实践总结

第一篇：实践总结

认知实习总结

学院为了能够让我们早日了结一些大的公司的生产线的工作情况和工作环境，以及各个生产线是如何运作的。在本学期，安排了一周的认知实习，在这一周中，我们去了威海的各个工厂，深深的了解到了我们以后将会面临的工作情况。

周一上午，在M楼听力各位学院老师的讲解，以及一些注意事项，大家已经开始迫不及待了。

周一下午，实习正式开始，大家都着装整齐，带着笔记本，开始了认知实习。伴随着威海光威复合材料有限公司几个大字映入眼帘，我们的认知实习正式开始。首先我们进入了公司的会议室，由公司的工作人员给我们放了介绍公司的视频，从视频中我们知道，威海光威复合材料有限公司成立于1971年，现在已逐步发展成集科研，生产，经贸为一体的大型企业，并顺利通过了国家ISO9001国际质量体系认证。而他们的产品也已经远销国内外，他们生产的碳纤维预浸料广泛的应用于渔具制造，机械产品，工业用品，体育用品，五金，生活等方面，同时在风力发电业，汽车火车工业，运动休闲器械，建筑业造船，汽车等领域日益发挥重要作用。为了填补国内空白，公司又成功引进了日本最先进的宽幅碳纤维预浸料生产线。所生产的产品碳纤维和树脂含量准确稳定，外观平整。是21世纪工业高速发展所必须的高新技术材料。看过视频之后，我们随着公司的工作人员一起进入了车间，我们看到的是大批的鱼竿，鱼线，完整的生产线，每个员工都在认真紧张的做着自己的工作，我们的到来没有对他们产生什么影响，而当我们看到碳纤维时，都被那美丽的东西所吸引，我们不知道其中的奥妙，只觉得真的很神奇。在这里，我看到的最醒目的几个字就是天道酬勤，确实，只有勤劳才能换来这无数的成就，只有勤劳才能得到上天的眷顾。

离开光威之后，我们来到了威海华控电工有限公司，威海华控电工有限公司是专业研发、生产光伏逆变器、LED电源、磁电式编码器等各种绿色、节能、高效电源以及编码器和数控系统的高新技术企业。公司长期与国内外高校和研究机构广泛合作，拥有一批技术经验丰富的研发团队和国内领先的研发实力，拥有现代化的生产基地，拥有先进的生产条件和检测设备，拥有专业的生产人员和服务队伍。公司已研发生产出一批技术领先、质量一流的绿色电源产品，并获得多项国家专利和认证证书，深受广大国内外客户的好评。在这里我们主要看到的是大批的数控系统，不过规模感觉比光威复合材料小些，不过不变的是员工们认真的工作。天道酬勤，又一次让我想信这句话的正确。

