招商总结

第一篇：招商总结

试用期工作总结

区科技工业功能区管委会 叶勇抱

2009年4月，我有幸通过“公选”到拱墅区外经贸局（招商局）工作，今年三月底组织部又调我到拱墅科技工业功能区、杭州市北部软件园工作，岁月如流，转眼间一年时间就过去了。一年来，在大家的关心、指导和帮助下，按照“打造实力拱墅、建设秀美拱墅、构建和谐拱墅”的战略部署，结合外经贸局、招商局招商引资工作和“四外”工作的特点、重点、难点，协助吕劲松局长分管区域合作、对口支援、山海合作、安全生产、贸促会（国际商会）和外资企业协会、外资企业服务、外资招商引资、外资项目审批等工作;到园区工作后，我紧盯把杭州北部软件园打造成为全省一流，全国领先的软件园既定目标，结合园区招商引资和企业发展工作的个性点、关键点、突破点，协助王牮主任分管招商引资、经济指标、企业发展、“三园”管理、争先创优等工作。现将本人的主要工作、思想情况汇报如下：

一、认真履行职责，做好招商引资工作和企业服务等业务工作

（一）在区外经贸局（招商局）工作期间，围绕区外经贸局重心工作、中心工作和核心工作，充分发挥自身优势和特点，当好发挥指挥员、战斗员和协调员作用做好参谋和助手，积极开展各项招商引资活动，区域合作、对口支援、安全生产、企业服务、三会事物等工作。

1、招商引资工作。09年是区委区政府确定的招商引资年，招商引资工作事关拱墅经济发展、事关拱墅社会和谐、事关拱墅环境建设、事关拱墅产业转型升级、事关拱墅城市功能提升、事关拱墅南部深耕、事关拱墅北部开发，全力、全心、全神于招商工作是我应有的认识、应尽的责任、应负的使命。

组织实施了三场大型招商活动。09年6月组织镇街园区参加浙洽会并实地考察了银亿集团。6月中旬，利用杭州接轨上海举办大型经贸洽谈会的有利时机，根据拱墅地块招商、产业招商的特点，举办了“2009杭州市运河商圈重点项目（上海）推介会”，共邀请了来自香港、新加坡、东南亚、日本、欧美的地产开发商、投资商、国际知名地产服务中介以及都市型产业的国内外知名企业、机构和商会77家代表参加，会后还安排区四套班子主要领导拜访了锦和地产、泰国中央商场、新鸿基、太古等有意到我区投资的国际知名企业，参加了市政府组织的杭州-上海经济合作洽谈会。10月24日西博会期间，在远洋商务区举办了“2009杭州运河商圈国际合作交流会暨拱墅区发展现代服务业推介会”，组织邀请了来自国外香港、新加坡、国内上海、北京、重庆、省市内的地产开发商、商业地产运营商、商贸百货业、总部经济、文化创意产业、区内重点现代服务业等90余家参加，会后安排会议代表参加了烟花大会，通过宣传、推介、洽谈，更加坚定了上海国际、锦和地产、TESCO商业、富顿集团等企业来我区投资的信心，对我区地块综合体招商、现代服务业招商产生了积极影响。开展了敲门招商活动。围绕我区央企国企招商、大项目招商、地块楼宇招商、产业和园区招商的重点区域，借助上海客商关系网络、国际知名地产中介和市政府驻外办等渠道，先后8次赴上海、北京、宁波等地开展敲门招商，巩固积累了大量优质客户，挖掘储备了车通技术、越界、华殿投资、上海国际、锦和地产、中石油、省农资集团、和记黄埔、美国富顿、高富诺、伊藤忠、美国高级护理等一大批项目信息，为2010年的外资招商、综合体招商、央企国企招商做了铺垫。另外我还主抓运河商务区二次招商工作，推动了中石油、泰国中央商场、美国ALEX等公司的投资项目与远洋商务区的合作洽谈。

