2013招商总结及工作规划

第一篇：2013招商总结及工作规划

2012年招商工作总结

2012年7月，我有幸成为盘锦市工业招商局的一员，在招商局主要针对机械装备制造和石油天然气装备制造相关的企业进行全国性的招商引资工作。全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。在招商工作中，我坚守岗位职责，以园区的发展目标为工作的宗旨，展开实质性工作，在初入招商工作中不断学习、不断完善、不断强化，在自己的工作岗位商尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，积极完成各项任务，取得一定成效，结合自身工作情况，在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它任务。现将各项工作汇报如下：

一、加强学习，提高自身的综合素质

入职的前几周，详细的学习了盘锦市的概况资料和各开发区的简介情况。从自然条件、自然资源、交通条件、劳动力成本、土地价格、优惠政策等等几个方面详细了解盘锦市的工业招商优势。然后通过现场演讲的方式，将理论与实践相结合。通过短短几周的入职学习培训，对即将要上岗的招商工作打下了坚实的理论基础，也充分的了解了招商工作的工作内容及其重要性。对自己未来的招商工作充满了信心。

二、爱岗敬业，做好自己的本职工作

初次接触招商工作，自己还是比较迷茫的。没有相关的工作经验，一切都得从头学起，招商邀请函，打电话，发传真等等这些工作内容，虚心向领导和身边同事请教学习，多看多听多想多问多做，努力在最短的时间内熟悉工作流程。通过不断的学习，积累经验，具备了一定的工作能力。能够及时完成制定的工作任务，迄今为止共联系企业250余家，有回复的企业8家。热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每项工作任务，不迟到不早退，合理有效的利用工作时间。

三、总结不足、安排今年的工作计划

踏入招商工作半年的时间里，通过自己的努力和上级领导的指导帮助，自己的语言沟通能力、组织协调能力、综合分析能力都得到了很好的锻炼，并且都有一定的提高。但在招商工作当中也存在着一些不足之处，联系企业数量不足，收到回复的反馈信息也较少，没有很好的达成招商目标，等等。今年针对以上不足之处做出如下计划：

1、保质保量：每天联系企业数量3-5个，每月联系企业总数数量达到80个。并运用传真、电话、邮件、挂号信等多种联系方式，将招商邀请函务必发到企业，提高工作质量。

2、反馈信息及时处理，收集企业信息交由上级领导审核，与企业多联系多沟通，尽全力邀请企业负责人来盘参观考察。

3、根据领导安排部署及市政府招商动态，及时调整自己的招商工作方向，紧跟组织安排。

今年是收获的一年，我来到工业招商局，将自己的青春和热情奉献给这片沃土，在工作中，虽然受到过困难和挫折，也遇到了不少难题想过退缩，但是我坚信，只有发现问题，才能去解决问题，在今后的工作和学习中，我会加强学习、不断进取，为盘锦的招商工作做出自己应有的贡献。

第二篇：招商工作规划报告

招商工作规划简报

一、任务具体规划。

1、供应商的等级分类。

根据不同城市级别以及供应商资质级别划分供应商四个等级。

一级供应商的具备条件：（具备一个条件即可）

①供应商供应产品为国家著名商标产品。

②地处直辖市、省会产品知名度具有很强的地区优势。③公司注册资金大于1000万元，集团规模经营有相对的知名度不分区域。

二级供应商的具备条件：

地处地级市及以上局域，较大规模自主经营自有品牌，注册资金大于500万元。三级供应商的具备条件：

无区域限制，有注册商标，以公司为规模的生产经营，无OEM。四级供应商的具备条件：

符合我公司最低要求具备各种资质。

2、预估2011年全年任务为2000家优质供应商。

商城新上线从战略上考虑2011年供应商层次应具备较高级别：其中一级供应商规划数量为1000家，二级供应商为850家，三级供应商为150家，暂不考虑四级供应商。3、6月—12月，逐月的任务指标。

