工商管理学 院 电子商务试验结业策划书题 目

第一篇：工商管理学 院 电子商务试验结业策划书题 目

工商管理学 院 电子商务试验结业策划书题 目：三匠苦荞茶网络营销策划组 员：指导教师：成 绩：日 期： 2012 年 5 月 目录1.策划背景……………………………………………………..2 1.1 企业现状………………………………………………...3 1.2 产品简介………………………………………………..32.营销策略 SWOT 分析………………………………………5 2.1 企业产品优势分析……………………………………..5 2.2 企业产品劣势分析……………………………………..6 2.3 外部机会分析…………………………………………..7 2.4 外部威胁分析…………………………………………..7 2.5实地调查与分析……………………………………………8 2.6 营销策略的选择………………………………………213．产品的营销实施策略…………………………………….23 3.1 产品策略……………………………………………..23 3.2 渠道策略……………………………………………… 24 3.2 促销策略………………………………………………264．项目预算…………………………………………………...281.策划背景1.1 企业现状 西昌三匠苦荞开发有限公司是凉山州专营苦荞制品的新型科技型企业。汇集众家智慧，挖掘茶道精髓，精于仁道管理，发扬匠人精神，取之于凉山苦荞麦资源，满足于广大消费人群。公司集专业与技术的良好结合，与省农科院、州市农口部门等科研单位精诚携手，经多年潜心研究，开发出的凉山苦荞茶之精品，并对产品进行了科学细分与定位。目前，产品共有四个系列二十多个单品，即黑苦荞全株茶、黑苦荞全胚芽、黑苦荞茶和普通苦荞茶。其中独有的全株型苦荞茶是我公司独创，具有较高的技术含量，其营养价值居所有苦荞茶之首——富含“茎叶花果、芦丁更多”之文化内涵，产品不含任何添加剂和香精香料，具有纯天然、无污染、麦香独厚之特点，产品既能满足于普通消费者，又能满足于中高档消费者的消费需求，产品受到了广大消费者的广泛关注和青睐。2009 年，公司建立了生产原料基地 1 万亩，实现销售收入 1800 万元，并在成都设立了分公司和面向全国市场的营销中心，产品已经立足成都市场，并在全国的省会城市拓展并主要的省会城市建立了区域代理机构，形成了比较完善的销售网络 三匠公司从成立之日起，就本着专一专业做大品牌为消费者负责的宗旨来进行生产及拓展市场。目前三匠产品在全国各地已形成较为完善的销售网络，在全国各地已有近一百家“三匠苦荞茶”专卖店，并已进入北京华联、北京华堂；上海世纪联华、重庆百货大楼等全国知名的高端大卖场销售，销售量与品牌知名度在同行业中遥遥领先。三匠系列产品已通过 ISO9001、HACCP、ISO22000 认证，有机食品正在申办中。综合起来，三匠与同行相比有两大优势。1.2 产品简介

一、全株型黑苦荞茶系列：本系列产品属中高档产品，设计以庄重大方为 本，色彩以淡黄和黑、红为主色调，图案以黑底配以红色苦荞茶及果 图案，主体为一个盛满火焰的茶杯，喻义苦荞茶产业的红红火火，本 款设计略带凉山彝族风格。全株喻义----苦荞中最珍贵的物质是所含 芦丁，苦荞在刚开花时茎、叶、花中的芦丁含量是最高的，可以达到 7，本款产品就是以初花期的苦荞整株，即苦荞茎叶花及果粉碎混和 精制而成，本款特点是芦丁含量高，本款的广告词为“茎叶花果 芦丁 更多”。口感醇和，清香入口。

二、全胚芽型黑苦荞茶系列：本系列设计以高贵典雅为本，色彩以黑色、金黄色为基调，中间部分烫金更显华丽。图案以黑底配以白色茶杯，两粒苦荞麦更显直观。与全株型相同同属黑苦荞茶系列，属中高端产 品，两款比较原料都来自黑苦荞，只是工艺不一样，本款在前期去壳 工艺比较复杂，苦荞作为蓼科植物，不能像大米一样直接去壳，而要 经九道工序方可脱壳，且因苦荞麦中间有一道深陷的内缝，这也是苦 荞与甜荞区别之处，脱壳后便

为三瓣，与全株型相比，本款没有粉碎，与机器接触时间较短，故本品特点是，“天然” 广告词为“天然全胚 苦 荞本色”，口感接近韩国大麦茶。

三、普通黑苦荞茶系列：本系列产品在公司产品序列中为中端系列，以黑苦荞麦皮粉制成，制作工艺较全株与全胚略简单些（全株入了茎、叶、花，全胚是先制作为胚芽米再制作成茶），包装设计上以油画随意勾勒一幅茶杯为图案，色彩绚丽，整个包装略带田园风格，寓意“都市中的宁静”，广告词为“三匠黑苦荞 喝了都说好”。

