第五组 自我观念的调整策略

第一篇：第五组 自我观念的调整策略

自我观念的调整策略

自我观念：是指个人对自己多方面对觉知对总和，包括个人对自己的性格、能力、意趣的了解，个人与他人和环境的关系，以及对个人现实生活的评价等。大学生积极自我观念：积极的世界观、人生观、价值观在内在品质上表现在教养、学业、友善、自信、自尊、自强、团结他人、热爱生活。外在表现在个人魅力、乐群、诚实善良、热爱生活、自我接纳、成熟。

大学生消极的自我观念：自我封闭、不善于与他人沟通、爱嫉妒他人、自卑、自暴自弃、自恋、思想堕化、不善言谈、害羞、意志薄弱、缺乏恒心、能力较差、缺乏金钱、前途模糊。

调整自我观念策略：

树立积极的人生观、价值观、世界观

我们当前在校大学生们正面临着人生发展的最为关键的时期。时代要求我们要在学习生活各方面全方位面对和思考如何正确处理个体与社会的关系等一系列重大问题，所以我们要树立积极的人生观、价值观、世界观。

正确处理好集体与个人的关系，以集体主义带动自我观念的调整 集体是个人发展的空间，是实现人生价值的舞台，只有集体利益得到巩固，才有个人利益可言的思想。雷锋说过：“一滴水只有放进大海才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体融合在一起的时候才能最有力量。”

不断调整目标和行为，保持适中的自我期望水平期望水平定低了，会失去动力因素，降低个体发展速度；定高了，则容易产生挫折感，形成负效应。所以大家要有个适中的自我期望水平。

走出自我迷茫的困境，在实践中自我完善

把握专业，积极参加业余活动和社会实践。在实践学习、活动和工作中不断明确目标，取得成绩、增强积极性，为实现目标而努力，将有助于自身的不断提高，走出迷茫的困境。

最后，正确的自我观念，是充实人生的可靠保证，因此保持积极地自我观念，摈弃消极的自我观念，是每一个人走向辉煌的必不可少的条件。

第二篇：自我调整

材料作文《自我调整》作文讲评 2008-11-28

【材料作文】材料作文，是根据所给材料和要求来写文章的一种作文形式。材料作文的特点是要求考生依据材料来选材、构思、立意，材料所反映的中心，也是命题人对作文主旨的限制，故也称为“命意作文”。

【本次文题】

墙壁上，一只蚂蚁在艰难地往上爬，爬到一大半，忽然落下来，这是它第六次失败的记录。然而，过了一会儿，它又沿着墙根，艰难地爬着„„

一个人注视着这只蚂蚁，禁不住说：“可怜的蚂蚁，只要稍改变一下自己的方向，从另一面绕过去就行了。我该学得聪明点。”果然，他变得机智了。

阅读这个故事，结合你的经历或感受，围绕“自我调整”选材立意，自拟题目，自选文体，写一篇不少于600字的文章。文中不要出现真实的班名、人名。

【讲评重点】 审题细，扣题紧，点题勤

“审题细”是指对所给“材料”和“要求”都要仔细读透。这是材料作文最为关键的一环。本次材料作文如果没有“自我调整”的限定的话，我们可以从两个角度来挖掘材料的内涵：一是从蚂蚁的角度，可挖掘的内容有“要善于调整达成目标的方法”“要学会改变（变通）”等；二是从文中人的角度，可挖掘的内容有“要善于思考”“要见微知著”等。然后，从其中的任一角度切入来选材立意即可。

但是，因为材料后明确要求“围绕‘自我调整’选材立意”，所以，我们就只能从这个角度来选材立意，写其他角度如“改变”“变通”等，则均算偏题，最起码写这样的角度都不算是命中十环。即使是关注到了“自我调整”一词，也还要进一步审出“调整的是什么”。从材料中可以看出“小蚂蚁”需要调整的是行进的方向、方式方法、或策略等。因此，选择这一类的“调整”都属于命中十环的选材立意。而心态的调整，或许就只能算是命中八环了。当然，你的“自我调整”可以包括多方面的调整。因此，审题时不但要仔细审“材料”，还要仔细审“要求”，努力挖掘材料的内涵和角度。

“扣题紧”是指在行文时要紧紧扣住核心词“自我调整”。你可以出现“改变”“变通”“换一条路”等词语，但最核心的词还是“自我调整”，因此，扣题要紧扣“自我调整”这一题。

“点题勤”，是指在写作时尽可能多地出现核心词“调整”。因为中考阅卷是一种非正常阅卷，速度很快，“点题勤”可以保证阅卷老师快速把握你的文章内容，认定你的文章中心明确。当然，点题要自然，而且应尽量富于变化。

【作文构思】既然是写“自我调整”，就必然涉及调整前和调整后的对比，因此，二者缺一不可。而且，“如何调整”仍是重点。切记：不能在行文中只出现“调整前”的情况，文章结尾只是感悟到“要调整”！

【学生习作】

（一）换条路 或许就会成功（原稿）

当面对困难或痛苦的时候，往往路不是只有一条，换条路，或许就会通向成功。

“嘀嗒、嘀嗒„„”听着教室后的表无情地走着，我的心也咚咚直跳，握着笔的手渐渐有微汗，看着眼前的这份空白考卷，我心乱如麻。明明很努力，可总会一次次的失败，梦想总会一次次被击落悬崖。听着同学们一个个自如地答题声，而我却有很多题不会，我渐渐地低下了头。

