员工薪酬方案设计实践报告

第一篇：员工薪酬方案设计实践报告

员工薪酬方案设计实践报告

一个学期就要结束了，通过这学期对《薪酬管理》《人力资源管理》课程的学习，受益匪浅！对人力资源管理专业的兴趣也在学习这些课程中日益升温，通过深入企业调查研究，我发现了现实与理想中的差距。中国大部分企业的薪酬制度尚待完善，员工流失率偏高的主要原因于此相关。将理论运用于实践，既强化了理论，又增加了自己的工作经历，所以员工薪酬方案课程设计具有重要的意义。通过把人力资源管理与薪酬管理方面的理论知识结合起来来进行社会实践，对提高我们的专业知识素养和锻炼我们的综合能力有重要的意义和深远的影响。

通过这次的课程设计，使我学会了很多东西，包括书本上的理论知识及书本上学不到的知识。具体的收获与体会如下：

一、通过课程设计，使我加深了对所学理论知识的理解与巩固，并能将课本上的纯理论应用到实践中，进一步加深了对知识的认识。同时，也有助于对其他知识的理解。现在，我不但对图解法和解析法有了更深入的理解，而且熟练了应用图解法对员工薪酬分析。

二、培养了我耐心、仔细、谨慎的工作态度。这次课程设计的内容中 涉及到绘画薪酬结构简图。在绘图过程中，对比例尺的选定以及合理的布图都要有细致的规划，这是最考验一个人的耐心与严谨态度的过程，只有这样才能使绘制的薪酬结构简图更准确、更美观。

三、通过此次课程设计，我学会了市场调查的步骤，体会到了调查的艰难性。掌握文献搜索技巧和方法，信息的筛选与处理，锻炼了自己的专业素养与能力，丰富了自己的阅历与见识，在实践与理论相结合的过程中进一步加深了对薪酬管理的理解和体会。

四、通过此次课程设计，我学会了在设计中发现实际工作中存在的问题学会根据薪酬理论知识提出自己的见解、观点和解决方法；学习企业工作人员踏踏实实的工作作风，培养敬岗爱业的务实精神；锻炼与人相处和独立工作的基本能力，训练相关专业工作记录和专业研究的写作能力，为以后的学习和将来参加工作打下扎实的基础。

作为人力资源管理专业的本科生，我们必须努力学好专业基础知识，锻炼自己的专业素养才能在未来的激烈竞争中拥有一席之地。

第二篇：金九龙大酒店员工薪酬方案设计

金九龙大酒店员工薪酬方案设计

学部：管理学部班级：人力5101学号：201040951姓名：邵晓一． 金九龙大酒店简介

金九龙大酒店是金九龙酒店管理有限公司全权管理、隶属于荆州市金九龙实业有限公司，投资1.5亿元，按四星级标准兴建的，集客房、餐饮、会议、娱乐于一体的豪华涉外商务酒店。金九龙大酒店楼高17层，现拥有豪华行政套房、复式套房、豪华单间、商务标准间等各式客房180余间套；拥有各种豪华包房、宴会厅30余间，可同时容纳1000人进餐；拥有大小会议厅10余个，还有桑拿中心、精品超市、音乐茶座、KTV包厢和棋牌室、健身房、露天网球场、商务中心等设施。

二．金九龙大酒店员工薪酬现状

（一）工资结构

员工工资的具体结构如下：

1、个人工资收入=职务岗位等级工资+店龄津贴+浮动效益工资；

2、职务岗位等级工资含：基本工资+岗位津贴+生活津贴（包括员工中、夜班津贴，独生子女费等）+技术津贴（仅限特殊工种）

4、店龄津贴：依据员工服务年资（含试用期间）计算（以每年1月1日为限（即头年某日入酒店均以次年的一月一日起算）调整1 次，在酒店服务满一年的员工，可享受店龄津贴。店龄津贴起点为每人每月30元，每月随工资发放，并逐年按此标准递增，店龄工资最高为300元，超出此数，酒店另外补贴）。

