第一篇：医药经历感悟
医药成长的故事：态度改变人生 http://2011年12月29日09:38医药经济报作者：黄伟文
【慧聪制药工业网】曹晶晶出生在农村，大学期间利用课余时间在旅行社兼职做送票员，4年来，风雨无阻，没有接到一起客户投诉。毕业后，她选择入职浙江某药企。
该药企的营销中心需要增加一名销售内勤。这个岗位并不好做，事情又多又杂，比如要给客户寄发首营资料和产品资料，将物流部门转过来的发货信息及时转给客户，甚至仓储部门特别忙的时候还要去打打下手等。这个岗位既要心细，又要求工作主动，比如每个医药企业都要用到的首营资料、产品彩页，很多企业在这方面造成很多损失。为什么呢？因为其中一些证照需要年检，印多了，容易过期，印少了，又不能够满足市场需要，这对销售内勤的工作主动性和前瞻性提出了很高的要求。一个优秀的销售内勤对这些资料的需求把握得恰到好处，既不给公司造成浪费，又能较好地满足市场需求。这个岗位的流动性比较大，考虑到曹晶晶有送票工作经历，她被安排到这个岗位。曹晶晶对这份工作既认真又执着。某年中秋节，由于物流部门疏忽，没有及时发出货物，客户来电询问。她第一时间跑回公司，补发货物，安抚客户情绪。这件事给笔者留下了深刻印象。笔者认为，一个工作态度端正积极的人适合从事销售工作。现在，她在营销中心浙江办事处担任杭州区域经理，在销售岗位上，她再次用业绩证明了自己的能力。
不同的工作态度产生的工作体验和结果截然不同。积极的工作态度有助于职场中人战胜自卑和恐惧，克服惰性，更好地发掘潜能。当然，也能提高工作的质量和效率，获得快速成功。
第二篇：人生经历感悟
全刘大哥人生经历感悟
人生是个既短暂又漫长的过程，在这个弥漫着鲜花同时也充盈着风雨的过程里，有许多人来到我们的身边，和你共沐风雨，或者和你一起欢笑歌唱。当你静坐时，象电影一般从脑海偶尔演过：亲人，朋友以及一些无关的人，有些人离开了，渐渐淡忘了，也许留下一些美好的记忆，也许留下一些淡淡得遗憾恩怨和忧伤。有些人离开了，什么也没留下，有些人却让我们刻骨铭心。刻骨铭心也好，消失如风也罢，都曾经在我们的生命里走过，或急、或缓、或美丽、或凄迷，或欢快、或悠长...总之，生命的过程是一个与人交往的过程，因每一个伴我们走过一段的人，我们的生命才有了跌宕起伏，才有了缤纷的色彩和绚丽的交响。清风明月，树影婆娑，一壶香茗，相对而坐，谈风月无边，话春秋冬夏，一直是心中的一个浪漫梦想.。想寻找另一个知己共同分享风景的美丽是很自然的,人有与生俱来的孤独,渴望寻找一个可以相依相伴的人,倾诉温存。寻找其实是很多人有的一种习惯，甚至成了一种生活的状态了或许我们永远找不到，因为我们自己是谁，自己都很难搞得清楚寻找自己,寻找自己最爱的人,寻找最爱自己的人.也许在寻觅中欣喜,也许在寻觅中迷失,可是不管怎样,依然在寻觅,依然在期待就这样一种偶然的相遇,心海划过一道波浪,心灵闪过一道灵光,你不知不觉,凝神驻足,想聆听清楚一种呼唤,想扑捉一种感觉。人生苦短我们孜孜寻觅、等待、期盼和等待的，也许有一天真的来临了，象一个美丽的影子，或者象一阵风。正是这个影子让我们眼花缭乱，正是这一阵风让我们心弛神迷。有渴望拥有的冲动，有渴望牵手的痴迷。可是你伸出的手却悚然缩回，你澎湃的心突然冷却。你想到了你的心理和肩头已经有了太多的重负，象一只蜗牛，你也早已经有了一个重重的壳。