太阳能业务员须做

第一篇：太阳能业务员须做

太阳能业务员须做“六有心人”

在太阳能行业已有4年之久，在对业务员的管理过程中，觉得很多业务员对自己需要掌握什么，很迷茫，我想通过我管理过程中的一些切身体会，为他们说点什么，希望能够帮助他们！做太阳能行业是营销员必须具备六心基础, 太阳能市场是一个行业不成熟,市场成熟的市场，对于市场营销员的要求也比较苛刻,有人说，太阳能市场营销理念就是“我们用心来创造和谐”新能源的世界也是有“心”人的世界。想做好太阳能营销员，须做“六有心人”。

1、信心。业务员开发新市场首先对自己对公司产品和品牌要有信心，如果对自己没信心就干脆不要做营销员,因为信心是事业成功之本,对公司产品和品牌没信心,怎么可能说服客户来代理我们的产品那,给客户介绍自己的品牌和产品时一定要激情澎湃让客户感觉到有活力,把你的激情传导给客户,让客户一起来分享产品优点与品牌荣誉,世界上没有比分享激情更快乐的事情了,对自己公司品牌和产品没有信心,在心理上会有压抑感,自己对产品品牌都没有信心,那怎么有能力去说服客户那,除非客户提前接触过你的太阳能产品,提前看到你公司的太阳能产品和品牌的长远发展,比你信心还大,可这样是事情在太阳能行业是很少发生的,我在做营销员是时候,那时刚刚走向市场,年龄很小,在公司培训一个月,激情澎湃的来到市场,面对比自己身份、年龄、生活阅历、高很多的客户,遭遇了很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业当时我就没有了信心,在与客户的交流中由于心理因素而表达不足，以致谈判多次失败，在诸多失败原因中我发现问题出在自身没有信心的重要原因,当时我同事就告诉我建立自信的三种基本方法：

第一是不断地取得成功，那怕是一件小小的事情。第二是不断地想像成功，但不是幻想。第三是将自己在一个领域取得成功的自我卓越心理，嫁接到同样需要信心的其他领域中来！！！做好营销员信心是最基本的也是最重要的.下面一个认识自我关于信心故事:

一个偶然的机会，他看到一本关于自信心的小书。这本书给他带来勇气和希望，他决定找到这本书的作者，请作者帮助他再度站起来。当他找到作者，说完他的故事后，那位作者却对他说，我已经以极大的兴趣听完了你的故事，我希望我能对你有所帮助，但事实上作者却绝无能力帮助你。

他的脸变得苍白，低下头。喃喃地说道，这下子完蛋了。作者停了几秒种，然后说道，虽然我没有办法帮助你，但我可以介绍你去见一个人，他可以协助你东山再起。刚说完几句话，流浪汉立刻跳了起来。抓住作者的手，说道，看在老天爷的份上，请带我去见这个人。

于是作者把他带到一面高大的镜子面前，用手指着镜子说，我介绍的就是这个人，在这世界上，只有这个人能够使你东山再起。除非你坐下来，彻底认识这个人，否则，你只能跳进密晚会根湖。因为在你对这个人作充分认识之前，对于你自己或这个世界来讲，你都将是个没有价值的废物。

他朝着镜子向前走了几步，用于摸摸他长满胡须的面孔，对照镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然后退几步，低下头开始思考，然后哭了起来。

几天后作者在街上碰见了这个人，几乎认不出来是他。他的步伐轻快有力，头抬得高高的。他从头到脚打扮一新，看来是很成功的样子。那一天我离开你的办公室时，还只是一个流浪汉。我对着镜子找到我的自信。现在我找到了一份年薪三万美元的工作。我的老板先预支了一部分钱给家人。我现在又走向成功之路了。他还风趣地对作者说，我正要前去告诉你，将来有一天，我还要再拜访你一次。我将带上一张支票，签好字，受款人是你，金额是空的，由你自己填上数字。因为你介绍我认识自己，幸好你要我站在那面大镜子前，把真正的我指给我看。