实习第二天，上午，我们来到了威海锅炉厂，当然还是要先看视频了，不过可能是投影仪出了点错误，工作人员弄了好久都失败了，最终我们也没有看上，不过这到是一个小插曲了。我们直接去生产车间了，锅炉厂不比其他厂子，车间的卫生是无法保证的，所以，车间内确实是尘土飞扬。工作人员一边讲解，一边带我们参观，他告诉我们，锅炉属于特种设备，是重工业，要许可证才可以生产，而且4年审批一次。生产锅炉主要是4个步骤：下料，组装，焊接和包装。而每一步都很重要，都需要认真完成。出了车间，工作人员首先因为视频无法播放向我们道歉了。然后就口述介绍了一下公司，威海锅炉厂是锅炉行业的龙头企业，威海锅炉厂具有多年的锅炉设计制造经验，威海锅炉厂的主要产品有燃煤锅炉、燃油锅炉、燃气锅炉、返烧多功能常压热水锅炉、有机热载体锅炉(导热油锅炉)、蒸汽锅炉、电锅炉、真空锅炉、热水锅炉、循环流化床锅炉、家用锅炉、环保锅炉、铝制锅炉、电开水炉等。之后，工作人员又表达了愿意与我们合作，希望我们多去参观，工作人员友好的态度和风趣的演讲得到了大家连续不断的掌声。而我们也愉快的结束了威海锅炉厂之旅。第二天下午，我们来到了山东双轮集团股份有限公司。山东双轮股份有限公司原名威海水泵厂，始建于1952年，1996年更名为：山东双轮集团有限公司，1998年通过股份制改造，发起设定山东双轮集团股份有限公司，自1959年生产第一台水泵，至今已有近50年泵的生产历史，多年来在集团全体员工的共同努力下，在社会各界的大力支持下，双轮集团得到了快速的发展，现有员工1300多名，三个厂区，占地面积近45万平方米，目前已落成的一期工程占地面积为15万平方米，已形成以泵类产品为中心，多元化发展的产品格局，其产品广泛应用于城建市政、电力水利、冶金矿山、石油化工、轻工医药、暖通空调、环境保护及治理、消防供水及自动化控制等领域。双轮集团在模型制作方面拥有全数字化制作叶片模型的激光成型机和泵零件模型数控加工设备。在热加工方面，拥有国际先进水平的树脂砂生产线，全自动煤粉砂铸造线，年生产铸铁、球铁、铸钢、不锈钢、铸铜及其他特殊材质10000多吨；在冷加工方面，大量使用数控机床及专机（目前最大加工工件切削直径Φ5000mm），提高了产品零部件的加工精度，确保了整机质量的稳定可靠；在检测方面，公司拥有具有国家二级资质的理化实验室，配备有德国进口的直读光谱分析仪等先进的材料分析及化验设备，广泛用于产品加工各道工序中的各种量、检、卡具，对产品的过程质量层层把关，通过对单个叶轮的静平衡及整个转子的动平衡试验，不仅提高了产品运行的可靠性，更使产品的运行噪音降为标准产品的最低限；在整机性能测试方面，公司拥有达到国际ISO9906-1级精度计算机控制与数据处理分析的叶片泵，真空泵及压缩机全自动测试中心，该测试中心通过部级鉴定，是泵行业山东省水泵检测分站，目前可试验口径Φ1200mm，流量达24000m3/h，出口试验压力达26MPa的泵的性能测试；配有10KV供电线路，全速泵性能试验可达1600KW，80%降速试验可达3125KW，通过该试验中心测试合格的产品全部达到国家A级品标准，另外水污染物检测及污水处理开放型试验室的建立，使公司向用户提供的污水处理工艺更加合理可靠。在山东双轮集团股份有限公司，我看到的是一家规模正规，特别干净个公司，在外面的展示窗口，展示给我们的是公司出厂的水泵，有SVS 系列径向剖分单级双吸离心泵，SS(L)单级双吸离心泵，IS(R)热水泵，RK供暖空调循环泵等各种各样的水泵。接着，我们进入了工作车间，在这里，原本应该很脏的车间，仍然是很干净的，可以想象到这里的员工每天都很注意工作环境的卫生问题。从水泵的成型，焊接，我们看到的是井井有序的工作。是令人信服的技术！今天的实习让我们了解到了什么才是大公司！

第三天上午，我们来到了威海怡和专用设备制造股份有限公司。威海市怡和专用设备制造股份有限公司成立于1997年10月，是研制开发和生产专用车辆、船舶机械的专业厂家。怡和公司是山东省高新技术企业、省级企业技术中心、山东省油料装备工程研究中心、中国船舶协会会员。经几年的发展，公司建立了自行研制和产、学、研相结合的多渠道较完善的技术开发体系，先后开发出多个具有国内领先或国际先进水平、替代进口的产品。其中组合式野战油库（站）系统、多功能净水车、野战油料质量快速检测技术和系列装备研究荣获国家科技进步二等奖，两个产品荣获省部级科技进步一等奖，五个产品荣获省部级科技进步二等奖，另获其它奖多项。该公司严格按照ISO9000规范建立质量管理体系，于2002年在山东省率先获得GJB9001A：2001和GB/T19001：2000质量管理体系证书，产品质量满足顾客要求；公司投资兴建的油料装备检测中心和自主开发的液压管路压力清洗试验装置，居国内领先水平，既能保证企业产品质量，又能为社会提供服务。我们进入车间之后，看到了各种平时看不到的专业设备，比如说我看到了中型码头管道加油车，在设备的前面，有关于这个设备的介绍，主要组成为：码头管道加油车主要由依维柯49.12柴油底盘，大板式厢体，柴油装卸系统，过滤计量设备，液压系统，空气扫线系统，余油回抽系统，软管收放卷盘，控制系统，静电接地装置等组成，在下面是各种参数，装卸油品种：柴油，装卸油压力：≤1.0MPa，装卸油距离: ≤35m(舰船装卸油口至码头阀井)，进出口直径:100mm，进出口接头：CRJ100，计量精度：3‰，整车外形尺寸：6470×2000×2585mm（长×宽×高），整车质量：4400kg。继续走下去，我看到了更多的设备，二层升降横移类停车设备，整体自装卸净水站，移动式铁路油罐清洗装置，新型油料质量监测车。都是一些自己不认识的设备，今天的实习确实长了不少见识。