你的生命已经和这个壳紧紧的连在一起，挣脱不得。虽然你有时忍受不了这个壳的重量、对你的禁锢和折磨，但也体会过有壳的温暖和舒适，有时想挣脱这个壳去自由的畅游世界，去呼吸自由的空气和感受春的多彩和秋的静美。但是，九九习惯了这样的生活一旦要做出反常的行为，连自己也会大吃一惊。重新审视自己的生活觉得有许多是必然也必须，灵魂脱离的瞬间看到的是霓虹影子而已。然而，影子消失了，连同消失的还有那让你曾经晕弦的风。在空寂的世界里依然是死一般沉寂和沉闷，遥远的天际，幽幽传来一声悠长悠长的充满百般滋味的叹息。生命的本色也许就应该这样。理想的绮丽终究是理想，现实有更加真实的灿烂，非常的完美是不存在的，看是平凡的东西应该珍惜。有些人呼风换雨，有些人平淡无奇，人生因为有了那么多不同，因此才有了各异的风景。无论如何，一切的一切组成了生命的轨迹，是人生轨迹。
第三篇：医药代表实习生面试经历
关于辉瑞一面的一些感受作者： 韦竞婧
下午回来之后就有人问我今天面试怎样，后来更是不断有人来问……
表示有点烦，所以干脆在人人写篇日志，也算是分享一下，大家日后要是面试辉瑞，也有个参考。写得比较长，也当做一个自己的总结。
从招聘流程来看吧。
首先是简历。
当时接到辉瑞招收医药信息沟通专员实习生的消息的时候，离简历截止投递还有三天时间。之前我已经预做过一份简历，得到消息之后把简历拿出来，发现做的实在很烂。于是根据职位特点（医药代表），重新做了一份，格式与之前差不多，内容却删改了很多。
简历制作的过程非常痛苦，我找了快十几个人帮我看简历，在此特别感谢许喆，我每改一次简历都不厌其烦帮我看和提出意见，前前后后将近十次。
到发邮件的时候。网上说的是一些HR不会下载附件怕电脑中毒，不过我感觉可信度不高。但是我还是在正文中粘贴上用snagit软件截取了简历的图片（QQ截图截不完一整页的）和简短的几句求职信的话，并在附件中附上了PDF和word形式的简历。这里再次注意一个问题就是，word一定要换成97-03格式的，以免HR电脑版本不高而打不开07版的word。在发送邮件之前，我在不同的邮箱反复测试过投递的时候会是一个什么样子的情形，测试了四五次之后，才放心的把简历投递出去。
由此看来这样的一个过程也给我带来了好的结果，毕竟我的简历筛选那一关过了。
其次是面试准备。
简历投递后我找了很多大四找到工作的学长学姐讨教经验。其中一位现在已经做着医药代表的学长给了我很多很有用的信息，还鼓励我不要紧张，表现好的一面、积极的一面就好，让我非常感动。
接到面试通知的时候是今天中午十二点半。那时候本来要去南外环，通知下午两点半去公司办公室面试，于是急急忙忙赶回宿舍。纠结了很久要不要穿正装，最后还是借了正装。然后化完淡妆，再次熟悉了一下网上关于辉瑞的面经，便打的过去了。
在车上突然想起我没带简历……这是一个非常致命的错误，简历是你这个人所有的信息，你的信息其实是没有被HR特别熟悉过的，所以不带简历是一个准备很不充分的表现，当时想死的心都有了。只能怪自己还是想的不太周全吧。
到了公司，我们同组还有三个女生，除了一个大四的女生带了简历之外，另外一个研二的学姐和一个大三的女生也没带简历。当时我的愧疚少了一点，但是还是感觉不太好。
现在到了正式的面试。
面试是在一个会议室里进行的。面试官是山东区负责除了济南和青岛之外城市医药销售的区域经理。我们四个人首先是做了两分钟的自我介绍，顺序不限。