那人说完后，转身走入芝加哥拥挤的街道，这时作者已经发现，在从来不曾发现信心价值的那些人的意识中，原来也隐藏了莫大的潜能，在世界上，除了信心之外，还有其他的力量能做这样的事情吗？

2、耐心。有这样一个故事，在我当营销经理的时候，派遣业务员去市场招商,到了目的地,营销员一边一边的排查,拜访各个行业的老板,不是吃闭门羹就是说等等看,几天后,营销员给我打电话说因找不到客户找不到顾客，业绩很差，自认为干不下去了，所以向我提出辞职，我问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职,我给他说,你再把这些客户一一排查拜访,我给你一个礼拜的时间,如果没结果,那我就批准你的辞职,结果第三天就有好几个意想非常大的客户主动给他打电话约见,事后那个营校员给我说,是自己太没有耐心了,结果告诉我们其实市场是要过反复拜访反复走访的.很多营销人员谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么？

乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他在介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。

有这么一句话，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就争取，只要你有耐心，成功是迟早的事。

3、恒心。人贵有恒，开发市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。

蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”道出了恒心无坚不摧的恒久力量。人贵有恒，做营销必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。恒心是一种心智状态，所以是可以培养训练的。恒心毅力和所有的心态一样，奠基于确切目标，其中有：目标坚定。知道自己所求为何物，是第一步，而且也许是培养恒心毅力最重要的一步。强烈的动机可以驱使人超越诸多困境。开发市场,尤其是太阳能产品开发市场,由于太阳能行业的特殊性,不能说此处难开发就要放弃此市场,开发市场要了解市场,要有树立恒心,做长久思想,不能说三天换一个地方,那样只是在浪费时间和金钱.4、将心比心。有一句话叫“将心比心”，与客户谈判亦是如此。

与客户谈判要做到向给自己亲人介绍产品一样有亲和力,不能欺骗客户,讲话要有亲和力,要细心的把公司前途,品牌发展,产品优势,利润空间等全部讲解到位,让客户感觉你就 是他的财神,你就是他的朋友和亲人般的感觉,做到这样的讲解水平,必须要发自内心,讲解处处围绕客户经营以后的优点优势和弊端解决办法,面对我们的客户,我们要以诚相待。将心比心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功,对以后的经营管理有很大的帮助.5、诚心:

早年，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。后来，许多日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信。

一天，几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了3个多小时。第二天，那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来。于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年把钱骗走了。第三天夜里，那个少年却敲开了摄影师的门。原来，他在一个地方只购得4瓶啤酒，于是，他

又翻了一座山，趟过一条河才购得另外6瓶，返回时摔坏了3瓶。他哭着拿着碎玻璃片，向摄影师交回零钱，在场的人无不动容。这个故事使许多外国人深受感动。后来，到这儿的游客就越来越多。

这个故事告诉我们,要做事先做人的道理,说话算数,要一诺千斤,给客户说到做到,约好时间绝对不能迟到,开发市场也是如此,建立彼此是互信,减少沟通隔阂,成交是迟早的事情.6、平常心。谈不成客户也可以和客户交个朋友,并不是说,这个客户没谈成,就互不联系了,也不要因为客户没谈成是因为客户强加于企业没有的政策支持而乱了你的谈判思路,要用平常心来对待客户的问题,因为客户是永远也不嫌支持多的人,开发市场必须具备平常心,即使今天一天拜访一百个客户,结果都是吃是闭门羹,那样也要用平常心对待,因为也许明天的客户会更好,不能因为这个态度不好的客户,影响到你的心态去介绍我们的产品给下一个客户.

