泰格医药创业者上市的感悟

第一篇：泰格医药创业者上市的感悟

泰格医药创业者上市的感悟

在今日(5月9日)的黑马大赛苏州分赛上，泰格医药创始人曹晓春做出了自己的经验分享。在《创业家》的黑马营学员中，她第一个带领企业成功上市，2012年8月17日，她掌舵的泰格医药登陆创业板。

我们公司是在2004年的时候成立的，如今发展了近十年，在去年8月份的时候泰格在创业板上市，整个过程看起来不长，也应该算是我们预期比较好，所以在这个过程中走的还是比较顺的。

我们公司是做临床研究的，医药行业的药产品如果要上市，那都必须要经过临床试验这个环节，我们公司就是为各个医药研发企业提供临床试验服务的一家公司。我们目前在全国各地将近有800多名员工，只要能够做临床医院的地方都有我们的员工，我们在香港、台湾、美国也有分支机构，目前一共服务的客户大概有200多家，做过的临床研究项目达1000多个。最近这几年发展也比较快，因为创业板要求成长性比较好，我们也是在去年创业板停发之前顺利的发出来了。对我们来讲，除了运气之外，可能跟自身公司的成长性比较好也有关。

从零到上市的感悟

因为大家都是创业者，今天我主要是讲讲从公司创立到发展，到上市整个过程中的感想和感悟。

内行人赚外行人的钱

第一点，任何一家企业想在一个细分行业里面发展的好，行业的机会和大的环境是非常关键，在中国来说，这三十年都是一个非常好的创业机会，今后几十年我估计也是会好的。但是每一个行业都会有一个行业阶段性发展机遇，作为我们CRO行业(注：Contract Research Organization新药研发合同外包服务)来说，该行业是上世纪90年代在中国出现的，90年代末有一些国外的CRO公司进入中国，随着1999年GCP(药品临床试验管理规范)颁发之后，2002年以后出现了很多国内的CRO公司，这个行业基本上就形成了。

我们的行业是跟着医药行业发展起来的，这是细分行业——专业化服务的行业，近五年，我们这个行业平均的发展速度大概25%左右。这个我觉得我们很运气很好：在一个快速的行业，然后做自己擅长的事情。因为每一个行业的发展都可以称为“内行人赚外行人的钱”，只有在你熟悉的专业领域，你才能够为人家提供很好的服务，也才能够成功你自己的事业，第一个就是抓住行业的机会，做自己擅长的事情。

客户的利益

还有你要为客户的最大利益着想。药品研发大家可能知道，周期都很长，投入都很大，药厂总是希望我投入这个钱之后有回报，有好的结果出来，特别是临床研究这一块。以前，许多药厂都要求说这个药，我要一个好的良性的结果。但是从长远来说，如果你不严格按照要求去做，那可能有一些问题药就发现不了，或者有一些疗效不是很好的，你把结果做的很好的时候，上市后最终吃亏的可能还是药厂。所以从客户的最大利益着想，一定要有实事求是的科研精神，能够把它这个药真正的疗效和安全性都做出来，这样才是给客户带来最大利

益的一条途径。

专业的团队

当你的公司成立之后，就要组建非常专业的团队，特别是像我们这种服务行业，如果想为我们的客户提供服务，那只有专业的人士才能够提供专业的事情，也只有抱有专业精神的人，才能够创造专业的价值。在整个过程中，每个服务行业的标准都是不一致的，包括我们这个行业，比如说最早的时候，中国的GCP刚刚颁发，所有的医院和厂家对这个标准的认识都不一致，这也产生出很多想象：一开始就使自己树立很高的标准，这是为自己长久发展打下一个很好基础的事情，所以我们一定要一开始就高标准的要求自己。

