博客推广经验分享我三个月的软文写作经历（推荐五篇）

第一篇：博客推广经验分享我三个月的软文写作经历

博客推广经验分享：我三个月的软文写作经历

现在，软文几乎成了广告的代名词了，普遍认为是一种变相的广告。它不知道产生于何年何月，经过多年的发展，已经是“软”到了出神入化的地步了。各种技巧层出不穷，你的文“软”得越隐蔽，软得越与众不同，那你的软文水平则越高，质量越好，尽管那些文章严重地玷污了祖国的语言文字。

偶尔也看看网上的软文，对于那些作者真佩服得五体投地。

综观如今网上的软文，多注重于技巧手法，而对于内容的创新方面则淡化了许多，其实，我认为，软文绝不同于单纯的广告，在别人看你的软文时，能获得一些知识，有所收获，从而在潜移默化中接受你的广告，那才是软文的最高境界，而绝不是仅仅玩弄文字游戏的伎俩。

近三个月，我因推广我的一个博客，在采用其他一些方法推广的同时，适当地运用软文的方法，取得较好的效果，至今已在一些在原站长站发表了三十多篇的软文，这些软文被其他网站转载的次数达2000多次，在为网站带来大量的外链的同时，也带来了不少的流量。

同时，经过这一段时间的实践，写软文的水平也有一定的提高。下边我就把我在这三个月中写作软文的经过做个大概的总结：

一、模仿实践阶段

开始写软文前，我做了较为充分的准备，阅读了大量的软文。网上的软文，有些还相当不错，水平相当高，那是一些老写手或请枪手写的，一般化的软文也有，普遍是一些新手写的。这些水平虽不怎么样，但里边也有自己独特的见解，还是颇受青睐的。

从这里可以看出，其实软文也并不一定要与传统的媒体的要示那么高，大家在网上都可以有自己的一席之地，只要你有特色，在网上是可以开创自己的一片天空的。

矫揉做作，我这个人干不了，但是千方百计在软文中写入自己的网址，恨不得每一个词都带上自己网站的链接，这倒是我刚开始写作软文时想要的。我整天总是想自己的网址如何“巧妙”地写入文中去，恨不得每一个词都带上自己网站的链接。

而实际上，后来证明这样自己是错误的。

这一个时期，以自己建站的一些经历写了网站发布的喜悦、网站被百度收录的欣喜以及与一些个人站长交往的一些趣事等。文质较为低劣。

二、虚浮躁动阶段

对我来说，这个阶段经历的时间较短，创作出来的文章为数也极少。当时写作会出现这样的情况总的来说原因有二个：

其一，我的博客上线之后，为了那几个可怜的流量，写了好几文说到网站上线百度收录的心情，也带上了链接。接下来，就不知道该写什么了，以前总以为，有那么几个原创的东西，发在每天成千上成人访问的站长站，会有很多的人看，会象病毒一样转在互联网的每一个角落。但实际上并不是这样，流量这东西很怪，你坚持推广，能有不菲的流量，只要你松懈下来了，流量往往又降下来了。要想软文推广有好的效果，得坚持不懈地写。

其二，我总是感觉现在站长圈子中有一股浮夸的风气，今天说在哪个论坛赚来几万IP，运用某个手段一月赚来某联盟几十万元，甚至有一软文说某一女站长用5000元三个月变成20亿。其实，大家心里都明白，这是宣传网站的一种炒作的手段，但这样的文章，却赚来了不少的点击，而真正实实在在的文章，却被挤在角落无人问津。

由于江郎才尽，文章又不怎么被人看好，也曾想过“炒”一下，写出过几篇这样的文章，但最终没有去发。靠骗的手段我做不到，你想想，你的站每天也就那么的100IP，你偏要在后边加上两个0，你做站一分钱也没有赚过，硬说每月谷歌联盟给你几百美元的支票。这样，人会很累，你的谎言是说出去了，以后在这个圈子你怎样自圆其说?

三、冷静沉思阶段

搜索引擎对于我们来说，永远是一个迷，虽然网站在搜索中找不到，被认为是封杀，可我却是一直认为，那是愚蠢的百度在运营过程中的错误，我的站一直坚持原创，只是一个草根写写文的小园地，百度你还与我过不去?