第二篇：党员干部须做“蓄电池”

中央国家机关读书活动火爆：党员干部须做“蓄电池”

2010年12月25日上午，国家新闻出版总署二楼多功能厅里济济一堂，一场读书讲座正在举行。现场听众是来自中央国家机关的司处级领导干部，来得稍晚的没座儿了，就站在旁边的过道或者后面听。

讲台上，红底黑印的巨大看板典雅而庄重，看板上方浓墨写着“中央国家机关‘强素质、作表率’主题读书讲坛”。主讲嘉宾、清华大学历史学系教授李学勤给大家带来的题目是《考古学与古代文明》。这是中央国家机关干部们2010最后一次“雅集”。

国务委员兼国务院秘书长、中央国家机关工委书记马凯也是讲坛的忠实听众，听完李学勤的讲座，马凯和在座的机关干部们交流心得时说：“今天，天这么冷，交通拥堵，但大家还是从全市四面八方赶过来踊跃参加活动，可以看到广大中央国家机关党员干部们的学习热情。”

“这个读书活动是贯彻落实中央提出的建设学习型党组织的一项重要活动。”马凯说，“我看，热爱学习的同志，是有责任感的人，也是可教之人、可育之人；利用周末时间来学习，这样的同志——坏不了！”

听众席发出会心的笑声，并报以热烈掌声。

“这个群体影响着共和国的未来”

“这个读书活动由中央国家机关工委和国家新闻出版总署两大部委联合主办，体现了两部委建设学习型党组织、学习型社会的高度自觉性和主动性。”承办读书活动的中国新闻出版研究院院长郝振省在接受《瞭望》新闻周刊采访时说，“这两大部委都在倡导爱学习、好读书的风尚，都希望在建设学习型党组织、学习型社会活动中走在前列、作出表率。工委和总署领导都认为这种有针对性的‘主题讲坛’学习效果非常好，应该有更多的机关干部通过这种形式来提高自身修养。”

基于这样的共识，中央国家机关工委宣传部和国家新闻出版总署机关党委共同组成了“读书活动办公室”，针对局处级领导干部的中央国家机关“强素质、作表率”读书活动经过不到一个月筹备，于2009年“国际读书日”前夕正式启动。

中央国家机关工委常务副书记杨衍银为启动仪式揭幕，国家新闻出版总署署长柳斌杰在启动仪式的致辞中指出：“在中央国家机关广泛开展读书活动，对于贯彻落实党中央关于全党要大力加强学习，努力建设学习型政党的要求，进一步提高中央国家机关干部职工素质和增强落实科学发展观的能力，推动‘创建文明机关，争做人民满意公务员’活动的深入开展很有意义，也有利于在全社会形成大力倡导多读书、读好书的良好舆论氛围和文明风尚。”

一年半以来，通过现场聆听和口耳相传，读书活动的“主题讲坛”在机关干部当中取得良好口碑，已经成长为一个极具号召力和吸引力的“读书品牌”。从第一场150人，之后200人，再后350人参与的人数急剧增长，由于场地所限，主办方不得不通过请柬数量控制人数，如今可谓“一票难求”。

“这个群体影响着共和国的未来，这样的说法并不夸张。”国家新闻出版总署副署长孙寿山在接受《瞭望》新闻周刊采访时说，“国家的大政方针都是通过政府体系去落实的，而局处级领导干部是政府体系的中流砥柱。他们目前是各个单位的骨干，将来会成长为重要领导岗位的接班人——这个干部群体太重要了。他们的人文底蕴如何，他们的知识水平如何，对于国家和民族的影响非常深远。我们作为主办单位深感责任重大。”

要办好读书活动，首先要选好主讲人和演讲题目。由于这一特定受众群体具有文化层次较高、理论素养较深、阅读选择的指向性很强等特点，所以选择主讲人要慎重，演讲题目也要精挑细选。也正是在这一关键环节，国家新闻出版总署作为联合主办单位的优势凸显了出来：一方面了解读者，每年新闻出版总署都会做“全国国民阅读调查”，大体了解不同层次读者群的阅读状况；另一方面了解作者，在一个领域卓有建树的人往往都会著作等身，就与出版社有了密切的联系。出版社会根据其著作向读书活动办公室推荐主讲人，这显然是一个得天独厚的“资源库”。

