暑期社会暑期实践报

第一篇：暑期社会暑期实践报

关于暑期实习的个人体会与感想

摘要：暑假生活来临，在学校呆久的我们都迫不及待的想去体验一下在社会工作的感觉，一方面是为了响应学校的号召，在社会中通过在公司实习来检验自己的办公能力和自主生活能力，寻找自身的不足，想想要怎样去提高；另一方面，通过实践可以赚取一定量的生活费并且体会到赚钱的辛苦。以后出了社会就能开阔我们的视野，这样才能让大学生树立更远大的目标和理想，在人生的路上走得更远。关键词：实习；锻炼；能力；实践；大学生；目标。

现今就业形势越加严峻，为了让我们更加适应就业环境，为了提高自己的实践能力、交际能力、思考能力以及为了使自己的假期过得有意义，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

我按照学校的要求，进行了暑期社会实践，我来到了景德镇古街的赛琪专卖店打工。赛琪是一个以经营运动鞋，运动服等运动产品的营业场所。在店里，我是一名导购，虽然只是暑期工，但是老板给予了我和另一名暑期工足够的重视。老板请店里的老员工简单的给我们培训了一下运动产品的相关特点以及与客户打交道方面的知识，而后就是由我们自己搜集一些公司的资料。开始正式上班的第一天，我站了7小时（因为在家里，大部分的学生都是过着衣来伸手饭来张口的小姐少爷生活，很少有人受的了这种苦），回到家休息的时候就有种想放弃不做了的感觉。我和爸妈说出我的想法，妈妈叫我不要做了（她怕我累着），爸爸叫我去体验下挣钱的辛苦，不要说放弃就放弃。想了很久，终于还是决定继续上班，慢慢的我就习惯了上班的生活。不知不觉，我在赛琪的打工生活就结束了，这是我第一次真真正打工，感慨很多，在这里做导购，我也真得学到了很多的东西。下面来谈谈我的个人体会：在赛琪专卖店流程是：营业前准备——换工作服，佩带工作牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——开始营业——陈列组合规划——接待顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——打扫 环境卫生——关店门下班。作为一名导购员，把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中

挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了；二是帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

我开始一直觉得自己是一个假期工，那些长期工会欺负我，会什么都让我自己做，所以开始工作的时候总是小心翼翼，生怕出错，可是事实并不是那样，她们对我都很好，我哪里做的不好，她们会教我怎样才能做得更好。她们还教我整理货品那些，所以我们很快就打成一片，成为无话不谈的朋友了。我想对你们说：谢谢你们！谢谢你们教会我很多很多东西，有技术上的，有社会经验。以前总认为自己是大学生，就自视清高，可是我现在觉得自己在她们面前我只是书读得比她们多点而已，很多很多事情，真的是需要跟她们请教！遇见她们和她们一起工作也是我的收获之一哦！

还有，就是以前花钱时从不觉得累，但挣钱时才知道辛苦啊。由于在学校坐习惯了，突然站7.8个小时真得受不了，不过还好，后来都适应了！哎...其实以前听别人也说赚钱不容易，可是总没有自己去亲身的体会，而这次，自己通过切身的体会，真的是不容易啊！所以我真要珍惜自己学习的机会，珍惜父母的劳动成果。虽然我平时用钱不是大手大脚，可是还是有时候会头脑发热，乱花钱，以后真得不能再这样了，要理智消费！另外，这工作觉得累，但也考验了我的意志力，特别是在实在站不住的情况下，我不停的告诉自己：要坚持一会。这是一个难得的锻炼的机会！有时候，人真得需要一些规章制度来限制自己，每当我这么想的时候，我就会坚持下来。

在这一个月内，通过和老板的接触，我觉得当一个领导者并不简单。大部分人只看到了老板的风光和气派，可是他们的苦谁又知道呢？老板告诉我，他们也是吃过很多苦才发家的，当时加盟赛琪的时候，景德镇市只有老板和老板娘2个人，他们每年2.3月份和9.8月份就要去工厂订货，还要时刻观察市场动态进行一些促销活动以求吸引顾客的眼光，经常都没时间吃饭，哎.....没有艰辛的付出，怎么会有今天的成绩呢？而现在，在别人看来，他们天天收入几千，生活富裕，可是他们依

然有压力，有挑战，必须时刻警惕和创新！除此之外，他们每天的支出也很多,一个月住房子费用就三万，水电费一万...再加上各种人工费，进货费，这些又会有多少呢？其次，他们还要把和厂商的关系处理好，工商，税务，卫生等方面样样需要打理好的！另外，还必须能让让员工“心甘情愿”的为你干活，而不是“薪甘情愿”，要让员工真真正正的去为自己的工作负责，而不是敷衍，这其实真得很难。在这方面，我觉得他们做的总体可以，不过仍然有不足之处，要不然怎么会招暑期工？！所以我觉得他们需要改进！比如说在食宿上，他们只管住却不管吃，因为上班时间很不好，所以我们只能在外面吃，我想如过老板可以包饭，我们一定会有更多的积极性，真正的去踏踏实实地工作。