但站被百度封杀的那前后共一个多月确实是心灰意冷，也曾想过放弃现在的域名的念头，但对于自己共尽心思注来的纯英文创意域名却总也舍不得，只是想，没有百度我就不能活吗?再说，你再注一个域名，百度又封你，你怎么办?

还好，几天之后，百度的搜索结果中又出现了我的网站，到现在收录得很好。我现在一直认为百度只是与我开了两个不大不小的玩笑而已。

被百度封杀的日子里，我查找了大量有关优化方面的资料，冷静认真想了很多原因，虽然这些原因都似是而非，但我在这个过程中学到了不少有关网站推广优化的相关知识，也奠定了自己以后学习SEO理论的基础。也为以后软文写作奠定了很好的基础。

写软文，得向专业性方面发展，不然，你的软文将真的成了无源之水，这个时期是我最大的体会。那些日子，真的是回归自然，返朴归真了，几乎没有去软文。

四、专业写作阶段

因百度封杀的关系，我认识到网站推广优化方面是一个大有研究的一门知识，我给博客主题的定位是“建站学习、推广优化”，这二个方面直到现在自己还是菜鸟，但我认为在实践中是可以学习到不少知识的，不一定非要成为专家了才开博。

虽然，除了一个博客，我并没有其他的专业网站，拥有一个好的专业网站，一直以来是我的一个愿望。要实现这个愿望并不难，现在下个功能强大的CMS，下个模板传到空间完全可以做一个门户或专业网站。

但我没有这样去做，如果只是做一个花哨的网站博得别人的喝彩，这样意义倒不大。我只是想掌握一些知识，有条件时自己建设一个网站。

在学习建站和推广优化的过程中，我把一些理论知识自己的心理体会写成文章，发在博客上，也发在一些站长站上。也由于我的文章，认识了好些站长朋友，他们由喜欢我的文章进而喜欢我的网站，从而对我产生了极大的兴趣。只要我的QQ一上线就嘀嘀地响个不停。

现在，写作软文时，我几乎从不去想在文中加入链接，除非出于内容的需要，如果你的文章不怎么样，相信别人也没有兴趣进入你的网站，还令人讨厌，我只在文后版权信息中写上自己的博客地址，也有很多的访客来到我的网站。

对于自己的原创作品，我从来不认为是软文，其实除去文后的版权信息，就是一篇非常完整的文章了。由于厚积薄发，现在，我写一篇有专业知识的软文，能信手拈来，一挥而就。一个多月的时间，我向几个大的站长站采用了有二十多篇作品，其中有好几篇推荐发表，且反响还相当不错，在这些文中，我针对网站建设中的流量、以及搜索优化方面的一些见解对好些站长有极大的帮助。

以上是我在三个月中写软文的几个历程，对于我，写软文其实仅仅是个开始。把自己在这几个月的软文创作经历写在这里，希望对有志于软文推广的一些站长一些启迪，起到抛砖引玉的作用，让大家能更好地运用软文此一方法更好地推广网站，希望我们站长能快快成长。

参考资料 http:///

敬爱的党组织：

经过一段时期的初级党校学习，我的心境自然澎湃而又亢奋。其实，无论是谁，这种难得的熏陶刚过，思想上和认识上都会大有一吐为快的强烈之欲望。这对深刻理解中国***始终是一个最先进的党、最伟大的党，始终是实践“三个代表”重要思想的 楷模，也始终是勤奋学习、善于思考、解放思想、与时俱进、勇于实践、锐意创新的模范等等，以及正确选择一个人的人生观、价值观和世界观，都具有非常积极的意义。以下是我的心得体会：

首先，通过学习，我对我们的党有了更加深入的理解：中国***是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国事业的领导核心。中国***有它的阶级性，人民性，先进性。中国工人阶级是中国***的阶级基础，工人阶级政党是工人阶级的先锋队，工人阶级的先进性决定了党的先进性。而工人阶级之所以具有先进性是因为它代表了先进生产力和生产关系，具有高度组织性、纪律性，赋予革命的坚定性、彻底性。知识分子是工人阶级的重要组成部分，随着社会的发展，信息技术等越来越发达，因此工人阶级政党的先进性必须随着时代的发展不断具有新的内涵、新的标准和新的特征，做到与时俱进。党的先进性还体现在将“三个代表”写入了新的党章。“三个代表”重要思想对党的先进性作了富有时代特征的界定，具体地、明确地揭示出党的先进性的实质和内涵，深化了我们对党的先进性的认识和理解。