刺目的阳光就好像针一样扎着我的眼睛，又好像一张阴笑的脸在嘲笑我的无能。回到家，我便很生气地把书包摔在床上，看着书桌上堆积如山的教辅书和一杯昨晚为了防止 晚上学习困而喝剩的咖啡。我不禁心中有种酸楚，每一次我都很努力、很努力地在学习，可是面对考试的时候总有很多东西不会，总是考不过同桌的她，自己却又学得明明很辛苦。

这时，妈妈走了进来，递给了我一杯水，说：“不要着急，通往成功，解决问题的路不只一条。当走不通的时候，换一条或许就会成功。”

我看着那杯水，回味着刚刚听到的话。

没错，或许只要我换一种方法，调整好自己，我是可以战胜困难，考出好成绩的。

于是，我开始不断地调整自己。不再每晚超过十二点睡觉，而是补充睡眠，认真地听老师第二天讲课的每一个细节。不再看着书就有想摔的冲动，而是告诉自己要静下心来做每一道题。更不再只顾研读辅导书而忘记知识的精华，其实都是凝集在课本里的。每当要面临考试的时候，我都会调整心态，就会告诉自己，你会成功的。就这样，在这条路上我继续努力着。

再次考试的时候，握笔的手还是多少会有些出汗，但我不断的暗示自己，调整自己，你是最棒的，相信自己，这条路会通向成功的。渐渐的我不再紧张了，而是看到题就好像看到自己的朋友一样。遇到难题时，就想着老师说过的话、讲过的方法，很多题都会迎刃而解，握笔的手不觉也变得轻松，自如地在卷上书写着。

踏出考场，第一缕阳光射入我的眼睛，感觉好亲切、好温暖。好像在告诉我你做到了，你成功了。

当我们走在成长的路上时，难免会遇到荆棘，但当我们面对荆棘的时候，砍掉它不一定是最好的方法。当你砍不断的时候，不防去寻找其它的路，说不定走到旁边，你的眼前就会豁然开朗。换条路，你就会通向成功。

【升格作文】

（一）换条路 或许就会成功（修改稿）

当面对困难或痛苦的时候，往往路不是只有一条，调整一下，换一种方法，换一条路，或许就会通向成功。

“嘀嗒、嘀嗒„„”听着教室后的表无情地走着，我的心也咚咚直跳，握着笔的手渐渐有微汗，看着眼前的这份空白考卷，我心乱如麻。明明很努力，可总会一次次的失败，梦想总会一次次被击落悬崖。听着同学们一个个自如地答题声，而我却有很多题不会，渐渐地低下了头。

刺目的阳光就好像针一样扎着我的眼睛，又好像一张阴笑的脸在嘲笑我的无能。

回到家，我便一头扎进自己的房间不再出来。过了一会，妈妈轻轻走了进来，递给了我一杯水，说：“不要着急，解决问题的路不只一条。当一条路走不通的时候，稍稍调整一下方向，或许就会成功。”

我看着那杯水，回味着刚刚听到的话。

没错，或许只要换一种方法，调整好自己，我是可以战胜困难，考出好成绩的。

于是，我开始不断地调整自己。不再每晚超过十二点睡觉，而是补充睡眠，认真地听老师第二天讲课的每一个细节。不再看着书就有想摔的冲动，而是告诉自己要静下心来做每一道题。更不再只研读辅导书而忘记知识的精华，其实都是凝聚在课本里的。就这样，我继续努力着。在不断的方法的调整中，我变得越来越自信，心态也由原来的焦躁调整为平和。

再次考试时，我看到题就好像看到自己的朋友一样。遇到难题时，就想着老师说过的话、讲过的方法，很多题都在这样平和的心态中迎刃而解，握笔的手不觉也变得轻松、自如„„

踏出考场，第一缕阳光射入我的眼睛，感觉好亲切、好温暖。我知道，调整后的我是如此的轻松、惬意„„

当我们走在成长的路上时，难免会遇到荆棘，但当我们面对荆棘的时候，砍掉它不一定是最好的方法。当你砍不断的时候，不妨去调整一下方向、调整一下方法，调整一下心态，去寻找其它的路，或许换条路，你就会通向成功。【学生习作】

