实践总结

第一篇：实践总结

实践总结

实践单位：海盐金仕堡健身会所，位于嘉兴市海盐县勤俭北路333号（利时百货四楼）实习时间：7月4号—8月15号

通过朋友的介绍，得知这边招人，就去面试了，直接被招了。

转眼间，为期一个多月的实习成功告一段落。回想这短短的实习生活，真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践环节，通过实习，可以使我们在实践中培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，始终坚持以学习为主，不断丰富自己在健身指导以及综合管理方面的知识。前期，我们主要是做健身宣传、销售。做健身销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为会员买的是服务的态度和精神。同时，在我实习的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:1.会员永远是对的。

2.多听少讲（言多必失），多问少说（了解需求），要有针对性。

3.要整理会员资料；进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。

4.和会员联系要守时。

5.牢记会员姓名，赚钱是靠人缘的。

6.用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。（可达到转介绍的效果）

7.要多学东西。

8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。与会员洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。

会员卡的推销有以下几个核心：

1.识别会员需求【抓住会员心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】

2.站在对方的角度来推销

3.真诚是最大的技巧

4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】

5.区别会员的表面理由

6.不要太强势对于会员，通常有三种类型：

1)感动型（大部分会员是这种），注重服务，满意与否；

2）感性，喜欢不喜欢的主观感受；

3）理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的会员，要用专业的知识针对性的进行讲解。后来的十几天我们主要是做健身指导顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。一般在室内设点即在健身房内部时，可以直接把会员带到健身房去参观；可以留下会员的联系方式及姓名；努力把自己推销出去。带领会员参观时，介绍不要按部就班；带看时，根据会员的反应多问问题，可能坐下来谈；进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…；我觉得，做我们健身方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听；放大需求，缩小借口；多积累会员信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。健身行业用人的原则是品德、专业、合群。德

行在对待客人时就可看出，不要挑客人；专业的知识在介绍时完全是可以看出的（无论是理论还是实践）当然，这与口才也是又一定的关系的；合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做健身销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：

1.明确目标

2.有详细的计划

3.立即行动

4.修正行动，不可能一开始的行动就是正确或完美的5.坚持到底。其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做健身销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让会员满意，不会失望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做健身销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情由按部就班，循序渐进到大胆创新，推新除旧。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪个健身房，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉健身俱乐部工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨我们到健身会所去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。譬如发单做健身宣传、销售等；与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

第三，要确立明确的目标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身房工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的工作当中去。通过这次的实习，我熟练地掌握健身技巧，能够自如地与来健身的朋友们交流。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在健身俱乐部器械操作方面的一些技能，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为最接近社会的大学生来说，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。实践中，发现自己的不足认清自己的优势以便更好的提高自己，同时深感做为一个健身服务人员的不容易，其要具备的素质很多，综合素质要好，而一个团结友好的团队更是能促进取得好的成效，总之，实习是结束了，但我的未来还很漫长，那么我还需积累经验、在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。

第二篇：实践总结

国培美术

实践总结

张君君

2010年12月6日至2010年12月24日，我和罗学彪在长沙雨花亭小学进行了为期三周的实践活动。期间，受到了曾素艳老师的全程指导。实践活动取得了较为圆满的结果。现将工作总结如下：

一、雨花亭小学简介：

雨花亭小学是一个规模不大的小学，教师40名，学生八九百名。俗话说，浓缩的是精华。在黄校长的领导下，雨花亭小学展现出了不一样的面貌。

精华一：黄校长严于律己宽以待人，充满人情味的治校方式。每天都看到黄校长带着“执勤”袖章在校园里走来走去，事无巨细，事事关心。对老师却又和蔼可亲，敢于放担子给青年教师。

精华二：全校老师精诚团结，富有凝聚力。实践期间正值学校创建艺术特色学校，学校要准备一场文艺节目，老师全员参与。每天中午。老师丢下饭碗就去排练。没有一个老师迟到早退，都排练地非常认真。为了学校的荣誉，老师们都拧成了一股绳。

