新卖桔者言读后感

第一篇：新卖桔者言读后感

《新卖桔者言》读后感

引言

五常说：读者能够每次看同样的事，或面对同样的问题，仿佛是第一次遇上吗？强调的是清楚成见，保持天真，从而欣赏学问中的玩味，充满求知的兴趣。

五常的经济学，以真实世界的现象为起点，然后用经济学的理论分析，由浅入深。先见到一个需要解释的真实现象，再以理论作为解释，并喜欢用简单的理论来解释复杂的问题。

一、总体内容

本书共有十二个部分，57则故事，时间从1984年至2009年，横跨四分之一个世纪。时间跨度长，内容涵盖广。例如讨论了价格、产权、市场、政府干预、知识投资、交易费用、垄断、国际贸易、新劳动合同法等相关内容。以独到的视角提出了新颖的观点，通过切身的经历更加拓宽了读者的视野。

1、知识投资促长人力资本

在《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1），《要冷静地处理中国农民问题》（2004.3.25），以及《海啸的启示》（2005.1.4）中均不同程度地涉及了关于知识与知识投资、知识生命的话题。

《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1）一文中阐述了自由择业鼓励知识投资，文中提到补鞋青年作了投资，得到一门专业，算是人才。提出在经济开放的条件下，他们意识到知识投资有利可图，并获得了自由择业的权利，这也意味着人力资源是私产。五常指出，劳力一旦变为私产，知识投资就一日千里。

《要冷静地处理中国农民问题》（2004.3.25）一文中，五常提出了改善中国农民的生活的三项原则，其中第三项原则指出了中国农民的困难不单是地少人多，而更重要的是知识不足，并阐述了应大量向他们廉价供应知识教育。

《海啸的启示》（2005.1.4）中，提及有知识的生命会选择工作产出，谈情说爱，养儿育女，而又因为我们的脑子是万物之灵，争取知识，搞点创作，希望自己的思想感情的表达可以传世，虽然从地球的时间看，怎样传世也是很短暂的。

在浩瀚的宇宙中，我们的生命短暂得几乎可以是微不足道。然而，在有限的生命中，我们仍然需要回归理性，妥善把握有限的时间。那么，站在经济学的理性角度，浅析知识投资促长人力资本也就是有必要的。

2、知识投资与人力资本

时代发展至今，人类社会已面临着新的挑战和机遇。从某种程度上看，我们已步入了知识经济的时代，即知识逐渐成为劳动生产中重要的决定因素。

所谓人力资本，是指人们花费在人力保健、教育、培训等方面的开支所形成的资本。这种资本就其实体形态来说，是活的人体所拥有的体力、健康、经验、知识和技能及其他精神存量的总称，它可以在未来特定经济活动中给有关经济行为主体带来利润收益。（2009.人力资本论）

从人力资本的概念可以看出，知识是人力资本中的一项要素，并且笔者看来，这是一项至关重要的因素。知识投资影响人力资本，并且促长人力资本。

3.从一个快乐的乞丐看知识投资

【深圳街头快乐乞丐的故事】

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。‚先生……行行好，给点吧。‛我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。‚……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……‛

‚哦？你懂的蛮多嘛！‛我很惊讶。

‚做乞丐，也要用科学的方法。‛他说。

我一愣，饶有兴趣地问‚什么科学的方法？‛

‚你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？‛我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：‚人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。‛

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

‚我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。‛

‚我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。‛他润润嗓子继续说，‚在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。‛

‚那你是怎样定义你的客户呢？‛我追问。

‚首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。‛

‚那你每天能讨多少钱。‛我继续问。

‚周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。‛

‚这么多？‛

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。‚和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。‛

‚千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。‛

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

‚你接着说。‛我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

‚有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？‛

我想了想，说不知道。

‚你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。‛

‚再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白

领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。‛

有道理！我越听越有意思。

‚所以我说，知识决定一切！‛我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。‚要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。‛‚有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。‛‚在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。‛

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

‚我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。‛

说的多好啊！

‚乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。‛

‚你还有老婆孩子？‛我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

‚我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。‛

‚我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。‛

听完，我激动地说：‚你有没有兴趣收我做徒弟？‛

且不论这个故事是否属实，不可否认的是，这个故事中所阐述的经济活动有其可行性。从上述故事中，能够体味掌握专业知识的重要性。知识的价值可以在市场竞争中直接以货币形式来度量。就算在乞丐界，也不例外。