（二）成功之路不止一条（原稿）

条条大路通罗马，成功之路也不止一条。

那是一个寒凉的冬天，傍晚时分，我却不能像往常那样喝着咖啡躺在沙发上享受生活。为了第二天的报告会，我还在街上四处奔波，来完成我的调查工作。

漫天飞雪，早已没有了往日的浪漫。街道上覆盖着的皑皑白雪，似乎已成为我的障碍。街道上更是空无一人，偶尔一个行人匆匆走过，也不会理会我手中的那份调查问卷。

“不好意思，打扰您一下！这是„„” “没有时间。”随口一句的答案让我几近绝望。

天色已暗了许多，眼看时间一分一秒逝去，我的心更是急得像热锅上的蚂蚁。明天的报告会也不能耽搁。怎么办啊？

“成功的路不止一条！”突然，这句话在我脑海中闪过。对啊，成功的路不止一条，我还可以选择其他的路。

我急奔回家，打开电脑，用最快的速度把调查问卷的电子版发到了网上。我松了一口气，在电脑旁静静地„„

果然，不出十分钟，就显示出已经有三十多位网友完成了调查问卷。时间一分一秒地过去，心中的那股兴奋在涌动。

一个人，两个人„„点击率以我不敢预想的速度上升。我躺在躺椅上，闭上眼睛，闻着咖啡的香气，享受着成功的快乐，欣赏着通往成功之路上的绚丽“景色”。

最终，有一百八十人完成了调查问卷，我也用最快的速度写完了调查报告。在第二天的会上，我的报告博得了一次次热烈的掌声。

路在我们的脚下，每一条路都是我们的。你可以乘坐邮轮抵达太平洋的彼岸，也可以搭乘飞机。无论两者中的哪一个，你最终都能抵达目的地。正所谓，条条大路通罗马。

人生路上更是有无数条路通向成功。当我们在一条路上走到几近绝望的时候，何不换一条路走呢？

【升格作文】

（二）自我调整，或许就能成功（修改稿）

人生路上，当“山重水复疑无路”的时候，调整一下思维，调整一种方式，或许真会“柳暗花明又一村”呢。

那是一个寒冷的冬天，傍晚时分，我却不能像往常那样喝着茶躺在沙发上享受生活。为了第二天的报告会，我还在街上四处奔波，来完成我的调查工作。

漫天飞雪，早已没有了往日的浪漫。街道上覆盖着的皑皑白雪，似乎已成为我的障碍。偶尔一个行人匆匆走过，也不会过多理会我手中的那份调查问卷。

“不好意思，打扰您一下！这是„„” “没时间。”随口一句的答复让我几近绝望。

天色已昏暗了许多，眼看时间一分一秒逝去，我的调查工作却还远没有完成。而明天的报告会也不能耽搁。我不禁着急起来。“世界”斑斓的色彩不断幻化出梦一样的世界。

世界？电子？网络？我的脑海里也像“”一样在不断变换着„„ “对，调整一下调查的方式或许会更好！”突然，这句话在我脑海中闪过。

我急奔回家，打开电脑，用最快的速度把调查问卷的电子版发到了网上。我松了一口气，在电脑旁静静地„„

果然，不出十分钟，就显示出已经有三十多位网友完成了调查问卷。时间一分一秒地过去，心中的那股兴奋在涌动。

一个人，两个人„„点击率以我不敢预想的速度上升。我躺在躺椅上，闭上眼睛，闻着“敬亨绿雪”的香气，享受着成功的快乐，欣赏着通往成功之路上的绚丽“景色”。e

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e 3 最终，有一百八十人完成了调查问卷，我也用最快的速度写完了调查报告。在第二天的会上，我的报告博得了一次次热烈的掌声。

漫漫人生，难免会遇到山重水复甚至是山穷水尽的时候，如果，你能及时地调整一下思维，调整一下“寻路”的方式，或许你就会看到：路就在前方，前方柳暗花明！

【学生习作】

（三）努力做好自己（原稿）

每一个人都会遇到挫折，而善于自我调整，懂得用坦然的心态面对失败，并尽自己的全力向山顶攀去的人，才是最后的赢家。由此可见，自我调整，在前进的道路上是至关重要的。

“57”！

两个鲜红的数字映入眼帘，第一次发现，那红色原来可以那么刺眼，像针一下又一下刺着我的心。我的英语没有考过这么低的分数。虽然英语一贯就不好，但及格总是可以的。但这次„„我不敢想下去。此刻，我的世界里似乎只剩下我和我面前的这张惨不忍睹的卷子。嗡的一下，脑中一片空白了。

“没关系，努努力，调整好状态，下一回一定可以考好的！”虽说是安慰的话，可眼里满是惋惜。

下回„„是啊！还有下回呢！我试着调整自己的心态，虽然将希望寄托在未来不是一件好事，但我不能在还未努力的今天就被打垮啊！英语是我的弱项，我现在已经很清楚地意识到这一点了，那么，我就应该去补上它。不尝试怎么就能直接把自己否认掉了呢？我现在这样，只会原地踏步，或被越甩越靠后的。只有一条路，那就是向前。加油啊！

斗志又被提了上来，接下来就是看行动了。

首先，我开始改掉往日写作业拖拖拉拉的习惯，每一天都可以挤出不少时间。接着，就是利用这么多出来的时间补英语。没有别人可以帮忙。只能靠自己一个人。一遍遍地读。读到口干舌燥；遇到不会的单词就查字典，把音标、解释、例句和相关知识点都记录下来，并记在头脑中；听着磁带，跟着复述，力求学会最标准的发音„„然后，买来厚厚地一大本练习册，开始做题。起初，那些文章在我看来都是由一个个陌生的字母，而不是单词，组成的。可后来，一个个字母变得熟悉起来，组成单词，构成句子，呈现在面前的是一篇一篇优美的文章。

我想，我的付出终于得到了我应有的回报。

假若当初，我被那失败吓倒，失去了前进的信心和动力，我还能尝到这成功的喜悦吗？ 我不想知道答案，尽管答案是肯定的。但我明白了在失败面前自我调整的重要。

调整好心态，做最好的自己，谁都可以取得成功！

【升格作文】

（三）调整，带来改变（修改稿）

每一个人都会遇到挫折，而善于自我调整的人，才有可能是最后的赢家。——题记

“57”！

看到两个鲜红的数字的同时，嗡的一下，头脑中一片空白了。第一次发现，原来红色可以这样刺眼。我的英语不是很好，但这次居然连最低的标准都没有达到。

“没关系的，还有下一次呢。调整好状态，好好努力。”我不断地安慰着自己。

下一次„„还有下一次！不能在还未努力的今天就被打垮！英语是弱项，既然知道了就应该尽快补上。这次没考好，或许是学习方法的问题。那么，调整好状态和方法，应该就会有进步吧。