5、浮动效益工资：即奖金。随酒店经营效益的高低，并结合管理质量的优劣而上下浮动，具体方案另拟。

6、每年6月30日前，依据岗位工资等级标准和员工的业务技能以及本考核结果进行调整。

（二）、岗位工资等级 全店等级工资情况见表

1．员工丧失率偏高。2．薪酬水平偏低。

3． 激励不够，刑罚过严。4.员工薪酬方案设计的意义 四． 改进后的增加方案

（1）基本工资：根据工作评价的结果得出，反映各个岗位的相对价值；（2）月度奖金：依据员工月度考核结果以及企业当月整体目标完成情况计算，按月度发放；

（3）奖金：等级制员工奖金依据考核结果计算，按发放；（4）单项奖：根据员工为企业所做出的贡献计算，包括提案奖、合理化建议、革新与创造奖及研究开发奖励等；

（5）项目奖励：此项目适用于从事项目开发工作的人员。根据项目开发的特殊

性，对这部分人员采用项目奖励的方式，以保证项目开发过程的连续性和项目开发人员的主动性；

（6）福利保险：国家法定福利和保险，享受内容和享受标准，按国家有关规定处理。

五． 改进前后的方案比较与总结

增加了员工的物质奖励与精神奖励的完善不管怎么说，对于酒店，薪酬都将是吸引和留住员工的最重要杠杆之一。奖励制度的完善将对员工有足够的吸引力。据相关调查显示：吸引和保留员工的项目排在首位的是职位的晋升以及职业生涯的完美，排在第二位的是具有挑战性的薪资福利，这点反映的是人们对于金钱以及物质的需求。因此酒店适时去了解市场的薪酬水平以及薪酬政策，合理对酒店员工的薪酬体系进行调整是非常有必要的。

第三篇：薪酬方案设计与案例

薪酬方案设计与案例

有些中小企业，没有完善的正式薪酬体系，但照样通过谈判工资进行工资发放。公司业务和人员规模发展到一定程度，建立合适的薪酬体系是迟早的事。

第五-八章，围绕着公司薪酬体系的建立展开。从薪酬体系-薪点制，配套的职位分析、职位评估，最后形成薪酬制度。

现在，我们转入分类薪酬方案设计。这与薪酬体系设计有很大区别。

薪酬体系的设计和操作，应该是HR的范围。但除了通用的薪酬体系，公司也有各种薪酬方案，部分掌握在老总、副总、各部门经理手中，HR只是对最后出来的结果，到工资科目中去计算。也有的HR比较强，能够自主设计、操盘。在控股集团总部、公司总部、销售公司、工厂、工程公司等不同位置的HR，对各类薪酬方案也侧重自己掌握分管的类型，对其他类型不一定精通。

各种薪酬方案，包括年薪制、销售奖金提成、计件工资、项目奖、津贴补贴、股权期权、工资总额与业绩挂钩、年终奖、特殊薪酬方案（企业年金）、福利项目等。

一句话，薪酬方案的设计，与薪酬体系设计的思路不同。本章正试图从思路上总体讲解如何进行分类的薪酬方案设计。具体案例在后续章节详细介绍。

一、年薪制及适用人群

（一）年薪制主要适用哪些人群？一般以中高层、销售人员为主。

薪点制是从月收入去考虑年收入，而年薪制从年收入入手。为何要这么做？其中一个理由是，相对低薪资的职位人群，跟他讲3000元/月、3500元/月、4000元/月，比较好听，都是整数。相对高薪资的职位人群，跟他讲，15万/年、20万/年、30万/年，比较好听，都是整数。

