实践总结)

第一篇：实践总结)

个人总结

暑假已经结束，随着学生返校高峰期到来，桂林市区内车流量比原来几乎增加了两倍，这原本是城市发展的一个标志，但实际上其后附带着环境保护等等一系列的社会问题。在郊区的一些高校由于交通设施问题，走在大街上不出半个小时皮肤上就会沾上不少灰尘，清晰可见；出门半日回来，喉干鼻痒并不少见。对此我特地在网上查到了如下信息：

2012年桂林市环境质量公报中显示：二氧化硫年平均浓度和二氧化氮年平均浓度均符合国家空气质量标准的，但是可吸入颗粒物超标率达到了5%。环境空气质量日报显示桂林市全年空气质量优良率为95.5%，其中有141天空气污染指数为一级，210天为二级，15天为三级。

说到这城市空气污染的元凶，汽车尾气首当其冲，城市居民的健康正遭受着日益严重的污染损害。汽车尾气中所含的污染物多达几十种，除了碳氢化合物，氮氧化合物，CO等有毒气体外，还有铅，镉，铬，等有害金属和致癌有机物。汽车废气含有上千种化学物质，可分为气体和颗粒物两大类。国外专家的研究表明，由于汽车废气的排放主要是在0.3米至2米之间，正好是人体的呼吸范围，对人体健康的损害非常严重：刺激人体呼吸道，使呼吸系统的免疫力下降，导致暴露人群慢性气管炎、支气管炎及呼吸道困难的发病率升高、肺功能下降等一系列症状；尾气中的苯类物质是强致癌物，会引发肺癌、甲状腺癌、乳腺癌等。近年来，我国城市居民中成人的肺癌发病率年年攀升，患有铅中毒和白血病的儿童有增无减，汽车尾气难辞其咎！

为此市政府也制定了一系列的规章制度进行严厉的整治，从这些法律法规中我们可以看到政府的决心，也看到了环保的希望。然而在现在这个时代里，毕竟是一切都以经济为中心的，所以要环保同时也要发展经济才能适应这个社会的需求。

署期的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足、处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知 识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

2013年9月5日

第二篇：实践总结

在所有调研之后，经过实战销售 我学习到了以下几点白酒销售心得：

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。

一、抢占白酒终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。

二、终端细化

（一）酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二是酒店促销员白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的 “临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于白酒销售。

（二）卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP 广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等

（三）婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，如可将“南瓜酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。白酒销售点点滴滴做起。

（四）户外为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演需要前期宣传造势到位。

三、推动

“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆

绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。

当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢

取更大的市场,白酒销售量才能月新月异。

结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过近一月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。

第三篇：实践总结

实践总结

**月*日多云星期四

**年**月份到**月份历时一个月，我和我的团队进行了学生宿舍信息管理系统项目的计划制作以及具体的实施，从开始对这个项目的陌生到慢慢熟悉然后到整个计划的顺利结束，我们都对宿舍息息管理系统进行了进一步的学习和了解，并且对项目模块的分解，也让我知道了宿舍信息管理系统的主要功能，在此期间我们对宿舍信息管理系统进行了初步的方案计划和探讨，针对项目的特点，以及我们团队自身的对网络应用软件技术的缺乏以及我没有开发过这么大系统的经验，我们克服了很多困难，因为软件结构设计和项目工作分解结构有着密切的关系，在做项目工作分解结构的时候就考虑了软件结构设计，从而将软件做深，做精，做好。

宿舍信息管理系统分为外层模块，中间模块，内层模块，如何将这些模块整合我们经历了激烈的探讨和沟通，包括软件规划，需求开发，软件结构设计，数据库设计，项目实施，系统集成，质量保证，系统配置，项目及文档提交等方面。我们也确定了整个项目计划的负责者和执行者。在项目的进行中我经历了很多，也学到了很多，尤其是团队的管理和沟通上，对整个项目起到了非常重要的促进作用，在项目开发的过程时，我们首先要确定沟通的需求，即为什么要沟通。一个项目的开发，需要项目负责人要确定这个项目到底是要做什么的，应该怎样做。宿舍管理系统是针对管理宿舍所做的一个系统。我们需要沟通的就是项目组成人员要对宿舍管理这一方面的信息有所了解，以及学习项目开发过程中所要用到哪些技术知识。因为此项目设计范围广泛，难度稍高，所以我制定了项目成员的联系方式。整个设计及讨论过程都进行了具体工作的分配首先要讨论由谁负责项目的开发，其次确定软件开发时期的成员组成，再次确定项目测试时期的成员组成，然后确定软件配置时期人员的成员组成，接着确定文档编写的成员组成，最后确定项目发布时期的成员组成。我们确定了沟通交流的时间以及方式，如会议、电话、QQ、邮件等。项目成员之间的及时沟通，项目进行过程中，保证开发人员集中在一起开发，便于有问题及时交流沟通。我们以会议的形式进行讨论，并且及时了解小组之间的进度，便于问题及时解决。在沟通中我们也给出了信息系统的维护策略，制定了沟通计划和变更的应急计划，最后能使这个计划井然有序的完成，团队的每个成员功不可没，也让我在其中受益匪浅。

