由《新卖桔者言》引发的思索

由《新卖桔者言》引发的思索充实或者虚度，寒假已然逝去。与其暗自喟叹，倒不如好好整理下思绪。想想放假前的迫不及待订购车票，火急火燎的地跑到图书馆借书，那种满怀期待的心情是多么难能可贵。还记得借书时的情景。楼上楼下跑了三四趟，可就是找不到想要的书。正当苦于书堆里挣扎而焦头烂额时，一本暗红色封面，印有不知是日出还是日落倒映水中图案的书映入我的眼帘。翻来一看，一小段《新卖桔者言》的构思深深吸引了我:作者希望这《新卖桔者言》可以训练同学们的观察力，训练同学们的想象力，训练同学们用简单的经济理论与概念来解释表面看是复杂无比的世界。只要同学们能用心尝试，客观得像火星人看地球，他们会体会到经济学是有趣非凡的学问。

是的，这不正是我想要的东西么，能启发或者说指导我如何学以致用，如何从实践中学到东西。念及此，这本书自然成了我的囊中之物。

张五常是国际知名经济学家，其《佃农理论》享誉学界。他也爱写经济学散文，如我等门外汉可以读得来的《新卖桔者言》。张五常，一个书法家创立了合约理论，从而促成新制度经济学的发展。一个摄影家重视基础，仰慕前人，但不守常规，对光与物的看法皆与众不同。一个散文家影响了神州大地对产权及交易费用的认识，也开辟了整个中国经济学散文的新天地。高佬常当年以钓技雄霸

西湾河海域，曾经两次被逐出校门，是容国团的乒乓球师傅，舒巷城的背诵诗词对手，杨官磷的手下败将。史提芬是阿尔钦及赫舒拉发的入室弟子，科斯学说的御用阐师，弗里德曼主持其婚礼的人。科斯拿诺贝尔奖前夕，他在瑞典代表科斯的讲话讲得一塌糊涂。但作为哈伯格荣誉周年讲座系列的首位讲者，却又讲得似模似样。张教授在经济学上的兴趣只限于解释世事。他少用数学，喜欢赤手空拳，凭自己改进了的基础价格理论纵横天下。这本结集示范着作者怎样以简单的理论处理街头巷尾的现象。他认为处理街头、处理都市、处理国家、处理世界，等等的现象，需要的也不过是那些简单的理论。《新卖桔者言》这本书集结了张五常60余篇从观察现象开始、然后引进理论或假说作解释的文章，秉承了《卖桔者言》的风格，用简单的经济理论与概念来解释表面复杂无比的世界。作者以独到的视角和精辟的语言，讨论了国际贸易、农民、土地使用等问题，以及打假货、炒黄牛等日常现象。文章通俗易懂，生动实用，是对实用经济学的一种完美呈现。

五常说：学问者，玩意也。既然是玩意，学问有趣。奇怪，同学们往往不懂得怎样玩。为何如此说来话长，也不便说。不便说也要说的，是“成见”这个问题。

学问这门玩意要为真理而执著，但成见避之则吉也。清除成见的法门是天真，而天真是对世事保持着长生不老的看法。读者能够每次看同样的事，或面对同样的问题，仿佛是第一次遇上吗?想想微积分

老师周英告先生在课堂上那句时常挂在嘴边上的数学是玩出来的，竟与五常先生的这番远见卓识不谋而合。

五常还有一段妙论，摘抄如下:行内众君子的“实用”或“应用”经济学，一般是以理论分析为起点，然后引用真实世界的例子作示范。我是倒转过来，先以一个自已认为是有趣的真实世界现象为起点，然后用经济学的理论分析。看似相同，这二者其实有大差别。前者是求对，后者是求错。换占之，前者是先搞好了理论，然后找实例支持。这是求对。后者呢？先见到一个需要解释的真实现象，然后以理论作解释，在思考的过程中研究的人无可避免地要找反证的实例。这是求错。找不到反证的实例，理论就算被认可了。理论永远不可以被事实证实，只可以被认可。找不到事实推翻就是认可，这是科学方法的一个重点。

