第一篇：周工作总结计划4838430311
周工作总结表
本
周工
作
总
结
安
排
下
周工
作
计
划本周主要学习了赛富通的相关产品知识，学习了解了什么叫赛富通营销软件，通过史大哥的讲解，我深深的理解了赛富通核心理念：以最小的价值实现最大的转化率+最大的曝光率。通过学习我还尝试着打电话预约客户和拜访客户，通过电话沟通也体会到我对专业知识掌握的不透彻。所以要更加努力的学习和探讨赛富通产品，通过赛富通后台操作，我能感受到赛富通这款营销软件的价值所在！希望下周能更好的掌握赛富通产品知识，更好的带动大家一起学习探讨赛富通的相关知识，并学会怎么和客户沟通，怎么对客户销售这款火爆的营销软件！并希望下个礼拜能出单，带领我的团队多多拜访客户，哪怕不出单，能出去见见客户聊聊也是一种进步！
个希望每天早会大家一起唱青春励志的企业之歌，振奋士气，更好的做好销人售工作！
建我们二部的队伍的名字叫：雄风队
议 把我们团队的口号：“众志成城，大展雄风。加油！加油！”永远喊下去！日期 2011-08-27 部门和姓名 市场部二部主管：宋强附：各部门征集励志之歌，每个人精选3首，给都总审核，作为每天必唱企业之歌！（积极、向上、阳光、励志、健康！）
1、张杰的：《年轻的战场》
2、刘欢的：《从头再来》
3、羽·泉的：《奔跑》
市场部必填（本周您开发的客户企业名录和客户姓名联系电话）
1、苏州乾坤机械设备有限公司邹秋江 ***最近有点忙，叫我礼拜一联系她。
2、苏州启进钢铁贸易公司谢女士 0512-650866585 叫我周四下午13：00去他单位，后来她出差了，下个礼拜一在联系。
3、苏州浱宏机电有限公司将益明*** 在忙，叫我过阵子联系，没有直接拒绝赛富通产品，说考虑下。
4、苏州沧浪区华丽纸制品厂何忠根***
他人在开车正在去园区的路上，态度挺好的，说等他忙完手头上几个大事联系我。
5、苏州保圣服饰有限公司沈洪波*** 说电话里说不清楚，叫我去公司聊，要考虑下。
6、苏州卫星丝绸印染有限公司俞玉平***
说谷歌、百度都做过推广，咱不需要其它的。（公司注册资金300万，应该值得跟进）
必乐网络科技有限公司
第二篇：周记03
实
习
周记
学生姓名：韦艳芳
学生学号：2008118108
时间: 2月28日~5月30日
2011年02月28日~2011年03月04日
“元宵”过后，就开始忙碌年前未完成的工程项目。虽然到这里上班已有一个月的时间了，但对于自己来说却是工作的开始，还有很多东西需要去学。户表安装工程是我主要完成的任务。尽管实习工作与自己的专业对口，但在学校所学的大多都是理论知识与实际工作总是有出入。
对于水表安装工程表前表后所需的管件总是不清楚，因此告诫自己要常做笔记，把不清楚的地方记下并标记答案于下方。因为是实习对实际工作经验较浅，所以实习期间多次接小工程（规格≤DN50水表）。安装一组水表表前表后所需要的管件：表前阀1个、表后阀1个、水表1只、3个内接2外接（有时是2个内接2个外接）、验水三通（外接1个+堵头1个+牙头1个等三样管件组成）、堵头1个、稳流管各1（2节长度不同短管）。自己对于内接外接总是很纠结，然后总是不停的带着这个问题问带领我的梁师傅，每次听他解释完感觉自己还是很木讷，于是又再一次问一直问到自己听懂为止。由于自己下工地少所以对这些东西很少了解，虽然在学校的时候也学，而且老师也常提醒多注意自家的水表组成管件，但就是没有听进去现在终于知道后悔了。所以这一次一定要劳记，不要老是停滞于这个问题之上。切忌！
2011年03月07日~2011年03月11日
