与银行联合营销思路与想法

第一篇：与银行联合营销思路与想法

山西证券与银行联合营销的思路及想法

各位领导、各位同仁大家好。天津营业部于09年7月2日正式开业，下面我将天津营业部与银行联合营销的思路及做法向各位领导汇报一下，请大家批评指正。

一、区域营销背景

目前天津地区共有券商营业部93家，新老券商为保有及扩大市场份额竞争主要手段集中体现为佣金价格战，目前渐呈愈演愈烈之势。作为营销主渠道之一的银行三方合作模式也已被同行业广泛采用，主要表现为一对多或者多对多的交叉营销形式，表面看来轰轰烈烈，双方投入大量人力资源对接，但效果不一，泛泛合作往往流于形式，必须深耕细作才能见到实效。

二、营销思路及方案

基于上述背景，又经营业部领导班子及全体人员充分论证，最终形成共识，在特定时间段集中人力、物力与重点合作银行开展深度营销活动，将双方资源平台予以最大化的对接。今年5月份，我们依照上述思路与交通银行天津分行举行了一次专项营销活动，下面我为大家介绍一下具体的活动内容。

（一）、首先确定活动时间

活动时间5月12日-6月30日。此时恰逢世博会开幕，交行相应安排了世博4天3晚旅游接待方案，与我营业部资

源共享。

（二）、确定活动范围

交行天津分行与我营业部共同商定的重点支行网点8个（分布原则以我营业部地理位置为轴心呈圆周扩散）。

（三）、活动组织形式

⑴、召开营销竞赛启动会，邀请交行分行相关领导及支行行长、客户经理参加，在营业部现场宣导激励方案，提出要求。

⑵、交行支行层面：以支行为单位与我营业部营销人员组成竞赛小组采用一对一PK或者分组竞赛的方式设立不同的竞赛奖项。

⑶、在综合分析天津地区其他券商与交行营销活动资源投入情况下，扬长避短提出符合我营业部实际需求的资源投入方案，并据此制定了营销奖励措施及为客户配备开户礼品。交行同样高度重视与我营业部的营销活动，破例制定区别于其他券商的营销优惠政策，大幅提高营销费用比例支持此次活动。

（四）、营销的最终效果

通过此次营销活动，我们新增三方存管有效户、新增资产达到活动前的两倍，同时还为交通银行完成了二季度贵宾客户的介绍工作，形成了真正意义上的双赢。

三、与工商银行合作的思路与想法

作为一家初到天津的异地证券营业部，我们非常希望和工商银行这样实力雄厚，有着众多网点和优质客户资源的大型银行开展合作。在我们开业之初就得到了天津工行各领导的大力支持，顺利开通三方存管业务，今天我们双方领导给我们提供了这样一个探讨合作的机会，我想我们要借着这个东风使今后的合作更加深入，更加富有成果。下面我把我的想法与各位工商银行的领导汇报一下：

1、双方在这一特定时间段，需进行一对一的合作，且最大化的开放各自的资源平台。

2、为了取得良好的活动效果，我们双方需共同制定相应的激励方案，具体包括内容有：对客户的激励方案；对各支行和双方客户经理的刺激方案。

3、参与专项营销活动的各支行及山西证券营业部需指定专人负责，且对该负责人制定相应的考核指标及政策。

4、为了将营销效果最大化，营销全过程按时间周期进行任务分解，活动期间双方领导需及时督导。

5、活动结束后，合作双方召开总结表彰大会，将这种合作延伸到以后的日常工作中。

最后我拟定了一个山西证券与工商银行联合营销的方案，以供各位参考。

附件：

山西证券天津营业部与工商银行天津分行联合营销方案 我们结合这段时间联合营销的作法，我们想在和工行有关领导共同探讨下联合营销过程中的奖励政策。

一、工商银行的营销方案

1、工商银行给客户的奖励

活动期间将三方存管转到工行的客户，工行可根据不同资产的客户为其准备相应的礼品。

2、工商银行给山西证券营销人员的奖励

对于山西证券客户经理向工行推荐优质客户，工行给予我部客户经理相应奖励。

3、工商银行天津分行给各参赛支行的奖励

⑴、活动期间分行为参赛支行统一配备开户礼品。⑵、每净增一个有效户（有效户标准为日均存管保证金账户余额在100元以上或进行过一次股票交易）给予相应的奖励，每月随考核下发。