注意，是两分钟。
自我介绍完毕之后，我们随机分成两个小组，每个小组拿到关于辉瑞最有名的药品宣传册，然后每个人先熟悉一下材料，之后与同组成员讨论，最后作为销售人员把宣传册上的信息总结和归纳出来。熟悉和讨论的时间各为五分钟。
我们组的材料是络活喜，一种降压药。我感觉材料是非常难懂的，因为很多医药专用的术语。这些材料将来是直接面对医生的，如果对医学一点了解都没有，读懂材料还是一件比较困难的事情，特别是在这么短的时间内。
之后我们同组的女生进行了总结，我进行了补充。我特地加进了一些整体感受和逻辑方面的内容，因为我感觉对于非医药专业的应聘者来说，捕捉信息和整体把握的能力显得比较重要一点。
两个组陈述完毕进入每组的抢答环节。题目有些是材料上的，比如“络活喜的全名是什么？”“络活喜主治什么？”“冠心病有哪几种？”；还有一些是发散思维的题目，比如“高血压的定义是什么？”比较庆幸的是材料上的内容我都和另一个女生同时答出来，之后一些考发散的题目，同组女生看着比较紧张，于是都是我抢到了，不知道是喜是忧。
抢答完毕后，面试官要求每组选一个人用三句话概况材料。我刚想说出来，同组女生便示意我由她来陈述，我便没办法，只能由她去了。
之后面试官很有礼貌的说结果会在一两天之内通知，非常感谢我们参加辉瑞面试之类的话。总体感觉辉瑞面试还是非常专业的。我总结了一下这次面试犯的错误：
1、没带简历；
2、自我介绍两分钟没说完，说的内容比较少。但庆幸还是有点逻辑；
3、在总结的时候都没有抢到机会来发言；
但是有点安慰的是抢答题都我一个人答完了，也有可能被认为是没有团队精神的表现，反正我也没所谓了。
最后回到宿舍的时候，感觉脚很疼，头很晕，但是还是很庆幸能有这次机会，不管通过与否，都体验到国际大企业在面试的时候表现出来的风范。
最后还想补充一下，作为医药信息沟通专员，他面试的时候主要考的哪些素质。这是我自己的感觉，写出来与大家分享一下吧。
1、流利和符合逻辑的言语表达。这在自我介绍里面和陈述中能很明显的展现出来；
2、快速捕捉信息的能力。面试官会问一些图表的问题，也会问宣传册的细节问题，这都考察快速捕捉信息的能力；
3、快速的反应能力。大家都知道了，抢答题。
4、团队合作精神。我们每个组就是一个小团队，需要为我们的团队做出最大的努力使得面试官能够接受我们进而选择我们，需要我们各补所长。
5、积极和进取的心态。我认为这是最重要的一点。因为作为一个销售代表，需要的是不断的活力和抗挫精神，这也是在言语和行动中流露出来的个人特质，同时也是很多医药公司所看重的作为医药代表的特质。
最后不管结果怎样，我很开心能得到这次面试的机会。也预祝大家在以后的面试中能成功。
第四篇：医药代表之感悟
医药代表之感悟
以前通过媒体和朋友的介绍了解了医药代表这个行业，又在公司的入职前培训中近一步知道了本行业的基本情况，最近在温经理的要求下我读了几本关于医药代表的专业书籍，受益匪浅，下面就来谈谈我对本行业的一些感悟。
对于一个刚入道的新人来说，首先应该明确自己的立场，了解医药代表的基本定义、角色、价值。医药代表是医药信息的传递者，药品使用的专业指导者，是企业与药品的形象大使。医药代表的职责是代表公司的利益来寻求这个医生或者医院与我公司之间的合作，并最终让病人、医院及公司都受益。我们的目标是让医生客观公正的“看到”公司的产品和其他产品的差异，以及这种差异对医患双方的具体好处，结果就是我们的处方量和医生的需求都得到满足。