因为刚来没有移交过户表安装过程资料，所以2010年遗留并只需移交的资料分到我手上，需要电子档的竣工图电脑里尚存在。接下来就是收集资料就移交各部门，过关审核。
虽说户表安装工程为小工程，但还是少不了土方，新装户表安装工程常需要开挖接水点及管槽、破除及恢复砼路面、砌闸阀井或收口（直筒）井、砌砖支墩等程序。当第一次接到有挖土方的工程时，难免不紧张的，担心自己一不小心输错土方量，就有可能造成打错结算书。所以自己对开挖土方量也是很纠结，反反复复地问梁师傅，最终悟出个结果来，不再怕有土方量的工程了。
2011年03月14日~2011年03月18日
每周都会有很多工程需要插页，而且每一天都有不同的工程完工，然而2008年至2010年遗留下来的工程也是很多，有刚完工的工程也有未开工的过程，或者是竣工图已出图而资料未完成移交的工程项目均有。遗留下来的多数均为几十
户户表新装工程。像这些遗留工程大多需要做延期报告，而这些延期理由均由我们资料组成员编制而成。有时候真的会想到要发疯，毕竟不是每个理由都一致不变。于是为希望能编制个像样的理由，均又需要看着竣工图或问该工程施工员为何要延期那么久。当然编制的理由是需要通过上级部门领导批准的。
套筒三通第一次碰到即是三通管可解释为：三个口子，也就是说一个进口，两个出口； 或两个进口，一个出口。是管件的一种，用途：工作时，一路全开，一路全关，所以关闭时受力与单座阀相似，不平衡力大。
2011年03月21日~2011年03月25日
对于施工员而言，虽有未不完的工程，但更有接不完的工程。每完成一项工程就需要移交于资料员手上，插页、画竣工图及出图等资料移交手续都是资料员所需完成的任务。水建公司规定：若工程预算超过人民币1000元（包含人民币1000元），不仅需要打印竣工图而且还需要电子档的竣工图；若工程预算不超过人民币1000元（不包含人民币1000元），可以将原施工图改为竣工图，不需要电子档的竣工图。
运用CAD绘制竣工图时，为便于区分新旧管线：细线段表示原管线用，用多段线表示新装管线。户表安装工程的内外接就不需要在“平面示意图”及“水表安装示意图”上表示出来，但需要在“材料表”上标明出来以及所需的数量。平面示意图的立管或者位于立管上的阀、喉码及卜申均是用一个圆圈表示，而在“水表安装示意图”上一定要标明。
2011年03月28日~2011年04月01日
由于担心自己绘制好的竣工图有出错，所以每绘制完竣工图都要经过梁师傅之手后才打印出图。很多时候发现自己都喜欢在同一个地方犯错，而且连连出错，都怪自己太粗心大意。于是自己每次绘制完竣工图，认真检查几遍后再给梁师傅帮忙检查。比如：
工程开挖接水点时破除并已恢复砼路面长宽深多少了，但自己总喜欢“画蛇添足”，还在下方补句“损坏路面已按原结构恢复”。知道自己对这一块有出入后，每次自己都要多倍注意。“功夫不负有心人”，总算不令梁师傅失望。
2011年04月04日~2011年04月08日
又可以下工地，可以接触更多专业问题。这次下工地主要是去观看户表安装工程施工现场及测栓点数据（新装或是原有大于DN80阀均需要栓点），回办公室之后要整理资料移交相关部门。在施工现场看到不懂的地方，我都会向梁师傅或者现场工人师傅请教。了解不少的相关专业知识，比如：顶管---过路管，更清楚的弄懂如何操作。
2011年04月11日~2011年04月15日
因为自己做的工程全是户表安装工程且又与自己所学的专业对口，所以很容易接受师傅所授予的知识，同时自己也需要去学专业知识之外的知识。因为都是绘制户表安装工程，所需的管径、管材大多一致的，安装户表方法也是一致，不同的是朝向不一样。打表工程也不例外。
