服饰公司2009年上半年工作总结

第一篇：服饰公司2009年上半年工作总结

2009年上半年，服饰有限公司全体干部、员工在上级领导正确决策指引下，面对国际金融风暴强烈冲击，认真学习和实践科学发展观，立足科学发展、着力自主创新，切实把广大员工的思想和行动统一到实践科学发展观的高度，促进了公司和谐发展。上半年各项经济指标皆超过了年初计划指标，出现了全面飘红的喜人景象，为全面实现2009年各项经济指标奠定

了坚实的基础。1-6月份，总计完成产量xx万件条，完成上半年计划指标的xxx%，比去年同期增长了x%，完成不含税销售收入xxxx万元，完成上半年计划指标的xxx%，比去年同期增长了x%，完成自营出口xxx万美元，完成上半年计划指标的xxx%，比去年同期增长了xx%，完成净加工费xxxx万元，完成上半年计划指标的xxx%，比去年同期增长了xx%，完成净利润xxx万元，完成上半年计划指标的xxx%，比去年同期增长了xx%。总结上半年的工作，归纳起来主要有如下几点：

一、以变制变应对金融危机：进入2009年，随着国际金融危机影响的不断加深，欧美消费者购买力大幅下滑，使得出口服装的定单锐减，出现了客人对服装的质量要求高、原材料成本高、劳动力成本高、出口服装价格低的严峻局面。针对这一严峻形势，总经理室年初在全体中层以上干部会上提出了以变制变战略，要求全体干部发扬大无畏精神，采取主动措施，凭智慧去克服困难。全厂各部门结合自身情况进行认真研究，深入贯彻落实。

生产经营部作为企业的龙头，按照总经理室所制定的战略认真谋划制变的措施，在总结过去成功经验基础上，提出了有所为有所不为的策略，重组、优化客户结构和产品结构，加快产品升级和经营结构转型，扩大高附加值产品和高附加值产品客户的比例，拓宽自营渠道，加大自营业务比例，努力克服困难，主动出击。使企业在整体的经营格局上，成功实现了生产加工型企业向自营出口贸易型企业的转换。1-6月份与本公司合作的外贸公司有6家，产品大多销往加拿大、德国、英国、美国、法国、意大利、俄罗斯等国家。自营口岸业务在巩固老客户的同时不断拓展，自营业务队伍不断壮大，业务素质不断提高。自营的xxxx产品仅上半年就有xx万件/条的定单，该产品成为了我公司生产流水线主打产品，为本公司利润指标的实现提供了保证。通过努力，上半年除了原有的自营xxxx客人外，新开发了xxxx、xxxx、xxx三个新自营客人和内销的xxxx客人，从二季度起，这些新客人已陆续下单至我司：xxxx在6月底有5200件/条的试单；xxxx有13个款的毛呢大衣约23507件；xxxx也在下单，其前景十分看好。上半年公司自营业务销售收入达到了xxx万美金，占公司总销售的xx%；产量 xx万件/条，占公司总产量的xx%。自营业务的开发与承接，为我们带来了较大的经济效益和实惠，成为今后本公司经营业务发展的重要战略方向与支点。为了适应自营业务拓展的需要，自营业务队伍从原来的三人增加到现在的七人，并且每月进行培训，部门分工明确、责任到人。从前期客户开发到客人验厂，从样品制作到实际落单，从原辅材料采购组织到大货生产，从最后产品出运到最终资金回笼，每一环节都有专人跟踪负责和落实，使我们自营业务工作日趋成熟。

技术质管部贯彻以变制变战略，不断加强产品技术研发，加快调整产品结构，技术创新支撑了结构转型工作的开展，通过提升产品的技术含量，使生产高附加值产品成为了可能。在紧紧抓住自营玛莎产品同时，积极开发自营的xxxx、xxxx、xxxx产品和内销的xxxx产品。技术部上半年共打样600多个批次，制作样品1700余件，为经营部门能够接好单提供了坚实的技术支持。在质量管理方面，对质管人员重新组合，主动将质量监控点进行前移，工作重点向缝制车间倾斜，加强前期问题预见的分析。对可能出现的问题找出解决问题的办法，打产前样出现的问题，在大生产中重点跟踪和解决。通过科学的管理和技术创新、研发，使得不管是本公司产品还是外发产品，每批产品都能按时出运，而且在上半年，本公司出口的产品没有一次遭到客人的投诉和索赔。实践证明，本公司的以变制变战略，是克服企业当前困难的一个非常英明和正确的决策。

二、目标管理统领工作全局：年初，经过总经理室深入研究讨论，制定了公司2009年度经营目标，并把目标管理作为全厂工作的统领。综合管理部按照总经理室的要求，围绕厂部总目标进行了目标分解，并及时落实到全厂各部门和车间，组织并隆重召开了全体管理人员、技术人员参加的目标责任书签约会议，各部门和车间第一责任人与总经理签订了2009年度目标责任书。之后部门和车间又把本部门的目标指标进一步细化，分解落实到每一个岗位。通过目标的分解落实，大家明确了方向、鼓舞了斗志，在各自的工作岗位上能够有意识、主动地朝着目标努力去完成。每个月通过目标的考核，业绩与管理干部的分配挂钩，促进了管理干部不断

