活动策划的策略方针

第一篇：活动策划的策略方针

北京活动策划：活动策划的策略方针

“公关营销比单纯的媒体传播和广告，有哪些突出的优势?”这是经常被客户问到的一个问题。

众所周知，“活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的单一的或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

因此，相对于单纯的媒体传播和广告来说，活动营销至少具有以下两大优势：

一、零距离接触消费者。单纯的新闻传播和广告都需要载体(电视、报纸、路牌广告等)实现企业与消费者之间的对接，而活动营销则是直接与消费者沟通。

二、变被动为主动。在消费者看来，单纯的媒体传播和广告都是被动地接受，而公关活动，更多的是吸引目标受众主动参与，通过体验，更多了解产品和品牌信息。

所以，活动营销的传播率更高，效果更好，更有利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众，并最终达到促进销售的目的。

当然，精心策划和彻底执行是一个活动营销成败的关键。因为一个具有轰动性的活动要求是非常高的，必须具有吸引力、关联度、可信度、操作力和传播力五大关键点。没有吸引力的活动营销是苍白的，缺乏关联度的活动营销是幼稚的，失去可信度的活动营销是可憎的，弱性操作力的活动营销是可恨的，忽视传播力的活动营销是残疾的。一个优秀的活动营销，必须具备“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针。

“晓之以情”就是在一个活动营销策划中，要充分吸引社会大众的注意和参与，注入“情感”因素，以情动人，毕竟人都是情感性极高的高级动物。这就是为什么农夫山泉的“一分钱事件”会在中国营销界脍炙人口，并广受社会大众青睐，最主要的原因是农夫山泉注入了情感因素，倡导“一分钱一份力量，一分钱一份心愿”，在中国人申奥最为关键的时刻，充分调动和应用了中国申奥的激情。

“动之以理”就是告诉至少一个足以让消费者心动和参与的理由。为什么“超级女声”会在2005年红遍大江南北，就是“超级女声”倡导“想唱就唱”，参加超女还有可能实现明星的愿望;为什么2003年红塔皇马中国行会如此成功，就是因为中国有N个银河战舰的忠实佣护者，毕竟众多中国球迷还从未如此近地接近过世界五大巨星。

俗话说，攻城为下，攻心为上。要让消费者购买你的产品，你就必须攻心。所以，“攻之以心”就像“谈恋爱”一样，让对方彻底失去心理防线，心甘情愿地接受，这就要求我们必须针对不同产品或者品牌的目标受众对症下药，让他们彻底被征服。

“诱之以利”：没有利益驱使的活动是不完美的，尤其是对以促销为目的的活动，必须以足够的利益促使更多的人参与，但一定要做到适可而止，这是很难掌握的一个度。

第二篇：企业中秋活动策划方针

企业中秋活动策划方针

活动背景：xx公司发展至今以近十年的历史，是专业信息化的综合性物流公司，现有总资产超亿元，全国分公司150余家。xx公司依托其优秀的人才团队、先进的信息 系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台，为了实现xx公司员工间的互动，增进员工对xx公司的归属感与认同感，巩固和宣传xx公司强烈的企业文化氛围，在xx公司即将步入XX年庆的前夕，我国第二大传统节日——中秋之际，举行一台富有亲情特 色中秋的晚会，让xx公司人塑造自我，塑造自己的企业形象，在未来的日子里，携手努力创造xx公司新的神话。

活动主题

我行我秀(待选)

亲情xx公司人——与你同行的明天

活动目的

1.让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。

2.实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。

3.有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让大家感受到xx公司的发展和进步。同时包装xx公司，促进其外部形象和内部文化的形成。

4.通过xx公司生活秀使xx公司人认知及发现自我，为未来的bi行为识别系统改善进行一定的铺垫。

目标公众：xx公司总部及中山xx公司员工

活动时间：20xx年 月 日 晚

活动地点：xx公司总部食堂

主办单位：xx公司

承办单位：xx策划公司

活动内容

节目征集：

1、总部各部门，每一部门至少表演一个节目;xx公司不少于3个节目

2、本周四11点前完成节目申报工作

3、本周五进行排练

4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd

主干时间分配：

1民乐中秋宣传片

又一段短小的宣传片作为晚会的开端

领导致辞

由现场主持人介绍嘉宾邀请 先生给xx公司员工致辞，并邀请大家共同举杯

演出 由各个部门选报的活动

xx公司生活秀

说明：此项活动旨在让xx公司人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个xx公司的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。