管径大于50的水表自带2片法兰。每当遇到不解的问题，会向梁师傅请教并阐述自己如何对这个管件不解，然后梁师傅总是很耐心的给我阐释，怕我不明白就把大概的意思绘制出来，直至我听懂为止。虽然在学校也学过，但只有理论知识与实际相结合才会更好，记下的东西就更劳。
2011年04月18日~2011年04月22日
在绘制一个户表安装工程的竣工图时，发现该工程的接水点开挖土方很深。于是就带着这个疑惑去问施工员，才知道原来安装的新管穿越于旧管之下，需要开挖那么深工人方可安装新水管。
2011年04月25日~2011年04月29日
大户表安装工程总是少不了法兰，如果不是因为大户表安装工程，我也不知道封板可以做法兰片用。例如：DN100封板可以内开DN80口径。
2011年05月03日~2011年05月06日
“五一”之后，又有一堆户表安装工程需要移交，而且是营业处审核的时段。资料移交完毕，又接着忙碌未做完的工程。因为大多户表安装工程都是上千元，均需要电子档，所以常需要CAD绘制竣工图，于是对CAD的快捷键也逐渐熟练，绘制出的竣工图也很快。
2011年05月09日~2011年05月13日
刚接6项户表安装工程，所以就需要开始忙碌于竣工图。打印出图后需要盖章、现场监理及总监签字，然后打结算书，接着就需要移交各相关部门。在本周有一项工程打的结算造价比预算造价高出200多元，基建部就说明要签证单。
经检查才发现原来预算造价少一个闸阀井，而造成的结果。
2011年05月16日~2011年05月20日
由于周三请假，所以有很多资料移交至各部门，月底要检查。所以这两天一直在忙整理资料移交。今天开始画竣工图，虽说到此部门实习已有相近5个月，但自己对很多东西还是不懂。
比如：
1、集水短管--材料φ300×300。位于阀门井，其作用是便于井内排水，并
使阀门井内处于干燥状态。
2、封板--材料DN100。其用处及构造中空板封边机封中空板条边和多孔边，起到防水的作用，同时也可以内开DN80口径。
2011年05月23日~2011年05月28日
又过一周，但手上的工程还是没完成。插页的过程一天增加，抽屉里、办公桌上“空地”也一天天的变小，但学到的东西也天天的增多。非常感谢梁师傅这段时间来的教诲，同时也感谢办公室里每一位成员。当然自己所需要学的东西更多，不能怠慢一刻。
第三篇：支教周记03
第三周支教周记
物理与电子工程学院11-3班艾力·亚尔马买提
已经上课有一个星期了，通过一个星期的上课多少有了些经验，知道了一篇课文分几节课上完，作业应该如何去布置，如何准备教案。
在这一周上课发现学生存在的主要问题有发音方面很差，因为这是双语学校，学生都是少数民族学生，缺少语言环境，以后上课在学生读音方面多下功夫。除了教学以外我还发现课堂秩序非常重要，如果不能保证课堂安静，那么无法上好一节课。由于我本人缺少经验，第一次进课堂教学，忽视了这方面的管理，一个星期的教学下来，课堂不能保持安静，总有学生说话打小差，这大大影响了我的课堂教学质量和教学进步的速度。除此之外我发现学生除了一节课以外基本上不会再接触与汉语课内容相关的知识。布置作业学生主动完成作业意识差，只有班里少数学生会完成，词语抄写也有一部分学生不交上来。
以上是上一周教学中存在的问题，下周我打算就这些问题，想出一些办法，让学生养成一种爱学习汉语的好习惯。首先保证课堂秩序，严厉惩罚上课打小差的学生，每天仔细检查学生的作业情况，严厉惩罚不交作业的学生，如果学生情况严重，不服从管教交给德育处处理，也可以选择与家长谈话！
