第一篇：郑州科技市场实习报告
实习报告
又是一年秋天，人们还是往年一样体验着丰收的喜悦。时髦的年轻人还是穿着各种厚度的衣服。郑州还是往年一样漫天阴霾，压抑的人透不过气。而不一样的是我已经参加了实习。我们再也不像大一刚入校那会，青涩、憧憬、富有激情。最直接了当的堆在我们面前的是将要毕业的工作。
这次的实习是被安排在郑州科技市场，也许老师想的也是不准备让我们真正的去销售掉那么一台的电脑，而是让我们体会社会上和学校的不同感受。没有学校的朗朗晨读声，没有同学间打招呼的笑脸。而面对的大多是人们急促的脚步声和忙的说话都来不及抬起的脸。此刻我没有嘲笑他们，因为我将要成为他们中的一员，将要为了我以后的生活去奋斗、拼搏。这几天一直映在我脑海里的，不是那些拿着大把钞票买着各种高档电子产品的大款，而是在门口周边拿着宣传手册见人就问：“帅哥，要配电脑不”的推销人员！他们工作在路边，没有任何的遮蔽场所，任由风吹日晒。而在他们脸上却丝毫看不到倦意，没有一点的不耐烦，就算是路过的人他们也宁可错杀三千也不愿放过一个！每当一辆公交到站，他们便会集体来个短距离冲刺，拥挤着冲到后门恨不得把自己的胳膊一直伸到车内，在每个人面前晃动着手中的宣传手册问到：“帅哥，要配电脑不”当然偶尔也会来一句：“美女，要配电脑不”也许有时候他们在说完这话后自己的胃会轻微的翻滚一下！
我完全想像不到他们是经过了多长时间的历练才达到现在这样的状态，说的不好听点就是厚脸皮（丝毫没有一点嘲笑的意思）。也不知道如果换成是我我是不是敢面带微笑的跟一个素不相识的人热情的说着：“帅哥，要配电脑不”。就算是我把冬天早上起床的勇气拿出来把这话说了，可能我的脸会急速升温，打个鸡蛋在上面完全不需要翻就能做好一个营养丰富的煎蛋。紧接着我就会被另一阵狂风暴雨彻底打烂。“不需要”
还有另一群人，他们被称作运输工、搬运工、送货工。。。其实我也不太清楚他们到底是什么工，就发现他们好像什么都干。他们用四轮的小推车拉着成堆的各种电子产品，我目测了一下，那一车要值个1、2、。。。六位数！唉，想多了！他们像是大草原上的狼，胃口完全不容易满足，他们将那一箱箱的东西拼命的往上堆，恨不得超过一辆载重4吨的卡车！在送过后，车上已经是空的，由于少了重力，车轮被不平整的路面颠簸发出哗哗的声音，是一种刺耳的噪音，而各种声音参杂起来，又莫名的有种熟悉感，是这座城市的声音。从他们的脸上看不出一点的劳累，也许只有在他们晚上要睡觉的时候才会觉得身上肌肉莫名的疼。
傍晚时分，自己站在天桥上，望着下面被红绿灯支配的车辆和人群，他们有的开车带着客户去吃饭，有的开着公交车继续工作，有的急切的回去向家人分享一天里比较好笑的事，还有的就是像我这样的实习生，体验着学校里所没有的社会。迷茫着，又怕有丝毫的错误。这个时候没有了白天的吵闹，搬运工和他的四轮车也都在休息，只有汽车还是忙忙碌碌。还带着稚嫩的脸的小贩开始整理自己的地摊，他们熟练的支配着双手摆饰着自己脚下的那一片土地，想通过比较特别的摆饰来吸引过往的人群。
晚饭后，该逛街的去逛街了，该在家带孩子的在家带着孩子。而我正在作为一个实习生体验着社会的百态。
第二篇：郑州科技市场暑假实习报告
暑假社会实践实习
——车辆0902班 闫先威
一、实习目的通过本次暑假实习，了解和熟悉科技市场，销售、进货、调货、价值规律等相关经济知识。使自己学到自己专业以外的销售技巧，拓宽自己的社会经验。体会经济价值规律，探求经济的长远利益发展。
二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务
实习时间：2011年7月3日——2011年8月21日
实习单位：郑州市中关科技市场豫龙线材批发公司