有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场xx公司人的生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台来评述。

游戏

同一首歌

邀请领导和员工共同合作一首歌曲，邀请领导人数三，员工人数三

我猜，我猜，我猜猜猜

邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品，猜出的即可以拿走奖品

奖品设置可以是(cd 小家电，日常用品 可以是小动物也可以是人，主要增强娱乐效果)

游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在t台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。抽奖与礼品的颁发

效果预测

鉴于本活动是传统佳节xx公司内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注。对xx公司员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切 团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。

活动场地布置

1.在设计和布置上，必须注意整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持标志，背景板和主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。

2.中心背景有一面珠光气球和细霓虹组成的背景墙构成，上面粘贴活动的主题和xx公司的形象标志。

3.在舞台中心背景的两侧，分别设置有白色广告背景板的屏风，用于隔出舞台的层次感还主要用于投影的背景墙配合电脑投影设备工作。

4.舞台类似t型，由细霓虹直接在地面连接成舞台的形象，配合花草和适当的装饰品，观众席在舞台的两侧。这样的设计便于台上下的互动关系，也配合节目的表演。

5.主要效果图

前期的准备工作

20xx年 月 日 至 月 日

1)活动方案的申报办理

2)活动请柬的设计寄发

3)活动场所的设计落实布置

4)活动节目的征集和申报

5)有关新闻资料和新闻报道的编写

6)物资采购

2、活动现场工作

20xx年 月 日

1).活动全过程的接待

2).活动全过程的监控和具体事物协调

3).现场摄像摄影及现场制度

4).现场各节目人员的落实

5).物资调配礼品和奖励的发放

6).现场的清理和保管

善后处理

时间20xx年 月 日 至 月 日

1)活动全部文字和图片的整理

2)活动新闻报道的搜集整理

3)工作总结和效果评估

活动经费及预算

1)场地布置费用 rmb

2)餐饮招待费用 rmb

3)各种活动用品的购置费用 rmb

4)劳务费用 rmb

5)礼品费用 rmb

6)奖金费用 rmb

7)机动费用 rmb

8)宣传广告费用 rmb

9)演出费用 rmb

活动评估标准

1)活动实际参加人数 不少于xx人

2)媒介有关活动报道 不少与xx篇

3)活动信息覆盖率 总部全体员工的1/2

4)活动现场执行情况 不发生任何明显失误

5)活动经费的使用情况 严格控制在预算之内

6)公司知名度提升 5%

7)公司美誉度提升 5%

有关事项说明

1.策划书系就拟举办XXxx公司中秋晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。

2.类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间，应属相当紧张。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。

3.本策划小组组成不久，但是本着专业，创新，认真的态度，具有相当的设计策划能力，力求规范的操作，达到优质的效果。如蒙委托，当竭尽全力，不负厚望。

第三篇：浅谈活动策划创意策略

浅谈活动策划创意策略

摘要：策划、举办一个活动，要成功举办、达到活动的效果和影响，就要融入一定的创意，令整个活动有亮点，从而吸引人们去参与。本文将围绕活动策划创意这个主题，浅谈创意可有哪些策略。有理论知识的整理总结，也有实例的运用分析。

关键词：活动策划、创意、策略

一、创意的目标

创意，是整个活动策划的亮点，是具有新颖性和创造性的想法。是一种组合，是勇于打破常规的精神，是跳出庐山之外的思路，是思维碰撞、智慧对接。由此可见，创意是多么不可或缺的内容。

