推销课程总结-谢梓超

第一篇：推销课程总结-谢梓超

推销课程总结

------营策112-09-谢梓超 不知不觉，一学期的推销课程随着我们最后实训的开展也快结束了。回首这学期的推销课，在老师的带领下，我们学到了很多知识，不管是课内的，还是实践的，在此，我感触很深。

这学期的推销课程，我们主要学习了怎样向客户推销，既有课堂学习的部分，也有实际推销学习的部分，我觉得作为一个营策班的学生，课堂学习与实际操作相结合比原来那种纯理论性的授课方式更能让我们去学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲到底，主观色彩太浓，限制了我们的知识视野和想象创造的天地。而现在的时代需要动手能力强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。

在团队实践过程中，我们团队商议着营销的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们选取了生活用品进行销售，因为我们觉得大学生在大学期间，对生活用品的需求量还是蛮大的。在这次实训中我发现，做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们成功或者全牌皆输。

通过这次实训我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。

在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

第二篇：梓梓谢《输赢》读后感

孰输孰赢、亦输亦赢

-----读《输赢》有感 我花了两天的时间看了《输赢》，不得不感慨文章写的非常吸引人，切切实实地给我展现了一场没有硝烟的销售大战。但是小说有给与了我很现实的感觉不会像其他小说写的很虚幻，当然要除去那些较为夸张的情结（方威见到总理的那部分，呵呵），也许这也是为什么小说可以有那么多的读者的原因之一吧。小说比较原生态地展现了销售人员的生活百态，以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑，集中发生在一个季度13周内，整篇小说的目录就是十三周进展的高度概括，能够迅速抓住读者心理，吸引着你读下去，而我就是那个被俘虏的一员。而这个特色也体现了销售战场上“时间就是金钱”的绝对守则。

在翻开《输赢》的最后一页的时候我的心情很是复杂，有感慨、有迷茫、有难以置信也有一种收获了的喜悦。感慨的是世事无常，人生总是分水轮流转，孰输孰赢，亦输亦赢；迷茫的是自己将来的职业方向；难以置信的是社会原来比我想象中的还要混乱，人际关系原来是如此的错综复杂；难以置信的是我必须得相信这就是社会，这就是人生；喜悦的是我通过这本书学到了一些销售技巧及其战略，明白了团队的重要性、友情的美好„„等我静下心来慢慢地咀嚼这本小说，我归纳了三个关键词：团队、战略、人生。而这份PPT就是围绕这三点来分成两个篇章展开的。

首先来说说第一篇章：没有完美的个人，只有完美的团队。团队是由领导者和成员构成的，两者在团队中都占据着重要的位置。有一句话是这么说的“.一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼”，这说明领导者力量是不可忽视。一个勇敢，自信，不屈，团队的领导者；一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼给予了一个团队强有力的凝聚力，一个正确而坚定地引导方向。一个团队如果能在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，这就是一个成功的强大的团队。《输赢》中周锐带领的无论是上海的还是北京的团队都是相当成功的。

诚信是团队的基础，他要求团队的每个成员都做到公正和表里如一，不能将个人利益凌驾于团队之上，为了自己出卖团队的目标。书本中杨露就是由于为了个人利益出卖自己的团队最后被自己的团队抛弃的。

团队是需要呵护和培养的（成员）；在北京区域一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像我们的业务员在销售汇润产品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有内勤的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和内勤协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现

代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。

第二篇章：高超销售技巧与战略----摧龙六式，这也是周锐很好的带好北京团队的主要原因之一。“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个摧龙六式贯穿了本书的始终，对于奋战在销售一线的战士们来讲这无疑是金科玉律了，而我称它为“销售宝典”----只要能掌握其精髓，在销售战场上就可以生存了。

第一式----客户分析

正所谓“知己知彼百战不殆”，做销售的第一式就是客户分析，客户分析又分四步：其中对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。

第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。第三步就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？

第二式----建立关系

做销售就要搞关系，大家都知道。但怎么搞关系呢？这里面的学问就大了。

如果发现销售机会之后，就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如和客户的家庭活动，去打高尔夫，当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们。