最后，我想再说一下自己对服务行业的感觉，在那里打工的这一个月，所遇到的人大部分是比较有素质的，可是总有一些人是那么的横，虽说“顾客是上帝”，但是也不能这么折腾导购员啊，他们为什么不能多尊重别人一下呢？哪怕一个善意的微笑，一个理解的眼神，就能让我们的心情保持一天的晴朗！所以，学会尊重别人，理解别人，你也会觉得别人对自己也是友好善意的！你的生活会变的多彩，美妙！

当我拿到我的工资1061元时，我的内心是有点小激动的。虽然钱不是很多，但那毕竟是我努力一个月的劳动成果，手里紧握着那些钱，感觉自己像个小大人一样，可以自己赚钱，可以靠自己的能力赚取生活费时，我觉得我是很成功的。总之，这次打工的经历真得让我刻骨铭心！我所收获的只有我自己知道！在短短一个月的打工生涯中，我觉得我不仅仅是学到了一些知识，更重要的是练就了自己的韧性，让自己明白了很多道理，很多看似简单的道理，也为我自己踏入社会作好铺垫，人，总是需要去磨练，去拼搏，要不岂不是在人间白走一遭吗？

我即将面临大二，我想大四出来以后，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。因为通过这一个月的打工实践，我得到了锻炼也提高了自己的能力并且开拓了自己的眼界，了解了一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生距离成熟还有距离，但这并不会影响我，只会激励我要不断地学习，锻炼自己！不管怎么说，我觉得这次打工的经历会永远印在我的脑海里，而且我相信以后这样的机会还会有很多，我一定会多争取，多锻炼，不断提高自我！挑战自我！

第二篇：暑期实践报1

暑期实践报告

系别：土木工程系

专业：土木工程

班级：土本

姓名：

学号：

班 ???

1052???

对太原富士康工业园区的调查与亲身实践

大学（）土木工程系 逝者如斯夫，不舍昼夜。转眼之间，迎来了大学的第二个暑假。在这个假期我为自己定了一个目标，就是要去适应社会，去社会上锻炼自己。在考完试的几天里，我通过一些渠道把太原许多知名企业的历史、发展、及企业文化有了一定的了解。经过反复的比较与更进一步的调查。最终我把目光汇聚到了太原富士康科技工业园。

首先我先简单的介绍一下富士康科技集团。富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。自1974年在台湾肇基，特别是1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，成为全球最大的电子产业专业制造商。连续9年雄居大陆出口200强榜首；2011年跃居《财富》全球企业500强第60位。从中可以看出，富士康是一个大企业。它带动了城市的发展，创造了许多工作岗位牵挂了无数人的梦想。我对它的发展、经营模式、企业文化等充满了兴趣。同时我也希望自己可以感受一下在这种企业中生存、发展自己欠缺什么，这样在以后的学习中我可以抓住重点。

我去富士康还有一个重要的目的，就是富士康这个用工“巨无霸”近些年在内陆省份的纵深发展，改变数十万人的职业选择，甚至是全国一定范围内的劳工流动格局。作为当前劳工主力的80、90后农村青年，他们与父辈一代的劳工有何不同？同时，几年前的“连续跳楼事件”渐渐平息后，富士康究竟发生了怎样的改变？它的员工目前的生存状态如何？为调查这些问题，本人署期以普工应聘者的身份前往太原富士康，近距离观察了年轻劳工群体们的思维和行动，以及富士康厂区的林林总总。我想我可以从自己的亲身经历中得出正确的结论。

一、联系进场

在作出去富士康这个决定后，我亲身去富士康应聘。但是到了富士康后，我发现一切没有我想的那么简单。在正规的招人现场，工作人员不但态度不好，而且他还让你去找外面那些打着招人的牌子人，说那些人可以让你进场。他还给我推荐了一个，给了我名片，名片上写着人力资源部张主任和他的联系电话。我当时很震惊，这难道就是全世界500强的大企业？

随后我通过自己的一些渠道，联系上了一个叫王主任的人，他叫我29号早上7点在富士康工业园区的北二门等他电话。那天早上下着雨，我冒雨在7点之前到了北二门。我在那等了2小时，他给我打电话说过来吧能进了，还得交100元介绍费。我过去后问他，要是没进了咋办。他给我说放心肯定能进了。