五常先生对实证工作好之成癖。他与学生在春节前的香港闹市做实验——卖桔子，从平常现象去分析艰涩的经济学理论，并主张经济学不能停留在晦涩的理论，而是应当从生活实际获得，并且应用在生活实际中。

张在文中提到马歇尔的一句话：最鲁莽，最不负责任的研究者，是有意或无意以事实来解释事实的那一类。

我的感想：多少学者专家正在做这样的事情，难怪被冠以“砖家”之称了。不论是哪行哪业，貌似都有许多专家学者，脱离实际地雄辩滔滔，用一大堆压死人不偿命的专业名词来糊弄人，或者以论据论证论据——因为张三用这方法，他成功了，所以这方法可推广。至于内在逻辑、实际情形或者张三的成功有无特殊性等等，绝口不提。又比如咱们的教育专家，最爱说“没有教不好的学生，只有不会教的老师”。常觉得疑惑，专家啊专家，您不就是咱们这些老师们的老师吗？咱们这些不会教的老师，不就是您的教不好的学生吗？

张：我不知道世界上有没有其他国家，人口统计会分那么多类，何况是天下人口最多的大国。写到这里，突发奇想。如果中国的十三亿多人口有十二亿是流动的，那么城市以户籍人口算人均收入，农村则以实际人口算，一夜之间整个国家的人均收入会暴升十倍！

我的感想：我一直觉得，中国的统计学，是最高深的一门学问。我曾经和朋友调侃过，说，统计学分两种，一种是统计学，一种是中国统计学。只是不知道，我的朋友能不能理解他们眼前这个无足轻重的青年学生的无病呻吟。果然，被统计是一种幸福，说明生活品质什么的能达到一个像样的水平。至于咱们的生活优裕的孩子们知不知道他们满手苹果产品的背后，是否隐藏着一些阴暗角落，似乎已经不再是教育的目的了，至少，在升学压力和整个社会的浮躁氛围里，大家都没顾得上。

张认为，中国农民的困难不单是地少人多，而更重要的是知识不足。没有任何资产能比知识资产来得稳定可靠，而不像土地，只要愿意付出代价，知识资产是取之无尽，用之不竭的！

张也说他既欣赏也担心温总理的仁慈。国家负担得起，读过中国历史的人都不会反对帮助农民。但帮助要讲战略，要论投资的社会回报。

我的感想：或许是在演绎一句古话，授之以鱼不如授之以渔。明明是大家都懂得的道理，只是不知道怎么了，变成国家大事了特别沉重，令人不敢妄论。忽然又想起，治大国若烹小鲜这句话的涵义争论。虽则是张先生一家之言，或言其站着说话不嫌腰疼，却也不是胡言。所以我辈身负读书之责，在这其中或可尽绵力，顶着升学考试成绩压力各种检查各种无聊琐事，或许也能在课堂内外，对愿意上进愿意思考的同胞，多说一些话，多用一份心。

下面再说一点儿似乎与以上无多大瓜葛的事儿。

寒假社会实践活动的创业主题让我兴奋不已，因为这是一件有事可为的活动，比起那些诸如写寒假作业、做练习册之类的冠冕堂皇的纸上谈兵的任务，这个完全称不上任务，而是一种乐趣，一种冲动。有了这股冲动，做起事儿来，那激情便喷涌而出，不可抑制。其实高考后的那个暑假，我和几个朋友便有了合伙做家教的想法，而且也部分实施了一下，收效虽说不上令人十分满意，可也基本上达到了预期的结果。而这次寒假，借着这个实践活动的契机，把这个想法再改进并具体落实一下，何尝不是一个好的思路呢？念及此，就要付诸于行动。因为我曾经有个座右铭:有想法不说，不如不想；说了不做，不如不说。

由于考虑比较充分，开展起来的思路也就比较清晰了。首先是调查市场行情，不同地区不同年级的授课价格是不尽相同的；然后是做好宣传，打印张贴宣传单，突出优势所在（在这里其实有很多学问，比如选择宣传的方式，张贴的地点，联系方式怎么方便客户撕掉保

