计划书

第一篇：计划书

创业计划书 Chuang ye ji hua shu

创业计划书

一、执行总结

1.1公司

我们所成立的公司名称为“欣欣花卉销售有限责任公司”公司以花卉组培苗销售为主。一段时间以来，政府将花卉产业发展作为规划和建设重点，我国花卉产业的投资环境进一步优化，国家和各级地方政府根据本地气候资源优势，采取一系列促进花卉产业发展的有效措施，创造良好的产业发展环境，提供优惠的政策和资金支持。

公司前期将以大量培育及销售花卉组培苗为主，辅以其他组培苗销售，因其回收期短，效益高，故可在近一年的时间内大量积累有形资本和无形资产；中期我们将适当扩大规模，在前期基础上，把公司经营重心转移到花卉副产品的加工和珍稀花卉的组培，建成集生产、销售为一体的集约型多元化经济体系，加快树立公司品牌的脚步；后期公司将加大科研技术和资金投入，扩大培育和销售的规模，建成大型花卉培育基地，形成市场—科研—生产—市场为一体的良性循环机制。通过以上计划实施，为人类提供尽善尽美的天然生物产品，提供一个良好的居住环境，让公司和社会实现双赢的局面。

1.2 目标市场的描述和预测

通过简单的市场分析可以得知，我公司的各类组培苗的市场需求量是相当大的，主要有以下几个大的消费群体：1.林业局等各类林业组织团体都对组培苗有大量的需求，是我公司产品销售市场的重要组成部分，也是我公司重要的客户之一。2.园林花卉公司、旅游开发公司、城市绿化建设以及房地产开发商也会对商用组培苗及各种花卉组培苗有所需求。我公司将针对不同的消费群体开发不同的组培苗产品，如向各类园林花卉公司提供各类花卉组培苗。3．具有环保意识及时尚爱美的消费个体以及潜在的消费群体（爱花但是购买欲望不强的个体消费者）。

目前，国内花卉生产仍以城市绿化为主，但随着近年居民花卉消费的迅速增长，鲜切花、盆花生产占地面积也在迅速扩大。花卉生产种类仍以传统名花、绿化苗木为主。总的来看，我国花卉种植面积大，但生产效益差，出口花卉种类单调且数量少，出口增长慢，花卉生产缺乏特色。因此，我国花卉生产和消费具有巨大潜力，花卉产业发展有着良好的前景，这也为我们公司的生存和发展创造条件。

1.3发展优势和风险

随着国内外花卉需求的不断增加以及中国潜在的大市场和有效的成本控制，我国花卉生产和消费具有巨大潜力，花卉产业发展有着良好的前景。根据我国城市发展规划，到2012年我国城市规划建成区公共绿地率将达到35%以上，绿化覆盖率将达到40%以上。这将使花卉消费进一步增长，同时必将对花卉产业的发展提供无限商机。

同时产业发展存在一些风险：（1）苗木流通风险:主要是由花卉是一种鲜活易腐产品，不耐贮藏和运输等原因带来的，需要便捷快速的市场流通体系。因此在建设花卉商业网点硬件建设的同时，也要充实和完善公司的花卉营销体系。（2）市场来发风险：主要是由公司为开拓市场和提供产品服务所投入资源带来的，另外还包括投资新项目所带来的风险。

1.4创业团队管理

创业团队的培养和管理的核心是让各个职能部门从大局出发，互相协作，共同实现公司的战略发展。团队管理能够合理配置公司人才，充分发掘人才资源，从而使企业获得长足的发展。随着公司成长壮大，为与公司的发展相结合，达到最优组织结构，在公司初期目标完成后,进入公司中期发展阶段，我公司将会采取总经理分权，各部门由相关副总经理负责。

二、项目背景

2.1行业背景

我公司是一家以花卉组培苗销售为主的公司，具有广阔的发展市场：（1）城市建设对花卉苗木的需求日渐增加（2）高速公路、普通公路建设对行道树、草坪和绿化苗木的需求日趋增加（3）租摆花卉产业也渐趋起（4）礼仪用花越来越多（5）城市重大节日、会议等用花大量增加（6）旅游、生态对花卉苗木需求也在不断升温。我们将紧紧抓住国际国内花卉产业发展的有利时机，发挥我公司产业发展的优势，以市场为依托，以科技为先导，以效益为中心，进一步加大投入，加快发展。一是加大基地建设，建立花卉苗木推广示范基地;二是加强市场建设，建立和完善市场服务体系；三是实施科技兴花战略，建立花卉品种引进驯化繁育中心。

