中国营销创新10大趋势

第一篇：中国营销创新10大趋势

中国营销创新10大趋势

中国营销正处于混沌状态、灰色状态。灰色介于黑、白之间，恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个市场营销面临着由“点”的创新进入到系统创新，我称之为“新一轮的市场创新”。

中国经济正处于新的发展机遇期，中国企业正面临新的战略转型期．而中国企业的市场营销，我认为正处于营销模式创新与变革的阶段。

中国企业营销要从“点”的创新进入到市场系统创新阶段。“点”的效率高．而系统效率低；“点”的创新多，而系统创新能力不足，是中国目前企业营销的核心问题，与核心问题相适应的企业营销生态则体现为营销的混沌状态或灰色状态．这是中国企业营销生态的总体特征。所谓混沌，首先意味着市场营销各个利益相关主体处于一个从博弈、矛盾；中突到趋向于均衡的阶段．其次意味着产业价值链的各相关主体由角色混沌。角色错位趋向角色明晰、角色复位阶段。这种混沌我们称之为营销的灰色地带。灰色介于黑。白之间．恰恰孕育着一种新的创新需求与创新；中动，也就是意味着中国整个市场营销面临着新一轮的市场创新．也就是由“点”与“面”的创新进入到系统创新。

中国企业的市场营销创新，我们认为主要呈现以下10个基本的趋势：

趋势一

从营销的业务(事务)管理上升到营销的战略管理

可以说．过去中国企业不是靠战略取胜．而是凭借抓机会、凭借企业家的感知力，非常规的市场运作。凭借在终端上的技巧，近距离贴身博弈取胜。在新的市场竞争环境下，随着消费者需求质量与需求层次的提高以及市场竞争对手的变化，这种短视营销模式的劣势日益凸显．营销战略理念和营销战略管理能力这个问题就越来越迫切地摆在中国企业的面前。中国企业亟须建立基于战略的大营销理念。

所谓大营销理念体现在以下几个方面：作为企业家要有大营销的思维，作为流通商则要确立流通企业家的思维。也就是要从战略角度思考营销的问题，要把营销作为企业长期竞争力的一个重要组成部分。企业要从短期营销行为提升到长期营销行为．要建立具有战略意义的营销组织，建立科学的战略营销决策机制与决策程序．要以营销策略调整渠道关系．打”组合拳”。企业要从追求短期市场扩张转向注重市场培育．注重市场生态关系，注重整体的市场规划与运作，要致力于建立企业整体的营销核心竞争力。未来中国企业营销的管理能力．首先来源于它的战略管理能力。

趋势二

从营销的“点”、“面”创新到营销系统创新

应该说中国企业在市场运作上．尤其是在市场终端上，创造了很多独特的营销手段和方法．企业练就了很多的绝招。中国企业也正是靠在终端上的绝招．在短时期内超越了跨国公司。但是，在全球一体化的市场竞争环境之中．企业的营销竞争不再是靠一个点子或者一组点子．它需要企业从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。只有系统的变革与创新，才能提高整个企业的营销竞争力。所谓从营销的“点”、“面”创新到系统创新，主要包括以下几个方面：

1．要进行营销理念的系统创新。中国企业不缺营销新概念．缺的是对营销理念的系统整合与管理。首先，企业的营销理念要符合企业的核心价值观，要和企业的文化要求相适应。其次，企业经营管理团队要建立大营销思维．企业家团队和企业营销团队要在营销理念上达成共识。企业从上至下要认识到营销不再是营销部门的事情，而是全体管理者，甚至是全体员工的责任。尤其是研发部门和职能管理部门，要确立市场和客户价值导向。再次，要把营

销理念上升到管理层次，要使营销理念“落地”，要把营销理念落实到营销的流程建设和制度建设中。

2所谓营销体系系统创新．并不意味着完全推倒过去的营销模式．对营销体系持续的改善、改良本身就是一种创新。过去我们把创新理解为一种创造性的破坏．而不是创造性的建设。中国企业的营销模式发展到今天，已经积累和沉淀了许多成功的东西。系统创新恰恰需要提炼总结中国企业成功的营销经验，要继承它合理的成分．在继承的基础上进行系统的创新。

3．创新是涉及到整个营销运行要素各个层次同步、有机、协调、均衡的创新，它包括营销模式、营销组织与流程、营销运行机制等方面。要致力提升营销系统创新的能力，并把营销的创新提升到管理层次．对营销创新进行有效管理。