6月1日—7月15日商城上线500家一级供应商。

7月16日—8月15日100家一级供应商，350家二级供应商。

8月16日—9月15日100家一级供应商，300家二级供应商。

9月16日—10月15日（除国庆假期）100家一级供应商，200家二级供应商。

10月16日—11月15日100家一级供应商，150家三级供应商。

11月15日—12月1日100家一级供应商。

备注：11年任务细分到每个月中，以压力递减的方式，12月任务较少，其余时间用于队伍全年工作总结和培训以及对未完成任务的补救。

二、团队职责的具体划分。

1、招商工作大致分类。

第一步：客户信息收集，通过企业黄页、互联网等各种途径手机符合我商城资质条件的供应商信息； 第二步：删选划分供应商等级。

第三步：分配符合条件的有效信息，划分给谈判沟通招商专员，根据公司规定有计划的进行招商业务。

第四步：将达成协议的经销商划分给合约专职招商专员，专职扶着合同签订，供应商信息存档。

2、团队规模规划。

计划组建10人招商团队：信息专员2名，沟通谈判专员6名，合约专员2让人，培训兼行政专员1名。

三、招商工作进度规划。1、6月招商进度规划：万事开头难需要开个好头！6月1日—2日全体招商团队，对招商业务作系统培训； 6月3日做岗位职责介绍和岗位细分，流程规划； 6月4日—9日全体招商团队做客户信息收集工作；

6月10日—28日全部沟通谈判专员和合约专员从事沟通谈判招商工作，信息专员继续信息收集，信息专员同事备战下月信息收集任务。

6月29日—30日全体招商团队从事合约协议工作，并且对未完成任务做补救和调整。

2、每月每周五下午15点—17点30团结总结小会，报告招商进度和其中遇到的困难。3、7月—12月任务根据6月完成情况做系统分析后再调整招商具体计划。

四、团队任务任务完成率考评（根据公司人事要求）。

1、团队任务考评：

招商经理月终向运营总监直接上报团队招商任务完成情况，根据每月任务完成情况存档，年终配合任务完成情况综合考评；

2、不同岗位任务考评：

各岗位招商专员每天向招商经理上报招商进度，一周完毕招商经理作完成质量评估，存档并上报上级主管领导，根据月度完成情况做月度综合考评；年终配合完成情况综合考评和年终奖挂钩！

3、奖惩制度：（根据公司人事制度）

五、拖欠任务的补救措施。

第一：快速调整团队中各岗位的人数结构； 第二：调整招商进度，拉快招商进程；

第三：招聘高素质谈判攻坚招商专员处理棘手的沟通谈判问题，建议建立后备人才库以备急需，以完成招商任务。第四：增加招商能力系统培训，增加临时总结会议次数；

该规划粗略构建了电子商务平台招商团队的整体运营思路，目前团队尚未组建完成，思路还不成熟，招商过程中一定会遇到很多未知的问题，规划和变化是相辅相成的，灵活的思路及时的调整才是一个新团队走向成熟的必经之路！

黄超

2011年5月24日

第三篇：招商四局未来五年工作规划

农安县招商四局工作规划

专业招商局自2005年4月份成立以来，时至现在已近2年。按照县委、县政府的统一安排和部署，我局紧紧围绕我县优势资源积极进行招商引资和项目开发工作，取得了一定的成果，但在实际运行中也出现了一些问题和不足，这些都需要我们在今后的工作中加以认真对待和解决。

根据我县“十一五”规划和县全委会议精神要求，结合我局招商引资实际情况，认真总结工作中的经验教训，适时调整工作思路，为今后更好的开展工作打下坚实的基础。

下面就把招商四局2007年的工作思路、工作任务及未来五年的预期目标等情况汇报如下：

一、2006年招商引资工作进展情况

1、项目包装

到4月20日止，已编制完成项目建议书25个，并分别在省、市、县发改委（局）立项完毕。其中：超亿元项目10个，超千万元项目15个。在这25个项目中，年产80万立方米页岩陶粒项目和年处理30万吨玉米深加工项目两个超亿元项目已经省发改委立项；计划投资7200万元的尼龙—11树脂项目已由长春市发改委立项；其余22个项目已由县发改局立项。

2、招商引资

截至目前，我局招商引资落地项目1个，在谈项目4个。

（4）吉林省弘展生态农业有限公司新建年加工10万吨秸秆生态工业园项目

该项目计划总投资2.1亿元，占地8公顷。目前，该项目已经在省发改委立项，项目选址在农安工业集中区，现已落实部分资金，待资金全部筹齐后即可签约。

二、2007年工作计划安排及保障措施

2007年是“十一五”规划的第二年，招商引资、项目开发仍然是我们的重中之重工作，因此我们总的工作思路是以引进项目和资金为核心，以多渠道、多方位引资为重点，以项目库建设为载体，克服畏难情绪，创造性开展招商引资和项目开发工作，努力实现招商引资工作的新跨越。