而后，我们在另一个人的带领下拿着忻州技工的介绍单进场去面试。带队的人对我们大呼小叫，在富士康的工作人员也是说话很难听，嘴里老是带脏字。面试的过程很简单，随便问几个问题就让你过了。体检也很简单，只要身体没甚么大问题就算通过。所有的事完成后，就得在大厅内等着。由于早上没吃饭，我问带队的可不可以去买点吃的，结果被骂了一顿，说不想干就走别烦他。我只好饿着肚子等着。一直到3点才让我们去吃饭。下午，工作人员给我们发了一字儿表单让我们填写，还有考卷，这些都是在他们的严厉指导下写完的。到了6点后工作人员发给我们一些小条，上面写着我们的工号、职位、单位等。到了9点分完宿舍，我拖着疲惫的身体很快进入了梦乡。

在面试在这个过程中，工作人员向一部分人收取学历证明费20元，给了他们一张单子说明天有用，其实之后就没用过。我抬起头看着红红的横幅上写着“富士康招人不收取任何费用，收费的都不是富士康”。我觉得很刺眼„„

二、签约和培训

第二天我们吃了早饭后，在DR2餐厅集合后去了4楼集合。由于凳子不够，我们一部分人坐在地上。工作人员一共发下了五张表单和一张合同：有关保密的协议有两份，强调了不得泄露技术、销售、人事、统计四方面的机密。劳动合同上，回避了关于加班时间的具体约定；年限上一律写3年，试用期写3个月。并且，在工人“可能产生接触职业危害”的条款里，工作人员让我们一律勾选了“无”。但是，备选项里的“噪音”、“其他有毒有害物质”，难道在实际工作中真的遇不到吗？ 签约后的头天，在某间礼堂里做了集团层面的入职培训，讲述了富士康集团的发展历程、企业文化、规章制度、安全须知。最为强调的一点是“走出实验室，没有高科技，只有执行的纪律”。发下的员工须知里，奖励的条款只有13项，而处分条款多达70条。讲师的一句话意味深长：“我们可能有时对你们不是那么亲切，但你们要知道，那都是为你们好”。虽然工作人员的态度不好，但是从这次的培训让我认识到了富士康的企业文化、发展等。

在培训期间，安全人员给我们讲了一些安全措施，介绍了一些劳保用品。在培训的讲课中和课间播放的职场指南视频里，富士康的工作人员并不回避“跳楼”这个话题，他们间或着会拿此举例，只是都轻轻带过。我还看到园区内所有建筑一楼以上的窗框都已被安上了防护网。我还向我的舍友们了解了一下，舍友们都感觉富士康对他们不好，工作时间长、工作压力大、工作还占用休息时间、工资底薪低等。我认为解决问题应该找源头，应该从根本解决。所以富士康应该多关心员工，了解员工。这样才能解决 “跳楼”问题。

三、园区设施与员工娱乐方式

这几天我已经大致把这个约6平方公里的园区走遍。富士康园区的设施有宿舍、食堂、浴室、操场、健身中心、医院、邮局、图书馆、商业街„„一应俱全。而且许多设施都是免费使用，虽然质量有不过关的地方：比如娱乐中心的游戏机能运行的不到三分之一，所谓电影院只是放着投影的会议室。虽然设施不尽如意，但是从中我可以感受到富士康的文化，从全局来看，设施还是比较全面的。

值得注意的是富士康的周末舞会。每周六日晚上，在操场对面的广场，富士康员工自行组织的街舞社团都会召开露天舞会，街舞、慢摇、国标，所有会跳不会跳的年轻人或围观或参加，和着音乐从傍晚一直high到午夜。主持人说：“我们平时工作压力很大，但不能在车间里在街上喊，别人会以为我们是神经病。但在这里，你可以大喊大叫大跳，全身心地释放！”我觉得他说的很对，我们要学会自己给自己放松。

四、上班

培训结束后我们迅速被安排上班，而且是夜班。晚上7点半到了工厂门口，看到门口贴着“特级安保区”的警示牌。每个人任何一次进出车间都要经过电子门的安检，身上有金属的东西，比如皮带扣、耳环甚至拉链都不能通过。培训中多次提到，这是为了严防产品泄密，若员工被发现携带手机、相机、MP3等存储设备出入车间，立即会被开除。

我们这批新人，除安检外，还需要每个人都签字登记加上领导确认才能被放进去。走入车间，嗡嗡的机器轰鸣和刺鼻的塑料味立即涌了上来。科长和组长先来训话，强调纪律：“到机台上，线长叫你怎么做你就怎么做。” 线长从生产线上拿下一个物料给我们展示：“这就是还没上市的i－Phone5手机后盖，你们能生产它，应该感到荣幸。”他说，我们所在的是钝化线，任务是用钝化机给手机后壳涂钝化液。线长让我们戴上口罩和手套，先在老员工身后观察学习。很快，新人陆续上了生产线。11点，放我们去食堂吃了饭，40分钟后开始后半夜的工作。我说不是一个小时的吃饭时间吗，结果线长严厉的批评了我说不干完就不能下班，吃饭40分钟，回来晚了扣工资。