趋势三

从单一的终端为王到终端与产品、品牌的互动有效协同

终端为王是中国本土企业超越跨国公司的法宝之一。这种模式是适应中国当时的市场竞争环境和营销生态的。但随着市场竞争环境的变化，终端为王的营销模式的优势在削减．而产品与品牌的劣势凸显。过去渠道的选择是竞争导向和经销商导向。所谓的渠道．就是抓经销商。就是在竞争中怎么放货，怎么降价，怎么将对手“闷死，打倒”。因为当时中国的市场规则还没有完全确立．消费者不成熟、非理性．消费者需求同质化．整个中国经济又是一个非均衡经济．这就导致机会主义市场．投机盛行．市场机会很多．有许多市场空白点。这时，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。实在经销商没得抓时，就干脆自己做；经销商能力不行，就自建营销网络，直插终端。但随着行业平均利润的下降．消费者力量的崛起，消费者需求质量的提高，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏与组合拳。否则就不能满足消费者需求。与此同时，企业产品与品牌的市场地位就变得很重要了。这种情况下，没有品牌拉力．完全靠在终端上促销，而没有产品力、品牌力的协同．企业缺乏真正的竞争力。这就需要从以价格竞争为基点到产品差异化与品牌竞争．要以产品差异化打造消费者无法抗拒的产品，要通过品牌整合来拉动渠道。这就需要营销模式从单一的终端为王到终端与产品、品牌的互动有效协同。

趋势四

从价值链各个利益相关的非均衡性走向动态均衡

过去，中国企业的价值链的各个利益相关者之间处于一种非均衡的状态。所谓非均衡．首先是角色不明确、角色混沌，相互渗透．生产商变成流通商，流通商又变成生产商。其次是利益关系混乱、非均衡．这种非均衡性使中国的市场营销生态充满活力，但秩序混乱．难以产生价值链的协同优势。如同中国经济的发展一样．中国的市场营销也在由非均衡性向均衡性转变。表现在：一是市场竞争力量逐步出现均衡。过去流通商严重滞后于生产商．现在流通商的增长速度超过了生产商，市场力量发生了变化。流通商日益崛起，并开始和生产制造商呈现均衡状态。二是消费者力量在崛起．这就使得价值链各个利益相关者需要一个共同的利益基准。制造商、经销商和消费者之间不再是零和博弈，而是正和博弈，也就是双赢或多赢的概念。只有市场力量均衡的时候，市场才会开始从非理性走向理性，才会使价值链参与各方利益达到相对均衡，才会产生真正的协同。均衡产生生产力，产生产业价值链整体优势。所谓均衡．包括以下几个方面：第一是价值链参与者角色要明晰；第二是利益要均衡；第三是从整个价值链资源的配置．产业价值链参与者的理念、行为也要形成一致性．形成动态的匹配。要从恶性博弈到分工合作；第四是从企业内部来看，企业市场的发展与管理能力要均衡．市场的扩张与营销人员的素质与能力的提升要均衡，企业的研、产、销各个环节、各个流程之间要形成有效的均衡与协同．总部专业职能部门与市场运作部门要有效均衡与协同。

只有均衡才能提高企业营销整体的素质，才能提高整体的效率与整体的竞争能力。趋势五

从劳动密集型和资源消耗型转向精兵简政与资源集约

中国企业的终端为王在某种意义上是靠终端的“人海战术”，是靠大量的资源投入，这就导致资源的极度消耗与浪费，人均效率的低下。在新的竞争环境中，要求企业从“人海战术”转向“精兵简政”．从营销的散兵游勇转向营销的团队建设．从单一掠夺资源。无节制的资源投入与损耗转向资源集约与整合。所谓“精兵”。就是要致力于提高员工的素质，通过员工的能力建设，提高员工的人均效率；“简政”就是要基于市场与客户，简化组织与流程。所谓团队建设，就是要使营销人员从“一匹匹来自北方的狼”变成具有团队合作精神的“一群狼”，致力于提高营销团队的整体作战能力与整体业绩。所谓资源的整合与集约，就是要从单一掠夺资源、无节制的资源投入转向提高资源的有效性，对营销资源进行有效管理．要真正把营销资源上升到经营管理的层面，这就是所谓经营营销．它包括经营客户资源、经营人才资源、经营信息与品牌资源等。

