第一篇：浅析王尔德《莎乐美》的唯美主义和成因
英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考
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中美学校教育和家庭教育之比较
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143浅论《黑天鹅》电影的象征手法运用
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151 The Struggle of Women—On the Image of Mary in The Grass Is Singing
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153 文化语境下归化和异化在翻译中的运用
154 论《最危险的游戏》中的生态伦理混乱
155违反合作原则所表达的会话含义—以《越狱》中Theodore Bagwell话语为例 156 浅析英语无灵句中的汉英认知思维方式差异
157 商务信函中的语气结构分析
158 论第二语言习得与教学中的互动
159 从关联理论看电影字幕的翻译
160 论中西饮食文化差异
161 从文化角度分析英汉数字习语的不同
162 An Analysis of Hemingway' Religious Complex in The Old Man and the Sea
163 The Improvement of English Learning Skills Through Nursery Rhymes
164 《紫色》中黑人男性形象研究
165 从功能理论看汉英广告翻译
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167 从《生活的艺术》看林语堂的人生艺术
168 英文商标的汉译
169 Naturalism in Sister Carrie
170 On Disillusionment of “American Dream”－－A Comparative Study on Fitzgerald and Dick Diver
171 从任务型教学模式谈英语课堂沉默现象的预防策略
172 The Tragedy of American Dream－－-On Tragic Image of Willy Loman in Death of a Salesman
173 《双城记》中的人道主义
174 分析《雾都孤儿》中的讽刺手法
175 论象征主义在《喜福会》中的体现
176 跨文化视野下的中国形象——以好莱坞电影为例
177 合作原则与关联理论比较
178 跨文化交际视角下的英汉动物词语研究
179 浅析托尔金在《魔戒》中的创作特色
180 “麦田里的守望者” 中纯真的失去
181 The Application of TBLT in English Reading Classes of Junior High School
182 分析《简爱》和《名利场》中的女性主义
183 试析英语委婉语中的隐喻
184 论英语课堂教学中的非语言交际
185 接受美学视角下的《声声慢》英译研究
186 文化差异视域下英语报刊硬新闻的翻译
187 广告翻译中的语用失误研究
188 英语语言中性别歧视的社会语言学视角
189 《通天铁路》中超验主义与清教思想救赎观冲突之探析
190 汉语外来词翻译的文化解析
191
192 语用预设在广告语言中的应用
193 如何降低初中生英语课堂焦虑
194 从奈达翻译理论初探英汉新闻导语翻译策略
195 浅析王尔德《莎乐美》的唯美主义和成因
196 中英文新闻标题的差异
197 企业资料的翻译原则
198 Analysis on Paul Morel’s Life Passages from the Perspective of Lawrence’s Unconscious 199 论《喧哗与骚动》中凯蒂康普生的悲剧
200 《三国演义》中带数字的词语翻译研究
第二篇：莎乐美读后感
奥斯卡·王尔德是著名文豪，在十九世纪是最富盛名的剧作家诗人、小说家、散文家、童话作家等，是当时能过与萧伯纳齐名的英国才子。
也许后人熟知他的经典童话诸如《快乐王子》《夜莺与玫瑰》《石榴屋》等等，当时最能表现王尔德的才华的却并不是那些童话，而是他的长篇小说与戏剧作品。在我眼里，尤其是他的戏剧作品，和莎翁有异曲同工之妙。