总之，教师这个职业很辛苦，是凭良心的工作，是为学生未来负责人的职业，所以一定不能忽视每一个细节，为自己的学生负责，一定不能浪费每一堂四十分钟的时间！
第四篇：建筑工程周例会程序03
例 会 程 序
为了充分发挥例会作用，简略例会环节，节约例会时间，特制订如下例会程序：
由例会主持人：总监（项目工程部经理）宣布例会开始。
1.施工单位按照1、2、3、4标段顺序发言，每标段发言时间5～10分钟。
2.监理单位各专业工程师发言，工程师发言时间1～5分钟/每位。
3.总监发言，时间1～5分钟。
4.项目工程部各专业工程师发言，工程师发言时间1～5分钟/位。
5.项目技术负责人发言，时间0～10分钟。
6.项目工程部经理发言，时间0～10分钟。
7.总监总结发言并宣布会议结束，时间5分钟内。
8.例会总的时间控制在：60分钟～90分钟之内。以上例会程序请各参建单位遵照执行。
房地产开发股份有限公司
项目工程部
2013年4月10日
第五篇：03市场与计划
第3章市场与计划
第一部分单项选择题
×
1、“自由放任”时期的国家财政具有以下哪种特征()
A、财政支出占国民收入的比重较小B、税收以直接税为主
C、政府较大程度地介入收入再分配D、政府支出以转移支付为主 答案：选A。“自由放任”时期的国家财政特征：①财政支出绝对额有所增长，在国民收入中的比重有所下降；②收入方面，总体税负较轻，税种设计上以商品税、关税等间接税为主，不征所得税；③国家预算经常取得平衡，除了战争年代外，很少出现赤字；④与预算平衡相对应，国家不轻易举债，国债负担较轻。
2、古典财政学的创始人是()
A、威廉〃配第B、弗朗斯瓦〃魁奈C、亚当〃斯密D、大卫〃李嘉图 答案与解析：选C。
3、以下哪项不属于亚当〃斯密所认为的政府该干的事情()P56
A、保护社会不受外国侵略
B、保护每一个社会成员不受其他社会成员的不公正对待
C、提供某些公共机构和公共工程D、调节社会收入分配的差距 答案与解析：选D。斯密认为政府应承担国防、制定法律和维护社会秩序、提供公共机构和公共工程三项职能。D项不在其中。
4、以下说法中错误的是()
A、在完全竞争的条件下，市场运行的结果必定符合帕累托效率
B、“自由放任”的经济理论认为政府不应当对经济活动进行任何干预
C、任何一种符合帕累托效率的配置状态都能通过完全竞争市场来实现。
D、机械论的伦理基础是个人主义
答案：选B。“自由放任”的经济理论认为政府不应当对经济活动进行过多干涉。×
5、马克思的六项扣除不包含下述()
A、社会产品中用于补偿社会简单再生产的部分
B、社会产品中用于扩大社会再生产的部分
C、社会产品中用于补偿劳动力成本的部分
D、社会产品中用于社会后备基金的部分
答案与解析：选C。马克思认为在将社会产品分配给个人之前应进行六项扣除：①生产的补偿基金；②用于扩大再生产的基金；③社会的后备基金；④政府的一般管理费用；⑤满足社会共同需要的资金；⑥救助弱势群体的资金。×
6、下述（）是斯密和马克思都明确提出的政府职责。
A、对弱势群体进行救助
B、在具有自然垄断性质行业中进行投资和经营
C、社会公共工程和机构D、国防
答案与解析：选C。
第二部分多项选择题
1、以下（）属于市场缺陷的表现。
A、信息失灵B、交易成本C、外部效应D、行政垄断 答案与解析：选ABC。行政垄断属于政府缺陷的表现。
2、下述（）属于第一类市场缺陷。
A、公共产品B、收入分配不公C、自然垄断D、优值品 答案与解析：选AC。第一类市场缺陷是指现实市场中不符合完全竞争假定条件的方面，主要表现为竞争失灵、公共产品、外部效应、信息失灵、交易成本、规模经济、宏观经济失衡等。BD两项属于第二类市场缺陷。