趋势六

从终端资源的跑马圈地到终端资源的精细化组合管理

过去企业对市场的占领与扩张是一种粗放式、跑马圈地式的。随着市场空白越来越少，这时营销成功的关键，在于对市场的精耕细作，在于对终端资源进行精细化的组合管理：(1)营销部门要成为终端资源的管理者，要对客户进行分层。分类管理，要抓核心客户。(2)终端管理要做到精细化。模板化、标准化。(3)对终端资源进行动态管理，要对潜在客户进行培育管理。(4)对终端各种资源实现有效配置、有效整合与结构优化。

趋势七

从供应链的抢位到供应链的整合过去企业主要是凭借在供应链上的抢位与占位来获取相对竞争优势，但企业的供应链各环节是相互隔绝的。信息是不畅通的．利益是不均衡的．企业的供应链没有形成整体优势。未来企业的竞争．关键在于速度的竞争，而企业的速度．决定于供应链的整体运行速度。这就需要企业从供应链的抢位转向供应链的整合。所谓供应链的整合，首先要基于IT建立企业的供应链系统；其次．是要通过机制创新，调整供应链各相关者的利益关系．建立目标责任系统，以实现供应链的有效协同；再次，要运用资本杠杆．对供应链的上下游进行整合或策略联盟与合作。

趋势八

从营销组织的单一扁平化到营销组织的整体一体化运作

营销组织的扁平化是一个国际趋势，扁平化的核心在于提高组织速度与组织效率。应该说中国企业在营销的扁平化趋势上完全是和国际接轨的，也就是说．我们的营销组织比国际跨国公司更扁平、更贴近市场。但是许多企业为扁平化而扁平化，陷入了扁平化的误区．认为扁平化就是减去中间环节，而中国企业的中间环节与高端专业管理能力并没有得到有效发育。过度的扁平化使得企业中层职业能力与高端专业管理能力无法发育。同时，由于基于IT的信息系统缺失．企业的目标责任体系没有有效建立，一线人员的职业化程度低．使得企业在扁平化的过程中丧失了对市场的控制能力．使得企业的营销专业化能力和组织管理能力偏弱。所以，中国企业的营销组织变革的核心不是简单的扁平化，而是要通过组织运行机制的创新，减少企业内部交易成本；通过发育高端职业管理能力．强化组织对市场的有效规划与控制；通过建立目标责任体系，使各层管理者和企业员工承担起营销责任，提高营销执行力。

趋势九

从本土营销力到国际营销力的提升

在全球一体化的市场竞争环境中，由于跨国公司的大量涌入，中国企业在本土就直接参与了国际竞争。中国企业国际营销能力首先是以本土营销能力为基础的，但中国企业不能仅局限于自己的“一亩三分地”，不能局限于本土营销模式，一定要有国际化的营销视野与国际营销能力。中国企业国际营销能力的提升，有以下几种途径：一是借势发挥，例如下CL通过与国际品牌的合作。进入国际市场．提升国际营销能力。二是通过资本运作．例如德隆收购、兼并国外营销网络。三是与国际营销网络渠道进行联盟与合作，学会国际营销的游戏规则，锤炼国际营销能力。

趋势十

从单一地使用营销人才到系统的营销人才能力建设

过去我们只一味追求如何用人。但是恰恰在对营销人才的培养。对营销人才的开发上投入不足。同时，营销人才的职业发展途径过于单一，对营销人才的激励也多以短期业绩为导向，导致营销人员创业激情衰减，营销行为短视，核心人才忠诚度差、流动频繁，营销人员缺乏事业感、成就感。从本质上看，企业营销网络建设的核心在于人才队伍建设，这就需要企业从单一地使用营销人才过渡到系统的营销人才能力建设。它主要包括以下几个方面：(1)营销人力资源的机制创新，包括牵引机制，即告诉营销人员企业的目标在什么地方，企业对营销人员的期望是什么．企业的核心价值观是什么；激励机制。即如何通过短期激励与长期激励的结合使得营销人才把自己的命运和企业的命运结合在一起；竞争淘汰机制，你干不好就下台．真正把市场压力传递到所有人的身上；约束机制，通过目标责任体系，既要使营销人员富有活力，同时又能对他们进行有效地控制。(2)建立营销人员的胜任能力模型。根据营销人员的素质特点，规划营销人员的职业生涯，同时开放多种职业通道，建立营销人员任职资格标准．使营销人员具有更广阔的职业前景。(3)强化营销人员对组织文化的认同，增加对营销人员的培训开发投入。(4)建立科学的价值评价、价值分配体系．提高营销人员的内部与外部公平感。