改进工作的自觉性。全厂各部门围绕厂部的战略目标，以企业目标为行动纲领，努力开创工作的新局面，使企业的各项工作有条不紊、朝着同一个方向形成合力。生产经营部紧扣目标，开拓自营业务，赢得大客户，对取得企业经济效益发挥了龙头作用。技术质管部围绕企业目标，加强生产过程中的技术辅导和跟踪，确保技术内涵的不断提升，加强板型的研究改造，为国外高端

客户的引进做好技术研发工作。通过每月质量分析会，对当月出现的质量问题和返修情况，分析质量目标完成中存在的问题和提出改进措施。通过扎实贯彻执行iso9001：2008体系，有效地提升了出口服装的质量，使得本公司上半年的产品正品率达99.9%，无重大质量事故发生，半年的质量评分达标（裁剪97分，缝制96分，后整理96分），上衣返修率3.9%，裤子/裙子返修率2.3%，较好地完成了上半年的质量目标。综合管理部围绕企业目标，努力做好人力资源管理和培训工作，为生产经营活动及时提供合格的人力资源，在安全管理方面，制定了事故发生率为零的安全指标，并将安全责任承包到各个部门和车间，将事故预防作为工作的重点，安全教育和宣传工作作为手段，提高了全员的安全意识和安全素质，实现了上半年 “安全事故发生率为零的目标”。食堂把提高员工对食堂的满意率作为工作重点，今年对员工进行了满意度调查，满意率达到76%，企业的后勤和安全工作对企业的生产经营起到了较好的保驾护航的作用。各个生产车间经过对目标的深入学习和分析，不仅注重生产，而且加强节约，控制各项费用支出。车间主任对本车间目标指标都能够了如指掌，结合本车间工作，找准难点，把握重点，抓住关键点，寻找切入点，认真完成各项目标指标，并做到了以天保旬，以旬保月，以月保季，以季保半年，以半年保全年，通过控制好每一天来确保上半年指标的较好完成。

三、精细化管理提高工作效率：国际金融风暴的影响使09年出口服装的定单利润空间减少，这要求我们必须通过科学的精细化管理，挖掘内部潜力从每个细节做起。针对现场管理存在的问题和管理水平还不高、迫切需要提升管理人员现场管理的能力，综管部经过精心选择教材，组织全厂中层以上干部、工段长、统计员参加《现场管理十大利器》课程的培训，集中收看著名生产管理专家徐明达教授讲课录像并组织了交流，通过学习和交流达到提升管理人员的管理理念和实际工作能力的目的。管理干部通过培训收获很大，学到了实用的知识，将学会的方法在实际工作中应用，提高了生产效率、减少了浪费，为企业带来较好的经济利益。例如：缝制三工段将“利器三——流水线上算一算”应用到悬挂线上，进行人员调整、工序拆并与时间测算，3-4月份，三工段全员43人在裤子流水量只有1400-1600左右的情况下，当天发的货当天就能够上架，日产达到了900条以上。缝制六工段将“利器十——问题根源找一找”应用到解决质量问题上，针对生产m&s裤子质量上还存在的一些问题，技术员在打样过程中仔细研究每道工序，对重点工序容易出现问题的工序开动脑筋研究，控制问题的根源，在生产大货时不走弯路，使新品种上手时尽快出产量，目前生产m&s产品人均每天达20条以上。缝制一工段将“利器六—关键路线缩一缩”应用到解决流水线上平衡问题：一工段原来勾止口的员工，通过很长时间适应，一天才能做350件，要是勾400件，就是全工段最迟完成的员工，平时都让别人带，并且耽误下道工序，通过进行调整把一个手快的员工调到这道工序上进行一段时间的操作，现在能做460件，而且下班也不迟，下道工序也在有效的时间完成450件，这样流水线就平衡了，提高了整个流水线的生产效率。裁剪车间运用“利器五——搬运时空压一压”：当面料到仓库时，首先考虑放一楼还是放三楼裁剪，然后去领料，若是放三楼裁剪，那就尽可能将面料、里料、辅料全放在三楼裁剪，开包、压衬、打包也放在三楼，减少折腾，节约了搬运时间，从而提高了产量。在安全管理方面采用“利器九——目视管理看一看”：在生产楼、宿舍楼、食堂的一些地方增加标语、标牌、标识，让员工一看就知、一看就懂，增强了员工的安全意识，减少了事故发生的机率。总之，各个部门、各个车间，都进行了卓有成效的应用。全厂大力倡导细节精神，每位员工在各自的岗位上将各自的工作做到位，部门之间扯皮内耗坚决杜绝，大家相互支持，形成合力。精细化管理，提高了效率、减少了浪费，为企业带来了效益。

下半年工作重点

上半年已经过去，下半年服饰公司全体干部员工决心在上半年工作的基础上，团结一心，克服困难，趁势而上，不断进取，确保全面完成2009年企业的各项经济指标，我们打算采取的措施如下：

1、以科学发展观为指导，以经济效益为中心，求真务实、真抓实干、寻求更大发展。进一步优化客户结构、产品结构、外加工单位，力争以最小的投入，获得最好的经济效益。

2、进一步提高iso9001：2008质量管理体系的运行质量，细化管理、强化考核，把全体干部、员工的思想和行动，统一到务实地工作、又好又快地建设发展企业上来。

3、提高效率、减少浪费，特别要减少产品生产过程中的无效劳动，在提高检验的一次合格率上动脑筋、下功夫，通过严格的管理来取得更大的效益。

4、坚持以人为本，构建和谐企业。要在分配模式、激励机制上认真探讨、不断改进，调动员工的积极性，促进企业生产效率的提升。以发展促进和谐，以创新推动和谐，以公正求得和谐，以稳定保证和谐，以文化孕育和谐，着力打造和谐企业，实现维护职工合法权益和推进企业健康发展的“双赢”。