实习岗位与负责事务：收货部收货员 主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点。销售部，市场推广员，联系销售渠道。负责附近市场上门送货，地市客户的备货，发货。陪同地市市场的调研，回访老客户。拓展新客户。
三、实习主要内容
(一)实习单位简介： 河南郑州科技市场是全国七大常设技术交易场所之一及中西部地区技术交易中心。位于郑州市文化路和东风路交叉口的白庙，河南省最大的IT产品集散地。河南科技市场位于郑州市北隅，文化路与东风路交汇处，科研院所、大中专院校的集中地区。交通便利，环境幽雅。是科技企业和科研单位进行科技研究、技术开发、高新技术产品经销的理想场所。
中关大厦位于科技市场中间地带，北临百脑汇、数码港，西面有欧洲花园写字楼、电子大厦，南面有创新大厦。A时代、汇宝花园写字楼、米来阳光写字楼，等科技工作区均不太远。它是郑州科技市场的发源地，又称老科技市场。
(二)实习具体过程
实习具体过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。
第一个阶段，07月3---07月13日的学习期阶段，这一阶段，一边学习，一边工作。把学习到的知识马上应用于工作，在工作中检验，熟悉，改进，使我提升
很快。这一阶段主要学习了货物的识别、货物的的底价与批发价格，学习了接收供应商货物，给地市客户备货、物流发货，给附近客户备货、上门送货等。
第二个阶段，07月14日---07月23日的成长期。这一阶段主要是通过去地市市场调查，回访老客户，拓展新客户。进一步了解自己所做工作的现状。
第三个阶段，07月24日—08月021日的相对成熟期。我基本上可以独立完成备货发货，、仓库整理工作，上司对我比较信赖，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。比如接待地市客户，讲解产品知识与本公司的市场优势。通过电话、QQ联系新客户并取得他们的信任等工作。
四、实习总结与建议
(一)实习工作的总结
在这段将近2个月的实习时间里，从对科技市场进货，营销等迷糊的情况下，通过在仓库，由最基础的收货、发货、送货和市场调研到独力备货发货、联系客户等等相关工作的实践上，使我对科技市场物流，营销，仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。现拣一些认识和经验总结如下：
(1)在现在零售、批发业竞争如林的情况下，线材行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。有一个可靠的供货方，与有一批可靠的销售方是非常重要的。在实习过程中，使我认识到，仓库是线材 物流很重要组成部分。仓库工作的好坏直接影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。比如，我在工作初期对货物盘点时把一种货物的缺货没查出来，致使供货不足，导致后来一单生意的成本增高（我们需调货解决的）。我在备货时误将一种线材看作另一种线材，幸而其它员工检查时及时发现，不然会造成不必要的麻烦（客户退货，我们另行发货等）。
(2)线材仓储是一门大学问，比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。比如在7月份底商品清场转场工作中，就发现到大量因商品库存量大导致的仓库不足和盘点难问题。还有仓储管理上要使商品排放有序，易于识别，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。
(二)暑假实习的体会、收获