在假期里我阅读了唯美主义英国才子王尔德一生中唯一一部悲剧也是最后一部的戏剧作品《莎乐美》感受颇深，特此分享。
《莎乐美》的剧情取自于圣经当中莎乐美，这位年轻的以色列公主向叔父兼继父希律王献舞，讨得父王欢心，便要求砍下她所爱的施洗者圣约翰的头作为奖赏，如愿以偿的情节。莎乐美是以色列希律王的女儿，希律王是她的的继父，美丽绝伦的莎乐美公主对先知约翰一见钟情，向他表达了爱慕，想得到他的一个吻，但是先知却毫不留情地拒绝了她。在希律王宴会上，希律王答应只要莎乐美公主跳一支七面纱舞就满足她的所有愿望。莎乐美献罢舞，开口要的是约翰的头。希律王虽万般不愿，奈何金口玉言难以收回，只得命人奉上了约翰的头。莎乐美捧起先知的头，终于如愿以偿，将自己的红唇印在了先知冰冷的唇上。在最后，莎乐美捧着先知的头说出了那句经典台词：“爱的神秘比死亡的神秘更伟大。”
《莎乐美》只是一出两三万字的独幕剧，也是英国第一个象征主义悲剧，剧中的莎乐美是一个象征形象：她为了能够吻到施洗者约翰的唇不顾一切，舍弃一切。这个人物对王尔德尤其有象征意义，他对唯美主义的执着追求有如莎乐美对约翰的追求，而莎乐美作为犹太的公主却惨遭盾击而死的结局似乎也预兆着王尔德大悲大喜的悲剧命运。《莎乐美》虽然短小，但可算得上是王尔德戏剧中最具张力且最完美的作品。
第三篇：袁昌英作《关于〈莎乐美〉》
袁昌英作《关于〈莎乐美〉》
○陈建军
袁昌英，字兰子、兰紫，笔名杨袁昌英、昌英、袁美等，湖南醴陵人。据武汉大学档案馆所藏“袁昌英档案”，其生平事迹大致如下：
1894年10月11日（农历甲午年九月十三日）出生。1902-1905年，在醴陵乡下私塾读书
。1905-1909年，在江西萍乡正本女校读书。1911-1912年，在长沙遵道女校读书，兼任培德小学教员。1912-1914年，随父亲袁家普到北京、云南，居家延师学英文。1914-1916年，就读于上海教会学校中西女塾。1916年留学英国，初进伦敦Black Heath High School，次年升入苏格兰爱丁堡大学，1921年毕业，获文学硕士学位。同年，返回中国，与长其十岁的杨端六结婚。1922年，由王世杰、周鲠生介绍，在北京女子高等师范学校教英国小说及散文。1924年，转至上海澄衷中学教英文。1926年，赴法国巴黎大学研究院深造。两年后，经刘秉麟介绍，在胡适主校的上海吴淞中国公学任教，讲授莎士比亚及散文。1929年，开始执教于武汉大学，主讲希腊悲剧、希腊及罗马神话、戏剧入门、法文、现代欧美戏剧、法国戏剧、中英翻译等课程。1945年，在顾如的引荐下，被聘为三青团一届中央评议员。1948年，被武汉大学推选为“国大”代表。1949年后，曾三次参加武汉市文代会。1955年，加入中国作家协会。1956年，当选为湖北省政协委员，并加入中国民主同盟。1958年，被划为右派分子。1962年，右派帽子被摘除。1970年，被当作“五类分子”遣送原籍。1973年4月28日，离开人世。1979年，被平反昭雪。1984年，中共武汉大学委员会对其右派问题重新复查后，去掉原改正结论中所留的“尾巴”。
袁昌英集学者、作家和翻译家于一身，有《法国文学》（专著）、《山居散墨》（散文集）、《行年四十》（散文集）、《孔雀东南飞及其他》（剧作集）、《饮马长城窟》（五幕剧）、《玛婷：痛苦的灵魂》（译剧）等行世。尽管其著译量不大，但她在法国文学研究、戏剧理论、散文创作、戏剧创作等方面所取得的成就却是令人瞩目的。王哲甫说：“她的戏剧虽然就只有这一集（按：指《孔雀东南飞及其他》），已使她在文坛上占了一个相当的地位。”（《中国新文学运动史》，北平杰成书局1933年9月版）沈从文称袁昌英是“湖南留法女作家最露面的一位”，也是“目前治西洋文学女教授中最有成就的一位”。（《湘人对于新文学运动的贡献》，上海《大公报·文艺》1946年7月30日第43期）无论是文学史还是学术史，都不应该忽视袁昌英的文学地位和学术成就。
《峨眉丛刊》系武汉大学峨眉剧社主编，1943年元旦创刊。编纂委员会由丁景云、宋培荣、李守极、李靖亚、殷国俊、熊汇萱和郑德信等7人组成，其中熊汇萱为编辑负责人。发行负责人是范国瑛，发行者为峨眉剧社、乐山武汉大学，中国文化服务社（嘉定分社）总经售。创刊号目次如下：
关于莎乐美 袁昌英
阿尔刻提斯引言 泽拉谟著，罗念生译
谈演戏 朱光潜
华克坦戈夫与邓琴科 路星译
白色的旅程（一幕三场剧）田年
编后记