四、普通苦荞茶系列：本系列产品以黄苦荞皮层为原料，在公司产品系列中属中低端产品系列。在包装设计上以清新活泼为主基调，色彩以黄、绿为主，以变形艺术化的苦荞花、苦荞麦为图案。

五、三匠黑苦荞养生茶系列：黑苦荞靓颜茶：黑苦荞配以桂花、枸杞、红枣。能促进体内新陈代谢、靓颜美白、增强女性自信，精神、爽心。黑苦荞玉容茶：黑苦荞配以优质玫瑰花、佛手、枸杞、红花。利于由内向外调养，改善脏腑机能，促进气血平衡，增强女性容颜健康美丽，提升女性魅力。黑苦荞清凉茶：黑苦荞配以菊花、金银花、荷叶。清凉解暑、祛除疲劳。黑苦荞三花茶：黑苦荞配以优质代代花、茉莉花、玫瑰花。常饮此茶，养肝护肝，营养丰富、增强机体免疫力。黑苦荞益生茶：黑苦荞配以决明子、山楂、菊花。清凉润喉、明目通便、延年益寿、年老康健。，黑苦荞绿茶：绿茶，在我国被誉为“国饮” 是人体自由基的清除剂。黑苦荞配以绿茶，具有提神清心、清热解暑、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等有一定的药理功效。夏天和中午饮用更佳。黑苦荞乌龙茶：黑苦荞配以乌龙茶，具有提神益思、消除疲劳、生津利尿、解热防暑、消食去腻、减肥健美等食疗作用，还有防癌症、降血脂、抗衰老等特殊作用。秋天和晚间饮用更佳。黑苦荞茉莉花茶：黑苦荞配以茉莉花。“理气开郁、辟秽和中”，防龋防辐射，抗癌抗衰老，延年益寿，驱散冬日集聚在体内的寒邪，使 促使人体阳气生发，“精”、、“气”“神”为之一振。春天和清早饮用更佳。黑苦荞红茶：红茶具有红茶、红汤、红叶和香甜味醇的特征。黑苦荞配以红茶，能刺激唾液分泌，口腔滋润，产生清凉感、调节体温、刺激肾脏以促进热量和污物的排泄、维持体内的生理平衡。冬季和下午饮用更佳。黑苦荞荷叶茶：荷叶： “减肥消暑荷香馔”，黑苦荞配以荷叶，对降脂、减肥、消暑具有明显效果。

六、苦荞枕系列产品 三匠苦荞枕以产自大凉山海拔 2000 以上苦荞壳为原料。经筛选、清洗、杀菌、消毒后作为填充物制作而成。苦荞壳松软而不易碎，弹性高，透气性强，自然调节温度。苦荞枕内荞壳随头部移动而轻微挪动，具有一定按摩作用，对失眠、多梦、头晕、耳鸣等病症有一定效果，有助于脑血液循环，对颈椎、肩周炎有抑制作用，为您带来舒适健康的睡眠感受。好睡眠，选三匠苦荞枕。

七、苦荞食品系列产品苦荞羹：本品是苦荞熟粉制作而成。食用方法：取一小袋（50 克）徐徐加入适量温开水，搅拌均匀即可食用。加入食盐、食糖、奶粉、鲜奶、鸡蛋等风味更佳。苦荞糕粉：本品是苦荞生粉。食用方法：

1、与面粉混合制作馒头、面条等。

2、添加食糖、蛋、乳等配料，烙饼、烤制蛋糕或煮沸后食用。苦荞米：以高寒山区苦荞麦为原料，运用成熟先进的脱壳工艺制作而成。食用方法：与大米按 1 比 3 的比例混合，加入适量的水煮饭，也可适量取本品煮粥、煎汤均可，其色泽淡黄、清香扑鼻、醇香可口。