这次毕业实习，使我受益匪浅，有很多收获和体会：
(1)心态上调整的体会收获 学校人向社会人转变，在学校接受了十几年的教育，真正的和社会接触并不是太多，而这次暑假实习，则是由学校接触社会人一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就直接到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力，心力上等等的挑战，当然会使很多同学落差很大。这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。要有一切归零心态，从零开始，我们不可以改变环境，只有改变自己来适应这个环境。通过这次实习知道自己需要学习什么，以便自己在学校有针对的训练自己。以后更好的适应社会。
(2)相关知识上的收获我由一个不熟悉市场物流，仓储，营销，管理等等，到对这些相关知识的了解熟悉。虽然这和自己的专业的重合度有限，但是市场的经济规律使我们当代人不可或缺的一门基本技能。比如很多产品的成本只需一元钱，但批发商能卖两元，零售商更能卖到十元。如何通过自己的口才与经验找到物美价廉的产品是对我们以后生活的经验。很多工作都是一项需要挑战一个人综合能力的，在工作中，我认识到了自身知识不足和优势，这促使我改进和加强。
(3)人生目标感的清晰通过这次实习，我自身其他各方面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等等，但是最大的收获，是让我认清了我自己身上的优势和不足，以及如何去规划自己的时间，工作，生活，使我的许多目标变的清晰。
（三）暑假实习的中对线材批发行业的反思
线材作为许多电子产品的附属品，有着对科技电子市场的监测功能。从九十年代科技市场一根1.5米VGA线几百元，到两千年的几十元，到现在的几元就可以批发到一条普通线。从九零年代只有一家批发商，到现在十六家大型专门线材的批发商。从九零年一天零售批发总共不过五十根。到现在的几万条。我在思考一个批发商是要要有一个自己的独家代理的品牌重要，还是多面开花，客户要什么自己就有什么重要。我在想是把产品价格压低，抢占市场重要还是保价保质重要。当然成功的例子都有，代理秋叶原品牌线材的批发商依靠自己产品的质量好又是独家代理，在科技市场线材业有着稳定的地位。也有的批发商没自己的品牌，但自己电源线、VGA、HDMI、电源适配器、网线、分频器等各种配件自己都做。客户在那可以找到自己需要的线材，加上服务态度好，也在发展壮大。现在科技市场线材大型批发商有十几家，竞争十分激烈。致使商品的利润率很低。大家纷纷进一些价格低廉、品质低劣的线材，结果批发商越来越没钱赚，公司做不大。但转行又太可惜，我真为他们的未来担忧。
第三篇：郑州实习报告
郑州实习报告
郑州素有中国铁路“心脏”之称，京广、陇海两大干线在此交汇，周围还有京
九、焦柳、月石、平阜线通过，形成三纵三横干线框架。郑州枢纽位于京广和陇海线的交汇点，主要包括郑州站，郑州北站和郑州东站，其中郑州站是全国特等客运站之一，郑州北站是属于路网性编组站，按业务性质属于货运站，郑州东站是全国最大的零担货运站，全国三大客运站之一，可直达25个省、区、市，地处内陆的河南省的“出海通道”。郑州北编组站属于双向纵列式三级六场双推双溜，此外还各有一个交换场和辅调场。到发线有效长1，050米，南北长6.63公里，东西宽600米，总占地面积约为5.3平方公里，解编能力25，000辆/日,总接发能力766列。该站南北长6000余米、东西宽800余米,全站共有道岔898组，信号机828架，各种线路228条，线路总延长454公里，占地5.3平方公里。郑州北编组站拥有7个信号楼，具有点多线多面广，流水作业，车流密度大，折角车流多，作业较复杂。作为全国最大的货车编组站、全国铁路第一座综合自动化编组站的郑州北站,目前,郑州北站平均每天接发车500列左右,日均办理车数达2.6万辆以上。自2002年10月初起,单日办理车辆突破3万辆大关,为世界第一。