平均每5秒钟，就有一个手机后盖涂完。我要做的是迅速拿下来，再放一个上去，如次循环反复。夜深了，我白天睡了觉，倒不怎么困，就是手和脖子非常酸疼，我只能趁着物料涂液间隙的几秒间，用力地抓握几下双手，回旋肩关节。旁边的好几个人都趴下了，线长还在不停催促：“快点快点！机子不能停！”一个说笑的人被科长发现了，被批评了好一会。工作了两个小时，按规定应该休息10分钟，钝化线却没有停下的迹象。“休息？不可能！干到7点40吧！”我左边的老员工说。我惊讶不已，我右边的人却对此一点反应也没有，手头没活时，目光呆滞地望着前方，他工作了两个多月了，对此已经习惯了。

2点时，我申请上厕所，过了快一小时线长才给了我10分钟时间，我出去活动了下筋骨，感觉好多了。到了5点，8小时工作已经满了，有人提出要下班，被线长严辞拒绝。6点到7点的这一小时是最难熬的，又饿又累，困意也不断袭来，感觉过得特别慢。我恨不得前面慢点做。按一分钟点8个计算，每晚10小时，我要处理4800个iPhone5的后盖，很恐怖啊。

最后我不知是怎么坚持着点到7点40的，而老员工他们连厕所也没去过，愣是在流水线上连续坐了7个多小时。下班后集合，线长嘶哑着嗓子跟我们再强调服从的纪律，还大喊：“你们谁还想5点就下班？来这里都是为了赚钱的，多加把油吧！”我心想，如果不是线长压迫，谁会愿意为了这两小时不到27元的加班费天天如此？

第二天，我白天睡得不是很好，晚上过了12点之后就特别困，一闭眼就能睡着，机器生产速度降了下来，线长过来就说睡什么，快点干，干不完别下班。还不时过来猛踢我们的凳子：“坐整齐！对准后面的斑马线！”聊天是消困解乏唯一的办法，就连这个，也要被线长骂。到了最后一两个小时，看着连绵不绝流来的物料，我烦躁得受不了，有强烈地想把手中的物料扔出去的冲动。我重重地把做好的物料砸在流水线上，每砸一个，骂句粗口，以此来发泄。我身旁的工友也和我一样。我不知道我生产的合不合格，但是我已经快要疯了。我终于知道了为什么有人要跳楼，为什么有人受不了富士康的工作环境。

五、辞职

在富士康待了一个多月后，我问线长交了辞职报告后什么时候能批下来，线长告诉我两三天就批下来了。可是我8月20号交了辞职报告，8月23好了还没批下来，我就去找线长，线长说“科长现在不在，没人批，我也没办法，等科长回来再说吧”。好心的老员工告诉我，现在缺人，你们暑期工一走产线旧的停产，现在给你们耗着呢。我听了很生气，于是我们联合起来去找线长，不定日子我们就罢工，线长没办法找来了科长，科长承诺7天后让我们走，此事告一段落。

8月30日，我办完了离场手续，提着行李走出了富士康的大门。我回头看了看富士康，想着这两个月的经历。我认为富士康想要在中国立足，想要发展就必须以人为本，多为地下的员工想想。提高员工的福利待遇，多关心员工，另外在自身的体制上也应该有所改进。

六、小结

通过这两个月的调查和亲身经历，我认为社会没有我们想的那么好，富士康作为一个知名企业，都是这样。所以我们要锻炼自己的心态，提高自己的人权维护意识。用法律的手段来保护自己。

总的来说富士康还是很不错的，它为城市的发展做出了贡献，创造了许多工作岗位。缓解了社会压力。它的企业文华办得很不错。包括：

经营理念：爱心、信心、决心。

从业精神：融合、责任、进步。

成长定位：长期、稳定、发展、科技、国际。文化特征：辛勤工作的文化；负责任的文化；团结合作且资源共享的文化；有贡献就有所得的文化。

核心竞争力：速度、品质、技术、弹性、成本。

它还有许多值得我学习的地方，它的经营模式、布局、理念都很好，让我认识到一个企业的发展和文化、技术、科技是分不开的。我们现在还在学校，有很好的学习环境，我们应该好好利用这些资源，提高自己的文化水平，将来才能更好地在社会上生存，为社会做出贡献。

此外，富士康应该在对待普通员工上多下工夫，多关心员工，爱护员工。在娱乐设施上多投资，给员工创造一个舒心的环境。多开设文化补习班，提高普通员工的文化水平，开设心理课，保证每个员工心理健康。