⑶、本次竞赛活动分行设立PK优胜奖和总排名奖：活动期间，将参赛支行分成几个PK小组，对位列各小组前两名且完成目标任务的支行，给予相应的奖励。

对本次竞赛活动完成目标任务且总排名位列前三名的支行，分行将分别给予支行相应的奖励。

PK优胜奖和总排名奖兼中兼得，活动结束后直接兑现。

二、我营业部的营销方案

1、给各支行或网点客户经理的奖励

活动期间推荐客户到山西证券开立（或转）股东账户的，我部结合公司的奖励方案根据客户的资产状况，将给予工行客户经理相应的奖励，具体如下：

客户资产2-10万，奖励100元；

客户资产10-50万，奖励100-300元；

客户资产50-100万，奖励400-800元；

客户资产100万以上另议。

2、客户层面

活动期间到山西证券开立（或转）股东账户的客户，我部将给予其相应的奖励，具体如下：

客户资产1-2万，赠送山西证券雨伞；

客户资产2-10万，赠送价值50元的超市提货卡或等值礼品；

客户资产10-50万，赠送价值150元的超市提货卡或等值礼品；

客户资产50-100万，赠送价值400元的超市提货卡或等值礼品；

客户资产100万以上另议。

3、设立达标累进奖

活动期间，各支行在完成20名有效户（总资产1万元以

上）目标任务的基础上，每递增20名有效户设立一逐级追加奖励区间，活动结束后凡超过100名有效户的支行均一次性予以奖励。具体奖项设置如下：

起点20户，每户享受相应基础奖励;

21-40户，每户在基础奖励上追加50元；

41-60户，每户在基础奖励上追加100元；

61-80户，每户在基础奖励上追加150元；

81-100户，每户在基础奖励上追加200元；

超过100户，一次性奖励支行1000元。

备注：

1、山西证券天津营业部有效户标准为资产1万元（含股票市值和保证金）。

第二篇：集团公司与银行联合营销推广方案

＃＃集团·＃＃银行

联合营销推广提案

一、前言

＃＃集团与＃＃银行曾有过良好业务合作，对进一步巩固和增进双方品牌影响力、知名

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度及销售业绩的提升都有着一定的促进作用。＃＃集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一，年各类银行卡刷卡交易金额达到30个亿，且具有巨大的增长空间。为进一步提升客户持卡消费的积极性，激活信用卡账户活动率，更好地回馈广大持卡人，＃＃集团将与＃＃银行强强联手，联合双方优势资源进行刷卡促销的互动式营销，以期达到促进省内用户的消费市场，提升销售业绩及合作共赢的目的。

二、双方的合作方面

 一卡多用 双重优惠：＃＃集团联名信用卡，既是＃＃银行信用卡，又是＃＃会员卡。持卡人可以享受来自＃＃银行和＃＃集团的双重优待。

 刷卡购物 折扣专享：在＃＃集团所属的电器、百货、超市、酒店购物、休闲、娱乐，凭＃＃集团联名信用卡刷卡支付，可专享＃＃集团各业态为招行客户特定的购物折扣（部分商品除外）。

 双重积分 双份好礼：使用＃＃集团联名信用卡于＃＃刷卡购物，除专享折扣货品以外的消费，除累积＃＃银行信用卡积分外，还可以累积＃＃会员积分，享受双重积分回馈。

三、＃＃资源介绍

＃＃集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一，旗下有酒店、电器、百货、超市多个经营板块，酒店有5家，电器50家、百货9家（即将新开怀化、大瑶）、超市4家，经营范围遍布全省14个地级市，仅在长沙地区所属的电器有13家、百货有7家、超市有4家，25家门店，日均客流为约为40万人次，全年共约有6500万人次的客流，而＃＃集团的VIP高端客户就有70万。本着互惠互利，共同发展的原则，＃＃与招行双方可有效利用各自的优势营销资源共同提升品牌的知名度和影响力，进一步加深合作关系，从更多方面、更深层次的深入市场，全方位的扩大业务。从获取合作共赢的成效。

四、活动设计

 活动范围：＃＃集团旗下各业态

 活动时间：＃＃年6月1日——＃＃年12月30日  活动内容：

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爱尚＃＃网上购物商城：

1、网上支付

1)采用＃＃银行提供的网上付款结算平台，可支持借记卡、信用卡多种支付方式； 2)提供信用卡分期付款支付功能（希望招行能支持更具吸引力的免息政策）。

2、联名卡

1)招行＃＃联名卡持卡人全年可在＃＃电子商务购物网站全网享受9.5折(折扣由爱尚＃＃承担)。

2)每月25日联名卡持卡人可在＃＃电子商务购物网站全网享受8.5折（折扣由爱尚＃＃承担10%，＃＃银行承担5%）

3、积分活动

1)招行积分商城的商品、礼品优先选择采购＃＃电商网站所提供的产品；

2)招行积分可按照一定兑换比例在＃＃电商网站兑换＃＃预付卡，预付卡可在＃＃集团旗下所有业态进行消费；

3)招行积分可作为一种支付方式直接在＃＃电商网站上按照一定兑换比例进行消费或充值，请招行提供招行积分价值。（比如500积分=1元人民币，招行持卡人每兑出500积分，招行须向爱尚＃＃支付1元人民币或按固定折扣结算。）

