2014销售计划(安防方向)（共5篇）

第一篇：2014销售计划(安防方向)

目录

一、市场分析........2

二、销售渠道分析.......3

三、定位................4

四、目标................41、销售目标..............42、人力资源目标......43、管理目标..............5

五、目标客户的建立..........6

一、市场分析

安防市场的发展正在由发展期向成熟期过渡，原有的市场对于目前的安防企业而言已趋于饱和，而同时个人用户及家庭用户对安防产品的需求为安防市场提供了新的市场空间，可以认为是安防的潜在市场。安防潜在市场的兴起与安防意识的提高有很紧密的联系，同时城市信息化程度的提高也是重要的动力，城市信息化建设及个人用户对智能化社会服务的需求都是安防未来发展的推动，许多智能社区采用智能化、网络化的监控设备，实现了安防产品进入个人用户市场，同时城市的交通、报警待信息化工程也对新型的安防产品提出了新的需求。安防产品也逐渐向高清、数字、网络、智能等方向发展。

城市信息化建设及个人用户成为安防的潜在市场，安防产品也逐渐向城市信息化建设及个人家庭用户倾斜，从另一个方面表明安防市场的“蛋糕”已经越做越大了，为安防企业提供了更大的发展空间。安防企业可以针对目前的潜在需求，把握市场机会，认真分析需求的重点，开发相应的产品，采取适宜的营销策略，取得市场的主动，推动安防市场向中一个高度发展。

可以看出，大部分安防企业已经对未来的市场机会有所察觉，计划针对新的需求研发相应的产品，转变营销方式。调查数据表明，37%的企业表示对个人用户市场开发是下一步的发展目标，还有19%的企业认为城市信息化建设的发展也是安防产品的发展方向，应重视产品的研发，其他44%的安防企业认为安防市场的潜在市场在其他方面（校

园安全/森林安全/企业安全等等），从调查结果可以看出，安防企业对安防市场规模的扩大达成了共识。

就分析而言，安防业内传统的单个项目直销方式必将限定企业发展，在市场的知名度以及产品保有率无法取得重大突破，必须以多种销售模式来拓展自身的销售渠道，提高市场知名度和保有量。

二、销售渠道分析

安防行业的销售渠道因行业的特殊性，具有一些不同的特色。目前安防行业以工程商为主要的销售形式，占50%的份额（随行业的发展，此比例会逐渐降低），改变了以往经销商为主的销售形式，这与中国安防企业的大力发展有一定的关系，中国安防厂商实力的壮大，多采用直销或与工程商工同合作的方式进行项目运作，减少了中间环节，提高的项目质量，同时利润分配也更趋合理；由于安防产品专业性强、需要专业的系统集成，工程商的地位越来越重要，安防工程商（SI商）将在未来的安防市场中发挥更大的作用，在这个形式下，工程商（SI商）成为最佳的进货渠道，同时一些专业部门或单位也是安防产品的固定需求单位，如公安系统、房地产公司及不同的行业用户等。对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争日趋恶劣，就西南的工程商（SI商）而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，次之比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。在这个大背景下，西南销售服务中心的渠道销售

工作也必须遵循市场发展规律，两条腿走路，一条腿发展安防工程商（SI商）或代理商(以点带面)，一条腿围绕设计单位和业主运作单个项目（以点打点）。

三、定位

2013年，西南地区销售工作按照公司产品线结构，主要目标客户群体是自身有研发实力的大型SI商，由于2014年即将推出公司自主IPC系列，销售模式和之前有所不同，西南区域的市场环境特殊，2014年除依托自身具有有研发实力的大型SI商外，还将围绕普通的SI商进行重点销售工作。

1、市场定位：需求量大的经销商；零售量大工程商（SI）；

2、目标群体：经销商，工程商（SI）、设计单位、业主；

3、价格定位：中端价位；

4、品牌形象定位：高品质、重服务品牌形象。

四、目标

1、销售目标

2014年销售目标：元人民币。

2、人力资源目标

根据成都销售服务中心的销售目标，除现有销售人员和技术人员

外，需配置1-2名销售人员较为适宜；

渠道销售人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道销售人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养，同时做好对工程商（SI）的培训与沟通，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与支持。定期拜访工程商（SI），保证工程商（SI）能与公司紧密联系与合作。

3、管理目标

（1）建立工程商（SI）档案

在市场开发过程中，将工程商（SI）的信息整理成档案，包括工程商（SI）的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务