参考文献：

富士康百度名片、新进学员学习卡、员工日常规范守则等。附录：

第三篇：暑期实践报告终稿

2012年暑期社会实践报告

实践题目：关于电器行业在市场营销中

存在问题的调查报告

系部名称：唐山学院外语系

班级：10英本三

实践团队成员：

辛月 4100601314 张楠 4100601332 薛慧 4100601309 杨雪娇4100601317

实践时间：2012年7月20日---2012年8月20日

实践地点：唐山市恒辉电器

2012年暑期社会实践报告

实践原因：此次实践主要为了初步认识社会，提高自身素质，积累社会实践经验，为日后真正步入职场打下基础。通过社会实践，将课本中关于贸易、经营的理论知识运用到客观实际中去，以便拓展自身知识面，与社会接触面，提高自身能力。在实践中，有意识地去了解电器行业在市场营销中存在的问题，并利用所学贸易知识去解决问题。

实践时间：2012年7月20日---2012年8月20日

实践地点：唐山市恒辉电器

实践方法：在实体店进行营销调查与信息收集报告工作

实践背景介绍：作为大学生，平时遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律，平静的日子虽快乐也让我们隐约有了对未来的担忧。激烈的社会竞争向我们敲响警钟，没有任何实践经验的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。因此，在考试结束后我们立即联系到创维唐山分店唐山市恒辉家电的有关负责人，申请一份暑期工作，主要负责协助主要员工做营销调查，广告文案整理等。在平时生活中，我们也了解到消费品市场整体增长速度放缓，由于拉动家电消费的房地产市场不景气以及“家电下乡”、“以旧换新”等对家电销售有着重要贡献的政策即将退出市场，2010年作为热点商品销售的家电在2011年开局就呈现出了放缓态势，且下半年放缓趋势更为明显。家电市场营销观念和手段落后，管理模式墨守成规，缺乏创新精神，价格市场混乱，信息收集和管理落后。总而言之，问题颇多，亟待解决。在电器市场并不是很繁荣的情况下，接受恒辉家电的工作对我们来说无疑是个挑战，但更是机会，能够亲身接触家电市场，运用所学，帮助企业解决问题。

实习单位介绍：唐山市恒辉电器是创维家电在华北地区唐山市的一家经营分店，坐落于唐山市路北区冶金矿山附近，是一家新兴分店。始终坚持诚信和让利于客户，用自己的贴心服务打动客户的服务理念。而创维公司更是国际大品牌，成立于1988年，总部坐落在具有创新“硅谷”之称的深圳高新技术产业园，拥有3万多名员工。创维立足中国，面向全球，是以研发制造消费类电子、显示器件、数字机顶盒、安防监视器、网络通讯、半导体、冰洗、3C数码、LED照明等产品

为主要产业的大型高科技集团公司，经过24年发展，创维已跻身世界十大彩电品牌、中国显示行业领导品牌和中国电子百强第十四位，2011年创维品牌价值达281.69亿元。创维坚持“核心产业做强，相关产业做大”战略，旗下设深圳创维-RGB电子公司、海外发展公司、数字技术公司、群欣安防科技公司、液晶器件公司等十多家产业公司。

实习内容及工作要求：首先，我们要遵守严格的工作时间，其次，我们主要是负责帮助公司广告的英语文案设计，基本活动的策划工作。这项工作需要工作者具备熟悉相关的法律法规，精通商务实践，电脑操作熟练，具有较全面现代企业管理销售知识，熟悉税法政策、营运分析，良好的口头和书面表达能力，重视培养个人的交流交际表达能力，遵守公司各项制度，还有要定时向总经理汇报公司整体销售情况，应具有高度的责任感，熟悉电器行业基本知识，熟记于心。终端销售人员是达成销售的关键。无论企业的营销策划多么好，广告多么铺天盖地，良好的销售素质，过硬的销售技能和不断及时强化培训产品知识是不可缺少的。在这个高速发展的时代，产品更新换代的速度超出了人们的反映。当许多对老产品的销售干的很优秀的业务员面对新上市的产品的时候，如果不能及时学习和掌握产品的知识和详细性能，在终端销售中也难以有所作为。熟悉市场基本营销手段，策划方法，快速做出判断，在工作环境当中，效率就是金钱，时间就是金钱。我们在到达单位第一天时，由于不熟悉工作环境，给老员工带去很多麻烦，但他们耐心帮助我们使我们很快进入了状态。再接下来的实习期内，我们合作地十分愉快。恒辉不是命令式销售管理。对营销团队，营销总监积极听取各方意见，传递给各级业务人员，因此，我们有很多机会表达真实的意见和想法。这样营销环境就不是一潭死水，营销效率和效益会大大提高。我们主要负责企业营销信息管理。首先对信息进行分析选择，不能什么信息都想收集。我们不是经常填写各种报表，下发各种调查问卷，把营销团队“烦死”；也不是没有什么报表，把业务人员“闲死”。而是向销售团队反馈一手信息，最开始但我们不知道该收集哪些信息，就是销售团队反馈上来的信息也不知道如何分析利用，后来在老员工的帮助和自身努力下，文案收集，信息处理越来越到位了。