2.营销策略 SWOT 分析2.1 企业产品优势分析 三匠从成立之初就是以苦荞为本，苦荞茶为拳头产品，专业专一做大苦荞产业。从研发、生产、推广、销售都是围绕苦荞茶来运作。公司怀着做大市场的精神，在产品定位、产品研发、产品生产上精益求精，追求卓越，作为负责任的食品生产企业，公司针对苦荞茶行业的种种怪状，提出了“拒绝添加剂 三匠好品质”的口号。并向消费者着重承诺，三匠苦荞茶不添加任何香精、香料、色素、食用胶，消费者可以检测监督。在生产工艺上不断优化，保证了每一批次产品的质量稳定。在产品开发过程中，分析顾客、研究顾客，针对不同的顾客开发出相应的产品，做好产品市场定位，产品的卖点提炼，目前已开发出 50 多个单品，以满足不同层次的需求，同时也在加大苦荞食品、苦荞枕头等系列产品的开发。三匠公司有一个成熟、专业的营销团队。从营销理念上理清产

品与市场渠道、产品与终端消费者、产品与经销商的关系，从产品切入一个新市场、渠道选择、推广方式的选择、产品介绍、产品陈列等到如何操作成熟市场都有一套完整方案，公司坚持以诚信为本，一诺千金的精神，与我们的经销商形成一个有机的整体，共同来研究市场、开发市场、管理市场，最终达到“经销商挣钱 公司挣市场”的目的。公司目前在四川公共频道、成都电视台 5 套，都上了广告，同时准备适当时候在中央电视台等一线媒体做推广，以促进三匠品牌知名度。2.1.1 品质优异荞麦的亩产量只有300-400斤，黑苦荞更低，只能在海拔1500米以上生长，独特的自然环境，大气造就了其独特的品质，苦荞的分布在山西、陕西、安徽、内蒙等省，尤以山西较多，但最主要的产地是在四川的凉山州，约占全国产量的75，凉山苦荞由于独特的岩石、土壤、微量元素、水土条件和高山气候，造就了凉山苦荞超群的品质和独特的功效。2.2.1历史悠久荞的历史：在我国种植的历史至少有2000多年了。公元前5世纪的《神农书》中零星可以发现关于荞麦的记载。四川凉山彝族自治州是苦荞麦的起源地之一，而凉山的昭觉县是全国最大的苦荞麦主产区，被誉为“苦荞麦之乡”。2.1.3 营养丰富，药用价值明显科学工作者证实，苦荞茶中含有黄酮类物质，其主要成分为芦丁。芦丁含量占总黄酮的70～90％，芦丁又名芸香甙、维生素P，具有降低毛细血管脆性，改善微循环的作用，在临床上主要用于糖尿病、高血压的辅助治疗。而芦丁在其它谷物中几乎没有。年人们又研究出了苦荞麦中的营养成分以及它对人体的抗衰老等保健作用，结果表明：在苦荞茶中不仅含有丰富的蛋白质、叶绿素、脂肪、碳水化合物、粗纤维、矿物质及微量元素，同时还含有18种天然氨基酸，总含量达到11.82％，并含有9种脂肪酸，对幼儿有促进生长发育的作用，对成年人可防止冠心病的发生。族同胞长期以苦荞麦为主食，身体健壮，肌肤红润，很少有人患高血压病。2.1.4 产地著名昌是国内著名的旅游城市，这使西昌苦荞茶产业的发展具有得天独厚的优势。苦荞茶作为西昌的主要的旅游产品，是游客购物的首选，扩大了西昌苦荞茶的市场和客户群。此外，大量的来自五湖四海的游客又成为西昌苦荞茶的品牌使者，让西昌苦荞茶的声名远播海内外。2.1.5 文化渲染昌市我国彝族的聚集地，有着浓厚的彝族文化。每年举行的火把节，和彝族年庆典，这些都对三匠苦荞茶的发展，对苦荞茶走向外界起着重要作用。2.2 企业产品劣势分析2.2.1 企业规模小，产品附加值低 凉山苦荞麦加工企业多为规模以下企业，产品附加值低，品种结构雷同，现代科技要素在农产品生产、加工、销售各个环节含量不高，有重要影响的名优特产品少。2.2.2.龙头企业带动能力不强 凉山苦荞麦全面产业的大多数企业人处于起步阶段，龙头企业数量少，规模小，经营形势简单，产品、市场结构单一，加工深度不够，外向型企业少，产品趋同性较强，低水平重复建设问题严重，出口创汇能力低，对市场和自然风险还没有足够强的承受和化解能力，产品开发创新能力弱，科技含量低，对荞麦产业的带动能力较弱。2.2.3 市场开拓力不足，品牌效应不明显 苦荞加工企业资产规模小，低水平重复建设，受市场影响大，知名品牌少，成长型、技术密集型企业匮乏。市场化程度低，资源优势未转化为竞争优势，市场创新力不足。没有行程显著的品牌效应，从而带动整个苦荞产业的发展。2.2.4.人才缺乏科研创新能力不足，农名专业合作组织发展滞后 凉山苦荞麦缺乏科技、管理和经营人才，企业科研创新能力不足，产品技术含量低，加工企业面临技术创新的巨大压力。农名专业合作组织发展滞后，数量少，规模小、形式单