2009年上半年，服饰公司为全年计划的完成奠定了坚实基础，下半年，我们有信心在股份公司领导下，取得更好成绩，全面完成企业今年的各项奋斗目标。（起草：严祖国 2009年7月9日）

第二篇：某服饰公司年营销政策

一、工作目标

在集团公司的总体规划下，***年**服饰有限公司在成立的同时，以“建立合理、完善、高效的组织机构，努力提升**品牌在****的知名度”为重心，以发展和创新并举，扩大市场份额，盘活闲臵资源，提高经济效益为目标，努力把**服饰公司建设成为“结构合理、管理规范、反应快速、运行有序”的现代化企业。

二、公司主要指标

（一）、全年货款回收计划指标***亿元。按销售渠道分类，窗口商场销售份额应达到总销售的**%以上，自营专卖店销售份额应控制在总销售额的45%以内；按产品分类：衬衫***万元，西服****万元，裤子***万元，茄克 ***万元，T恤 ***万元，领带***万元，毛衫****万元，皮革制品等**万元。

（二）、全年确保销售数量：衬衫**万件，西服**万套，西裤**万条，茄克**万件，T恤**万件，领带**万条，毛衫***万件，皮制品等***万条/只/双。

（三）、库存控制在***亿元之内。

（四）、全年实现利润****万元。

（五）、货款回收率达到**%以上，发销率达到**%以上。

（六）、全年各项费用力争控制在货款回收总额的**%以内。

（七）、坏帐、呆帐控制在货款回收总额的***%以内。

三、分公司（市场部）管理

（一）、经营

1、各分公司均为公司的派出机构，负责当地的营销工作。部分分公司

实行改制，取消业务员，适当配备送货员，试行以大型专卖店为中心店，管理若干分店，并为各零售终端配送产品，执行店长负责日常工作的模式。

2、各分公司必须在公司指定的地区经营，不准跨地区或变相跨地区经营。一经发现，追究直接责任人的责任，情节严重者解除劳动合同。

3、各分公司工资总额同经济效益挂钩，公司就货款回收额和费用率两项主要指标对其进行考核。

4、商场作为企业树形象、做品牌的最佳窗口，各分公司应高度重视其销售，对货款回收在***万元以上的窗口商场，公司将在原费率基础上增加**%。

加强对自营专卖店的管理，分公司负责人应兼任一家大型自营专卖店店长，大型专卖店货款回收额须达到**万元以上。逐步设立***家****万元、***家***万元以上的大型专卖店。

5、网络建设：分公司应努力做好计算机网络建设。⑴、负责人和主要业务人员应熟练使用相关的业务软件。

⑵、电脑必须安装杀毒软件，按时查、杀毒。做好日常维护和保养工作，如出现问题及时与公司电脑部联系，不得以任何理由延误工作。

⑶、须指定专人负责数据录入、上报、报表打印、原始数据保管等工作。

⑷、安装有计算机或POS机的专卖店或专厅，必须严格按操作规程使用计算机或POS机收款、开票，以监督销售价格和销售金额。传送数据必须准确、及时、完整。

6、货款回收：

⑴、货款回收必须按实际销售情况填报货款回收清单,实行实名制，公司按销售日报表数据进行核对。

⑵、各分公司必须每天利用计算机网络将各零售网点的销售日报表上报公司，收、付、存数据必须真实准确,不得少报、漏报，公司根据每天上报的数据进行汇总和分析。

⑶、及时向业务往来单位收款，货款回收必须实事求是，不得擅自截

留或虚增货款、延期汇款或公款私存。

7、资产管理：分公司保证公司财产的安全与完整，积极抓好货款回收，全力解决呆帐、坏帐，将帐龄在半年以上的呆帐、坏帐控制在货款回收额的****%范围内。

各分公司应加强对固定资产、低值易耗品的管理，资产的购臵、变更、毁损应及时向公司报批、核销，因个人原因造成公司资产毁损的，追究直接责任人的责任。

8、货物冲抵：客户以非**产品冲抵应收货款时，必须报经公司批准。抵债商品原则上就地处理，处理价由公司核定，损失部分的***%由直接责任人承担，其余由分公司承担。处理收入和赔偿金额作为货款回收额。

9、风险保证：分公司负责人必须向公司提交风险保证金，或以相应价值的股票、自有房屋产权证抵押。数额为：经理、副经理、负责人**万元；担任会计满一年者**万元；任自营专卖店店长及业务员满一年者**万元。公司向所有以现金提交风险保证金者支付**%的年息。

10、工作交接：分公司新老负责人工作交接时，必须进行离任审计，双方须在审计结论上签字，由财务副总监交签字。凡是有呆帐、坏帐的，按照奖惩规定办理；凡有现金短缺或以白条抵库的，由责任人全额赔偿。交接期间的所有单据和发票由新负责人签批。分公司负责人对所属分公司的问题承担领导责任，如出现因管理不善导致的重大问题，对负责人进行罚款处理，情节严重者直至解除劳动合同。

11、印章保管：公司各部门、各分公司必须加强印章的管理，财务章须由会计、出纳2人分别保管；公章由负责人保管；合同章、业务章等其他印章须指定专人保管。建立印章使用登记簿，以落实责任。