明确了医药代表的行业特性，我们就要开始努力工作了。工作成果的好坏主要有两个方面决定：自身素质和营销技能。
作为一个医药代表，一定要有良好的心态，充分的认识自我，明白自己的优缺点，扬长避短；积极向上，心中时刻充满阳光，善于总结经验教训；不断学习，通晓相关产品和营销知识；摆脱释放压力，让自己快乐的工作；工作时要有五心：爱心、责任心、诚心、热心、恒心；不要轻言放弃，因为阳光总在风雨后。做销售的有一个很大的好处就是自由，我们没有上班族朝九晚五的严格考勤制度，但是，人有一个致命的弱点——惰性。当没有人管你没有人逼你时，惰性就很可能会控制你的行动。因此，如果我们还想有所作为的话，就要自己强迫自己，克服这个致命的弱点。
自我内心准备好了还要塑造良好的外在职业化形象。销售成败主要不在于商品的魅力，而在于销售员本身的魅力，推销产品其实就是在推销自己。我们应首先包装自己的外在形象，注意言谈举止，穿戴得体，以“礼”服人，礼多人不怪，还要掌握必要的专业商务礼仪技能。
下面说说工作技巧的问题，做任何事情之前我们都要有充分的准备和明确的目标。我要养成一个很好的习惯：在每一天睡觉之前，习惯性的安排好第二天的工作，甚至有哪些可能遇到的障碍也要想清楚，并总结今天所做的事情，找出不足和经验。一定要用笔记下来，以便以后查阅。工作前，一定要备好客户的详细资料，越详细越好，把拜访过程在脑海里多演练几遍，争取能掌控整个交谈过程，不偏离自己的目标。销售就是信心的传递，相信自己相信产品，销售就是去转变客户，销售量只是一系列小的转变后的结果。
拜访客户的方法主要是五步销售法：
1、找对人：确立正确的目标客户，要从医生潜力（首要标准），对产品的接受程度，对新事物的敏感程度，竞争性的大小几方面确定。
2、邀约：找一个合适的环境进行交谈，提高效率加深印象。面对客户的拒绝和问题，记住一个秘诀，要重新定义他的问题，简短回答，并且申明这就是为什么需要一个机会交谈的原因。
3、问：在介绍产品之前要提问，提问是为了确认客户对产品认识上的差距，从而知道接下来需要做什么或提供什么样的信息，有目的的介绍，节约双方的宝贵时间。
4、说：从结论说起，从一般到具体，不是说实话而是说完整的话专业的话。
5、缔结：获得用药承诺，要敢于提出要求。
实施五步销售法的要诀是不要跳跃，不要颠倒，一步一步走，每一次的循环都是一个螺旋上升的过程。我们在过程中一定要尽量由我主导整个拜访过程和尽快把销售过程向前推进。
总的来说，在工作中要腿勤、嘴勤、眼勤，善于察言观色，听出医生话外之意，在与医生的接触中要善于探寻他们的需求，对于每个医生要建立档案分出等级，要在'“真正重要的客户”和“自己认为重要的客户”之间有一个动态的不断调整的过程。掌握“二八”原则，销售的的80%一定是那最忠诚的的20%客户为我创造的，要有针对性各个击破。请客吃饭送礼，这是本行业最基本的交往方式，也是加深感情的基础，但是这不是成为一个优秀医药代表的的关键。如果用钱就能解决所有问题，那么公司就不需要我们了。我们要在别人做过的事情上加以创新，不能跟着别人的路子一直走下去，要有针对性的创新工作方法，提高工作效率，发挥拥有资源的最大功效。给医生的物质回报和精神食粮是我们最终处方量的决定因素，要努力让自己成为医生专业知识和日常生活中不可缺少的一位良师益友。其实，我们就是为客户真诚服务的，办事处温经理说得好：“一年就为那几个客户服务，难道还做不好吗？”只要一心扑到工作上就没有做不好的。在工作中要勤于总结思考，不懂要及时向领导请教，工作要及时向经理汇报，因为经理就是我们最坚强的后盾。在办事处，我们就是兄弟姐妹，同事之间更要互相帮助，取长补短，共同进步，努力把我们打造成一支既竞争有互助的学习型团队。