存）；之后是守株待兔，等待电话。虽然这期间也遇到过诸如传单贴出去四五天不见反响，如石沉大海般的挫折。但总的来说，家教虽然只赚了一千多块钱，但我们学到了不少与人打交道的经验，也有了自己做一些事情的经历，而且，我们这个团队的合作非常愉快，因为我们志同道合。我相信这也是为日后的创业之路埋下伏笔。

第二篇：《新卖桔者言》读后感

《新卖桔者言》读后感

XX市国土资源局党组副书记、副局长XXX

前段时间研读了著名经济学家张五常教授所著的《新卖桔者言》。通过细心阅读该书，感触颇深，由于本书的主题是产权，原以为会是一本晦涩难懂的经济学理论著作，读完才知道，完全不似我们所学的西方经济学那样大段的理论，多幅的图表，这是本短论式的经济学小品文。所讲的理论都通过现实案例来分析，让即使是没有理论只是基础的人也会产生兴趣，也可以看得懂。

这本书涉及面是极广的，介绍了很多经济学理论，如价格理论，产权制度，期货市场，交易费用等，还谈了一些对法律方面的看法和研究。在作者看来，经济研究是与法律分不开的，两者合并是必然的，经济学研究如果忽略了法律这一约束条件，往往不能解释人类的行为。作者对法律的重视比一般经济学者大，也是颇有成果的。有一篇文章曾被美国一本法律刊物选为当年最佳法律论文之一，好笑的是，恭贺信是寄到教授所在大学的法律系。同时作者还在书中写了他对学习方法和思考方法的心得和建议，希望能对学生有所帮助，以使“知识”投资事半功倍。

这本书用通俗的语言讲授了高深的真理。张教授利用了历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一

一解释了各种科学理论。他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理（价格歧视理论），一会儿讲了他养鱼的经历及启发（私产保障），一会儿又细细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子。能对这些生动案例如此信手拈来，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的恐怕是敏锐的观察能力和务实的实证精神。

我对本书的核心——产权理论没有进行透彻的分析，倒是书中两个细节让我感触颇深。

一个是为了验证价格分歧理论是否正确，教授曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种实证精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多经济学家，同时又是商业和理财能收，用所学的经济常识分析市场需求和动向，又可用实际经济活动来分析理论甚至得出新的学说，真正是发财研究两不误。而在历来崇尚君子动口不动手传统，教授高居象牙塔的中国，这种精神确实是难能可贵的。他树立了一种新的学者形象：真诚地实践自己的学说和信念。

第二个是从“乐观”角度分析了自私对社会的贡献。这一观点初看觉得有悖我们的传统道德观念，作者又改用了一个较学术性的字眼来代替，叫个人利益极大化。他讲了一个很有意思的故事，说爱迪生是一个很伟大但很自私的人，对工人苛刻，对认为无利可图的发明一概不理，对认为有商业价值的就大量投资。如果觉得有人可能偷用他的发明，就立刻

诉之以法，有人估计，爱迪生所花的律师费超过他发明专利所得。所以作者认为人以自利为出发点所能对社会的贡献，要比意图要改善社会的贡献大。交易、社会分工其实都是人们为实现个人利益极大化而产生的。他从一个很独特的角度看问题，看得很深，也很创新。这是我们每个人都应该学习的。

这确实是一本好书，从中不仅可以学到理论，也学到了看问题的方法。在日常工作中，我们也要多角度，辩证的看待问题，这样才能做到尽善尽美。

二〇一二年八月二十八日

第三篇：新卖桔者言读后感

《新卖桔者言》读后感

引言

五常说：读者能够每次看同样的事，或面对同样的问题，仿佛是第一次遇上吗？强调的是清楚成见，保持天真，从而欣赏学问中的玩味，充满求知的兴趣。

五常的经济学，以真实世界的现象为起点，然后用经济学的理论分析，由浅入深。先见到一个需要解释的真实现象，再以理论作为解释，并喜欢用简单的理论来解释复杂的问题。

一、总体内容

本书共有十二个部分，57则故事，时间从1984年至2009年，横跨四分之一个世纪。时间跨度长，内容涵盖广。例如讨论了价格、产权、市场、政府干预、知识投资、交易费用、垄断、国际贸易、新劳动合同法等相关内容。以独到的视角提出了新颖的观点，通过切身的经历更加拓宽了读者的视野。