第三天下午，我们来到了威海广泰空港设备股份有限公司，是从事空港地面设备研发与制造的专业公司。2007年1月，威海广泰在深圳证券交易所上市。至2009年底，注册资本14399万元，总资产8.5亿元，固定资产8400万元。2009年销售额3.9亿元，创造利润5600万元，目前，威海广泰拥有132项技术专利，其中6项发明专利、1项美国专利，有国家级重点新产品14种，取得国家和省部级科技进步奖项37个，是“中国最具成长性新锐企业”。进入车间，我们看到的是一个个在机场和港口用到的器具，很多同学开玩笑的说，原来上飞机那个梯子是个车啊，今天看到的展示，那叫飞机传送带车，在产品旁边的展示牌上写着简介，行李传送车是一种全液压转向、全液压驱动或电机驱动，全液压制动，行驶无级变速的自驱动车辆。是集机、电、液为一体的高技术含量产品，是航空货物运输业不可缺少的专用机械设备。其性能和各项指标符合IATA规定的国际标准，技术成熟，属国内先进产品。产品特点1.产品升降范围宽，承载能力强，适用面广，可满足所有飞机机型的使用要求。2.输送带操作安全方便，结构设计合理，工艺先进，产品可靠性好。3.底盘采用静压传动或电驱动，刚性支撑，无支腿，无级变速，液压转向，可靠性高，高度低，低速行走性好，驾驶操作简单轻松，应急操作方便。4.发动机侧置，维护保养方便。5.主要液压元件及电器元件采用国外先进产品，可靠程度高。在旁边，我们看到了加油车，这又是一个既熟悉又陌生的东西，只闻其名，不曾亲眼见过。加油车是由我公司与法国TITAN公司合资生产。其加油控制系统全套采用法国技术，整车由底盘系统、油罐系统、加油控制系统、电气液控制系统、联锁保护系统等组成，具有泵油、调压、净化、计量的功能，是能独立、快捷、安全地完成为飞机地面加油、抽油的专用车辆。适用机型：B707、B727、B737、B747、B767、B777、BAE146、A320、A340、DC-

8、DC-

9、MD-80等。产品特点：1．先进、快捷、安全的加油控制操作系统。2．可靠、完整的联锁保护系统。3．平稳、应急功能齐全的液压升降平台。4．采用国际认可的关键零部件。5．精准的计量仪表，完善的泵油功能。除此之外，还看到了飞机平台车，大型飞机牵引车，交流电源车等。

第四天上午，我们来到了天润曲轴有限公司，天润曲轴股份有限公司是以生产“天”牌发动机曲轴为主导产品的中国规模最大的曲轴专业生产企业之一。自1985年以来，企业各项经济技术指标始终稳居全国同行业前列。在天润，我们看到的是各种曲轴，种类之多是我们无法想象的，我在其中一个前面停下来，大柴6110zla9（cd6）型锻钢曲轴，在前面的铭牌上写着：配装车型：该曲轴配装在一汽集团大连柴油机厂生产的6110zla9型柴油机上，其主机主要作为各种载重汽车、客车和其它各种变型车辆配套动力。注意事项：安装时，在保证机体上各主轴承孔同轴度的前提下，要注意轴瓦与轴颈配合间隙，主轴颈与主轴瓦间隙0.07~0.154，修理磨损极限0.20。连杆轴瓦间隙0.06~0.139，修理磨损极限0.20。写的很是详细。而在看完这个厂子之后，我们乘车去另一个厂子，并在那吃了午饭，感受了一下企业的伙食，2个菜一大碗米饭，还算可以，与员工相比，学校的生活真的是很好。我们应该珍惜在学校的时光啊。