薪点制，基本工资是固定的，绩效工资与基本工资有明确的比例关系，考核的部分，只限于绩效工资（平时，年终），总体来看，固定收入占比大，浮动收入占比相对小。

年薪制，年薪虽然高，但要切块，固定收入占比相对低。绩效奖金可能被划分为季度平时的，也有年终的风险奖金，上下浮动的幅度要大。也有的整个年薪包要与业绩挂钩，浮动幅度更大。也有过去的承包制的年薪，要交押金（风险抵押金）。

风险抵押金，在上世纪80年代、90年代的民企比较常见，2000年以后相对较少。后来创业板、中小板起来后，风***司、基金公司与拟上市公司大股东签订的对赌协议，或大股东与持股高管签订的持股协议中，都有高风险、高激励的特点。只是风险抵押金是要职业经理人拿出真金白银，而对赌协议是对股份（未来能够带来大笔收益）与持续几年的经营业绩达标挂钩。

（二）年薪制的设计，要点在于：

1．适用职位范围

2．矩阵表：几个等级的职等和职位族（中高层、销售）

3．年收入的水平高低确定：表中的数据。

4．年薪的组成（结构）和比例：基本，平时奖金，年终风险。

5．换算到月工资。

6．如何考核：整体年薪与业绩挂钩？还是绩效奖金、风险年薪与业绩挂钩？基本年薪是否会被扣罚？考核整个部门（分公司）还是个人+部门的结合？业绩为主，还是业绩+能力态度的考评的结合？

7．有些还要考虑：业绩超额，超额奖励如何发放？

8．高年薪的合理避税。

2014年起政府推行企业年金的个税递延新政策，年薪制可以与企业年金综合考虑。毕竟，如果高管不缺钱，年薪高，从个税少缴和补充养老保险的退休工资来考虑，有操作的空间。

总的来说，年薪制方案，虽然是薪酬方案，但从操作完整来看，一定与绩效考核紧密相关，只是考核方案部分作为薪酬方案的组成和附件。

销售一般拿提成，也有拿奖金的，所以统称为销售奖金提成方案。

提成的计算依据销售业绩*提成比例，业绩好坏与浮动收入有直接的线性关系。也有分段的提成比例。

奖金是一个系数范围，业绩好坏与浮动收入是在一个基数的上下限浮动，浮动相对小。

工资是公司先支付，员工再干活。提成是员工先做出业绩，根据合同额、销售额、毛利、净利等计算，发放一般要等回款到账才能支付，甚至有回款率的设定要求作为条件。

正式发布的销售奖金提成方案，都是告诉你：什么业务，什么业绩，提成比例多少。而在发布前，一定有多次的初稿、讨论稿、测算。也就是提成比例，是倒测出来的。

幕后设计的主角，他是怎么考虑的呢？

第一步，大致确定你的年收入水平。与行业、地区比较，本公司的定位。假定20万。

第二步，划分比例。如：固定：浮动=4：6。

第三步，浮动部分拆分为奖金+提成。如：浮动收入=12万，考核奖金=4万，提成=8万。

第四步，销售配额的框算。要完成1000万，需要多少人比较合理。如：某办事处10人，人均100万的合同额，公司老板或副总认为这个必须达成。

第五步，倒推出提成比例。如：提成=8万，对应合同额=100万，提成比例P多少？P=8/100=8%。

第六步，提成依据选取。合同额对公司来说不一定是最好的提成依据，因为有风险，要风险共担。怎么办？换成销售额（已经开票或发货）、毛利、净利。假定100万的合同额，测算出：销售额90万、毛利30万、净利15万，则提成比例，见表9.1。