整个公司的发展不光是靠一个人能够做到的，它需要一个团队，怎么样让团队很好的跟着你做，这也需要创造一整套的企业文化。另外在这个过程中，创业肯定是需要资金的，在吸引资金的过程中也要找好时点，只有需要资金的时候，然后又能够及时的找到资金，你的企业才能够得到进一步的提升。这个就是泰格医药发展的一点感想，跟大家分享。

技术服务型企业如何发展？

我觉得服务型企业主要有几个特点，首先，它是以客户为中心的，客户的满意度是整个公司运营过程中要时时刻刻记牢的。第二，产品和服务是分不开的，我们提供的服务就是我们的产品，产品可以标准化，但是我们的服务是要根据客户需求来不断的变化的，包括评价标准，因为每个客户的需求是不一样的，这就要求我们整个运营机制，就整个公司的运营机制是非常灵活的，这个是服务型企业的。

技术服务型最大的一个特点——我们是用专业的人提供专业的服务。首先，知识密集型的人才非常集中，像我们公司将近800个人，有将近95%以上的人都是大专以上，将近30%的人都是硕士以上的学历。在上市过程中，我被问到企业的核心竞争力是什么，我的回答是我们的核心竞争力就是有一支非常专业化的团队，这个就是我们公司的核心竞争力。

第二就是要定位精准，只有内行人士才能赚外行人的钱。你要在自己的领域非常资深，定位精准，并且长期专注发展也非常重要。每一个行业其实都会有每个行业的机会，你在这个行业里面耕作的越深，我觉得你的收获就会越大。

第三点，我觉得高技术服务企业还要有自己的专业技术。所有的发展好的企业，都有自己武林秘笈里面的独门技术，就像我们公司，在肿瘤药、抗感染药、心血管方面都有一整套自己的专业技术。

第四是国际化。国际化是高技术服务行业要吸收国际化先进的技术来支撑我们的服务。

成长的烦恼

企业每个阶段可能会有不同的烦恼，初创阶段的烦恼可能是怎样生存，怎样去吸引人才。在吸引人才这一块，我们公司的经验就是去释放一些股权，比如说我们在2009年就有一个股权激励计划，基本上中高层的、骨干的员工和老员工都有一些持股，从而保证了我们团队的稳定。第二个就是如何吸引客户，就是要求自己能做好服务，为客户提供更高更好的价值。

在发展期，企业遇到的烦恼可能是规范化管理和成本控制之间的平衡，质量和效率的平衡，怎么样解决人才的瓶颈，包括业务取舍。我刚才也说了，我们一直在专注临床试验这个领域，在医药行业，机会是非常多的，你如果是今天想做这个，明天想做那个，肯定是做不成功的。

在成熟期，要拓展自己的发展空间，比如我们现在除了临床领域，还涉猎了中心实验室和数据管理统计分析的业务，只要是跟临床相关的领域，我们都会建立非常完整的服务链条，这也拓展了自己的发展空间。此外的烦恼还有发展资金和产业整合的烦恼，这些都是成熟期企业面临的问题。高技术服务企业跟一般的生产企业还是有非常大的区别的，目前看起来还算走的比较稳的。

第二篇：泰格伍兹的故事

泰格伍兹是高尔夫球运动的传奇人物，他是迄今为止最伟大的高尔夫球运动员，他创造了高尔夫球历史上的神话。

伍兹出生于美国的一个贫民区，从小就过着贫穷的生活，但他对高尔夫球运动表现出了非凡的天赋。

有一天，伍兹无意中看见电视里正在介绍着名的高尔夫球运动员尼克劳斯，他一下子就对高尔夫球运动产生了浓厚的兴趣。从此，他下定决心，一定要成为像尼克劳斯一样伟大的高尔夫球运动员。伍兹央求父亲给他买高尔夫球和球杆，但是父亲没钱买。

伍兹哭得很伤心，母亲安慰他说：“孩子，我相信你一定会成为优秀的高尔夫球运动员，等你成功以后，就给妈妈买幢别墅，好吗？”父亲后来给伍兹做了一根球杆，在家门口的空地上挖了几个洞，每天伍兹就在这样的环境下练球。