《编后记》正文题名《编后三记》。其“一”云：“本期虽说是创刊号，但我们并没有写下什么献言，与其说是我们的疏忽，不如让我们坦白的释明：这乃是我们过于谨慎而已。在戏剧理论的探讨上，我们正以热烈而处□（按：原刊此字不清）的心追求着她的真理，我们所以出版丛刊，亦无非藉以得先进者的指导并获学习上的激励罢了。在我们尚很幼稚的今天，我们不应也不敢说些辉煌的话。因此，本刊没有创刊词，虽然我们也有自己的梦。”这一段说明何以没有创刊词的文字，或许可以视作《峨眉丛刊》的“发刊词”。《峨眉丛刊》有出版第二期的计划，据创刊号内页“下期预告”，第二期除拟刊载罗念生的《希腊悲剧》、袁昌英的《〈群鬼〉及易卜生的哲学与思想》和田年的《跳跃的海》（三幕悲剧）外，另有凌叔华、冼德岫等文稿数篇。定于1943年2月底出版的《峨眉丛刊》第二期，我一直无缘得见。查《1833—1949年全国中文期刊联合目录》增订本（书目文献出版社1981年8月版），在“峨眉丛刊”条目下，也只著录创刊号信息。因此，我怀疑《峨眉丛刊》的创刊号就是它的“终刊号”。值得一提的是，创刊号中的《谈演戏》未见收入安徽教育出版社出版的《朱光潜全集》，当属朱光潜的一篇佚文。
峨眉剧社是武汉大学的学生于1940年左右组建的一个业余剧团，曾上演过《塞上风云》、《雷雨》、《原野》、《日出》、《北京人》等不少中外名剧，在校内外产生过一定的影响。1948年，峨眉剧社演完夏衍根据托尔斯泰小说改编的《复活》之后，与另一学生团体——丛丛剧社合并为峨丛剧联。
1942年12月1日，峨眉剧社开始排练《莎乐美》，聘请袁昌英、苏雪林、朱君允三位老师当顾问。关于峨眉剧社排演《莎乐美》以及袁昌英等人指导的情况，从时为武汉大学外文系学生、袁昌英的女儿杨静远的《让庐日记》（武汉大学出版社2003年11月版）中可以得知一二：
1942年12月14日
峨眉剧社要演《莎乐美》和《群鬼》（王尔德和易卜生的剧），出了很引人注目的预告。（P101）
1942年12月17日
今晚女生宿舍开座谈会，讨论《莎乐美》和王尔德。请了苏先生、妈妈、朱君允先生讲。开始由陈玉美讲《圣经》里莎乐美的故事，然后丁景云（女主角）讲剧情。然后妈妈讲王尔德研究，像活图书馆一样，她把每个剧本请同学介绍内容，如《少奶奶的扇子》、《The Importance of being Earest》（名叫《欧内斯特的重要性》）、《不相干的女人》等，她才开始讲王尔德的生平、教育的影响、环境的影响、唯美派的主张。讲完以后，朱先生也讲了她的意见。相形之下，她讲得显得拉杂、不充实、没有系统。回来后，心里很满意。（P101）
1943年1月1日至4日，《莎乐美》在乐山浸礼会连续公演了几场，效果非常好。杨静远是1月2日观看的，她在当天的日记中写道：“晚上看话剧《莎乐美》。到浸礼会，我们的座位在第四排中央，最好的位置。看后觉得不错。我喜欢莎乐美（丁景云饰），跳舞好看极了。灯光、服装、音乐合成很美的情调。在战时看到这种软性的舞蹈当然很不容易，也就不再苛求了。”（P106）
《关于〈莎乐美〉》作于1942年11月27日，是袁昌英应峨眉剧社的请求而写的。“峨眉剧社诸同学欲出一种刊物，请我写文章。我听得他们不久将公演《莎乐美》，故写此数语以供参考。”《峨眉丛刊》在编发这篇文章时，特加了一段按语：
用不着编者介绍，读者诸君一定非常熟悉袁昌英先生的大名和作品的。先生的《孔雀东南飞》一剧不是曾风动全国而且感动过诸君纯良的性灵么？
但最近几年，先生除偶或写点杂文外，很少有剧作问世。此次能以本文赐登于本刊，至少在我们是认为非常珍贵的。
先生是中国有名的法文专家，这篇评述用法文所写之世界名剧的文字，不仅有卓越而独到的见解，实在也含有不少的启示。我们除以刊登本文为荣外，并向热诚和蔼的作者致无限敬意。
比对《关于〈莎乐美〉》和杨静远的日记，不难看出，袁昌英在12月17日座谈会上所讲的“王尔德的生平、教育的影响、环境的影响、唯美派的主张”等，正是其文章中所谈的主要内容。《莎乐美》（Salomé）是英国戏剧家王尔德（Oscar Wilde 1854-1900）1893年根据《圣经》中的故事用法文改编的独幕剧，是一部充分体现了唯美主义思想的经典之作。据统计，民国时期共出版有7种《莎乐美》中文译本，其中田汉的译本最为著名，峨眉剧社即是以他的译本为底本来排演的。这部剧作的大意是：希罗底的女儿莎乐美痴情于先知约翰，要和他接吻，却遭到拒绝。其继父希律王爱上了她，请她跳舞，并发誓可以满足她的任何要求。跳完“七袭面纱之舞”后，莎乐美要求用大银盘端来约翰的头。莎乐美如愿亲吻约翰的头颅，最终也在希律王的命令下被处死。《莎乐美》是一部颇有争议的作品，如何引导学生正确理解这样一部美丽的悲剧呢？袁昌英认为，从艺术方面来看，《莎乐美》音乐凄婉、结构整洁、意象奇幻、词句凄丽，是“一节完整美妙的音乐”、“一块美玉无瑕的玛瑙”，是唯美主义的杰作。但是，从内容方面来看，《莎乐美》则是颓废主义的结晶，“如果不是形式之美将内容伪装起来，掩饰起来，使这污秽不堪入目的内容，放在远远的梦幻的虚浮的意境内，则《莎乐美》只是无数废纸堆里的几页废文而已”。因此，她提醒年轻人应当特别注意：“别为美的艺术所诱而误认为其内容为健全”，“这种病态的颓废的作品披上优美动人的形式最是易引人入歧途”。
