2013一季工作总结-桥口谢超[推荐5篇]

第一篇：2013一季工作总结-桥口谢超

营销中心硚口区域一季总结

2013年一季度工作总结

总结人：汪驰

评价人：叶围

考核人：文德军

一、本月个人业绩完成情况。

一季度实际完成：开户数8户、实际有效6户、市值70万元、新增

考核资产107万、新增手续费600元。

二、本季工作中的不足和建议：

随着金融体制改革的逐步深入，客户经理在银行网点驻点销售产品在金融业发展中的地位和作用日益显现出来，同时对客户经理的要求专业和素质也是越来越高了，肖刚主度的到来同时伴随着金融业对外开放程度的提高，其重要性与日俱增的，这三个月已发生了很大的变化，新的领导人上台，行业可能要重新整理洗牌，我觉得这可能会有一定的机会，同时更多的还是对客户经理本身的修养，对客户经理的要求也更高了，这就要求我们更加专业，处理好各种各样的问题，学习了武昌区的兰威同事的先进事例后我也是学到了很多的东西，在营销时要知道客户在想什么，这也要求面对客户要作的准备工作也更多了。

我想大概大家都知道，在银行驻点的销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使你有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。但是，现实销售中，我们驻网点销售人员往往容易疏忽销售准备工作，而造成销售工作的失败，客户的流失，成功率的低下。

所以，只有做好准备工作，才能让自己最有效地搞定客户;才能像兰威那样在销售前了解客户的状况;才能帮助我像兰威一样迅速掌握客户;才能节约宝贵的时间;才能计划出可行、有效的销售方法去开更多的客户，引进更多的资产。

驻守网点销售准备是决定客户经理的销售事业是否成功的基本要素，专业的国信武汉分公司人员的基础首先是将自己销售出去，这是我们伟大的林经理对我的一个基本要求，所以我的销售准备工作一定要做好同时还要作好学习与培训。

三、学习与培训

1、参加营销中心江北区会议及培训。

2、参加区域会议。

四、工作计划与目标

这个季的业绩不是很理想，没有完成自己当时定下的目标，要反思一下自己的方法是不是对的，当工作进行不好的时候我要问问自己这到底要从哪里改变一下，下季要学习兰威，他一个月能开那么多的户完全是自己公司和银行帮忙的，我也要利用好我的资源把自己的业绩搞上去，业绩可以说明一切，兰威的成功反映在他的业绩上这说明一个客户经理作的好他的业绩就一定会好，业绩好也就是说他的方法一定是对的，这样的方法他已经找到了，并无私的分享给了我们，我们只要去复制下去就行了没有什么可想的和可怀疑的。

五、重点工作

1、开发新客户，引进在资产客户

2、继续抓好区域个人营销竞赛。

2013-4-1

第二篇：2013六月工作总结-桥口谢超

营销中心硚口区域谢超六月总结

2013年五月份工作总结

总结人：谢超

评价人：叶围

考核人：文德军

一、本月个人业绩完成情况。

本月实际完成：开户数6户、实际有效2户、新增考核资产16万、新增手续费100元。

二、本月工作中的重点和建议：

五月在一个好行情下时间过的可真是快，转眼五月的工作没有了尾声，回顾这个月的工作，想说的真是太多太多。在这个小牛的五月中，既忙碌，又充实，在公司领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了驻点银行和客户沟通的各方面的工作。现将本月的工作做一个小结，借以促进提高。

1、思想工作方面

本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应新证券业创新发展的形势。热爱营销事业，把自己的精力、能力全部用于网点驻点营销过程中，并能自觉遵守职业道德，认真执行合规规则，在公司员工中树立了良好的员工形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，营销水平，营销专业素质有所提高，能够顾全大局，团结协作。作为基层岗位的我更明白，只有不断充电，才能维持引进新资源的活力。这个月有幸有参加了公司的考试及其他学习的机会，通过考试，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的专业实践作好了准备。

2、驻点营销方面

拉客户是驻点营销工作的首要任务。营销是爱心事业，为培养高素质的下一代炒股人。新的制度又改了，业务的横相量大了，任务重不重自不必多言。虽然很消耗精力，脑力,每天要转换角色,转换思路讲长高风险和无风险产品,但是却使自己更快的再次熟悉了产品,知识量也飞速增加，并融会贯通.这对提高开发客户的能力有很大的帮助!痛并收获着,快乐着!我想,这种势头将来还是会持续的!