4、团购秒杀合作

1）＃＃电商网站在重大节庆日对招行持卡人开展专场折扣消费、团购秒杀、对指定商品进行限时限量订制招行价等系列营销活动（节日包括：端午，七夕，中秋，十一，圣诞，元旦和双方联合自创纪念日）。商品：

端午提供食品、礼包参与活动。

七夕节提供服饰、饰品、化妆品、护肤品、3C产品、鲜花预定、巧克力预定、电影票、各门店消费券参与活动。中秋供食品、礼包参与活动。

十一节提供、大家电、小家电、3C产品参与活动。

圣诞节提供服饰、饰品、化妆品、护肤品、3C产品、鲜花预定、巧克力预定、电影票、各门店消费券参与活动。

元旦提供服饰、家居、小家电参与活动。

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双方联合自创纪念日，产品依纪念日主题而定。

以上所拟商品类别，由我方产品部门决定具体参与活动的产品与数量。我方决定其活动价格，由双方共同承担折扣费用。

2）每月固定针对招行持卡人开展超值团购活动（团购产品、数量、折扣分摊由双方协商）。

5、增值服务互动

在＃＃电商网站生活服务频道通过招行支付接口开展网上缴纳固定电话费、移动电话费、联通电话费、有线电视费业务，后期陆续开通水电煤等生活缴费业务功能。

6、开卡送礼

在＃＃电商网站生活服务频道提供招行信用卡申领通道，申领成功后，招行赠送礼品与积分。（此处开卡用户享受礼品价值高于其它渠道开卡所得礼品价值，积分数额应高于其它渠道开卡所得积分。）

7、联合推广

1)双方提供各自优质会员相互进行短信推广

细则：爱尚＃＃的会员与招行会员信息共享，双方可对对方的会员进行短信推广内容发送。

2)双方网站首页相互提供优质广告位

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企业首页的主广告位（黑线标注部分）推广对方企业的广告信息，数量各拿出一条（信息内容由对方公司提供，由网站所有方进行审核确认）。此广告直接链接至对方活动页。3)双方主页设置对方主页的互惠链接。4)双方线下网点进行各自优势媒体相互推广。

细则：a在双方门店内放置对方的宣传物料（吊旗，易拉宝，看板，桌牌，海报，等。）

b双方LED屏幕显示对方推广信息

c双方在所拥有的传统媒体宣传内容上，加入对方推广标识。，对方信息所占面积不得小于整个版面平方数的10%（信息内容由对方提供，广告所有方对其进行审核。）5)进行微博互粉推广。

一方若有微博更新，对方将立即转发其信息。5)移动客户端合作。

细则：在双方移动客户端首页提供对方的客户端下载链接，双方移动客户端首页主广告位，进行有时段性资源兑换。（例7月1日-7月30日，显示对方的推广信息）。

＃＃电器：刷享招行盛宴

1、联名信用卡：＃＃集团联名卡持卡人在＃＃电器可享受：

1、在＃＃电器卖场最低成交价上98折，但工程机、团购机除外。＃＃银行承担刷卡费用。

注：＃＃电器承担2个点费用。＃＃银行承担刷卡费用。

2、积分兑礼：凡持招行信用卡或＃＃集团联名卡，至＃＃电器可进行积分兑礼。

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积分兑换细则：小家电（除烟、灶、热）→消费满20元积2分

大家电、手机、烟灶热→消费满40元积2分 数码、电脑→消费满100元积2分 200积分=1元

3、积分兑换服务为：A、油烟机清洗服务（80元）

B、空调清洗服务（40元）

C、手机贴膜、镶钻服务（小钻20颗内）（20元）

如：4000积分即可进行＃＃电器售后服务中心手机贴膜、镶钻服务，＃＃银行承担＃＃电器兑换服务全部金额。

＃＃银行需在网页及宣传手册对＃＃集团及旗下＃＃电器进行宣传。

＃＃百货：欢乐齐“分”享，月刷月有礼

1、端午情意浓

时间：＃＃年6月21-24日

活动内容：刷招行借记卡及信用卡，满额赠礼。

2、七夕相会在＃＃

时间：＃＃年7月22-26日

活动内容：刷招行借记卡及信用卡，满额赠礼（巧克力，鲜花，情侣电影对票）

3、普天同庆·盛世歌

时间：＃＃年9月28日-10月7日 活动内容：国庆当天（10月1日），刷招行信用卡，立享折上满1000送100元现金券。最高可送XXX元优惠。满额加赠礼品。同时可享受信用卡刷卡双倍积分。