实习经验分析：一般电器小企业，无论是在生产管理,财务管理,人事管理等方面都存在许多不足,从而影响到企业的正常经营和发展。很多的小家电企业内部成本浪费较为严重,缺乏成本预算管理体制,同时缺乏相应的监督运行机制,不能对公司运作情况作出快速准确的监督和管理。公司管理体制不甚合理,职责过于职能化,而非流程化,团队精神较为淡薄。小家电企业成功的原因往往是渠道优势,但随着大家电品牌,外资品牌以品牌优势,资本优势以及网络优势大举进军小家电市场的同时,这种渠道优势已经不复存在了,反而可能由于渠道老化成为市场竞争中的劣势。小家电企业往往采用大区域,大片区经销商体制,建立起典型的金字塔式经销体制,而且这些大区域经销商往往是随着企业发展而发展,但当其发展不能与企业预期发展计划同步时候,滞后于企业发展要求时,反而可能制约企业的发展.此外,这种典型的金字塔式经销体制导致终端销售价格控制不佳。所以我们根据在恒辉的实习心得，向电器公司特别是中小企业提出以下建议：

（一）延伸产品内涵，做出大产品。随着近几年人们生活水平的提高，居民消费渐趋于对生活的一种原质追求，大家电必备小家电则成了质量和档次的象征，高雅，实用的小家电倍受青睐。基于这种潮流产品内涵应由此两方面进行延伸，首先，横向延伸，企业做产品不应仅局限于产品本身，在当前的营销创新中，往往将产品和服务进行贴身捆绑设计，使产品功能和企业形象同时彰显。其次，纵向延伸。个性化消费倾向增强，数字和信息家电成为市场亮点，小家电企业要加强企业文化宣传。

（二）多元产品设计，做出新产品。品牌是产品的核心，企业的灵魂。只有以产品升级和市场领先为导向，方能建构企业真正的核心竞争力。小家电需求多，品种杂，这就要求小家电企业市场细分要尽可能的贴近市场需求。了解消费者心理才能确定市场站位。

（三）扩大销售渠道，转变营销思维。在现今渠道驱动模式泛力的基础上，进行营销组织的变革与组织行为的革命性创新，再在渠道驱动模式上做足文章，首先营销体系重心下移，另外，区域市场的差异性需求营销系统更灵活操作，最后，区域市场的销售突破需要区域有效的组织保障。总部的高度集权化不仅无法保障区域的个性化需求，并且还在蚕食区域市场挖掘需求的能力。如要利为营销与市场的紧密结合，要显示出家电企业服务专业、商品齐全、维修快速、促销多样等等优势，就必然要在极大地增强区域操作空间，促进区域市场有效整合多方资源、实行区域专业化营销方式，才能保障区域跨越式的发展需求。这正是创维

恒辉电器的发展原因与理念。给予区域市场最大的操作空间；或根据市场实际情况设立大区，并配备专职的策划、促销、产品管理人员，以此给予区域操作的便利性和市场的针对性、有效性。

实践心得体会：只有亲身经历了才能将理论与实践相结合，体会到生活的来之不易，更好地规划将来的人生道路。通过这次实践，我们收获了很多，并总结了以下几点心得体会：

一、要有良好的专业素质。

当我们接触一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在营销经营过程中解决的一系列问题。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力。

进入职场，语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。有时自己在工作上有什么问题要经常和他人沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，三、要有良好的心理素质及受挫折的心态。

有时候一天的工作可能收获不大，与人合作难免有摩擦，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，坚持不懈，勤劳工作。

任何事都成之不易，有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，比如空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮他人的忙。

短期的社会实践，一晃而过，从中领悟到的东西很多，这些东西都将会让我们终生受用。我们变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了，使我们明白做任何一项工作，都要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。社会实践令我们受益匪浅。

第四篇：暑期实践报平面设计方面

实习目的：

社会实践，增强社会适应能力,积极参加社会的各项活动和了解社会的发展和公司的运行情况,锻炼自己的动手能力锻炼自己的专业知识,运用自己所学的知识解决问题,学习人家大平面设计的能力和工作的作用.实习：

2011年7月15日——8月15日

实习地点：

浙江省吴江市盛泽镇东盛步行街B区116号

实习内容：

2011年7月15日我怀着激动的心情来到吴江，在吴江，万商信息有限公司属于典型本土公司。其公司主要有卖场设计、为万江纺织企业提供技术服务，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以了数个客户的文案、创意、客服等的开发和交流，难得的学习和锻炼的机会。

天走进公司的时候，与经理了简单的面谈之后，并给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了一下公司的状况，包括其规模、人员分工等。我的主要任务是学习ps和运用ps工具进行设计，一进公司便能的设计项目之中，正好锻炼一下。于是，我学以致用，很快在一天之内了三个方案。经验，我在开始的时候，主要琐碎的设计任务。还真正地到完整的活动策划之中。两天的磨合，有哪些缺点和，便知道得一清二楚，在时候锻炼的机会少，在软件操作上纯熟。