精华三：实践的辅导老师李宏辉、李天为两位老师都是从湖南师范大学毕业，有着很高的专业素养。特别是李宏辉老师教学经验丰富，她执教了一堂示范课《壶中日月》，李老师高超的学识，开阔的眼界。给我们很多启示。

二、工作过程：

三周期间，我们主要从事如下工作：

1、12月6日：熟悉了学校学生；

2、12月7日：随彭华老师带四（2）班学生到区少年宫参加了班级合奏比赛，并观摩。

3、听了雨花亭小学第二届“科润杯”教师教育教学技能比武，并参与了评课。

4、参加雨花区美术教研活动，参观了乌非其博物馆美术展。

5、12月13日至12月17日，协助做好学校艺术特色汇报工作，搞舞台布置，观摩学校艺术特色汇报演出。

6、张君君老师组织了两次课外活动。

7、张君君老师执教两堂公开课。《草丛乐园》、《有趣的墨点》

8、期间听课并和老师们交流。

短短的三周实践实践，让我们收获了友谊，收获的做事的态度，更学会了做事的方法。我将铭记这一段美好时光。

第三篇：实践总结

2012年暑期“三下乡”社会实践总结

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”第一次参加暑期社会实践，让我重新认识了暑期社会实践，以前只是在书报上面见过有关这一方面的报道，当时还想这也没有啥难处。但是在这次实践后，我不得不承认实践是一件相当有难度而且让人成长的事

我参加的是我们青志协组织的暑期社会实践队，目的地是长沙市望城县莲花镇龙洞村，主要实践基地是农家学舍，虽然以前在学舍进行义务支教志愿服务已有一年，自我感觉已经习惯了这边的生活但是经过三下乡我觉得自己真正领会到支教的意义与乐趣。

首先我们走访了当地的留守儿童的家，给他们带去了我们的关怀和祝福，同时我们也通过家长了解了一些小孩子的情况，以及对我们支教的一些建议，这对我们暑期支教的顺利展开有很大的帮助。

第二天我们就按照原计划进行暑期支教在支教队里我任安全组组长和教学员，安全重于泰山，这个工作让我感到前所未有的压力，一边是调皮的小孩打闹嬉戏，一边又得照顾那些希望学习到一些东西的孩子，这让我有些茫然若失。幸好大家团结一致，对各自工作及时进行调配，分组教学，给那些希望学到东西的孩子一个良好的学习空间。

跟小孩子在一起，你不需要教给他们多么深奥的东西，跟他们高谈历史，畅游地理，认识自我„„谈笑间，丰富孩子们的课外知识，让他们学到了课本上学不到的东西。

给我印象最深的还是那一次“自我认知”课。我用ppt给孩子们展示了一些有关于对自我生活，学习压力的测试图片，和一些幻象图片，吸引小孩子们的注意力，之后，志愿者和孩子们一起做了一个小测试，通过这种方式，让小孩子们真正认识自我，知道自己的优缺点，用卡通形象的告知孩子们以后应该如何改进自己的性格。

接下来就是我们的又一个实践活动：走读湖湘文化。这个是我们三下乡的另外一个重点，通过龙洞村旅游业的发展对于新农村文化建设的影响，探讨旅游业和乡村文化的互相促进作用。

我们走访了大量当地村民，但是村民无法从细微之中提炼出当地文化发展，我们又逐个走访了当地的旅游景点：鹿饮泉，霖瑞寺，六合寺。通过对这些景点的走访，我们发现这里的佛文化很有渊源，附近村民也给我们讲的一些传说。根据这些我认为，从精神层面来说，佛文化应该是这个村子的一个主要的乡村文化，通过这个主要的文化底蕴，发展了霖瑞寺，鹿饮泉——六合寺，这两大旅游景点。大力发展旅游业又会让村民意识到乡村文化的重要性，大家就会去保护原有的佛文化，在此基础上，有所发展和创新。从物质层面来说，大力发展旅游业，促进了当地基础设施的建设，发展了村级公路，村民与外界有更好的沟通，潜移默化的影响村民的价值观和世界观，从而正向影响新农村文化建设。