（2）筛选行业

对已经建立的工程商（SI）档案进行综合分析，根据工程商（SI）客户所所针对的行业不同，划分最适合公司产品线的重点行业客户和项目作为重点突破口。

（3）售前、售中、售后服务体系的建立

建立完善的售后服务能有效的体现品牌效应，更是品牌战略中重要的一环，售后服务体系的建立还可以帮助公司树立良好企业形象,建立口碑效应。

五、目标客户的建立

1、目标客户分为两大类：

A、工程商：希望与更多彼此相互认同、信用度高的工程商进行合作，一是工程商主动采购，二是与之共同进攻业主。

B、相关的咨询、设计、中介的单位。这类用户掌握大量的项目信息,对业主与工程施工单位具有强大的影响力，甚至是决策力。

2、在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，筛选不同的工程商（SI）和经销商，开发10-15个精英工程商（SI）作为核心合作伙伴。由于任何企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力，根据这一定律，可分析该合作伙伴的核心领域，根据核心领域的不同，可开发1-2个精英工程商（SI）并制定不同的销售策略，并给予技术上大力支持，配合工程商（SI）完成所跟踪项目的解决方案；

3、根据已得到的项目信息，跟踪设计单位和业主，在进行产品推广的同时，也可获取同时在跟踪此项目的工程商（SI），可针对项目双管齐下，同时跟进工程商（SI），确保项目的成功率。

第二篇：安防销售培训

安防销售培训

一、准备

1、良好的心态、坚持、激情、放下面子等

2、心理调节：目标性强；化压力为动力；激情；自信（相信产品、相信自己），坚持。

二、电话营销

1、吸引力：A、吸引客户听你讲电话（业务技巧，产品专业知识等）

B、声音：中性（专业、干练，谈判语气）

干性（声调平平，没有感情色彩）

油性（油腔滑调，销售的大忌）

3、产品：A、优点（突出夜视效果），卖点、价格、售后、样品、货款、品质

B、性价比：品质按行业前几名标准生产，但我们的价格没有那么贵，C、了解客户关心什么：价格？品质？售后？

4、客户感兴趣什么：缺乏（如：以前卖的产品很烂，那客户肯定就注重品质，注重售后）

5、品牌定位：以高端品质为主，在全国各地都有代理商和经销商，目前也在出口业务。（我们的产品品质都是按照行业前几名标准生产的,红外灯都是使用鼎元牌的,镜头是韩国IR镜头，比一般的镜头贵十几块钱,所有的机子均加了控制板,保证摄像机在恒压恒流状态下工作，延长了机子使用售命。两年的售后服务,三个月包换,不是随便就承诺的.从生产流程到产品配件都是投入了极大成本的,使用时间长就能证明了）

6、从侧面去跟客户分析同行信息（价格，品质）……遇到品牌客户比价格，遇到价格客户比品牌。

7、售后：两年售后，三个月包换（从生产成本，生流程，配件去沟通）

8、返修率

9、售后两年，三个月包换，一旦涉及到收费，一定要沟通怎样一起承担。

10、把样品发给有用的客户，样品一定要签样品合同，收取样品费用。

11、表达能力：要顺畅，要有感染力，谈判技巧，干练执着，大客户要用谈判的语气沟通，（大客户喜欢和有能力的业务员合作）

三、客户需求

1、了解客户性格，喜好，沟通才会更有效（遇到不同的客户，讲话方式也要变，有效拉住客户的感情；大客户要专业，注意素质，沟通尽量使用敬语）

2、客户本身定位（以前卖什么样的产品，或者用什么样的产品）

3、认知度（引导他分析行情：行业行情，公司行业，打听价格（进货价）进而了解到客户的本身定位是高端，中端还是低端。

4、对市场认知度要敏感，要让客户认可你，未来有机会合作，开发大客户周期2—3个月。要尝试改变客户，要跟客户分析他们的客户，教客户做生意！教客户做生意！

四、客户区分

1、代理商

2、经销商

3、工程商

A、客户潜质（小工程商不用浪费太多时间）

B、客户的理念（注意广告，品牌意识，和我们营销理念吻合么？）

C、客户的引导（成功引导成我们的忠实客户）

D、客户维护（全线上我们的产品，让我们的客户做强做大）

注：前提，要具备足够的沟通，要常和客户沟通，前期不认可我们的产品没关系，但要让客户认可我们，常和客户分析市场行情，确保每次沟通都是有可能产生商业价值，未来有机会合作的。

