做最优秀的业务员

第一篇：做最优秀的业务员

做最优秀的业务员

要做优秀的业务员，必须具备的条件主要有：如数家珍的业务知识，口吐莲花的谈吐，有效的沟通，动人的形象，出众的自信心，吃得苦中苦的品格，执着的信念，正确的心态，很强的交际能力。

一、如数家珍的业务知识是基础

二、口吐莲花的谈吐是优秀业务的基本功：业务员要和各种层次的人打交道，不同人所关注的话题和内容是不同的，只有具备广博知识，才能与对方有共同语言，谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，天文地理、文学艺术、新闻、体育等—— 知识面广。所以，只要有空闲，养成不断学习习惯是不错的。

三、有效沟通是成功的关键：全身心聆听。事业的成功关键在于掌握人际关系，而要掌握人际关系就必须博得对方的信赖，这之中的关键就在于沟通。而沟通不只是“说”，懂得“听”更能让人卸下心理防线，对自己推心置腹。心理学者拉库罗西博士说“善于聆听的人不只用耳朵听，而是用全身听。那么如何用全身聆听呢？沟通有五招：

1、和蔼可亲的笑容。

面对亲切的笑容，总比紧锁双眉来得容易交谈。只要让人保持愉快，对方就会为你敞开心胸。所以要努力培养自己的幽默感，即使是老掉牙的笑话、打哈哈也没关系，不要觉得不好意思，因为不管多拙劣的诙谐都有让对方敞开心胸的效果，即使是一开始苦笑的对方，也会在笑容中感受到“愉快的气氛。

2、频频点头

大部分人都认为自己边说“嗯、嗯”时会边点头，但其实这种象征性的点头动作太小了，如果不用“更快且夸张的点头”这种心理技巧，表现出“真的，我是一心一意地在听你说话”，可能无法让对方乐于开口。

点头有一种让人感到温暖的力量，所以如果能把现在的点头幅度加大两倍，必定能让对方双倍地喜欢你。

2、谈话中80%的时间注视对方的眼睛

这其中“80%的时间”是重点。说话时要看着对方的眼睛才有礼貌，但如果是100%的时间，那就会变成一直瞪着别人的眼睛，反而会让对方有压迫感而紧张。因此，适时的将视线离开对方，可以免去对方一直被注视着的压力，而让谈话顺畅而轻松地进行下去。

4、端坐在对方的正前面

有些人谈话时喜欢伸长身体、用手支撑着侧坐，虽说自己可能觉得比较舒服，但这种坐姿会透露出“你的话很无聊”“对你没兴趣”等负面的信息，如此对方就不会愿意与你进一步深谈。

尤其是与女性对谈时，女性会希望自己可以看着对方的表情说话，因为如果不能看到对方的脸，就不知道对方是否生气、有没有专心听，这会让她感到不安。

5、头部朝对方前倾约20度的坐姿。

听人说话时，要浅坐并身体前倾。在日文里有一句话“向前探身”来形容专注听人说话的样子，正如字面意思，将身体前倾听人说话，就能让对方高兴。

因为靠着椅背坐虽然比较舒服，但这也表明了想“避开”对方的意思，想让谈话兴致高昂地进行下去，这是一种泼冷水的不好坐姿。

与客人交谈，表情要自然，语言要亲切，表达要准确得体。切忌拍拍打打，唾沫横飞。交谈的人较多时，应不时地与所有人攀谈几句。注意聆听，并作出适当反应。不打断别人的谈话，插话前打个招呼。

四、动人的形象是影响和引起对方注意的条件：开朗、阳光、干净、得体、时尚、品味、热情（激情）。目的是通过穿着反映你的素养、品位、时尚、活力。因为你的形象代表企业形象。穿着尽量职业、大方得体，尽显魅力，符合社交场合。

热情是具有感染力的一种情感，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

五、出众的自信，让对方相信你是可信赖的人。你都不相信自己说的像真的一样，别人如何相信你。世界基尼斯纪录创造者、汽车销售大王乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，自信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