一、连接松散。2.3 外部机会分析2.3.1 国家政策为苦荞产业发展带来机遇 党的十七大提出加快革命老区和名族地区的扶贫力度，党和国家对“三农”问题战略部署，为名族贫困地区的社会主业新农村建设指明了方向。同时，凉山州委、州政府的“三带经济”发展战略，以及凉山为争取国家在资金、政策和产业布局规划上的扶持，参与成都凉山产业分工合作，创造可极好的发展空间，为凉山州苦荞茶产业发展带来了机遇。

2.3.2 市场需求变化带动苦荞产业链发展 随着国内外对荞麦营养价值和药用价值的深入研究，加之消费者对无公害食品、绿色食品、有机食品的认可，苦荞麦作为绿色无污染食品其需求将不断增加。苦荞麦产业联上加工企业和农副产品物流、销售服务，下牵广大农户和农

产品生产基地，发展苦荞麦产业是推动农业产业化，农村城镇化、城乡一体划协调发展和促进名族地区广大农户脱贫致富的有效途径。2.4 外部威胁分析2.4.1 招商引资难度大，融资渠道不畅 目前，凉山州苦荞茶麦加工企业发展资金短缺，投入不够，企业生产设备落后，生产经营成本高，导致对外部资金的吸引力不强，招商引资成为该地区苦荞麦发展发难题之

一。同时，农村信用社贷款额度小，期限短，限制了苦荞麦产业化进程。2.4.2 农产品质量标准提高，产品成本增加 现阶段，发达国家提高了对农产品质量标准要求，如从 2005 年，日本厚生劳动省对我国的荞麦（包括荞麦面粉）实施命令检查，对收购、加工、运输、仓储等环节的标准提高，出口包装用麻袋也必须检查，且对日出口荞麦必须符合肯定列表制度，导致农产品生产成本增加，出口订单减少。2.4.3 行业内市场竞争日趋激烈 首先是国际间的竞争。当前，许多发达国家和新兴的工业化国家强化了农业环保技术标准，提高了对农产品质量标准的要求，由于苛刻的技术条件和安全性指标而达不到进口国的要求。随着日本从其他国家进口荞麦的渠道增加，以及其苦荞麦市场准入标准的提高，将会对我国荞麦出口日本市场份额造成不利影响。其次是区域间的竞争。近年来，山西省苦荞麦产业才林汝法教授的推动下坚持“专家策划、企业实施、政府扶持”政策，夯实产业支柱、构建产业平台，已成为公认 的山西苦荞麦产业之路。同时，梁山苦荞麦从政府重视程度、种植、推广、加工等方面与山西等省相比还存在较大差距，这将给凉山州苦荞麦产业发展带来较大压力。2.4.4 州内行业竞争 由于更多的企业参与苦荞麦市场竞争，导致生产能力的急剧扩张，企业间不仅在原材料上恶性竞争，而且为争夺市场竞相压价，苦荞麦产品的市场竞争必将越来越激烈。SWOT表：优势（strength）劣势（weakness）品质优异。

1、单产偏低，标准不高。

2、历史悠久。

2、厂家太多、规模小、技术含量低。

3、含丰富的资源

3、品牌意识薄弱。

4、产地著名。

4、客户服务不足等。

5、文化渲染。

5、科技含量低、加工深度不足。

6、管理滞后，职能弱化。机会（opportunity）

1、凉山是彝族的故乡和旅游名地。

2、中央提出的科学发展观、绿色GDP。

3、西部大开发战略。

4、绿色消费浪潮。

5、加入世界贸易组织。风险（threats）

1、来自西昌苦荞茶各个企业的苦荞内部竞争。

2、来自外界其他品种茶叶的竞争。

3、以绿色为趋势的技术性贸易壁垒的阻碍。2.5 苦荞茶市场的实地调查与分析 参考调查表 关于苦荞茶的市场调查问卷调查尊敬的女士/先生： 您好，我们现在正在收集关于苦荞茶在西昌市的市场调查。我们热切希望你能支持我们的工作。您的回答对于我们非常重要。您只要按照你的习惯如实回答即可，谢谢您的配合！1: 您的年龄 A 24以下 B 2539岁