伍兹上中学以后，体育老师里奇·费尔曼发现了他的天赋，于是帮他联系了一家高尔夫球俱乐部，还帮他支付了三分之一的费用。伍兹仅仅练习了三个月，就成为奥兰多市少年高尔夫球运动会的冠军。

后来，伍兹被斯坦福大学录取，但家里还是很穷，他只能靠打工赚学费。一年暑假，伍兹的好朋友说能帮他找到一份每周五百美元的工作。伍兹动心了，他觉得自己应该像个男人一样挣钱了。

几天后，费尔曼老师准备带伍兹去练球，伍兹不好意思地告诉老师，他打算去工作。费尔曼老师问他：“孩子，你的梦想是什么？”伍兹愣住了，过了很久，他才回答老师：“当一个像尼克劳斯一样的高尔夫球运动员，给妈妈买一幢别墅。”

费尔曼听完，对着伍兹高声叫道：“那每周五百美元就是你的梦想吗？你的梦想就值五百美元吗？”伍兹被老师的话警醒了，他放弃了工作，每天自觉地投入到训练中。就在那一年，他成为全美业余高尔夫球大奖赛上最年轻的冠军。

三年后，伍兹成为一名职业高尔夫球运动员，创造了一系列高尔夫球历史的神话。2008年，他以一亿美元的总收入，成为世界年收入最高的体育明星。伍兹也实现了自己的承诺，在不同的地方一共给他的母亲买了六幢别墅。

不要轻易改变你最初的梦想，不论做出了怎样的选择，只要我们一直追逐自己最热爱的梦想，那就一定可以成功！

第三篇：微格教学感悟

微格教学感悟

以前只是听过“微格教学”这个名词，但是对它的具体内容却一无所知。经过这几节课的学习，我对微格教学有了一定的认识。微格教学的核心是用摄像机录下我们整个教学过程，然后通过在回放中发现自己的不足。课后，我从其他同学那里听到了，通过微格教学，我发现了自己的不足，正视了自己的缺点，明确了自己学习和努力的方向。

进行微格教学的一般方法是：由受训者（人数以10人为宜）用10至15分钟的时间，对某个教学环节，如“组织教学”或“授新课”进行试讲。试讲情况由录像机记录，指导教师和受训者一起观看，共同分析优缺点，然后再作训练，直至掌握正确的教学技能。由于这一训练活动只有很少人参加，时间很短，而且只训练掌握某一教学技能，所以称之为微格教学，也叫微型教学。

微格教学技术自诞生后，得到了迅速推广和应用，尤其受到世界各国师范教育界的重视。目前，微格教学在欧美已成为教师培训的基本课程。在我国各类师范院校中，几乎都建有微格教室，微格教学的应用于研究工作正在兴起。在我国其他高等院校（如体育、音乐类）中也相继开展了微格教学的应用。同时，现在的微格教室已经发展为中小学和其他培训机构教学质量检测的一种手段。它可以给校长及主管教学工作的领导提供一套教学全过程的可信资料，尤其对培养年轻教师有双向促进作用，达到提高教学质量，向45分钟要成绩目的。

微格教学也是对师范生进行课堂教学训练的一种培训方法。微格训练将帮助我们加强、改进教学技能和方法，减少课堂中的失误，并使我们尽快的建立信心。微格教学这门课很有意义，是我们实践和成长的见证。不同于其他课程，它的实践性更强，我从中学到了很多，这对我们掌握教学技能有很大的帮助。微格教学结束了，但是，在今后的学习中我会针对我的弱项进行训练，抓住每一次讲课的机会来锻炼自己，不断提高自己的教学技能，为自己能构成为一名德才兼备的老师而不屑的努力。