第二篇：《中国大趋势2创新改变中国》读后感-

读后感：

《中国大趋势2:创新改变中国》这本书作者李宗南，李宗南博士出生在中国大陆，成长于台湾，是首位在美国从事创业投资的华人，具有寻常海外华人难以比拟的背景经历。留学美国博士毕业后，他先后在美国电信、美孚、施乐等多家世界顶级公司担任管理者，并早在1970年代就投身创业投资工作，成功投资过苹果电脑公司等多家知名企业。作者以他独有的视角和对中国现状的把握，阐述了今天的金融危机，对全世界是新的挑战，同时更是新的机遇。新能源、新材料，以至于新的管理模式、国际规则，都会在这个时期应运而生。在这个时机，力图通过《中国大趋势2:创新改变中国》这本书讲出自己的经验和判断，本着可以帮助更多的华人了解美国等先进国家，了解世界经济的排头兵是怎么做的，走过哪些弯路，我们如何才能赶上并超越他们，建立新的游戏规则。对当今的中国社会经济发展和转型有着非同寻常的指导意义。

本书的灵魂公式是：创新+创业+创投=创造价值。对于社会发展和一个国家的发展而言，真正的发展在于它创造价值的多少。如今能真正创造价值的唯有创新。随着社会的发展，各种新的科技不断涌现，但是新科技不能应用到社会生活就无法对社会产生影响，所以作者提出了技术创新不是真正的创新，管理创新也不是真正的创新，作者的这种理念从根本上颠覆了我们对于创新的理解。作者把创新看作一个生态系统，一个模式，一种对社会，对市场，对老百姓有益的可持续发展的模式。并进一步阐述了创业团队，创投对于创新的重要意义和推动。

作者通过大量鲜活的案例，特别是冒险家乐园的美国，美国硅谷苹果、微软、IBM等一大批高科技企业的崛起，阐述了创投对于社会的贡献以及收益。并分

析了日本、韩国、台湾、新加坡、欧洲瑞典、以色列、德国各国发展的历程，政府的支持、已经成功失败的原因，作者客观的阐述彰显了作者的良苦用心，他希望中国可以从多个国家汲取经验和教训，少走弯路，呼吁中国出现一批有社会责任感的创投资金和人才，通过政策的支持，培育出更多的优秀高科技企业，从真正意义上做到创新改变中国。

该如何做好创新呢？创业是行动，创投是桥梁。作者在十四章中阐述了“火车跑得快，全靠车头带”的理念，创投不但给企业钱也给企业管理和规划，可见创投对于创新的重大意义。同时也强调了一个好的创业是从一个好的创业团队开始的，提出了人的不可替代性。对于人才的重视和员工的尊重是公司发展的根本。

现如今的中国形势相当严峻，工业转型困难，成本提高使中国众多中小企业生存困难给我们敲响了警钟，只有创新才能救中国。中国目前的企业创新性的缺失以及创投环境的不完善，中国的创新之路还有很长要走。

作为个人，我们应该竭尽所能，恪尽职守，在自己的岗位上不断总结，创新，积极发挥主观能动性，以社会发展为己任，为我泱泱中华的创新之路奉献自己的一份力量。作为消费者，支持国产，支持民族工业，给自己更多的发展机会。

第三篇：《中国大趋势》读后感

近日，阅读了美国学者约翰·奈斯比特与其妻子德国学者多丽丝·奈斯比特共同撰写的《中国大趋势》一书。掩书而思，有对中国美好未来的憧憬，有对幸福生活的向往，但更多的是对现实问题和个人肩负责任的思考。因为，“中国大趋势”，也是“个人大趋势”，中国的未来决不仅仅是一本书就能预测的，而是要靠我们每一个中国 人一点一滴的扎实工作累积而成。只有干好工作，才能够成就趋势。结合个人工作，特别是到干部监督处帮助工作以来的一些经历和思考，就如何做好工作,有四点体会。