抓住花卉产业发展这一有力契机就是我们一个很好的市场，目前，随着我国经济水平的发展,对绿色生活越来越憧憬。在国家大力倡导发展可持续经济的今天，我公司积极投身到发展循环经济的实践中去，利用初期组培苗的培育销售的风险小、见效快，周期性短、用途广等特点，进行优良组培苗培育及相关技术服务为主的生产模式。中后期以卖花卉和其他加工花为主，如鲜切花（包括名贵花卉）等一系列苗木产品为辅的集约型经济项目。目前国内此类产业发展前景看好，备受国家政策的关注。我公司集环保、经济及原材料循环于一体，充分体现了经济可持续发展的战略，符合国家经济发展的总趋势。

2.2产品及服务

2.2.1产品

本公司针对各类消费群体及市场提供花卉组培苗、鲜花、一系列花产品及技术咨询与技术服务。做到“关注生命质量与绿色环保，创造健康与希望”。保证产品质量，培育多种类的优良花卉苗其它植物苗，在核心产品的基础上，延伸产品的辐射面。同时不断研发并加工炼制相关新产品，拓宽产品的广度和深度。通过各种新产品的开发及提供将有利于我公司拥有更广阔的市场，增加销售渠道，获得更多的收益，为后期发展积累资产。

我们经营的产品主要有：（1）组培苗，通过广告、媒体等大力宣传，可以将组培苗销售给各林业部门并配送专业技术人员于现场进行种植技术指导。（2）鲜花，是倍受人们喜爱的产品,它具有赏心悦目、调适心情、净化空气、吸毒杀菌等作用。我公司将鲜销售到各地方花卉批发市场及花店，并提供精美的包装纸和优质的服务。室内摆放绿色植物既起到了居室装饰的功能，又创造良好的室内环境，满足了人们的心理要求，还可以使人在紧张的工作中获得放松（3）濒临灭绝和珍贵的花卉植物，由于人们砍伐森林、开垦种田等原因，造成我国大量野生植物濒临灭绝。我公司将着力进行濒临灭绝和珍贵的花卉植物的培育，同时把开展旅游服务业作为附属产业，提高公司活力，获取经济效益。

2.2.2服务

公司将建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务：（1）售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，使各界顾客了解我们产品的质量与相关情况。（2）售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货，网上购买等），及时送货上门并提供技术服务。（3）售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品质量、服务的反馈信息处理。根据客户需要不断改进产品，最大程度满足客户、市场的需要，定期举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

三、市场营销

3.1销售目标

短期销售目：通过营销手段进入市场以及通过降价销售及辅助试种等方法让大家了解我们的组培苗及各种后期产品，并签订买苗购花合同。中期销售目标：以质取胜，物美价廉。通过产品的品质介绍及应用，让当地消费者对我公司各类产品造成舆论宣传。长远目标：涉足国内国际市场，通过对各类花卉市场探路，逐步过渡到国内国际市场中去。

3.2销售策略

通过一些公关活动，比如联合环保部门举办环保宣传活动，联合学校机构三月植树节免

费提供各类树苗、花卉苗，参加各种花卉比赛、展览，到各乡镇地区开设演讲及免费试种，让潜在客户（农民）了解科技产品的特征与经济价值并让他们成为我们公司的稳定客户。

我公司将本着合作的精神，与相关的企业开展良好的合作关系，争取成为以培育组培苗、生产花卉和相应花卉加工产品为主业的综合企业集团。如果资金充足，策略正确，执行到位，我公司提供的服务将能切实满足各类消费群体的需求，快速占领花卉园林市场，将会有越来越多的企业和个人享受到我们公司提供的产品和服务。我们将迎来快速而稳定的黄金发展期，保证产品质量及优良品种，培育多种类的优良组培苗，在核心产品的基础上，延伸产品的辐射面。同时不断研发并加工炼制相关新产品，拓宽产品的广度和深度。

我们怀着一颗拼搏向上的心去前行，也许困难重重，但创业会让我们明白一个想法的灵活性究竟有多大，体味成功需要工作量以及人脉的重要性等。正如一句话所说：第一次创业无论成功与否，都比你想象的有价值得多。所以，我们会怀着一颗年轻的心，勇敢的尝试。