作为师范生的我们，即将要踏入教育行业和从事师范教育，微格教学为我们实践演练提供了很好的一个平台，为我们以后成为以为合格的教师提供了一个舞台。微格教学将复杂的教学过程做了细分，并应用现代的视听技术对讲课过程录像，我们可以选择教学过程中的某一环节，结合教学技能逐项进行有针对性的训练，提高教学能力，每次训练十五分钟左右。微格训练中的基本技能有，语言表达技能、提问技能、讲解技能、强化技能、演示技能和板书技能。综合技能有，导入技能、变化技能、结束技能和课堂组织技能。

其实整个微格教学过程使我明白微格教学不同于其他教学方法的是用摄像机拍摄我们整个教学过程，然后通过在回放的过程发现自己的不足，通过微格教学，学生们不仅可以掌握自己教学中的优缺点，可以看到在讲课中重点，难点处理是否得当，教态是否自然大方，语言是否流畅，情感是否亲切；而且通过反复观看录像，进行自我反思，能够找出自己在教学技能与教学内容方面的很多问题，便于在今后的教学中慢慢改进。对于现在我们生活的信息时代来说，微格教学未来的发展一定很宽阔，他对培养年轻教师有重要的作用。因为信息反馈及时、有效。当一个简短的微型课程完成后，指导教师和学生要对被培训者的教学行为进行讨论和评价。不但提出优缺点，也指出具体的修改意见和努力方向，这些都能当场获知。这样一来教师就更能很好地掌握教学技能。另一方面也对培养干部或党员起着重要作用。我相信，微格教学在未来的应用一定会更加广泛的。

第四篇：医药代表之感悟

医药代表之感悟

以前通过媒体和朋友的介绍了解了医药代表这个行业，又在公司的入职前培训中近一步知道了本行业的基本情况，最近在温经理的要求下我读了几本关于医药代表的专业书籍，受益匪浅，下面就来谈谈我对本行业的一些感悟。

对于一个刚入道的新人来说，首先应该明确自己的立场，了解医药代表的基本定义、角色、价值。医药代表是医药信息的传递者，药品使用的专业指导者，是企业与药品的形象大使。医药代表的职责是代表公司的利益来寻求这个医生或者医院与我公司之间的合作，并最终让病人、医院及公司都受益。我们的目标是让医生客观公正的“看到”公司的产品和其他产品的差异，以及这种差异对医患双方的具体好处，结果就是我们的处方量和医生的需求都得到满足。

明确了医药代表的行业特性，我们就要开始努力工作了。工作成果的好坏主要有两个方面决定：自身素质和营销技能。

作为一个医药代表，一定要有良好的心态，充分的认识自我，明白自己的优缺点，扬长避短；积极向上，心中时刻充满阳光，善于总结经验教训；不断学习，通晓相关产品和营销知识；摆脱释放压力，让自己快乐的工作；工作时要有五心：爱心、责任心、诚心、热心、恒心；不要轻言放弃，因为阳光总在风雨后。做销售的有一个很大的好处就是自由，我们没有上班族朝九晚五的严格考勤制度，但是，人有一个致命的弱点——惰性。当没有人管你没有人逼你时，惰性就很可能会控制你的行动。因此，如果我们还想有所作为的话，就要自己强迫自己，克服这个致命的弱点。

自我内心准备好了还要塑造良好的外在职业化形象。销售成败主要不在于商品的魅力，而在于销售员本身的魅力，推销产品其实就是在推销自己。我们应首先包装自己的外在形象，注意言谈举止，穿戴得体，以“礼”服人，礼多人不怪，还要掌握必要的专业商务礼仪技能。

下面说说工作技巧的问题，做任何事情之前我们都要有充分的准备和明确的目标。我要养成一个很好的习惯：在每一天睡觉之前，习惯性的安排好第二天的工作，甚至有哪些可能遇到的障碍也要想清楚，并总结今天所做的事情，找出不足和经验。一定要用笔记下来，以便以后查阅。工作前，一定要备好客户的详细资料，越详细越好，把拜访过程在脑海里多演练几遍，争取能掌控整个交谈过程，不偏离自己的目标。销售就是信心的传递，相信自己相信产品，销售就是去转变客户，销售量只是一系列小的转变后的结果。