六、做能吃苦的有心人。能吃苦，做有心人，是一切成功人员的要素，是中国放之四海而皆准的真理。没有人在成功前是一凡风顺的。处处留心皆学问”，要养成勤于思考、善于总结习惯。每天都要对自己的工作检讨一遍，好，为什么好？不好，为什么不好？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，提升能力，抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为佼佼者。

台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

七、执着的的信念，才能将你的理想变成现实。业务工作很辛苦，要求业务人员能吃苦、有坚持不懈的执着精神。业务的一半是跑出来的——不断拜访客户，协调客户，甚至跟踪进展，业务员工作绝不会一帆风顺，会有很多困难。需要业务员有解决的耐心，有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司去推荐自己，在他碰壁1500次之后，终于有电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售人员每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

八、社交能力：良好的心理素质。具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。受到打击时，要能够保持平静心态，要多从客户角度进行分析，调整自己的心态，改进工作方法，能够坦然面对一切责难。只有这样，才能不断克服困难。同时，也不要因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，要做到胜不骄，败不馁。

九、正确的心态，让你感觉工作着是美丽的。永远实事求是，永远准备充分，但要做坏的心理准备。

十、谈判力。其实业务员无时不在谈判，谈判过程就是说服过程，就是寻找双方利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。孙子所说的“知己知彼，百战不殆”，就是这个道理。（林彪）

十一、交际能力。作为业务人员，一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，要知道，朋友多了路好走。另外，朋友也是资源，善用资源才会成功。要提高交际能力，必须具备一定的礼仪知识。

1、称呼礼 在国内社交活动中，通常的称呼方式有：

（1）职务、职称冠以姓，如:王经理，李校长，丁教授，叶医师(生)等。

（2）直称职务，如李总、张董等。

（3）一般不熟社交场合，可称先生、女士（40岁以上）等

2、握手礼 这是与人握手时应当讲求的表示礼貌和尊重的形式。握手要用右手，应双目注视对方，微笑致意；一般不应用力；与众人握手，一般应按从近(身边)到远的顺序一一分别进行，既不应挑跳，也不应同时握着两个人的手；与年长于己或身份高于己者握手，应稍稍欠身，用双手握住对方的手，以示尊敬；与女子握手，一般只应握其手指部分；与主人、年长者、身份高于己者以及女子见面，应等对方伸出手后再与之握手；男子握手应脱去手套。

3、介绍礼 介绍到谁，就用右手(五指并拢，手掌向左或向上，切不可只用一个指头)指向谁。介绍别人时，还要注意介绍的次序，一般来说，应先把身份低、年纪轻的介绍给身份高、年纪大的，先把男子介绍给女子。如果介绍本组织的人与来宾相识，后介绍来宾。作自我介绍时，表情、态度和姿势要自然，应面带笑容地看着对方；如方便，可握住对方的手作介绍；有名片的，可在说出姓名后便给对方递上名片。被介

绍时，被介绍的双方应相互微笑点头，坐着的，应站起来；如方便，还应互相握手问好；随身带着名片的，可互相交换名片。

4、宴请礼 举行宴请，首先应妥善地安排好来宾的座位。较大型的宴请，桌次的高低以离主桌位置的远近而定，右高左低。同一桌上，位次的高低以离主人的座位远近而定。主宾坐在主人右边，第二主宾坐于主人的左方；主人右方第二席是第三，左方第二席是第四；依此类推。祝酒时，应与主宾先碰杯，再按顺序与其他的客人一一碰杯。如宾客人数较多，可只举杯示意。参加宴请，要掌握好时间，不要迟到，也不能提前过长时间到；到达后，应主动向主人、其他客人致意，听凭主人安排座位。主人或主宾致祝酒词时，应停止进餐，注意倾听。进餐要文雅，宴会后应向主人致谢，对宴会组织工作及菜肴的丰盛表示称赞。