有了斗志，接着就应该把调整落实到行动了。我开始改掉往日写作业拖拖拉拉的习惯，每一天都可以挤出不少时间用来补英语。以前每个单词只是看着读几遍，觉得差不多记下来就可以了。现在，像以前一样偷懒是不被允许的。一遍遍地读，读到口干舌燥；听着磁带，跟着复述，力求学会最标准的发音„„曾经毫无兴趣的课文，也得读下去，读到可以背下来的程度；遇到不会的单词就得查字典，把音标、解释、例句和相关知识点都记录下来，并记在头脑中„„

做的题量不够，狠下心来买回厚厚的一大本练习册。起初，那些句子在我看来都是由一个个陌生的字母而不是单词组成的，枯燥而又乏味。做题的错误率也很高，好多句子都看不懂，只得硬着头皮读下去。后来，一个个字母开始变得熟悉起来，它们组成单词，构成句子。渐渐地，呈现在面前的，是一篇一篇优美的文章了。

我想，我的付出，似乎得到了应有的回报。

假若当初，我被那失败吓倒，失去了前进的信心和动力，亦或者，没有及时调整自己前进的步伐，我还能尝到这小小的成功的喜悦吗？

是调整，带来的改变。

【佳作欣赏】

虚掩着的门

有时候，成功仅仅和我们隔着一扇虚掩着的门，也许，只要稍稍调整一下开门的方式，你就可以轻松地推开它。

——题记

望着96分的物理试卷，一抹明快的笑容悄悄绽露在我的嘴角，我终于意识到：原来调整一下自己，我就可以成功„„

看着日历上期中考试的日子越来越近，一向不擅物理的我，越发着急起来，怎么办？我默默地扪心自问，想起原来考试之前那“衣带渐宽终不悔，为学消得人憔悴”的复习却次次换来的都只是刺眼的分数，我郁闷地想着：这次又该怎么样？

就在这茫然中，满腹心事的我翻开了一本曾经读过的《心灵鸡汤》，鬼使神差般的一段简短的文字映入眼帘：我们最大的敌人不是强大的外敌而是我们自己的不信任。心中仿佛一震，立刻明白了过去失败的原因！

次次的题海练习都只是因为我一直不信任自己，对自己往常所学的知识始终怀疑，就是最基本的题目我都会再三练习，唯恐做错。如此不信任，又怎么能考出好的成绩呢？心中的云雾仿佛被清风吹散，一种从未有过的明白在心中漫开，对！这次我要试着调整自己！

我鼓励着曾经自卑的心灵，我告诉它，也是告诉自己：我一定能学好物理。

厚厚的习题集暂时搁在了一旁，我翻开平常不怎么关注的统练试卷找错题。曾经的错题在笔下一个个“迎刃而解”，曾经的难题在一遍遍细心的思考中“土崩瓦解”，曾经自卑的我也在解开这一道道题目时渐渐自信起来。看着一张张满满的计算纸和条理清晰的解题步骤，我第一次会心地对着物理卷子笑了！在这一段时间的复习中我终于意识到了令我失败了很多次的原因：我没有及时调整自己。

就像一只蚂蚁，我只顾着艰辛地朝着早已看好的墙壁顶上爬行，在一次次跌落中仍毫不改变的继续艰难爬着，却殊不知只要调整一下自己的方，我就可以成功。

带着调整过后的全新心灵和自我，我信心满满地参加了期中考试，当我第一次在考试完后轻松地上交试卷时，我就已将分数了然于心。

其实，生活中，我们也是如此，在面对一个困难或者一件事情我们总是无法解决时，不妨试着调整自己，或许只要稍稍调整一下方式，那扇虚掩着的门就会被我们轻易推开，我想。

【佳作欣赏】

习惯调整

当探险者沿着前人的小路走不通时，他调整了方向，终于走出了自己的足迹；当发明家的思想被前人禁锢时，他调整了思路，终于创造出自己的作品，当我用固有的方法无法找到答案时，我调整了思维的习惯，终于看到了一片新的化学天地„„ 我瘫坐在沙发上，调换着电视的频道，“过来把这个方程式配平。”妈妈的声音忽然想起。远远地，我扫了一眼，纸上只有一行字：“才一个式子啊，我都配过那么多了，肯定‘小菜’。”

接过纸来。“这个„„是什么！”我看见密密麻麻的一堆字母。先设出字母系数，再列出数个方程，最后开始进入疯狂地解方程阶段。刹那间，房间安静了，只剩下笔尖在纸上的沙哑的摩擦声。一张纸似乎就在几秒的时间里，被写满了，一点空白都不剩。方程式中的字母在我眼前上下晃动着，左右摇摆着，酸痛感漫上手腕。“怎么可能？老师教过的四种方法都试过了啊。一定是哪里算错了。”再拿出一张纸，重复之前的动作。秒针骄傲地转了近三十圈后，我扔下笔：“不会！”