上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。

第三式----挖掘需求

当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的产品和采购的指标

需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也是引导客户的采购指标并说服客户采购。

第四式----呈现价值和竞争分析

客户采购时决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。销售是

一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。

第五式----赢取承诺

谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。因为决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。

第六式----跟进服务

对待客户要采用二八原则区分客户；对新客户应注重扩大业务收入，而对老客户应注重经营利润；应用优惠条件吸引新客户，再对老客户身上精根细作产生利润用于新客户的扩张；根据客户份额，在老客户方面积极防御，在新客户方面主动进攻。要知道每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你

销售没有真正意义上的制胜法宝，不象武侠小说里描述的那样，学会了“葵花宝典”就能纵横天下！古代将军读过“孙子兵法”的又有多少能融汇贯通、运用的好的呢！“销售”关键是变通运用的得当。还有最重要的“做人”为先！

人生就只有一个过程，结果只是勾勒人生过程的记号；人生只有一个过程，结果只是一个句点；人生只有一个过程，结果其实并不重要。为了达到目的而抛弃做人的原则，到头来只会发现自己成了输赢的奴隶，只有当你不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生的过程。孰输孰赢 ？亦输亦赢！你若能做到将输赢看透彻你就是赢家。此时的我并不是赢家，因为我看不透彻输赢，而卧又是孰输孰赢呢，让时间见证吧！

谢辉明2012-3-26

第三篇：推销总结

推销学总结

我们作为市场营销专业的学生，《现代推销学》是我们的必修课。现代推销学不仅仅只是字面意义上向顾客推销商品而已。我们从推销学中学到了推销人员该具备的素质，品格，精神，以及专业技巧。在推销学的课堂上，全面系统的学习了现代推销学的基本概念、基本理论和推销策略与技巧。

至今，在发达的资本主义国家，科技的进步使得工业制造系统具有弹性，能够实现定制式、个性化生产及一对一的满足客户的特殊需要，因此，推销职业对于满足消费者的这种个性化需求就显得更加重要。与以前的老旧推销方式不同，现代推销专业化、技能化的水平更高，需要依靠一定的理论模型基础，同时涉及的学科知识更多，对从业人员的要求也更高。

作为一个专门的职业，推销有着非常多的和其他职业所共通的部分。所以作为一个推销者，需要我们接受专业的推销的专业知识技能基础，同时还要具备心理学、社会学、市场营销学、公共关系学等多学科的只是，具有管理推销工作的能力等。现代市场竞争环境越来越复杂，没有一定专业知识储备的推销员必定会被市场，被社会所淘汰。

当然推销不仅仅是一种经济活动中的行为，更是一种人与人之间交流沟通的语言艺术。推销有广义和狭义之分。广义的推销是指推销主动发起者，采用一定的技巧，传递有关信息，刺激推销对象，使其接受并实施推销内容的活动与过程。推销是一种说服、暗示也是一种沟通、要求。我们的生活中时时刻刻都在推销。狭义推销是指推销员以满足双方利益或需求为出发点，主动运用各种技巧，向推销对象传递产品或劳务等相关信息，使推销对象接受并购买相关产品或劳务的活动过程。在推销“三部曲”中表示，推销通过语言与行为首先向推销对象推销自己，再来是商品优点，最后才是商品。所以推销自己才是最重要的一个步骤。顾客只有在接受推销员的基础上才会愿意更进一步的了解商品产生购买欲望。由此进一步说明，一个成功的推销员是需要从心理到气质到行为到语言艺术等一系列的培养。一个成功的推销员，绝不是简单靠语言就可以成功的，而是需要综合素质。培养自信、诚信、勤奋等优秀品德是非常之重要的。所以我觉得我们这个课程真正的核心所在是希望我们大学生在如今这个竞争如此激烈的二十一世纪要懂得如何去推销自己。