经过一段长时间的行程，我们终于在晚上10点左右到了实习的目的地郑州，我们在老师的带领下分成两组，我们组顺利地住进了北站领导特意为我们安排的住处。到的第一天晚上我们都很兴奋，一听说北站领导为我们的到来安排了专门的师傅来接待我们，为了不让我们这些大学生不受炎热的煎熬还提前安装了空调。这些都让我很感动，心底里暗暗地对自己说，一定要好好地利用这段实习时间，抓紧时间学习铁路上的知识，充实自己的知识面，认真的作好笔记，遇到难题或是什么疑难点就虚心向现场师傅学习，遵守现场实习应注意的要点，保证人生安全，在实习中不迟到，不早退，不无故缺席，始终保持精神集中，不妨碍师傅的正常工作。
接待我们的那位师傅教育经验极其丰富，他给我们详细地介绍了郑州北站的具体情况，并给我们安排了车站沙盘模型参观，从而使我们对郑州北站先有了一个总体上的认识。在实习日程的前半部分，我们先后参观了郑州北编组站的下行驼峰信号楼、下行到达场、统计室、站调、上行信号楼和上行出发场。
在接下来的实习过程中，我的收获真是不小，由于之前课本上讲的只是一些理论上的知识，粗略的了解那些工作的流程，但对于具体的细节还有那些设备的认识由于没有亲眼见到，因此很难从感官上对其有更深刻的认识。这次实习便弥补了这个不足，郑州枢纽是亚洲最大的铁路枢纽，其所具有的铁路上的设备相对而言是相当完善的，大到编组站的设置，驼峰、调车场的分布情况，小到比如铁鞋等这些用具在那是一应俱全。就拿铁鞋这个设备来讲吧，在课本上虽然老师多次提到铁鞋，以及它的作用，但苦于没有实物，因此我们就很难真正理解，到了郑州北站，我们见到了它的庐山真面目，那里的师傅还给我们具体的演示了它的使用方法，这就对我们原本那片空白做了相当重要的补充。
诸如此类的例子还有很多：在下行驼峰信号楼里，我见到了驼峰解体的操控台，上面布满的一个个按钮，以及各自所对应的设备，在见到师傅们准确而娴熟的操作，我好佩服他们，佩服他们能通过台面上的按钮就能把一列列钢铁巨龙分解成一段段的并把它们按目的地各自溜到相应的股道上。其中给我印象最深的是那些减速器，当师傅按下那一排白色按钮时，减速器就发出巨大的响声，同时像一把大钳子一样给经过的列车车轮施压。当第一次我们经过减速器旁边的时候突然发出一声巨大的响声把我们吓得一大跳，后来经过师傅的介绍终于
知道那就是课本上所讲的减速器，响声正是减速器施压时发出的，而且因为郑州北所配置的是水压式减速器，通过高压的水泵在瞬时间产生巨大的压力，所以工作时会产生大量的水雾。这一切加上课本上所讲的工作原理使得我对这一设备有了较深的认识。
在上行出发场和下行到达场我见到了熟悉的6502操纵台，但相对于实验室里的可就大多了，而且也复杂许多，上面密密麻麻的布满了按钮，看得我眼都快花了。经过师傅们详细而耐心的讲解，我终于弄明白了为什么操纵台需要两个师傅来操控，原来这控制台跟我们课本上以及实验室老师所演示的都是相同原理，只不过由于郑州北站现场股道多，各部门的联系比较复杂，因此如果光靠一个师傅来操纵，就会忙不过来，就难免会出点差错，可是任何一点点小差错，哪怕是按钮的先后次序搞错都可能酿成一场可怕的灾难，这关系到人民的生命，关系到国家的建设，任何人都是承担不起的，因此在人员配置上，操纵台由两个师傅来控制。这样一可以避免一个人忙不过来，二可以避免错误的发生。这一切都是对人民对国家负责。