1、知识投资促长人力资本

在《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1），《要冷静地处理中国农民问题》（2004.3.25），以及《海啸的启示》（2005.1.4）中均不同程度地涉及了关于知识与知识投资、知识生命的话题。

《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1）一文中阐述了自由择业鼓励知识投资，文中提到补鞋青年作了投资，得到一门专业，算是人才。提出在经济开放的条件下，他们意识到知识投资有利可图，并获得了自由择业的权利，这也意味着人力资源是私产。五常指出，劳力一旦变为私产，知识投资就一日千里。

《要冷静地处理中国农民问题》（2004.3.25）一文中，五常提出了改善中国农民的生活的三项原则，其中第三项原则指出了中国农民的困难不单是地少人多，而更重要的是知识不足，并阐述了应大量向他们廉价供应知识教育。

《海啸的启示》（2005.1.4）中，提及有知识的生命会选择工作产出，谈情说爱，养儿育女，而又因为我们的脑子是万物之灵，争取知识，搞点创作，希望自己的思想感情的表达可以传世，虽然从地球的时间看，怎样传世也是很短暂的。

在浩瀚的宇宙中，我们的生命短暂得几乎可以是微不足道。然而，在有限的生命中，我们仍然需要回归理性，妥善把握有限的时间。那么，站在经济学的理性角度，浅析知识投资促长人力资本也就是有必要的。

2、知识投资与人力资本

时代发展至今，人类社会已面临着新的挑战和机遇。从某种程度上看，我们已步入了知识经济的时代，即知识逐渐成为劳动生产中重要的决定因素。

所谓人力资本，是指人们花费在人力保健、教育、培训等方面的开支所形成的资本。这种资本就其实体形态来说，是活的人体所拥有的体力、健康、经验、知识和技能及其他精神存量的总称，它可以在未来特定经济活动中给有关经济行为主体带来利润收益。（2009.人力资本论）

从人力资本的概念可以看出，知识是人力资本中的一项要素，并且笔者看来，这是一项至关重要的因素。知识投资影响人力资本，并且促长人力资本。

3.从一个快乐的乞丐看知识投资

【深圳街头快乐乞丐的故事】

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。‚先生……行行好，给点吧。‛我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。‚……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……‛

‚哦？你懂的蛮多嘛！‛我很惊讶。

‚做乞丐，也要用科学的方法。‛他说。

我一愣，饶有兴趣地问‚什么科学的方法？‛

‚你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？‛我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：‚人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。‛

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

‚我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。‛

‚我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。‛他润润嗓子继续说，‚在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。‛

‚那你是怎样定义你的客户呢？‛我追问。

‚首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。‛

‚那你每天能讨多少钱。‛我继续问。

‚周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。‛

‚这么多？‛

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。‚和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。‛

‚千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。‛

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

‚你接着说。‛我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

‚有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？‛

我想了想，说不知道。

‚你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。‛

‚再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白

领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。‛

有道理！我越听越有意思。

‚所以我说，知识决定一切！‛我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。‚要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。‛‚有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。‛‚在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。‛

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

‚我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。‛

说的多好啊！

‚乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。‛

‚你还有老婆孩子？‛我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

‚我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。‛

‚我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。‛

听完，我激动地说：‚你有没有兴趣收我做徒弟？‛

且不论这个故事是否属实，不可否认的是，这个故事中所阐述的经济活动有其可行性。从上述故事中，能够体味掌握专业知识的重要性。知识的价值可以在市场竞争中直接以货币形式来度量。就算在乞丐界，也不例外。

4.知识投资促长人力资本

（1）宏观角度

放眼土地辽阔，人力资源丰富的中国，无疑应该重视知识投资，加快构建人力资本战略。其中，如何使教育资源在地区间均衡分布，并且注重教育改革，使知识投资具备更优良的适应性是值得探讨的话题。