C 4054岁 D 55以上2: 您了解苦荞茶吗 A了解 B不了解3：您认为在西昌苦荞特产中，哪一个做的比较好 A环太 B航飞 C三匠 D彝乡人 E其他4：您愿意进一步了解苦荞茶吗？ A愿意 B不愿意5：您是通过哪种途径了解苦荞茶的 A电视广告 B报纸 C朋友介绍 D广告牌6: 您是否曾经饮用过苦荞差 A 是 B否7：喝苦荞茶会有哪些作用（多选）8：在苦荞系列中您最喜欢的是A传统苦荞茶 B含有苦荞的饮料C含有苦荞的食品 D其他9：您喝茶的地点一般是在（多选）A茶馆 B家中 C学校 D办公场所 E户外其他10：购买苦荞茶的地点： A 超市 B 茶叶专卖店 C熟人介绍或代买 D其他11：您在购买苦荞茶时主要关心哪些方面？多选A促销优惠 B价格 C质量和功能 D口味 E品牌 F包装 G其它12：如果购买的苦荞特产您主要会用于 A送礼 B 收藏 C自己家用 D其他13：如果买苦荞茶送礼用，大多会用什么材料来包装？A硬纸盒 B铁盒 C瓷罐 D礼品盒 E其它14：您认为苦荞茶更适合哪个年龄段的人食用A小孩 B青年 C中老年 D每个年龄阶段15：您是否愿意接受此类调查 A是 B否 再次谢谢您对我们工作的支持！相关分析结果1您的年龄A、24以下 B、25—39岁 C、40—54岁 D、55以上2你了解苦荞茶吗？A、了解 B、听说过，但不是很了解 C、没有听过 对调查对象对苦荞茶的了解情况，我们可以知道苦荞茶的宣传力度是否已经足够，从而让苦荞茶的生产商知道他们的宣传是否已经到位，还需要怎么样的改进等。据调查结果显示，了解苦荞茶的人占35.1，听过，但不是很了解的占55.27，没听

过的占9.61。分析调查结果，我们在西昌调查，按理说是处于苦荞发展比较早的地区，但是了解的人数只占35.1，比例不是特别大，听过但是不是很了解的占了过半的比例，占55.27，而不了解的占9.61，据此，我们可以知道，苦荞在凉山州有一定的知名度，但是作为苦荞产地的凉山，人们都不能做到完全了解，更别说其他地方的人了，因此说，我们认为苦荞的宣传力度并还不是很到位，还需要通过改善宣传途径进行提升，不仅要让凉山的人民懂苦荞，更要让外面的人了解苦荞茶，喝苦荞茶。3您认为在西昌苦荞特产中，哪个做得比较好？A 环太 B、航飞 C、三匠 D、彝乡人 E、其他 根据前段时间的了解，在凉山地区人们经常饮用的是环太、三匠、航飞、彝乡人，这几个品牌的苦荞产品是相对知名度较高的，因此我们主要以这几种作为选择的对象。最终调查结果如图所示，环太品牌在人们心中地位最高，认为环太较好的占30.23，认为三匠更出色的占26.81，彝乡人占10.41，航飞占5.87，而认为其他品牌更为优秀的占6.63。我们对苦荞茶市场问卷实地调查中发现有些人了解苦荞茶，有些人听说过但不是很了解，甚至有不了解苦荞茶的。为此我们做出深一步的调查。在调查的330分问卷中有236人愿意进一步了解苦荞茶，占据总调查对象的71.65；占据的比重很大。但仍然有94人不愿意进一步了解苦荞茶，占据总调查对象的28.35。如下表所示：4你愿意进一步了解苦荞茶吗？ A意 B、不愿意何有这么多人愿意进一步的了解苦荞茶呢？ 首先，我们调查的范围和对象有一定的局限性，我们是在西昌市及郊县地区进行的问卷调查，大部分是凉山州本地人呢。而众所周知，苦荞茶是凉山州著名的特产。它以凉山海拔 2200 米以上高寒现代科技相结合的特殊工艺，精工制作而成的新一代健康茶饮品。本品富含生物类黄酮、芦丁、叶绿素、粗蛋白以及多种微量元素等。是种很纯天然的产品，在国内外远近闻名，更不用提在特产地啦。再则，苦荞茶具有强大的功效和十分重要的作用。苦荞能降血压、血糖、血脂，改善微循环等，又称三降食品。对内分泌系统的作用：1降血糖作用苦荞生物类黄酮能够促进胰岛 β 细胞的恢复，降低血糖和血清胆固醇，可以治疗糖尿病及其并发症。2降血脂作用苦荞生物类黄酮中所富含的槲皮素等能降低甘油三酯，总胆固醇，减少动脉粥样硬化指数。对心血管系统的作用3对心肌的作用可用于治疗心律失调，心绞痛，心肌梗塞等症。4对血管的作用苦荞生物类黄酮所富含的芦丁等具有扩张血管的作用，槲皮素、桑色素等能够改善血管平滑肌的收缩、舒张功能。5抗菌、抗病毒作用据研究证实，苦荞生物类黄酮所富含的槲皮素、桑色素、莰非醇有抑菌和抗病毒作用。临床应用该黄.