4、圣诞+跨年

活动内容：平安夜当天刷招行借记卡，可享受货品折上9.5折。

5、韶山路店名品秋冬特卖

活动内容：刷＃＃银行信用卡，享受折上9.5折优惠。

6、招行积分换抵用券 时间：年中庆（6月底）、店庆、会员感恩（11.29-12.2）活动内容：招行网上积分兑换＃＃百货现金抵用券

7、招行积分换麓山店、浏阳店电影城电影券 时间：常规时间

活动内容：招行网上积分兑换＃＃麓山店、浏阳店电影城电影券

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配合宣传：

1、短信支持，招行持卡客户

2、各网点LED显示屏

3、礼品支持

4、X展架

＃＃万惠超市：

1、每月25日 至尊专享85折

持＃＃银行卡用户日常可享受会员商品95折优惠；

持＃＃银行卡用户每月25日至＃＃万惠超市购物即可享受全场商品85折超低特惠； 特价商品、烟酒柜、外场专柜、团购业务不参与此活动； 扣点费用承担方式：

会员商品95折费用由超市承担；

全场85折分担：超市承担10%，招行承担5%。

2、开心周末 现金轻松返

每周六、周日购物任一单笔满额158元，即可享受10%的购物金返还； 以购物小票应付金额为准；

返现金额由＃＃银行全额承担，以月度为单位，直接冲到持卡消费用户相应的卡里。

3、小积点大用途

＃＃银行持卡人至超市门店服务中心，凭卡内积点兑换相应面值商务卡或指定商品，商务卡可在超市门店消费；

费用承担方式：结算时，招行按照招行银行卡持卡人在我超市用以兑换特定商品或商务卡的积分，积分实际补贴率付款给超市（比如500积分=1元人民币，招行持卡人每兑出500积分，招行须向超市支付1元人民币）。

＃＃酒店：

＃＃国际酒店管理公司隶属长沙＃＃集团，是一家拥有总资产近30亿元的专业酒店投资、运营、管理公司，目前管理着＃＃集团全资或控股的5家酒店，分别是五星级商务型＃＃国际大酒店、五星级生态休闲度假型的同升湖＃＃山庄酒店、五星级城市休闲型的＃＃温泉大酒店、四星级精品商务型的＃＃盛源酒店及三星级会务型的＃＃麓山大酒店，拥有湖南乃至国内酒店业最丰富的业态组合。

1.产品合作

产品合作可应用于＃＃银行的客户关怀计划，该项合作可分为三个层次：

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（1）产品结构合作。＃＃银行可以根据自身的客户结构及客户分类不同，将客户分为高、中、低（或者钻石级、金卡级、银卡级等等）几个级别，然后根据级别的不同制定不同的客户关怀策略。我公司根据＃＃银行的业务需求，全面梳理成员酒店的产品结构，并划分为不同的档次和类别，以供客户做出更多的选择，为＃＃银行量身定制产品合作方案，使我公司的产品能与招行的需求有机结合。如＃＃银行的钻石级客户、金卡级客户、银卡级客户可享受我公司旗下各酒店餐饮、客房、休闲、娱乐等产品的优惠折扣比率等。在确定以上内容的同时，我公司可与＃＃银行签署正式协议，协议生效后，招行相应客户就可凭身份证明按协议上的优惠折扣比率来我公司成员酒店进行消费。

（2）季节产品合作。＃＃银行根据一年中春、夏、秋、冬不同的季节，及传统节庆日如端午节、中秋节、圣诞节、春节等制定季节性客户关怀策略，如暑期客户关怀，我公司可以根据招行的业务需求，将招行的客户关怀与我公司的夏季推广产品进行有机结合，如游泳卡、温泉套票、西餐套票等进行捆绑合作，既有针对性，又能满足客户的实际需求。

（3）专项产品合作。我公司的专项产品有端午节粽子“湘君粽”、中秋节月饼“＃＃明月”、“温泉套票”、“山庄休闲高尔夫套票”、“＃＃国际西餐厅套票”等等，这些产品具有品质高、品牌知名度高、市场影响力大等明显特点，＃＃银行可以根据自身的客户关怀策略有选择性、针对性地进行专项合作，如中秋节的月饼赠送、端午节的粽子赠送等。另外，我公司还可以根据＃＃银行的业务需求进行个性化的产品设计，如包装的个性化设计，可以将＃＃银行的品牌展示及业务推介内容进行整合捆绑设计，使产品的包装既美观，又能达到＃＃银行品牌宣传的目的。