（一）、工作计划安排

1、广泛捕捉项目信息，积极进行招商引资。带着已审批的项目和洽谈方案走出去，到长春、“长三角”、“珠三角”等发达地区进行有选择、有重点的叩门招商。

2、进一步与宁波金达汽车部件有限公司等已接触的投资方进行沟通联系，力争促进项目早日合作成功。

3、全力做好招商引资落地项目的协调与服务工作。

（二）、预期目标 1、5.1前完成储备包装项目亿元以上8个，千万元以上25个。

2、年底前完成招商引资额5000万元，并力争超额完成。

三、未来五年招商四局工作规划

本世纪头20年,是我国经济社会发展的重要战略机遇期,也是我县贯彻落实科学发展观，实现全面建设小康社会宏伟目标的重要时期，“十一五”时期抓好招商引资和项目建设对农安实现跨越式发展意义重大。因此，我局在认真分析我县招商引资工作面临新形势的同时，根据县里制定的“十一五”规划，我们编制了未来五年我局工作规划，制定了招商引资、项目建设的指导思想、发展目标、重点任务及保障措施，作为指导今后我局招商引资、项目开发建设的发展方向。

1、指导思路

认真贯彻落实党的十六大和十六届四中、五中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本、全面协调可持续的科学发展观统领我局招商引资工作，抓住东北振兴的历史机遇，坚持以招商引资为总线，以项目建设为龙头，以特色工业集中区为载体，以改进服务优化环境为着眼点，下大力气引进一批具有一定影响力的战略投资者和财团，改造提升我县的优势产业，努力开创新形势下招商引资工作的新局面，为我县经济持续快速健康发展及社会全面进步提供强有力的项目支撑。

2、重点任务（1）争取项目资金

积极同国家、省、市发改委；经委、财政、商务局（厅）、交通等部门衔接，争取上级项目资金的支持。

5目信息库的建设，为今后的招商引资工作做好前期准备工作。同时，认真分析国际、国内资本投向，结合农安产业发展方向，瞄准大财团、大企业，重点筛选一批后劲项目，在严格进行科学论证的基础上充实到项目库。

5、建立客商资源库

一是通过多种途径，搜集、整理世界500强、国内500强企业、民营500强和已在我县投资的境内外客商、农安籍在外成功人士和社会名流、有意来农安投资的客商的基本情况及投资意向，逐步建立和完善客商资源库，建立经常性工作联系，推进招商工作长期化。

6、继续实施“走出去”战略，瞄准世界500强、国内500强，进行高起点对接，全面实施定向定位招商

拿出我县的优势项目、好项目、大项目对外广泛联系洽谈合作。采取责任到人，小分队出击，有针对性的、锲而不舍的攻关、洽谈、对接。用真心、诚心和耐心去说服投资者，感动投资者。

二〇〇六年九月二十七日

第四篇：调研总结及工作规划报告

深 圳 市 联 合 安 泰 物 业 管 理 有 限 公 司SHENGZHEN UNTED ANTAI PROPERTY MANAGEMENT LTD.公司人力资源状况初步调研情况总结

及城中村物业经营扩展思路报告

调研情况简要概述

至2010年12月25日入职以来，在公司领导的悉心安排下，本人对公司的经营管理状况初步采取了实地考察、沟通问询、管理制度资料阅览三种方式进行了解、调研；分别与公司总经理、副总经理、三职能部门负责人、80%以上管理处负责人和公司各职能部门职员、各管理处护管队长、经理助理、事务管理员进行了第一轮沟通，掌握了初步的第一手资料。

如更进一步分析和研究公司管理现状，还应更深入地挖掘问题并采用专业调研方法，比如：1）分职能管理数据统计表分析图整理，需三职能部门协助；2）结合公司战略的经营专题研讨会，公司高层支持；3）公司管理状况调查问卷，全员参与。总结之后，召开公司“管理现状与发展规划瓶颈诊断发布会议”，进而展开来年全面人力资源管理推动运营工作。