第二篇：电子商务试验课程结业策划书要求及格式

电子商务试验课程结业策划书要求

要求说明：

1、结业策划书取消原有4人分组，每1组撰写一篇网络营销策划书（同班）

2、策划书提交最终时间为第10周1下午，须同时提交电子版和打印版

3、不得抄袭，一经发现，取消通过资格

4、策划书作为实验课最终成绩按“优、良、中、及格、不及格”划分，且折算为理论课程考试的40% 策划书具体要求：

1、选题：某企业（行业）+某新商品（新服务）+网络营销策划书

2、策划书撰写大纲（参考）

题目；

目录；

摘要；

关键字；

1.策划背景

1.1企业现状

1.2产品（服务）简介

2.营销策略SWOT分析

2.1企业产品优势分析

2.2企业产品劣势分析（资金？渠道？）

2.3外部机会分析（行业趋势、网络环境、国家政策？）

2.4外部威胁分析（竞争者，价格压力、渠道压力、）

2.5营销策略的选择

3.产品/服务的营销实施策略

3.1价格策略（可选）

3.2产品策略（产品族、可选）

3.3渠道策略

3.3.1传统渠道方案、3.3.2网络营销渠道方案（自建、第三方平台选择）

3.4促销策略

3.4.1传统促销

3.4.2网络推广（搜索引擎、微薄、社区建设、网络广告、软文建设）

4.产品/服务的营销计划细则（各实施计划的时间指标、有能力者可将资源分配纳入，建议用甘特图描述计划，）

5.项目预算

6.项目风险控制（可选）

注：正文字体为小四，单倍行距

重庆理工大学工商管理学院

电子商务试验结业策划书

题目：拍拍网网络营销策划书组员：陈碧可（11008060102）

指导教师：成绩：日期：

第三篇：工商管理学院宣传策划书(湖北二师)

十校联合办学策划

中南财经政法大学工商管理学院

双学位10级招生宣传策划书

(湖北第二师范学院光谷主校区)

一、活动背景与目的：

十校联合双学位10级报名之际，向广大学生宣传中南财经政法大学工商管理学院，确保全部可报读学生获取信息，并为其中有意向者提供全面详尽信息，以助他们选择报考。

二、举办机构：

主办方：中南财经政法大学工商学院

承办团队：财大工商院辅修各专业负责人和湖北第二师范学院小组成员

赞助方：中南财经政法大学工商学院

三、团队成员：

雷正荣（组长）、周佳琪、周小兰、王桂云

四、活动时间：

十一月中下旬的一个周的周三，四，五。

五、活动地点：

湖北第二师范学院光谷主校区

六、活动内容：

1、招生简章

为了加强武汉各大高校之间的学习和交流机会，现有十所学校联合办学，为广大本科在读的大二学生提供一个学习的平台，开办的十校联合辅修。

湖北二师，作为一个二本院校，能参加十校联合办学，给在校本科大二学生有一个机会进名校深造，这个机会是全校学生梦寐以求的，所以只要对其各班进行通知，将宣传工作落到实处，就能取到一个很好的效果。

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2、网络宣传

（1）本校最有影响力的网络资源是湖北二师校园BBS：

我们在贴吧的各个板块不定时的发布有关的宣传的信息，持续一段时间，我们可以在这段时间坚持每日关注贴吧，帮助有问题的同学解决问题，及时解答，以交流的方式跟大家在贴吧上聊天，这样可以把信息传达到工大的众多学生当中，通过他们的影响力再加以扩散和传播，则可以达到一定的宣传效果，产生一定的影响力。

（2）各个qq群及工大时空论坛：

我们则主要通过自己所掌握的qq群并在工大时空论坛上进行宣传。在群里和论坛上发布宣传信息，跟大家讲解，解答，帮助感兴趣的同学和有问题的同学。我们除了自己所在群以外，还有通过10级的同学找到了10级众多班长的联系方式，我们通过他们以及他们的班群进行辐射性的宣传，这样可以保证有相当的同学了解此事。