（2）微观角度

就一个用人单位来讲，小如一家复印店，同样颇受知识投资的影响。现假设有复印店A，员工2人，机器4台，复印店B，员工4人，机器4台，并且两家店的其他条件均是同质的，并且均处于完全竞争市场。A店的员工进行了充分的知识投资，熟练掌握机器的操作使用，能解决相关故障，动作熟练敏捷，每人能同时负责2台机器，交替操作，平均每人每分钟可完成复印20页；B店的员工则未进行足够的知识投资，无法迅速解决如卡纸等故障，动作不够熟练，一人负责一台机器，平均每人每分钟完成复印6页。据此，A店每分钟能接件40页，B店每分钟能接件24页。显然，A店的效率更高，其接件的数量更多，这可以为其

带来更高的收益。当然，A店的员工，其知识投资是需要付出成本的。这有两种情况，第一、其知识投资是形成雇佣关系前进行的，那么员工所付出的时间成本、机会成本等都会在其薪酬中有所体现，换句话说，雇佣时，雇主需要付出更高的薪酬才能抢聘到这类人才；第二、其知识投资发生在形成雇佣关系之后，例如由复印店老板提供相应的培训，这同样也需要成本。因此，在实际操作中，我们便要分析进行知识投资的相关成本与经营过程中的收益之间的关系，找出其最优点，即进行人力资本成本的会计分析。

总体来说，知识投资的重要性是无可厚非的，探讨知识投资对人力资本的促长作用是有利于社会经济发展的，值得我们深入研究。

二、结语

新制度经济学和现代产权经济学的创始人之一，张五常，阅读其《新卖桔者言》，给我们带来了思维的冲击。经济学不仅实用性强，与生活息息相关，还可以很有趣。我们可以借鉴五常的方法，回归到真实世界，从事例入手，实证分析。当然，也要带着辩证的眼光看待问题。例如对待数学与经济学的关系，是值得斟酌的。

第四篇：《卖桔者言》读后感

《卖桔者言》书评

看完这本书，我最深的体会就是“生活处处皆存经济学”。以前就听老师讲生活中的很多现象都可以用经济学去解释看完这本书，我发现，的确，张老的例子都是生活中的现象或我们所熟知的一些人。

我一直是一个比较讨厌经济计算之类书籍的人，但自从看了《中国人的道德前景》《卖桔者言》后，我发现经济学其实没那么枯燥，并不都像《经济学原理》一样专业、深奥。

首篇的《卖桔者言》，内容正是张的强项，人家是价格理论专家嘛！关于价格歧视，我的理解就是以不同的价钱卖给不同的买家，为什么如此，除了信息的不完全，买家的边际收益也是影响因素。买家的收益，除了富人和穷人关于金钱买来的东西的不同价值观外，还有买家的心理收益。例如同一阶层的两人在对同一商品分别砍价￥１和￥１．５，他们所得除了物质还有心理的愉悦――因为他们觉得自己买到的是比别人便宜的，当然这其中也包括了信息的阻断，因为他们没有任何利益驱动会把自己的“低价”透露出去。

接下来的章节，张老很大部分花在了关于产权这一炙手可热的话题上。养蚝、养鱼、建灯塔„无不向我们说明这样的事实：在产权明确界定，而且可以自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零（或很低），则产权的初始分配对资源的最优配置没有影响。并且交易的各方所得皆是其最优。养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得大利，消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，过路船只买来航海安全„由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊的，香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家”，灯塔终归收于国有„这本书用通俗的语言讲授了高深的真理。张教授利用了历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一一解释了各种科学理论。他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理（价格歧视理论），一会儿讲了他养鱼的经历及启发（私产保障），一会儿又细细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子。能对这些生动案例如此信手拈来，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的恐怕是敏锐的观察能力和务实的实证精神。

很佩服张老的两点：一个是为了验证价格分歧理论是否正确，教授曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种实证精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多经济 1

学家，同时又是商业和理财能收，用所学的经济常识分析市场需求和动向，又可用实际经济活动来分析理论甚至得出新的学说，真正是发财研究两不误。而在历来崇尚君子动口不动手传统，教授高居象牙塔的中国，这种精神确实是难能可贵的。他树立了一种新的学者形象：真诚地实践自己的学说和信念。