初步诊断问题描述与分析

一、员工流失与公司的人力平衡配臵、岗位职责体系建设关系 员工流失率高问题，主要表现在两个层次面上。一是护管员；一是中层管理队伍。其原因应是两个方面：

1、珠三角地区在三年前的二十年时间里，是世界加工制造业中心地

带，其主要区域特色为劳务密集形企业，劳务人工成本低。至2008年世界金融危机后，珠三角、尤其是深圳市加速推动产业转型升级，地区政府推动劳务工维权，劳务密集形企业生存艰难，渐进被淘汰。已完成原始积累的劳务密集形企业在实现本司产业转型，向本企业所在行业产业链高端、高附加值赢利模式转型的同时，必然地高度重视人力资源战略规划，与企业经营模式发展的同步运营人力配臵平衡体制建设工作。

我们公司的护管员岗位流失率高，与人力资源部门在人力配臵平衡和岗位体制建设工作滞后有着必然的关系。如先讲公司经营定位，各管理处的绩效考核目标责任指标单一化，没有展开深入的“城中村物管”商业创新模式研究开发工作，“三级市场房屋租赁营业模式”、“多种经营营业模式”、“二级市场策划商业化市场收入模式”等等收益项目都没有纳入管理处目标责任制，护管员的薪资收入单一从物业管理收费这一项费用里获取。对公司的经济效益不利，公司不满意；对员工的收益不利，员工不满意；员工流失，对社会效益不利，国家、社会不满意。再讲岗位体制建设，如给护管员不增编、而增加职责任务，按能取酬，有业务完成量提成。通过业务培训，调配平衡人力配臵，使原来的护管员岗位，根据城中村物业的特色，降低招聘年龄、身高、形象要求，而提高沟通能力、经营能力、洞察能力要求，将各管理处50%护管员岗位的招聘人群范围扩大到深圳中年劳务工人群，其招聘范围增大，而护管员队伍的管理培训项目需分招聘类别进行培训。这样从招聘、到管理、到经营一体的人力配臵管理调节后，城中村物业管理护管队伍建设工作应有所改

观。其队伍的淘汰制管理也可以尝试推进。

2、公司中层管理队伍管理处主任职位多是从本司护管队长中提拔启用的，这方面是本司人力资源管理极优秀的地方。

二、激励机制与公司赢利模式创新的同步运营

公司激励机制、绩效管理制度、奖惩管理办法未能建立系统的管理体制，不能与公司的创新赢利模式紧密结合。

总结公司以往主营业务，即：1）接管城中村项目进行物业管理；2）顾问城中村物业资质、执照办理与物业管理培训。

以上两种类型是粗放式城中村物业管理模式，如何通过研究其“模式”在该行业（地产—策划商业盘—租赁—高端物业—……—城中村物业）产业链中所处的环节进行深挖细耕式扩展经营，并创建新的营销策略以抢占新模式细分市场的前沿阵地。如“城中村租赁业务”、“商业规划业务的策划顾问业务”、“《城中村新型物业一体化管理》课题申报方式的行业标准制定权的品牌收益业务”。

三、人才储备与公司战略发展的规划筹措

职能部门组织机构设臵管理理念不前沿，策划方面人力设臵状况与公司经营发展需求差距很大；各管理处管理费收缴工作岗位职责设计需调整；护管员队员岗位要求标准有待调整。

初步提拟管理建议及请愿申请

一、以下提拟建议的思考问题点主要源于三个方面：1）公司以往的主营业务“城中村物管”经营模式的深挖细耕方面；2）公司惠州分公司

QQ农场文化旅游项目的发展方面；3）江西赣州分公司内地政府引资扶持物业项目的发展方面。

二、分解流失率高岗位对公司关键经营指标的执行能力弱问题。通过对城中村物业经营收费问题的直接关键岗位：保安队长、保安班长、清洁组长（包括外包清洁班长）岗位人员在岗位职责的设计、激励办法、多种经营提成、劳工关系福利管理等等方面的疏理、策划、改善，以达到降低流失、提高公司经济收益和员工收益的目的。

三、修订流失率高岗位与公司经营业务相一致的岗位用工要求标准。如护管员的年龄、身高、形象方面标准调整；收款出纳员的年龄、户籍地要求的调整，现年青、形象好的可向公司其它转型业务调配，这样人力成本会降低，而劳资矛盾确得到缓解，这就是人力资源的岗位配臵平衡专业化管理的效应。

