营销策划作业要求

第一篇：营销策划作业要求

《营销策划》作业要求:

1、选择一个行业。建议选择自己关注的、感兴趣的行业。

2、比较有影响力、有特质的行业。如汽车、家电、金融、电商、物流等等。

3、设计一个在某行业中的企业，即设计一个主体。虚拟或真实的企业都可以。

4、对于企业的品牌策划。从VI体系或CIS策划。

5、从整个行业的研究或分析，通过对内部的数据进行组合，如资本、产品、品类、成本等

5、结合内外分析，对市场进行基本研究、规划，如竞争对手、替代品。

6、STP分析

7、在4S或4R或4C基础上的营销组合（可产品、渠道、资金等）。侧重快速回款、快速铺货、快速提高品牌知名度、打击竞争对手。

8、广告、公共关系的策划（预算、投放）。实现基本战略目标的支撑体系，如人力资源等。

9、不少于1万字，放假前交。

10、融合所学的专业课程，最后形成一份商业策划书或营销策划报告。

PS：

1、成绩以此为基础。算考试成绩的哟

2、由于后期大家不一定在学校，所以本班的作业，大家尽快做完，尽快交，越早越好.

第二篇：营销策划要求

新产品推广上市的方案格式

1、前言（简要说明策划的目的、原因、策划书概要）

2、市场分析（宏观、行业环境、消费者分析、竞争产品分析）

3、新产品swot分析

4、产品核心利益点分析

5、产品定位-----对产品核心利益点透彻分析、准确定位

6、推广目标（能达成什么目标？新产品的销售情况，必须要有数据）

7、推广策略（广告宣传、公关活动、促销活动、媒介选择、建议按照活动进度安排顺序）

8、经费预算

9、效果评估

市场营销策划书的基本结构P15

• 青岛某益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市——青岛，是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。

• 公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈

努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。

•公司生产的神笔可在墙壁、床单、衣服、家具甚至皮肤等表面书写。只要用清水

或者湿布轻轻一擦，墨迹立刻消失，不留痕迹，魔幻神奇。解除孩子随时胡写乱画、信手涂鸦带来的烦恼，妈妈省心。墨水不含任何有害化学成分，与配套的涂鸦写字笔、儿童板、描红本、绘图册结合，随写随擦，可长期反复使用，神笔可反复灌墨，经济实惠。

• 公司最新推出国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，把画笔或

毛刷蘸清水涂鸦，色彩艳丽，无毒无害，提高孩子认知、感知、手眼协调能力，启发绘画兴趣，开发全脑智力。

•公司本着“健康环保、科技创新”的理念，不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康

学习，快乐学习，趣味学习的系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社

第三篇：营销策划要求

营销策划要求：营销目标 时间与地点 产品选择营销方式 人员与进度安排前期准备 实施方案说明 收支预算 注意事项

1.团队名称 亿辰创展

队员 林馨 王成才 谢宛玲 钟乔 鲍利文 蔡键雄 蔡梓文 陈翰 陈盛 陈志鹏 柯超音林华平林镇杰 苏松敏 温彪 吴德坡 吴丽玉 吴潘焕 周文志 薛伟强 陈其华 陈宇峰 郭华鸿 刘辉灿 蔡雅玲 詹智杰 张政豪 周剑霖

口号 亿辰创展 你我共赞

2营销目标厦门集美软件学院厦门理工学院 厦门华夏学院 厦门工商旅游学院 厦门华侨大学厦门工学院 各大院校学生 以及软件学院周边居民

3.时间与地点

4产品选择手机配件

5营销方式 线上 各大院校贴吧学生群软文广告 各组员社交工具发软文 接受在线预订

第四篇：营销策划作业

营销策划作业

1.市场细分的基本方法有哪些？在市场细分过程中要注意哪些重要

因素？

1.从消费者角度进行市场细分

（1）地理细分（2）人文细分（3）心里细分（4）行为细分

2.从企业角度进行市场细分

（1）企业的地理区域（2）企业的规模（3）企业所在的行业（4）企业的所有权特征

2.目标市场选择有哪些基本策略？在选择过程中要注意哪些重要因素？

1.单一细分市场策略

2.有选择的多细分市场策略

3.完全市场覆盖策略

在选择目标市场应该注意的因素是消费者组成结构、收入水平、消费心理、消费行为、地理环境等

3.何为定位？分别列举一个你认为定位成功和定位不成功的例子

定位就是针对潜在顾客的心里采取行动，即将产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置。定位成功的例子如：王老吉