其次，通过学习我进一步端正了自己的入党动机。入党动机是指一个人要求入党的内在原因和真实目的，是推动人们争取入党的一种精神力量。真正正确的入党动机应该是能始终将人民的利益放在首位，为了最终实现****而奋斗终生。我要在自己的工作和生活中不断地实践，不断地确立正确的入党动机。一个人在组织上的入党一生只有一次，而思想上的入党是一生一世的，所以，在今后的人生道路上，必须坚定信念，用理论知识来武装自己，不断地深化自己的行动。

再次，我懂得了入党的过程是一个漫长而艰辛的过程，是一个充满考验的过程，不是你随便想怎么样就怎么样，要时时刻刻用党员的标准来规范自己。听了几位优秀学生党员的入党经历，学到了我们不仅要在组织上积极要求入党。把党和人民放在第一位，用自己的行动来展现一位入党积极分子的作风，时时刻刻，用党的标准提醒自己，什么要积极主动的去做，什么要积极同违背党标准的做斗争。入党的过程，便是不断完善自己的过程，便是升华自己的过程。

当然，我也进一步树立正确的社会主义荣辱观。通过学习，我深刻地体会到社会主义荣辱观是构建社会主义和谐社会一个带有根本性的问题，体现了在科学发展观的指导下，将依法治国与以德治国有机结合起来，将经济建设、政治建设、文化建设、社会建设融为一体的我国社会主义现代化建设总体布局。荣辱观是由世界观、人生观、价值观所决定的。不同的荣辱观，是不同的世界、人生观、价值观的反映。荣辱观渗透在整个社会的生活之中，不仅影响着社会的风气，体现着社会的价值导向，标志着社会的文明程度，而且对社会的经济发展由巨大的反作用。

通过这次的学习, 我不仅加深了对党的基本知识的了解，也更加明确了入党动机，优秀党员决不是套在自己头上用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。在学习当中，最让我感动的是中国

***的优良传统和作风。党的宗旨是全心全意为人民服务,而党的优良传统和作风恰恰印证了这一点。看着那些面对党旗宣誓的***员,我感动了,我感到了作为***员的骄傲,也更加坚定自己的人生信念：我也一定要成为一名***员。我要时刻谨记党的教诲，时刻以党员的行为准则来约束自己, 在以后的生活、工作中，自觉的加强自己，争取得到更大的提高。

汇报人：***

2012年3月31日

【1】 【2】

该文章转载自无忧考网：http://

第二篇：博客推广经验分享：我三个月的软文写作经历

博客推广经验分享：我三个月的软文写作经历

现在，软文几乎成了广告的代名词了，普遍认为是一种变相的广告。它不知道产生于何年何月，经过多年的发展，已经是“软”到了出神入化的地步了。各种技巧层出不穷，你的文“软”得越隐蔽，软得越与众不同，那你的软文水平则越高，质量越好，尽管那些文章严重地玷污了祖国的语言文字。

偶尔也看看网上的软文，对于那些作者真佩服得五体投地。

综观如今网上的软文，多注重于技巧手法，而对于内容的创新方面则淡化了许多，其实，我认为，软文绝不同于单纯的广告，在别人看你的软文时，能获得一些知识，有所收获，从而在潜移默化中接受你的广告，那才是软文的最高境界，而绝不是仅仅玩弄文字游戏的伎俩。

近三个月，我因推广我的一个博客，在采用其他一些方法推广的同时，适当地运用软文的方法，取得较好的效果，至今已在一些在原站长站发表了三十多篇的软文，这些软文被其他网站转载的次数达2000多次，在为网站带来大量的外链的同时，也带来了不少的流量。

同时，经过这一段时间的实践，写软文的水平也有一定的提高。下边我就把我在这三个月中写作软文的经过做个大概的总结：

一、模仿实践阶段

开始写软文前，我做了较为充分的准备，阅读了大量的软文。网上的软文，有些还相当不错，水平相当高，那是一些老写手或请枪手写的，一般化的软文也有，普遍是一些新手写的。这些水平虽不怎么样，但里边也有自己独特的见解，还是颇受青睐的。