妈妈看看我列的算式：“用固有的方法做不出来，就要调整一下思维的习惯，再试试？”“调整思维的习惯？”我若有所思地再次拿起这张纸。

我试着忘记所学的所有惯用的方法，努力调整着自己的思维：“配平，配平，不就是让化学反应方程式两边相等吗？而且，不论怎么反应，元素化合价变化的总和都是零„„”我试图从化学的最基本的内容开始思考，“是呀，总和为零！那么，改变的就应该是某种原子的化合价„„化合价！原子还有化学式„„”突然间，黑暗的天空被一道流星点亮。“我觉得可以算出变价，再求最小公倍数！”我兴奋地叫道。思维的火花一旦被点着，就好像心中一下子被整个的太阳照得通亮，我仿佛看到了另一片化学的新天地„„我立刻笔走龙蛇般地解出了这道难题——秒针只是慢慢地爬了三圈！

其实，每个人都有创造力，只是在经历过一些事或是被告知一些事后，才被禁锢了思想。在生活中，请不要被习惯所左右。当发现旧路无法通向终点站时，要学会自我调整，换一种思维，或许你会发现另一片很美的天地。

【佳作欣赏】

学会自我调整

困难像座山，不会因攀登者的能力而改变高度。现实中，愚公移山怕是行不通的。这时，我们就要及时地自我调整，改变策略，山不过来我过去。换条路吧！

数学期中考试。

前面的小题做得还算顺利，可我却在倒数第三大题上卡了壳。做完前面的许多题，我的脑袋有些晕。越是紧张，头越晕，脑子也更不听使唤了。时间仿佛越过越紧张，表针的嘀嗒声像重锤般，一下下敲在我颤抖的心上。我一味地坚持着想，仿佛做不出这道题，就不可以做下一道题。我瞪大眼睛，好像答案就藏在纸的纤维之中。眼光不经意瞟到了后两道大题。心猛的跳一下：后两道高分值大题仿佛似曾相识啊，应该可以拿到分吧？难道要为了这道题而放弃后两道吗？还是放弃这一道？一时间我的心里乱极了，不知如何是好。

放慢呼吸，不去想题，我竭力调整自己的状态，使之归于平静。“不可蛮干！”我告诫自己，“难道一定要写完这道题再写后面的吗？行不通的，还是调整策略吧！不要再为这道题浪费时间了。放弃这道题，做好后两道题，比这样一成不变地做下去可以拿更高的分。蛮干是行不通的，那么，就换条路吧！”

调整好状态，我从紧张不安中抽身出来。平静地休息了几分钟，我再度将自己调整为紧张地备战状态，以不同于之前的答题策略，全身心地投入到后两道大题的解答当中。

后两道题解得异常顺利。优秀已经稳拿在手了。此时，即使那道题真的解不出来，对我也无关紧要。想到这里，我释然了。我以平静的心态再次解答那道题，就像课下和同学探究一样，仅仅把它当作一道游戏题。出乎意料的，策略调整好了，不仅人不紧张了，思路也更加清晰了，我很快解出了那道题！

果然，及时的策略调整，使我取得了有史以来最好的成绩。

还是那句话：山不过来我过去。困难面前，不要蛮干，自我调整一下，跳出常规思维，以不同于一贯的策略攻克难关。

过不去，就换条路吧！

第三篇：第五组论文

价格“闻节而动” 谁让茅台“耍酒疯”

第五组 【文章摘要】

和世界上许多盛产酒的地方一样，中国有自己独特的酒文化。而且，中国人还酿出了蜚声国际的酒精饮料—白酒。但这种饮料中的翘楚也就是茅台近来“闻节而动，耍起了酒疯”。

【关键词】

中国白酒产业 现状 问题 对策

年初“豆你玩”开启了2010年涨价的序幕，一个“涨”字，催生了“豆你玩”“蒜你狠”“姜你军”“苹什么”“糖高宗”“油你去”“煤超风”等网络热词，在某社区发起的“汉字”的调查中，“涨”字毫无意外高居榜首。最近让人大跌眼镜的是茅台也顺势“闻节而动，耍起了酒疯”。

在中秋这短短的1个月内，市场上飞天茅台的零售价以平均每天10元的速度上涨，一个月涨了308元，涨至1788元。价格“闻节而动”，中秋节成了中秋“劫”！逢节必涨”已经成为白酒企业涨价的定律，中秋节期间，已经有白酒企业相继涨价。目前距离国庆节不远，一些白酒企业上市公司又开始蠢蠢欲动。相关人士透露，茅台准备在国庆节前提高出厂价，提价幅度为20%—30%。按说，高端白酒算不上生活必需品，不喝也罢，但高端白酒涨价带动中低端白酒跟风追涨，就值得警惕了。因为任何一种物价上涨都不利于控制CPI涨幅，而且，白酒涨价还冲淡了节日气氛。有业内分析师认为，白酒市场涨声一时半会不会停下。那么，白酒究竟涨到何种程度才肯罢休，涨价动因又是什么呢？我们不能把白酒涨价简单看成是市场行为，而是要看到白酒涨价背后有多少黑手在推波助澜。众所周知，去年年底贵州茅台董事长袁仁国面对涨价高调宣布“限价令”：经销商违反了限价令，将面临十分严格的处罚，“可以罚款、减计划，第三次违反，就取消你的经销商资格。”但事实证明，“限价令”毫无作用，与其说这是“限价令”，不如说是“涨价令”——越限价越说明酒价要上涨。从去年底至今，茅台酒已经多次涨价，而似乎不见茅台集团处罚一家经销商。这或许说明，茅台集团限价是假，希望酒价上涨是真。