2.会员合作

（1）会员自动对接。集团公司可与＃＃银行联合开发接口程序，将＃＃会员卡与招行持卡人进行对接，建议只要是招行高端会员，可以自动设为＃＃的高端会员，即可按照相关协议约定享受＃＃高端会员的优惠政策，且可以在＃＃集团旗下酒店、百货、超市、电器门店通用。同时，我公司的高端会员亦可自动设为＃＃银行的高端会员。

（2）积分优惠管理。通过双方的协议约定，招行与＃＃双方的客户积分可以按照一定比例互换，如招行客户积分只要满多少分就可兑换＃＃会员卡相应会员积点，在我公司所有的成员酒店消费，均可抵付现金，换取相应的餐饮、客房、娱乐、休闲产品的消费券，并享受＃＃会员所有的购物积分、兑奖、消费折扣等优惠。同时，我公司客户积分达到一定额度时，也可兑换招行会员相应积分，进而可以在招行积分商城进行所有的购物积分、兑奖、消费折扣等优惠。

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（3）＃＃银行可与＃＃集团公司通过强强联手的方式，双方合作发行“招行＃＃联名卡”，它既具有招行持卡会员的功能，同时又具有“＃＃会员卡”各项功能。持“招行＃＃联名卡” 在我公司所有的成员酒店消费君可享用一定折扣。

3.渠道合作

（1）推广互动，双方可将各自相关产品或互补产品进行整合，采用联合品牌、互为代理、互相推广、双方共同研究确定价格、推广策略、服务政策的方式，以产品包、但不仅限于产品包的形式推出。同时，结合双方的资源优势，双方合作开发基于客户关怀类的产品，并且可进一步合作开发新的增值服务产品。

（2）开辟客户尊享会所，针对＃＃银行高端客户群体，我公司可与招行合作开发高端客户尊享会所，目的是给这部分会员开辟一个交流、沟通、体验式的娱乐休闲专享场所，既能体现招行高端客户的尊贵身份，又能为招行开发高端客户积累资源。目前来看，我公司完全具备这方面的资源条件，如针对同升湖山庄酒店的高尔夫特色产品，可开发“＃＃银行高尔夫尊享会所”；针对温泉酒店的温泉特色产品，可开发“＃＃银行温泉尊享会所”等，这些产品既有保健、休闲、康体的功能，又能吻合招行高端客户群体的业务需求与实际需求，合作的空间与潜力巨大。

＃＃集团

＃＃年5月14日

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第三篇：关于园区腾飞与发展思路及想法

关于园区腾飞与发展思路及想法

规划建设局

一、规划方面：园区发展的最终将要建成完整的城市，发展过程最直观的体现将是城市

建设过程，而城市建设的前提就是要规划先行，园区目前仅完成了0.8平方公里启动区的控制性规划，无法满足下一步的快速发展要求，2014年规划主要重点有三项：

1、要以精品、智慧、标志以及服务为规划标准，根据电子商务、智慧安防、中转物流等产业性质、需求来合理布局，按照10分钟步行圈概念配置公共配套服务设施，高标准、高起点、高水平地完成发展大道以东4.2平方公里规划方案；

2、深化0.8平方公里启动区城市规划设计，确定城市建筑立面、高度、指标，提升城市品味，并且在后期的项目开发中严格执行，确保达到规划方案的要求。

3、系统规划定位园区的城市位置、形象标志、道路指引，要做到醒目、方便、快捷指引客商来到园区，解决目前存在的不知道园区、找不到园区的尴尬情况。

二、国土方面：项目建设的基础是土地供应，园区目前的土地供应紧张严重限制后期大

发展的速度，要提前谋划，在用地规划调整、用地指标方面给予充足考虑，积极向上争取土地供应政策扶持，及早完成发展大道以东的用地规划调整审批，预留充足土地指标供应，为项目启动建设提供条件，并且从节约土地、保证开发进度考虑，建议对园区后期的土地全部由园区摘牌，分块招商建设。

三、载体建设方面：面对园区项目载体建设多，进度要求紧，涉及的部门多，帮办单位

要强化责任，对项目要多跑、多问、多催，及时了解项目困难，及时组织会办，园区各职能部门要全力支持，对项目困难向上积极协调解决。

四、基础设施建设方面：建议制定直接发包办法，对影响园区生产生活、土地开发配套、重大民生需求、防洪排涝水系沟通、紧急领导交办等争办事项采取直接发包形式迅速给予落实解决。