第二个是从“乐观”角度分析了自私对社会的贡献。这一观点初看觉得有悖我们的传统道德观念，作者又改用了一个较学术性的字眼来代替，叫个人利益极大化。他讲了一个很有意思的故事，说爱迪生是一个很伟大但很自私的人，对工人苛刻，对认为无利可图的发明一概不理，对认为有商业价值的就大量投资。如果觉得有人可能偷用他的发明，就立刻诉之以法，有人估计，爱迪生所花的律师费超过他发明专利所得。所以作者认为人以自利为出发点所能对社会的贡献，要比意图要改善社会的贡献大。交易、社会分工其实都是人们为实现个人利益极大化而产生的。他从一个很独特的角度看问题，看得很深，也很创新。这是我们每个人都应该学习的。

张老在此书后面为广大学子写出了自己关于读书的方法，其中“以理解代替记忆”列于首位。也许很多人都深谙其理，但终于还是难以理论联系实际――只为考试而读书。张也许是有感于此，便运用其睿智，在书中把理论化为市井之言，读者无需强记，读时便知其言，也知其所言，读后更可化为己言。

这确实是一本好书，从中不仅可以学到理论，也学到了看问题的方法。记得刚开始上通识阅读时，我曾问过黄老师和陈老师有关阅读经济学书籍的问题，当时老师给我提了几个经济学在生活中的例子，说让我看术后试着自己去解释、分析。我当时感觉是一头雾水，当看完了这本书以后，虽然我不能很有逻辑的去解释老师给我提的西红柿和高速公路的问题，但却已经可以理解，经济学是需要人思考问题时联系周围，不去单一的思考一点。比如建造高速公路时，我们需要考虑修建的成本，地理因素，对未来的副作用，设计施工人员的安全问题，出现意外后的责任问题及补助问题等一系列涉及到经济利益的问题。

作为一个学新闻的人，我们的思维就需要拓展，从多角度来看待同一事物。就对于这本书而言，我承认它当中80%以上的观点，但也由我所反对的疑惑的地方。孔子也说过，“尽信书则不如无书”所以，我习惯性的看书时带一种怀疑的态度。我觉得作者似乎对死缠和资本主义的经济评价挺高，而且他总有一种倾向，中国大陆的公有制经济体制似乎缺陷多于资本主义。他更支持资本主义，更加强调私产。当然，这点也是可以理解的，看看张教授的生平便知，他生在香港，常年居住在美国，接触最多的便是资本主义经济，因此资本主义经济对他的影响较大，使他对资本主义产生优越感，这是可以理解的。但是，如果我们给张老机会，让他在大陆研究观察我们的公有制经济，站在一个中立的立场上看，如果没有从小受资本主义的影响，那么张老还会那样褒奖资本主义吗？他难道看不到资本主义已经引发了两次经济危机吗？他是否会对我们的公有制经济有一个全新的认识呢？难道经济学家的观点不应该更客观些公正些吗？为何不能把他自己的“事必躬亲”用到体察大陆经济制度上来呢？

第五篇：卖桔者言读书笔记

《新卖桔者言》读书笔记

11统计学林英超2011407004

《新卖桔者言》作者：张五常出版社：中信出版社出版时间：2010-2-1字数：160000字页数：375页

在课余时间，我拜读了张五常教授所著的《新卖桔者言》。该书籍以通俗质朴的语言讲述了平凡而又深刻的真理，是帮助经济学学生入门的佳作。作为一名经济学院的学生，通过两年多基础课和专业课的学习，我对文章中涉及的专业知识略知一二，并且加深了对某些知识的理解，让我受益匪浅。

在大三下学期，我们开设了《宏观经济分析与管理》这门课程。在第一节课，老师就告诉我们，经济学知识不是背来的，更重要的是理解和运用，作为经济学人，最起码要学会用基本的经济学视角来观察世界，这就是所谓的“练为战，不为看“的道理吧。在课程的第二讲中，老师讲授了产权和新制度经济学的相关知识，让我不由自主想起了《新卖桔者言》这本书，加深了我阅读这本经典之作的渴望。