（3）亲情加盟宣传：

各自熟知的学弟学妹，通过我们的最近的关系进行传播

3、海报宣传

由于校园内及公寓宣传板资源有限，另外各类商业广告，学生课外活动通知，各类学术竞赛海报很多，为防止我们张贴的海报被别人撕掉或覆盖，保证我们工商管理学院招生海报宣传的效度和力度，建议我们的海报宣传实施分两阶段进行：

（1）第一阶段（周二）：

小组成员分工，每人负责几个院系，通过各个院系学生会，与各个院系的10级本科各班班长取得联系，然后根据各班人数，将宣传资料分发给各班班长，并对其做一个简单的介绍。尽量做到建立一个网状的消息传递系统，让他们充分知道和了解招生信息。

同时，各成员在各本科学生所在的宿舍楼，将宣传单分发到各个宿舍。具体宿舍分布，见下表：

（2）第二阶段（周三）：

在学校食堂楚才源前设点，搭帐篷进行现场咨询解答，并准备少量的宣传资料，以供阅览。

（3）补充：

此外，我们还可以在学校两个大食堂以及人流量比较大的大礼堂前拉横幅、粘贴海报，同时在各个寝室楼前的宣传板上粘贴宣传海报。

横幅分别拉在西区楚才源前、东区学生食堂前和中区大礼堂前路边的树上，同时要保证选择的位置醒目，且不会阻挡过往行人。海报主要粘贴在各寝室宿舍楼前的宣传栏和各食堂前的宣传栏，中5到中9各宿舍前宣传栏，每处2张，外加西区5栋外2张，楚才源食堂前两边宣传栏各2张，中区礼堂2张，东区学生食堂6张（东区学生食堂入口有3个），以及学校主干道边各处宣传栏10张

4、路展宣传

（1）时间：周三、周四（2）地点：周三——西区楚才源

周四——东区学生食堂

（3）准备事项：

①帐篷一顶，桌子两张，凳子五个，租借学生会的。②三条宣传条幅，八米

③工商学院辅修报名细则，相关各专业（工商、市营、人力、国贸）宣传资料，包括各专业学习内容具体介绍、对就业的助益、师资、教学情况等，海报两张（由财大辅修办提供）；

（4）前期预热：

①继张贴海报、发放招生简章及校园BBS同步发帖之后，我校10级学生对财大工商院双学位招收新生有初步了解；

②将宣传资料提前分发给团队成员，学习、熟记要点，宣传时有所侧重； ③根据各成员上课时间，调配值班人员；

（5）路展流程：

①周三早上7点或前一天晚上，在各食堂前和礼堂前系上条幅；

②周三中午11点半，将帐篷、桌椅、宣传资料搬到西区食堂，空闲的同学轮流值班，提供咨询服务，直到下午6点半收工；

③周四早上7点，在东区学生食堂，轮值，下午6点半收工；

④每次收工后，清查办公物品，并将物品妥善保管：帐篷、桌椅放回学生会办公室，宣传资料交由下一次负责值班的同学等

5.班长通知：周三利用各自人脉，让尽可能多的学生会通知其所在院10级班长做口头通知，可确定院系为物电学院、文学院、化生院、计算机学院、外国语学院、数经学院、经管院、体育系、教心系、建材系、政法系。各成员通海还需取得各班班长的联系方式和各班群的群号，各责任分布如下表：