12、团购：工作服业务由公司委托**公司团购部全权负责，统一管理。异地联系的团购业务，其销售额、经营费用额度由业务发生地分公司和介绍方各一半。

13、自营专卖店严禁陈列其它品牌产品，如有违反，免除店长职务。特许专卖店内如陈列其它品牌产品，应劝其整改，对经劝阻不改的应终止

协议，收回授权书。

（二）、货源

1、公司要求统一退货的产品，分公司须全部退清。如库存中仍有原货号产品的，经调价后出厂价差价由分公司自行承担。退货时，各大类产品必须分开包装，残次品与正常产品必须分开包装；除公司指定货号退货外，不配套西服不允许退货；产品退货中，运输车辆驾驶员如发现产品包装箱破损的，有权拒绝接收。

2、申请工作服价格优惠时，申报数量与实际定制数量差异不得超过申报数量的***%，如发现以提高申报数量取得较低折扣的，对责任人追究相应责任。

3、工作服增补数量超过原合同***%的，需重新签订合同。

4、通过工作服合同向公司定制常规产品，对责任人追究相应责任。一经发现，每次扣负责人**万元，情节严重直至解除劳动合同。

5、加强产品货龄管理，原则上不允许出现货龄在三年以上的产品，货龄三年以上产品按库存金额的***%扣减分公司当年可用费用，两年以上产品，按***%扣减。

（三）、价格

1、价格标准：分公司产品的销售价格均以公司出厂价为基准，凡是低于出厂价供应时，必须报总经理批准。省内实行统一零售价格，特殊情况下需要上浮零售价的，由分公司上报公司统一核定，上浮部分必须作为“降价基金”使用，不准挪作他用。

2、公司批准的特价产品，省内应统一零售价。特价产品的提价幅度应与正常产品有差别，最高提价幅度不得超过***%。

3、工作服定价

批量定做的服装，原则上可以出厂价八折供应，西服价格小于等于***元/套、衬衫价格小于等于***元/件的不打折。公司一般不鼓励工作服以出厂价以上的价格或低于出厂价七折供应，但如果批量较大，且竞争激烈的，经请示董事长后，可按批准价格执行。工作服供应价格与经营费率挂钩，具体如下：

工作服价格 经营费率 出厂价 核定费率×**% 出厂价以下—九折 核定费率×**% 出厂价九折以下—八折 核定费率×**% 出厂价八折以下—七折 核定费率×**% 注：以上价格均指扣除佣金、返利等以后的价格，即实际成交价格。

4、促销降价：分公司组织促销活动时，须因地制宜制定，降价损失在分公司“降价基金”中列支。

5、特价产品：分公司产品数额较大，且无调剂可能，需要大幅度降价时，必须事先编制降价计划，经清点核实上报公司批准后，由公司指定地点集中销售，按实际销售数向公司冲价。公司对执行情况进行检查。

6、损失赔偿：产品在短途运输中发生丢失、损坏的，由责任人按出厂价八折赔偿；在长途运输过程中的被盗损失，应报保险公司理赔，保险公司赔偿不足部分由责任人承担；仓库产品的短缺损失，由责任人全额赔偿。

（四）、经营费用

1、费用按月核定计划，先报批，后使用。

2、严格控制人员增长，确实需要增加人员的，须经总经理批准同意后方可招聘，但工资总额必须控制在***年工资计划内。

3、自营专卖店均实行内部独立核算，视同分销商，由各分公司进行管理，费用根据货款回收额按所在分公司核定费率的**%予以补贴。分公司负责人对自营专卖店的费用使用情况负责。

4、凡是购臵经营用房、办公用房及仓库的分公司，房屋折旧一律按**年计算。分公司与自营专卖店的用房须划分清楚，各自分摊折旧费用。闲臵房屋的租赁收入，可冲减分公司（专卖店）折旧费用。

5、差旅费标准：

⑴、分公司负责人以上人员出差可以乘坐飞机，必要的随行人员可参照执行；一般工作人员出差，差旅费按火车硬卧以下报销，长途汽车票（含

郊区车）全额报销。分公司负责人不得跨所管地区出差，特殊情况须报总经理批准。

⑵、住宿费不得超过**元/天/人。

⑶、总经理、副总经理住宿一般不得超过三星级标准，如超过三星级时，每天住宿费限制在***元以内。

6、手机话费报销标准：经理、副经理、负责人****元/月，在8:00至23:00之间不得关机。公司本部所有人员不报销手机话费。

（五）、广告、装潢及馈赠品

1、广告投向主要以********大城市为主，分公司可提出书面申请、可行的操作方案及报价表，由公司统一策划、安排。吊旗、桌牌等POP宣传资料由公司统一制作、安排，大型喷绘灯箱布等仍由**公司免费提供。

2、分公司必须将广告合同正本、广告专用发票、广告发布的证明材料（如报刊原件、播出证明、监播证明、能说明问题的彩色照片）报财务部审核登记，经总经理审批后付款，需预付款的，应按合同规定的预付额度支付。单笔****元以上的广告费由公司财务部直接汇付。

3、商场结帐时按比例扣取的所谓“广告费”、“促销费”，一律从分公司的经营费用中列支，不得在广告费中报销。只有委托商场所辖的广告公司发布的广告，才能凭广告专用发票报销。

4、各分公司须编制销售网点扩展计划和装潢规划，并报公司批准。装修费用在***万元以上的，必须实行招标，报公司审核批准。具体装潢项目须提前上报申请单，经公司批准后方可实施。