《关于〈莎乐美〉》后收入散文集《行年四十》（商务印书馆1945年4月重庆初版），文末仅署写作时间“十一月二十七夜”，未注明原载何处。
作者单位：武汉大学文学院
第四篇：优乐美调查报告
优乐美调查报告
目 录
一．内容摘要··········································（1）二．关键词·············································（1）三．正文···············································（1）㈠．调查背景·········································（1-3）㈡．调查活动的基本情况······························（4）㈢．效果评定········································（5-8）四．启示和建议 ···································（8-10）五．调查问卷······································（11-12）
内容摘要:优乐美作为杯装奶茶的后起之秀，以后发制人的态势一步步赶超行业领跑者香飘飘，这与其正确的市场定位、营销策略、广告策略等一系列措施是分不开的。本文对优乐美目前在市场上品牌认知度、满意度和广告效果等做了较为详细的分析。并针对目前尚存在的需改善的问题给了一些建设性的意见。关键词：优乐美、广告策略、消费习惯、市场调查
一、调查背景
（一）市场环境分析
随着人们生活水平的提高，各种饮品层出不穷，为了抓住消费者的味觉，商家们也会挖空心思从外地引进一些我们从未见过的商品。可以说，奶茶就是在这样的大背景下应运而生的。在十几年之前，奶茶这种商品并不为人很多人熟悉，但是现在，如果提到奶茶，尤其是杯装奶茶，人们或多或少会叫出几个品牌，可见杯装奶茶在人们心中已经有了的认知，同时也有很多人喜欢这样的饮品，有需求就会有市场。对于中国这个人口大国来说，杯装奶茶市场无疑也是一块兵家必争之地。2006年是杯装奶茶全面爆发的一年，香飘飘奶茶的迅速飙红，其市场的增长态势让越来越多的企业开始进军奶茶市场。如今，香飘飘、优乐美、香约、立顿等几大品牌成为市场的主导者，从央视等各媒体的广告来看，这几大品牌的广告战日趋白热化，可见奶茶市场竞争之激烈程度。杯装奶茶在产品上基本上都是大同小异，那么在这个同质化的市场，如何才能使自己的产品从众多类似的产品中脱颖而出，如何能够留住消费者，各大厂家可谓是八仙过海各显神通。各大厂 家都尽力开发更加丰富的口味，而且还在包装上做文章，从最初的杯装改进到杯装，袋装，礼盒装都有。在香飘飘独占杯装奶茶市场的同时，喜之郎着力推出优乐美，自推出之时，一直以强劲的势头抢占市场，成为杯装奶茶市场上重要的一份子。
（二）消费者分析
在杯装奶茶市场，优乐美是后起之秀，将目标受众定位于年龄在15—25岁，职业是学生以及青年白领，这群人的基本收入都在中等偏下，或者基本上没有收入，而是每月有固定的生活费，但是这群人有着不可忽视的特点：
1、追求新颖时尚
2、追求个性化
3、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。由于他们追求新颖时尚，所以他们更易接受新产品，由于他追求个性化，所以拥有独到之处就可以充分吸引他们，由于他们注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈，所以抓住了他们心中共有的情感取向，他们就会愿意尝试购买，同时会受到氛围的影响。
鉴于这种定位，优乐美花重金请青春偶像周杰伦代言该产品，同时优乐美的广告并不是在阐述一种商品，而是在阐述一种情感，通过目标消费者心理共同的情感共鸣，来达到购买的目的。