这个推荐过程现已被制度化。在读书活动办公室的工作人员拿出的各出版社的推荐表中可以看到，主讲人简介、擅长讲的题目、推荐理由均写得规范而翔实。

在讲座题目和内容的选择上，如何“因材施教”，读书活动办公室也是颇费思量。“现在的司处级干部思维很开阔，文化素质较高，善于独立、全面地看问题。我们的选题要力求有理论高度、学术深度和文化价值。”郝振省作为讲座的主持人这样评价这个听众群体，“从这20场讲座的互动环节也可看出他们确实非常活跃，善思考、敢质疑”。

耳闻这个学生群体提问踊跃，主讲嘉宾们也往往“严阵以待”，讲之前充分“备课”。面对听众在讲座之后提出的“曹操墓的真假”问题，李学勤教授从容地说，“对于这个问题，我来之前确实准备了一下” “这里既授课也交流。主讲嘉宾作为研究者、学者，是带着缜密的思考和探讨问题的态度走上讲台的，听课的领导干部也是带着问题和思考来听讲的，双方在课堂上交流互动非常踊跃，这有利于培养领导干部分析问题的科学思维，使他们在工作中面对纷繁复杂的问题，能够作出科学和正确的判断。”孙寿山说。

复旦大学图书馆馆长葛剑雄的演讲题目是《统一与分裂——中国历史的启示》，剖析了我国历史上统一与分裂的深层次原因，以及鲜为人知的历史事实，使听众们更加思辨地去探究“统一与分裂”这个时代命题。

“这个群体需要了解历史的真实性和曲折性，领会一些重大决策的艰难，通过这样的学习和启发，能够逐步提高他们的战略思维能力，站在一定的高度去思考国家与民族的命运。”孙寿山说。

“蓄电池”和“充电器”

除了每月一次的主题讲坛，向处级以上领导干部推荐书目，也是中央国家机关“强素质、作表率”读书活动的一项重要内容。

习近平曾在中央党校2009年春季学期第二批进修班暨专题研讨班开学典礼上作过《领导干部要爱读书读好书善读书》的讲话，其中提到了“蓄电池”理论：“认为人的一生只充一次电的时代已经过去，只有成为一块高效蓄电池，进行不间断的、持续的充电，才能不间断地、持续地释放能量。一个人是这样，一个国家、一个社会、一个政党也是这样。”

“中央国家机关的处级以上干部在履行国家职能中责任重大，所以每一名党员干部必须率先成为一块‘蓄电池’，确立终身学习的观念，并落实到行动中，要对全社会有一个引领、示范作用。如果停止了学习，就会跟不上时代的步伐。比如说突发事件的应变能力，在过去或许可以滞后一点，但当今媒体的时效性非常强，外在的舆论监督环境要求干部们必须快速作出反应，这就是对干部能力与素质的新挑战，需要干部们不断学习、自觉读书去提升知识储备。”孙寿山说。

如果说每个领导、机关干部都要力争成为一块高效“蓄电池”，那么党校培训也好、读书活动也好，都是要成为一个高效的“充电器”。

在推荐书目上，读书办公室确定了导向正确性与书目可读性相结合、推荐书目与推荐主讲嘉宾相结合、精品新书与经典名著相结合的荐书“三结合”原则，既凸显社会主义核心价值取向，又兼顾党员干部业余时间休闲读书、陶冶情操、提升综合素质的需要。从政治导向、文化学术价值、作者背景和影响力等方面综合考量，认真遴选；围绕政治、经济、历史、文化、科技五个方面的内容，有计划、有系统、有针对性地进行推荐。