第七步，再问一个问题，提成比例是否需要分段呢？

如：达到目标，提成比例=8%。就要考虑：超过目标，提成比例多少？9%吗？低于目标，提成比例多少？7%吗？见表9.2。

第八步，保底和封顶。提成方案，一定会问到：底薪是否有，最高多少封顶。如：低于目标的多少比例，提成比例为0%？高于目标的多少比例，提成比例要封顶？

第九步，确定提成的计算公式。如：提成=销售额*提成比例。

第十步，提成支付。根据回款到账作为条件，按比例支付或达到90%再支付。多少个月内支付。

总结下，提成的设计思路，就是下图的变通。工程量是工程公司的产值，也可以是销售额、万元产值、毛利等。

当然，在经济不景气，业绩不好的年份，可能还有阶梯式的提成。见图9.2。

举例来说，销售额每增加满100万，提成比例增加1%，而销售额增加不满100万，提成比例不变

下面介绍奖金的设计思路。两个要点：确定奖金基数、绩效指标。绩效指标更多是选取与销售相关的。奖金设计图，见图9.3。

更进一步的问题：

根据个人业绩，还是团队业绩，还是公司业绩？还是组合？勤劳的蜜蜂有糖吃

销售线除了销售人员，也有客服人员、商务、技术支持，这些人是拿绩效工资，还是与提成相关？与本团队自己对应，还是从销售部门的提成中再切块呢？

这就需要变化了。

第四篇：薪酬方案设计项目领导小组

附件1：

河北世纪大饭店物业管理有限公司

薪酬方案设计项目领导小组

组长：张垣

副组长：贾素军、关强

组员：乔振林、鞠东林、张承先、李磊、景国伟、张建伟、巩燕鹏、田佳、孙立强、李建辉、李艳伟、盛晓云、李军、王德利、朱尧鹏、林疆、何娜、杜志维

主要职责：

1、公司薪酬战略、薪酬体系计划书、薪酬福利制度、薪资标准、员工薪酬调整等事项的审批；

2、薪酬管理体系建设与推行、薪酬管理会议组织与召开、会议任务部署与分工、会议决议事项检查与跟进。

下设二个执行、监督办公室及一个操作组具体完成此项工作

执行办公室

主任：关强

成员：乔振林、鞠东林、张承先、李磊、主要职责：公司薪酬体系计划的制定及审核；薪资核算方法的制定与审核；薪酬制度流程的制定及审核；薪资表的制定与审核；

监督办公室

主任：贾素军

成员：杨勇振、林疆、李艳伟、李军、何娜、杜志维

主要职责：对公司薪酬体系计划的制定及审核、薪资核算方法的制定与审核、薪酬制度流程的制定及审核、薪资表的制定与审核过程提供相关建议并监督执行；对薪酬执行过程的监督管理。

岗位测评小组

成员：乔振林、景国伟、杨勇振、林疆、何娜、杜志维

主要职责：负责公司各类岗位评估。

操作组

成员：乔振林、景国伟、孙旭光、李雪、王嘉龙

主要职责：

项目相关方案的起草工作；相关资料的汇总、制作PPT、岗位评估自动生成系统研制、各种图表的制作等等协助工作。

第五篇：实践报告封面-保险方案设计

学 生 实 践 报 告

课程名称：

学生学号：

所属院部：

（文科类）

人身保险 专业班级： 13金融2班

1301103062 学生姓名： 李广

商学院 指导教师： 高蓉蓉

2015 ——2016 学年 第2 学期

金陵科技学院教务处制 实践报告书写要求

实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。

实践报告书写说明

实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。

填写注意事项

（1）细致观察，及时、准确、如实记录。（2）准确说明，层次清晰。

（3）尽量采用专用术语来说明事物。

（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。（5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。

实践报告批改说明

实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。

实践报告装订要求

实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。

实践项目名称： 保险方案设计 实践学时： 8课时 同组学生姓名： 实践地点： 3102 实践日期： 2016-05-19～ 2016-06-09 实践成绩： 批改教师： 批改时间：