五、建设管理方面：

1、园区今年建设迅猛发展，在建工程面积将达到70万平方米，用

工人数将达突破2000人，建设工地的质量、安全及稳定是我局的重大责任，而我局目前专业人员仅有3人（含借用1人），既承担着建设工程管理工作，还同时承担着国土、规划等职能工作，人手不足，在前期工作中也存在着监督不到位、整改落实不到位、现场管理缺失等情况，后期要争取增加工作人员，强化责任制度，对建筑工程严格按标准化工程要求进行管理，催缴考核基金及农民工工资保证金，督促建立工程款监管帐户，完善分包及用工资料，对达不到要求的项目采取信息通报、不良行为记录、黑名单、上级执法查处、停止帮办服务等措施，确保达到要求，落实园区考核评比制度，对所有工地做到每周检查一次、每月考核一次、每季度评比一次、每年总结一次，奖优罚劣；

2、加强在工程管理中的科技应用，建立施工设备监控平台，对塔吊、起重机、人货电梯等重要设备的使用情况进行24小时监控，由监控平台在发生违规操作时断电处理、在发生塔体倾斜、吊臂异常时立即警报提示，确保施工机械设备安全；

3、制定建筑施工纠纷及工资纠纷处置办法，明确管理单位、帮办单位、建设单位、施工单位各自职责，在施工纠纷发生时的处置程序，确保发生纠纷时能快速、妥善解决，不引发上访、激访、聚众闹事等稳定事件。

六、招商引资方面：

1、根据总部经济政策，市内的龙头企业可以入驻园区确定为总部

经济企业，前期入驻的几个企业由于园区目前无办公地点提供，仍在市区内进行办公，税收缴纳在园区，但近期税务部门对此情况将会采取措施，希望能及时沟通，予以认可。

2、招引来的开发项目所建设的办公楼是要有部分出售给其他企业的，开发单位在其所在地同样存在招引企业入驻园区，购买办公房，我们可以联合开发企业，给予政策，讲解说明，陪同开发企业招商，利用其当地的人脉关系进行招商，提升园区人气。

3、出

台扶持政策，对入园的企业所具有的高新技术优先使用，从规划设计时就予以明确，在项目实施时优先选择园区企业实施，加快企业发展。

第四篇：想法与行动

真正想的人，他们总是什么都不说就行动了

周六晚上回南京，在候车大厅看到一队自行车爱好者，穿着专业的衣裤鞋子，拎着自行车前轮，有说有笑，浩浩荡荡。

上了高铁后我和其中的一个女孩子攀谈，原来他们是从南京骑到镇江，然后坐火车返回。这只是他们周末的一个小旅行，他们还去过山东、河南、浙江、安徽。我看着姑娘晒出斑点的脸颊和稍显壮硕的大腿，觉得羡慕，发出了“哇你们好厉害，真是羡慕！”的感叹。姑娘笑笑说：“这有什么难？你也可以！“

我说：“我没有自行车。”

她指指另一个高个子男孩说：“你看他，大伟，他也没钱买车，都是借别人的车骑。” 我说：“啊？这样也行？”

她就笑了：“为什么不行！我们每次骑行不是所有人都会去，他就借那些不去的人的车。一辆好车几千块钱，他还是个大学生，正自己偷偷攒钱呢！”

我说：“我没经过专业的训练，坚持不下来！”

她说：“我们今天出发的时候是二十几个人，中途有几个坐巴士回去了。坚持骑到镇江的有十几个，还有几个骑行回南京，我们觉得体力不够的就坐火车。现在公路交通很方便，坚持不住就坐车回去呗。”

听她这么一说，我真不知道还有什么是不可以的。

有个朋友，家是苏北农村的，北漂，拿着一个月6000元的工资，每早在地铁里看电子书，晚上吃着泡面打dota，再过4年就30了。他常常跟我抱怨，说到最后就一句话：”他妈的混个屌北京，还不如回农村。家里两层的小洋楼，至少吃的新鲜住的舒服！“

我就说：”那就回去啊！“

他就说：”怎么可能！“

我说：”怎么不可能？明天递个辞职报告，然后买张火车票，不就回去了吗？“ 而他总说：”得了别闹了。“

我哪里闹了？辞个职，买张火车票，这很像开玩笑吗？

我 大学室友，她某天在一本旅游杂志上看到了一张照片，是一个女画家在巴黎街道边的小咖啡馆里给路人画肖像的工作照，喜欢的不得了，剪下来贴在床头，每天都和 我们说她要去法国当画家。我们当然都笑她，说她在做梦。我们不断告诉她那些她比我们更清楚地事实：你父母是工薪阶层，出国要花很多钱；你根本没有画画基 础；法语很难学，你甚至不会发小舌音；就算去了法国也不一定能留在那里，搞不好还是要回来……她不理会我们，在我们都忙着拍摄毕业作品不可开交的时候，她 报名学法语。