拜访客户的方法主要是五步销售法：

1、找对人：确立正确的目标客户，要从医生潜力（首要标准），对产品的接受程度，对新事物的敏感程度，竞争性的大小几方面确定。

2、邀约：找一个合适的环境进行交谈，提高效率加深印象。面对客户的拒绝和问题，记住一个秘诀，要重新定义他的问题，简短回答，并且申明这就是为什么需要一个机会交谈的原因。

3、问：在介绍产品之前要提问，提问是为了确认客户对产品认识上的差距，从而知道接下来需要做什么或提供什么样的信息，有目的的介绍，节约双方的宝贵时间。

4、说：从结论说起，从一般到具体，不是说实话而是说完整的话专业的话。

5、缔结：获得用药承诺，要敢于提出要求。

实施五步销售法的要诀是不要跳跃，不要颠倒，一步一步走，每一次的循环都是一个螺旋上升的过程。我们在过程中一定要尽量由我主导整个拜访过程和尽快把销售过程向前推进。

总的来说，在工作中要腿勤、嘴勤、眼勤，善于察言观色，听出医生话外之意，在与医生的接触中要善于探寻他们的需求，对于每个医生要建立档案分出等级，要在'“真正重要的客户”和“自己认为重要的客户”之间有一个动态的不断调整的过程。掌握“二八”原则，销售的的80%一定是那最忠诚的的20%客户为我创造的，要有针对性各个击破。请客吃饭送礼，这是本行业最基本的交往方式，也是加深感情的基础，但是这不是成为一个优秀医药代表的的关键。如果用钱就能解决所有问题，那么公司就不需要我们了。我们要在别人做过的事情上加以创新，不能跟着别人的路子一直走下去，要有针对性的创新工作方法，提高工作效率，发挥拥有资源的最大功效。给医生的物质回报和精神食粮是我们最终处方量的决定因素，要努力让自己成为医生专业知识和日常生活中不可缺少的一位良师益友。其实，我们就是为客户真诚服务的，办事处温经理说得好：“一年就为那几个客户服务，难道还做不好吗？”只要一心扑到工作上就没有做不好的。在工作中要勤于总结思考，不懂要及时向领导请教，工作要及时向经理汇报，因为经理就是我们最坚强的后盾。在办事处，我们就是兄弟姐妹，同事之间更要互相帮助，取长补短，共同进步，努力把我们打造成一支既竞争有互助的学习型团队。

结合自身及公司实际情况来说，自身职业素质是必不可少的，要不断完善学习，尤其是加强专业知识的学习，想长存，须读书。豪森药业是我们的家，我们要热爱公司，忠心公司，公司为我们提供了很好的平台，需要我们去努力实现自己和公司的价值。来到河南区是我的选择，被许昌办温经理领导是我的幸运，在温经理给我这么好的机遇下，我必定要努力工作，勤奋踏实，勇于创新，坚决完成任务，为自己、为办事处争光添彩！

记于《医药代表五把利剑》《医药代表精英教程》《世界上最伟大的推销员》读后感

豪森药业许昌办事处

李闯

2012年3月

第五篇：珍福泰上市五周年庆典主持稿

珍福泰上市五周年庆典主持稿

（五周年背景1）

一、8：30——8:35开场舞蹈

 愉快的歌声唱起来，欢快的舞蹈跳起来《健康英文慢》

 热情的双手挥舞起来，让我们一起拍起手来：

 1234、2234…………5、4、3、2、1停！

 海上升明月，天涯共此时。是千金不换的情缘，让我们共同欢聚在此，首先请欣赏由四街店受益者带来的：开场舞《欢聚一堂》

二、8：35——8:40开场白《主持人出场》

 创千秋伟业，日行千里；

 描巨欣蓝图，万众一心。

 尊敬的各位领导，各位来宾

 女士们，先生们

 我们鸡西的各位家人们

 大家上午好!我是于悦，首先，对光临本次庆典的所有家人们表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

