销售寻找方向

第一篇：销售寻找方向

生活中常见的产品却不被注意的行业

1.生活设备；例：变压器、电器设备转让。。。

2.数码产品；例：摄像头、无线固定电话。。。

3.机械设备；例：自动、半自动化机械、不锈钢产业。。。

4.食品行业；例：饮食服务、餐厅宣传、淘宝网店。。。

5.摄影行业；例：婚纱摄影、集体照摄影、大头贴个性拍照

等

6.药品行业；例：各地区不同药店、药厂销售推广，医院基

本不需要。

第二篇：寻找成功人生的方向

一个人能善于利用并充分利用在身边的环境和周围朋友的帮助，才是一个成熟的人。一个人的成熟是少犯错误，犯了错误能承受的住。要时刻记住，你的主线是让你的生命往上走。为了这个目标，你需要：

1、做任何事情要确定一个范围。定位你的阶段目标非常重要，目标不要定的过高，不易实现的目标会不断的让你产生挫折感和绝望。目标太易实现也不好，不利于你的快速成长，不能形成有效地挑战力。

2、确定正确的方法节约你的时间。上帝是公平的，给予每个人的时间都是一样的，并非每个成功的人每天都比别人多几个小时，关键在于要善于合理的利用时间，随时注意节约时间。

3、要有面对枯燥从头到尾坚持不懈的耐力。重复创造了成功的人，而重复是枯燥的，枯燥的事情是使人孤独的。伟业的成就是建筑在枯燥和孤独的基础上的，任何小事也是如此。人在做一件事情的时候有一个临界点，在这个时期是感觉非常无聊的，很多人都在这个时候放弃了，去选择了其他的诱惑，这样的人不会成功。只要你咬牙坚持下来，这就是你的一个高度，建立了你以后的信心，成为你日后的一个尺度，可以不断的超越自我。

4、要找到一个甚至更多的对手一起竞争。没有竞争对手你永远不知道你的加速度是多少，不知道你该怎样的奔跑。无敌最寂寞，所以，一定要找到你的对手，矛盾总是存在的，如果你没有找到这个对手，别的杂事和次要矛盾就会变成主要矛盾来骚扰你。歇后语 4顺口溜 4俏皮话

5、要做好一个人孤军奋战的准备，但最好是有帮手。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，最是你要做好最坏的打算，因为大多数事情上，还是需要你亲自去做的，并非别人帮忙你就可以无所事事了。在你自己的事情上，别人能给予你的帮助是微乎其微的，更多的是表现在精神的支持方面。这个时候就需要表现出你的优秀来。

6、如果你想比别人优秀，你就要比别人付出更多的努力。不要怀疑自己笨，在班级的名次主要是一个人记忆力的能力，而不是智商问题，中国人的平均智商93.5，美国人的平均智商83.5，现美国总统小布什的智商78，但他总说自己是80，要知道，你再差也比现美国总统还聪明，为什么你还没有成功？也许你会羡慕那些出生在富贵之家的人，但是他们也未必成功。你没有成功主要是因为你的方法不对，正确地方法加上努力等于天才，为什么天才这么少？因为很多人没有找到方法。什么方法？适合自己方法，不是通用的方法，如果你在期待一个通用的方法，一个万金油，你的思想还是处在和我在文章开头提出的那样，还是没有开动起思考的机器，依旧在等人喂，为什么那么多国外励志的书你看完了没有什么感觉，因为你没有思考。你没有思考适合你的方法，这个方法是你根据你的优缺点你的性格来总结的。没有人能替代你来思考。

7、突破自己目的是什么？是为了掌握更多的共同资源，你所掌握的共同资源越多，拥有稀有资源的机会就越大。丹麦国宴，总统的位子被排在16位，有个记者不理解，问为什么不把总统排在第一位，前面的15位做的是谁？回答说，前面的15位是科学家，他们在国内的地位是无可替代的，是我们国家的宝贵财富，而总统我们随时都可以选出来。

8、人生的目标虽然可能会改变，但是这个目标在确立的时候一定要能实现，而且这个目标与人生的理想符合的越多越好。人生的目标是一步一步走过来的，不积跬步，无以致千里，会做事的人，会把小事做成大事，不会做事的人，会把大事做成小事。在一个位置上要做到别人离不开你，但你不要保守。不要把自己会的知识秘而不宣，不要认为这样对你有好处，不要认为这样别人就不会超越你，相反，你把自己所会的完全交给别人，反而却会使你自己提高，因为你在教别人的时候，会被激发一种更加深入学习的动力，你也会思考到更加深入的问题。

第三篇：寻找人生方向的文章

寻找人生方向的文章

GpRS可以精准地定位目标，不论你身在何处，也不论你在静立还是行走，别人都可以通过它找到你；同样，不论你要远行，还是要近游，它都可以给你有效的指引。这是高科技的产物，我们正在享受它带来的便利，它就像是航船离不开的罗盘。然而，在日渐发达的现代社会里，我们有了乱花渐欲迷人眼的惶惑，我们迷失了自己，不知道自己想要的究竟是什么，自己想过的生活究竟是什么样的！