在总调度楼里我们见到了统计室、上下行站调以及总站调。在统计室里有负责接收邻站发送过来数据的，有负责统计各个方向车流并把它按照铁道部和地方企业的规定分别统计的，还有统计列车上使用蓬布情况的等，他们的工作分工是如此的详细，各人有各人的职责，但又与其他人的工作有着密不可分的联系，即使在同一张数据单子上，各人看的东西却是不一样的。当我参观在同一楼里的站调时，他们严谨的工作态度让我好生佩服，在上下行的调度室里，师傅们忙得不可开交，但他们丝毫没有透露出一种松懈的情绪，实在忙得太累了，就点枝烟提提神，他们有安排各自方向解体编组计划的，有作这一班的工作情况报告的，也有负责把随到达列车而来的货票根据解体编组情况重新按新股道分配好然后在列车出发前把货票发到列车司机手上的。最让我吃惊的就是那些作上下行列车解体编组计划的师傅，他们能在几分钟内就能作好一个计划，而且检查完毕后及时的发送到下面的驼峰信号楼，要知道我们在学校里编一段简单的计划都得编个好长一段时间，后来师傅们告诉我们熟练是他们的秘诀，是啊，那里的好多师傅的工龄都在十几二十年，有些师傅从年轻时一直干到头发变白。
在郑州北实习了四天之后我们这批与另外一批先前去分局实习的同学换了地方，我们在依依不舍地告别了北站师傅们的之后乘车来到了位于市区的郑州铁路分局。郑州站的站长热情地接待了我们，并给我们做了对郑州站的介绍，郑州客运站是全国几个特等站之一，它的规模
第四篇：郑州大学毕业实习报告
题目：康辉国际旅行社实习报告
康辉国际旅行社实习报告
目录: 第一章：前言
扼要介绍实习的性质 目的 意义与报告的核心内容
第二章：主体
（一）实习目标
（二）实习时间
（三）实习单位
（四）实习内容
（五）实习感想
（六）建议
第三章：结尾
对实习教学工作的建议与意见；在本次实习中的收获与体会；为本次实习提供条件 给与帮助的单位 指导教师与个人致谢词。
第一章 序言
实习的性质：市场营销课程是统计专业的必修科目之一，也是是培养学生对本专业感2 性认识的一个重要组成部分。
专业实习的目的和意义：本次实习我选择了在旅行社实习，主要是通过这次实习培养自己的自学和动手能力、理解能力以及人际沟通能力。虽然实习内容和自己的专业有些不符，但是我可以在实习中总结工作经验，拓展知识面，提升自己的综合能力，为以后从事专业工作奠定良好的基础。通过本次实习我进一步的巩固和理解了课堂所学的经济和营销知识，培养和提高了理论联系实际能力，可以更好的掌握课本知识和实际操作能力。
报告核心内容：此次实习报告主要介绍了这次实习的工作内容，实习体会以及从实习中得到的收获和建议。
第二章 正文
（一）实习目的
通过在康辉国际旅行公司——新视线旅游为期41天的实地实习认识，使我对旅游行业、旅行社和旅游市场营销等相关方面有一次全面的感性认识；同时加深对所学课程知识的理解，通过学习和实践相结合，发现并及时弥补自身的缺点与不足之处，提高实际的操作能力，培养在校大学生在社会中的生存能力
（二）实习时间：
2011年2月26日—4月8日
（三）实习单位
康辉国际旅行社是一位大学刚毕业年的学生和他的几个朋友成立不久的年轻公司。由于企业仍然处于创立的初期阶段，所以部门设立和组织结构都不是很完善，通常一个部门承担了好几项工作，该公司分为若干个部门，共同维持着旅行社的日常运作。从高到低分别为：总经办、财务部、采购中心（负责地接景点采购，饭店采购等）。各个部门除了负责自己的主要任务之外，处于旅游旺季时，每个部门也会兼职其他的工作，虽然公司的员工比较少部门结构也不是很完善，但是对于他们现在的业务量来说公司的运营还是比较井然有序的，员工们都很积极努力的工作，开展业务，扩大市场。该公司的企业文化氛围给人最强烈的感受就是团结温暖积极向上，这对于一个刚起步不久的企业来说是一个很重要的元素。