5、使用期满三年需重新装修的经营用房，须由总经理实地考察、审批。

6、严格控制外购促销品，确需订购的，由公司统一订购，其费用在分公司广告费、促销费中列支。以公司产品（衬衫、领带等）作促销物品的，经公司审批后，按生产成本价列支促销费用。因公关活动发生的对外馈赠，须经公司批准，按出厂价的**%计入分公司经营费用，分公司对重大的馈赠须记录建档。

四、自营专卖店

（一）、专卖店管理

1、自营专卖店是指由**公司投资，经营本公司产品，实行内部独立核算的零售卖场。根据市场情况，可综合性开设，也可以按单项产品开设。

2、分公司凡是在异地设立自营专卖店，必须在当地工商管理部门和税务部门注册，领取正式营业执照和税务登记证，并按时做好执照年审和报税、纳税工作。

3、必须配备执行店长，要求有经营能力和商业零售管理经验，具备高中以上学历，年龄在25足岁以上，经总经理批准后在当地公开招聘，择优录取（女性优先）。

4、按照公司制定的《自营专卖店管理办法》及《会计核算办法》管理。自营专卖店会计原则上由分公司会计兼任。

5、所有费用、税金开支从销售差价中支付。分公司费用不得列入专卖店费用。自营专卖店的各项开支须由专卖店店长或执行店长签字，经分公司负责人审核，报公司批准予以报销。严禁挪用营业款。

6、执行店长的奖金与销售业绩挂钩，每月考核，按季发放一半，全年决算。

自营专卖店出现下列情况之一的，扣减执行店长奖金： ⑴、违反公司规定，所在专卖店营业款被挪用的； ⑵、经营出现重大差错，影响专卖店经营效益的； ⑶、专卖店商品陈列不良，换季不及时，环境卫生不好的； ⑷、不能以身作则为员工树立良好形象，不能协调处理好员工关系，在员工中造成不良影响的；

⑸、帐务出现问题，统计报表不准确、不及时，销售日报表每天未按时上报的；

⑹、营业员未能处理好与顾客的关系，影响专卖店的形象和信誉的。

7、自营专卖店须按日填报商品销售日报表，由分公司会计汇总后每天

上报公司，每月清仓盘点一次，做到帐帐相符、帐实相符。

8、开设自营专卖店前须做好盈利预测，原则上开业第二年应能持平，第三年起要求盈利。若自营专卖店连续---年严重亏损，且无发展前景的，应予关停。

（二）、购臵与租赁

1、购臵：由负责人提交可行性报告，经总经理实地考察、核实报董事长批准后方可签订合同。购房款由公司直接支付，原则上只购现房，自营专卖店原则上每个分公司只允许购臵一处。

2、租赁：由负责人提交可行性报告，总经理核实并报董事长批准后可以租房，原则上使用公司统一的《房屋租赁合同》。预付房屋租金，最长不得超过一年。租赁期限原则上一次签订不得超过---年，特殊情况另定。

3、购（租）房合同须经公司律师审核，必须完善一切合法、有效手续，并将完整资料（房屋产权证、国有土地使用证、购（租）房合同等）存公司备查。

4、出售、出租闲臵房屋，由分公司负责人向公司提交可行性报告，经总经理审核报董事长审批。

五、特许专卖店

1、特许专卖店是经公司授权，在规定的区域内经营本公司产品，具有独立法人资格的零售加盟店。一般设立在县级市以上地区，特许经营协议的规范文本由公司提供，并由分公司负责人根据总经理的授权签订。

2、按照公司的统一形象标准进行装潢。在销售价格和经营方式上接受公司的约束，执行分公司统一的零售价，不允许拆套销售西服，否则自行买断，不予退货。

3、原则上只允许一个合作方开设一家特许专卖店。每次签订的合同有效期限一般为----年。如合作方有条件继续开设时，应另行签订合同。合作方不得转让特许经营权。

4、年销售额在---万元以下的原则上应予终止协议。

5、必须携款提货，不得铺底，产品调剂须严格遵照公司规定执行，否则自行买断。

6、为鼓励经营积极性，允许货龄在一年内的产品退货（公司要求统一退货的除外），货款计算办法为：----个月以内原价，---个月九折，---个月八折。

7、严禁分公司负责人以上人员家属、亲属开设。

8、具体运作详见《特许专卖店管理办法》。

六、人事、劳资管理

1、分公司负责人、会计由公司统一安排，其他工作人员的调配，须报总经理审批。分公司所有人员的工资、奖金由公司发放，计入分公司费用。

2、分公司人员月工资为--元，驻外补贴---元、医疗费--元（外聘人员例外），工资、补贴、奖金从分公司经营费用中列支。

3、分公司在当地聘用工作人员，需经总经理批准，根据当地生活水平核定月工资，试用期三个月，劳动关系自行解决。

4、仓库保管员须具初中以上文化程度，年龄在45周岁以下（新招人员必须在40周岁以下，原则上在当地聘用），要求能够操作电脑。

5、营业员须在专卖店、专厅（柜）所在地招聘，--年1聘，如果专卖店、专厅（柜）撤销，合同自行终止。

待遇、报酬：自营专卖店营业员按《自营专卖店管理办法》执行，特殊人员除外）。商场营业员按双方签订的劳动合同执行。

6、探亲假：驻外人员工龄在三年以内未婚者每年--次（含春节），已婚人员和工龄在三年以上者每年--次。每次在家时间七天（公司召开会议和特殊情况除外）。长途按火车硬卧标准核定，短途按大巴标准核定，凭交通发票报销，探亲差旅费实行包干制，全年结余归己（凭相关发票报销）。配偶在当地的人员，不享受探亲假。审批程序：分公司负责人由总经理批