一、多学习是干好工作的基础。总书记说过：“学习是进步的根基”。工作以来，我先后在乡团委、区政府办公室、市委老干部局等单位工作，并有机会多次到市委组织部跟班学习。每到一个新的工作岗位，我都坚持常学习，勤思考，重应用，通过学习尽快的胜任岗位工作。在学习时间上，注意合理解决工学矛盾，尽量抽出时间坚持自学，做到不因工作忙而放松学习，也不因学习紧而贻误工作；在学习内容上，做到业务知识与理论知识学习并重，仔细研读《老干部工作文件汇编》、《干部监督工作法规选编》、《组织部门信访工作常用文件选编》、《科学发展观》以及《学哲学 用哲学》等书籍；在学习方法上，既注重向书本学习，更注重从实践中汲取力量；注意向领导和同事学习，做到虚心请教，学以致用。

二、多实干是干好工作的根本。再多的激情，再好的思路，没有实干的作为，也只能是纸上谈兵。，市委老干部局决定开展离休干部历史资料征集活动。这是一项全新的工作，需要在较短时间内完成近千人次的登门采访、近万幅图片的征集修剪以及近百万文字的组稿付印，时间相当紧、任务相当重，人手又相当少，在当时看来几乎就是一项不可能完成的工作。然而，在局领导的科学谋划、精心组织和亲自参与下，全局同志凝心聚力，全力以赴，坚持做到“五加二”、“白加黑”，抽出一切可以抽出的时间干工作，最终圆满完成了任务，在建国60周年来临之际，给每一位老同志送上了一份实实在在的贺礼，受到了广泛好评，并被省委老干部局评为全省老干部部门创新创优优秀成果奖。通过这件事，我深刻地体会到，无论你面对的工作多么陌生、多么困难，只要能吃苦，肯实干，就一定能够战胜困难，完成工作任务。特别是青年干部，更要趁着年轻，多干事，多增长才干，才能提高得快。

三、多沟通是干好工作的保证。沟通是打开心门的钥匙，也是做好信访工作的法宝。在做老干部工作中，经常要接待一些带着问题而来的老同志，从交谈中，我能够明显感受到，他们大都期盼着与人沟通，被人理解。到干部监督处帮助工作以来，我更加深刻地认识到了沟通的重要性。因为，伴随着信访、电话、网络等“三位一体”举报渠道的建立和发展，组织部门信访接待对象已经远远超出了传统意义的范畴，信访量大、面广、事杂，仅上半年就已接待了来信、来电、来访261件次。不同的信访对象，有着不同的性格特征，特别是一些信访老户，性格特点非常鲜明。因此，在工作中，更要注重沟通，讲究方法，要多尊重、多商议，要从一句亲切的问候、一杯解渴的热水做起，拉近与来访者之间的心里距离。还要耐心地倾听他们的倾诉，在完全了解事情前因后果的基础上，再掌握好时机节点，适时插入，做好政策解释。尤其是当对方出现情绪失控或是说话出现明显差错的时候，不能紧追不放，更不能看笑话。而是要抓住时机，主动进行沟通，交换思想，促成问题的解决。总之，我坚信，在信访工作中，真情能融坚冰，沟通能解难题。

四、多总结是干好工作的关键。不同的工作岗位，工作性质和工作方法虽不相同，但都有其规律性，只有不断总结，才能不断提高业务水平和工作能力，才能不断适应新的环境，这对我们年轻同志尤为重要。工作中，我坚持每隔一段时间就把工作学习和思想中的各种收获、各种情况进行分析研究，及时理清思路，看看思想方法是否对路，工作方法是否对头，哪些事情做得成功，有何经验，哪些事情值得总结，有何教训。到干部监督处帮助工作以来，临时性、突击性、事务性的工作很多，工作计划常被打乱，如不认真总结，难免会出现顾此失彼的现象。因此，我坚持每天下班后把一天中领导交办的事情和已经做完的工作再疏理一遍，看看有没有遗漏的；再分析一下明天的工作如何安排，哪些事情要急办，哪些事情可以缓一缓。通过总结提高，对于接手的新任务我自然而然的先进行分类，分出轻重缓急，区别对待，这样也就做到了统筹兼顾，尽可能地避免出现顾此失彼的情况了。