那么从《现代推销学》中我们学到了哪些推销技巧以外的知识呢？我觉得那就是如何成为一名真正意义上的推销应具备的素质。

1、良好的心理素质。

1.1热爱工作。我们都渴望与顾客愉快顺利的达成协议。让顾客保持满意，但事实上100次尝试中总会有99次失败。面对失败人们总是会感到非常沮丧和挫败。所以强烈的事业心和责任感是坚持下去的动力。如果不够热爱自己的职业，在面对困难时会忍不住退缩，如果不够热爱自己的职业就不能设身处地的为顾客着想，不能以顾客为出发点。美国的市场营销专员菲利普科特勒所说：“顾客需要我们帮主他们解决问题，而一位有效的推销员就是知道顾客的难处，又知道如何帮助解决困难的人。”由此可见，以顾客为出发点的想法是推销员必备的心理素质之一。

1.2强烈的责任感。我们无论做什么事情，都应该有高度的责任感。不在其位，不谋其政，在其位的时候，就应该做好自己的本分，谋其政。高度的责任感有助于更加用心的为顾客服务，让顾客体会到推销员的真诚，相信推销员不仅是诚心诚意的帮助顾客解决问题更是会对自己负责，对自己购买的产品负责。1.3百折不挠的坚韧毅力和信心。推销员在推销活动中会遇到各种各样的困难。顾客会有各种各样的理由来拒绝推销员和推销活动，所以坚持到底才是胜利。日本优秀的推销大师原一平曾说：只要不断坚持就会有成功的希望。优秀的推销人员必须有着积极面对挑战，有坚强的意志和毅力，勤奋进取。当遇到顾客的拒绝时，要不断的研究顾客的心理，研究顾客拒绝的方式和如何应对顾客、战胜拒绝的方式，从而创造推销业绩。2.优秀的精神品质。

2.1坚定的自信心。法国哲学家卢梭说：“自信对于事业简直是奇迹，有了它，你的才智可以取之不尽用之不竭。一个没有自信的人，无论他有多大的才能，也不会有成功的机会。”自信心是推销员的精神支柱，它能使推销员激发出极大的勇气与毅力，勇于面对挑战，在困难面前临危不乱，处变不惊。推销员如果没有自信抱着及其消极的负面心态去做销售工作的话，面对随之而来的不如意就会相处各种理由来否定你所付出的一切，潜意识中有失败倾向。没有自信也就没有成功。2.2坚强的意志。一个人只有拥有坚强的意志，才能够在失败中 总结经验，失败的成功之母。意志力就是我们的最好的动力，不断的迫使我们前 进。有志者事竟成，我们拥有了我们的志向，就只剩下执行的部分，执行的困难 重重，这是肯定，没有人的人生是一帆风顺的，也没有人就可以平步青云。我们 要所成功，就要牺牲我们的其他，尊重与我们所准从的事业，不懈的奋斗，跌倒 不重要，重要的我们跌倒之后还有没有爬起来再次前行的勇气。

3优秀的人品。

3.1优秀的人品是人格魅力的组成部分，它可以体现在推销员的诚实守法守信上。一个诚实守信的推销员是使推销对象接受推销员的重要一部分。讲诚实，不弄虚作，公平交易，童叟无欺，重承诺，一诺千金，言出必行。这些是推销对象的接受标准。

3.2豁达的性格。宽广的胸襟。人的面孔就是我们心情的指南针，很多我们的平凡人都是讲我们的心情摆在我们的面孔上面。为什么呢，因为就是我们没有一个豁达的性格，一个对于事情的看法，态度。对于失败，有人选择消极，有人选择积极奋进。面对顾客的奚落，批评，拒绝甚至谩骂都要宽宏大量，不稳定的情绪只会失去顾客导致推销的失败。

仇家阳 17331015

第四篇：推销总结

人们常说．推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人．让他觉得你是一个值得信赖的人。

在深入学习了现代推销技术这门课之后，老师决定让我们做一次模拟推销，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在模拟推销的最初，大家一致指定了车载MP3的推销任务，而需要进行推销的对象则是本校的全部老师。