广告播出后，消费者正是被优乐美宣扬的围绕“情义无价”这一品牌特有的价值观所感动，被浪漫温馨的气氛所鼓动，被男生和女生纯洁的爱情所征服。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。
（三）竞争者分析
优乐美凭借正确的广告策略和优质的产品迅速占领市场，并且不断研发新产品。优乐美最大的竞争者莫过于自称行业领导者的“香飘飘”以及不容小觑的立顿。香飘飘杯装奶茶比较注重细节，其杯子相对其他奶茶品牌的大一些，因此量显得更足，另外纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。香飘飘奶茶的习惯不易掉入杯中，这些小细节都是赢得消费者认同的好方法。
“立顿”是全球最大的茶叶品牌，很注重其自身品质。它既是茶叶专家的代表，又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。立顿的研发队伍十分注重对茶叶本身质量的提升，同时立顿奶茶的成功得益于其产品形态的创新。以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。2 在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿立刻推出了全新的立顿奶茶香浓口味、清新怡神口味和金装倍醇口味。
杯装奶茶从大体上而言没什么太大的差异，但是各个厂家都绞尽脑汁的将自己的产品和竞争对手的产品区分开来。优乐美独辟蹊径，并没有去宣扬一年卖了多少杯，也没有去宣扬品质，而是走进抓住年轻消费者的心理，很成功的笼络了年轻人。
（四）优乐美产品介绍
1、产品材质
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，采用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲就可享用。
锡兰红茶出产于斯里兰卡，是一种统称。锡兰高地红茶与安徽祁门红茶，阿萨姆红茶，大吉岭红茶并称世界的四大红茶。其主要品种有乌沃茶或乌巴茶、汀布拉茶和努沃勒埃利耶茶几种。
2、市场价格
珍珠奶茶超市价格是3.5元；克力口味的也是3.5元；促销的时候价格是3.2元；其他口味的价格是3.2元，促销价格是2.8-3元
3、产品品牌形象
是“把你捧在手心里”的温暖，是永远珍惜的浪漫滋味；热爱生活，品味自在浪漫；让自己轻松快乐，心情愉悦；享受生活、享受优乐美！
作为著名的休闲食品生产企业，喜之郎集团十几年来一直享誉国内外并持续发展，其在2008年推出优乐美奶茶，并没有在优乐美之前着重强调喜之郎，使优乐美有一定的独立度，就算失去了喜之郎这个帽子，优乐美也会在市场上有立足之地。优乐美奶茶的推出，也丰富了喜之郎的产品线，让其不只是生产补丁类的产品。
二、调查基本情况
（一）被调查者基本情况：
本次调查的对象主要为18--25岁的年轻人，尤其以青年白领和大学生为主，他们追求时尚，愿意尝试新产品，情感丰富，易受氛围影响。在正式调查之前，预先进行了小范围内的适应性调查，对问卷进行了细节上的修改，调查对象的范围也更加明确。
1、年龄结构：18—25岁的年轻女性
2、文化结构：以本科或本科以上学历为主
3、职业构成：企业员工，学生
（二）调查活动基本情况 调查目的：
1.对优乐美奶茶这种产品是否满意，存在怎样的缺陷 2.对优乐美的广告持何看法 3.对竞品持何看法
从而，为其进一步发展提供依据。调查方式：
1、在武汉三镇选择大型的购物广场，对购买奶茶的消费者进行随机访问并让其填写问卷
2、在江大图书馆调查一部分学生
3、在网络上进行投放，并作统一统计分析。调查地点：光谷步行街、江汉路、沌口万达广场 调查时间：2011年12月17号在校内
2011年12月18号在校外进行投放 样本容量：210份 有效样本：198份
三、调查效果评测
被访者基本信息分析
根据调查结果显示，被调查者的年龄构成集中在18—25岁（93.62℅），这一群 体也是优乐美奶茶的目标消费者，对于研究有很大的意义。关于优乐美奶茶
（表1）
表一是关于喝过优乐美奶茶会不会再次购买的问题，超过一半的人选择的是会，可见优乐美奶茶在人们心中有一个良好的印象。
（表2）
由表2可以看出，在优乐美几种包装形式中，76.6℅的人更倾向购买杯装奶茶，这也是广告一贯宣传的重点。
（表3）
由表3可以看出，53.19℅的人认为优乐美奶茶味道一般，品质是吸引消费者的重头戏，但是优乐美奶茶在口感上却没有得到应有的肯定，一方面体现了消费者对味道的要求，另一方面也说明优乐美奶茶在味道上应该做进一步的改进。
（表4）