促进了招商项目、完善了招商资料。根据来考察企业的行业特点和具体需求，及时与市外经贸局、规划、土管、市运河综保委、区政府、区有关部门、做地单位、镇街园区等单位对接，了解情况、实地踏勘、促进项目。促进龙湖地产、德勤大连万达、车通技术、越界、华殿投资、上海国际、锦和地产、中石油、省特产集团、和记黄埔、美国富顿、高富诺、伊藤忠、枫华置业、美国高级护理、泰国中央商场、环球百货等一大批公司的投资项目。完善了招商客户资源库、招商信息跟踪服务库、招商资料库建设，为健全客户资源管理、跟踪促进投资信息、完善招商推广宣传资料等基础性工作做了积极推动。

2、区域合作、对口支援工作。根据市委、市政府关于“接轨大上海、融入长三角、打造增长极、提高首位度”和杭州都市经济圈的战略部署，参与组织接轨上海交流活动；与衢州市柯城区航埠镇严村结对帮扶，年拨付援助资金10万元；组织企业参与了西部大开发与振兴东北老工业基地，山海协作淳安衢州等地支援工作，为我区企业浙江博茂科技实业有限公司、浙江天马轴承股份有限公司、海外海集团、浙江博茂科技实业有限公司、杭州中亚机械有限公司、建华集团等企业申请到省市有关财政贴息扶持资金160余万元。

联合对口帮扶成员单位杭州银行、市旅委、市工业资产经营有限公司对西充县凤鸣镇三元桥村村道建设投入35万，完成“浙〃川新村建设项目”。筹集了20万元资金帮助清溪镇建设移民安置休闲广场、清溪镇公共文化活动中心。同时我局还与区教育局、卫生局、上塘街道一起，对移民区学校的建设和管理、卫生系统的合作、教师和医护人员的培训、投资项目的招商合作等给予对方支持。

3、安全生产工作。根据区政府和区安监局的工作部署，与所属外资企业全部签订安全生产责任书，全年组织召开安全生产会议16次，传达贯彻各项安全生产法律法规。同时规范安全生产台帐管理，定期组织安全生产检查。全年对责任单位进行41次安检，参检人数122人次，特别对危化及压力容器和人员密集、劳动密集、企业员工宿舍等场所进行重点检查。全年有23位企业负责人和4位安管员参加了安全生产责任培训，组织企业659名员工参加各类安全生产培训，向12家企业发放了安全手册。下发转发各种安全生产文件8次，安全生产月期间悬挂标语19条，宣传画171张，黑板报29期，安全咨询40次，宣传资料270份。年底通过财政核查、镇街园区对接、安监局确认，根据税收归属原则对我局管理的安全生产责任企业进行了梳理下放。

4、协会管理与企业服务工作。对我区外商投资企业和会员企业开展了送政策、送信息、送服务等十送温暖活动，帮助企业解决劳资纠纷、企业联合年检申报问题、企业发展和外贸政策咨询、企业员工户口、计划生育、子女入学等问题110余次。定期编发三会简报6期，转发市会刊通讯12期，并在拱墅区党政网和外经贸网上开辟专栏，宣传政策法规，提供信息服务。三会秘书处组织会员企业参加“开放的杭州”外经贸杯主题摄影大赛，“我爱杭州”征文比赛，“我看运河新变化”活动、参加省市“五球联赛”等系列活动，营造和谐企业文化氛围。今年共有219家外资企业通过区外资企业协会申报联合年检，通过年检的企业212家，协会除做好会费收缴10余万元、经营情况统计等工作外，还积极配合区总工会、区统计局、区安检局、区技术监督局做好工会企业基本情况调查，企业统计培训，安全员上岗培训，特种设备上岗培训等各类工作。年底组织召开了拱墅区第三届贸促会国际商会代表大会，邀请了市贸促会、区四套班子领导、贸促委员、国际商会会员等120人参加，发展国际商会会员企业67家。组织了250人参加的2010迎春联谊会。