创意是为了增加活动的可行性。创意能使活动的内容更加灵活多变，在创意的同时考虑活动的可行性。活动的可操作性，是策划内容考虑的重点之一。

创意是为了吸引更多的注意。别具一格的形式总能给人耳目一新的感觉。好的创意往往能够引起人们的关注，吸引更多的注意，这将有助于活动目的的实现。

创意是为了让人接受、理解信息。传播信息的目的就是让人理解和接受，而换一种群众喜闻乐见的方式更能够达到意想不到的效果。

创意是为了给人留下深刻、愉悦、美好的印象。特别的东西总能让人过目不忘。同样的，只有在活动中增添好创意，才能予人难忘而曼妙的印象。

二、创意的策略

（一）从受众的认同心理出发

认同指个体或群体对于某种事物予以认可并产生归属感的社会心理过程。现也扩大指认可、接受、赞同。

1、认同群众的价值观念。

价值观是指一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法。像这种对诸事物的看法和评价在心目中的主次、轻重的排列次序，就是价值观体系。价值观和价值观体系是决定人的行为的心理基础。价值观是人们对社会存在的反映。是社会成员用来评价行为、事物以及从各种可能的目标中选择自己合意目标的准则。价值观通过人们的行为取向及对事物的评价、态度反映出来，是世界观的核心，是驱使人们行为的内部动力。它支配和调节一切社会行为，涉及社会生活的各个领域。

认同群众的价值观就是尊重群众的价值取向。2004飞利浦照明中国路政机构公关推广活动策划案中“希望的见证”飞利浦支持中国教育事业：飞利浦照明中国自1998年就开始参与中国的各项爱心工程，迄今，以各种形式已向全国的15个省捐款528万元人民币，在内蒙古、甘肃、湖北、江西等贫困地区建立了10所希望小学，200名教师培训，307个希望书库，使442名失学儿童重返校园等等。飞利浦致力于积极回馈社会，支持慈善、教育和环保等事业，努力推动绿色照明并积极参与社会公益活动。

发展教育事业，能使每个人都接受教育，丰富和完善自我，享受现代文明成果，获得良好的就业机会和发展空间。教育的重要性和积极性，是群众共同认识、认可的内容。飞利浦照明在策划活动的时候，将眼光放在群众的价值观念上，看准了教育事业将受到普遍大众的支持和认可。这将会扩大自己的社会影响力，达到活动宣传的目的。

正确的价值观念是社会主流的东西，拥有一定的社会影响力，它不会被淘汰和抛弃。充分利用认同观念，更易于走进群众，获得支持。在活动策划中放入群众的价值观念，会引起群众的共鸣，激荡起活动的高潮。

2、认同群众的利益诉求。

在现实世界中，每个人都有许多需要，而且是无限的和广泛的。这就决定了利益的内容也是丰富多彩的，人们对于物质的需要和追求，构成了物质利益的基本内容，而对于精神生活的需要和追求，构成了精神利益的基本内容。群众利益的保障和实现，我们在做活动策划的同时要充分认识它的存在性和重要性。

2007年MySony全国数码摄像大赛中，活动包括摄影大赛和培训讲座。参赛选手参加比赛，不仅有机会拿到丰厚的奖品，还能够参加专业的摄影技术培训讲座。摄影技术培训作为一个吸引参赛者参赛的创意点，它充分地考虑到了群众利益的实现。这样的培训能够为摄影爱好者提供一个很好的平台，作为一种共享资源，使参与者受益其中。

所以，我们在策划活动的时候，不仅仅考虑我们活动目的的达到、活动举办的成效，还可以站在受众的角度，考虑加一些能够满足群众利益需求的因素进去，既能给人便利、予人收获，还能增加参与的人数、扩大活动的影响。

3、认同受众的文化背景。

文化背景指沟通主体长期的文化积淀，即沟通主体较稳定的价值取向、思维模式、心理结构的总和。

金坑红瑶梯田——大寨喜迎端午节活动里的“千人挑担上天梯”：大寨村的男女老少挑着担子沿着弯弯曲曲的山路，集体挑担上千层天梯。这一刻仿佛又回到那个与世隔绝、刀耕火种的时代，在千层天梯田上展现了一幅惊天动地大型立体农艺景观。

金坑红瑶梯田处于桂林龙脊梯田景区内，是龙脊梯田景区的一部分。龙脊梯田这鬼斧神工的千层天梯，体现了当地少数民族的愚公移山的精神和人类的智慧和力量。“千人挑担上天梯”更加集中表现了当地的文化背景。