指导教师评阅：

一、实践目的和要求

通过保险业务实习的教学，使得学生能够熟练掌握保险费率厘定的基本原理以及费率厘定的理论基础，并且在此基础上学生能够掌握定期寿险、终身寿险、两全保险、年金保险的费率构成原理，进一步分析保障性保险和投资性保险各自的功能和侧重点。通过保险业务实习课程中的课堂模拟教学以及学生课后的分组实践报告的完成，学生能够针对特定保险公司的特定保险产品展开分析，熟练运用所学的理论知识分析各种保险品种的优势、劣势以及各自的特点，并且根据不同的人群需要来分析各种产品的适用对象。

二、实践环境与条件 多媒体教室：

课堂学生分组讨论与交流、课堂学生模拟 课后学生分组完成作业

三、实践内容

1、客户风险评估和保险需求分析。

2、保险公司不同类型产品的对比分析。

3、特定客户的保险保障方案设计

4、通过课堂案例的讲解结合所运用的保险基本内容使学生学会分析具体案例。

四、实践报告（附件）

保险方案设计

李先生今年38岁，是一家民营企业的中层管理人员，年收入35万元，公司为其缴纳基本社保，工作繁忙，经常出差。李太太35岁，医生，年收入18万元，每个月车贷，房贷5000元和8000元/有一个女儿，今年5岁，活泼可爱请为其设计保险方案 1，基本情况分析，总保费支出 2，安排险种，侧重家人 3，每个人侧重点

4，组合方案，总计保费，每人保费 一．基本情况分析：

在这个30岁左右三口之家，女儿在5岁，家庭年收入50万左右，有车有房（贷），按照主流保险观念及合理需求，家庭年保费预算为5万元左右（车险等财产性保险费除外）。家庭成员身体健康，丈夫经常出差。二．每个人的侧重点：

首先，应该把所有的家庭成员视为一个整体来考虑保险规划。家庭成员互相之间都承担有一定的家庭责任，每位成员的情况变化都会影响到其他家庭成员的生存状态，从风险角度来看，李先生一家要以健康险、意外险、养老险等次序建立保险计划。李先生作为家庭经济支柱，要首先建立足额的寿险保障，而李先生爱人要逐步拥有健康保险及养老保险，孩子要首先拥有健康保险。

其次，家庭顶梁柱要首先拥有充足的保障。李先生是家庭的顶梁柱，应该考虑的保险为寿险、意外险和重疾险。李先生要通过寿险来为自己的家庭创造一笔未来确定的现金，当风险来临时能迅速提供家庭经济的支持。根据李先生创造财富的能力，若以10年的收入作为保额，李先生应当给自己建立身故保额350万以上的寿险保障。李先生的妻子作为家庭第二收入来源，也要建立足额的寿险保障，若以10年的收入作为保额，李先生妻子应该给自己建立身故保额180万元以上的寿险保障

最后，要根据家庭收入变化等调整保险的额度及种类。李先生的全部收入减去支出，并考虑到李先生女儿上幼儿园要产生的教育费用，李先生一家每年的实际可支配收入大约37万元，应拿20%以内的资金购买保险，优先要给全家建立基本的健康险、意外险保障。随着李先生收入的增加，通过购买终身养老年金保险的方式，为妻子储备养老金。女儿的教育金可以通过银行理财的收益来解决。

三．险种安排：

1、投保顺序建议：先生，太太，孩子。

2、先生考虑的顺序为人身寿险、意外险、重疾险。

3、太太考虑的顺序为人身寿险、意外险。

4、女儿考虑意外险、教育险、重疾险。

5、根据家庭收入水平，结合经验，保费支出控制在5—10%为好，即每年2.5万---5万元。寿险是一个人对家庭的责任，谁的责任最大就应该给谁先买。没有责任的无需购买，比如未成年人。

意外险与职业和活动范围有关，一般而言，男性应优先考虑。太太可以适当考虑。

医疗险本身作用有限，且不能重复报销，如有合疗可以暂不考虑。

重疾险与医疗险有区别：

重疾险指的是家庭成员尤其是家庭经济支柱发生重疾风险，收入锐减而治疗费用猛增，超过家庭承受能力和医保报销范围，而额外提供的一种经济资助。不需要发票，也与有无其它医保或商保无关，绝大部分只要确诊证明书就可以报销。少数必须见到病理报告，即从患病到报销有一定的过程。