由表4可以看出，影响人们购买优乐美奶茶的因素第一是品牌，第二是广告，广告对消费者的影响很大。
关于优乐美广告
（表5）
由表5可以看出,95.27℅优乐美广告的人，优乐美广告的到达率是很高的，这也显示了其广告策略的成功。
（表6）
由表6可以看出，看过优乐美的广告之后，印象最深刻的是“你是我的优乐美”，可见，这句广告语早已成为优乐美奶茶的代名词，有利于人们记忆优乐美这个产品。
（表7）
由表7可以看出，59.57℅的人认为，优乐美奶茶的广告策略相对于其他同类产品广告而言，最大的差别是：抓住消费者的心，宣扬浪漫。队这一点的高度认同，也是优乐美广告成功的一个标志。关于竞争对手
（表8）
有表8可以看出，出来优乐美奶茶外，消费者熟知的奶茶品牌还有香飘飘（87.23℅），立顿（54.75℅），相约（36.17℅），香飘飘的熟悉度是最高的，而后起的立顿也已经被多数人所认知，这对于优乐美而言是要着重注意的，杯装奶茶市场正在瓜分。
四、启示与建议
这次问卷调查初步得到了武汉地区奶茶行业的市场构成和竞争状况，优乐美、香飘飘、立顿三分天下。此外，我们重点调查和分析了优乐美的广告的到达率和记忆率，但从到达率这项来看，优乐美无疑是所有奶茶品牌中最高的。记忆率同样如此，只要受访者看过优乐美的广告，几乎都能将周杰伦和优乐美联系起来，周杰伦和江语晨的“爱情故事”也深入人心。但是，从调查的结果来看，人们购买最多的是香飘飘（35%），优乐美则屈居其后（32%）。尽管优乐美后来居上的发展势头迅猛，但是还未在市场上占据绝对地位。
优乐美乐美自08年春节在中央一台、湖南卫视等各大电视台的黄金时段投放广告以来，其受关注度直线升高，风头不亚于杯装奶茶的市场领先者香飘飘，甚至很多曾经被展开翅膀为梦想飞翔的陈好吸引而忠于香飘飘的消费者也纷纷倒戈，转向优乐美，周杰伦掷地有声的偶像效应毋庸置疑。同时优乐美的网络营销也很出色，通过建立“优乐美学院”拉近消费者和偶像之间的亲密关系。通过电视网 站、电视、社区等平台的推广，使优乐美的品牌信息实现以较低的成本获得很好的曝光度。
虽然优乐美的营销是成功的，但是通过调查，仍然可以发现，还是存在许多问题。
1、关于产品
很多消费者都认为优乐美奶茶的口味一般，而且吸管使用不方便。
首先，必须加强产品研发与创新，改善产品口感。在进行充分的市场调查的前提下，掌握奶茶市场发展的一般规律和市场上常规的数据，为研发部门做研究提供必要的依据，在此基础上，形成市场与研发相结合的产品线研发机制，为进行市场营销的差异化战略和市场细分战略打下良好的基础，使消费者更加钟情于优乐美奶茶，形成消费偏好。同时，要加强高端产品的研发力度，一方面与立顿奶茶展开高端市场争夺战，以争取更多的消费者来尝试优乐美的产品，另一方面，可以开发适合更多年龄层次的人饮用的奶茶产品（如老年人产品），丰富产品线。其次，可以从产品的包装、吸管等硬件方面做一些改进，既能与产品的形象一致，又可以兼顾到消费者的感受。是否在这一点上应该学习香飘飘，注重细节给消费者的感受，甚至可以做得更贴心，如：泡奶茶不知道温度导致的烫嘴现象，可以建议用大约80度的开水泡制奶茶，让人可以喝到温度适中的奶茶。在细节方面也不落人后。
再次，优乐美奶茶的销售旺季是冬季，就像啤酒等产品，有着很强的季节性，又因为杯装奶茶是需要开水冲泡的，因此带来了很多的不便利，在这样的情况下，可以试图开发瓶装的奶茶，不需要冲泡，直接就可以引用，而且也没有季节性的限制。现在，市场上已经出现了这种瓶装的奶茶，例如：统一阿萨姆奶茶，悠悠奶茶等，但是优乐美却迟迟没有退出瓶装的奶茶，还是以杯装奶茶为主，这是限制其销量的很大一个因素，亟待改进。
2、关于产品的广告
目前为止，优乐美奶茶的广告策略是成功的，“你是我的优乐美”早已经成为广大消费者所熟知的，用周杰伦作为代言人无疑可以吸引相当一部分的年轻人，但 是长期借助周杰伦的明星效应，长期依赖周杰伦这个强制要素的植入，风险太大，让明星绑架了品牌。例如，今年的优乐美广告，虽然女主角换成一个韩国明星，但是周杰伦依然充当了广告片的主要人物。或许更多人真正喜欢是周杰伦，而不是这样一种产品，而一旦其出现什么严重的负面新闻，对优乐美而言，也绝对是一个不小的打击。
再者，虽然长期用一个代言人和一种广告诉求方式，可以使产品在消费者的心中根深蒂固，产生深刻的认知。但是，长期运用也会产生审美疲劳。因此，建议在诉求策略大致相同的情况下，可以在广告上做一些改变，例如，在代言的选择上，可以设计一个优乐美专属的形象，这样的形象出现在优乐美的广告中可以作为优乐美的专属标志，而不会有作为代言人会出现负面新闻的弊端，也会让消费者眼前一亮，而不至于审美疲劳。