准；分公司会计由负责人同意后，报财务副总批准；业务员由分公司负责人批准。

7、年销售额在---万元以下的分公司原则上予以撤销，年销售额---万元以下的分公司最多设6名工作人员，即：负责人、会计、统计兼出纳、仓库保管员各1名，业务员2名。

七、奖惩规定

（一）、总经理

发现外协部、市场推广部人员拿取回扣，经查实，罚总经理---元/次。

（二）、财务副总

帐龄在半年以上的呆帐、坏帐，应控制在货款回收额的---%范围内，超额部分罚财务副总---%。

（三）、分公司负责人

公司对分公司负责人在销售增长、费用控制等方面进行考核，分公司负责人的奖金由总经理依据《绩效考核办法》，结合其工作业绩、遵纪守法情况和管理能力等予以发放。发生下列情况，视情节轻重扣罚一定的奖金，直至撤销职务。

1、所属人员发生严重违法乱纪，被司法机关处以拘留以上处罚的；

2、所属人员有贪污、赌博、嫖娼、挪用公款、私存或私分公款行为的；

3、财务人员弄虚作假，造成账目混乱的；

4、经营利润严重亏损的；

5、虚报从业人员人数及年龄的；

6、帐龄在半年以上的呆帐、坏帐，按全额的----%罚款。

（四）、分公司会计

会计收入与经营业绩、费用控制情况挂钩，由公司根据会计工作量的

大小、工作质量的高低、责任心的强弱进行考核。

会计工作出现差错，按财务部、审计部的有关规定扣发一定奖金。发现有半年以上的呆帐、坏帐，按全额的---%罚款，凡是弄虚作假造成账务严重混乱的，撤销其职务，直至解除劳动合同。

（五）、业务员

1、业务费按月考核，按季发放---%，年终决算。具体考核办法由分公司在工资总额包干额度内自行制订，报公司审批后执行。

2、有下列情况之一的，扣减业务员奖金： ⑴、每个月未对商品作全面盘点的；

⑵、有违法乱纪行为，对企业形象造成不良影响的； ⑶、因责任心不强造成企业经济损失的；

⑷、往来账目不清，对账不准确，不按时、准确上报销售日报表的； ⑸、所辖卖场发现死帐、烂帐，按全额的---%罚款。

（六）、保管员

根据保管员的工作质量高低、工作量大小，对其进行考核并报总经理批准后发放年终奖。违反仓库管理规定的，扣减部分奖金。

（七）、相关人员

发现外协、推广及团购业务人员捞取回扣的，经核实，按回扣额的--倍罚款并解除劳动合同。

内部人员由于主观原因造成工作差错的，员工---元/次，中层---元/次。

（八）、奖励

公司对工作业绩突出、表现优秀的员工将给予一定的奖励，以资鼓励。

****年***月****日

第三篇：服饰公司2008年上半年工作总结

2008年上半年，面对国内外复杂多变的形势和不确定因素，服饰公司也和全国同行们一样，遭遇着前所未有的压力，经受着严峻的考验。公司全体干部、员工在集团、股份公司领导的正确决策指引下，在西服公司的大力支持下，积极进取迎难而上，以科学发展观为指导，用自己的智慧，凭借着强有力的措施，依靠扎实、一着不让的工作，战胜了困难取得了较好业

绩，实现了时间过半、任务过半的目标，为全面实现2008的各项经济指标奠定了坚实的基础。1-6月份，总计完成产量XX万件（条），完成销售收入XXXX万元，完成自营销售XXX万美元，完成净加工费XXXX万元，完成利润XXX万元。总结上半年的工作，概括起来，有如下几点：

一、以变应变应对外部宏观经济环境的风云变幻：众所周知，出口服装企业遭遇人民币不断升值、出口退税率下调、原材料成本上涨、国际市场需求疲软、劳动力成本上升以及“技工荒”“民工荒”的重大影响，已造成了数以万计的服装企业倒闭关门。2008年上半年服饰公司的生产经营工作，年初因美国次贷危机影响，造成本公司的一个自营客户——出口美国的XX万件毛呢大衣，由于价格无利而取消。对于这一原已列入本厂经营计划，作为一个保证08经营目标实现，主要利润来源的大定单取消，给今年各项指标完成产生严重影响。面对困境，厂领导一班人没有被吓倒，而是保持清醒头脑，冷静应对这一突然的变化，及时作出了产品结构、经营结构的战略性调整：进一步优化产品结构，强化细节管理，提升内涵，将服饰公司打造成以生产M%26amp;S产品为主的基地。承担起管理、技术研发、质量监控和接单中心的职能，加强住外点的技术指导、质量监控人员的力量，加大外延，利用社会资源为服饰公司创造效益。全厂各部门围绕着厂部战略目标的转移，以提高企业经济效益为目的，服从大局服务大局，以拼命的精神、忘我的斗志，苦干加巧干，大家都在承受着巨大的工作和精神压力，努力克服困难，不断开创工作的新局面。