为了拓宽荐书的渠道，使推荐书目更具代表性，涵盖面更广，读书办公室集思广益，从专家学者、各大出版机构和读者听众三个层面了解信息。

他们约请中央党校、中央党史研究室、人民日报社、中国社会科学院、中国出版集团、人民出版社等机构单位的专家学者组成“专家荐书委员会”，定期召开专家荐书会议；还先后向大型出版集团和知名出版社发出荐书通知；与此同时也注重搜集听众们的反馈和建议——争取推荐的每一本都是有分量的、值得读的、对工作和个人修养大有裨益的，使机关干部们事半功倍地“充电”。

2009年推荐图书28本，2010年推荐图书24本，2011年上半年推荐的13种书目也已确定。2011年将围绕庆祝建党90周年的主题，已确定的13种图书中包括了《中国共产党历史》第一卷和第二卷。

要做一个高效的、多功能的“充电器”，主办方就不得不多动脑筋，使读书活动的内容和形式都更丰富。在2009年“专题讲坛”和“推荐书目”取得良好效果之后，主办方2010年又推出“读书与实践”征文比赛。征文启事发出后，得到了各单位机关干部的广泛响应，中央国家机关工委宣传部从中挑选出51篇优秀稿件结集出版。读书办公室还推出了《中央国家机关“强素质、作表率”读书活动主题讲坛周年读本》，书中只对记录稿做了必要的文字加工，保持了原有的口语形式和个人化风格，原汁原味地展示了讲座的精华，弥补了很多机关干部无法现场聆听的遗憾。

“强素质、作表率”

习近平在《领导干部要爱读书读好书善读书》中提到：“领导干部不仅要从提高自身素质和岗位职责、而且要从社会责任和示范需要来看待读书问题，既做读书的自觉实践者，又做学习型政党、学习型社会建设的积极倡导者、精心组织者、大力推动者，以自己的模范表率作用引导党内和社会上形成崇尚知识、热爱读书的良好风气，促进全党、全民族素质的提高。”

“‘强素质’是指中央国家机关领导干部要加强自身素质；‘作表率’是指机关干部要为整个社会作表率。我们本来为这个读书活动想了很多题目，比如‘书香伴我行’等等，通过这一年半的时间，我们越来越体会到读书活动办公室确定‘强素质、作表率’这样一个题目是非常恰切的。”孙寿山说。

一年半以来，中央国家机关“强素质、作表率”读书活动已经以其号召力和影响力树立了品牌效应，得到了广大机关干部们的认可与喜爱。

“这一成绩的取得，离不开工委领导和总署领导的高度重视和悉心指导。马凯同志为读书活动专门作出批示：‘读书活动，初见成效；长期坚持，必有好处；不断改进，更上层楼。’这给了我们工作很大的鼓舞。”读书办公室的工作人员对《瞭望》新闻周刊说，“和马凯同志一样，杨衍银、柳斌杰、俞贵麟、蒋建国、李东东、邬书林、阎晓宏、孙寿山、宋明昌等领导都非常关心读书活动，讲坛的听众席中几乎每月都会看到他们的身影。他们认真听讲，和大家一起讨论问题，确实给干部们作出了很好的表率！”

由于是两大部委联合主办，工作中的协调和配合就显得格外重要。中央国家机关工委宣传部两任部长陈祥如、刘涛，新闻出版总署机关党委、出版管理司孙文科、吴尚之、李潞、安立春等，自活动开始以来，一直以充沛的热情和严谨的态度投身其中，遇到问题，及时召开工作协调会，密切配合、通力协作，保证了整个活动的高效、有序。