5、通话礼 为了表示礼貌和尊重，打电话要注意：

（1）拿起话筒后，先说“您好”。

（2）仔细聆听对方讲话，并用“嗯”、“对”、“是”等给对方以积极回应。

（3）如果对方向你发出邀请或会议通知，应致谢。

（4）谈正事之前，可亲切、简单地寒暄几句，正事谈完后，再寒暄几句。

（5）待对方挂电话后再放下话筒。

6、坐车。

7、西服。

十二、总结。回顾所讲，鼓励成功

当然，总之世上无难事，只怕有心人。只要你具备优秀业务员条件，又热爱本职工作，咬定信念不放松，成功是必然的。

《世界最伟大的推销员》作者说过：世界上最伟大的秘密就是：你只要比一般人稍微努力一点，你就会成功。他还说，其实，伟大的秘密一直摆在我的眼前，只是我们的眼睛看不到它而已。

还有一句值得一生记住和共勉的话：吃得苦中苦，方为人上人。只要你们时刻记住这句话，我坚信你们一定会成功。

第二篇：做优秀业务员的必备条件

鲁子 的 做优秀业务员的必备条件 业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同 时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售 出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢 得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳 定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条 件：

一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开 始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产 品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你 是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟 记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户 和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给 客户了，才能把你的产品推销给客户。

二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务 人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才 会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企 业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象 无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你 的朋友。

三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天 都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？ 多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只 有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一 点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去 开创更精彩的人生。

四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断 的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风 顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意 志力。只有

这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质

不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做 业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心 态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一 切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话 他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领 导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们 做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。

七、团队合作心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但 是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即 使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的 业务员是做不好销售的。

八、要不断的学习业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样 的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业 务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养 成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机 会学习的能力。一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总 结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去 思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努 力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。

第三篇：做最优秀的人民教师

《做最优秀的人民教师》通过记述江苏省首批特级教师、南京市首批基础教育专家、徐悲鸿“关门弟子”恽宗瀛的成长历程和从教经验，介绍了恽宗瀛先生“师法自然”的核心理念，以及注重人格教育、习惯教育的教育教学实践。所谓人格教育，恽宗瀛认为就是重在做人，用人格教育的方法，进行健全人格的培养。所谓习惯教育，恽宗瀛认为就是教师个人长期形成的一种相对固定的、相对一致的教育行为方式。

《做最优秀的人民教师》以当代大师传人的先进事迹为主体内容，以朴素的人生经历和教学经验为蓝本，经过精心选材、编辑、制作，向教师朋友提供日常工作中的为人之道和教学方法；以教育学理论解析特级教师的成功经验，具有较强的理论性；同时，以诗句论教学，辅以主人公的美术作品，辅助教学给人启迪，读来诗情画意、赏心悦目。

教师是天底下最光辉的职业，教师也是天底下最普通的职业，那份能甘于平淡的坚守让许多默默耕耘的教师在平凡中创造了不平凡，他们的从教之路在回首时也成了旁人眼中的大师之路。徐悲鸿的“关门弟子”恽宗瀛便是这样的一位。

衣带渐宽终不悔

恽宗瀛老前辈当年选择了学美术在很大程度上是受家庭环境的熏陶，可是他并没有将其当做一种业余的消遣，而是将兴趣演化为一辈子的执著追求。

很多人都知道恽宗瀛是徐悲鸿的得意门生，却少有人知道他是江苏省第一位美术特级教师。他婉拒高校的邀请，甚至放弃出国留学继续深造的机会，一心扑在他所热爱的基础教育事业上。熬夜批阅学生作品是常有的事情，再苦再累都不怕，他用一生的教书生涯践行着恩师徐悲鸿的主张：美术创作只居第二，美术教育才是第一。

作为徐悲鸿大师的传人，恽宗瀛特别推崇人格教育和习惯教育。所谓人格教育，恽宗瀛认为就是重在做人，用人格教育的方法，进行健全人格的培养。所谓习惯教育，恽宗瀛认为就是教师个人长期形成的一种相对固定的、相对一致的教育行为方式。