（二）2010年4月到拱墅科技工业功能区、杭州市北部软件园工作以来，根据分管领导的工作目标和园区发展规划，结合园区招商引资和企业发展的实际，尽快开展了情况了解、问题梳理、思路理清、举措实施等系列工作。

1、围绕总部地块招大商、围绕产业转型升级招新商、围绕产出效益招优商，强势推进招商工作。园区过去的招商工作成效显著，但在大投资项目招引、大品牌企业招引、大产出税收招引、外资项目招引上存在短板，急待突破。为此在深入了解园区的招商资源、政策、考核、现状、招商办法和产业规划后，在明确分工、强化考核基础上，首先明确招商定位，三管齐下。一是立足当前确保完成招商和税收指标，招引一批高投入高产出企业；二是着眼长远确保园区软件产业集聚和大企业集团培育，招引一批优质的潜力型成长型行业小巨人；三是龙头示范确保园区世界知名企业和龙头企业的品牌效应，招引一批世界500强企业和软件信息100强企业。近期针对总部经济区对浙江的中国民营企业500强开展了敲门招商，针对软件、信息、电子商务和文化创意对浙江、上海及周边软件信息产业最具成长型和最具潜力型100强企业开展了敲门招商，针对世界500强和中国软件和服务外包对上海、北京相关企业总部开展招商。其次出台招商举措。目标企业明确后，除原先进行的敲门招商办法外，强调了“借力”，即借鸡生蛋、借梯登高、借船出海。重点是借企业的力，借政府相关部门的力，借商会、行业协会的力，借国际知名六大地产行、四大会计师、法律事务所的力，借活动招商的力、借互联网的力、借银行的力、借人脉关系的力。近期通过借省外服，德勤，戴德梁行，高力国际，市政府驻外办，市（区）外经贸局，市信息办，西班牙、智利领事馆商务处等机构的力，包括世界500强庞巴迪、迪士尼等在内的一大批内外资企业在与园区洽谈之中。再次是6月11日举办总部经济区地块招商推介会。招引大企业集团总部、地块招商和园区战略合作。

2、围绕打造一流软件园和高端产业集聚区的要求，做精做细做实园区和企业发展工作。招商是手段，发展是目的。发展工作很多很细也很繁琐，光指标性工作就有工业销售产值、商贸服务业销售收入、税收、固定资产投资、外贸出口、服务外包等工作，平时为企业发展协调问题或申报政策牵涉的政府部门如科技、环保、工商、税务、财政、经发、人事、教育、劳动很多。日常为企业提供相关人才招聘、文化娱乐、金融服务、中介服务、培训宣传等公共服务项目也很杂。同时还负责一万三千多方的“三园”管理服务及园区创优、创奖、创牌、领导来访接待等工作。针对具体工作的阶段性、重要性和紧迫性，近期指标性工作主要抓了税收和服务外包两项最困难的指标工作：税收主要从加大优惠政策抓存量、强化招商引资抓增量、清理地在税不在企业抓入库；服务外包工作关系到全区考核任务的完成与否，压力和难度和大。为确保稳步推进，主要从抓政策宣传、抓登记入库、抓企业走访、抓论坛培训、抓外包招商着手。“三园”工作顺利推进，国家级孵化器和共青团中央大学生就业创业基地申请之中，企业服务和政策申请兑现工作稳步推进。

二、不断加强政治理论学习、严格执行廉政制度

通过学习实践科学发展观活动的学习思考、分析检查、落实整改三个阶段的系列学习，同时通过交流、座谈、调研和民主生活会等多种形式，更加对科学发展的认识、理论、方法、举措有了进一步的提升，更加对新形势下做好科学招商谋发展，服务企业促转型、有了进一步的转变。工作中本人能按照《领导干部廉洁自律准则》要求，规范自己的行为，强化廉洁自律意识，认真执行党的政治纪律，牢记“常怀律己之心、常思贪欲之害、常修为政之道”，党风廉政建设工作常抓不懈。