 今日天有情，阳光灿烂

 今日海有情，浪叠千重

 今日地有情，花团锦簇

 今日人有情，满座高朋

 我们的笑脸，比阳光还要灿烂，因为整个天地都是我们的舞台

 我们的心情，比鲜花还要绚丽，因为今天的巨欣是欢乐的海洋

 在这激情澎湃的时节，我们怀着兴奋与喜悦的心情，迎来了珍福泰上市五周岁的日子，转眼间我们鸡西的家人们也在珍福泰的陪伴下走过了整整五年的光景。

 回顾这五年，我们用科技做先锋，捍卫人类健康；我们以知识为武器，成就长寿梦想，我们以道德为准则，弘扬中华孝道；我们以爱心为桥梁，打造生命奇迹。

 回顾这五年，我们用真诚服务为千家万户送去了健康和快乐，用爱心善心让更多人的生命色彩斑斓。岁月记录了我们追求幸福生活的脚步，见证了我们亲人般深厚的情感。

 这五年，巨欣在国家和社会各界的大力支持下，大踏步前进、大跨步发展，取得了一个又一个阶段性的成果，工作突飞猛进、在业内勇立潮头。

 这五年，珍福泰高科技产品备受肯定，国家支持、专家推崇、人们信赖，千万受益者见证中国生物科技领域骄傲，珍福泰跃居中国寡核苷酸第一品牌。 五年飞跃，铸就健康基石，巨欣事业一年更比一年强。

 与时俱进，珍福泰福泽万民，健康之路一步更比一步长！

 下面我宣布：庆祝珍福泰上市五周年鸡西分公司盛典活动正式开始！

1 接下来，向大家隆重介绍各位到场的嘉宾，首先为您介绍的是： 《拉德斯基 鼓掌音乐》

 巨欣健康机构总经理：耿伟华女士

 巨欣健康机构鸡西分公司总经理：刘芳欣女士

 巨欣健康机构牡丹江分公司总经理：李芳红女士

 巨欣健康机构佳木斯分公司总经理：刘广明先生

 巨欣健康机构鸡西分公司医学专家：邹玉红老师、庞凤春老师

 巨欣健康机构鸡西分公司会员理事会理事长：徐淑云

 巨欣健康机构鸡西分公司会员理事会秘书长：董安成 巨欣健康机构北京、天津、吉林、辽宁、山东、四川、重庆、甘肃、河南、陕西、河北、湖南、江苏、山西、广东、广西、新疆、宁夏、内蒙古等各省市百余家兄弟单位均发来贺电：热烈珍福泰五周年庆典活动圆满成功，并祝愿鸡西的巨欣家人们身体健康，合家幸福！

介绍鸡西分公司连锁分店：《健康英文慢》

 四街分店、新华分店、勃利分店、滴道分店、衡山分店、程子河分店、东山分店、西山分店、东海矿分店、鸡东分店、密山北琴海店、中俄店、麻山店，各位新老朋友们，把你们的双手高高举起来，欢迎大家！

 今天还有远道而来的兄弟单位的家人们，和我们共同欢庆，那就是佳木斯分公司的的各位新老朋友们，把你们的双手高高举起来，欢迎大家来到鸡西！ 深深的祝福我们共同的巨欣家园：越来越辉煌，明天会更好！