3、反思

本月，通过区域加大了对台湾一游的信心和展望，本人的观念有了很大的转变，对台湾一行理念更加理解，对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。认真贯彻落实今年去台湾的理念，认真执行区域对个人下的指示和各种可取指标。加强自身素质的提高，调动工作的积极性。做好本职工作，为国信服务，为客户服务。

三、学习与培训

1、参加营销中心江北区会议及培训。

2、参加区域会议。

四、工作计划与目标 通过理论上对自己五月份的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在下一步的工作中，我将更以公司的阿米巴经营理念为坐标，将自己的工作能力和网点的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售基金及金牛眼的意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

五、重点工作

1、开发新客户，引进在资产客户

2、继续抓好区域个人营销竞赛。

20130601

第三篇：2013四月工作总结-桥口谢超

营销中心硚口区域四月总结

2013年一季度工作总结

总结人：谢超

评价人：叶围

考核人：文德军

一、本月个人业绩完成情况。

本月实际完成：开户数2户、实际有效2户、新增考核资产97万、新增手续费100元。

二、本月工作中的不足和建议：

四月以来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。股票市场也好了起来，我们的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其转户心理的技巧。作为国信证券武汉分公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接股票，基金，和众多理财产品与顾客的桥梁。为公司创造佣金效益，为自己创造阿米巴。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是衣食父母这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的产品投资的收益推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让客户本金进来后可以会高收益出去，让客户得到更多的投资回报。

三、学习与培训

1、参加营销中心江北区会议及培训。

2、参加区域会议。

四、工作计划与目标 通过理论上对自己四月份的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在下一步的工作中，我将更以公司的阿米巴经营理念为坐标，将自己的工作能力和网点的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售基金及金牛眼的意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

五、重点工作

1、开发新客户，引进在资产客户

2、继续抓好区域个人营销竞赛。

2013-5-1

第四篇：一季工作总结

博家·博洛尼整体橱柜

工作总结

各位同仁，大家晚上好：

很荣幸能有这个机会在这里以人力行政的身份跟大家做前段时间的工作总结，首先我想先感谢一下公司的领导，感谢你们给予我挑战这个岗位的机会，尤其是公司重组初期，各方面都还不健全的时候，对于我这个没有做过行政类工作，也没有在比较系统的公司里学习过的人，你们能给予这么多的信任和支持，这也是我决心将人力行政经理这个岗位工作做好最大的动力。

从9月份入职到现在，回顾过去三个月的工作，有进步也有不足，下面我从三个部分来总结我这段时间的工作：

一、工作情况：

1、员工入职统计：截止2011.12.1号，共入职新员工12人，其中2人离职。增加新员工10人，其中：会计1人、出纳1人、安装工3人、仓管1人、设计师1人、销售3人。

2、根据（立企纲要）指示，编制 薪酬管理制度、提成管理办法、绩效考核管理办法、人力行政部工作职责、设计部岗位职责及销售岗位职责及相关配套表格，并落实使用。

3、完成公司员工手机配置、号码统一、电动车辆配置及相关管理办法，并落实到每个员工。

4、全体员工保险办理。

5、组织全体员工销售培训一次，时间7天。设计师下单培训一次，时间2天。

6、完成总经理交待的其他事情。

以上是9月份到12月主要完成的工作事项，其他一些琐碎的事情并没有列入在内，对于以上的工作内容和完成情况，做如下总结：

1、计划性不强：

计划是行动的指南针，好的计划能够预先调配资源，有条不紊的开展工作，用最小的成本达到最高的效益。但在过去的工作中不完善的计划体系导致了工作的无条理性，降低了工作效率。没有按照轻重缓急的做事标准，导致工作会出现混乱，主要的、具体的工作反而没有执行到位。