第二篇：计划书

附件 14

创业计划书简本
项目名称 所处行业 联系方式（填写主要联 系人）项目摘要 商业模式及 收入来源

今日英才教育科技重庆分公司 精英教育培训与演讲 联系人 手机 谭茂林 *** 电话 E-Mail *** 1328529385@qq.com

学口才，到今日英才。今日英才帮助更多的人为演讲口才。模式：今日英才培训班及辅导。收入来源：YY平台课程 与现场辅导，精编的光盘与 U 盘视频学习及资料书籍。
公司以“精英教育”理念为核心，设立了成功素质研究院、就业研究院、创业研 究院和职业演说家研究院四大研究机构，以及文化出版和网络科技两大事业部，建立了领袖精英、演讲口才、人际关系、形象礼仪、潜能开发、就业、创业和

项目满足及 解决的问题

校园营销等一流的课程系统。打造最优培训团队，培养未来领袖精英，在最短 时间帮助最多的青少年走向成功，这是公司每位员工的共同目标。我们用心、用力地做好每一件小事，满怀信心和激情地迎接每一项挑战。我们将一如既往 地以务实创新的精神，为推动中国全社会精英教育而不懈努力，全力打造中国 教育培训界的第一品牌，做影响全世界的教育服务提供商！

行业状况业内 发展潜力 竞争对手

引领精英时代，演讲口才演绎精英潮流。打造职业化团队，走国
际化路线；创世界级名牌！

教育培训班、教育学院、新东方等 无论是小孩，大人，老人；男人，女人；企业家，公务员；

未来客户

学生，老师等都是我们未来的客户。目前还未成立，不久将以教育、演讲培训、口才练习为目的，
项目发展现状

以帮助更多的人成为今日英才为目标前进。
目前的投资人

请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明目前本项目

团队自己已经投入多少资金
项目运营及团 队架构

请说明目前项目运营架构

成员一：姓名、年龄、籍贯、学历、技能、工作经验、项目 担当
项目骨干简介

成员二： 成员三： 优势
项目 SWOT 分析

劣势 机会 威胁 项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。

项目主要风险

对项目进行估值
目标评估价值

请说明项目需要的融资金额及大致用途
资金需求

请说明对投资者有什么样的退出方式，以保证投资者或本项
退出机制

目的长远利益。

资金使用计划 资金需求

2012 年

2013 年

2014 年

备注

预计收入 预计用户数

附件 2

创业计划书模版
第一章 执行总结
1.1 项目简介 1.2 服务简介 1.3 市场分析 1.4 营销策略 1.5 管理策略 1.6 财务分析 1.7 风险分析和管理 1.8 法律关系

第二章 服务打造
2.1 项目计划简介 2.2 服务内容与服务模式 2.3 技术介绍 2.4 服务优

势 2.5 附加产品

第三章 市场分析与预测
3.1 需求分析 3.2 市场调查结果 3.3 市场预测 3.4 竞争分析 3.5 实际市场反响

第四章 营销策略
4.1 销售渠道 4.2 项目产品服务价格 4.3 营销计划 4.4 客户关系管理

第五章 公司战略与管理
5.1 公司文化 5.2 公司战略 5.3 组织结构

5.4 人力资源配置 5.5 人员培训 5.6 人员绩效考核方法 5.7 薪酬奖惩制度 5.8 媒介计划

第六章 财务分析与预测
6.1 初始投资成本 6.2 财务预算 6.3 财务分析 6.4 投资分析

第七章 风险分析 第八章 法律分析 第九章 附录

第三篇：计划书

大学生村官创业计划书

项目性质：社区学生站

项目地点：****街道办事处

一、项目设计背景

为了积极响应矿区组织部、团委对大学生创业的鼓励精神，结合自身条件，根据党的十七大会议的精神，大力发展教育业，在我辖区范围内开办社区学生站。

二、项目经济及社会必要性评价

当今社会，大多数学生家长面对日益加深的学生功课都束手无策，忙于各自的工作而无暇顾及孩子的饮食，而学校附近小摊上的食物又不卫生，出于对孩子健康和功课辅导的考虑，故在我辖区开办正规的学生站是当前急需解决的社会问题。