4.知识投资促长人力资本

（1）宏观角度

放眼土地辽阔，人力资源丰富的中国，无疑应该重视知识投资，加快构建人力资本战略。其中，如何使教育资源在地区间均衡分布，并且注重教育改革，使知识投资具备更优良的适应性是值得探讨的话题。

（2）微观角度

就一个用人单位来讲，小如一家复印店，同样颇受知识投资的影响。现假设有复印店A，员工2人，机器4台，复印店B，员工4人，机器4台，并且两家店的其他条件均是同质的，并且均处于完全竞争市场。A店的员工进行了充分的知识投资，熟练掌握机器的操作使用，能解决相关故障，动作熟练敏捷，每人能同时负责2台机器，交替操作，平均每人每分钟可完成复印20页；B店的员工则未进行足够的知识投资，无法迅速解决如卡纸等故障，动作不够熟练，一人负责一台机器，平均每人每分钟完成复印6页。据此，A店每分钟能接件40页，B店每分钟能接件24页。显然，A店的效率更高，其接件的数量更多，这可以为其

带来更高的收益。当然，A店的员工，其知识投资是需要付出成本的。这有两种情况，第一、其知识投资是形成雇佣关系前进行的，那么员工所付出的时间成本、机会成本等都会在其薪酬中有所体现，换句话说，雇佣时，雇主需要付出更高的薪酬才能抢聘到这类人才；第二、其知识投资发生在形成雇佣关系之后，例如由复印店老板提供相应的培训，这同样也需要成本。因此，在实际操作中，我们便要分析进行知识投资的相关成本与经营过程中的收益之间的关系，找出其最优点，即进行人力资本成本的会计分析。

总体来说，知识投资的重要性是无可厚非的，探讨知识投资对人力资本的促长作用是有利于社会经济发展的，值得我们深入研究。

二、结语

新制度经济学和现代产权经济学的创始人之一，张五常，阅读其《新卖桔者言》，给我们带来了思维的冲击。经济学不仅实用性强，与生活息息相关，还可以很有趣。我们可以借鉴五常的方法，回归到真实世界，从事例入手，实证分析。当然，也要带着辩证的眼光看待问题。例如对待数学与经济学的关系，是值得斟酌的。

第二篇：《新卖桔者言》读后感

《新卖桔者言》读后感

XX市国土资源局党组副书记、副局长XXX

前段时间研读了著名经济学家张五常教授所著的《新卖桔者言》。通过细心阅读该书，感触颇深，由于本书的主题是产权，原以为会是一本晦涩难懂的经济学理论著作，读完才知道，完全不似我们所学的西方经济学那样大段的理论，多幅的图表，这是本短论式的经济学小品文。所讲的理论都通过现实案例来分析，让即使是没有理论只是基础的人也会产生兴趣，也可以看得懂。

这本书涉及面是极广的，介绍了很多经济学理论，如价格理论，产权制度，期货市场，交易费用等，还谈了一些对法律方面的看法和研究。在作者看来，经济研究是与法律分不开的，两者合并是必然的，经济学研究如果忽略了法律这一约束条件，往往不能解释人类的行为。作者对法律的重视比一般经济学者大，也是颇有成果的。有一篇文章曾被美国一本法律刊物选为当年最佳法律论文之一，好笑的是，恭贺信是寄到教授所在大学的法律系。同时作者还在书中写了他对学习方法和思考方法的心得和建议，希望能对学生有所帮助，以使“知识”投资事半功倍。

这本书用通俗的语言讲授了高深的真理。张教授利用了历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一

一解释了各种科学理论。他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理（价格歧视理论），一会儿讲了他养鱼的经历及启发（私产保障），一会儿又细细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子。能对这些生动案例如此信手拈来，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的恐怕是敏锐的观察能力和务实的实证精神。

我对本书的核心——产权理论没有进行透彻的分析，倒是书中两个细节让我感触颇深。

一个是为了验证价格分歧理论是否正确，教授曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种实证精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多经济学家，同时又是商业和理财能收，用所学的经济常识分析市场需求和动向，又可用实际经济活动来分析理论甚至得出新的学说，真正是发财研究两不误。而在历来崇尚君子动口不动手传统，教授高居象牙塔的中国，这种精神确实是难能可贵的。他树立了一种新的学者形象：真诚地实践自己的学说和信念。

第二个是从“乐观”角度分析了自私对社会的贡献。这一观点初看觉得有悖我们的传统道德观念，作者又改用了一个较学术性的字眼来代替，叫个人利益极大化。他讲了一个很有意思的故事，说爱迪生是一个很伟大但很自私的人，对工人苛刻，对认为无利可图的发明一概不理，对认为有商业价值的就大量投资。如果觉得有人可能偷用他的发明，就立刻