有一次我和她在图书馆熬通宵，我写分镜头，她在啃法语书。我熬的两眼发直，一抬头看到对面的她：左手边是一只大大的书包，高中 生才会用的那种双肩背包，右手边是一个学校跳蚤市场上淘来的电子词典，面前堆着两三本字典和法语书，她一边念念有词一边写写画画，眉头微微的皱着，佝偻着 腰。那一刻我被她感动得一塌糊涂，觉得她一定会成功。

去年她赶回来参加我的婚礼，并送给我一副她画的小画。席间我们出来吹风，她烫着大波浪 的长发过腰，染成大红色的指间夹着一支长长的女士香烟，竟然一点都看不出当年书海里啃字典的小女生模样。她说：“你记不记得有一次我们两个在图书馆熬夜啃 书？我觉得你认真画分镜头的样子真好看，我差点动摇，想留下来和你们混中国的影视圈，哈哈！幸亏……”我接下去：”幸亏你坚持住了！“

她说 她现在是一名摄影师，偶尔也在广场上给人画肖像，她说欧洲经济不景气准备回国，她说她还是没学会小舌音，她说你看你们都结婚了就我还混呢……她临走前我们 俩都哭了，她说她很想回来，果然被当年的我们说中了。而我知道，她不会真的回来，因为，如果她真的想回来，那么一定是上网查最近的机票，就和当年她二话不 说，把室友的钱借了个遍去报法语班一样。她的人生和我们是真的不同。我们总是一边抱怨生活的无聊一边羡慕着那些行动者，每个白天浑浑噩噩，一天当中做出的最大的努力就是思考中午该吃西红柿炒蛋盖饭呢还是炒米线呢，而每到晚上夜深人静扪心自问，又懊恼的恨不得登时死过去，并且咬牙发狠明天一定要怎样怎样。

我想，每当我们说”我想怎样怎样“的时候，其实并不是真的想，而是想让别人看起来像是想怎样怎样。真正想的人，他们总是什么都不说，一扭头找人借个自行车，骑着就走了。

第五篇：西部村寨合作与营销思路

合肥报业传媒

西部村寨品牌系列产品

合作与营销方案

一、公司背景

合肥报业传媒有限公司商贸分公司是合肥报业传媒集团旗下的全资子公司，隶属于合肥报业传媒集团，这是合肥晚报开拓多元化经营项目的又一重大举措。目前经营“合晚商城”项目。“合晚商城”是区别于传统的商业模式，产品利用直销渠道，直接到达终端，以新、奇、特的商品定位，擅长于礼品采购、各企事业单位的节假日的福利团购。消费对象是数百万合肥晚报的读者，购物方式实现网上购物、电话购物、门店订购、报纸购物、DM购物以及送货上门4+1模式。在传统渠道方面，我们在合肥有将近70家药房。

二、资源优势

（1）.品牌优势合肥晚报创办于1957年，50年来的艰苦奋斗使得合肥晚报综合实力不断加强，在其他各类评比中《合肥晚报》更是连创佳绩名列前茅，无论是媒体公信力，还是报纸发行量和广告渗透力，合肥晚报是合肥市最具影响力的报纸，50年来的精心耕耘不仅在百姓的心中树立了“真实、可靠、权威”的党报形象，也在各合作商家的心中树立了公证、有效的强势纸媒体形象。

（2）.媒体优势

合肥报业传媒集团利用旗下“六报一网”（合肥日报、合肥晚报、今报、江淮晨报、环湖晨刊、东方周报、合肥在线）庞大媒体传播渠道宣传，发挥集团的品牌优势。其中合肥晚报日发行量达45万份，面向全省，辐射全国，在合肥地区发行量最大、广告量最大、影响力最大的报纸。宣传方式：