这本书集结了价格、土地、劳动合同、国际贸易等60余篇随笔，它们从观察司空见惯的现象开始、再到引入理论或假说来作详细的解释。可能因为上课老师讲授的原因，我对其中的价格分歧理论和产权理论印象最为深刻。

张五常教授作为研究价格理论的专家，秉持着“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的态度，两次在香港的年宵市场亲自卖桔。第一次因为下雨的缘故，使得桔子十之八九都掉了下来，由于“空多桔少”，结果只能以每盆5元的价格赔本销售。第二次由于选了行人较多的好摊位，再加上周围竞争者很少，使得所有四季桔全部卖出。然而全部卖出并不代表赚钱，赚钱与否取决于平均出售价格。在年宵市场上，讨价还价是理所当然的事，但每个顾客的讯息资料不同，所以成交价格不一。随着外界环境的不断变化，人们讨价还价的手法不断变化，从而使得价格不断的转变。当同样的货品，同样的成本以不同价格出售时，价格分歧就产生了。当在同时同地销售同样产品，要想产生价格分歧就必须把顾客分开，如以会员与非会员之别，或以年龄分界，又或者以不同的包装，就可将顾客自然而然的分隔开来。若每个顾客都认为自己以“特价”买到货品时，由于心理收益的作用，会让他没有意图去公布自己的买价，这种情况加重了买家信息的不完全，促使了价格分歧的产生。

从这篇随笔中我们可以明确了解到价格分歧产生的条件跟需求弹性的系数无关，而是跟顾客了解到的讯息多少有关。了解的讯息越多，砍价越多，也越明确，同时卖家的赚钱余地就越小。这种理论在现在的社会中仍有沿用。比如在玉器行业中一般都用手指比划开价，而不是直接交谈言明。从一篇文章中，我得知这种交易方式来源于一场意外的“袖笼交易”，无意中的误会却导致这种交易不断延续，有效阻隔了买家信息的来源渠道。除此之外，现在越来越多的企业在制作商品时或多或少得发生些变化，如改变材质或是样式，将外观或是工艺稍复杂化，就会减少了消费者对商品的讯息了解，也就让消费者摸不着头脑，失去了强硬砍价的勇气。

张五常得新制度经济学大师科斯、阿尔奇安和德姆赛茨亲传，率先将新制度经济分析系统地运用到中国经济问题研究，对中国经济制度变革产生了巨大的推动作用和不可磨灭的影响。科斯曾在他的诺贝尔经济学奖获奖演说中多次提到张五常对新制度学的贡献，诺斯也多次提到张五常对其经济思想的影响，可想而知，张五常教授在经济论坛中举足轻重的地位。

美国经济学家道格拉斯.诺斯和罗伯特.托马斯在《西方世界的兴起》中提出一个不同凡响的观点：“有效率的经济组织是经济增长的关键；一个有效率的经济组织在西欧的发展，正是西方兴起的原因所在。”这里提到的有效的经济组织指得就是产权。早在20世纪60年代末，张五常教授就将产权制度分析方法应用到在台湾的土地改革上，并创立了“新租佃理论”。

在英国的“圈地运动”中，资产阶级和新贵族通过暴力把农民从土地上赶走，强占农民份地及公有地，剥夺农民的土地使用权和所有权，限制或取消原有的共同耕地权和畜牧权，把强占的土地圈占起来，变成私有的大牧场、大农场。在这次产权界定中，壮大了资产阶级的力量，同时将大量人口从土地上解脱出来，客观上促进了英国工业的发展，为第一次工业革命奠定了基础。因此，产权的有效界定可以在一定程度上防止“搭便车”、“公地的悲剧”等的发生。