诉之以法，有人估计，爱迪生所花的律师费超过他发明专利所得。所以作者认为人以自利为出发点所能对社会的贡献，要比意图要改善社会的贡献大。交易、社会分工其实都是人们为实现个人利益极大化而产生的。他从一个很独特的角度看问题，看得很深，也很创新。这是我们每个人都应该学习的。

这确实是一本好书，从中不仅可以学到理论，也学到了看问题的方法。在日常工作中，我们也要多角度，辩证的看待问题，这样才能做到尽善尽美。

二〇一二年八月二十八日

第三篇：《卖桔者言》读后感

《卖桔者言》书评

看完这本书，我最深的体会就是“生活处处皆存经济学”。以前就听老师讲生活中的很多现象都可以用经济学去解释看完这本书，我发现，的确，张老的例子都是生活中的现象或我们所熟知的一些人。

我一直是一个比较讨厌经济计算之类书籍的人，但自从看了《中国人的道德前景》《卖桔者言》后，我发现经济学其实没那么枯燥，并不都像《经济学原理》一样专业、深奥。

首篇的《卖桔者言》，内容正是张的强项，人家是价格理论专家嘛！关于价格歧视，我的理解就是以不同的价钱卖给不同的买家，为什么如此，除了信息的不完全，买家的边际收益也是影响因素。买家的收益，除了富人和穷人关于金钱买来的东西的不同价值观外，还有买家的心理收益。例如同一阶层的两人在对同一商品分别砍价￥１和￥１．５，他们所得除了物质还有心理的愉悦――因为他们觉得自己买到的是比别人便宜的，当然这其中也包括了信息的阻断，因为他们没有任何利益驱动会把自己的“低价”透露出去。

接下来的章节，张老很大部分花在了关于产权这一炙手可热的话题上。养蚝、养鱼、建灯塔„无不向我们说明这样的事实：在产权明确界定，而且可以自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零（或很低），则产权的初始分配对资源的最优配置没有影响。并且交易的各方所得皆是其最优。养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得大利，消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，过路船只买来航海安全„由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊的，香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家”，灯塔终归收于国有„这本书用通俗的语言讲授了高深的真理。张教授利用了历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一一解释了各种科学理论。他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理（价格歧视理论），一会儿讲了他养鱼的经历及启发（私产保障），一会儿又细细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子。能对这些生动案例如此信手拈来，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的恐怕是敏锐的观察能力和务实的实证精神。

很佩服张老的两点：一个是为了验证价格分歧理论是否正确，教授曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种实证精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多经济 1

学家，同时又是商业和理财能收，用所学的经济常识分析市场需求和动向，又可用实际经济活动来分析理论甚至得出新的学说，真正是发财研究两不误。而在历来崇尚君子动口不动手传统，教授高居象牙塔的中国，这种精神确实是难能可贵的。他树立了一种新的学者形象：真诚地实践自己的学说和信念。

第二个是从“乐观”角度分析了自私对社会的贡献。这一观点初看觉得有悖我们的传统道德观念，作者又改用了一个较学术性的字眼来代替，叫个人利益极大化。他讲了一个很有意思的故事，说爱迪生是一个很伟大但很自私的人，对工人苛刻，对认为无利可图的发明一概不理，对认为有商业价值的就大量投资。如果觉得有人可能偷用他的发明，就立刻诉之以法，有人估计，爱迪生所花的律师费超过他发明专利所得。所以作者认为人以自利为出发点所能对社会的贡献，要比意图要改善社会的贡献大。交易、社会分工其实都是人们为实现个人利益极大化而产生的。他从一个很独特的角度看问题，看得很深，也很创新。这是我们每个人都应该学习的。

张老在此书后面为广大学子写出了自己关于读书的方法，其中“以理解代替记忆”列于首位。也许很多人都深谙其理，但终于还是难以理论联系实际――只为考试而读书。张也许是有感于此，便运用其睿智，在书中把理论化为市井之言，读者无需强记，读时便知其言，也知其所言，读后更可化为己言。

这确实是一本好书，从中不仅可以学到理论，也学到了看问题的方法。记得刚开始上通识阅读时，我曾问过黄老师和陈老师有关阅读经济学书籍的问题，当时老师给我提了几个经济学在生活中的例子，说让我看术后试着自己去解释、分析。我当时感觉是一头雾水，当看完了这本书以后，虽然我不能很有逻辑的去解释老师给我提的西红柿和高速公路的问题，但却已经可以理解，经济学是需要人思考问题时联系周围，不去单一的思考一点。比如建造高速公路时，我们需要考虑修建的成本，地理因素，对未来的副作用，设计施工人员的安全问题，出现意外后的责任问题及补助问题等一系列涉及到经济利益的问题。