如：夏先生，您好，您现在接电话方便吗？我是深圳博深电子有限公司覃莉，专业红外摄像机生产厂家，我是在网上看到贵公司求购红外摄像机的信息，请问您对此产品是有长期需求吗？多大的需求量？您公司是做工程的还是经销的？以前都是用（卖）哪个品牌的产品？哪款产品走得比较好？……您QQ在线吗？我先发一份产品资料及详细参数给您参考，请您发一份比较详细的产品规格说明给我，我让我们公司的工程师给您推荐相关产品。如客户有挂电话的意思就说那这次我们就沟通到此为止，我明天上午10点再给您打电话，或者说：以后贵公司的业务就由我来跟进，您有什么需要进一步了解的，我们再电话联系。

第三篇：安卓方向学习计划

Android方向学习计划

准备：

配置android开发环境，android SDK，Eclipse，ADT

在虚拟机上运行HelloAndroid小程序

假期计划：

学习人民邮电出版社《Android基础教程》一书的前六章，总结自己对系统架构、工作原理的理解，并利用前六章内容设计一款数独游戏

下学期开学，细分方向，主攻经典案例，并参加安卓类的应用设计比赛

第四篇：安防销售人员路在何方

安防销售人员路在何方

随着安防行业的迅速发展，行业从业人员剧增，现在起码有一百万人在安防行业从业。其实国内安防行业真正发展也是从2002年以后的事情，行业发展期整体情况也是处于高速发展期的起步阶段。

1、你“走”了吗？

很多销售人员在安防行业的第一次销售经历差不多都相同——电话营销。这 是众多安防行业销售人员的必修课，几部电话，三、五个人，几本专业媒体资料，销售工作就可以开始了。早期销售工作很轻松，可以与客户随意的拉家常，很轻松每个月都可以有点定单。但是随着竞争的激烈，电话中更多的出现无休止的讨论价格问题，业务是越来越难做。

曾经听一个朋友说过，我合作几年的朋友，我一直都没有见过！这就是安防销售的特色。

有没有尝试着出去看一下呢？长期的电话销售是否会封闭视觉？没有？我们有QQ、MSN！自从这些网络联系工具的出现，电脑网络成了一种工作方式！但是，真的！外面的世界很精彩。走出去通过近距离的与客户接触，可以获得更多的资源，从目前情况来看，那些早走出去的公司或个人都获得了较好的发展，通过与更多人面对面地接触，双方彼此都有了更深刻了解，同时也掌握了更多信息。

2、你“学”了吗？

“行千里路，读万卷书”，早期安防行业人士，以做技术为主，在营销方面 有很大欠缺。而新进入行业的人士，大部分都是刚从学校出来，要么学历很低，很多企业在招销售人员的时候都是提出高中以上学历就可以。其实本科学历不见得就怎么样！但是毕竟多经历了四年的系统教育，在思维能力、学习能、分析能力等各方面有一定的提升。否则也不会有许多成功人士，在企业形成一定规模后还是不断深造学习！

其实，销售本身就是一个学习的过程。包括销售技巧、客户关系管理等许多 方面需要学习，有些甚至超出了销售范围。如，财务、法律、经济等方面的知识。

前面提到的电话销售也是一种技能，有专业培训公司培训这方面的技巧、客户投诉应对技巧等。一个优秀的电话销售人员的成功绝对不是偶然的！虽然笔者电话销售做的不是很好，但是提出这样观点的是：既然从事安防产品、电话销售

工作，那么就要尽量做好！当作不好的时候，就要学习。也许效果会更好一些！

3、你“技”了吗？

技是指技术方面的学习，安防产品销售人员，确切的称谓应该是销售工程师。即除了要懂得销售知识以外，还要懂得技术知识。技术知识不仅仅包括产品功能、主要参数、专业术语、简单应用，甚至还包括一些与产品相关的其他知识。比如你公司的产品可联网，但是你如果连TCP/IP是什么意思都不知道，那么你在给客户推荐产品的时候，客户很难相信你，尤其是遇到一些比你还要专业的客户就更危险了，注意，这时候建议您一定要虚心讨教，既可以学习到知识，又会让对方感觉你很真诚，做销售本身就是先推销个人，在推销产品！