实习总结：

这次的实习，我认识到了在书本上或老师讲课中忽略了的或有些疑惑的地方，从观察和同事之间中了更多的宝贵的经验。设计团队优秀，要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，才能出每个人的优点；团队精神非常，优秀的设计团队并要每个人都非常的优秀，很容易之间的意见分歧。在策划项目的时候，设计师之间要经常沟通、交流，在的探讨中问题、解决问题。在商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使项目的完备。这次实习，在设计我感觉的收获。这次实习主要是今后在工作及上能力的了的作用，了今后的竞争力，为能在以后增添了一块基石。实习的同事们也给了我机会的设计任务。使我懂得了以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习了我的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中有的作用，但我也认识到，要想这的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，的经验才行。我面前的路很漫长的，需要的努力和奋斗才能真正地走好。

平面设计实习报告实习报告：

这次的暑假实习我选择了一家信息服务设计公司，平时在学校的学习很想有机会到外面类似的公司里面实习一下，使的基础更牢固，技术更，实习的内容是学习习近平面设计。这次实习的收获对我来说有不少，我感觉在知识、技能、与人沟通和交流等都不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养。

这次实习，在设计我感觉的收获。这次实习主要是今后在工作及上能力的了的作用，了今后的竞争力，为能在以后增添了一块基石。实习的老师也给了我机会的设计是我懂得了以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习了我的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中有的作用，但我也认识到，要想这的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，的经验才行。我面前的路很漫长的，需要的努力和奋斗才能真正地走好。

第五篇：暑期社会教学实践

黄淮学院 追梦人 金珂

我的追梦

大学的第一个暑假，不想让自己着宝贵的两个月时光虚度，我选择了追梦，成为一名乡村老师，选择这份工作的时候我已·很清楚，这份工作不是为了赚钱，既然选择成为一名乡村老师，就是选择了一份责任。这一个月，有艰辛，也有收获·。

我知道了如何安排好自己的上课内容？

在安排上课内容时,应该严格的按照大纲和考虑学生的现有知识能力水平.内容不宜太简单也不宜太难。太易则回让学生觉得学习是一件太简单的事情，也会让学生在心理上产生一种老师也不过如此的想法，不利于老师和学生之间的良好关系的形成。但是如果知识太难，又回让学生感到有无比的压力，甚至产生厌学情绪.所以在上课内容的安排上还是要考虑到多方因素的。在上课内容的组织和编排上，还是要考虑到知识的趣味和乏味性在里面，甚至还要顺应时代的发展。我们现代社会是一个高速发展的时代，教师在上课时，也要充分考虑到时代的因素，对课堂和知识做出适当的改变其次, 是教师如何指导学生学习？在这个告诉发展的时代,作为老师，不是把知识“填鸭式”地输送给学生，而是指导学生如何搞好学习，并把知识转化为能力。在知识的海洋中，教师如

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灯塔如舵手，引导学生如何“扬波击水”，只有这样，学生毕业后才能适应激烈竞争的时代。以下是我在前人的基础上,经过自己的实践,得到的一

些

方

法。

《论语》中有这么一句话“吾尝终日不食，终夜不寐，以思，无益，不如学也。”意思是说一个人白天不吃饭晚上不睡觉去思考一个问题，不会有什么结果，不如亲自去学习研究。在下乡过程中，每天我都在锻炼、都在成长，虽然说很累、很辛苦，但下乡的那段日子是快乐的、充实的。

我发现不管是一件东西还是一个地方，当你真正爱上它的时候，那一定是已经失去或者已经离开它的时候，剩下的只是深深的留恋和那美好的回忆。

可是进过这次社会实践，我深刻的体会出了当一名老师的不易。在这过程中，我学会了很多东西。调研活动中，令我最难忘的是深入农户，与农民近距离交谈相关问题，走了近两个多小时，顶着炎炎烈日，但是我们并没有觉得的很累，反而是感到满满的充实。这之中我们也遇到了一些困难，主要是他们不相信、不信任我们，拒绝我们，以为我们是干坏事的人，会影响到他们的切身利益。我们自己也不相信自己，不敢随便问人，因为我们怕被拒绝了，所以我们不停寻找一些拒绝概率少的对象。后来问着问着，也

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就没那么多的顾虑了，情况也好多了。在调研活动中我接触到了很多不同年龄，不同层次的人，也遇到了很多不同的想法和见解，同时也从不同的角度认识了我们的社会的—互助，信任，冷漠，不信任·····