在《新卖桔者言》中，作者借用养蚝、养鱼和建灯塔等小故事，强调产权的私有化及其清晰界定，但这个清晰的界定及产权间的关系确实一个难题。比如张

五常先生在《卖桔者言》中提到的那个问题：现在这个河口的产权是我的，但附近渔民所养的鱼游到我的河口，那么鱼的所有权不是我的，则我无权捕捉这些鱼，而河口是我的，我可以规定别人不来这里捕鱼。那么这个问题如何处理呢？其实这也是产权明确之后，产权与产权之间的关系问题，而这个关系也不是很明确。其实这一问题可以由产权的分割来解决：河口主人是否有权阻止渔民到其河口来捕回自己的鱼，其实这个问题就如跑到你地里的牛群是否会因主人无权来你地里而不索回牛群呢？海滩是你的，你可以在海滩养蚝，但你无权阻止我从海滩走过，你拥有某一产权也不代表你就可以对此为所欲为，就像你拥有一根笔但并不代表你可以用它乱涂乱画。对此薛兆丰博士曾说过：“产权，就是行为的选择权，如果这项行为恰好与某物品相连，就被粗略地说成是对物品的所有权。”这种选择权其实也是产权的分割。

2006年，轰动一时的“许霆案”人们各执一词，可谓争议不断。这个事件在我看来，双方各有责任，但财产的所有权却一直没发生变化。比如一个家庭忘记锁门，而招致家中财产被盗，那这财产的所有权显而易见仍归该家庭。忘记锁门是他自己安全意识不够，他自己应承担相应责任，但不能因为这种疏忽，就失去对其财产的所有权。同理，“许霆案”中，许霆根本就无权占有并使用这些钱财，此行为应当属于盗窃行为。

但是产权的充分界定和行使以及对行为的考核，是要花费成本的，若是一味的追求产权的明确界定，可能会影响社会的发展，因此，在成本大于收益的情况下，一个社会需要通过伦理和道德的力量来克服“搭便车”问题，以使社会得到稳定。意识形态是寻求社会稳定性的灵丹妙药。这种意识形态通过提供给人们一种“世界观”而使行为决策更为经济，同时它不可避免地与人们有关世界是否公平的道德和伦理方面的评判交织在一起，一旦人们发现其经验与之不符，人们就会试图改变其意识形态。

经济学家阿尔弗雷德·马歇尔（Alfred Marshall）说过这样一句话：“最鲁莽，最不负责任的研究者，是有意或无意以事实来解释事实的那一类。”“授人以鱼，不如授人以渔”的道理在本书中被充分印证。张五常教授通过很多日常生活的现象，再加以经济学理论进行分析阐释，展示了他的思想中神奇的经济世界，同时也让读者感受到经济学脱去华丽或是模糊外衣后的真正魅力。他才是最杰出的大

师，用通俗的语言给予我们最贴切和最迫切需要的知识。

他教给我们知识，教育我们要善于观察，告诉我们平日信奉的一些“真理”也会有出错的时候，因此质疑的精神是不可或缺的。正如张教授指出课本上价格分歧应该具备的条件是不对的，价格分歧跟顾客的需求弹性是无关的。

正因为张教授对质疑精神的提倡，我发现这本书中所写对社会主义的评价是稍微有些偏激的。这跟他出生香港，在美国上学的经历是分不开的。我想，如果张教授有机会在大陆生活的话，他也一定会发现社会主义并非一无是处，在许多方面也是优于资本主义的。同时资本主义也并非完美到极致，毕竟也曾多次发生金融危机，对经济产生巨大的消极作用。每个主义都有它的优势与劣势，只有取长补短，才会创造更美好的世界。

通过认真阅读这本书，我增加了学习的兴趣，找到了学习的乐趣，因为自此我开始深切体会到经济并不仅仅局限于一些死板硬性的定理，更重要的是从生活寻找经济问题并加以解决，有生活的地方就会有经济，只是自己的眼睛是否能够发现的问题，因此平时多多观察，多多想象对于我们来说是非常重要的习惯和能力。当然，这一切都是建立在扎实的理论基础上的。

读过张五常教授的《新卖桔者言》，我对经济产生了极度的兴趣。倘若能一直保持着一份积极的热情和喜爱，我相信我会在经济这条路上越走越远。当积极发现、积极思考成为人生当中自然而然的一件事时，我一定会收获更多的乐趣。