从这里可以看出，其实软文也并不一定要与传统的媒体的要示那么高，大家在网上都可以有自己的一席之地，只要你有特色，在网上是可以开创自己的一片天空的。

矫揉做作，我这个人干不了，但是千方百计在软文中写入自己的网址，恨不得每一个词都带上自己网站的链接，这倒是我刚开始写作软文时想要的。我整天总是想自己的网址如何“巧妙”地写入文中去，恨不得每一个词都带上自己网站的链接。

而实际上，后来证明这样自己是错误的。

这一个时期，以自己建站的一些经历写了网站发布的喜悦、网站被百度收录的欣喜以及与一些个人站长交往的一些趣事等。文质较为低劣。

二、虚浮躁动阶段

对我来说，这个阶段经历的时间较短，创作出来的文章为数也极少。当时写作会出现这样的情况总的来说原因有二个：

其一，我的博客上线之后，为了那几个可怜的流量，写了好几文说到网站上线百度收录的心情，也带上了链接。接下来，就不知道该写什么了，以前总以为，有那么几个原创的东西，发在每天成千上成人访问的站长站，会有很多的人看，会象病毒一样转在互联网的每一个角落。但实际上并不是这样，流量这东西很怪，你坚持推广，能有不菲的流量，只要你松懈下来了，流量往往又降下来了。要想软文推广有好的效果，得坚持不懈地写。

其二，我总是感觉现在站长圈子中有一股浮夸的风气，今天说在哪个论坛赚来几万IP，运用某个手段一月赚来某联盟几十万元，甚至有一软文说某一女站长用5000元三个月变成20亿。其实，大家心里都明白，这是宣传网站的一种炒作的手段，但这样的文章，却赚来了不少的点击，而真正实实在在的文章，却被挤在角落无人问津。

由于江郎才尽，文章又不怎么被人看好，也曾想过“炒”一下，写出过几篇这样的文章，但最终没有去发。靠骗的手段我做不到，你想想，你的站每天也就那么的100IP，你偏要在后边加上两个0，你做站一分钱也没有赚过，硬说每月谷歌联盟给你几百美元的支票。这样，人会很累，你的谎言是说出去了，以后在这个圈子你怎样自圆其说?

三、冷静沉思阶段

搜索引擎对于我们来说，永远是一个迷，虽然网站在搜索中找不到，被认为是封杀，可我却是一直认为，那是愚蠢的百度在运营过程中的错误，我的站一直坚持原创，只是一个草根写写文的小园地，百度你还与我过不去?

但站被百度封杀的那前后共一个多月确实是心灰意冷，也曾想过放弃现在的域名的念头，但对于自己共尽心思注来的纯英文创意域名却总也舍不得，只是想，没有百度我就不能活吗?再说，你再注一个域名，百度又封你，你怎么办?

还好，几天之后，百度的搜索结果中又出现了我的网站，到现在收录得很好。我现在一直认为百度只是与我开了两个不大不小的玩笑而已。

被百度封杀的日子里，我查找了大量有关优化方面的资料，冷静认真想了很多原因，虽然这些原因都似是而非，但我在这个过程中学到了不少有关网站推广优化的相关知识，也奠定了自己以后学习SEO理论的基础。也为以后软文写作奠定了很好的基础。

写软文，得向专业性方面发展，不然，你的软文将真的成了无源之水，这个时期是我最大的体会。那些日子，真的是回归自然，返朴归真了，几乎没有去软文。

四、专业写作阶段

因百度封杀的关系，我认识到网站推广优化方面是一个大有研究的一门知识，我给博客主题的定位是“建站学习、推广优化”，这二个方面直到现在自己还是菜鸟，但我认为在实践中是可以学习到不少知识的，不一定非要成为专家了才开博。

虽然，除了一个博客，我并没有其他的专业网站，拥有一个好的专业网站，一直以来是我的一个愿望。要实现这个愿望并不难，现在下个功能强大的CMS，下个模板传到空间完全可以做一个门户或专业网站。

但我没有这样去做，如果只是做一个花哨的网站博得别人的喝彩，这样意义倒不大。我只是想掌握一些知识，有条件时自己建设一个网站。

在学习建站和推广优化的过程中，我把一些理论知识自己的心理体会写成文章，发在博客上，也发在一些站长站上。也由于我的文章，认识了好些站长朋友，他们由喜欢我的文章进而喜欢我的网站，从而对我产生了极大的兴趣。只要我的QQ一上线就嘀嘀地响个不停。