这个活动也许作为传统节日庆典一代一代延续下来，但活动本身具有的创意，就是来源于当地的文化背景，是历史积淀和地方特色文化的融合。

在组织策划活动的时候，文化作为一个经久不衰的话题，将会为我们的活动增添实质性的内涵和意义，让活动的影响更加厚重。而且各个地方有不同的文化特色，会使我们的活动变得更加绚烂多彩、独一无二。

（二）加入链接

链接可以是各种主题的内容，可以变成活动创意的灵感和方向。

1、链接热点是其策略之一

热点是社会上近期比较热门的话题，受关注度高的事件。例如第19届中国真维斯服装设计大赛的主题是绿动、提倡环保，这是结合当下环境越来越成为人类社会发展不可忽视的问题，生态破坏、环境污染制约着社会经济的发展，低碳生活成为当前和未来人们倡导的生活方式。将主题定位在提倡环保上，不仅顺应了时代发展的潮流，而且更加容易被群众接受。

社会上的热点总是层出不穷，只要你用心发现和整理，将其运用在自己的活动创意中。这样的创意富有时代性和先进性的特征，好的创意总是极具生命力，因时而动，一动则影响极大。

2、加入链接可以联系显著的事件

“广西百色·田东芒果文化活动”的举行：田东县被誉为“中国芒果之乡”，芒果种植历史悠久。芒果活动月期间将举办芒果文化作品展、留守儿童电影《金芒行动》开机仪式、芒果产销与技术交流会等活动。此外，还与相关旅行社及芒果网等合作，开设田东红色经典、民俗风情、果园观光等一日游活动。

“芒果之乡”一系列活动的举办，都是紧密地围绕着芒果这种当地特色水果展开的。主题活动与地方特色这两件显著联系的事物，促成了活动的完满开展。

在组织策划活动的时候，不妨加入更多显著联系着的事物。两类事物支撑起的共同主题，将会使主题更加明确，更加深入人心地表达，最后达到活动的目的。

（三）调动群众的参与积极性

举办每个活动，越多群众参与进来，活动的影响力就越大。所以活动策划的创意可以从调动群众参与积极性这方面出发，将活动办得更加亲民，增加群众互动环节。

立顿红茶公关活动策划就是一个很好的例子，在活动中，入口处设置的“立顿奇幻之门”是由一罐虚拟立顿饮料组成的“奇幻之门”：所有人穿越此门进入活动区域，用手触摸却空无一物。围观者在有效角度内可以看得到这一神奇的景象。运用创新的三维影像科技设备, 让目标观众通过体会震撼的真实感。同时作为通道的CAN里面里LIPTON产品介绍。

奇幻之门设置在入口处，也就是所有的参与者都会通过这一道门，这样的参与率几乎是百分之百的。同时，这也将吸引更多的参与者，因为这是非常神秘、新奇的东西，人们都愿意去尝试。另外，在参与的过程中融入产品介绍，这样就达到了活动的宣传目的。

由此可见，群众的参与积极性是多么重要。调动群众的参与积极性，是活动策划考虑的重点和难点。如果举办的一次活动少人问津，即使它的内容有多么精彩和震撼，活动的效果也是无法达到的。所以在策划活动的时候，要考虑群众的参与积极性这一重要的问题，从这个切入点出发，不断改进和完善活动的流程。利用群众的关己心理，因为真实的体验和参与更能给人留下深刻的印象。

（四）活动策划紧密联系产品的主题和品牌中心定位

在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

这是一个广告促销活动，它的成功之处在于紧密联系了品牌的中心定位。避暑胜地门票和度假村免费住宿都能够很好地体现“预防上火”和“炎夏消暑”的主题。

每个活动都要有自己的主题，那是贯穿整个活动内容的核心骨干部分。这一部分突出了，密切的配合能够深化活动的主旨。好的创意总能够巧妙地设计联系、突出主题，一环紧扣一环，在无形中增添活动的影响。