生产经营部门对现有人员在业务上作了更加明确具体的分工，分为自营外销小组和外贸定单加工承接小组，使大家责任更加明确，并形成你追我赶的氛围，经营工作结合公司总体发展思路及方向，在巩固、维护原有老客户的基础上不断开发新客户，做到外贸公司业务和自营业务齐趋并进“两手抓好”。1—6月份承接自营客人的定单M%26amp;S产品共计约XX万件/条，占公司产量的XX%，自营业务销售收入达到XXX万美金，该产品目前已成为我公司生产流水线主打产品，为我公司实现利润指标提供了必要的保证。技术质管部面对压力，不断挑战自我、超越自我，努力完善和改进产品工艺，不断加强技术研发、技术服务和质量监控工作。上半年不管是本公司生产的产品还是外发产品，交期和质量都得到了保证，满足了客户需求，实现了上半年产品出口合同履约率100%，质量达到零投诉。在生产上，我们的各个生产车间在生产经营部门的统一领导、精心组织下，面对人员流动新手多、产品质量要求高、生产交期急，大家以大局为重在自己的管辖范围内，竭尽全力地把工作做好。随着人员的流动，对我们车间管理者来说都如同在过一道道坎，我们的管理者以不屈不绕的精神，以战胜一切困难的意志，以牺牲个人休息和照顾家庭的时间，完成和超额完成下达的生产任务，为企业度过难关、全面完成上半年目标任务发挥了重要作用。为确保公司生产流水线正常运行，综合管理部一方面发动各级管理干部尽全力做好员工队伍的稳定工作，另一方面在厂内利用一切可以利用的机会宣传企业，做好与学校的联系，及时为生产车间各岗位补充了人员，满足了生产经营工作对人力资源的需求。

二、以质量管理年活动为契机细化管理：为了使企业能应对宏观经济环境的不利影响，以质量求生存，厂领导在科学发展观指导下，决定将2008年确定为企业的“质量管理年”，意在通过管理年活动，全面提升企业的内涵，达到提高产品质量以及各岗位工作人员工作质量的目的。年初，总经理亲自主持、连续召开了厂级领导班子扩大会、中层以上干部会、全体职工大会进行动员发动，统一全厂干部职工思想认识，让大家进一步明白，质量是企业生命的重要性。为推动活动顺利开展，公司成立了以总经理为首的质量管理年活动领导小组，并制定了实施方案，将各项管理要求和标准细化，进行责任的层层分解和落实，我们把工作标准、产量、质量以及安全生产要求写入《质量整治、管理年承包责任书》，在全厂职工大会上，由各部门第一责任人与总经理现场签订责任书。各部门、车间对照责任书的要求，按照各自的职责范围，寻找实施的落脚点，进行管理工作的细化，完成企业的质量指标，对所有从事与产品质量有关的人员质量教育培训率达100%，加强体系的有效性建设，开展5S管理，严格生产过程的质量控制。在保证本厂生产的产品质量同时，将外加工单位的生产质量工作也纳入到本厂相关部门的工作中去。

综

合管理部进一步强化对干部的管理、培训和考核工作，在上半年的干部培训中，更加注重培训内容的先进性与适用性，使广大干部系统地学到了本岗位必须掌握的管理知识。在日常干部管理工作中，进一步细化了对干部工作的考核。财务部门克服人手少的困难，进一步加强成本核算工作，为厂领导的正确决策及时提供依据。设备部门把设备维修工作分出层次，实行计划维修和

故障维修相结合的维修模式，对重点设备严格坚持进行有计划的预防性维护，以保证重点设备可靠完好。住点的外协小组人员，为产品结构的转型长期离家在外，大家尽心尽职，严密监控外加工单位的产品质量和交期，为企业利润指标的实现，作出了重要贡献。总之，通过管理年活动的开展，有力地促进了我们各部门、车间各项管理工作细化，提高了工作质量，保证了产品质量和交期，降低了成本，提高了经济效益。

上半年已经过去，下半年服饰公司全体干部员工决心在上半年工作的基础上，团结一心克服困难，深入学习和实践科学发展观，努力工作不断进取，使我们的各项工作能够更上一层楼，确保全面和超额完成2008年企业的各项经济指标，我们打算采取的措施如下：

1、以科学发展观为指导，进一步优化产品结构、客户结构、外加工单位。财务部配合生产经营部要对上半年的定单进行认真核算，凡是赢利的定单、台产比较高的、做的比较顺的产品，发展、延伸，同样对于加工点，那些质量意识强、各方面配合好的，在设备、定单方面给予支持，而对质量不好、观念不更新的，毫不犹豫地调整。

2、深入开展“质量管理年”活动，提高ISO9001：2000质量管理体系的运行质量，细化管理、强化考核、走精品发展之路，把全体干部、员工的思想和行动，统一到为客户提供优质的产品和优质的服务、又好又快地建设发展企业上来。

3、坚持以人为本，构建和谐企业。我们要充分认识“和谐”的重要性，“和谐”可以提高生产力，“和谐”就是企业的效益，团结就是力量，家和万事兴。要在分配模式、激励机制上认真探讨、不断改进，调动员工的积极性，促进企业生产效率的提升。在日常管理工作中，要始终坚持以人为本，以发展促进和谐，以创新推动和谐，以公正求得和谐，以稳定保证和谐，以文化孕育和谐，着力打造和谐企业，实现维护职工合法权益和推进企业健康发展的“双赢”。