现在，写作软文时，我几乎从不去想在文中加入链接，除非出于内容的需要，如果你的文章不怎么样，相信别人也没有兴趣进入你的网站，还令人讨厌，我只在文后版权信息中写上自己的博客地址，也有很多的访客来到我的网站。

对于自己的原创作品，我从来不认为是软文，其实除去文后的版权信息，就是一篇非常完整的文章了。由于厚积薄发，现在，我写一篇有专业知识的软文，能信手拈来，一挥而就。一个多月的时间，我向几个大的站长站采用了有二十多篇作品，其中有好几篇推荐发表，且反响还相当不错，在这些文中，我针对网站建设中的流量、以及搜索优化方面的一些见解对好些站长有极大的帮助。

以上是我在三个月中写软文的几个历程，对于我，写软文其实仅仅是个开始。把自己在这几个月的软文创作经历写在这里，希望对有志于软文推广的一些站长一些启迪，起到抛砖引玉的作用，让大家能更好地运用软文此一方法更好地推广网站，希望我们站长能快快成长。

参考资料 http://www.hnndedu.net/

第三篇：网络推广——网站推广软文写作

文呈国际·品牌传播 网站优化 网络推广 网站推广 品牌策划

网络推广——网站推广软文写作

网站优化、网站推广、网络营销、网络整合营销所有的网络推广方式都少不了对软文写作的要求。可以说，软文写作的是一切网络活动的基础。想一想没有文章，拿什么做推广。很多人一听说些文章就头痛，说：“我小时候作文就不好”、“我头都破了，还是写不出来”、“我没有文采”、“我不是写文章的料”，软文真的就这么难写吗？其实，软文写作很简单，给自己点信心，一切都好办。

网络推广——网站推广软文写作其实就几步，如果你能做好这几步，写篇文章很简单！

网络推广——网站推广软文写作第一步：充分的了解你要进行网络推广、网站优化、网络营销或网络整合营销的行业的情况，企业的情况，竞争对手的情况，产品的情况，市场的情况，一旦你脑子里面有相关的信息量，你就会有一种自觉不自觉的要发表自己看法的冲动。这样信息点就已经有了。

网络推广——网站推广软文写作第二步：寻找一个写作点，即这次软文写作的目的是什么呢？要介绍企业、产品、服务还是要寻求客户认同。假设你写的软文的目的是要介绍公司的产品，从而让客户产生购买欲望。首先，你要搜集公司的产品信息；其次，说明公司产品的优势，以及与竞争对手的区别；再次，产品能满足客户的什么需求。最后，说明公司的实力和信誉，让客户产生信任。

网络推广——网站推广软文写作第三步：将软文写作点串起来，然后从各个重点不同的角度去分析，这样你可以写出好几篇内容各异的软文。

像所有的事情一样，要想将事情做到完美，就要完全相信自己，这样才不至于自我设限，让每个人的才能发挥的淋漓尽致。网站推广软文营销存在于网站优化、网站推广、网络营销、网络整合营销的各个环节，是非常奏效的营销方式。网站推广软文带给网站的流量是非常大的。

对于想做一名优秀的网站优化、网站推广、网络营销、网络整合营销人员，如果不能进行网站推广软文写作，就不是一名好的网站优化、网站推广、网站营销人员。其实网站推广软文写作是花不了多长时间的，这里建议写自己擅长的文章风格，尝试坚持写下去，后面我们的写作速度会越来越快。

下一步就是网站推广软文写作的素材来源于哪里、软文写作过程中要注意些什么、软文写作完成后要怎么发布，在什么地方发布的问题。更加详细的信息请咨询：网站优化_网站推广_网络营销_网络整合营销团队--文呈国际·品牌传播！

第四篇：我个人博客推广方法和经验总结报告

谢泽文博客正式上线是在四月份，到目前短短的四个月里面，取得了不错的成果。其实，在个人博客运营过程中，有许多个人博客推广方法和经验，当然也有过一些弯路，遇到过一定的挫折。我本着学习的心态来书写博客，这里我将自己连续三个月的个人博客推广心得以及自己的经验来做一个小小总结，分享给大家，希望大家能有所收获和启迪。