千里之行，始于足下，唯有我们每一个人都能够踏踏实实、勤勤恳恳地干好每一件工作，才能够真正成就个人和中国美好的大趋势。

第四篇：《中国大趋势》读后感

学会讲故事——《中国大趋势》读后感

作者：李萌

《中国大趋势》一书，讲述的是关于中国的故事。自己读这本书最大的收获和启示是，企业的对外宣传工作也需要像《中国大趋势》的作者约翰·奈斯比特那样学会讲故事。

启示之一：讲什么故事。当今，作为故事的题材很多，但讲什么题材的故事别人最爱听、最有影响、最受关注，就大有讲究了。约翰·奈斯比特认为，从目前全球来看，讲关于中国的故事无疑是最吸引人的。首先，中国改革开放以来的发展和进步举世瞩目，到去年8月份，中国已经超越日本成为世界第二大经济体。去年底联合国开发计划署发布的《2010年人类发展报告》，对1970年至2010年间的人类发展趋势进行了系统评价。报告指出，在拥有完备数据的135个经济体中，人类发展综合指数（HDI）进步最快的十个国家分别是：阿曼、中国、尼泊尔、印度尼西亚、沙特阿拉伯、老挝、突尼斯、韩国、阿尔及利亚和摩洛哥。报告显示，大多数发展中国家在健康、教育以及基本生活标准方面都取得了巨大的进步，而进步最快的地区是东亚，其中以中国和印度尼西亚为首。其次，在应对全球金融危机的过程中，中国的表现可圈可点，作用凸显。因此，从中国的发展与进步和对世界的影响力与日俱增来看，从外界想更多了解关于中国的事情来看，对于约翰·奈斯比特这样一位具有国际视野的作者来说，讲关于中国的故事无疑是很好的选择，因为这是一个非常吸引人的重大题材，是人们愿意倾听的一个故事。

启示之二：谁来讲故事？一个好的故事还需要一个有很高技巧的人来讲述，因为选对合适的人，是增加故事的吸引力、传播力、影响力的重要环节，特别是关于中国这样一个非常重大题材的故事，更需要一位有很强的驾驭能力、有很好的表述能力、有很大的国际影响力的人来讲，而约翰·奈斯比特无疑是最佳人选，他也看到了自身这方面的优势。他曾于1982年写过《大趋势》一书，立刻风靡世界。“该书雄踞《纽约时报》畅销书排行榜两年之久，而且大部分时间都是排在第一位，在全球范围内该书的销量也甚佳。”作者曾说道：“该书在中国的销量可能达到了2000万册。” 正如1996年，时任国家主席的江泽民在中南海接见作者时所说的：“你都不知道你自己在中国名气多么大。”

当然，对于作者来说，讲关于中国的故事，想法由来已久。1996年，在访问北京之前，约翰·奈斯比特在台北逗留了几天，他写道：从1967年开始，我曾多次访问中国大陆和台湾，亲眼目睹了两岸的巨变。因此，在这个问题上具有一定的发言权。我觉得对于台湾的良好宣传和中国大陆的低调态度不吐不快，于是在中南海被接见时，他对江泽民说：“江总书记，台湾是个小故事，但它讲得很好。大陆有个大故事可讲，可惜讲得很糟。”江泽民沉思了一下说：“你为什么不来讲这个故事呢？”由于作者当时正忙于其他事情，而且更重要的是，他还没有做好准备。于是这件事就放了下来。

10年后，约翰·奈斯比特在与中国商人王巍录制电视节目时相识。交谈中，王巍告诉约翰·奈斯比特，他在1982年就读过《大趋势》，并且受益匪浅。分别几天后，约翰·奈斯比特收到了王巍的一封电子邮件：“关于中国的历史、中国的崛起以及中国的政治、经济、文化前景的书籍简直是不计其数。但是我们真正需要的是您在《大趋势》一书中所作的那种分析。您为什么不探讨一下这个问题，写一本关于中国大趋势的书呢？”于是，在南开大学和天津财经大学的大力支持下，约翰·奈斯比特开始了信息收集和材料的整理工作，拉开了讲关于中国故事的序幕。