三、存在的不足

一是政治学习有待进一步加强。变被动学习为主动学习，提高政治理论水平风；二是招商理念有待进一步提升。针对当前城市和产业双转变的新形势，对软件业、都市型工业、金融业、文创产业的招商把握不够，要转变领域和方式；三是上下联动有待进一步加强。经济工作离不开市区两级外经贸、土管、工商、财政、税务、外管、科技等部门的支持，需要加强横纵向联系。

今后我将继续围绕区委五届八次会议关于唱响“双城记”推进“双转移”战略定位新要求，加大服务经济、总部楼宇经济、高新经济、文创经济工作力度，使园区和企业的发展工作及总部招商、大项目招商、外资招商、招商引税等工作再上新台阶，我将和园区班子及同志们一道，扎实工作，创新务实，为园区发展再创辉煌，做出应有的贡献，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

第二篇：招商会议总结

会议个人问题分析总结

一、会前问题分析

1.电话邀约客户较少，并且没有做好行业详细分类，电话客户没有做好客户详细信息记录；

2.客户去会场的人数较少，会前最后两小时没有及时确定所有客户的到场人数，没有及时跟到场客户交流；

3.电话邀约客户加微信好友人数较少，微信群活跃度不高；

4.给客户发送会场地点信息时没有及时了解详细地点，导致把体育宾馆地点发成为体育馆。

二、会中问题分析

1.会中没有融入会场主动跟客户交流沟通；

2.没有跟自己的客户做好对接工作，导致客户没有很好地了解会议内容； 3.会中与主讲嘉宾的互动不是很充足。

三、会后问题分析

1.会后没有及时询问客户需求，了解客户来会场主要想了解哪些方面的内容； 2.没有主动了解客户是否进群，或者加微信； 3.没有主动把客户送离会场。

（一）会前问题解决方案：

1.会议日期前的一星期之内，开始有针对性的搜集所需行业客户资料（汽车美容、汽车维修、二手车等），通过大量的电话信息来增加电话邀约客户数量，在原有的基础上加大电话数据量（比如以前电话量为50个/天，增加到80-100个/天），根据客户的行业类型确定合适的时间加客户微信，保证客户在有时间看微信的情况下增加微信的通过率（比如洗车修车店的老板一般白天不怎么玩微信，以后可以选择晚上9点左右加微信），然后采取有吸引力的问候语添加微信（比如，你好同行交流学习），微信内容体现公司规模并且吸引眼球（比如五星车联网打造行业趋势，让有车一族都成为我们的用户，让你用一年的时间实现十年的财富，年年持续不断的收益，请认准深圳五星车联网科技股份有限公司，股票代码363417，带你赚钱带你玩！）

2.针对意向客户类型进行分类，分为A/B/C 三类，A类为对项目比较感兴趣，可以提前邀约到公司来进行面谈详细了解公司项目，此类客户基本上可以确定在会场成交，B类客户为对项目比较感兴趣，但不好意思来公司，明确表示可以去会场了解的客户，此来客户 需重点跟踪，会场上要时刻关注他的动态，分析客户需求。争取通过其他的福利政策来绑定客户，促使客户签单。C类客户属于不确定能否到会场的客户，此类客户可能会由于其他因素而到不了会场（比如当天没有时间、天气等客观因素），对于此类客户，我们要把会场的图片或者小视频同步发布到他们微信上，让其感受到身临其境的感觉，加深此类客户对项目的印象，给他们一种紧张感。