个人博客是一个比较自由和个性化的平台，宣传个人博客就是宣传自己。所以，首先要把自己包装好，准备好和大家做朋友，而不是戴着一个铜臭臭的眼镜来审视你的用户。只有成为你的用户的朋友，你的博客才能真正的有访客，有真正关心你、关心你博客的朋友。另一方面，就是一定要知道推广的方法和途径。关于这一点大家可以详细的看我之前的一篇介绍推广方法的文章--个人网站推广方法大全。

话不多说，现在我来分享我的博客推广方法有哪些吧。

社交化网络的宣传：

我十分相信社交网络的力量，所以我会把社交平台当作一个十分重要的平台。因此空闲时间我会到以下平台去关注话题和参与讨论：

1、百度贴吧。我分别加入了会声会影贴吧、PPT吧、photoshop吧、网站建设吧、个人博客吧等自己感兴趣的贴吧，在里面发表一些有价值的帖子，拥有一定的粉丝，能够给博客带来很客观的流量和用户，而且这些用户是真诚而友好的。

2、中文论坛因为wordpress中文论坛本身就是个人博客站长的集聚地，所以它更能带来沟通、交流以及友链机会等等。

3、其他论坛其他论坛包括高校论坛，或者主题的BBS等，个人觉得手机应用论坛还是一个十分不错的选择。

4、人人网、QQ空间、百度空间这些社交化博客平台能够带动身边的朋友来访问你的网站，从而引发更多的流量，也是十分重要平台。

搜索引擎友好：

搜索引擎的友好，主要在页面的优化和内容的优化，搜索引擎吸引更多的用户搜索而获得用户。本站有2/5的流量来源于搜索引擎。

1、网站模板的优化。选取一个比较合适的模板，让模板为你创造更多的价值。比如搜索引擎留下一个很不错的印象等等。

2、网站内容的优化一定要原创内容，有人说个人博客推广文章，可以使用伪原创不？答案是不可以的，因为搜索引擎的技术，已经可以鉴别伪原创，所以不要泛险邮件推广。每天的流量中，有一小部分是从邮件过来的。邮件推广是一个成本小，收益高的途径，但是十分有技巧。具体的说：

1、使用单独发送功能。邮件群发，很多系统支持单独抄送功能，让用户觉得你是单独给他发送的邮件，这样有较好的效果。

2、链接不要超过2个 很多人发邮件用了过多链接，其实会让用户反感，反而被系统当作垃圾邮件，其实在签名档加一个链接就可以了。

3、正文写作要真切。最好写一段真实感受，言语要礼貌，得体和大方。

4、为网站添加QQ邮件列表QQ邮件列表是一个不错的用户订阅服务，可以为网站带来一定的流量站群操作。

对于个人博客推广，其实站群有很大的优势。我的博客也有一部分流量是通过其他网站和博客传导过来的，所以站群有比较高的可行性和自主性。

1、基于多博客平台的站群 这种站群操作难度小，简单方便。方法是通过注册新浪博客、网易博客、百度空间等网站的博客，通过发表文章，带自定义的文本锚链，可以给网站带来不少收益。

2、通过建设多个站点，分布在不同服务器、使用不同域名来进行操作，效果更加理想

友情链接建设。

个人博客推广，也离不开强有力的友情链接，事实上本博也有每日十几个IP来自于友情链接的点击，所以来说朋友的力量是巨大的。

本博的推广效果是比较显着的，但是个人博客推广最重要的一点还是，需要不断坚持，不能坚持就意味着要失败。

第五篇：顶尖高手的软文写作经验分享（精选）

很多朋友都埋怨说，到底如何才能写出一篇读者既接受同时又具有销售力的软文呢？ 以往都一直有些软文，可是写出来的软文要不是就是没有销售力，要不就是多被读者误为广告信息，甚至有时被网站K掉，是在不爽。长期发布这些被读者误为广告 信息的文章，不但会失去读者，更会有损形象。那么到底一篇正的软文是怎么写的呢？里面有些什么秘诀？今天分享一下笔者以往写过的一篇软文，供给大家参考和 借鉴。先看文章：