对于涨价的原因，茅台提出的理由是“为更好地统筹兼顾奸国家、消费者、企业、经销商和投资者等各相关方的利益，同时考虑到该公司产品市场供求状况，原辅材料价格上涨以及企业发展战略需要等因素”。这一理由被评价为很“雷人”，从相关报道来看，白酒成本变化并不大，而价格却轮番上涨。我们认为，茅台“耍酒疯”的原因之一就在于不可替代性。茅台、五粮液等高端白酒是有着悠久历史的知名品牌.与服装等行业不同，白酒品牌的背后确实有其独特的甚至秘不外传的配造工艺，主要是那几口千年历史的酒窖，这种传统工艺很难被现代技术所取代.在改革开放以前，茅台和五粮液只向各级机关 单位特供，市面上流通的非常少见。改革开放以后，高端白酒开始流人正常的市场渠道。因而具有不可替代性。

我们认为，茅台“耍酒疯”的原因之二 供求关系，高端白酒近年来一直处于供不应求的局面.厂家到经销商再到消费者.这是一个简单的白酒销售流程。按道理，厂家生产出来的酒通过经销商就可以顺利到达消费者手里，但是现实情况是消费者买不到茅台酒，酒到底去了哪里呢?一方面茅台酒产盘有限，这决定了它的供应不可能是无限的，但是也绝对不会出现一酒难求的局面。“市场上都没有货，但是经销商手里都有货!”经销商曾透露，他还说。去年茅台的经销商都发财了，就因为茅台不断涨价。囤酒暴利，让经销商趋之若鹜，让白酒在供应链上又加上了一块硅码.。

我们认为，“经销商肯定受益匪浅，但涨价受益最大的当属茅台。”茅台“酒疯”的原因之三厂家利益驱使。据悉，贵州茅台集团的资产只有宝钢的五分之一，今年上半年净利润却基本相同，足以说明白酒是个暴利行业。显然，如果没有茅台酒多次涨价，茅台集团难以获得暴利。而今厂家为获得暴利，已经多次采用先提高出厂价格再宣布“限价令”的做法来炒高酒价——如果真想限价就不会提高出厂价格了，“限价令”实为一种炒作手段。

对于茅台“耍酒疯”我们认为更是消费结构升级带来的价位持续上移。即消费者要求的价位越来越高！为什么说消费者喝酒价格越来越高推动了白酒涨价？社会学家曾对身边的不少朋友做过喝酒场合和消费价格的口头调查：十年前的自饮和聚饮大多数在每瓶酒30元 左右，现在低于80元的酒几乎都感觉拿不出手了。价格低了感觉拿不出手的背后是什么？就是白酒消费的一个本质需求——面子——消费者“个人面子”或者说政商务的“集体面子”在升值！无论哪个消费，因为个人或单位的“面子”越来越值钱，也就推动了白酒价格的不断抬升。

也就是说，因为消费者个人或者组织法人的收入越来越高，从身份、地位、圈层的匹配要素看，需要消费价格越来越高的酒，所以推动了白酒的涨价——或者借新产品顺势涨价。说到底，企业的涨价行为，只是迎合了消费者对白酒的一个潜在的虚荣需求而已。

与此同时，这种虚荣心也助长了社会的腐败风，尽管茅台酒最近价格大涨有“双节”因素，但我们要意识到，茅台酒多属于“买的不喝，喝的不买”，早已变成了“办事酒”“人情酒”，或者说“腐败酒”。有人还一针见血地指出，茅台酒价格就是腐败指标。不仅某些政府官员喝茅台酒如同喝白开水，而且不少国企把茅台当成指定用酒。

譬如，今年继中石化广东分公司购买高档茅台酒事件被曝光后，又有广东电信汕头市潮阳分公司16名员工，实名在论坛上发帖指广东电信高管存在购买茅台酒供内部消费等情况。虽然相关国企辩解称，购买茅台用于市场拓展，但恐怕三岁小孩也不会相信这样骗人的“鬼话”。据报道，国企高管喝茅台早已司空见惯。

“买的不喝，喝的不买”就是茅台酒变成“腐败酒”的真实写照。可惜，反腐败从来没有从茅台入手。如果从茅台入手来反腐败，或许 今天茅台就不会频频“耍酒疯”了。从某种意义而言，茅台的抢购现象、“耍酒疯”对现实很有讽刺意味。

当然，茅台“耍酒疯”也与价格监管不力、缺少“醒酒药”有关。据报道，今年4月份国家相关部门连续多次召开酒行业会议，强调维护价格稳定，白酒价格轮番上涨被指不妥当，遭到了批评。显然，批评白酒涨价没有任何杀伤力，算不上“醒酒药”。需要采取更为严厉的价格干预。

白酒涨价是去年延续至今的涨价大军中的一支。而它涨价的背后所反映的问题却和“蒜你狠”、“豆你玩.不完全一致.白酒涨价和其他消费品涨价一样也是我国经济发展泡沫化趋势的信号，但白酒不是生活必需品，没有刚性需求。高端白酒的消费，和老百姓关系不大。有人说:涨就让它涨去吧，普通老百姓谁喝茅合?虽然茅台、五粮液不会随随便便出现在我们百姓的饭桌上，但是白酒行业也再次伤到了社会问题的痛处、在全国一片涨势里，制造不和谐的因素。