作为承办单位，中国新闻出版研究院将读书活动视为核心工作，投入了大量的人力和物力，读书活动办公室也设在研究院。

面对刚启动时的经费有限、筹备时间紧迫、经验不足等问题，研究院四处取经。“‘百家讲坛’我参加过现场录制，‘文津讲坛’我去听过，‘部级领导干部讲坛’我们也就方方面面详细请教过，但是这个以中央国家机关局处级领导干部为听众的讲坛毕竟和其他讲坛都不同，所以我们只能一边实践一边摸索。”中国新闻出版研究院科研处处长丘淙说。

经过一年多的不断总结，他们在工作细节中积累了不少宝贵经验。讲座前，制作请柬；讲座中，维持秩序；讲座后，制作讲义——每一个环节都努力做到精益求精。比如每次散发到听众手中的讲义，虽然薄薄一册，但内容丰富，层次分明，不仅有本期主讲嘉宾的简历和演讲内容的大纲，还附有上一期讲座的完整讲稿以便于听众温故知新，另外辟有“开卷悟语”、“听众感言”等固定栏目，中间则特意留出几页空白给听众现场做笔记。

全国人大机关秘书二局的王培英写下这样的“论坛随感”：“贵院在承办过程中表现出的热忱、严谨、周到细致的作风让人深有感触——选题、嘉宾邀请中的宏大视野自不必说，郝院长每次言简意赅的点睛之辞已化为讲座不可或缺的组成部分，请柬、讲座笔记的精心设计让读者体味到组织者的锦心妙手和如山的责任感。我甚至想到，此‘读书活动’会在首都文化史上记下光彩的一页，这些请柬等会作为文物流传在书友之间。”

“‘强素质、作表率’读书活动已经取得了良好的成效，在中央国家机关中掀起了读书学习热，但贵在坚持。”孙寿山对《瞭望》新闻周刊说，“我们要将之打造成常态化、长效化的优质读书品牌，使之成为一个名牌‘充电器’，以更好地服务于中央国家机关党员干部的读书学习要求，在推动学习型党组织、学习型政党建设，促进全民阅读活动、提高国民素质，增强国家文化软实力等方面发挥更为显著、更加积极的作用。

”（于玉蓉）

第三篇：《面试结束须做工作》

面试结束须做工作

1、回顾记录，如果必要的话，问一些额外的问题

2、告诉候选人正式的提问已结束

3、提供公司和职位的信息，提供有关公司和职位的真实的和平衡的观点。

对工作的负面部分要用正面、真诚地对待

4、欢迎提问或问候选人有什么需要补充的5、告诉候选人甄选过程的以下的步骤和什么时候他/她可以得到消息

6、感谢候选人抽空参加面试

第四篇：怎样做网络业务员

网络业务员

网络业务员：通过网络交换人脉的方法进行业务开发的人员，与普通业务员最明显的差别在于，他们的武器基本上就是依靠网络来建立人脉！

操作流程：使用类似于资源交换平台上，和同为业务员的同行进行客户信息，客户资料，以及公司、工厂等背影资料的交换，以达到快速了解目标客户的全方面的情况，并且在业务过程中，互相扶持，可以相约共同拜访某个客户，以达到一举多得的效果。此种方法的诞生，让业务员开发客户的速度至少提高十倍。网络业务员的成功模式在于先进的合作理念：

假设A业务员手中有一个电子行业的客户X，A本身是做家具类产品销售，他已经成功开发了X这个客户，并有往来，同时，B也有一个客户Y，B的产品是电子容器，他也成功的开发了Y这个客户并有密切来往。这个时候，若A和B通过网络业务的方式交换各自的客户给对方，并且相约一起拜访自已熟识的客户，那么，A和B这两个业务员，他们的客户开发成功率，将同时上升70%及以上！

如何做网络推广

1．网络业务员的网络技术和头脑可以在网上做很多事情，聊天开发工厂，对比别人的产品和自己的产品，询问工厂价格，学习产品知识和贸易知识，交朋结友（同行业的朋友进行生意上的交流分享），搜索跟业务有关的资料，搜索买家资料，联系客户。了解国外产品动向，新产品开发，设计。所以网络业务员要熟练地掌握电脑，电脑能够做与贸易有关的事情都可以做。同时在网下他也要下工厂了解产品，工厂，更其他一样，也不一定一天都在电脑旁。