四、解读绩效考核方案的定位问题。在当今的经济发展形势下，中国的市场经济已趋于成熟，各行各业竞争越加激烈，企业间人才争夺无外乎利、情两种方式。因此绩效考核制度的设计应以激励和鼓励经营、管理创新为主；且是否可考虑“重赏之下必有勇夫”的激励机制设计？开辟出一条“城中村收费”、“城中村商业市场策划顾问”等等方面的新营利点。也包括应公司发展战略需要，对QQ农场旅游项目经营的营销方式设计方面。

具体讲：比如我们公司“盐田小区管理处”属非当地村民居住区，是早期外地来深经商人群购地翻盖楼盘，现80%为外来流动人口租住的居民生活小区，对其小区物业管理的方式，可策划如下两项业务：1）三级市场房屋租赁业务方面，进行全面盘点楼盘购臵人群状况，进行与其小区理事会会长、理事会成员以“返利物业费”、“提高每套房房租费”、“提升物业小区商业管理环境规划的楼盘保值、增值”为《一蓝子方案》协商洽谈活动（我会拟写这套策划活动整套运营方案），将小区做示范“城中村”创新商业物管改造工程，重新进行小区楼盘商业区的规划整改工作。一方面约束小区内的小商小贩，按本司的规划经商，一方面整理纸质材料，向宝安城建办、深圳市城建局申请扶持政策、资金；同时通过深圳物业管理协会的XX专业委员会进行项目课题研究运作，并向全国物业管理协会、国家建设部申请课题研究经费。

更进一步发展后，公司设立联合安泰商务网，以电子商务网的营销方式推动此项目业务，包括商业化旧城改造顾问服务、培训、CI导入等等，还有公司的QQ农场商业文化旅游项目推动。目的达到提升公司品牌建设的目标。

五、关于人力储备方面。战略的实施一定是在研究经济大环境和行业发展趋势的同时，结合本公司核心竞争力的情况下进行系统分析的结果。所以建议公司在二次创业蓬勃发展期，应成立战略发展研究经营委员会，负责整合公司资源，清晰经营项目即时潜在市场状况，研讨公司发展方略和人力储备问题。

六、2010年圣诞前一日，有幸接到公司电话约请，来到温总办公室应试。真实、浓烈地感受到温总创业企业家的领导人风彩。昨天李总对

我们人力资源部的下一步工作方向和思路，给予了明确的指导，也深刻地感悟着李总的理性、沉着领导人风格。庆幸自己有机会步入您们两位企业家创建的联合安泰公司，也渴望能在公司贡献自己的力量。

在2009年初，我在中国人才热线上看到联合安泰物管公司招聘人资负责人的信息后，就通过网站研究公司的经营模式，因与本人原服务新银物管公司有许多相同之处，且我在2008年研究了一整套将旧城村物业商业化改造的运营模式，计划用3—5年时间，实现通过国家建设部课题经费，直至以顾问模式在全国推广的策略，建立一个具有全国知名度的“旧城改造创新商业物业”模式的标杆品牌企业的策划实施案。

希望在温总、李总两位创业企业家的领导下，有机会在公司人力资源部发挥自己职业技能的同时，有机会兼任公司多种经营方面管理职位，为公司，同时也为一起努力的同事和自己，创造更多、更高的经济效益。

报告人：李锐时间：2011年1月6日

第五篇：招商总结及来年计划

招商总结及来年计划范文

一、目标完成情况

2011年县下达招商引资目标任务，到位国内县外资金50亿元人民币，到位国内省外资金35亿元人民币。西博会督办项目9个，履约率90%，开工率80%，资金到位率40%。

二、开展的主要工作

（一）夯实招商引资基础工作

对全年招商引资工作进行了认真谋划，草拟并由县政府下发《2011年招商引资目标任务的通知》，明确招商引资目标；修改完善全县招商引资考核办法，激发了各单位招商引资工作的主动性和积极性；建立单位主要领导外出从事招商引资工作制度，定期对相关情况进行通报，树立招商引资工作的重要性；建立重大项目推动领导小组，书记、县长多次率各相关部门主要负责人召开项目现场会，调动各方面要素，在用地指标、水、电、气等方面给予招商引资项目优先保证，在园区建设上全力保证征地拆迁、基础设施建设资金及建设用地指标，确保项目尽早落地开工建设。