2、关于销售终端
优乐美奶茶现在的销售终端一般是大型卖场、网络和小商小贩，这种销售终端略显单一了一些。其实可以将优乐美做成一个真正的奶茶品牌。就像肯德基，麦当劳，可以规划专门的门市店，里面专门是卖优乐美奶茶。像这样的门店，可以依托商场，大型卖场，也可以形成独立的门店。对于这些门店而言，不仅仅只是卖奶茶，而是提供一个休息的场所，更可以将其定位为一种小资的生活方式，就像星巴克，里面不仅仅卖奶茶，也会有一些甜点，可以让顾客在喝奶茶的时候也有一些东西可以食用。有了这样的门店，也可以改善杯装奶茶季节性的问题，夏天时，可以将店内充满冷气，在奶茶中加入冰块（事实上很多水吧早就这样做了），在冬天时，可以在店内充满暖气，可以给客人端上热气腾腾的奶茶。再加上甜点的点缀，很适合追求生活品质的年轻人。其实，麦当劳现在也正在这样做，在每个麦当劳的门店内，开辟了一小块地方专门卖甜点和咖啡，可见，这也是一种新的趋势。
优乐美奶茶调查问卷
您好，感谢您参与本项关于优乐美奶茶满意度的调查，本问卷纯粹用于学习，并无他用
1、对于您的所有回答，我们都将进行保密处理，不公开结果，请放心作答。2请尽量详细填写问卷。
3、非常感谢您百忙中花费时间填问卷。第一部分：个人信息
1、您的性别是（）A、男 B、女
2、您的年龄阶段是（）
Ａ、１３－１５岁
Ｂ、１６――１８岁
Ｃ、１８－２５岁
Ｄ、２５岁以上
3、您的职业是____ 第二部分：产品
Q1 ： 根据您喝优乐美奶茶的体验，如再次购买奶茶，您还会考虑选择优乐美奶茶吗？（）
A、会 B、不会 C、会，并会向亲友推荐 Q2 ： 请问您喜欢什么口味的优乐美奶茶？（）
A、香芋味 B、麦香味 C、原味 D、巧克力味 E、咖啡味 F、草莓味 G、香草味
Q3 ： 请问您多长时间喝一次优乐美奶茶？（）
A、一天一次 B、一星期2-3次 C、半月1次 D、数月一次 D、基本不喝
Q4 ： 请问您更倾向购买哪种包装的优乐美奶茶？（）A、杯装 B、袋装 C、礼盒装
Q5 ： 您对奶茶的口味评价如何？请问你指的是哪种或几种味道？＿＿＿＿ A、味道很好 B、味道一般 C、味道很差 Q6：您选择优乐美奶茶的主要原因？（）
A、价格 B、品牌 C、包装 D、广告 E、＿想喝而已＿＿＿ 第三部分：广告
Q1 ：你看过优乐美广告吗？ A、看过 B、没看过
Q2 ：你觉得该产品广告给你的整体感觉怎么样？
A、感觉良好，我很喜欢 B、感觉一般，对我没什么影响 C、感觉很差，感到厌烦
Q3 ：你觉得哪里的广告给你的感觉更好？
A、电视广告 B、户外广告 C、报纸/杂志广告 D、网络广告 E、其他＿＿ Q4 ：请问该产品的广告以代言人（周杰伦）代言该产品如何？
A、很好，会促进我购买 B、一般，对我没什么影响C、很差，会抑制我的购买
Q5 ：看了优乐美的广告，你映像最深刻的是什么（）
A、“你就是我的优乐美” B、广告插曲“蒲公英的约定” C、冬天喝优乐美带来温暖 D、“我要把你捧在手心” E、其他_____ 第三部分：竞争对手 Q1 ：您所熟知的杯装奶茶还有哪些品牌（）[可多选] A、香飘飘 B、香约 C、立顿 D、避风塘 E、其他_____ Q2 ：您最熟悉的奶茶广告语？ A、“奶茶就要香飘飘 B、“我是你的什么啊？”“你是我的优乐美啊！” C、“时时相约，刻刻温暖，香约奶茶” D、其它---------Q3 ：您认为优乐美奶茶的广告策略相对其他奶茶品牌而言，有什么差别（）[可多选]
A、选择了当红偶像明星作为代言人 B、主要运用的是情感诉求
C、抓住了消费者的心，宣扬浪漫 D、善于利用网络营销 E、其他___ Q4 ：你对优乐美奶茶的产品或广告有什么意见或建议？
第五篇：美伊莎公司2013年年终工作总结
秘鲁矿业2013年年终工作总结报告
根据新华联矿业关于二〇一三年全年绩效考核的精神，结合美伊莎矿业有限公司《2013年平衡计分卡》，公司全年工作总结如下：
一、全年工作任务完成情况
（一）、矿山控制
1、签订矿区地表租用合同
2013年4月26日下午1点，在阿雷基帕省土地局正式签署了《矿区土地租用合同》。此项工作由原美伊莎公司从2011年6月1日开始申请，用时达1年零10个月。
2、获得取消非法采矿正规化资格法律文件，提交检察院、法院
2013年6月18日，阿雷基帕能矿局向51名非法开采者（包括MARIA、MARGARITA、MACHACA等主要非法采矿者）发出文件，正式取消他们的正规化资格。2013年7月1日，阿雷基帕能矿局向阿雷基帕环境检察院发出文件，正式取消上述51名非法采矿者正规化资格。