2008年上半年，服饰公司为全年计划完成奠定了坚实基础，面对国家产业的调整，我们有信心在股份公司领导下，取得更好成绩，为全面完成企业今年的各项目标而努力奋斗！

第四篇：服饰公司新年贺词

服饰公司新年贺词

尊敬的业界各位同仁、各位员工：

时光荏苒，岁月如歌，我们已昂首跨过极不平凡、令人难忘的2010年。在这一元复始、万象更新的美好时刻，我谨代表公司管理层向长期以来一直关心、支持、帮助印族服饰事业的业界同仁、朋友致以美好的祝愿和衷心的感谢，向全体员工及其家属致以诚挚的问候！向广大客户朋友致以新年的祝福，祝大家在新的一年里幸福安康，好运连连！

即将过去的2010年，是我公司发展上具有里程碑意义的一年。公司建设已逐步正规化，生产印花车间已初具规模；产品结构进一步优化，产品性价比进一步提高，产品质量受到一致好评及广泛的青睐；销售收入再攀高峰；队伍建设成绩斐然。总之，上述成绩的取得既是公司管理层超前谋划、果断决策的结果，更是全体员工不甘人后、努力奋进的结果，在此，我谨代表公司管理层向全体员工致以崇高的敬意，道一声：你们辛苦了！

2011年，公司的发展将步入新的里程。在新的一年中，公司将要面临市场经济的考验，新的艰巨任务需要我们共同努力去完成，新的严峻挑战需要我们共同积极去面对和克服。可以预期，从2011年起，未来的日子里，公司将进入改革发展壮大的关键时期。在此阶段，尤其需要我们广大员工充分发扬团结协作、众志成城的精神和不畏困难、乘风破浪的豪情与勇气。

满载着收获的2010年即将过去，充满希望的2011年信步向我们走来，公司的发展在一个新的起点又开始起航。回首2010年，我们有理由感到欣慰和自豪；展望2011年，光荣和梦想同在，挑战与机遇并存。我们有理由相信，只要我们秉承艰苦创业、务实求效、与时俱进、开拓创新的优良传统，团结奋进，携手并肩，振奋精神，我们一定能谱写出印族人更加辉煌的发展新篇章。

九层之台，起于垒土。千里之行，始于足下。为了实现我们既定的目标，为了成就我们的裕荣事业，让我们以踏踏实实的态度，坚韧不拔的毅力，百折不挠的勇气，抓住机遇，共图发展。我们相信，有上级领导的关心，有相关部门的支持，有公司各级干部的扎实工作，有全体员工的奋发努力，我们印族服饰一定能够与时俱进，不断攀登新高峰，实现新突破，取得新辉煌

新年新景遂新愿，同心迈向新里程。最后，衷心祝愿各位领导、各位同仁、各位朋友身体安康、工作顺意、家庭和美、万事遂心！

第五篇：服饰公司新年贺词

服饰公司新年贺词尊敬的业界各位同仁、各位员工： 时光荏苒，岁月如歌，我们已昂首跨过极不平凡、令人难忘的2012年。在这一元复始、万象更新的美好时刻，我谨代表公司管理层向长期以来一直关心、支持、帮助印族服饰事业的业界同仁、朋友致以美好的祝愿和衷心的感谢，向全体员工及其家属致以诚挚的问候！向广大客户朋友致以新年的祝福，祝大家在新的一年里幸福安康，好运连连！即将过去的2012年，是我公司发展上具有

服饰公司新年贺词

尊敬的业界各位同仁、各位员工：

时光荏苒，岁月如歌，我们已昂首跨过极不平凡、令人难忘的2012年。在这一元复始、万象更新的美好时刻，我谨代表公司管理层向长期以来一直关心、支持、帮助印族服饰事业的业界同仁、朋友致以美好的祝愿和衷心的感谢，向全体员工及其家属致以诚挚的问候！向广大客户朋友致以新年的祝福，祝大家在新的一年里幸福安康，好运连连！即将过去的2012年，是我公司发展上具有里程碑意义的一年。公司建设已逐步正规化，生产印花车间已初具规模；产品结构进一步优化，产品性价比进一步提高，产品质量受到一致好评及广泛的青睐；销售收入再攀高峰；队伍建设成绩斐然。总之，上述成绩的取得既是公司管理层超前谋划、果断决策的结果，更是全体员工不甘人后、努力奋进的结果，在此，我谨代表公司管理层向全体员工致以崇高的敬意，道一声：你们辛苦了！满载着收获的2012年即将过去，充满希望的2011年信步向我们走来，公司的发展在一个新的起点又开始起航。回首2012年，我们有理由感到欣慰和自豪；展望2011年，光荣和梦想同在，挑战与机遇并存。我们有理由相信，只要我们秉承艰苦创业、务实求效、与时俱进、开拓创新的优良传统，团结奋进，携手并肩，振奋精神，我们一定能谱写出印族人更加辉煌的发展新篇章。九层之

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台，起于垒土。千里之行，始于足下。为了实现我们既定的目标，为了成就我们的裕荣事业，让我们以踏踏实实的态度，坚韧不拔的毅力，百折不挠的勇气，抓住机遇，共图发展。我们相信，有上级领导的关心，有相关部门的支持，有公司各级干部的扎实工作，有全体员工的奋发努力，我们印族服饰一定能够与时俱进，不断攀登新高峰，实现新突破，取得新辉煌 新年新景遂新愿，同心迈向新里程。最后，衷心祝愿各位领导、各位同仁、各位朋友身体安康、工作顺意、家庭和美、万事遂心！