七、总体活动流程：

（1）周二之前，在湖北二师校园BBS发帖，宣传有关财大工商管理学院双学位招生的相关事宜，并在线解答提出的问题。

（2）周二，一期海报张贴，下午张挂宣传横幅，并将宣传单下发到各个本科专业班级

班长手中，联系各自学院及有认识人的院级学生会，让其通知各所在院各班班长，做班级口头通知。

（3）周三，在西区食堂设点进行现场咨询。（4）周四，在东区食堂设点进行现场咨询

八、预期效果：

全校所有10级学生可以4-6次得知此次宣传活动目的。95%以上有意向学生会在咨询处得到全面详尽满意回答。

九、注意事项：

1、简章发放挑选在上课期间，并用简单话语跟各班班长进行交流，告知所以；

2、海报张贴时，需选择好地点，如食堂、寝室宿舍楼前、礼堂前等人流量集中的地方，特别是大二本科生出入量大的地方；

3、论坛和贴吧里面时刻关注，并予以问题解答和帖子更新；

4、可报考学生人数为1920人，直接下发到各个班级，可以减少宣传单的使用，但仍需留少量以备现场咨询使用。

部分备选方案：1，如若路展咨询人数较多，在当周周五加一场路展。

策划团队：雷正荣 周佳琪 周小兰 王桂云

策划时间：2011-11-6

附表1工商学院所需提供材料及数量：

附表2 工程大学所需备物品及预算

注：

1、由于此次活动不属于本校学生活动，但学校对社团等组织的活动不会加以太大的限制，故场地费用赞不考虑。

2、可以从学生会处借到桌椅，通过各自的关系，找自己熟悉的社团等组织帮忙，所需的材料有：桌子2张，凳子5个，帐篷1顶

附表3湖北二师10级（本科生）宿舍分布详情：

西区 5栋:101-330 中区

5栋：101-624 6栋：101-624 7栋：101-624 8栋：101-624 9栋：101-624

共计810个宿舍1920名在校本科学生，每个宿舍住6个人，大部分宿舍是本专科混住。

中南财经政法大学双学位湖北第二师范学院招生咨询群群号：123507175。

第四篇：工商管理学院2011级班长经验交流会策划书

工商管理学院2011级班长经验交流会策划书

一、活动背景：时光荏苒，转眼间2011级的一年匆匆过去。这一年中，2011级的各班级的工作进展地井井有条，举办的班级活动更是丰富多彩。各班班长在工作中不断丰富了自己的管理经验，也总结出各自不同的管理方法。学年终，我们邀请到2011级各班班长，介绍管理经验，交流工作体会，让其他班长从中有所收获，并将好的方法运用到今后的工作中，促进工商管理学院各班级团结协作、共同进步。

二、活动时间：2012年6月中旬

三、活动地点：待定

四、活动目的：为2011级各班之间架起一座沟通的桥梁，让班长之间互相学习，在交流中找到更适合自己的管理方法，共同克服工作中遇到的困难，促进工商管理学院各班级团结协作、共同进步。

五、活动对象：工商管理学院2011级各班班长

六、与会人员：大学生自律委员会主席团以及各部部长（嘉宾）、2011级各班班长（以下称各班长）、2011级每小班2名非干部同学（观众）

七、活动安排：

1、准备阶段：

（1）向与会人员发放会议通知；

（2）深入各班级收集同学们对班级管理的意见和建议，；

（3）选出两名主持人（一男一女）和临时场景表演人员；

（4）准备道具、奖品和PPT；

（5）召开会前会议，交代会议相关事宜；

（6）选择会址，布置场地。

2、进行阶段：

（1）开场歌舞；

（2）主持人致开场词；

（3）某优秀班集体班长介绍工作经验总结；

（4）根据同学们反映的问题，编排临时场景，让各班长抽签，现场解决问题；

（5）观众提问，各班长解答；

（6）主持人致闭幕词。

3、总结阶段：

办公室写会议通讯并对会议情况做出评价；

八、注意事项：

1、活动现场秩序的稳定，气氛活跃；

2、现场布置应事先做好；

3、准备好会议要用的道具、多媒体设备和音乐文件。

九、活动经费预算

1、宣传展板：20元

2、茶叶：30元

3、桶装水：5元

3、礼品：班长奖品（皮面笔记本10个）150元

观众奖品（水性笔20支）40元

4、零食：100元

总计：345元

工商管理学院大学生自律委员会办公室

2012年3月11日

第五篇：2012年工商管理学院新生杯策划书

主办方：南京财经大学工商管理学院团总支

承办方：工商管理学院辩论队、工商管理学院学生会学术部2012年工商管理学院 第五届“新生杯”辩论赛策划书

正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积计时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。若某一方的选手已连续发言四次以上，其中一人未参与发言，将做扣分处理。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。

注：自由辩论阶段，每方使用时间剩余 30秒时，计时器以一次短促的铃声提醒；时间用完时，以钟声终止发言。

4.总结陈词：

应有针对性的对辩论会整体态势进行总结，否则将被适当扣分。每方队员在用时剩余 30秒时，计时器以一次短促铃声提醒，时间用完时，以钟声终止发言。

五、赛制

1.工商管理学院大一6个班，每班自行组队每班2支队伍，每队4人，共12支队伍。

2.初赛：12支队伍抽签决定辩题及正反方，共赛6场，每场决出1支优胜队。根据另外6支落败队的得分高低确定得分最高的两支队伍，产生8支队伍进入1/4决赛。

3.1/4决赛：8支队伍抽签决定辩题及正反方，共赛4场，每场决出1支优胜队。共4支队伍进入半决赛。

4.半决赛：4支队伍抽签决定辩题及正反方，共赛2场，每场决出1支优胜队。

5.总决赛：半决赛优胜队争夺冠亚军，其余两支队伍争夺3、4名。注：从半决赛开始，每场评出一名本场最佳辩手和最佳风度奖 经费预算