小的时候，为了父母期待的目光而活；长大了，为了领导满意的目光而活；老了，为了子女信任欣慰的的目光而活……于是，当我们临终回首往事时，我们没有因为虚度光阴而辜负父母，我们没有因为懒散而辜负领导，没有因为临阵退缩而辜负朋友；然而我们却茫然于为自己做过什么。我何时为了自己的爱好而矢志不渝过，我何时为了自己的心灵安宁而推辞过朋友的邀请，我又何时为了自己的身心健康而拒绝过领导的安排……

是啊，人们总爱频繁地改变，为了自己在他人心中的看法。到头来却抓不住自己心底最深处的悸动。渐渐地，我，便成了万千人中的一个，不再是一个独特的我。于是注定了黯淡无光地走完一段平凡的人生路。

然而，总有一些人知道自己想要的是什么，知道自己是谁。于是，他们演绎了自己人生的辉煌，他们在历史或现实中留下了灿烂的身影。

钱学森，放弃了优越的物质享受，冲破美国人的阻拦，无视他人的不解，回到一穷二白的新中国，付出了难以想象的艰辛，实现了他作为一个中国人的心里价值。

比尔盖茨，放弃了世人眼中的名牌学府，找准自己的兴趣点，白手起家，建立了改变世界历史的微软帝国，证明了回应自己心灵召唤的意义。

梵高，一生清苦，纵使衣食无依，至死也不改变自己心中的艺术之梦，终成震铄古今的印象派大师。

朗朗，幼年学琴屡遇挫折，勇敢地将行家的职业否定抛诸脑后，坚定执着地走向自己心中的艺术大门，终于登堂入室，创造了中国钢琴王子的佳话。

所以，在这茫然嘈杂的时代潮流中，要想找准人生的位置，一定要审视自我，认清自我，一定要用一颗平静的心聆听自己人生价值的呼唤。世间万物各有属于自己的一片天地，生命的玄机是找到自己的位置，绽放属于自己的光彩。要有李白“天生我材必有用”的豪气，要有“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”的决心。那么人生的光彩终将拨云见日。

第四篇：销售如何寻找客户资料

如何搜索客户信息资料

1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。

2、权威数据库：他们是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。

3、专业网站：很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。

4、展览：最值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。

5、老客户：你忽略了信息价值吗；你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户globrand.com也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。

67、客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。

8、市场考察：想畅销就得做。

9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。

10、专业机构：为你提供专业信息。

从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。第一，大客户基础资料其为什么样的客户?规模多大？员工多少?一年内大概会买多少同类产品？大客户的消费量、消费模式和消费周期是怎样？其组织机构是什么样的？我们所拥有的通讯方式是否齐全？客户各部门情况我们是否了解？客户所在的行业基本状况如何？大客户在该行业中所处地位、规模？并根据大客户自身的变化，进行适当的动态管理。第二，项目资料

项目信息是评估的关键因素，在对大客户实行战略规划时，若没有对大客户项目有基本的了解，就无从谈起后面的交流合作。客户最近的采购计划是什么？通过这个项目要解决的问题是什么？决策人和影响者是谁？采购时间表、采购预算、采购流程是否清楚？客户的特殊需求是什么？

第三，竞争对手的资料身处激烈的市场竞争条件下，不得不多关注自己的对手，以防止竞争对手突如其来的攻击，从而影响本企业的销售。竞争对手资料包括以下几方面：产品使用情况，客户对其产品的满意度，竞争对手的销售代表的名字、销售的特点，该销售代表与客户的关系等。在产品同质化和市场的趋同严峻的市场中，如何制胜？挖掘到客户的实际内在需求，打动客户；了解客户的家庭状况，毕业的大学，喜欢的运动，喜爱的餐厅和食物，饲养的宠物，喜欢阅读的书籍，上次度假的地点和下次休假的计划，日常行程，在机构中的作用，同事之间的关系，今年的工作目标和个人发展计划和志向等，从心底里让他信任你。

第五篇：寻找迷失的方向

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寻找迷失的方向

作者：莽 超

来源：《汽车与运动》2007年第08期

这是东南三菱戈蓝在《汽车与运动》的第5个试驾月，阶段行程约为3236km。最近活动不多，除6月15至17日随我们参加了中国拉力锦标赛怀柔站的采访之外，其余均为“公务出行”。

寻找迷失的方向

我们上次提到过戈蓝在音响区域有一个MULTI按钮，可以在屏幕上显示指南针与电瓶电压。由于界面是繁体字体，我们批评它应该人性化一点。自从上次保养之后，它发了点小脾气——电子指南针的方向显示突然变成了“问号”。我们相信这不是什么大问题，于是查阅说明书，试图自行找回迷失的方向。