3、政府缺陷通常包括以下哪几项()
A、信息失灵B、公共决策中的经济人行为
C、消费者偏好不合理D、公共决策程序的缺陷
答案与解析：选ABD。C项属于市场缺陷。
4、以下选项中属于第二类市场缺陷表现的有()
A、公共产品B、劣值品C、外部效应D、收入分配不公 答案与解析：选BD。第二类市场缺陷是市场竞争运行结果被认为不令人满意方面。主要表现为优值品或劣值品、收入差距过大。AC两项属于第一类市场缺陷。
5、下述（）与福利经济学定理相一致。
A、只要市场是完全竞争的，它所产生的结果就必定符合帕累托效率。
B、在给定的要素分配状态中只存在一种帕累托效率状态
C、在各种不同的要素分配状态条件下，通过完全竞争市场实现的符合帕累托效率的资源配置状态是相同的。
D、任何一种帕累托效率状态都能通过完全竞争市场来实现。
答案与解析：选ABD。
6、第一类市场缺陷意味着()
A、如果存在这种市场缺陷，市场运行的结果就不会符合帕累托效率。
B、即使市场是完全竞争的，市场运行的结果也是不令人满意的。
C、如果没有这种市场缺陷，市场所产生的资源配置结果就是无可挑剔的。
D、政府干预所产生的资源配置状态必定优于市场运行的结果。
答案与解析：选AC。BD两项属于第二类市场缺陷的特征。
第三部分判断题
1、消费者对某种产品的评价高于这种产品应有的评价，这种产品就被称为优值品（也称为有益品）。()
答案与解析：错。消费者对某种产品的评价低于这种产品应有的评价，这种产品就被称为优值品（也称为有益品）。
2、消费者对某种产品的评价低于这种产品应有的评价，这种产品就被称为劣值品（也称为有害品）。()
答案与解析：错。消费者对某种产品的评价高于这种产品应有的评价，这种产品就被称为劣值品（也称为有害品）。
3、完全竞争市场能够实现效率但未必能够实现公平。（）
答案与解析：对。
4、“自由放任”的经济理论认为政府不应当对经济活动进行任何干涉。（）答案：错。“自由放任”的经济理论认为政府不应当对经济活动进行过多干涉。
5、以权谋私是市场缺陷的一种表现形式。（）
答案与解析：错。以权谋私是政府缺陷的一种表现形式。
6、福利经济学第一定理认为只要市场是完全竞争的，它所产生的结果就必定符合帕累托效率。（）
答案与解析：对。
7、福利经济学第二定理认为任何一种帕累托效率状态都能通过完全竞争市场来实现。（）
答案与解析：对。
8、斯密认为政府的职能之一是进行收入再分配。（）答案与解析：错。斯密认为政府应承担国防、制定法律和维护社会秩序、提供公共机构和公共工程三项职能。
9、马克思认为用于所有的生产性活动都必须由政府来进行。（）
答案与解析：对。
10、市场缺陷是政府干预的必要条件，但不是充分条件。（）
答案与解析：对。
第四部分名词解释
完全竞争市场市场缺陷竞争失灵公共产品外部效应 信息失灵交易成本优值品劣值品政府缺陷 机械论有机论消费者主权家长主义混合经济
第五部分问答题
1、为什么在资源和技术给定的条件下满足帕累托效率的资源配置状态有无数种？为什么说一个给定的帕累托效率状态是与特定的禀赋分配相联系的？
2、市场缺陷有哪些表现形式？
3、政府缺陷主要表现在哪些方面？
4、福利经济学的基本定理对财政实践有何意义？
参考答案：
第一部分单项选择题
1、A2、C3、D4、B5、C6、C
第二部分多项选择题
1、A、B、C2、A、C3、A、B、D4、B、D5、A、B、D6、A、C
第三部分判断题
1、错
2、错
3、对
4、错
5、错
6、对
7、对