 深深的祝福我们现场的巨欣家人们：越活越年轻，健康度百年！

（五周年背景2）

四、8：45——8:50耿总致辞

上台《上台进行曲》下台《国家截取》

 大家都知道，自从2010年上海世博会巨欣“珍福泰”以国际双奖绽放异彩，以“中国创新”的高姿态迈向国际舞台开始，巨欣愈发受到国家的高度重视，尤其是巨欣高层领导接连两次随同国家领导人出访归来后，更是国内外邀约不断。虽然事务非常繁忙，但是我们的领导依然在百忙之中来到了鸡西。一直以来，总部对鸡西分公司都予以着深切的鼓励和关怀，公司领导一直默默在背后，支撑着我们奋斗在健康事业上的信念和决心。领导的鼓励好比我们精神上的“珍福泰”，服用后，保证精神百倍、斗志昂扬。

 感谢大家庭的掌舵者，是您的智慧与勤奋、励志与坚持成就了无数人的健康生活；是您的睿智伟略、高瞻远瞩打造了令国人骄傲的科研成果；是您的善行善举、大爱之心营造了“家”文化的温馨港湾，是您的赤子之心、诚信之道凝聚了巨欣大家庭的灵魂。

 接下来，让我们用热情的掌声欢迎耿伟华总经理为本次大会致辞！

上台：《颁奖音乐》 下台：《明天会更好截取》

 感谢耿总。在珍福泰落户鸡西的五年里，我们欣慰的看到我们的鸡西分公司一步步成长为巨欣全国市场的一面旗帜，我们骄傲的看到这里涌现出越来越多的爱心英雄，制造着越来越多的惊喜。

 这是在总部英明正确的领导下、我们全体鸡西家人们团结努力取得的优秀成果，我们坚信这里仍能继续书写传奇。接下来有请鸡西分公司会员理事会理事长徐淑云女士上台致辞！

六、9：00——9:20公司历程

 感谢徐淑云理事长。如今的巨欣已经进入了大跨越大发展的时期，科技成果备受肯定，受益群体与日俱增，媒体报道接连不断、荣誉奖项接踵而至。陪伴巨欣共同成长的家人们都知道，这荣耀背后是对人民负责的道德理念、对科学研究的严谨态度、对产品质量的苛刻要求、对客户服务的执着信念，通过一步步脚踏实地的努力而取得的，这些荣誉不是偶然的惊喜，而是巨欣人百尺竿头、科技图腾的必然，是在像在座的各位巨欣家人支持下的巨大收获。 回眸来路，拼搏历程、铸就辉煌，我们感慨万千；

 追忆过去，开拓未来、团结奋进，我们欢欣鼓舞。

 接下来，让我们共同回顾巨欣五年的星路历程。《红旗颂》

（《公司历程2012》幻灯片）

七、9：20——10：00会员活动宣导

顾客上台：《团结友谊进行曲》下台：《相亲相爱一家人截取》

 喜悦伴着泪水，成功伴着艰辛，回眸与公司同呼吸共命运，心连心的光辉历程，不由的感慨万千。

 一年又一年里，我们欣喜的看到，有多少饱受病痛折磨的人们重获新生，我们的受益者遍布五湖四海，当看大家因康复而找回快乐，我们由衷的高兴，是大家用事实见证了巨欣的发展成长，证实了巨欣的价值所在。在这过程中，大家与巨欣结下了深厚情感，充满真诚、信任、快乐、温暖的不解之缘。 巨欣的“家”文化被业内广为赞誉，这体现在巨欣与受益者们情感交流的一点一滴。我们的受益者已经真正融入到巨欣大家庭，把巨欣当做了自己的另外一个家。

1、9月23日在辽宁省朝阳市举办的“荣耀五载 卓越共享”巨欣珍福泰上市

五周年庆典暨巨欣首届会员积分晋级大会，五星级以上会员（包含五星级会员）可获得参会资格一名；八星级以上会员（包含八星级会员）可获得夫妻二人的参会资格；成立一年以下的新店，每个店积分值排名前两名的会员，可以获得参会资格一名。