宝剑锋从磨砺出

这个世界上天才是少有的，那些举世瞩目的大师们并非一出生便像一个耀眼的星球有着令人惊羡的光华，他们更像是一块璞玉般在历经各种打磨后方才透出无可挑剔的色泽。恽宗瀛在很小的时候便捡拾到了画画的兴趣，从涂鸦开始到一步步成形传神是一段很漫长的过程，他的家人对他在绘画这方面的要求是极其严格的，由不得丝毫的马虎，这也帮助恽宗瀛在为人处世中养成了一丝不苟且持之以恒的习惯。

志存高远勇创新

恽宗瀛师承徐悲鸿，手执画笔教鞭甘心做了一辈子的人民教师，他桃李满天下，让恩师“师法自然”的理念传遍了大江南北。这并非只靠嘴皮子说说就可以办到的，而必须通过不断的实践创新才行。

他不会摆架子，他用言传身教来小心翼翼地培育着自己的每一个学生，作为一名传道授业的教师，我们更多地应该是少一些浮躁，多一份踏实，要爱生如子，让学生有所得便是我们最大的所得。恽宗瀛老前辈于此是堪称榜样的，他是从平凡中走出来的大师，一位举世公认的大师。

这本《做最优秀的人民教师》以当代大师传人的先进事迹为主体内容，以朴素的人生经历和教学经验为蓝本，向教师朋友提供日常工作中容易学习的为人之道和教学方法，同时辅以主人公众多徐悲鸿遗风的美术作品，读来诗情画意、赏心悦目。

第四篇：做最优秀的员工

做最优秀的员工

作者：焦湘飞

“要么精彩的活着，要么赶紧死！”这是无臂钢琴师刘伟的人生感言，我个人认为在企业里“要么做最优秀的员工，要么辞职不干！”

无论你所在的工作岗位如何，无论你的工资是多少，这都是次要的，最主要的是做最优秀的员工，因为只有这样你才能得到好的工作岗位和高的工资回报。一份付出就能得到一份回报，工作不是我们谋生才做的事情，而是我们一生的事业，是我们所担负的一份社会责任。在这个世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。而工作态度完全取决于我们自己，我们工作就是为了感恩，只有专注，只有努力，才能成为最优秀的员工，才能去感恩一切。

一个人所做的工作是他人生的表现，而一生的职业是他去向的表现，理想的所在。不管你现在的工作现在多么的不如意，都不要去抱怨，因为抱怨只能体现你的不足而不能彰显你的个人魅力，再平凡的岗位也有其亮点所在。用你的实力和魅力体现你存在的价值，不想当将军的士兵不是好士兵，不想有所作为的员工也是不称职的员工，是金子就一定“要”发光！人们总是在抱怨而从来没有去找自己的缺点，一个人一生最大的敌人是自己，战胜了自己也就战胜了成功，抱怨是没有任何意义的！

做最优秀的员工才是你应该做的，社会是个多彩的世界，有人在社会里实现了自己的伟大抱负，有人一事无成，虚度一生，大学使我们充实，是我们人生辉煌的起点，工作是人生淬炼的钢炉，是人生梦

想的开始。大学没有错，工作也没有错，错的是在这个环境里的人，不同的人，有不同的理想，不同的志向，不同的心态，从而造就了不同的生活态度，不同的生活方式，不同的人生。唯一能主宰这一切的只有你自己，只有你自己才有改变自己的权利，而且也只有你才能真真正正的改变自己的一切，抱怨是没有意义的，抱怨是徒劳的，振作起来，我亲爱的朋友，包括我自己，树立远大的目标和理想，摒弃抱怨，做企业最优秀的员工。

社会主义经济发展到现在各行各业都充满竞争，同样人才也在竞争，只有最优秀才能有所成就，请相信付出就一定能够有回报，让我们怀有一颗感恩的心，去做最优秀的员工，让我们牢记“怒吼的狂风挡不住澎湃的潮水”只有对未来充满希望，你的目标才能够实现。