就我社的工作流程来看一般包括以下模块：1找到客户---2.线路设计—3.询价—4.报价—5.协商达成协议--6.预定—7.与地接导游接洽—8.出团—9.跟踪—10.售后关系维护
（四）实习内容
本次实习我的主要任务是帮助公司策划营销手段。虽然说，市场营销不是企业成功的唯一因素，但是作为企业发展的关键因素，其作用实在是无容置疑的。旅行社也是企业，其生存与发展都是看市场营销活动的成功与否。市场营销是联结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的方法，亦是企业战胜竞争者、谋求发展的重要方法。在营销活动中，最为主要的是广告宣传。在现今信息爆炸的年代，广告的铺天盖地，如何在众多的竞争者当中脱颖而出成为了旅行社广告的最终目的。因此，这就要求到旅行社的广告更具有针对性，让广告在短短的时间内吸引顾客的眼球并且把资讯吸收。（1）、广告有分平面广告和立体广告。如今旅游业的价钱由于竞争激烈而变得越来越低，已经非常接近成本价，但是在旅游业这个重视广告宣传的行业里，广告的投放力度直接影响到旅行社的收客情况。
（2）、针对性广告处理 由于该公司人力和资金的限制，我们无法在电视或者知名报社刊登广告，所以我们就想到招聘校园代理和兼职人员，在大学校园和社区张贴广告，对于特殊的人群实行有针对性的宣传手段。
（3）、利用网页进行线路展示以及实现网络营销。如今，网络的运用十分频繁，成本也远比任何的广告宣传都要低，在淘宝上注册了旅行社，因此这里实现了高科技营销。
（五）实习感想
虽然实习时间不长，但是感触颇深。首先让我们看一下，哪些因素影响着旅游者在出游时是否会选择旅行社、又会选择哪家旅行社？(1）旅行社的规范性
旅行社的规范性有两个层次的含义，一是指该旅行社是否为根据我国《旅行社管理条例》相关规定设立的合法旅行社，二是指该旅行社在经营过程中是否存在欺骗旅游者、不正当竞争和超范围经营等违规行为。旅行社的规范性是旅游者在选择旅行社时首先要考虑的因素。
(2)旅行社产品的价格
旅游者之所以选择旅行社组织的旅游线路，一个很重要的原因就是希望节省旅游费用。因此，旅行社能不能在向旅游者推介旅游线路时提供诱人的旅游价格，在很大程度上决定着旅游者的购买决策。（3）旅行社的服务质量
随着我国旅游消费者渐趋理性，越来越多的旅游者在选择旅行社的时候，已不仅仅着眼于旅行社的报价，而是综合平衡旅行社所提供旅游产品的“性价比”，从而权衡其所作出的购买决定是否“物有所值”。因而，旅行社的服务质量在旅游者心目中所占的分量越来越重。
（4）旅行社产品的丰富度和个性化程度
进入新世纪以来，人们的旅游消费观念正在发生多方面的变化，其中之一就是旅游消费需求的多样化和个性化。传统的“团体标准等全包价旅游产品”对旅游者的吸引力越来越小，相反，那些能够为旅游者提供多种包价形式和旅游服务，尤其是能够提供根据旅游者特殊需要“度身定制”旅游产品的旅行社越来越多地受到旅游者的青睐。（5）旅行社的诚信度
诚信是旅行社企业立足于社会和长期盈利的基石，也是旅游者选择旅行社的关键因素。4 旅行社的诚信主要体现在是否能够切实履行其出行前向旅游者所作的服务承诺。（6）旅行社的品牌形象
旅行社产品的无形性特征增大了旅游消费者的“购买觉察风险”，而购买名牌产品是降低该风险的有效方法。所以，旅行社在旅游者心目中形成的品牌形象，直接影响到旅游者的购买选择。（六)建议