2．网络推广很重要，首先要有自己的网站，然后再推广，现在的电商网站多如牛毛，越来越多的网站要求收费，要收费自然有它的价值，没有亲身感受，没有亲自去网络上开拓业务经验的不懂得如何去推广，去投资。大家都知道要投资ALIBABA，但是投资下去谁知道会不会有订单，能不能收回投资，只有自己知道，自己亲身经历，才知道要以什么样的心态去操作，否则即使投了钱，有一些询盘，不重视和不懂得重视不懂得挑选询盘也谈不出生意。以我的经验，要根据每个公司的实际情况，产品情况，实力，和懂的电子商务操作的人去选择网站做推广，然后由他去操作，持之以恒，自然会有结果。

东方网络推广工作室

东方网络推广工作室从2010年3月至今，四年多的时间里取得了长足的发展，先后和多大家大型公司达成了长期合作伙伴，这也是标志着成长历程中里程碑式的重大发展成果，各界朋友的支持和鼓励，鞭策着它不断严格要求自己，钻研技巧和技术，总结经验，不断以更好地服务，回报客户和朋友们。随着业务的不断扩大，也为了回馈客户，现长期招聘网络业务员，凡是业务员介绍的客户，均可享受9折优惠，同时付给业务员25%提成，作为回报，虚位以待，期待您的加盟，共同发展、进步。

第五篇：怎样做一名业务员

怎样做一名业务员

一般来说，有想法、想创业的人，在创业之前，都会做业务员，因为业务员是最锻炼人的一项工作。

有些业务员，只知道拼命的跑业务，拉单子，而效果往往是不怎么理想的，所以这里面一定是有很多技巧的。

来到一家陌生的公司，去找一个陌生的经理，在经理刚见到你的第一眼，一个“不信任”的关系就产生了，而且是一定会产生的。如果换做是你买东西，如果已经不信任卖家了，你购买的欲望还会那么强烈吗？所以推销的第一步，不是推销产品，而是推销你自己。让对方了解你是一个怎么样的人，让对方是因为“想相信你才买这种产品，而不是因为这种产品好才相信你”

在介绍产品之前如果有聊天的时间，一般在向对方说明这么几点：

第一：我是一个很有上进心的人。

第二：我想创业，创业之前我想多积累些经验。

第三：我是一个很诚实的人。

这些话当然不能直接说，而是通过聊天，在字里行间流露出来的一种思想、一种精神。让对方觉得：“嗯~？这小伙子很有前途啊，这得培养培养。”这样一个信任的关系就产生了。

在聊天的时候可以适当的调侃一些，但是一但话题转到产品上的时候，你就要表现得很专业。

还有一些业务员比较聪明，他们交一些业务员朋友，然后相互介绍单子。利润分成很明显，你自己再怎么优秀，也只能是靠自己来一家一家的跑，这样你是不可能走出业务员这个阶层的。而如果你能交到一些业务员朋友的话，你有了适合对方的单子就可以介绍给他，然后利润分成。

不止这样，假设你是做产品A的，你的业务员朋友是做产品B的。如果你已经和一家公司签过几个单子了，而且形成了长期合作的关系，无意中你发现他们需要产品B，你就可以对他说，我有一个铁哥们，是做产品B的，如果你需要的话，我可以让他给你个最底价，你向他们介绍产品B，和你的业务员朋友向他介绍产品B，效果是不一样的，那公司根本不认识你的业务员朋友，所以你比他更容易被接受的。