三、创意源于生活

创意的来源是多种多样的，一个想法、一种灵感、一个启发，就能产生无限的遐想和创意。但无论创意怎么变，我们最后会发现，其实它们都是生活中的一部分。在生活中寻找创意，在创意中发现生活。

留心观察、细心思考、回归生活，我们何惧在往后的活动策划中没有好的创意呢？

第四篇：活动策划之促销策略(一)

活动策划之促销策略

（一）促销是以激发需求者购买欲望、影响其消费行为、增加产品销量为目的的信息沟通和说服工作。当策划师在进行活动策划时应了解大型活动产品时效性强，而且活动主题和主题活动项目根据组织目标的要求不断变化，因此必须借助有效的针对性促销手段，帮助分散的需求者做出购买产品的决策。

广告宣传策略：

广告宣传是指通过电视广播、报纸杂志、互联网等广告媒体，把有关大型活动产品的信息传递给消费者。其中电视和广播广告具有传播面广，信息传递快，但也存在传播周期短，信息容量稍等缺点。

（1）广播电台、电视

电视毋庸置疑是最有效的媒体，讨论广告的时候，它通常第一个被想到的，主要的缺点是成本高，而且观众可以方便的避开广告。广播被描述为“两位朋友之间的交流”，由于人们可以在床上、车内、家中以及公司里收听，它的亲和力是其他媒体所不能取代的。因为这一点，广播是最接近口头交流的媒体，也是最有效的广告媒体之一。

（2）旅游杂志

在专业杂志上刊登大型活动信息目的性很强。纵然价格不菲，但是Sunfest依然将各种旅游杂志作为宣传媒介。做出这种选择，和活动本身的特点是密切相关的。Sunfest是一项以文艺音乐表演为主的大型活动，活动的参加者有很多是来自其他州的，甚至有转成参加活动的国外游客。旅游杂志的受众好似大型活动的目标群体，所以在Sunfest的促销中有很多被分配到旅游杂志。

（3）网络营销

以Sunfest为例，在Sunfest官方网站上，常年置放着历届活动的信息，包括历年演唱会的图片，VCR，在线的音乐收听等，并且时刻更新活动的资料。据Sunfest官方统计，网站点击率在30万左右。通过网络，大型活动的策划者可以提供其他媒介手段所无法提供的互动展示平台，通过先进的技术手段，将大型活动的大量丰富的多媒体信息展示在全世界的观众的眼前，吸引足够多的目光。观众可以通过在线预定大型活动当天的门票，享受组委会的特殊服务。这种便捷性、互动性、是其他媒体所不具备的。另外，组委会还在网页上专门开辟一个媒体频道，招募媒体，同时还提供报道资料。

（4）户外广告

在大型活动开始前两个月，组委会开始进行户外广告的宣传，公交车上、热气球、横幅等。在城市的任何一个角落你都可以感觉到大型活动的气氛，通过营造大型活动气氛来吸引众多当地的居民参加。

本文转自：

第五篇：第八章 促销策略策划

第八章 促销策略策划

第一节 广告策划

一、广告策划及其内容

⑴广告策划的含义

 广告策划是指根据整体营销策略，在广告调查的基础上围绕整体目标的实

现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。

 广告策划决定于营销策略，服务于营销策略。

广告策划必须以市场分析为依据。

广告策划的核心是策略，创意是策略的灵魂。

广告策划的目的是广告活动合理化和效果最大化。

最终向市场推广切实可行的实施方案。

⑵广告策划的特性

㈠目标性

㈡系统性

㈢权变性

㈣创造性

㈤可行性

二、广告策划的运作程序

⑴广告目标策划

⑵广告预算策划

㈠确定广告预算应考虑的因素

㈡广告预算策划的方法

⑶广告媒体策划

㈠各种媒体的特点

㈡影响媒体选择的因素

⑷广告时机策划

⑸广告频率策划

⑹评价广告效果

第二节 人员推销策划

一、人员推销策划及其主要环节

二、人员推销的策略与技巧策划

第三节 公关策划

一、公关策划及其功能

二、公关策划的程序和策略

第四节 SP策划

一、SP策划的概念即特点

二、SP策划的步骤