一位老板的坎坷红酒创业路

认识这位老板时间不长，大概也是几个月而已，认识源于他们公司的一次红酒品酒盛会活动，我是幸运儿之一，幸运儿都能获得两瓶价值过百元的红酒拿回家。之后 我们一直也保持着联系。这位老板年纪不大，大概也是38-40来岁，香港人，算是一位比较有成就的商人，说起他的事业经历，可以说是历尽艰苦辛酸，踩着荆 棘丛生的坎坷道路，一步一个脚印走到今天辉煌有成就的今天。

红酒事业是他的第三次创业，也是数次创业以来成功的一次创业，在今年的3月份成立红酒公司，有自己品牌-全球品牌网-和代理一些国外的名酒！在成立红酒公司前，他从事过化妆品行业，建立一个化妆品B2B网站，其赢利模式是收取会员费，由于诸多方面的因素，失 败告终。从事化妆品行业失败后，他一直都很有信心创造一番属于自己的事业，一直坚持不懈，直至遇到属于既适合自己发展的事业为止。也许他手头上有些资金，继续从事网购项目的事业，不久后再建立一个女服饰和装饰品的购物网站，说实话，凡 是B2B网站和购物网站，对于目前情形分析来看都是一个烧钱的项目，B2B网站上有垄断的阿里巴巴、慧聪、中国制造网等，下有逐渐成长起来的环球资源网 等，购物网站上有著名的亚马孙、卓越、当当、京东等，下有正在崛起的千寻网、乐淘族鞋城等，要想在众多对手夹缝中成长发展直至强大，是极其困难。

本身他对网络很是陌生，只会发邮件和浏览网站，至于什么推广技巧、广告投放这些完全摸不懂，搞不明，但他非常看好互联网，就像马云创立阿里巴巴 前的背景一样。创立服饰和饰品网购事业，初期只招聘了几名稍懂网络的员工和一些网站的建设技术员，由于其老板对网络的完全陌生，只管企业的方向，所有建站 工作、推广工作都是员工们负责，甚至网站的设计、采取什么样的风格globrand.com都由员工负责。网站，是企业重要的一个形象代表，至于给客户和 众人什么样的印象，就是取决于形象设计上，通常情况下这个环节老板一定要参与，发挥一下独特的思维和想象力，为企业设计一个良好的形象。话说回头，经营一 个购物网站要实现盈利，工作量巨大，任务十分艰巨，并且仅靠一个几个人的小团队更是微不足道，大概几个月后他宣布退出网站购物项目，原因林林总总。

在退出服饰网购项目前，他已正在筹备一个新的项目，至于什么项目暂时没有出台。他的团队还是继续留下共同进退，实在是钦佩。抉择项目的几天漫漫 的日子里，他利用这些时间去参加一些课程培训，学习一下，为自己充电！在一次参加MBA的培训班里，结识了一位经营红酒的朋友，并其深入交流，既然现在也 在寻找项目中，也可以了解一下红酒行业！听说红酒的利润很高，国内市场需求也非常大，未来里，红酒市场将会取代啤酒市场，整体市场情况还是很乐观！他逐渐 对红酒业激起兴趣，就下决定要到那朋友的公司去参观一下，熟悉一下红酒行业，参观回来后，行动的欲望甚强，由于投资费用不低，即使是再好的项目也要深思研 究一回。几天后，他决定从事红酒事业，并拿下那位朋友国内代理权！

回来后，跟员工们商量，把红酒业的知识和前景简单的概述给员工们听，各位都达成共识后，都下定决定要把红酒业经营发展起来。一切从零开始，老板 早已想好了名字“波波球红酒”，他聆听员工的意见和看法，员工们都不太赞同，员工们要求老板领取其名，既没有高度又没有深度，与红酒的身份不相符，可是由 于老板的执着始终坚定自己的立场，一旦定下来别人是劝告不了的，这下子，让员工们失去原有的信心。当名字决定下来了，他便与员工们讨论公司的业务模式，该 向加盟方向走还是批发方向走？还是直销？他一直很看好网络，谈论通过后，最后选择 的模式是以加盟代理为主，批发为辅，通过网络平台开发全国各地的代理加盟商，结合地面的宣传，开发当地的市场，先在当地打起品牌。首先把原有的网站进行大 幅度的改版，作招商用，其次多建一个红酒联盟网站，聚集各界的红酒企业。随后，大量的招聘地面业务员，加上网络营销员一共有20人之多，进行一线的销售。