还记得当我们到个别学生家中家访调研时，大多数的家长对我们很热情，极力配合我们的家访调研工作。但是我们也发现有些家长对于孩子教育的态度是不好的。

我见到和听到了很多在学校经历不到，书本所学不到的东西，总体来说，在调研过程中，我学到了怎样与他人更好地沟通。

未去之前就听说这里的生活条件会非常的艰苦，虽然宿舍只有床，没有其他的必需品，但是学校领导十分尽力在为我们改善条件，常常让我们感动不已。

住的方面让我们大大地惊喜了一番，但是吃的方面却让我们有点为难了。我们到了第一天校长就带我们买了菜、米等必需品，得要我们自己动手做饭吃了。我们团队里面除了个别几个队友，其他的人都不怎么会做饭。也许在家可以做四五个人的饭，但是要做我们团队十七个人的饭确实有难度。但是，不管怎么样，大家从开始饭做不太好，从不知道在哪里买菜，慢慢摸索到每天能够煮出菜色丰富，香香的饭菜。每天早上六点后勤组的会安排人出去买菜，同

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时每天都会安排人做饭。总之，大家经过三四天后就慢慢进入状态，每件事都进行得有条不紊了。偶尔早上起床，便会听到叫吃早饭的声音，还有一些队友忙碌的身影，那都是很美好的事情。

准备文艺汇演及带领学生布置教室也是三下乡一个必不可少的环节，大家分工合作，寻找题材，每个人都着力挖掘着自身的潜力，同时挑战自己年轻的极限。

知识是人类的精神财富。读书学习是一种美好的精神享受。身为教师，在传授知识的同时，要把这种学习带来的快乐和享受传递给学生.特别是学习成绩不佳的学生，往往把学习当成一种很无奈、很劳累、很痛苦的事情,所以对于学习不好的学生我们作为一名教师就更应该去帮助他们，用快乐的方法把学习的快乐传授给学生。所以作为老师要精通教材，对书本知识进行深加工，改变传统的教学方法，借助形象有趣的教具，倾注于感情，声情并茂、灵活多样地进行授课，使教书成为有趣的事情。然后把这种乐趣传递给学生，使学生产生好奇心，激发学生的学习兴趣，在学知识的同时，体验到学习的乐趣，学生就会越学越想学，越学越爱学。

二、在适当的时候给学生适当的赞扬，赞扬是“老师”的“老师”。当活动的结果得到肯定时,人会兴趣更浓、干劲更足, 从而越干越好，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循环轨道。相反，因为

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活动而受到责骂或贬低时，则会使人心沮丧，兴 趣索然，步入“越干越差、越干越不想干”的恶性循环。教师对于学生在学习中取得的进步和成绩要给予肯定和及时表扬，使学生产生荣誉感。对于落后的学生，教师更要细心挖掘其优点，发挥其长处，经常给以鼓励；对于取得的点滴进步，都要及时给予赞扬。所以，当一个老师在批评学生时，应该多多的考虑一下，是不是真的非要批评他呢，常常要提醒自己

多

多的给

与

学

生

赞

扬。

三、帮助学生变被动学习为主动学习。学生的学习成绩提高了，学习乐趣浓厚了，知识丰富了，视野开阔了，就会产生自己学习愿望，此时学生的学习是盲目的，这就要求教师及时为学生确定方向，设定目标。目标越具体越清晰，实施越容易，也越容易见成绩，成绩不断累积的总和就是目标的实现。变被动学习为主动学习是学生的学习能力从量的积累到质的飞跃的转折点。最后，是如何管好一群精力充沛的青春期学生? 这是一个看似简单，其实却是一个最困难的问题。学生的情绪并不再我们的控制范围内。例如当说到如何安排教学内容时，我们老师是有主动权的，我们可以根据需要来安排合适的内容。但是，这一群正处于青春期的学生来说，他们有时连自己都左右不了自己的情绪。作为老师，要管教好他们，确实是

一

件

困

难

得

事

情。

黄淮学院 追梦人 金珂

1.用轻松活泼的教学方式教学生们

用轻松活泼的教学方式教学生们，让学生接受你，然后你再教学的过程中，渐渐注入做人的道理和学习的重要性元素。相信没有一个学生能不喜欢一个既好玩近人又善良正直的老师。这样的老师应可以感染到学生们。

教育学生的前提是了解学生，了解学生就要了解学生的历史、家庭背景和现状。同时，要了解学生就要与学生多接触，多听听学生的心声，只有做学生的知心朋友，才能知道学生的真正想法。其次，老师要对学生尊重和信任。当老师对学生表达一定的尊重和信任时，学生就会感觉到老师对自己还死很有信心的，无形中促进了学生的积极向上的信心。而如果教师认为学生无可救药、其问题不可解决，在态度上难免有所表露，学生接收到这样的信息，他们对自身的评价也会倾向于消极，失去进步的信心和勇气，进而破罐子破摔。最后，老师在处理问题时，有时也要站在学生的角度来考虑问题。这样才能公平公正的处理好问题，做到全面的考虑问题。最后，虽然说在实习的过程中遇到了很多的困难，但是其中还是带给了我无限的乐趣。作为一群还没有长大的孩子，他们的天真和无邪深深地感动了我，也快乐了我，让我体会到久违了的童年的欢笑。