第四篇：实践总结

暑假实践总结

今年暑假，大学08级领导的组织下，参加了为期20天的部队实践，在正式入伍之前，就能提前去部队体验一下部队生活，在感谢校选陪办的同时，我也感到非常荣幸。我这次分在123师装甲团99分队二排4班担普通战士，与士兵们共同学习生活劳动。

在连队里，我学到了很多东西。思想上，通过每周两次的思想教育，思想上绷得紧紧的，始终不敢有半点松懈。时刻听从指挥，服从管理，积极向组织靠拢。通过在连队里对各位英模和苦模的学习了解，想到他们为祖国的贡献，我们作为祖国的未来，作为一名后备军官，怎能不有所触动呢？怎能不为其大无畏精神所感动呢？总之，通过学习，我思想上更加坚定了对党对人民的忠诚信念。

训练生活上，我就把自己定位在一名普通战士，我和大家一起进行体能训练，一起站岗，当连值，当小值日，用割草机打草，扫落叶，去副业地除草，去炮库保养火炮等。通过与部队里官兵们共同训练，我深深的感觉自己的体能之弱，认识到我们普通大学生到部队所面临的重大难点。身体素质较差，与部队的官兵相比，我们还有很大的差距。为此，平时多训练，多锻炼身体对自己来说是多么重要。平时劳动生产方面，我认识到了什么叫做把无聊枯燥的工作，转化为有意义的有价值的做法，有士兵问我，你每天和我们一起出差呀什么的，你觉得怎么样？有怨言吗？我说没有，我觉得当兵就应该这样，毕竟军人就是以服从命令为天职。

通过在连队里二十天的生活体验，我了解了部队的一日生活制度，学到了很多在学校无法学到的东西。思想上，体验到了什么叫信念，训练中感受到了什么叫坚持，生产劳动中感到了苦中作乐。“当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子”，二十天，也许只是一个很小的数字，但这短暂的部队经历却给我留下了宝贵的财富，部队生活留给我的更多的是启迪，是思考，思考自己今后的人生目标，思考自己今后应该加强哪方面的学习。二十天，我们晒黑了皮肤，却收获了健康；付出了艰辛，却收获了成长和友谊。二十天的体验，我更加坚定了我的绿色梦。

第五篇：实践总结

食品工程与营养科学学院

2013年关于陕西省周边畜类产品的生产及加工安全问题的调研暑期社会实践活动总结

理论联系实际是贯穿整个学习阶段的永恒主题。为了学习宣传党的十八大精神和开展“我的中国梦”教育实践活动为契机，以引导青年学生在社会实践中深化对中国梦的理解认识、确立为实现中国梦努力奋斗的志向。根据校团委《陕西师范大学2012年学生暑期社会实践活动安排》要求，围绕“实践激扬青春志 奋斗成就中国梦”这一主题，我院开展了研究课题为“陕西省周边畜类产品的生产及加工安全问题”的调研,我们主要从以下三个方面进行了实践（1）奶山羊的养殖现状及农村居民的饮食现状的调查研究；（2银桥乳品加工厂的参观及奶制品生产加工工艺的学习；（3兆龙食品加工厂的参观及肉制品生产加工工艺的学习。借此机会，我们学会了与人有效沟通、掌握了学习方法、提高了创新能力、培养了我们的科研意识，是我们对科研有了更高层次的理解。总而言之，这次暑期社会实践，我们真正贯彻落实了“受教育、长才干、作贡献”的宗旨，我们青年学生在实践的熔炉中砥砺品质、强化本领，以蓬勃的朝气和优异的机会，我们学会了与人有效沟通、掌握了学习方法、增长了成绩投身民族复兴、国家富强、人民幸福的“中国梦”的伟大实践。