一个新的品牌要想掘起来成长起来，必须要有一个很好的执行方案和发展的规划才能实现。因为老板都缺乏营销的意识，不能与业务员并肩作战，不能培 训员工们，初期，只能业务员去一边执行一边摸索，很多时都跟不上步伐，进度稍有点慢。随后，经理提出外聘营销培训师对员工进行培训的要求，老板同意后，聘 请了培训师给员工们培训业务相关的内容，比如产品介绍技巧、谈判技巧、商务礼仪这些。经过培训后，员工们对营销有了新的认识，变得更有自信了。几个月里，员工们都努力在网上推广，勤奋在地下推销，可是业绩还是很不容乐观，这时员工们都没什么激情，老板也左右难堪，说坚持，却找不到内心依据，放弃的话，从头 再来很不容易。老板也只能继续鼓励员工，不要晦气，提起激情来。这几个月里，公司没有一丝活气，老板员工一并都为公司发展而烦恼。

庆幸的是这支团队是一支很忠诚很有魄力的团队，能与公司同甘共苦，共同战胜困难，再加上老板的英雄气概，有气吞山河的大气，海纳百川的胸怀，受 挫而东山再起的韧性的精神，在第四个月，他们成功开发第一个客户，是某夜总会娱乐场。虽然单子不大，可是给予他们很大的动力，从而找回当初的信心和激情。

网络部也在不断的努力，功夫不负有心人，因为逐渐对网络的熟悉，懂得怎么去做关键词推广这些，因为关键词的够精准，带来一个广东河源房地产商的客户，单子 也不大，但老板已经十分欣慰，感觉到公司已在渐渐的进入发展轨道中。

他说，从事红酒业已经大半年了，经过风风雨雨，历尽辛酸，走过多少的崎岖路，公司才很不容易可以立足生长起来。当初，就连自己的员工对公司都没 有多大的信心和希望，更让我堕入迷茫之中，现在，我终于可以对着朋友大声说“我有自己的真正事业了”。他很感动的说，一直以来多得一支与我奋不顾身奋斗的 团队，一直在为公司效劳，一直在忘我地工作，公司一路有你们会快步成长起来，不断做大做强，谢谢你们。

最后，该文章为企业带来客户。我们分析一下这文章的特点，为什么起到那么好的效果？

（1）提供有价值的内容：整篇文章中，都是围绕着他的坎坷经历开展，情节和内容都能够打动读者，同行或酒业界、甚至准备红酒创业的朋友从中吸取教训，以后少走弯路，以及一些管理营销经验。

（2）十分成功宣传公司名称：巧借帮公司取名为由宣传一下公司名称（原句：老板早已想好了名字“波波球红酒”，他聆听员工的意见和看法，员工们都不太赞同），达到把公司宣传出去目的，并且全文只提及一次公司名称，读者既需要又不反感。为何说需要，很简单，很多人阅读了某个人的创业经历后都会关注现在该企业的发展情况，以便进一步的学习。

（3）十分成功宣传公司的业务模式：巧借以商量或者探讨业务模式为由，最终以决定业务模式的字句把业务模式宣传出去，（原句：当名字决定下来了，他便与员工们讨论公司的业务模式，该向加盟方向走还是批发方向走？还是直销？他一直很看好网络，谈论通过后，最后选择的模式是以加盟代理为主，批发为辅），这样同样让读者不感到是广告，同样更不会反感。

（4）卖人品、思想：博客营销跟专栏营销最高境界就是卖人品、思想。通常文章一开始就说某人是个怎样怎样的人，那么读者多多少少都会有点广告之嫌，所以此文中有技巧地把老板的具备特征（原句：再加上老板的英雄气概，有气吞

山河的大气，海纳百川的胸怀，受挫而东山再起的韧性的精神）安排在能把这事业坚持下来、成功后的情况下才表达出来，这样更能充分证明这老板确实是具备这些特征。

（5）宣传团队：（原句：庆幸的是这支团队是一支很忠诚很有魄力的团队，能与公司同甘共苦，共同战胜困难）。这么一句话就足以证明成功原因完全是团队作用，再次的表明团队在企业里的作用和举足轻重的地位，让企业更加重视团队发展和培养。

（6）文章用词平实，有意义，有可读性，通俗易懂，面向受众群体，不限形式。

短短一篇几百字的文章，就可以把整家公司都宣传出去，这就是软文的神奇作用