第四天下午我们来到了威力工具集团公司，文登威力工具集团有限公司始建于1986年，主要从事各种扳手，钳类等手工具的生产经营。企业拥有省级认定的技术开发中心，具有较强的新产品开发能力。拥有先进的模具制造、锻造、机械加工、热处理等先进设备。在这里我们看到了一些扳手的诞生，看到工人们熟练的将烧的火红的扳手随便一扔就扔到了下一道工序的地方，不禁感叹，熟能生巧啊。我们主要看到了 扳手类 套筒附件组套类 管道类 剪切类 夹持类等工具。

第五天上午，我们来到了威海台基塑胶有限公司，台基塑胶有限公司主要从事模具设计、模具制造、注塑加工、复杂零部件精密加工等；近年来，公司发展迅速，在产品质量、设计、生产周期和产品价格等方面在国内具备一定的竞争力，特别是在产品质量、模具生产周期方面尤其具竞争力。公司拥有100吨-1250吨注塑成型机18台，并拥有目前国际、国内先进的模具设计软件和模具加工设备，设计软件采用UG18、Pro/e2001、Solidworks2001、mastercam9.0、cimtrone4.2,主要模具加工设备有进口高精密数控铣、加工中心；汉川机床厂生产的精密数控电火花成型机、数控电火花线切割机等。另外，还有与之配套的试验设备和多种检测仪器及车、铣、刨、磨等十几台普通机加工设备。我们在这个公司的车间看到了很多轴承板的制作流程，通过工作人员的讲解，我们了解到每一道工序都是很繁琐很难的，这些员工都是有多年经验的才能这么熟练，所以这些工作都是我们做不来的。

五天的实习很快就结束了，在这五天里我真的学到了很多东西，我切身的了解到无论做什么想做好都不是那么容易的，都需要持久的练习才能达到熟练，也知道了一些实际工作中会遇到的问题，这些都是书本中所不能提供给我们的。我会珍惜这五天的记忆，努力做到最好！

第二篇：实践总结

在所有调研之后，经过实战销售 我学习到了以下几点白酒销售心得：

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。

一、抢占白酒终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。

二、终端细化

（一）酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二是酒店促销员白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的 “临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于白酒销售。

（二）卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP 广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等

（三）婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，如可将“南瓜酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。白酒销售点点滴滴做起。

（四）户外为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演需要前期宣传造势到位。

三、推动

“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆

绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。

当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢

取更大的市场,白酒销售量才能月新月异。

结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过近一月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。

第三篇：实践总结

实践总结

**月*日多云星期四

**年**月份到**月份历时一个月，我和我的团队进行了学生宿舍信息管理系统项目的计划制作以及具体的实施，从开始对这个项目的陌生到慢慢熟悉然后到整个计划的顺利结束，我们都对宿舍息息管理系统进行了进一步的学习和了解，并且对项目模块的分解，也让我知道了宿舍信息管理系统的主要功能，在此期间我们对宿舍信息管理系统进行了初步的方案计划和探讨，针对项目的特点，以及我们团队自身的对网络应用软件技术的缺乏以及我没有开发过这么大系统的经验，我们克服了很多困难，因为软件结构设计和项目工作分解结构有着密切的关系，在做项目工作分解结构的时候就考虑了软件结构设计，从而将软件做深，做精，做好。

宿舍信息管理系统分为外层模块，中间模块，内层模块，如何将这些模块整合我们经历了激烈的探讨和沟通，包括软件规划，需求开发，软件结构设计，数据库设计，项目实施，系统集成，质量保证，系统配置，项目及文档提交等方面。我们也确定了整个项目计划的负责者和执行者。在项目的进行中我经历了很多，也学到了很多，尤其是团队的管理和沟通上，对整个项目起到了非常重要的促进作用，在项目开发的过程时，我们首先要确定沟通的需求，即为什么要沟通。一个项目的开发，需要项目负责人要确定这个项目到底是要做什么的，应该怎样做。宿舍管理系统是针对管理宿舍所做的一个系统。我们需要沟通的就是项目组成人员要对宿舍管理这一方面的信息有所了解，以及学习项目开发过程中所要用到哪些技术知识。因为此项目设计范围广泛，难度稍高，所以我制定了项目成员的联系方式。整个设计及讨论过程都进行了具体工作的分配首先要讨论由谁负责项目的开发，其次确定软件开发时期的成员组成，再次确定项目测试时期的成员组成，然后确定软件配置时期人员的成员组成，接着确定文档编写的成员组成，最后确定项目发布时期的成员组成。我们确定了沟通交流的时间以及方式，如会议、电话、QQ、邮件等。项目成员之间的及时沟通，项目进行过程中，保证开发人员集中在一起开发，便于有问题及时交流沟通。我们以会议的形式进行讨论，并且及时了解小组之间的进度，便于问题及时解决。在沟通中我们也给出了信息系统的维护策略，制定了沟通计划和变更的应急计划，最后能使这个计划井然有序的完成，团队的每个成员功不可没，也让我在其中受益匪浅。