作为一个学新闻的人，我们的思维就需要拓展，从多角度来看待同一事物。就对于这本书而言，我承认它当中80%以上的观点，但也由我所反对的疑惑的地方。孔子也说过，“尽信书则不如无书”所以，我习惯性的看书时带一种怀疑的态度。我觉得作者似乎对死缠和资本主义的经济评价挺高，而且他总有一种倾向，中国大陆的公有制经济体制似乎缺陷多于资本主义。他更支持资本主义，更加强调私产。当然，这点也是可以理解的，看看张教授的生平便知，他生在香港，常年居住在美国，接触最多的便是资本主义经济，因此资本主义经济对他的影响较大，使他对资本主义产生优越感，这是可以理解的。但是，如果我们给张老机会，让他在大陆研究观察我们的公有制经济，站在一个中立的立场上看，如果没有从小受资本主义的影响，那么张老还会那样褒奖资本主义吗？他难道看不到资本主义已经引发了两次经济危机吗？他是否会对我们的公有制经济有一个全新的认识呢？难道经济学家的观点不应该更客观些公正些吗？为何不能把他自己的“事必躬亲”用到体察大陆经济制度上来呢？

第四篇：《新卖桔者言》读后感

读《新卖桔者言》有感

近日我阅读了香港著名经济学家张五常的《新卖桔者言》，书中以浅显的故事阐述了一个个深奥的经济学原理，令我受益匪浅。由于本书的主题是产权，我原以为会是一本艰涩难懂的经济学理论著作，读完才知道，这本书完全不似我们所学的西方经济学那样有着大段的理论，多幅的图表，这是本短论式的经济学小品文。所讲的理论都通过现实案例来分析，让即使是没有理论只是基础的人也会产生兴趣，也可以看得懂。

这本书涉及面是极广的，介绍了很多经济学理论，如价格理论，产权制度，期货市场，交易费用等，还谈了一些对法律方面的看法和研究。在作者看来，经济研究是与法律分不开的，两者合并是必然的，经济学研究如果忽略了法律这一约束条件，往往不能解释人类的行为。作者对法律的重视比一般经济学者大，也是颇有成果的。有一篇文章曾被美国一本法律刊物选为当年最佳法律论文之一，恭贺信是寄到教授所在大学的法律系。同时作者还在书中写了他对学习方法和思考方法的心得和建议，希望能对学生有所帮助，以使“知识”投资事半功倍。

文章《卖桔者言》就给我留下了深刻的印象，在香港年宵市场上，张五常和他的助手们用两百多盆桔子证明了价格分歧的第二个条件即不同价格的顾客的需求弹性不同是不正确的。在这个实例中出价较高者皆为缺乏信息的人，因为他无法将张教授所卖的桔子与市场上其他人的比较，而以低价购得桔子的人却恰恰相反。因此，也论证了诺贝尔获奖者施蒂格勒所认为的价格分歧必然带来浪费，因为付不同价格的人的边际价值不同这一论点是错误的。张五常先生告诉我们认识事物要有敏锐的洞察力和务实的实证精神，即实践是发现和解决问题的根本途径。这本书的标题就很好的说明了这个问题，《新卖桔者言》，没卖过桔子，你就不能想当然，不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理想化然而未必实用。他树立了一种新的学者形象：真诚的实践自己的学说和信念。我们每个平常人在日常的工作学习中更需要有这种务实的精神，尤其会计工作最是要求细致、准确，每走一个程序、每核实一家企业都不能抱着“想当然就行、差不多就可以”的想法，这样是对自己的不负责，更是对工作的不负责，这样的想法也是极其危险的。而《中国大酒店》这篇文章又体现了改革开放初期中国大陆保守与改革创新碰撞的成果，具有深刻的时代意义。同样是在大陆的土地，大陆的职工，而中国大酒店却能达到西方酒店业的服务标准，这一切又让善于发现的张五常先生不禁刨根问底。问题不外乎是制度，由于中国大酒店采用先进的管理制度，任人唯贤而不是像当时很多国企一样，充满了抱着金饭碗的高干子弟。任何不达要求的职工即有被淘汰的危险，自然而然职员们就努力做好工作。此外，有效的奖金激励政策也是管理成功的不二法门。这个事例也向我们揭示了外资所带来的不仅仅是资金上的好处也不能仅仅着眼于它的局限性，在中国刚刚与国际接轨的这个时代，涉外企业能够有效的给国内企业起到示范的作用，对国内安逸的经营环境产生威胁，促使国企改制能够与外资竞争。在文末，张五常先生深刻揭示了国内所存在的一些问题亟待执政者去改变，例如：劳力私产化的重要性；国营无法胜任私营；解除外汇管制等。值得注意的是，这些问题都是张教授早在二十年前1985年便提出来的，此后二十年间大陆的种种改革也无疑证明了张教授理论的正确性与前瞻性。