面对高端白酒的不断涨价 涨价有理不等于市场健康，高端白酒价格飞涨的背后是市场的万丈深渊。

首先，拉开了白酒行业两级分化。茅台一涨价与茅台知名度相当的品牌不涨价便会退出第一集团，但涨价则缩减市场份额，茅台已经把酒业市场的行业门槛整个提了起来。而现在第二梯队的白酒最难做。在业界.高档酒通过渠道挣钱.中档酒通过酒店挣钱低档酒通过造假挣钱，这几乎成为业界的顺口溜.这将造成白酒行业发展的不均衡:富得流油，穷得造假也会影响行业口碑。试想.一个区域市场.茅台有 150瓶但赝品就1500瓶，买回去发现不对味.对己、对消费者都是一种伤害，透支的是市场和品牌的公信力。

其次容易造成白酒行业动荡。白酒市场定价权高度集中.只掌握在几个一线品牌手中.一旦涨价，二三线品牌手忙脚乱，仓促应战.价格混乱.很容易造成白酒行业的动荡。一则酒价过高导致利润空间大直接造成假酒屡禁不止;二则高价诱发送礼者的不健康心态以为价钱越贵越显诚意很容易滋生腐败。更为严重的是.一旦定价权更趋向集中时价格将不再由市场决定而是由个别企业自身决定这在很大程度上会导致宏观调控手段的失效。

再次.影响白酒行业格局。区域性白酒品牌的涨价弹性有限.多是走量产品，一旦贸然提价将会拉低市场

在此环境下，我们该怎么办？我们经讨论，发表浅显观点仅供参考：

一是减少生产成本。看看能否通过采用新技术、新工艺、减少浪费等手段降低成本不要盲目涨价。

二是降低销售环节成本。白酒的成本除了制造成本外.还有销售成本例如进店费、销售费用等。那么白酒企业可以成立合资销售公司以降低销售成本，以此缓解成本压力。

三是推出新产品。由于产品涨价通常会在短期内影响产品的销售白酒企业可以适当推出新产品并为新产品合理定价.不仅可以化解成本上涨的压力同时还能够完善产品线并占领细分市场.四是树立企业责任价值观。企业的价值是应该在整个经济社会里 起到积极的作用呢?还是单纯以创造利润和上缴的税款来衡量?在社会主义市场经济下，企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调在生产过程中对人的价值的关注，强调对社会的贡献。特别是国有企业，国有企业具有公益法人的特点，国有企业要起到调节国民经济发展的作用。

稳定物价的事本来和高端白酒没有关系，毕竟不是生活必需品，想有所作为也使不上劲。但是不帮忙，你别添乱。在众多大宗消费品的价格刚刚有稳定的趋势之时。白酒行业借势谋利的想法显然挑错了时候。这种营销策略从企业经营的角度来看是没有错，但是这种行为给观者带来一种贫富分化加剧的印象:有人在蜗居，有人在品着千元的美酒。这也是国家发改委紧急约谈的原因，引用《重要情况通报》的原话:要认清当前形势包括经济和社会形势。以及通胀预期可能带来的问题的严重性，充分认识管理好通胀预期，维护市场价格秩序的重要性。各个白酒厂就没有认清当前的形势.给通胀预期添油加酷不说，而且引来社会上的一片质疑，对品牌形象，企业的长期发展也带来负面的影响.企业应不应该尽到超越企业利益本身的社会责任?在现代经济学家和企业家的眼中，企业的社会责任是和长远利益画等号的，是和企业的影响力挂钩的。是关乎到企业发展的非常重要的组成部分.“充分认识企业利益和国家利益的相关性，国家经济和社会不稳定，企业必然难以长久生存发展。”还是国家发改委价格司的原话.在这件事上可以拿品牌做一篇好文章，当然，运作不好或者不够重视，反效果 也很明显。拿另外一种饮料的故事举个例子—可口可乐.1939年，“二战.理发，人类浩劫却带给可口可乐一次难得的机遇.可口可乐公司承诺无论美军到何处，可口可乐都会在当地以5分钱的价格供应给美国大兵。可口可乐的小塑料瓶随着为自由而战的盟军被带到了世界的各个角落，建立了无与伦比的品牌形象.在“十二五”的开局之年，在我国经济转型之际。我们的民族品牌是不是能从混乱的供应链和单纯的饥饿营销摸式中摆脱出来.做些什么呢? 诗酒剑侠.是中国传统文化中，极其崇高的生活境界。在被现代工业文明统治的今天，赌诗的笔墨、铸剑的工艺早己经被机器生产所取代.唯独酒，中国几千年历史的白酒，仍然不能完全被现代工艺替代.品酒给生活带来高雅的诗愈，白酒行业在社会主义市场经济的背景下，依靠其独特的优势，在国内的饮料市场上锋芒毕露。千百年来中国的酿酒师对这份民族遗产精雕细琢。文人墨客对其不断吟咏，白酒已经不单单是一种饮料，而代表着中国人的一种气质，一种不可或缺的文化元素。而我们也希望作为民族工业希望的一间间酒厂，能多一份侠气，多一些对社会的责任。让中国白酒不要成为部分中国人的.而成为社会的，乃至世界的。【参考文献】