四．组合方案，总计保费，每人保费 李先生：

中国人寿国寿祥泰终身寿险--基本保险金额10万元，交费期间20年，年交保费7,820元 可获得保障:

一、身故保险金

1、合同生效之日起180日内因疾病导致身故，本公司按所交保险费（无息）7,820元给付身故保险金，本合同终止。

2、因意外伤害或合同生效之日起180日后因疾病导致身故，本公司按以下规定给付身故保险金：至年满60周岁的年生效对应日之间身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金，并返还身故当时所交保险费（无息），最高可达456,400元，本合同终止。3、60周岁的年生效对应日后身故，本公司按基本保险金额的100%给付身故保险金，并返还当时所交保险费（无息），即156,400元，本合同终止。

二、身体高度残疾保险金

180日内因疾病导致身体高度残疾，按所交保险费（无息）7,820元，给付身体高度残疾保险金，本合同终止。

因意外伤害或180日后至60周岁的因疾病导致身体高度残疾，本公司按基本保险金额的100%，即10万元，给付身体高度残疾保险金，以一次为限，本合同继续有效。

中国人寿国寿康宁终身重大疾病保险--基本保险金额30万元，选择10年交费，年交保费16350元 可获得保障： 重大疾病保险金

被保险人于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司给付重大疾病保险金30万元，合同终止。身故保险金

被保险人身故，本公司给付身故保险金30万元，合同终止。

中国人寿如E综合意外保险计划---基本保险金额440元/每年

李女士：

中国人寿国寿祥泰终身寿险--基本保险金额10万元，交费期间20年，年交保费7,820元 可获得保障：

一、身故保险金

1、合同生效之日起180日内因疾病导致身故，本公司按所交保险费（无息）7,820元给付身故保险金，本合同终止。

2、因意外伤害或合同生效之日起180日后因疾病导致身故，本公司按以下规定给付身故保险金：至年满60周岁的年生效对应日之间身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金，并返还身故当时所交保险费（无息），最高可达456,400元，本合同终止。3、60周岁的年生效对应日后身故，本公司按基本保险金额的100%给付身故保险金，并返还当时所交保险费（无息），即156,400元，本合同终止。

二、身体高度残疾保险金

180日内因疾病导致身体高度残疾，按所交保险费（无息）7,820元，给付身体高度残疾保险金，本合同终止。

因意外伤害或180日后至60周岁的因疾病导致身体高度残疾，本公司按基本保险金额的100%，即10万元，给付身体高度残疾保险金，以一次为限，本合同继续有效。

中国人寿中国人寿如E综合意外保险计划---基本保险金额440元/每年

女儿：

中国人寿国寿绿荫呵护保障计划--选择10年交费，每年交费5860元，基本保险金额10万元(重疾•分红保险组合,同时涵盖保险保障和教育投资功能)可获得保障：

身故保险金

被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按主、附险合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金（最高可为58600元），合同终止。

被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起身故，本公司按基本保险金额10万与主、附险合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金，合同终止。满期保险金

被保险人生存至年满三十周岁的年生效对应日，本公司给付58600元满期保险金，合同终止。重大疾病保险金 被保险人于合同生效（或最后复效）之日起一年内，初次发生并经专科医生明确诊断患附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按附加合同所交保费（不计利息）给付重大疾病保险金，附 加合同终止；

被保险人于合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司给付20万元重大疾病保险金，附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。

特别保障疾病保险金

被保险人于合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患附加合同第五条第一款所指恶性肿瘤中的白血病，本公司按约定给付重大疾病保险金外，再给付10万元特别保障疾病保险金，附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。

保费总计：7820X2+440X2+16350++5860=38730（元)