任务虽然有些突如其来，但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱。要成为一名合格的优秀的推销员，必须具备一些常人没有的素质。

想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。

优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。坚持不懈，直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。成功不是等来的，而是走出来的。只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具备了自信，才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的商品。如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢？第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。

要想具备这些素质不是一朝一夕就可以实现，必须靠后天努力，不断磨练、不断充实，才能成为优秀的推销员。

在这次推销任务中，我们首先选定了车载MP3作为推销主体，针对我们学校的老师，我选用了费比推销模式，因为由于在校时间的障碍，无法有效的让有需求的老师主动找到我，所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销，把产品的特征详细的介绍给顾客，充分分析产品的优点，尽数产品能给顾客带来的利益，最后，以“证据”说服顾客购买。

在准备期间，我去到大型电子数码广场，进行了一些市场调查，确定了我要进行推销的单个产品，并与其推销员进行了交谈，了解了产品的价格，性能，使用方法等相关知识。

首先，我选定了教授我们汽车专业课的李老师为我的第一个准顾客，因为他对于汽车领域有着比其他人要多的理解，对相关的使用配件也会有比其他人更加浓厚的热情。在与其接触的过程中，也了解到了许多让我们自己都不了解的车载MP3的相关知识，受益匪浅。但是，李老师似乎更加偏向使用光盘，在经过一段时间的讲解与说服之后，他依然坚定光盘比车载MP3用着顺手的多，放弃购买。

经过这一次的推销，我意识到，自己的准备还远远不足，而且和车载MP3相比，光盘似乎更加受大家的欢迎，于是，我决定放弃继续推销原先的车载MP3，而改为纽曼的一款GPS导航仪。

接下来，我又针对其他三名似乎有购买需求的老师提供了GPS导航仪的信息，有的老师也确实很感兴趣，但是，都以各种各样的原因放弃了购买，例如班主任陈老师，她一直认为，自己对周边的环境已经十分的了解，如果使用GPS导航仪，反而会对自己熟悉路线的驾驶造成一定的障碍，所以放弃购买。而其他老师开始表现的对产品很感兴趣，在看过我提供的图片和信息之后，却因无法接受产品的价格而放弃购买。

显然，她们不愿意花费大量的钱购买GPS导航仪，或许如果产品的价格能够再低廉一点，就可以完成这次交易，但是，在我的能力范围内，无法满足老师的价格需求，所以，这次任务最后还是以失败告终。

虽然这次的推销并没有成功，但是在许多方面，我认为自己是成功的。在这次推销之前，我对推销并没有一个明确的概念，无非是将东西展出等待购买，而经过这次推销之后，我对推销有了全新的认识，推销需要推销员本身具备许多的优秀素质，而且，还要有良好的自我管理能力。如何实现自我管理？我认为主要从以下三个方面实现：

第一：知人善用、因人而异。从人力资源方向、他的点、缺点、个人兴趣、爱好、特长等等。这样，在安排职务或工作时就可扬长避短，让他对工作产生浓厚的兴趣，进入到角色中去。虽然存在主观能动性和思维的差别，但为了同一奋斗目标，都会走到一起来，都会不约而同的遵循着共同的准则，都会严于律己，都会以实现目标为荣。

第二：挖掘潜能。人的潜能是无限的，要实现自我管理就必须挖掘人的最大的潜能。人类社会发展到今天，信息畅通、科技进步、科学发达，从最初的原始社会到现在的资本主义、社会主义社会，从手工劳动到现在的机械自动化，是在不断的发展进步的。人类不断挖掘自身最大的潜能，不局限于目前的知识，不断的探索未知的世界，将人类的智慧发挥到最大。给自己创造最好的空间、最好的环境，找到实现自我的目标，实现自我的方式，将自身的潜能发挥出来，树立起为企业奋斗终身的思想。