发展旅游业，不仅富了村民，而且又为新农村文化建设提供了良好的契机，要利用这个机会，让旅游业和文化产业共同繁荣。

回顾这次暑期“三下乡”社会实践活动，让我深切的感受到：通过这次贴近乡村，让我学习到很多，学到了乡村的质朴，学到了大山的包容，感受到从未有过的震撼。龙洞村让我难以对他说再见，离开时的心痛，孩子们的不舍，让我永远牵挂着这片土地。

第四篇：实践总结)

个人总结

暑假已经结束，随着学生返校高峰期到来，桂林市区内车流量比原来几乎增加了两倍，这原本是城市发展的一个标志，但实际上其后附带着环境保护等等一系列的社会问题。在郊区的一些高校由于交通设施问题，走在大街上不出半个小时皮肤上就会沾上不少灰尘，清晰可见；出门半日回来，喉干鼻痒并不少见。对此我特地在网上查到了如下信息：

2012年桂林市环境质量公报中显示：二氧化硫年平均浓度和二氧化氮年平均浓度均符合国家空气质量标准的，但是可吸入颗粒物超标率达到了5%。环境空气质量日报显示桂林市全年空气质量优良率为95.5%，其中有141天空气污染指数为一级，210天为二级，15天为三级。

说到这城市空气污染的元凶，汽车尾气首当其冲，城市居民的健康正遭受着日益严重的污染损害。汽车尾气中所含的污染物多达几十种，除了碳氢化合物，氮氧化合物，CO等有毒气体外，还有铅，镉，铬，等有害金属和致癌有机物。汽车废气含有上千种化学物质，可分为气体和颗粒物两大类。国外专家的研究表明，由于汽车废气的排放主要是在0.3米至2米之间，正好是人体的呼吸范围，对人体健康的损害非常严重：刺激人体呼吸道，使呼吸系统的免疫力下降，导致暴露人群慢性气管炎、支气管炎及呼吸道困难的发病率升高、肺功能下降等一系列症状；尾气中的苯类物质是强致癌物，会引发肺癌、甲状腺癌、乳腺癌等。近年来，我国城市居民中成人的肺癌发病率年年攀升，患有铅中毒和白血病的儿童有增无减，汽车尾气难辞其咎！

为此市政府也制定了一系列的规章制度进行严厉的整治，从这些法律法规中我们可以看到政府的决心，也看到了环保的希望。然而在现在这个时代里，毕竟是一切都以经济为中心的，所以要环保同时也要发展经济才能适应这个社会的需求。

署期的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足、处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知 识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

2013年9月5日

第五篇：实践总结

2013-2014社会实践工作总结

思想品德教育离不开社会实践活动，只有在实践中亲身体验，高尚的思想，良好的品德才会不断地内化为学生自身的素质。为此，我校今年开展了一些社会实践活动，现总结如下：

一、活动内容具有针对性、教育性、实践性。

对学生开展了“我是小小环卫工”活动，在活动中对全体学生进行环境教育，组织了环保行动，在游览过程中，每位同学手拿一个环保垃圾袋，捡起身边的垃圾，以自己的行动为社区奉献一份力量，融入社会大家庭，做一名合格的小主人。

二、活动形式从实际出发，因地制宜。

1：我们组织小学生体验了乡村的田园生活，学会了自己动手、自我管理，加深了同学间的团结友爱。在活动后，写出的一篇篇发自内心的感想、体会。使他们认识了大自然，体验了乡村的田园生活。引导了学生回归自然，走进自然，认识了多种常见的花草树木。

2：对学生进行环境教育，组织了环保行动。每位同学手拿一个环保垃圾袋，捡起身边的垃圾，以自己的行动为奉献保护爱护我们生存的环境，做一名合格的小主人。也体验了环卫工人的伟大和艰辛，从小树立爱护环境卫生的好习惯。

三、时时处处注意安全，确保了活动的顺利的开展。

安全问题是活动顺利进行的基本前提，通过防止安全事故发生的措施保证了活动圆满的完成，活动结束时，无一例安全事故发生。

通过这些活动，学生们在实践中增长了见识，培养了能力，得到了锻炼，孩子们也学到很多书本上学不到的东西。我们将在今后的工作中，为学生们提供更多体验实践的机会。