（二）会中问题解决方案：

会场上多观察客户的动态并且融入他们的交流中（交流内容可以为：你好，我是五星车联网的xxx,咱是做哪个行业的，来到咱们会场是想了解哪方面的信息呢，咱们公司可以跟你成为合作伙伴，成为我们的代理商或者行业合伙人，可以让你享受持续不断的利益，你可以利用自身优势加上我们的帮助把整个行业都能规范起来，想象你可以整合整个行业是不是一件很有意义的事，还可以赚到更多的财富。），多跟客户交流了解客户需求，当客户遇到疑问时，第一时间为客户消除疑虑，主动为客户讲解我们的运营模式（比如客户如何快速盈利、如何长期盈利等），增加客户的兴趣。

（三）会后问题解决方案：

会后把每个接触过的客户全部加微信，并拉进一个群里，每天发送公司最新动态，加深客户的印象，有意向的主动询问的，及时跟踪回访（微信内容可以为图片为主，文字为辅，行业信息跟娱乐信息相互结合，公司动态及时跟进，保证每个成员都能看到）。

现场拿产品给客户讲解，把平台展示给客户，我们公司的产品有两种赚钱方式，通过硬件产品可快速回本获取利润，通过平台可以持续不断地让我们持续不断的享受利益分成。

并且承诺凡现场成为我们的代理商合伙人均提供免费的办公场所，且获得当地政府的大力支持。

第三篇：2013招商总结及工作规划

2012年招商工作总结

2012年7月，我有幸成为盘锦市工业招商局的一员，在招商局主要针对机械装备制造和石油天然气装备制造相关的企业进行全国性的招商引资工作。全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。在招商工作中，我坚守岗位职责，以园区的发展目标为工作的宗旨，展开实质性工作，在初入招商工作中不断学习、不断完善、不断强化，在自己的工作岗位商尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，积极完成各项任务，取得一定成效，结合自身工作情况，在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它任务。现将各项工作汇报如下：

一、加强学习，提高自身的综合素质

入职的前几周，详细的学习了盘锦市的概况资料和各开发区的简介情况。从自然条件、自然资源、交通条件、劳动力成本、土地价格、优惠政策等等几个方面详细了解盘锦市的工业招商优势。然后通过现场演讲的方式，将理论与实践相结合。通过短短几周的入职学习培训，对即将要上岗的招商工作打下了坚实的理论基础，也充分的了解了招商工作的工作内容及其重要性。对自己未来的招商工作充满了信心。

二、爱岗敬业，做好自己的本职工作

初次接触招商工作，自己还是比较迷茫的。没有相关的工作经验，一切都得从头学起，招商邀请函，打电话，发传真等等这些工作内容，虚心向领导和身边同事请教学习，多看多听多想多问多做，努力在最短的时间内熟悉工作流程。通过不断的学习，积累经验，具备了一定的工作能力。能够及时完成制定的工作任务，迄今为止共联系企业250余家，有回复的企业8家。热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每项工作任务，不迟到不早退，合理有效的利用工作时间。

三、总结不足、安排今年的工作计划

踏入招商工作半年的时间里，通过自己的努力和上级领导的指导帮助，自己的语言沟通能力、组织协调能力、综合分析能力都得到了很好的锻炼，并且都有一定的提高。但在招商工作当中也存在着一些不足之处，联系企业数量不足，收到回复的反馈信息也较少，没有很好的达成招商目标，等等。今年针对以上不足之处做出如下计划：

1、保质保量：每天联系企业数量3-5个，每月联系企业总数数量达到80个。并运用传真、电话、邮件、挂号信等多种联系方式，将招商邀请函务必发到企业，提高工作质量。

2、反馈信息及时处理，收集企业信息交由上级领导审核，与企业多联系多沟通，尽全力邀请企业负责人来盘参观考察。

3、根据领导安排部署及市政府招商动态，及时调整自己的招商工作方向，紧跟组织安排。

今年是收获的一年，我来到工业招商局，将自己的青春和热情奉献给这片沃土，在工作中，虽然受到过困难和挫折，也遇到了不少难题想过退缩，但是我坚信，只有发现问题，才能去解决问题，在今后的工作和学习中，我会加强学习、不断进取，为盘锦的招商工作做出自己应有的贡献。