 宣布获得参会资格的名单：

五星级：张舒信、廖杰、龚桂贤、顾丽华、楚德军、张井全、王玉琴、李桂兰、徐炳坤、周殿荣、于淑兰、杨春梅、张广源、马丽华、田秀茹、张凤贤、王清、钱仲达、李竹秋、陈玉萍、王敏华、邹玉珍、高丽华、金今善、鲁桂兰、侯克荣、刘淑珍

六星级：刘永军、袁凤芝、杨文清、赵士仁、孙书贵、隋忠英、董秀君、张俊杰、陈宝兰、单淑云、史淑珍

七星级：邹玉琴、邱玉琴、邓春英、王贵福、郭永和、姜德金、薛淑云、卞金枝

八星级：赵洪印（夫妻）、赵春安（夫妻）、董安成（夫妻）、朱汉发（夫妻）、马振华（夫妻）、刘玉琴（夫妻）、柳洪德（夫妻）

九星级：廉杰（夫妻）、李进荣（夫妻）、由静会（夫妻）

十星级：徐淑云（夫妻）

 注意：9月15日为最终参会名单确定的截止日期，希望大家加油努力，争取参赛资格。

2、实现年初的承诺：在3月1日——8月31日购买及爱心传递回款额达到

120盒的消费者，可获得内蒙古草原游免费名额。

 耿总、刘总颁奖：佩带红花、车票，合影。

 采访——

 全体下台

3、宣导：在9月1日——1月31日购买及爱心传递回款额达到120盒的消费

者，可获得北京市内游免费名额。

4、宣导：凡在今年全年购买及爱心传递回款额达到100盒的消费者，可获得

巨欣健康机构2012年年会的参会资格。

（五周年背景1和2循环播放）

八、10：00——11：00节目表演

 今天欢呼阵阵，今天笑脸飞扬

 今天舞姿翩翩，今天歌声朗朗

 让我们把喜悦的心情化作放飞的理想，飞出每一个心窝

 让我们用真情的祝福收获无尽的希望，唱出每一个胸膛

 为了庆祝珍福泰上市五周年，我们鸡西的受益者们早就精心排练好了许多精彩纷呈的节目，等待这一时刻的到来。接下来，让我们共同欣赏：

1.勃利：诗朗诵《巨欣公司我们温馨的家园》

2.鸡东：男女二重唱《康定情歌》

3.东海矿：舞蹈《心相印 手牵手》

4.佳木斯：合唱《小城故事》

5.鸡东：快板书

6.密山中俄：

7.东山：歌曲大联唱《珍福泰就是向阳花》

8.东海矿：合唱《珍福泰之歌》

9.密山北琴海：男女声二重唱《》

10.新华：朝鲜舞蹈《庆丰收》

九、11：00——11：30抽奖

 亲爱的巨欣家人们，为了庆祝珍福泰上市五周年，为了回报各位家人对巨欣的支持和厚爱，巨欣总公司大力回报重磅出击，全国上下掀起特惠风暴，这些天，珍福泰的抢购一直是热火朝天，供不应求。

 今天，我们要共同分享健康的喜悦，分享巨欣成长的喜悦。我们还要额外送给大家一份惊喜大礼，那就是现场重量级的购物大抽奖！大家看，奖品之大让人惊叹，只要您手中有抽奖号码，马上就可以参与进来，带走一份大奖！ 接下来就让我们通过奉送这份幸运来庆祝巨欣家庭的喜悦，有请抢购产品成功的叔叔阿姨们按顺序排队，到舞台前方开启幸运！《向前冲》

十、优惠政策提示：总部推出的珍福泰上市五周年政策，购买六盒珍福泰赠送六盒生命组方，今天是最后一天。

十一、午餐《祝酒歌》

滴道：独唱《》钟芷琴女士

鸡东：独唱《》钟辉女士

鸡东：独唱《骏马奔驰保边疆》

十二、结束语《难忘今宵》