如果你有一百个业务员朋友的话，就等于有一百个人在帮你做业务，当然那些朋友不可能主动帮你跑业务，而是在无意中发现单子以后介绍给你。

所以多交些朋友对你事业会有很大的帮助的。

1、充电。

白天工作，晚上充电。充电方法有：第一，记日记法。根据白天客人的疑问和旅游公司的情况，把感想记录下来，日积月累就是进步。第二，读书法。买一本杂志，如《销售与市场》。第三，通过网络或电话与公司其他业务员

交流。第四，找一个随时能够请教的“老师”，以备遇到问题时求教。

2、实干。

如果有人问我：“评价一名旅行社业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！”这个问

题对对勤奋敬业的业务员来说很简单，对于小聪明太多的业务员来说就太复杂了！

旅行社的业务员必须要用脚步来丈量市场，决对不能闭门造车。举一个最实际的例子：笔者个人做旅行社业务员

出身，当时笔者应聘的一家旅行社在试用的20个同学中只

留下我一人，经理十分肯定我的实干：小芳是唯一一个 来的头一天就拿着我的名片给我们这个写字楼的所有商户发名片的员工。而我们旅行社做了两三年的老员工都还 没做到！

3、坚持。

有些业务员工作前期是很努力，可是短时间没有收获，于是信念就开始动摇了，思想也消极了，也就有了一些顺

口溜——起的比鸡早，睡的比小姐晚，干的活比牛还累，挣的钱比民工还少。

哪有刚播下种子立马就可以开花结果的美事呢？有多少业务员半路上溜到有空调的网吧去上网聊天、打游戏？还 看看大街上又有多少业务员骑着自行车冒着炎炎酷暑去拜访客户？（笔者皮肤比较黑，就是跑业务跑的；大夏天 跑到客户那里送彩页——顺便带点老冰棍，客户贼感动！效果贼好！）

所以，在旅行社做业务不仅是体力与智力的双重付出，同时很多时候也要为了工作割舍感情，学会坚强。

4、想对方之所想。

这点最重要，所以简短一点。每次敲客户的门，都要想好：我今天能给对方带来什么收益？如果没想好，转身就 走，干脆别进去。

（对方公司团队旅游事宜决定权在总经理助理，但是他很头

疼机票、火车票等杂务分神，那你帮他摆平，业务就

不要说了——肯定给你；对方是第一次上任的工会主席，就担心出事，就不怕花钱，你老给人家说便宜、实惠没

用的！关键是让他感到跟你走团，稳重，会办事！你钱上找补，人家愿意给的！）

5、资料收集。

客户资料很多旅行社业务员理解的就是名字、职务、电话等。大不了记着手机号、宅电就不错了！交广传媒旅游

策划营销机构建议你尽量了解客户的一些需求（大致线路，时间预算，费用预算，酒店标准，用餐要求，导游要 求，有些什么特殊要求），这是非常重要的。

6、抓住一切机会。

机会是为有准备的人而来的。我在做旅行社业务的过程中，深深的体会到，其实机会是自己创造的，任何一个目

标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否将销售的“动作”做到位了。

比如，我在旅行社做业务经理的时候，在公交车上有一位阿姨似看非看的瞄了几眼我手里的彩页和行程，我当即

笑眯眯的就双手持名片，边自我介绍边将我的名片和彩页递给阿姨；同时一只手迅速虚托了一下阿姨的肘部（怕

她接资料的时候站不稳）。阿姨略微惊讶了一下后，毫不客气的接了过去。

7、有点悟性。

做旅游业务不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能说就行，很重要的一点要有悟性，会思考，善于总结。

悟性我理解就是——领悟做事方法，领悟线路知识，如何精简而又准确的表达，领悟公司的各项政策，如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。

8、健康。

许多笔者认识的、熟悉的旅游经理人往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的密切关系，得了这样那样的职业病

。此一疏忽，使你对疾病的抵抗力减弱，同时，也使业务人员的其他领域受到影响。慢跑、游泳、登山或其他类 似的活动，都有益于健康，建议多尝试。