现在有几乎所有的安防公司，都缺乏这方面的培训。因为很多公司都不会给 你机会培训，他们需要的是销售额，正规的公司会给3个月试用学习时间，差一点的恨不得你马上出业绩才好。出现这种情况后，导致行业内客户更多的是价格战，业务人员一听到别人的价格低，就蒙了！只有向老板要价格，前期行业利润空间大还好，但是竞争激烈后，一味的价格战简直就是在自杀！但是如果你不了解产品的功能卖点，优势，那么您获得订单的唯一武器也只能是价格了！缺少培训的过分追求销售额的短期行为，只能使行业以价格竞争为主，并形成恶性循环！

这是不是一个销售人员最大的悲哀？曾记得，有篇讲述“哈慈五行针”成功 推广的文章，其重点就是该公司任何一个员工都可以保证准确使用“哈慈五行针”,其省级经理更是随时都可以把自己作为实验品在客户面前演示“哈慈五行针”的使用效果！销售业绩不好，难道仅仅是公司产品价格高吗？不妨扪心自问，你“技”了吗？

4、你的忠诚度有多高？

安防行业是新兴行业，正处于高速发展期，从业人员难免出现浮躁的情况。尤其是销售人员，很多人本来刚刚融入一个新公司的企业文化，刚刚熟悉公司特定的客户群，由于躁动、不安稳等因素，要么跳到原公司竞争对手公司，要么换到一个新的系统又重新做起。最后损失了公司的资源。频繁的跳槽、流动，最终导致每一部分都熟一点，但是没部门都不精，反而导致个人越来越浮躁。

因此选定一家企业，静下心来做一些基础工作，扎扎实实的积累一些资源，这样，资源才可以逐渐转化为资本。否则你会更加浮躁。

跳槽也许是一件好事情，人往高处走！但是频繁的跳槽，建议还是三思而后 行！安防行业圈子就这么大，久而久之大家都会知道的。也可能让你的朋友觉得你不稳定！如果您现在跳槽，建议您最好再多想想，难道企业内真的已经没有你容身之地了！

5、你“市”了吗？

市是指市场，作为一名合格的销售人员，不了解竞争对手的情况是很难出色 的完成任务的，这些信息需要不断的收集、整理、学习。

随着安防行业的发展，专业媒体也在迅速发展，这些媒体是业务人员了解市 场的窗口，随着各媒体、网络的不断成熟，通过网络也可以了解许多市场信息及产品信息。

只有从宏观上掌握了市场动态，产品动态等市场知识，那么在销售方面就更容易锁定目标客户群，客户开发、维护等工作也就会更加具有针对性。

现在很多销售人员还仅仅局限于销售，是因为当前市场不规范，行业混乱等原因，还可以使你有生存空间。随着国内安防企业的发展，市场必然会出现在每个领域有4-5家企业统治绝大部分市场份额，市场也会更加规范，部分中型企业会消失，小型企业也仅仅在各方面成本低，具有一定优势前提下，获得生存空间。

可能您会认为现在市场上产品太多了，所谓的制造商太多了，其实如果用心体会，在安防行业，真正具备制造能力、研发能力的企业在每个系统呢一般不会超过10家。毕竟安防行业企业的资本积累是要有一个过程的，何况许多企业都是白手起家，没有任何基础及背景的！

6、你“职”了吗？

目前，人力资源方面比较流行一专业术语：职业生涯规划，就是这里的“职”。安防行业有很多销售人员自己创了业，但是没有成功，最后又回来给别人打工。尤其现在市场竞争进入同质化阶段，创业更是存在很多发展方向，如向公司管理层发展、向市场营销方面发展、向策划方面发展、向咨询方面发展等。但是前提是有一个切实可行的职业生涯规划目标，然后把这个目标分解，一步一步踏实的实现自己的目标。

很多销售人员，很迷茫、很浮躁、就是因为缺少这样一个规划，职业生涯规划作为一个人有可能是一生的目标，各种人群都是适合的，很多规范公司，人力

资源的相关人员在面试时都会问到这个问题，就像我们小学的时候，经常有一个作文题目：“我的理想”！

现在您可以问一下自己：我“职”了吗？

如果没有，现在还来得及；如果已经有了，恭喜您，祝您早日成功！实现自己理想的目标。

第五篇：2013安防保卫工作安排计划

2013安全工作计划

2013安全工作的指导是想：以“十八大”精神为指导，认真落实科学发展观，根据大队的总体部署和要求，紧紧围绕的经济工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。牢固树立“以人为本、关爱生命、安全发展”的工作理念，扎实做好的安全生产各项工作、确保实现安全生产目标，保持队伍内部稳定，为的经济持续发展提供安全保障。