三、项目经济、技术可行性分析

首先在我辖区内有小学2所，中学1所，幼儿园1所，生源稳定。其次，我街道自2008年底社区合并后，有空闲的房间可作为社区学生站的场所。再次，人员方面学历大专以上者有6人（其中，师范专业1人）可作为辅导老师。

四、项目产品的市场调查分析

2010年以来，校园暴力事件层出不穷，给广大的学生家长带来了烦恼，而自身有没有充足的时间看管孩子，中午放学后让他们自己在家又不放心，因此建立一个学生服务站是当前形势所需。它不单给学生提供了优质学习环境的服务和科学合理的饮食，可以让他们更加茁壮的成长，还解决了家长们的后顾之忧，可以更安心的工作。

五、项目建设内容及规模

食堂1间，教室1间，休息室2间，学生桌椅若干。辅导老师2名，做饭阿姨1名。

六、项目投资效益分析

小学生每人每月200元，中学生每人每月300元（包括饭费和辅导费）。若能招收小学生和中学生各10名，每月除去饭费800元、工人开支2000元，净收入2200元。如果学生人数有所增加，收益也相应增加。

申请人：…………

第四篇：**计划书

为了更好的完成工作，进一步提高工作效率，通常需要提前做好相应的工作计划，而在制定工作计划的过程中，势必要面临着各式各样的工作计划书书写。如此一来，**计划书行业便有了可发展的空间，不少媒体从事者开始纷纷转行**计划书，满足了较为庞大的市场需求。

1、对于媒体从业者来说，**计划书需要一定的文字积累，一份出色的计划书文案，大多都是要经过深思熟虑，建立在个案，事实以及数据的基础上，对比分析之后，用经过润色的文字来创造出一个具有发展前景的生意蓝图。在**计划书时，**者需要详细了解委托机构的实际情况，结合该企业的经营产品，发展目标与计划等，帮助其整理思想，明确未来经营发展思路。

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2、通常情况下，**计划书是一个复杂而且系统的工程，它除了需要**者具备较高的文字表达水平之外还需要**者具备一定的分析理解能力。**计划书工作者，可以根据委托单位提供的各种材料，了解委托机构的项目情况，内部管理策略，组织机构形式以及企业发展战略等多个方面的信息。。

3、在综合了解了该企业的详细情况之后，专业的计划书**者才可以结合自身了解的情况，起草一份简洁明了，但是却能够吸引人们眼球的计划书。当然，在与顾客沟通反馈的过程中，委托单位有任何问题均可以**者说明情况，双方在洽谈沟通的过程中不断完善修改，使计划书书能够更加符合委托机构的发展需求。

第五篇：**计划书

**计划书

计划书在日常生活中起着很多大的作用，不论你是做什么的，首先你都先得计划好每一步然后实施，只有这样你的计划才会步步顺心，才会达到你心中所想的预算，其实计划书就像汽车的导航时刻都在提醒你下一步要怎么样走，就是为了避免出错导致一些不必要的麻烦发生，所以计划好你的每一步，快速提高你的效率。

举一个简单的例子，在你接手一个项目之前你肯定先得了解这个项目是干什么的，然后弄一份计划书为你接手的项目出谋划策，计划要怎么做才能达到最高的效率，说白了不管你做什么事情最终的目的只有一个“利润”，现在的社会就是一个现代化的社会，你想做好每一件事确实有点难，但是如果你有心无胆的的话，那就更难达到目标了，这就是实时啊！

很多朋友都在想一个问题，这个问题是什么呢：为什么同样是人，而有的人就是很富裕，有的过得却很寒酸，只能说明一个问题，没有一份好的计划书为你引路你是很容易跑偏的，例如以上所说的计划书就像汽车的导航时刻都在提醒你下一步要怎么样走，如何才能达到目的，为什么有的人做大事业会成功，我想你看了以后瞬间就会觉悟了吧，看看计划书的重要性。

如果你想让你的事业蒸蒸日上，想让做的项目一顺百顺的话，你就得先好好预谋一份好的计划书，如果你不会写的话，那也没关系只要你把你的要求以及重点列出来交给【**】，他会帮您写出一份满意的计划书，从此让你不在为你发展的前程有任何担忧了，相信**一定能给您一个惊喜！**，走心**，扣:**