第五篇：做最优秀的自己

做最优秀的自己 大家好，我是####单位的###。今天我演讲的题目是：做最优秀的自己。

我想应该有人看过《责任胜过能力》这本书，里面有一节谈到了北京外交学院的副院长任小萍女士。说她大学毕业那年，被分到了英国大使馆做接线员。为了干好工作，她把使馆里所有人的名字、电话、工作范围甚至连他们家属的名字都背得滚瓜烂熟。结果因工作出色被破格调到了英国某大报记者处做翻译。她同样努力，又赢得了苛刻的上司的赏识，再次因工作出色被破例调到美国驻华联络处，到了那里，她干得同样出色，不久即获外交部嘉奖。

我们在惊叹她努力的同时，是不是也该从她的身上学到：她时刻注重做最优秀的自己的精神呢？或者说她养成的做最好的自己的良好习惯呢。

每一天，当太阳升起，人们开始新一天的工作时，我们是否会想：今天，我要做最好的自己。我要用最好的服务和最完美的工作来对待今天的生活。而当太阳落山，大家又会不会反思：今天，我有没有做到最好的自己呢。我想这种思考，是一种对生活和工作高度负责的态度，是一种不断超越，追求完美的人生品格。更是一种做最好的自己的高尚追求。

做最优秀的自己，是人类对美好事物追求的价值体现。是我们人类思考人为什么活着的答案所指。是啊，既然要做，为什么不做到最好呢？我们活着，为什么不活出最好的自己，最精彩的自己呢？

做最优秀的自己，就是要与自己为敌，不断战胜自己的惰性和缺点。刚开始，这可能会有点痛。是呀，谁愿意跟自己过不去，想尽办法改变自己的习惯呢。可是，别忘了，如果不改变自己的惰性和缺点，你就可能越来越懒，越来越差，直到老大徒伤悲。我们都不愿做那个后悔的人吧，所以，来挑战自我，首先改掉自己的坏习惯吧。

做最优秀的自己，就是不断完善自我，在不断前进中实现自己的价值。多数人，无论在生活上还是工作上，都渴望得到别人的认可，也就是承认我们的生存价值。一个得不到别人认同的人，定是在某些方面失败的人。做最优秀的自己，就是要不断完善自己的各个方面，使自己成为一个全面的人，一个在很多方面都有价值的人。

做最优秀的自己，就要求自己时刻注意自己的个人形象、工作方式、工作态度和工作过程。我们的工作，决定了我们的目标，那就是做大家满意的人民公仆。做最优秀的自己，就要求我们积极响应“两个习惯”的号召，在监督的环境下工作，在法制的轨道上用权。培养自己乐受他律、依法行政的良好习惯。培养自己遵规守纪、扎实工作的工作作风。培养自己乐于助人、多做奉献的敬业精神。

做最优秀的自己，就要求自己养成一日三省吾身，不断改进，不断超越的习惯。这种反思是对自己最好的检验，唯有通过自问，才能更好地发现自己的缺点。可有时候，所谓“当局者迷，旁观者清”，所以，我们应当学会以一颗包容的心来倾听别人的意见。因为，每一次朋友的告知都可能成为你超越自我的动力。

在社会这个大家庭里，我们每天都扮演着不同的角色，不同的角

色又决定了我们不同的身份，要想做好自己的各个身份，是件很难的事情。可是，如果我们养成了做最优秀的自己的习惯，时间一久，就会慢慢发现，原来做好自己并不困难，仅仅需要朝着优秀的人学习，反思自己的不足再持续改正，然后做好每一天的事情，快乐地融入团队就可以了。

亲爱的朋友们，达尔文给我们揭示了优胜劣汰的道理，我们不想做那个被时代淘汰的人吧，所以请从现在开始，一点点改变，都朝着越来越好的自己前进吧，坚持下来，总有一天，你会发现，超越自己不是梦，做最优秀的自己终将实现！