第四篇：实践总结

暑假实践总结

今年暑假，大学08级领导的组织下，参加了为期20天的部队实践，在正式入伍之前，就能提前去部队体验一下部队生活，在感谢校选陪办的同时，我也感到非常荣幸。我这次分在123师装甲团99分队二排4班担普通战士，与士兵们共同学习生活劳动。

在连队里，我学到了很多东西。思想上，通过每周两次的思想教育，思想上绷得紧紧的，始终不敢有半点松懈。时刻听从指挥，服从管理，积极向组织靠拢。通过在连队里对各位英模和苦模的学习了解，想到他们为祖国的贡献，我们作为祖国的未来，作为一名后备军官，怎能不有所触动呢？怎能不为其大无畏精神所感动呢？总之，通过学习，我思想上更加坚定了对党对人民的忠诚信念。

训练生活上，我就把自己定位在一名普通战士，我和大家一起进行体能训练，一起站岗，当连值，当小值日，用割草机打草，扫落叶，去副业地除草，去炮库保养火炮等。通过与部队里官兵们共同训练，我深深的感觉自己的体能之弱，认识到我们普通大学生到部队所面临的重大难点。身体素质较差，与部队的官兵相比，我们还有很大的差距。为此，平时多训练，多锻炼身体对自己来说是多么重要。平时劳动生产方面，我认识到了什么叫做把无聊枯燥的工作，转化为有意义的有价值的做法，有士兵问我，你每天和我们一起出差呀什么的，你觉得怎么样？有怨言吗？我说没有，我觉得当兵就应该这样，毕竟军人就是以服从命令为天职。

通过在连队里二十天的生活体验，我了解了部队的一日生活制度，学到了很多在学校无法学到的东西。思想上，体验到了什么叫信念，训练中感受到了什么叫坚持，生产劳动中感到了苦中作乐。“当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子”，二十天，也许只是一个很小的数字，但这短暂的部队经历却给我留下了宝贵的财富，部队生活留给我的更多的是启迪，是思考，思考自己今后的人生目标，思考自己今后应该加强哪方面的学习。二十天，我们晒黑了皮肤，却收获了健康；付出了艰辛，却收获了成长和友谊。二十天的体验，我更加坚定了我的绿色梦。

第五篇：实践总结

食品工程与营养科学学院

2013年关于陕西省周边畜类产品的生产及加工安全问题的调研暑期社会实践活动总结

理论联系实际是贯穿整个学习阶段的永恒主题。为了学习宣传党的十八大精神和开展“我的中国梦”教育实践活动为契机，以引导青年学生在社会实践中深化对中国梦的理解认识、确立为实现中国梦努力奋斗的志向。根据校团委《陕西师范大学2012年学生暑期社会实践活动安排》要求，围绕“实践激扬青春志 奋斗成就中国梦”这一主题，我院开展了研究课题为“陕西省周边畜类产品的生产及加工安全问题”的调研,我们主要从以下三个方面进行了实践（1）奶山羊的养殖现状及农村居民的饮食现状的调查研究；（2银桥乳品加工厂的参观及奶制品生产加工工艺的学习；（3兆龙食品加工厂的参观及肉制品生产加工工艺的学习。借此机会，我们学会了与人有效沟通、掌握了学习方法、提高了创新能力、培养了我们的科研意识，是我们对科研有了更高层次的理解。总而言之，这次暑期社会实践，我们真正贯彻落实了“受教育、长才干、作贡献”的宗旨，我们青年学生在实践的熔炉中砥砺品质、强化本领，以蓬勃的朝气和优异的机会，我们学会了与人有效沟通、掌握了学习方法、增长了成绩投身民族复兴、国家富强、人民幸福的“中国梦”的伟大实践。