结合自身及公司实际情况来说，自身职业素质是必不可少的，要不断完善学习，尤其是加强专业知识的学习，想长存，须读书。豪森药业是我们的家，我们要热爱公司，忠心公司，公司为我们提供了很好的平台，需要我们去努力实现自己和公司的价值。来到河南区是我的选择，被许昌办温经理领导是我的幸运，在温经理给我这么好的机遇下，我必定要努力工作，勤奋踏实，勇于创新，坚决完成任务，为自己、为办事处争光添彩！
记于《医药代表五把利剑》《医药代表精英教程》《世界上最伟大的推销员》读后感
豪森药业许昌办事处
李闯
2012年3月
第五篇：成长经历与感悟
我的成长经历与感悟
在生活中我总希望快乐伴随着成功，微笑在每一个青春的季节里，我深知：有大海的呼唤我就不能让搏击的勇气在海浪中却步，有蓝天的呼唤，就不能过让纷飞的翅膀在暗云中退化。
在我的童年时代,听父母说:我是一个很乖巧的孩子.在老师眼里:我是他们的左右手.在同学眼里:我对人很真诚,很谦虚.在好友眼里:我既开朗又文静也很大度.其实,“人无完人”.我也有缺点.比如:有时,我很任性;有时,我很倔强.在我读小学时,听父母说:我很听话,也很懂事.我从来不向她们要求什么.在我的印象当中:我的父母是一个不怎么爱用语言和我们交流的.因为她们不擅长用语言来教育自己的孩子.她们更多的是:用她们的行动来证明给我们看,让我们去感受,去体会.所以,我和弟弟从来都没有和父母聊过我们内心的话.即使,我们想说:也没有机会让我们和父母交流啊！！因为她们实在是太忙了.所以,从小每当我:受到委屈,伤心难过的时候,我都会自己一个人去承受,去面对困难和挫折.从小我的学习成绩好与坏,我的父母是从来不会过问的.她们也从来不管我们的学习.所以,即使我的成绩很优秀,我的父母也不会跟我说些什么,更别提有没有奖励了.因此,我也不会去奢望些什么.在我读初中的时候,我受同学的影响,变得贪玩起来了.因此,我的学习成绩也就滑了下来.当我在读初三的时候:我才开始觉悟,我不能再玩了.因为我看到别人对我那种鄙视的眼光,那种瞧不起的眼神.我不能让别人瞧不起啊!所以,我暗暗下定决心:一定要把成绩赶上来.我是比较好强的.在学习和工作上:我是一个不服输的人.就算我输了,我也要输得清清楚楚,明明白白.所以,有段时间自己拼命地去学习.“功夫不复有心人!”我终于把成绩给赶上来了.呵呵...在我读高中的时候,是我最怀念的那段日子.因为我终于可以摆脱父母对我的束缚了.因为:我读高中的时候是在汉阳读的,离家里有点远.因此,我在学校里--住读.记得我那时候:真的好高兴啊!因为我终于离开了父母的身边了.就是这高中三年:让我有苦;有乐;有喜;有悲.....由于我在学校里--住读,所以,我平时的时间都用在了我学习上.高中的我,在老师眼里:我很爱学习,也很乐于助人.在同学眼里:我对待学习一丝不苟;对待工作认真负责.