1.每周至少一到两期合肥晚报新闻版广告宣传、栏花广告

2.主题新闻炒作、与新闻部门合作挂牌栏目

3.DM广告精准投放、会员定投

4.产品促销手册随报纸发行

5.合晚商城网站（Http://）

6.市中心产品门店展示

7.报业集团旗下LED电子大屏

8.合肥报业社区行活动、读者节活动

9.终端物料、宣传单页、合晚商城门店户外灯箱

（三）、物流优势

合肥晚报日发行量达45万份，发行物流公司在合肥地区有20几个站点，有物流投递员工1000多人，我们在发挥物流配送优势的同时，也实现了终端市场的销售。

三、具体操作思路

1.通过以前对三匠苦荞的销售经验，目前合肥的苦荞茶市场极具潜力。

2.确定时间，双方合作，共同制作10万份西部村寨产品DM单，与活动配合、定向夹投，凭宣传单页到销售点领取品尝品，享受买赠活动

3.合肥将近70家连锁药店渠道

4.合晚商城网站Http://销售、市中心门店体验销售以及每周报纸广告电话销售。

5.团购渠道

四、厂家政策支持

1、合肥区域西部村寨苦荞系列独家代理权（垄断）支持。在合同中明确约定我们是合肥区域独家代理、代理级别、蹿货处罚等相关权利和合同期限等。这样方能把该产品和品牌在所在区域市场的操作作一个长远的市场开发规划，从品牌的导入、到市场的培育、再到销售网点开发和各种促销活动的展开，做好基础工作，按照既定的目标进行。

2、有卖点的产品和有竞争力的价格支持。

3、合理的广告和促销支持。

新品上市，需要付出许多的艰苦劳动才能打开当地市场，同时还需要采取多种营销手段和开展形式多样的促销活动。厂家要根据合肥市场的实际需要和具体情况，给予我们合理的广告和促销资源支持，起到对品牌和产品的拉动，尽可能快地打开局面。只有市场启动了，产品卖出了，那些所谓的“利润”才能变成现实，否则只能是空中楼阁，画饼充饥，何况在合肥，媒体是我们自己的，可以充分享有内部价格的优惠。特别是在新品上市的前期、节假日、重大活动促销等，我们会定期投放一些产品广告以及DM夹投广告、产品手册广告等，费用以何种形式补贴，我们双方协商解决。

4、与新闻部门合作专栏

新产品新品牌开拓市场，必须要品牌的推广，怎样少花钱，多办事，办大事；怎样让新品牌很快在新的市场建立并且快速深入人心，作为拥有媒体资源的我们有超出任何其他传统渠道的优势。比如说与新闻部门合作栏目这个方案，是其他企业挤破脑袋要求合作项目。与专版的栏目合作大约有几大好处：

A.费用很低，根据文字的多少，每期大约在1000～2000元之间

B.因为看似新闻栏目，读者没有纯广告的逆反心里，因此传阅率、阅读率很高，可以将产品很频繁、详实的、潜移默化的介绍给读者。

C.由于和新闻栏目合作，参与性强、可信度高、互动效果好

D.可以打新闻擦边球，小文章加品牌LOGO，有时还可以加入产品品相的图片，是开拓市场的捷径，起到事半功倍的效果。

5、产品样品、品尝品和人员支持。

A.对于产品在市场开发初期，我们拥有近70家连锁药店的渠道，终端需要产品的样品陈列。我们开发的网点越多，这部分的需求量越大，这部分需要得到生产厂家的大力支持。其实做任何一个市场，都需要厂家与代理商共同投入，单靠某一方去投入是难以合作长久的。

B.苦荞茶系列相对于合肥市场还是比较陌生的产品，新品的开发，特别是产品的性质决定了品尝品的重要性，甚至可以说品尝品是打开合肥市场的一把钥匙。经过双方认可，针对活动大小支持一定数量的品尝包。

C.而对于合肥市场的实际操作过程中，我们同时也希望厂家能够派驻业务人员在当地给予指导和辅助，厂家业务也可以说是操作这类产品的行家里手，代理商也能够从他们那里得到许多的帮助和指导。

6、产品进场费支持。

连锁药店对于新品牌的进场都设立了一定数额的货物上架费或条码费，而前不久国家税务总局《关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》的出台，更是为这部分费用收取的合法性提供了法律般的依据和支持。在这方面他们希望能够得到生产厂家的鼎力支持，给予报销。

7、源源不断的新产品支持。

8、合适的销售任务目标和销售奖励。

我们在取得西部村寨的产品的区域独家代理权时，不希望生产厂家提出不切实际的销售目标和销售任务，而是制定出比较合理能够达到的任务目标。同时也希望在完成任务后能够得到一定的奖励作为回报，如返利、实物奖励、旅游等等。这样才能提高其对所操作品牌的信心和工作积极度，也能慢慢培养其对生产企业的忠诚度。

9、厂家相关的培训与辅导支持。

厂家面对的是全国市场，对产品多年的实际操作积累了丰富的颇具实战性的宝贵经验，为了提高经销商业务人员的业务水平和销售技能，需要不定期进行业务培训。