8、错
9、对
10、对
第四部分名词解释
1、完全竞争市场：是指一种理想的市场结构，其基本特征是，很多的买者和卖者，产品是同质的，自由进入和退出各行业，生产要素有充分流动性；信息完全，不存在规模经济，没有交易成本。
2、市场缺陷：是指现实市场中不符合完全竞争假定条件，以及市场运行结果被认为不令人满意的方面。
3、竞争失灵：市场上买者或买者的数量很少，市场上的行为主体具有控制市场供求和价格的能力，从而使得竞争机制不能充分发挥作用，这种情况称为竞争失灵。垄断、寡头以及垄断竞争都在不同程度上存在竞争失灵。
4、公共产品：指在消费上具有非竞争性和非排他性的产品。
5、外部效应：是指产品或服务对生产者或购买者以外的人以非价格的方式产生的影响。外部效应可分为外部效益和外部成本两种。
6、信息失灵：当生产者或消费者不具有自己所需要的充分信息时，我们称之为信息失灵。
7、交易成本：是指围绕交易契约所产生的成本。
8、优值品：是指消费者的评价低于合理评价的产品。
9、劣值品：是指消费者的评价高于合理评价的产品。
10、政府缺陷：是指现实中的政府的不完善之处。
11、机械论：其观点认为，个人是社会活动的真正主体，他有自身的愿望、要求和利益，并能在自己能力所及的范围内去实现自身利益。政府只是众多个人为了自身的利益而创立的社会工具，是由众多个人的行为所操纵的机械装置。
12、有机论：其观点认为，整个社会是一个自然的有机体，每个人都是这个有机体中的一个细胞，而政府则是大脑。个人的利益不是独立存在的，它总是与这个社会的整体利益相联系。因此，个人的愿望、要求和利益只有听从这个大脑的支配，并符合社会整体的利益才是有意义的。
13、消费者主权：其观点认为，个人的偏好是价值判断的唯一源泉，除此之外不存在其他任何超个人的价值判断标准。
14、家长主义：其观点认为，一般个人的偏好不能作为价值判断的标准，因为个人的要求和愿望是不理智的，好坏的标准应由理智的偏好来确定，而这种偏好只有少数精英才具有，因此，个人不应该按自己的要求和愿望行事，而应听从于社会精英的安排。
15、混合经济：是指由公、私两个部门构成的经济。在这个经济中，生产什么、怎样生产、为谁生产的问题，部分由私人部门通过市场机制来解决，部分由政府
通过计划机制来解决。
第五部分问答题
1、教材P47。
2、（1）市场缺陷是指现实市场中不符合完全竞争假定条件，以及市场运行结果被认为不令人满意的方面。可以分成两类。
（2）第一类市场缺陷是指现实市场中不符合完全竞争假定条件的方面，主要表现为竞争失灵、公共产品、外部效应、信息失灵、交易成本、规模经济、宏观经济失衡等。
（3）第二类市场缺陷是指市场竞争运行结果被认为不令人满意的方面。主要表现为优值品或劣值品，收入差距过大。
3、政府缺陷主要表现在三个方面：
（1）政府信息失灵，计划安排失当，导致资源配置效率低下和收入分配不公。
（2）政府计划或管理过程中的经济人行为，以权谋私，导致资源配置和收入分配不能达到最佳目标。
（3）公共决策程序本身固有的特点决定了政府不会象一个理性的个人那样具有逻辑一贯的偏好体系，并进行理智的选择。
4、（1）福利经济学论证了完全竞争市场的有效性，从而也证明了政府最重要的职责是建立市场规则，完善市场机制的运行，充分地发挥市场的调节作用，而不是用计划来代替市场，特别是在市场能够有效运行的那些领域中。
（2）福利经济学以完全竞争市场为标准，为鉴别和评价市场缺陷提供了理论框架，从而也为市场经济中确定适当的政府职能范围提供了理论依据，为政府该干什么，不该干什么提供了大致的界限。
点击咨询 