启示之三：怎样讲故事。要把故事讲好，一定的技巧必不可少。在这方面，约翰·奈斯比特显然是内行。首先，他把中国的大趋势概括为“八大支柱”，既形象，又新颖，让人耳目一新。这“八大支柱”他表述为：解放思想；“自上而下”与“自下而上”的结合；规划“森林”，让“树木”自由生长；摸着石头过河；艺术与学术的萌动；融入世界；自由与公平；从奥运金牌到诺贝尔奖。其次，在讲述的过程中，约翰·奈斯比特的语言也是生动具体，妙语连珠，让人印象深刻，浮想联翩。比如讲到解放思想，约翰·奈斯比特说，“解放思想好比中国的春天，新芽萌生，经历夏天的成熟之后，秋天必定收获累累果实。”有人评价，约翰·奈斯比特讲故事的技巧是，“有四分思想家的理性，四分媒体人的敏感，二分诗人的浪漫。” 我们仅从以上的简单介绍中就可领略一斑。

《中国大趋势》一书的讲故事技巧，对于我们如何做好企业的对外宣传很有启发和借鉴意义。因为，对外宣传的艺术性很重要，它直接影响到宣传效果。如果我们像讲故事一样，把我们企业的发展战略、企业的行进路线图、企业吸引人的业绩、各种生动的事例以及未来可预见的前景等讲出来，不仅会让人喜闻乐见，而且效果也会比较理想。

第五篇：中国大趋势读后感

提高认识，学习方法，更好地推动本职工作开展

——读《中国大趋势》的思考和体会

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《中国大趋势势》作者是美国人约翰〃奈斯比特及其妻子多丽丝〃奈斯比特。该书主要研究中国的发展大趋势，提出了“中国新社会的八大支柱”理论，即解放思想、“自上而下”和“自上而下”的结合、规划“森林”，让树木自由成长、摸着石头过河、艺术与学术的萌动、融入世界、自由与公平、从奥运金牌到诺贝尔奖。认为中国在创造一个崭新的社会、经济和政治体制，这种新型经济模式已经把中国提升到了世界经济的领导地位；而它的政治模式也许可以证明资本主义这一所谓的“历史之终结”只不过是人类历史道路的一个阶段而已。本书尽可能站在中国人的角度来观察、分析中国的问题，视角独特，有的论述也比较精彩，对中国的看法相对客观。虽然不少人也对其进行了批评，如有的认为本书历史学语境有余，未来学语境不足，对中国成功原因论述多而对未来趋势的判断不足，还有的认为本书将中国比喻为公司是凭空假设、偷换概念，八大支柱理论中，各个支柱的概念外延明显有别，位居首位的“解放思想”似可解释其余七个，而剩下这七个“支柱”也相互交叉、涵盖等，但是个人以为本书还是不失为一本好书，阅读本书还是能够起到“开卷有益”的效果。通过阅读本书能够增长知识，提高认识，开阔眼界，通过学习本书的相关研究方法，能够开阔工作思路，更好地为完成本职工作服务。

一是从宏观层面上加深了对我国经济社会发展的了解。本书从宏观、整体上多角度观察中国的发展，涉及中国的经济、政治、文化和 1

社会生活等各个重要领域，力求寻找中国发生显著变化背后的更深层次因素，努力从各种纷繁复杂的信息中探寻作者认为的中国模式，预测和判断中国未来发展的走向。阅读本书，分析“八大支柱”在我国社会发展中的具体作用，及相互之间的联系，可以了解到哪些因素在推进我国经济社会成功发展中起到了积极作用，哪些因素产生了消极影响，让我们可以从更宽广的视角来观察我国经济社会发展的实际，加深对我国经济社会发展整体面貌和全局的认识。

二是从对比分析中深化了对中西方社会的认识。本书不少观点是通过比较我国与西方社会的实际情况、不同的社会认知与看法的基础上提出。作者的比较分析，让我们既能深入了解西方社会情况，也能在对比中加深对我国社会实际的认识。如，在比较中西社会差别时，作者认为西方是一个说教型社会，而中国是学习型社会，西方国家要求所有国家都遵循西方的价值观，而中国在则深深意识到自己还有很长的路要走，需要不断学习，愿意尝试任何符合自己目标的理论与实践。又如，谈到教育问题时，作者认为，如果说美国的问题在于孩子们和员工太缺乏纪律性，那么中国的问题就是他们的纪律性太强了。

三是从制度比较中增强了走中国特色社会主义道路的信心和决心。书中提出的支撑我国社会主义现代化建设成功的“八大支柱”，都在我们的制度框架设计之内，是我们正在走并将持续予以完善的。虽然指出了一些问题，如东西部差距问题，户口制度问题等等，但也基本上是我们正在着力解决的问题。特别是从书中关于中西社会的比较分析来看，我们之所以能够成功，正是因为我们坚持走符合于中国国情、社情、民情的道路，而不是照抄照搬西方经验。如我国党的连续执政能够比西方两党制或多党制制定更为长远的执政目标，并持续努力地为实现目标而奋斗，最终达成既定的目标。就像作者所说的，在中国的纵向民主体系中，提出的目标并非是竞选承诺，而是可以通