这的确不是什么大问题，就像时钟一样，稍做校正即可解决。按照说明书的要求，我们首先来到一个空旷的场地。周围没有任何电塔、高层建筑物，以确保校正结果的准确性。将车停稳，在多功能信息显示状态(也就是显示问号的状态)下按住“暂停／播放”按钮不放，2s后车里的蜂鸣器发出了“哗”声，随后车辆进入了电子罗盘的校正状态。此时屏幕上的问号消失，代表车头指向的标志旋转起来，分别轮流指向东南西北。

这时挂入D挡，几乎不用踩油门，让车辆慢速地绕场一周，然后停回原地。再次按下刚才的“暂停／播放”按钮，蜂鸣器发出3次“哔”声，设定完成，屏幕上的问号消失，正确的方位指示出现在屏幕上。

之所以此前电子指南针会出现问题，我们估计是保养时切断电瓶电源，导致多功能系统失效，从而原先的方位记录消失，需要重新校正。

在日常使用时，电子指南针也会受到一些设备的干扰，比如经过铁桥、变电箱、高压电塔等地方，方位指示会有轻微跳动，这都是正常现象。

继续挖掘新功能

戈蓝装备了空气清净机，通过一个活性碳滤网来净化车内空气。这套系统简称为“A／P”，与自动空调系统集成在一起。在空调显示屏的左上角，我们可以看到A／P的字样(开启状态下)。空气清净机的风量分为低(LO)、高(HI)2挡，开闭和挡位都是通过空调上的A／P按钮来控制。

不过，活性碳滤网是有寿命的，当开启空气清净机时，若显示屏中的A，P灯闪烁，就说明活性碳滤网需要更换。不过此时空气清净机仍旧可以工作。有一点不足，那就是像前面电子指南针失效的情况，将电瓶电源拔除，活性碳滤网的计时器也会归零。看来戈蓝还有许多细节需要改善。

最近正逢北京的雨季，后风挡玻璃起雾是常有的事情，此时自动空调上的除雾功能便派上用场。不过电热丝除雾系统是一个耗电大户，据说每百公里会增加IL的油耗。因此这套系统还特别加入了定时功能，20分钟之后自动关闭，避免因为忘记关闭而出现不，必要的开支。可能有些人会像我们一样，喜欢自行解决一些小问题。不知你是否在插拔密密麻麻的保险丝时总感到手足无措？尽管厂商并不建议消费者自己动手，但像保险丝这样的问题实在不必劳驾4S店。戈蓝在这方面非常人性化，在司机侧的保险丝舱盖上放置了保险丝夹，方便车主自行插拔更换。这点值得表扬。

这个月我又曾多次试图鼓弄戈蓝的蓝牙电话，终于在车内搜索到蓝牙信号。试验通话，语音质量非常不错，方向盘可以调出车载系统存储的已拨来电与未接来电。

小问题与大优势

在说明书上我们找到了GPS导航系统的简要介绍，让我们进一步相信戈蓝可以拥有原厂导航系统。实际上，中央控制台上最为醒目的液晶显示屏始终得不到高效利用，是戈蓝设计上的最大遗憾。我们通过一些车友论坛得知，现在已经有人在戈蓝上成功加装GPS，而且还有好几个版本，都是直接利用中央液晶屏，添加触摸功能，与原车相配几乎天衣无缝。实际上，台湾地区版本的戈蓝就具备原厂导航系统能，所以能在国产戈蓝上加装GPS也不足为奇。一同被国产戈蓝省去的功能还有自动大灯和胎压监测系统一尽管目前看来这些功能在大陆的确不太实用，但我们希望东南三菱能把眼光放长远。随着。BD的全面普及，诸如自动大灯和胎压监测系统这样的“主动安全”设备在未来也会成为卖点。

雨季是雨刷器大显神威的季节。戈蓝的雨刷器表现很好，扫过之处毫无水痕。唯一不足是清洗液的喷嘴设计，对前风挡玻璃的覆盖还不够完全，玻璃左下方的污渍很难清除，多少会影响驾驶视线。不过我们也找到了解决办法，就是连续多次拉动雨刷器控制杆，不让清洗液以100％的压力喷出，从而惠及“盲区”，确保驾驶员视野内清晰明亮。

我们几个月前曾多次自行修复过的后排出风口扇叶，在上个月彻底掉落之后并没有去修复，仍处于光荣下岗的状态。如果去4S店更换，估计花费不会太多。如果你能言善辩，说不定还能在保修的范围内解决问题。

这个月我们基本都使用方向盘换挡来驾驶这部戈蓝。这使得戈蓝所遭遇的驾驶风格更加“运动”，这也令4G69发动机以及随心所欲的操控表现再次获得《汽车与运动》编辑们的一致好评。而油耗情况似乎比我预计的要好不少，行驶3236km用去了387，82L汽油，平均油耗

约11，98L/100km。高速公路下的平均油耗更是不足1OL/100km。这样的油耗水平在同级别车中仍旧处于中等偏上的水平，也是这款全尺寸B级的优势之一。

本月我们还为您呈献了一篇包括戈蓝在内的“对比测试”，对手是当今两位强有力的竞争者一凯美瑞与君越。