定位不成功的例子如：史玉柱和他的巨人公司

4.定位与品牌发展的关系是什么？

品牌定位与企业品牌建设之间是相辅相成的关系。一般而言，一个品牌的定位更多的依靠企业的资源所能支持的程度。定位始于产品，一件商品、一项服务、一个机构或者一个人⋯⋯定位并非对产品本身做什么行动，而是要针对潜在顾客的心理采取行动，以在顾客心目中确定一个适当的位置。在品牌关系发展中，可以基于顾客心理认知的差异化而非产品功能差异化来进行定位。在进行品牌定位时，可以依据营销理论中的STP战略（市场细分—目标市场一定位选择)进行规划实施。

第五篇：营销策划平时作业

谈谈常见品牌定位策略

1.人性化的价值定位。将品牌的核心价值与目标消费群内心深处的价值观、信念相联系，例如宝洁一次性纸尿布以母亲对宝宝的爱作为品牌核心价值。

2.情感化的个性定位。塑造品牌个性，赋予品牌以拟人化的性格特征，能够赋予品牌强烈的情绪感染力，例如万宝路以粗犷、不羁的品牌个性，展示其男子汉气概，感染着消费者，喝喜力啤酒表达一种豁达。

3.理念化的文化定位。品牌文化包括经济文化、民族历史文化和企业经营理念三个理念。例如纳爱斯雕牌“妈妈，我能帮你干活了”，星巴克打造“第三空间”，以经营理念定位的还有诺基亚“科技以人为本”，IBM“IBM就是服务”。

4.由消费者维度开发品牌定位点

A.从使用者角度去定位。将产品和一位用户联系起来，直接表达品牌目标人群，并排除其他消费群体。例如太太口服液定位“太太”，已婚人士群体。

B.从使用或应用的场合和时间去定位。为消费者设定一个使用品牌的情景。例如红牛“累了困了喝红牛”。

C.消费者购买的目的去寻找定位点。例如“爸妈过年不送礼，送礼就送脑白金”。

D.基于消费者人口统计特征的定位点。分为年龄空挡和性别空挡。例如百事可乐定位“新一代的选择”，金利来“男人的世界”。

E.从消费者生活方式寻找定位点。例如苏格兰威士忌“Chivas”刻画的是一种贵族的生活。

F.从品牌与消费者的关系寻找定位点。例如海尔“真诚到永远”。

5.由竞争者维度开发品牌定位点

A.首次定位点。寻找竞争对手不具备而消费者有需求的定位点。例如乐百氏纯净水提出27层净化概念。

B.关联比附定位点。

a)不做第一，甘居第二。例如蒙牛和伊利，蒙牛初期的定位就是这样。

b)攀附名品牌。例如内蒙古宁城老窖“宁城老窖----塞外茅台”，借助白酒茅台，提升自身品牌价值和知名度。

c)奉行“高级俱乐部策略”，强调自己是高级群体一员，例如十强品牌之一等，美国克莱斯汽车公司宣布自己是“三大汽车公司之一”。

C.进攻或防御式定位点。是为了侵占其他品牌地位或防止其他品牌进攻定位，例如百事的重新定位“新一代的选择”对于可口可乐而言是进攻式定位。

6.由产品维度开发品牌定位点

A.根据产品属性定位。例如沃尔沃汽车安全、耐用，海飞丝去头屑。

B.根据产品带给消费者的利益定位。例如高露洁“没有蛀牙”，诺基亚“无辐射、信号强”。

C.根据产品类别寻找品牌定位点。根据产品类别建立的品牌联想，称作类别定位。例如七喜汽水宣传自己“非可乐”饮料，突出与两“乐”的区别。

D.根据产品的质量和价格关系寻找品牌定位点。例如高品质高价格的劳斯莱斯汽车，价格合理、质量较好的大宝sod蜜。