第三：工作饱满、充满激情。当一个人放下了工作，放弃了自我管理，那么他这样做只有一个理由：工作不饱满或者说是对工作没有了激情。一名推销员如果缺少了工作中的激情，就会像病毒一样，让人产生惰性，腐蚀人的思想，侵蚀团队的凝聚力，最终导致团队的涣散。在工作饱满，对工作充满热情的时候，他就会全身心的投入到事业中去，这种行为会影响周围的同伴，形成一种模范，自然而然的成为一种自主的、自发的、自觉的行为规范。

第五篇：中考誓师大会学生代表谢梓甄发言稿

中考誓师大会学生代表发言稿

70中学 三（3）班 谢梓甄

尊敬的各位领导、老师、家长、同学们：

大家下午好！

在这春暖花开的日子里，我们即将迎来了人生第一次重要的选择——广州市中考。为我们的美好人生去拼搏！去圆梦！我非常荣幸作为初三学生代表在这里发言，此时此刻，我相信许多同学的心情和我一样，既激动又紧张。

三年前，我们怀着对未来的美好憧憬和梦想，带着家人与老师的殷殷期盼，兴奋地跨进了美丽的70中学校园。

春去春来，杨柳依依，书写无悔年华，蓦然回首，三年寒窗苦读，一千多个日日夜夜，铸就了我们必胜的信念与坚不可摧的意志。面对日益临近的中考，相信大家一定和我一样，豪情满怀，信心百倍，因为30天后，我们就将带着老师殷切的希望，带着父母深情的叮嘱，跨进中考的考场，去书写青春最绚丽的篇章，去翻开辉煌人生最精彩的一页。

我认为在最后的日子里，我们首先要拥有乐观的心态，如果说之前的三年是漫长的马拉松，那么，今天我们已进入那最后的冲刺。30天，如白驹过隙，转眼即逝，只要我们努力，一切皆有可能。

今天是新的起点，新的征程。让飞翔的梦在六月张开翅膀；奋斗30天，让雄心智慧在六月发出光芒；拼搏30天，让父母恩师在六月畅想期望！苦战30天，逐鹿考场；我们有信心，笑傲六月，决胜中考。

同学们，树大志能耐寂寞，惜寸阴乃得寸金；三年潜心磨剑，六月谁与争锋？30天的时间，我们将用青春证明，没有比人更高的

山，没有比脚更长的路。同学们，冲锋的号角已在耳边吹响，波澜壮阔的画卷已在眼前铺展。永不言败的信念，可以让脚步更加坚定；勤奋扎实的学习，可以让进步更加显著；踏实严谨的作风，可以让道路在脚下更加宽广。在最后30天里，受太阳之光华，乘春风之快意，御天地之灵气，是强者，必可脱颖而出；是胜者，必可力压群雄。

同学们，在这最后紧张而单调的30天里，全程陪伴我们的将是我们敬爱的领导和老师们，也许，你曾抱怨过他们的拖堂；也许，你曾厌恶过他们对你的苛刻要求，但是30天后，几年过后，你是否还记得他们那句亲切的问候，还会记得他们在讲台上提问时的微笑，是否还会记得他们拿着秒表站在终点线上的呐喊，是否还记得，他们悄悄的看了一眼在上课的你后，又走回办公室批改作业的身影，相处的时间只剩30天了，但感恩之心会永远留存在我们每一位即将毕业的学生心理，在这里，请让我代表70中学毕业班全体学生向70中学的老师们道一声：“老师，你们辛苦了！谢谢你们的培育之恩！”我相信，现在的我，以七十中学为荣；将来的七十中，以我为荣。

同学们，冰雪消融，化作千顷碧波；朗朗书声，铺就锦绣前程。让我们增强时间意识、拼搏意识、竞争意识，不负学校培育，不负恩师厚望，不负家长嘱托，不负青春梦想！

同学们，让我们振奋精神，昂扬斗志，扬鞭策马，全力以赴，勇往直前！用勤奋铺平通向成功的道路，用拼搏增强跃上金榜的实力，决战中考，为梦而战，胜利一定属于我们！！

最后，祝同学们能梦想成真，祝老师们身体健康，祝我们的母校就像校徽上的木棉花那样，今年花胜去年红。谢谢大家