2、招聘力度不够：

博家·博洛尼整体橱柜

招聘工作是整个人力资源工作中和企业发展最重要的环节，因为年底人员招聘困难度增加和工作经验的不足，没有找到合适的人员招聘渠道，导致招聘结果不够理想，人员不能及时招聘到位，造成特殊人才的短缺，给部门正常运转带来影响。

3、培训不够系统

由于公司各项业务正处于发展壮大的阶段，但人员的素质不能满足公司的发展，这就需要针对不同部门不同岗位的要求进行各种培训，但由于各部门事务性工作的繁忙，我自身的计划、执行及组织培训的能力不足，还未建立较科学的培训管理体系，如：将培训与员工人事调整进行紧密结合，可通过基层管理培训，建立考核晋升制度。导致公司各个岗位的职责不够明确，员工和管理层目标不一致，影响公司的正常运转。工作计划：

1、提高工作效率。在之后的工作中，要加大力度建立完善、规范的工作流程。一个月内，参照立企纲要，将需要整理制作的制度全部编制并贯彻落实下去。

2、提高自身执行力。在以后的工作中建立危机意识，加大执行不力的惩罚措施，做任何事情都为自己规定明确的时间段，规定严格的惩罚方式，提高自身的执行力。

3、加大招聘力度、增加招聘渠道。每月需根据各部门情况制作人事招聘计划，在人才需求量较大的时候，可参加各类招聘会，对于稀缺的人才可通过更优质渠道进行招聘。在人才需求量较少的时候，要进行人才储备，并对现有的人员进行淘汰，获得人力的最优化，节省人力资源成本。整理出人员招聘计划及方法、渠道、费用等明细，有计划的进行。

4、建立完善的培训机制，年初制定本的培训计划，并根据每个月的实际工作情况及员工情况将其分解到具体的月，培训内容依据当前的员工状态及出现的问题而定。

5、人事工作要求原则性强，行政工作要求平稳意识强，这两项有效的结合，尚还欠缺，所以在接下来的工作中，要多学习，不懂的多问，争取能够更好更完美的胜任本职位的工作，也希望公司的同事给予更多的支持，谢谢大家！

第五篇：谢超美术体育下学期教学计划

2011—2012学年美术体育科学科计划

界头中心小学教师

谢超

2012年3月

时光如水、岁月如梭.转眼又过了一个学期.今年上学年我承担了一二年级五个班的美术、三四年级四个班体育的学科教学,回顾上学期的教学时光,有得有失.得的是对一二三四年级的小孩增进了了解,对我今后的教学提供了难得的宝贵经验,失的是在过去的教学中有许多的不足.但在学校领导及教师的关心帮助下,我将失转化为得,到这学期,我将再接再厉,做好今后的教学工作.因此,我从身体到心理进行了调整,面对下学期的教学工作,我做了如下的总结和计划:

一、基本情况分析: 首先,一年级的小学生,刚从幼儿园的教学模式下走出来,经过一个学期的学习,已逐渐适应了小学的教学模式,身心有了较大转变,有了一定的美术基础.二年级两个班学生不论在绘画技能还是欣赏水平都在原有基础上进一步提高, 然而各学生从绘画的素质上看存在差异，有先天因素，有后天原因，有因地域不同而不同，造成他们对美术课兴趣的不同，所以，在课堂上的接受能力也有所差别。针对这一问题我做了调整，优秀的学生可以作为较差学生的老师。各方面都要因其特点加以控制、掌握，去耐心引导、调动其潜意识及思维的积极性，努力使横向、纵向所造成的差距缩短，提高每个学生对美术课的兴趣。较之其他学科不管是幼儿园孩子还是小学学生他们都有一个共同点就是对美术学科有较浓厚的兴趣,有人说兴趣是最大的老师,所以对我做好今后的美术工作提供了一定的基础.加强了我教好一二年级五个班美术的信心.与美术相比,我认为体育课和美术课有较大的相同点,就是小学生们都喜欢活动较多的课,因此,我相信我能胜任一二年级的美术和三四年级的体育课.二、本学期的指导思想和奋斗目标：

以“三个面向”为指导方针，以全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育为指导思想。坚持从爱护出发，正面教育，严格要求，循循诱导，培养学生学会热爱，学会自律，而成为集体的小主人，培养学生学会美术知识，学会方法，学会创造，而成为学习的主人，培养学生学会自理，学会交往，学会审美，成为生活的主人。树立文明守纪，团结友爱，勤奋好学，努力进取的作风，使学生的体魄和思想在锻炼中得到成长。

１、能够对色彩有进一步的认识，并能运用彩笔画出富有儿童特点的作品。

２、学会简单的手工制作，培养其动手制作的兴趣。

３、能够从优秀的儿童作品中吸收一些营养以补充自己，让学生自己主动了解作品的题材及内容的安排，锻炼其欣赏能力及水平。４、能够尝试运用不同的绘画工具进行绘画创作，从中感受不同的美。５、让学生能够尝试进行比较喜欢的主题创作画。锻炼学生的想象能力及创作能力，给学生一个自由想象的空间。

6、继续深化教育科研，强化学科研讨，提高教学质量。

三、教学措施：

１、区别年级差别，把握学生的审美特点进行引导，因材施教，循序渐进，注重点、面相结合，以点带面，共同进步。

２、不断创设新的教学情境，营造适合学生成长的课堂氛围，激发他们用画笔来描绘出发自内心的感慨，激活他们的思想，充分表达学生对美的向往与追求。

３、每堂课前根据新课改的要求设计好教学环节，正确判定教学重点难点，重点突出教材中的美感因素，教法灵活，层次清晰，得当，结合各年级的学生特点加以把握课堂，让课堂真正成为学生自由成长的天地。

４、在新课改形式下，教师要转变观念，努力学习新课改相关理念，领会课改精神，关注每一位学生，让学生通过美术课的学习得以身心健康的发展，同时实现教师与新课程的共同成长。

５、注重美术课程与生活经验紧密联系，使学生在积极的情感体验中提高想象力、创造力，提高审美意识、能力，增强学生对大自然和人类社会的热爱及责任感，发展学生创造美好生活的愿意与能力。

6、了解学生，爱护学生，耐心细致的做好学生的思想工作，以表扬、鼓励为主，树立他们的自信心，做好转变工作。

7、辅助班主任充分利用身边的人和事，对学生进行爱国主义，集体主义，社会主义教育。

8、美术，在课前认真备课，积极准备教具，学具，课件。课上，在提高学生审美能力的同时，让他们打好美术功底，提高教学质量，加强学生动手动眼的能力和观察力，复习巩固学生以掌握的美术技能，教会学生新的美术技术能力。课后，给学生安排适当的作业，加强课后的辅导。提高学生表达能力。

9、体育，以身示范,和蔼对待每个学生,增强学生体魄,为其他学科的学习打好扎实的基础.锻炼学生的理解接受能力，提高学生身体协调能力。

10、教学之余，我积极参加学校和地方举行的各种政治业务学习，从理论上提高自己，完善自己，虚心向学，取人之长，补己之短。从而使自己更好的进行教育教学工作。

四、教学结果及预期：

一二年级五个班学生美术能力得到较大提高，三四年级四个班体育能力得到较大提高，体魄得到增强。