过“自上而下”与“自下而上”的合作实现的切实可行的目标。这都为我们坚持走中国特色社会主义道路增添了信心，坚定了决心。

四是从深层思考中提高了践行全心全意为人民服务宗旨的自觉性。读完本书，个人觉得“八大支柱”都是一种手段或具体方式，更为根本的是我们的党作为执政的党是以全心全意为人民服务为根本宗旨的，党没有自己的特殊利益，却始终代表着中国最广大人民的根本利益。套用作者提出来的概念，个人以为这是更为根本的支柱，有了这一支柱的支撑，“八大支柱”才能支持中国社会的发展。如本书第二大支柱，认为中国政府自上而下的指令与中国人民自下而上的参与正在形成一种新的政治模式，指出支撑中国新社会长治久安最重要、最微妙也是最关键的支柱就是“自上而下”与“自下而上”力量的平衡。这是中国稳定的关键，也是理解中国独特的政治理念的关键。个人认为这实际上是对我们党和群众上下良性互动成功开创各项事业的一种描述。这种良性互动之所以能够实现并保持，是因为上下利益的根本一致性，能够心往一处想，力往一处用。可见，我们的事业要获得成功，坚持全心全意为人民谋利益是前提，也是根本。阅读本书，通过认真思考，更增强了全心全意为人民服务的主动性和自觉性。

五是从方法学习上拓宽了研究解决工作实际问题的角度和思路。阅读本书，不仅能通过了解其内容，增长知识，提高认识，而且其严谨的态度和研究问题的方法也有利于帮助拓宽研究解决实际工作重点难点问题的思路。在方法上，个人认为本书值得借鉴的有以下四点：

（1）实事求是，客观研究问题的态度。虽然是西方学者，但作者从一开始就表示要努力抛开西方人的视角和态度，不以外来者的眼光审视中国，而要用中国人的眼光看中国。正视中国的短处，但绝不根据西方的价值观和标准评价中国。从本书的内容看，对中国的描述比较客观，评价也比较中肯。（2）从宏观上观察事物的视角。本书从宏观

视角研究中国问题，把中国的发展放到世界范围内与西方国家进行比较观察，因而能既立足于收集的大量关于中国的信息，又能够从这些信息中跳出来，透过这些纷繁复杂的信息总结归纳出了支撑中国新社会发展的“八大支柱”。（3）从对比分析中发现事物特点的思路。对中西方社会进行比较分析，从中发现中国成功道路与众不同的特点，进而提出自己的看法和观点是本书的一大特色，不仅增强了本书的可读性，而且为本书的观点提供了较强的说服力。（4）多种方式开展调查研究的方法。作者为了归纳总结出自己的观点，开展了大量的多种方式的调查研究，使自己的结论有了坚持的事实基础。如为搜集关于中国基层的信息，组成了28人的工作团队，由天津两所大学的本科生和研究生组成，从媒体上搜集各种信息。作者亲自游走于中国各地采访企业家、知识分子、官员、艺术家，乃至持不同政见者和在华外国人士。个人以为，这对本书的成功至关重要。

当今世界，随着全球化进程的深入，世情、国情、党情发生深刻变化，检察工作面临的形势也发生深刻变化，要完成好检察工作任务，充分发挥检察职能，为我国改革开放社会稳定大局服务，保好驾，护好航，推动经济社会又好又快发展，需要我们****人员立足本职岗位，履行好工作职责，争创一流业绩。这就需要我们要放眼全球，培养战略眼光，加深对我国经济社会的认识，着眼全局，胸怀大局，自觉把从事的工作纳入检查工作大局，乃至党和国家事业的大局中去考虑，找准定位，找准努力的方向。同时，工作要注意方式方法，要坚持实事求是，客观研究问题，要注意对事物进行对比分析，分清优缺点，找到最佳结合点，要注意进行调查研究，使采取的对策措施有坚实的事实基础，符合实际，便于施行，确保取得实效，解决实际问题，推动工作的科学发展。