由于企业仍然处于成立的初期，所以它在不断的摸索中前进成长，其中避免不了出现一些经营中的问题，首先是人员没有规范的编制，职务描述不明确，导致权责不清晰。由于任务分担不清楚导致有时候员工不知道自己该干些什么。然后是公司缺乏对人员的培训意识，随着企业的成长和发展，员工也要及时的学习。其实另一方面该公司的人力资源管理制度的缺失在某种程度上决定了人力资源的灵活性，这也恰恰是小企业的优势之一。由于公司的组成人员是自愿合伙成立的，在管理上有一定的认同感，工作积极性也高，有良好的工作环境。这基本上就已经达到了人力资源管理所要达到的目标。（1）尽量运用高科技的手段进行操作
在实习当中，不难发现很多的工作都十分的繁复，如果依然运用老旧的方法去完成，则有碍于工作完成的速度以及准确程度，这就导致到工作会事倍功半。旅行社已经在很多方面都运用电脑来操作,也有专门的专业人员开发很多适合自身的软件,这不但加快的工作的效率,而且传递速度很快.但是有一些细小的方面还是用一些比较落后的方法操作。例如，票务工作的登记出入是需要很多步骤的，单靠人手用笔记本的登记方式不仅需时很多，而且非常容易错漏百出，查找也非常不方便。有时，需要再次输入的话十分麻烦，很难保证正确。况且，使用这种方法浪费纸张，储存不便，不能简便工作，甚至于让繁复的工作更加繁复。经过本人通过实践，发现运用电脑进行这方面的工作是可以完成以前手写时代的所有功能，因为完成原有工作是改善的基础，接下来就是速度了。电脑可以用各种快捷键达到更加便捷的工作，不但能很好的完成工作而且速度和正确率也大大提高。至于储存方面，电脑的储存十分省时省地，如果再用软盘备份，那么再重要的文件也可以很好地保存下来了。（2）加强员工的环保意识
如今，整个世界都十分注重环境保护，也成为了一个专门研究的课题。其实，在旅行社操作上也是如此，许多环节都应该加强环境保护的意识。例如，在出团时导游注意引导游客保护当地生态环境；在办公室也应该注意环保；还有，在用纸方面的浪费是十分严重的，加上办公室的中央空调的温度过低，根本就达不到国家所提倡的不低于摄氏25度，有时办公室的温度只有不到20度。增强员工的环保意识可以减低耗能，保护环境，从公司的角度来说更是可以降低营运成本，提高人体舒适度等优点。第三章 结尾
本次的旅行社专业实习对于本人来讲是一次非常难得的学习机会，在近一个月以来的5 工作使本人深切感受到企业的工作方式，累计了很多的工作经验。
十分感谢康辉国际旅行社以及部门经理等给予我的这次珍贵的实习机会！相信在未来的学习与工作中，这次的实习经历也将会让我终生受益。
第五篇：郑州纺织机械厂实习报告
关于在郑州纺织机械厂进行认知实习的实习报告 2010年8月26日，我来到郑州纺织机械厂进行认知实习。实习目的是为了解纺织机械生产的现况及重工机械生产的基本工艺流程；通过工程实习,使自己巩固、印证、加深、扩大已学过的基础理论和部分专业知识；了解和掌握本专业基本的生产实际知识,为后续专业课程的学习打下基础。同时也了解工厂的组织情况，管理方法及生产车间和有关科室的关系，使学生对工厂组织管理机构有一初步认识。郑州纺织机械厂座落在中国河南省省会郑州市北城市主要交通干道上，全厂占地70余万平方米，航空、铁路、公路交通运输均十分便利，厂区有直达铁路专用线。
郑州纺织机械厂建于1949年，是中国纺织机械（集团）有限公司最大的直属骨干企业和出口基地之一，国家“863”高技术计划CIMS（计算机集成制造系统）技术应用工厂，企业信誉等级为AAA级（特一级）。现有职工7000余人，其中工程技术人员10%，具有大中专以上学历的职工约占20%。固定资产原值3.77亿元人民币，拥有各类设备2700多台，其中金属切削机床近700台，锻压设备120多台。具有世界先进水平的多功能机械加工及测试手段，初步建立起了以机械加工FMS柔性加工系统，加工中心等构成的数控机床加工体系，以钣金FMS生产线为中心构成的数控钣金加工体系等五大硬件体系。还有CAD、CAPP、CAM、MRP-2等广泛用于辅助生产、技术、经营管理的计算机体系。