（二）精心组织开展一系列赴外招商促进活动

为努力开拓招商视野，捕捉更多的招商引资信息，今年，我县招商引资的触角将向广东、福建、山东、浙江等区域延伸，充分利用西部县场资源、能源价格优势、劳动力资源优势寻找突破口，招商引资的方式突出优势产业链招商、以商招商。组织小分队分别赴江苏、广东、浙江、上海、等地开展招商活动，赴省外开展承接产业转移投资促进活动共计53次，其中，县级主要领导带队5次，县级领导带队9次，部门镇乡主要领导带队39次。加强与江苏、广东、等相关行业协会、商会的联系，与、深圳县钣金协会建立战略合作关系，拓展招商领域和方式，承接钣金、电子配套企业的产业转移，寻求更广阔的合作空间。

（三）精细策划包装一批重点招商项目

根据我县产业发展方向及招商现实需要，充分挖掘当地及周边配套资源，由各镇乡和相关部门参与，借助优势资源，依托产业基础，在现有产业的上下游配套等方面深层包装项目，突出产业链条开发，包装了九顶山生态旅游开发、沿山生态旅游区、四星级酒店、机械加工铸造、中药材种植加工、玉妃泉饮用矿泉水扩建、早熟梨及大蒜深加工等19个项目，通过不同方式加强项目对外宣传力度，吸引外地客商投资绵竹。

（四）抓重大项目的引进及跟踪落实

龙蟒集团硫、磷、钛化工基地项目、剑南春集团万吨白酒基地建设项目、金泉钢铁技改项目、红运酒业技术改造项目、华丰公司黄磷及磷酸盐配套项目、清平昊华30万吨/年硫酸、20万吨/年磷酸一铵项目、金盛源公司“非粮年产10万吨燃料乙醇项目”等重大项目进展顺利。

（五）圆满完成中国西部钣金机电产业园创建工作

（六）加快推进招商引资平台建设坚持开发区与特色园区多轮驱动的发展模式，完善和修订工业园区有关规划，强力推进江苏工业园、汉旺无锡工业园、新县工业园、拱星工业园建设和特色化提升。同时，全力推进“川西国际商贸城”、“忠孝文化产业园”、“中国年画古镇”等三产项目以及“中国西部钣金机电产业园”、“中国酒城绵竹名酒园”等新的特色工业园区建设。用活用好省级经济开发区的优惠政策，积极争取上级资金支持，完善各类基础设施，统筹布局园内生活服务区及综合服务平台，不断提高园区的承载能力和配套服务能力，增强园区招商和企业入园的吸引力，实现企业集聚、产业集群发展。

（七）加强省县县联动对接工作，促进重大项目签约落地

由县委、县政府制定并下发《关于进一步加强与省级部门对接重点产业发展项目工作的通知》，落实责任单位和任务，争取在十二五期间有一批大项目落户我县。目前我县各部门已与省级相关部门取得密切联系，县委对前期对接情况进行了督查通报。通截至10月底，我县各相关部门主动与省级34个部门进行了对接，目前有17个跟踪项目。如与省工商局对接到了徐工集团工程机械制造项目，与省旅游局对接了旅游自驾游连锁营地项目与省粮食局对接了粮油现代物流中心项目，省局已将“绵竹县粮食现代物流中心”项目列入省“十二五”物流规划。招商局、工商联接待了省工商联来绵实地考察。

回顾一年以来的工作，我们作了不少努力，也取得了一些成绩，但与县委、县政府的要求和加快发展的需要相比，尚有较大差距。一是土地因素制约我县招商引资。由于受到基本农田、自然保护区等方面的限制，土地利用指标少，签约项目用地落实慢开工慢。二是全县招商统筹不够到位。各园区主攻区域和主攻产业有待进一步调整，招商力量整合不够到位、联动不够紧密，信息和资源没有实现充分共享，工作合力需要进一步增强。三是投资环境和服务还需进一步优化。还存在服务意识淡薄、大局观念不强、工作效率低、服务承诺不到位等问题。