在朋友眼里:我很实在,也很真心的去对待每一个人.尽管这样,我并不满意自己的成绩,因为比我优秀的人还有很多.在我们班上,不止我一个.其实,我很感谢:我们高中三年以来的班主任.因为他真的很了解我,对我非常的好.我还要感谢:高中三年以来,所有的任课老师.因为他们<她们>对我也非常的好.当然,对我也很严格.在这,我真心地谢谢:高中三年以来,教过我的所有任课老师.真的很谢谢你们----对于我的关爱！!唯一让我有点遗憾的是:我对不起有些任课老师.因为我没有达到他们对于我的期望和要求,我让他们失望了.这真是:我小小的遗憾啊！!现在我读大学了, 如果说人生是一本书，那么大学生活便是书中最美丽的彩页；如果说人生是一台戏，那么大学生活便是戏中最精彩的一幕，如果说人生是一次从降生到死亡的长途旅行；那么拥有大学生活的我们，便可以看到最灿烂的风景。朋友们，在这人生最美好的时刻，你是否已经扬起了航帆，正奔向理想的彼岸？是否已伸开你那坚强的翅膀，正冲向自由的天空？是否因进入大学而激动万分，心中默许下一个心愿并为之奋斗？ 大学是一个充满才华、学问，同时又是一个充满竞争、挑战的小舞台、小社会。我们每一个人就在这个舞台上扮演着不同的角色，那我们何不努力将自己的角色扮演得最好！作为一个大学生，我们都渴望乐观积极而不是盲目冲动，大胆而不大肆妄为，敢说敢想而不空想，深思探究而不乱想钻牛角尖……那就让我们把握青春，在这里锻炼自己吧！在组织活动中留下你辛苦的身影，在社团活动中展现你最美丽的风采，在志愿活动中奉献你的一份力量。在这里你得到不仅是一种知识，更是一种人生最宝贵财富。恰同学少年，风华正茂，指点江山，激扬文字。让生命之花因为年轻而生彩，让青春因为活力而生辉。大学校园里，没有做不到，只有想不到，让我们尽情地去发挥自己的才能吧！人生物再少，大学最珍惜。不让青春虚度，在每一天的生活里载入一点点收获，让自信的微笑浮在你我的脸上，坚信付出就有回报，激情迸发精彩！
在我身边有很多的朋友和网友都曾问过我同一个问题:“我是怎样看待感情的?”其实,我觉得:“感情”这东西是“可遇不可求的”.我认为:顺其自然比较好.我不会刻意地去强求.因为“强求的瓜是不甜的”.我也不会去勉强任何人.因为我觉得:勉强一个人是不会得到永久地幸福.我到觉得:还是一切都顺其自然,一切随缘比较好.从现在开始:我的人生只刚刚度过了一小半,还有一大半的人生需要我不断的去发掘;去创造;去实现自己心中的理想.希望我度过的是一个快乐地;温馨地;幸福地;美满地人生!生活中，我们在哀叹生命不幸，在等待希望的瞬间，时间像一只顽皮的小精灵窃笑着与我们擦肩而去。时间一天一天地过支，童年的无无忧无虑早已如梦般散去，少年的浪漫往事，也伴随着日历飘逸在岁月的风中……时光飞逝，往事烟云如歌，也只能存在记忆的光盘中，而未来的时光又如一条无声的河流，在浩浩荡荡地、义无反顾地向身后延伸。岁月如梭，然而生命依然如苍穹的云朵那般轻盈，又像春天的原野般美丽而恬静……打开人生的第一页日历，就如掀开一张崭新的图画，岁月的年轮在春天的脚步中增长，生命在风的呼吸中升华。细细想来，人生有许多困难和失败，只能算是岁月之歌中的一串不协调的颤音。通过勤奋和拼搏，仍然能万事大吉出生命乐章的动听之音，同样会赢得热烈的喝彩！贫困、疾病，以至生命中更多劫难的的降临，都是命运逼近你去创造和珍惜重新开始的机会，让你有朝一日苦尽甘来。虽然曾经因为劫难，遭受到打击与嘲讽，但在一个美丽的春天你最终还是会奏响生命的乐章，唱出自己最美妙的歌！青春仅有一次，生命仅此一回，让我们用心、用真情歌唱这美丽而又珍贵的生命之音吧！