一、2013年安全工作的主要目标

1、杜绝因公死亡、重大火灾、重大道路交通，杜绝严重中毒及放射性物质丢失和重大环境污染事故。

2、重伤不超过1人，轻伤人数控制在5%0以内。

3、安全标准化建设覆盖率达100%，达标率65%以上。

4、作业现场粉尘检测合格率达90%以上，不出现新的职业病患者。

5、作业场所有毒、有害气体不得超过国家限定的最高允许浓度，生产产生的废水、废渣经严格处理，符合国家规定的环保标准后，才能排放和处置。

6、特种作业人员持证上岗率达100%。安全教育培训全年不少于两次。

7、不发生“十类”重大治安刑事案件。

二、工作措施

1、加强组织领导，健全安全管理机构

已成立了安全工作领导小组、安全检查工作领导小组、安全教育培训小组、安全活动领导小组、安全隐患整改工作领导小组、安全事故救援领导小组等安全管理组织机构，落实各小组的责任。地调院安排副院长分管安全工作，形成“院长——安全分管领导——项目负责——安全员”四级安全管理网络。进一步明确院长是安全生产的第一责任人；安全分管领导负责日常安全生产管理工作；项目负责是该项目安全生产的第一责任人；安全员负责项目具体实施过程中的安全保护措施、安全检查、安全记录等工作。

2、统一认识，切实将安全工作方在首位

地调院全体员工要牢固树立安全就是效益、安全就是稳定的安全生产观，切实做到“安全第一、预防为主”。各野外地质勘查项目在项目设计时必须布署好安全工作，在调整工作方案时也必须完善配套的安全措施，对可能发生的突发事件，要有预知能力，提前预防，防止事故发生。

3、严格落实安全生产主体责任，加强地调院安全生产目标责任制的考核 坚持“管生产必须管安全”、“谁主管、谁负责”的原则，项目负责是该项目安全生产第一责任人，对该项目重大安全问题决策，安全设备、基础设施、教育培训、隐患整改等安全生产投入，安全生产责任制、安全生产规章制度和操作规程、生产安全事故应急救援预案宣传、演练、生产安全事故报告等负责。要采取强有力措施，把安全生产的各项措施落到实处。安全员具体负责项目安全管理工作落实，重点对安全生产计划、布置、检查的组织实施和隐患整改落实以及作业现场安全、安全教育培训、安全活动、安全生产责任制落实、安全生产规章制度和操作规程的执行、生产安全事故应急救援预案宣传、演练等具体工作负责。

主管安全领导与各野外项目负责、安全员签订《2013安全责任书》，司机签订安全承诺书，地调院按照《安全生产奖罚实施办法》，在年底对各项目组、各部门的安全生产进行考核，对安全工作成绩突出的部门和个人给予表彰和奖励，对发生事故的部门，按照地调院《安全生产奖罚实施办法》进行处罚。

4、加强安全生产现场管理基础工作，努力抓好安全生产标准化工作

各项目组、各部门在安全管理基础工作中，必须做到“三个有保证”即组织领导有保证、制度有保证，检查落实有保证。“七个齐全”即安全会议记录齐全，安全检查记录整改情况齐全，安全生产责任书签订齐全，安全部署安全生产工作文件齐全，应急预案编制齐全，安全教育培训档案齐全，特种作业人员档案领证齐全。“三个突出”即突出预防为主，加强事前预防。突出加强监管，加大监管力度，跟踪检查到位。突出责任，严格安全问责制度，落实主体责任。“三个加强”即加强安全基础工作，加强安全监管队伍建设。加强施工过程中的协作联动。

5、加大安全生产现场检查，突出重点、标本兼治

安全工作无小事，对生产单位来说，涉及到方方面面，任何环节都不能麻痹大意，存在侥幸心里。地调院安全检查领导小组每月不少于一次对各项目组、各部门进行检查，各项目组、各部门要进行展日常性检查，各班组每天自查。要加强重要工作场所、重要设备、人员集聚区要进行经常性专项检查，根据季节的不同，做好防汛、防火、防冻、放盗、防煤气中毒等检查，做好安全检查记录，检查不能走过场，要明确检查目的，存在问题的要明确整改措施、整改期限和达到的要求。