三、2012年工作安排意见

（一）工作思路

认真贯彻县第十二次党代会精神，以科学发展观统领全县招商引资工作，围绕工业强县战略和全县经济社会总体目标，坚持政府主导与县场化运作相结合，紧紧抓住国际国内产业结构调整，立足我县产业特色、资源优势、区位条件，突出工作重点，完善支持引导政策，优化配套条件和政务环境，加大电子终端产品、生物医药、新能源、新材料、汽车及机械制造等产业的引资力度，努力引入一批旗舰型企业、重大高端项目。坚持引进外资和引进内资相结合，引进资金与引进技术相结合，扩大引资规模与提高引资质量相结合，发挥政府引导作用与突出企业主体作用相结合的原则。

（二）工作目标

（三）主要措施

１、围绕主导产业培育大力推进产业招商。要围绕“十二五”时期《绵竹县发展规划》，大力推进食品饮料、精细化工、机械重型装备制造等主导产业上档升级，培育壮大钣金及机电产品制造业，科学制定产业招商重点与方向，努力做到招商引资的视野越拓越宽、触角越伸越远、行业越招越明确。

转变招商理念、实现招商主体多样化。坚持从“招商”向“选商”的转变，除重点抓好以商招商、项目招商、驻外招商外，要积极整合产业、客商、在外创业人才等各类资源，实施产业招商、以情招商、人脉招商等。加强同与符合绵竹产业发展需求的经济发达地区行业协会、商会的联系，充分发挥其信息资源优势，开展委托招商，逐步实现招商引资县场化运作。进一步突出“招大引强、招新引优、招才引智”，要突出大项目招商，把央企国企、上县企业、台商企业、大型民企作为招商引资的重点，力争引进一批大项目。要加强招才引资工作，实现绵竹跨越发展，不仅要引进项目和资金，更要重视引进人才、技术和先进管理。努力推进绵竹招商引资在量的增长基础上实现质的提升。

2、切实提升招商实效。一是加强机关行政效能建设，强化服务，抓好已批项目的早开工、快建设、早投产，抓紧签约项目的快注册、早登记。二是强化招商引资要素保障。在规划调整、用地指标、项目审批、专项资金、能源供应等方面给予招商引资项目和园区建设优先保证。

3、围绕创新机制提高成效推进招商。一创新招商引资政策和考核机制。要进一步研究完善招商引资工作意见，制定招商引资优惠政策，加强招商引资目标责任考核，将招商引资工作目标责任落实到位，调动各级、各部门招商引资的积极性。二建立重大招商项目协调机制。制订重大招商引资项目建设管理工作制度，建立重大项目审定小组，加强对重大招商项目的前期签约、落地开工、履约评估、政策兑现、项目实施等各个环节的跟踪、服务，建立重大招商项目领导联系制度，协调解决项目实施过程重大问题。三创新招商方式，要采取重大招商项目主要领导亲自挂帅、一个重大招商项目一套专门班子的招商工作机制，推进重大项目招商。四建立招商引资工作定期督办机制。政府主要领导或分管领导定期主持召开招商引资督办会议，推进招商引资各项工作有序开展。五建立招商引资人员和经费保障机制。各镇要设立招商办，要有明确的分管领导。选用政治素质高、业务能力强的人员充实到招商引资队伍，拟提拔的科级领导可以先到招商一线进行培训、锻炼。要加大招商引资经费投入，特别是要给镇乡预算一定的招商引资工作经费。

4、围绕夯实基础提高招商引资工作水平。一要加强招商队伍建设，进一步理顺招商引资的工作体制和机制，加强招商队伍人员业务培训，提高招商人员业务水平和招商能力。二要加强招商引资项目管理，健全招商项目合同管理，加强签约项目合同文本审核把关，严格合同认定工作；加强在建项目管理，全面掌握在建项目进展情况，准确反映投资完成情况。三要加强招商项目统计和信息工作，切实提高统计的科学性、真实性、准确性，及时、准确反映各地招商引资情况。四要加强招商客商资源库建设。重点推进大集团大企业台商企业客商库、周边地区投资企业客商库、绵竹籍在外创业人员客商库等三大招商引资客商库建设，努力构建多层次、多渠道和多元化的立体招商网络。五要加强招商引资项目库建设，加强招商项目前期工作，加强项目创意和包装，尤其要重视第一、第三产业及工业园区的整体招商等项目的包装，收集、筛选、增强项目的可操作性和吸引力。

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