郑州纺织机械厂先后引进日本东洋纺、瑞士布塞公司、美国杜邦公司以及德国特吕茨勒公司和日本金丸公司的先进技术，合作生产出了年产1.5万吨涤纶短纤维后处理设备、HM5V型平网印花机、GA系列浆纱机、高档清梳联设备、干法腈纶设备等具有世界先进水平的纺织机械。除此之外我们还自行研制开发了一批新型纺机产品，主导产品有清梳联、浆纱、印染、化纤、烘燥、非织造布等六大类纺织机械设备。用户遍布全国及世界42个国家和地区。
郑州纺织机械厂充分利用雄厚的技术力量和先进的加工设备，广泛开拓非纺机市场，为交通、电子、石油化工、邮电、军工等行业生产了优良的配套设备。
郑州纺织机械厂给人的感觉是比较古老陈旧的感觉，但是它还是散发着工厂应有的气息。我们进入数控加工中心看到一些进口设备，比如说柔性加工中心，它由横竖刀头组成，拥有许多道具孔，围成一圈，这样就组成一个刀具库，计算机可以根据程序从刀具库自动调用所需刀具，方便换刀。而且工件在加工中心上经一次装夹后，数字控制系统能控制机床按不同工序，自动选择和更换刀具，自动改变机床主轴转速、进给量和刀具相对工件的运动轨迹及其他辅助机能，依次加工中心完成工件几个面上多工序的加工。并且有多种换刀或选刀功能，从而使生产效率大大提高。
龙门式加工中心由机械臂左右移动往复式加工来完成加工任务。貌似是仿制德国的产品，而且还是经过改进的。钣金柔性制造系统拥有立体仓库，里面放了许多原材料，设备根据程序要求自动取料。而且
它拥有两个机械臂，这是为了方便将流程分段。数控直角剪板机改变了陈旧的先剪切后冲孔的落后的生产方式，并以全新的先冲孔后剪切的加工，从而引发了板材加工工艺上的一场革新，实现板材加工自动化，使与其配套的数控冲床的生产量成倍的增长。校正钢板压机是压制五金产品、胶合板、刨花板等生产中的重要设备之一，其工作循环一般为：快进→加压→快退，有的增加了保压环节，为了提高生产效率，实现空行程时的快速移动，加压时的慢速稳定加压，在快进时需要的流量很大，加压时需要的流量很小，不仅液压机，许多诸如机床类的液压系统也是基于上述工作循环，为实现这一工作循环，在设计液压系统时，通常需要用到调速回路。激光切割机是主要用于将板材切割成所需形状工件的激光加工机床，是利用激光束的热能实现切割的设备。所谓激光切割就是将激光束照射到工件表面时释放的能量来使工件融化并蒸发，以达到切割和雕刻的目的，具有精度高，切割快速，不局限于切割图案限制，自动排版节省材料，切口平滑，加工成本低等特点，将逐渐改进或取代于传统的切割工艺设备。在冷作分厂中厚板加工中心，我们还看到了大型激光切割机。在冷作分厂钣金加工中心，我们参观了美国复合冲，三点折边机，这些设备都是小批量生产设备，人为操控。
在没有实习之前我对纺织机械产品的生产不是很了解，当我进入郑州纺织机械厂参观后，我学到了许多。这次实习让我从很多方面了解了纺织机械的产品和生产方式和一些设备。我亲眼看到了生产出来的真实的产品，而不再是网上所泛泛的照片或模型之类的东西，这样就加
深了我对产品的认识。而且我也看到了了解了一些纺织机械设备的信息，这样对自己以后走进工作岗位打好了基础，给了自己小小的铺垫。为期一个半小时的实习时短暂的，但是有时收获颇多发人深思的一次实习。我明白了企业的基层工作的基本情况，原来要做的一切是那么的实际具体。要想进入企业的高层，就得从企业的基层做起。总之，这次实习我受益匪浅，十分感谢学校给我这次实习的机会。
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