对查出的各类隐患，按照“三定”（定人员、定措施、定整改期限）逐一排除。对在短期内难以完成，或是处理难度大的，应采取紧急避险措施，同时写出书面报告，报地调院会审。凡是查处的各类隐患，不进行整改或整改不力的，按照有关规定进行处理。

在做到“事事讲安全、时时讲安全”的同时，将重点做好交通运输、钻探施工、防洪抗灾等方面的工作。

交通运输：一是必须做到持证上岗，认真学习《道路交通安全法》和《道路交通安全法实施条例》，增强司机的安全意识；二是加强对车辆的管理，明确管理责任，认真做好派车记录。项目实施期间车辆由项目负责统一调配，项目结束后车辆由地调院统一管理调配，节假日期间车辆统一停放到指定地方，地调院并收回车辆钥匙保管，非特殊情况禁止派车；三是防止违章行为的发生，严禁酒后开车、疲劳开车、带“病”开车，严禁超速、超限、超员等违章行为。四是根据不同季节给车辆配备相应的消防器材、防滑工具。

钻探施工：钻探地调院在项目设计中，其安全设施必须同设计、同施工、同检查、同总结、同时投入生产和使用。钻塔立放做到牢固、拆卸平稳，每天对钢丝绳、制动系统等重要部位进行检查，达不到要求及时维修、更换。

坑道施工：按照坑道施工安全操作规程和设计掘进，加强支护，并高度重视坑道内粉尘、炮烟、尾气污染,及时通风排放。

对外分包转包施工，必须有资质的单位承揽施工，同时签订安全生产协议，明确安全责任。加强安全监管，防止出现以包代管，包而不管现象。

防洪抗灾：地勘项目多位于山区，发生洪灾、泥石流等突发因素较多，项目组对住所、施工点进行考察，并随时掌握天气变化，防滑坡塌方，做好车辆避汛、避险以及库房、住房、钻塔等避汛防雷击措施，制定模拟突发灾情后撤离路线和预案。

在林区工作的单位，要特别注意森林防火，严防引起火灾。冬季野外生产工作的单位应做好雨季恶劣天气的防范和应对处置工作，认真制定落实防范应对强

降温和雨雪天气的各项措施。注意做好防火、防冻、防滑、防煤气中毒各项措施落实工作，最大限度地减少雨雪冰冻天气不利影响，维护正常的生产生活秩序，保障各项工作的顺利进行。

6、提升地调院安全工作应急管理水平

地调院计划组织至少一次现场处置方案演练，提升地调院应急处置能力。

7、认真组织安全教育培训，推进地调院企业安全生产文化建设

继续推进地调院企业安全生产文化建设，规范化做好安全教育培训，提高综合安素质。一是地调院领导经常性自觉学习安全知识，全面掌握日常安全管理知识，提高管理水平；二是加强对项目负责、班组长、安全员的教育培训，提高现场管理水平；三是加强特种作业人员的教育培训，要经过专业技术培训，经考试、考核合格并取得相应资格才能上岗，且持证率必须达到100％。四是加强“三级安全教育”和全员安全教育，提升员工的安全意识和安全技能。

8、切实开展好安全活动

以大队开展的“安全标准化”活动为契机，引导员工按标准程序化作业，约束员工的不规范作业行为。以“安全生产月”和“安康杯”活动为抓手，提高全体员工的安全意识和安全素质，预防和减少作业危害。保障职工生命健康权益。以“综合治理，保障平安”为主题，以“矿业之声“为平台，营造积极向上、健康的安全文化氛围。

9、加强法制宣传教育，提高职工遵守法律法规的自觉性

组织全体员工一是学习《宪法》，提高民主法制观念；二是学习《矿产资源法》、《合同法》、《森林法》等法律，并指导依法勘查、依法处理勘查中遇到的热点和难点问题，妥善处理好与当地村民的关系；三是法制教育与宣传“八荣八耻”相结合，培养热爱祖国、诚实守信队伍，努力构建和谐的矿业地调院。

10、扎实做好内部安全工作，确保职工队伍稳定

与各野外项目负责、安全员签订《2011安全责任书》，按照“谁主管、谁负责“的原则，切实做好财物管理，完善财物出入库登记手续。对地质资料和其他资料又有专人管理，加强资料的保密工作。各办公室做好防火、用电、资料保管工作。

形成一个人人重视安全，人人都是安全员的良好气氛，为地调院全年完成经济目标提供有力的保障。

二〇一三年一月