感悟失落：
人生有谁不向往富有，有谁不憧憬未来，有谁肯让理想之舟中途搁浅，又有谁情愿让爱情之花在荒丘凋谢……是的，在人生的旅途中，时而会有一些枯叶凋零，乘风远航的生活也会有桅杆折断的一瞬。生活的脚步不管是沉重，还是轻盈，我们从中不仅能品尝失败的痛苦与迷惘，同时，也享受着收获与快乐。只要我们总结跌倒的原因，把孕育的勇气树起，告别迷惘的昨天，拥抱美好的今天，微笑面对明天，不管是从辉煌成功中走出，还是在失败中奋起，漫漫远方路，才是我们不懈的追求。
感悟自信：
如果你是一棵小草，虽然没花儿的艳丽，树的高大，但是你却编织了绚丽多彩的大地。你以顽强的毅力，冲破顽石的束缚，进而勃发生机。如果你是一条无名的小溪，虽然没海的浩瀚，大江的奔腾。但是你却汇成了浩浩荡荡的江河。虽然你走过的是崎岖坎坷的山道强在勇往直前的片途中，你冲向一个又一个绊脚石，滋润万物，显示着生命的意义。人的一生没有一帆风顺的坦途。当你面对失败而优柔寡断，当佻推动自信而怨天尤人，当你错失机遇而自暴自弃的时候……你是否会思考：我的自信心呢？其实，自信心就在我们的心中！只要你拥有自信，只要你在不如意时想到自信，自信心就是一种立竿见影特效药，定会治内心的伤痛。释放前论你面前是铺满鲜花的幽径，还是荆棘丛生的山谷，你都应勇敢地走下去。要知道痛苦的进取同样会带来自信，只有信心百倍地去追求、去奋斗、去拼搏，才会抓住幸运的机遇，不会留下终身遗憾。朋友，相信自己吧！没有你，世界也许不会改变什么，而有你，世界将会更加多姿多彩。就让昨天成为沉思的碑石，满怀信心地走完漫长的人生之旅吧！
感悟乐观：
乐观是失意后的坦然，乐观是平淡中的自信，乐观是挫折后的不屈，乐观是困苦艰难中的从容。谁拥有乐观，谁就拥有了透视人生的眼睛。谁拥有乐观，谁就拥有了力量。谁拥有乐观，谁就拥有了希望的渡船，谁拥有乐观，谁就拥有艰难中敢于拼搏的精神，只要活着就有力量建造自己辉煌的明天。
感悟平凡：
我们走过漫漫的一生，有时候会突然发现自己的生活如此平淡，所有的日出日落、寒来暑往没有什么区别，一切的欢笑、泪水竟然相同，没辉煌之处，浑然不知地穿梭在每一个平凡的日子中。面对人生涌起的不过是淡而又淡的感觉，我们顿觉自己很平凡，平凡得像一束远方的微光、一叶小草、一滴晨露。为此我们惆怅，我们感叹。其实，我们不必为平凡悲叹，因为平凡，也是一种美丽！平凡是荒原，孕育着崛起，只要你鹤岗开拓；平凡是泥土，孕育着收获，只要你肯耕耘；平凡是细流，孕育着深邃，只要你肯积累。平凡是一场惊险搏击之后的小憩，是一次辉煌追求之后的沉思。平凡是告别了无知的炫耀的狂妄之后的深沉。平凡不是人生这光的暗淡，不是生命之火的熄灭，不是超然物外的冷漠。白云为每一个平凡变幻多姿，为每一个平凡留下的清爽，太阳为每一个平凡照出一个明亮的天地。正是无数个平凡的日子组成了我们多彩的一生，正是无数个日子组成了这个灿烂的世界。让追求人生舞台上那惊心动魄的一幕的同时，学会在平平淡淡的日子里享受那一份宁静的美丽，享受人生的另一番情趣。
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