第四篇：招商环境总结

近几年国家的经济转型和电商的不断壮大，使得商业零售大环境持续恶化，精品零售可不接触性消费在实体店逐渐收缩，选址也越来越谨慎。根据市场的变化，购物中心也在不断调整业态规划，减少零售精品类业态占比，提高餐饮体验类业态占比；相应的可不接触性消费领域招商难度也大大增加，没有强大的业态规划与品牌组合，很难取得招商的优势，加之大量品牌在区域或城市都是由加盟商投资经营，迫于市场的压力，加盟商在减少自身经营风险的同时，也寻求与开发商合作，索要各种优惠政策，最普遍的是免租期和装修补助。综合上述原因，导致零售精品业态招商困难，投入精力较大。

相对于精品零售业态，餐饮体验类业态，也就是接触性消费是电商无法替代的，成为各购物中心的主力客流引擎，品牌的拓店和发展相对稳定，但此类品牌可复制性略差，出现明显的区域特性，产品的品质与人的管理密不可分，影响了品牌的发展半径，很难形成全国范围的覆盖，造成了招商风险与经营风险。

第五篇：招商会议总结

会 议 总 结（郑州）

一.市场概况：

整个郑州市市区大大小小的名烟名酒店大概4万多家，经过两个月的努力，不论是人员配置，还是产品知识的讲解，我们一直结合厂家和公司制定的现有方案在井然有序的推进工作。我们的招商人员共计排查终端店数量1200家、其中意向店30家、招商会邀请28家、参会19家，共计到场24人。由于厂家和我们在招商会之前没有进行政策上的深入有效沟通，以及郑州市白酒区域市场的终端建设不够完善，导致我们前期我们的准备工作不够充分，以至于招商会议过程当中略显仓促！

二.关于会议

2012年11月10号在厂家和公司的共同努力下，我们在正弘商务酒店举行招商会，招商的结果不甚理想，针对招商会议过程中出现的问题做以下梳理。

1.招商过程当中过于强调产品，而忽视了低端黄金酒和百龄窖黄金酒的品牌差异化问题。终端客户内心仍深处无法泯灭低端黄金酒的品牌形象和百龄窖黄金酒高端产品形象相匹配的问题。

2.终端客户对新品的关注点主要看厂家在全国市场的整体布局，而目前百龄窖黄金酒从全国市场来看，既

无样板市场，又无核心媒体宣传拉动，只是在靠当地经销商的自身实力和人脉驱动市场，为此终端店对产品未来的发展持观望态度。

3.郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店一个厂商共投、荣辱与共的市场布局。所看到的只是兆利商贸的自身努力，而不明确厂家的决心和定位。

4.招商部在具体市场开拓过程中的方向性不明确，缺乏与客户之间对产品、市场、政策的有效沟通。

三.会议相关费用

1.策划及演出：18000元

2.场地及餐费：8000元

3.中华香烟：1800元

4.酒水：典藏蓝21瓶

5.赠酒：典藏蓝40瓶

四、会议总结

郑州白酒区域市场终端建设不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过程。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在！

综述：郑州市场占据河南白酒市场的绝对份额，对于百龄窖黄金酒的运营我们将牢牢抓好团购渠道，加强核心终端建设，深入挖掘二批分销网络；紧密结合厂家

全国市场布局思路，快速高效深入的展开郑州市场的整体销售，巧妙把握精细化传播和事件营销对整体市场的引领和带动作用。

会议的结果是我们始料未及的，但同时也让我们更加清醒和全面的认知郑州市场，从这一点来说会议所起到的积极作用还是很大的。希望厂方领导能多来郑州指导工作，同时也希望领导给予郑州市场更大的支持和帮助，以减轻兆利市场开拓中的困难和阻力！

郑州兆利商贸有限公司市场部

百龄窖黄金酒河南运营中心

2012年11月15日