3、非法采矿案件，法院作出驱逐判决
案件正在进行中。阿卡力检察院、法院判决非法采矿严重盗窃我们的矿石，允许美伊莎公司以民事受害者身份参与案件。因此，公司可以提出没收非法采矿设备、封闭坑道、要求赔偿的法律诉求。
4、矿山完全控制
由于矿山存在大量非法采矿势力，驱逐官司仍然在进行中，矿山没有完全控制。
（二）、勘探工程
1、联合贝亚投入1200万元人民币用于勘查和开发的前期工作
全年年没有勘查工作。进行了一些开发前期工作，例如，开采环评等。
2、提交矿山开发预可研报告
由于按国内领导指示，美伊莎公司工作移交江西资源公司，因此未编制矿山开发预可研报告。
（三）、完成矿山开采环评的审批
2013年3月2日，经过艰苦的努力。联合贝亚铜矿《开采环评》报告获得阿雷基帕省环保局批准。
（四）、全年300万人民币考核费用
截止到2013年10月24移交日，全年公司管理费用为181.23万元人民币，占全年考核费用的60.41%。
（五）、无安全事故
由于公司经营班子高度重视安全生产，全面落实安全措施，全年公司无安全事故。
（六）、班子综合评价
公司班子以股东利益为最高原则，齐心协力开展工作，自我评价达到团结、务实、高效、廉洁的要求。
二、公司半年工作中取得的成绩与存在的不足
2013年中，经过公司全体员工的共同努力，美伊莎公司取得很大成绩，基本完成全年工作任务。
1、公司管理费用控制较好，尤其是对差旅费、招待费、小费、顾
问费等费用严格审核支出。这样节省费用，降低了亏损。
2、地处海外，公司经营班子高度重视安全问题，落实各项安全措
施，全年没有出现安全事故。
3、公司经营班子按照国内领导指示及《平衡计分卡》开展工作，符合团结、务实、高效、廉洁的要求。
4、特别是经过艰苦、耐心、细致的工作，顶着非法采矿者的大量
干扰，在上半年里完成了《矿区土地租赁合同》，并为股东节省33万美元；另外，合同签订后，阿雷基帕省政府要告诉交纳租金的18%后才开具发票。面对这一情况，公司走访了秘鲁税务局、国有资产管理局等相关部门，做了大量工作，据理力争，在未多付一分钱情况下，拿到土地租金发票，按当时汇率，为公司节省约5.8万美元。
5、联合贝亚铜矿《矿山开采环评》获得阿雷基帕省环评局批准，为下步矿山开发打下良好基础。
6、阿雷基帕能矿局取消了51名非法采矿者的正规化资格（包括
MARIA、MARGARITA、MACHACA等主要非法采矿者）并提交给检察院；在《严重盗窃矿石》案件中，检察院、法院做出对我们非常有利的判决。在法律层面站到了制高点，并给予非法采矿者严重打击，为与非法采矿者的谈判创造了大量有利条件。
7、2013年11月29日，阿雷基帕环境检察院给警察局、环保局和
环保部发文件，要求警察去矿山检查非法采矿的人数和设备等情况，环保局检查破坏矿山环境情况。预计2013年底可发出驱
逐令。
8、另外，配合矿业总公司财务部会计集中处理中心对自控股以来的财务账目进行了彻底的清理，整改。
9、按国内领导指示，与非法采矿者开展谈判，看能否以用时间换
空间的方式解决矿山的控制权。
10、按国内领导安排，2013年10月24日开始向必达公司移交工作。
11、不足的方面是未能进入矿区开展地质勘查工作。
三、公司经营管理工作中的正反典型
公司对外联络部部长罗慧敏在上半年工作中，不顾身体不适，全力以赴忘我努力工作，为公司完成全年任务作出了积极贡献。办公室助理主任、出纳陈博键除完成正常工作外，经常加班加点，配合总公司财务部会计集中处理中心，对美伊莎公司自控股以来的账务进行了彻底清理。
四、公司明年工作重点和采取的工作措施
尽管美伊莎公司的日常工作已经移交，但新华联仍然控股，故对美伊莎公司明年工作提出几点建议。
1、做到能安全自由进入矿区，能开展地质钻探、勘查等工作；能
按期收回矿租；
2、完成联合贝亚铜矿山的地质勘查和开发的前期工作，提交矿山
地质普查报告；
3、保留律法诉讼，积极推进《严重盗窃矿石》、《强行驱逐非法采
矿》案件。整顿矿山环境，对未签合同的非法采矿进行驱逐，起到对签合同的非法采矿者警示作用；
4、继续抓紧办理公司小型矿业证的续期，降低矿权使用费用；
5、办理联合贝亚铜矿的开采手续，其中包括开采方案、炸药使用
许可、炸药库许可、炸药使用记录、开采用水许可等；
6、地质勘查完成后，若有合适地块，公司可组织力量进行开发，早日使公司有效益。
秘鲁美伊莎矿业有限公司
沙明
2013年12月5日
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