在这本书中，张五常教授的一句话让我感触颇深：“我不喜欢用数学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解决问题提出方法。”同样在我们会计学习中，用纯理论指导工作的同时，要根据实际情况，在法律范围内该进工作方法，在实践中学习理解书本中的理论知识。

通过阅读张教授的这本书我得到了很多启示：

1.注重实践。实践是检验真理的唯一法则，是认识和解决问题必不可少的环节。我们在学习了理论和知识后，一定要动手去做，在实践中去检验它，去更深层次的理解它，才能把工作做好，甚至有创新性的进展。

2.要具有创新性。张教授面对着经济领域内的一些有名的经济学家和他们的理论，但是他不盲从于他们，而是通过实践去创造出更为简单、实用的理论。这也启示我们在工作学习中不要一味盲目的踏着前人的脚印，盲目的认为以前的都是对的，发现了问题而放弃去思考，只有像张教授那样敢于向前人挑战，才能成为具备创新性的人才。3.学会化繁为简。大道至简，随着对一个事物认识的逐渐加深，就更能理解它的本质，就会去掉一些无关紧要的东西，化繁为简。例如我们在读书的时候，把很厚的一本书了然于胸后书也就读“薄”了。在日后的工作中，我们要追求这样的一种境界，把不会学会，把学会了的做熟，把熟悉的做简，化繁为简，返璞归真，才能更好的提高效率。

同时这本书也激发了我对经济学的兴趣，为了将来更好的工作与学习，我认为多多阅读一些经济学会计学方面的书籍大有裨益。并且，从一些浅显的文章入手，以便将来可以进行更生涩文章的研究。

第五篇：《卖桔者言》读后感

《卖桔者言》读后感

一开始看到这个书名《卖桔者言》，很是疑惑，于是百度了一下，发现这还是个典故，讲的是一个杭州有个卖水果的人很会贮藏柑子，他的柑子光泽鲜亮，玉石般的质地，黄金似的颜色，放到市场上，售价高出十倍，人们争相购买。作者买了个他的柑子，剥开发现里面干枯得像破棉絮一样，这正是所谓的“金玉其外，败絮其中”。之后便是借由此事抨击时事，抨击世界的不公平，看完之后更是不解，为什么要取这么个书名，直到我开始阅读这本书。

原来之所以名为《卖桔者言》竟是因为他连续两年在香港年宵市场卖桔时将理论与实际结合的成果，不过他卖桔的经历却是让我大为惊叹，暑假时应朋友的要求在夜市上帮忙卖过东西，只明白将东西推销出去不容易，且与人讨价还价真的是很伤脑筋。看了第一篇《卖桔者言》之后，才发现自己在大一学的供给和需求之类的经济学知识全被抛在脑后，在此不免啰嗦一句，中国的应试教育体制不仅阻碍了学生兴趣的发展，而且在这种应试教育体制下学习的知识大部分都是短期记忆，试后便忘。

张老先生在书中有段话让我感触很深刻：“跟一般同行相比，我有两个较为例外的习惯，一好一坏。好的一面是我强调实地调查的重要。这观点是因为我在大学写论文时引用书本上的数据，中过计，痛定思痛而产生的。坏的一面是我的兴趣主要是在乎调查研究，并不在乎写论文发表。满足了自己的好奇心，我就欣然自得，懒得将研究的结果不厌其烦地写下来。” 实践是检验真知的唯一标准，唯有在实践中学习到的，再加上自己的理论基础，这才能成为自己的知识，张老先生在之后的文章中都体现了“实践”这两字。

卖桔便是他提到的第一个实践，最终的利润决定于很多，例如物品的选择、地点的选择、价格高低，讨价还价等等，其中提到了“价格分歧”，张老先生用自己的亲身实践验证了这个理论在实践应用中的不完美，第一次觉得卖东西是件很复杂的事，经济学家要对我们日常生活中的点点小事进行学术性的分析，是多么不容易的事。