1、杨志琴.对白酒产业发展的一点思考.《酿酒》，2009年第3期.2、李靖华，郭耀煌.国外产业生命周期理论的演变.《人文杂志》2010年第6期。

第四篇：心得体会第五组

校园市场调查活动心得

组别:第五组

组员: 李娜陆萍萍张一帆施黄凯

执笔者：李娜

完成时间：2011年4月12日

第一次校园市场调查活动虽然很短暂，但使我们小组初步了解到了社会的复杂性与多样性，感觉到了我们心目中的理想与社会现实之间的距离。

20份调查问卷在我们的走访中终于完成了。在走访当中，我们的同学并不是全都乐意接受我们的访问，虽然如此，但我们的走访调查过程还是算得上顺利的。同时，在调查过程中，我们也遇到了许多困难，如：在试调的过程中我们问卷的答案不够全面，调查人群有所重复等。但通过我们的努力改进，积极完善，基本达到了预期效果。在第一次做问卷调查的我们，对这方面，我们的经验并不丰富，在整个年级各班进行调查的过程中，我们在给同学发调查表时，我们的心情的确有点紧张，在这种紧张中，我们也学会了如何开始与陌生的同学交往，而这种经验也是我们在这种调查过程中的无价之宝。

我们经常说“学以致用”，而更多的人却是在感慨大学里学到的很多知识在社会上，在工作岗位上无法发挥，没有作用，深感怀才不遇。但从这次市场调查的过程来看，如果说我们以前上课所学的课程全部是理论课，那么市场调查纯粹将理论与实践相结合为一体，并且在一定程度上也将其它理论课一同付诸于实践，真正做到了学以致用。

以上是我们小组对市场调查报告的的感想。

第五篇：第五组项目计划

项目计划

案例引导：

SDFT公司在项目进度计划上的困境

经过NEU项目顾问组和SDFT公司项目推进组的多轮磋商和谈判，2009年9月16日在SDFT公司总部签署了“SDFT管理提升咨询项目”合同。该项目工期为210天，项目内容涵盖：转变管理培训、公司战略规划、组织架构设计、绩效薪酬开发、企业文化整合、规章制度梳理等模块。NEU和SDFT各成立项目顾问组和项目推进组共同完成项目的开发工作。接着，项目组按照现代项目管理的要求成立了相关组织，制定了相关规范，开始了项目的进展。至此，SDFT管理提升项目全面上马。

项目团队由孙教授牵头，王博士等几位学识渊博、有多次此类项目经验的教师，以及品学兼优、实扎实干的研究生组成。由于项目持续工期较长，项目组成员不仅要兼顾学校工作又要兼顾项目的进展，所以在项目开展过程中难免会发生冲突。

如果你是项目经理，思考以下问题：

1、当实际工作中发现项目进度计划并不能很好的满足最终目标的实

现，你该怎么办？

2、当公司与项目组在进度控制上存在分歧的时候，你会怎么处理？ 答案1：

在项目实施过程中，由于外界环境和条件的变化，往往会造成实际进度与计划进度发生偏差，如不能及时发现这些偏差并加以纠正，项目进度管理目标的实现就会受到一定影响。

项目实施过程中，由于各种因素的影响，其实际进度很难与计划进度完全一致，必须对计划进度进行不断的调整、修正，以保证进度计划总目标的最终实现。而这一切又都建立在对实际进度的准确了解和掌握上。所以，准确掌握有关实际进度的资料是我们对项目进度进行有效控制的基础。为保证资料数据的完整与准确，必须安排专职的，具有相关知识的、责任心强的人员来从事进度资料数据的收集、整理工作。

对于复杂的项目，应成立项目进度的检查机构，并制定相应的检查制度，明确各自的检查内容和职责，委托监理的建设项目，建设单位除按合同约定，要求监理单位落实进度检查机构和人员外，也应该设立相关的机构和人员，随时对监理工程师报来的有关实际进度资料进行审核，并对进度计划提出具体意见，以确保进度计划的有效控制。至于项目检查人员的数量，可依据项目的复杂程度、进度控制要求的高低、项目实施的现场条件及检查的频率等因素灵活确定。

答案2：

首先，要对项目概念有正确的理解。项目是提供独特产品或服务的一次性活动，必须在一定的时间、成本约束下，按客户的要求完成项目。

项目在设计总体工作计划的时候，必须考虑与公司经营管理工作计划的衔接，否则，很可能设计出的方案直接“过期作废”。在项目整体计划安排部署的时候既要考虑周全项目内容各个模块之间的衔接，更要考虑公司实际的需求。

把项目整体工作思路用较为详尽的方式专门给对接人讲解，并且辅以细化到天的工作计划进行展示。

各个模块开始之前，把每个模块的“5W”讲解给对方，此模块要做的是什么、主要为了解决什么问题、需要双方项目组和公司上下哪些人来参与，大家都做什么、此模块推进的具体工作怎么做等等；再次，密切沟通，大到项目思路，小到推进细节，能够征得一致意见再开展的就务必沟通到位。“公司与项目组存在分歧”的情况之所以会出现，可能因为公司对项目组能否真正解决自身问题存在较大质疑，所以必须沟通到位，以示尊重，也给对方一定可控感。

案例体会：

管理时间就是管理自己，高效利用时间

分清各项工作的轻重缓急

不断规范和调整制度，没有规矩不成方圆

提高会议效率，事前告诉大家会议的内容

统计数据，针对数据进行分析，分析结果加以应用，最后不忘评估、验证成果。

愿景引来注意、尊重加深信心、沟通加强意义、立场导致信任定目标，严格执行、考核、监督

人不要会什么，关键在于你会学什么

培养人才资产：选、养、育、用、留。

成绩好的时候要考虑如何提高团队的建设