转眼间大学四年就快要结束就还剩下一年了

第一篇：转眼间大学四年就快要结束就还剩下一年了

假期实践报告

院系：机电工程学院

班级：机械制造与自动化2班

姓名:薛海涛

2011.8.25

转眼间大一结束了，将踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣，之前一直是学生，也没有到社会上去实践工作过，这很是不好。终于在即将踏入社会之前有了一次社会实习的机会，我当然不能放过，兴高采烈的去参加实践去了。希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛，在毕业以后踏上社会也不至于无所依赖。

在实践结束以后我感觉这个暑假过得异常的丰富，其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门，进行了短期的社会实践活动。这次活动让我亲身经历了本专业的工作流程，仿佛是一次模拟的职场人生，受益匪浅。

我们来到了位于南阳市社旗县的河南华茸堂药业有限公司。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。沈河区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的副业以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了药岛，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成口字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不

大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。

河南华茸堂药业有限公司之行，让我有如下三个方面的收获：

1、就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。

2、从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在的药品陈设中，让河南华茸堂药业有限公司我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没

有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。最后，就是经营策略的选择上。促销河南华茸堂药业有限公司策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。

3、从经营的范围来看。销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等。

我们又来到了实习的第二站位于铁西区的仲景第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。仲景第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随后，我们参观了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求非常高，所以只能

隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很高，工人的操作也很熟练。

从xx第一制药厂的整个参观过程中，最大的感受就是我国的医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展，争取达到国际先进水平。我们将来投身药学事业增添动力和希望。

医药产业被称之朝阳产业，但朝阳产业是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开国家政府的积极支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。我国药学产业发展起步晚，科研水平不高，目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的发展水平，也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。最近，国家已投资74亿用于药品研发，创造属于我们自己的药品。作为在校大学生更应该从现在做起，努力学习专业知识，培养科研进取精神。为我国的医药产业发展注入新的活力与力量，让药学产业成为真正意义上的朝阳产业。

暑期的社会实践活动，给了我们更多的接触社会的机会。在这写实践活动中，我感觉自己就像是社会中的一员，在社会中不断的磨练自己，学会如何与人相处，学会特殊的技能，学会更好的容入社会。这一次暑假的学习实践，使我明白了许多道理。“宝剑锋从磨砺出，腊梅香子苦寒来”这次实践活动有苦也有甜，在魔力和充实自

己的同时，让我更多的认识社会，了解社会，使自己未踏入社会就已经体会到社会的更多方面。

第二篇：不知不觉中大学四年就快要结束了

不知不觉中大学四年就快要结束了，在这五彩的大学生活中我们留下了很多美好的记忆。执着于留恋而无奈的我们，对未来社会生活的感觉依旧处于大学象牙塔的散漫，这是不争的事实。大学，我们的象牙塔，人生中进入社会的最后一个驿站，在这里我们努力学习、体味生活，可以说为走进社会做了很好的铺垫。虽然这个铺垫并不完美，但足以填充我们心中对社会生活的空白，驱除我们心中对社会工作的恐惧。

在大学四年中，我早早的制订了学习和生活计划，并随着时间的流逝不断地补充、更正。在这四年中，我经历了无数的酸甜苦辣，有开始的迷茫和无助，有面对坎坷的郁闷和愤慨，有忽然而来的孤独和伤感，也有感情失落的绝望和颓废。但风雨的产生源于阳光的绚烂，大海波涛的背后总是温柔的蓝绸，在这四年中，我拥有更多的是生活的快乐、学习的振奋、友情的感动、成功的喜悦。无论风雨中的摧残，还是阳光的下的自满，我都没有停止走向目标的脚步，也许有所遗憾，但我从未后悔。

重温大学的点点滴滴，我在此总结这四年中各方面的表现。

在思想政治上，我热爱国家，拥护党的领导。时刻关注国家政治，学习党的思想，积极参与和谐社会的创建，并以身作责节约能源、保护环境为美好家园做出自己的一份贡献。

在学习上，我秉着勤奋刻苦的传统，认真完成了所有的课程学习任务，并且取得了很好的成绩。对待学习中的问题，我积极思考，从不轻言放弃。经常向老师提出学习中所遇到的问题和难点，并且与同学一起探讨各种问题。除了规定的课程外，我还积极地阅读各方面的书籍，增加知识、扩展视野、提高心理素质和思想素质。

在大学中，我除了学习也积极参与各项活动，并担任班级职务为大家服务。大一时我参与了院系的编辑部，并且在“寻找失落的精神家园”的演讲比赛中获得第二名的成绩。另外我和同学们参加了两次新生晚会中的小品演出。在大三大四中，担任班级团支书，参与组织了各项班级活动。在大三教学评估中，我组织了院系的教学评估知识竞赛，并担任主持人，获得一致好评。

生活中，我从不攀比浪费，与同学团结互助。通过心理方面的一些特长，担任过班级心理委员，与大家沟通交流。在性格和生活习惯上，虚心接受老师和同学们的建议，并积极改正。对待家庭，我积极的尝试承担一些责任，并对未来家庭情况进行规划。另外，我还格外学习了关于理财方面的书籍，为未来社会上的生活做基础。在课余时间，除了一些课外的学习外，我喜欢看小说、散步、打乒乓等一些活动，从身心全方面进行锻炼。

性格上，我乐观开朗，喜欢和大家交朋友，虽说有些急躁，但对待问题和事情从不马虎，代友真诚，有强烈的责任感。性格坚韧，从不轻言放弃。我的座右铭是：只要努力，一切皆有可能。

第三篇：国庆节转眼间就过了

国庆节转眼间就过了，可是，上学的5天也飞快地过了，所以，星期五下午我们格外开心。包括最后一节的“诚信与善意的谎言”辩论会。

我们个个都是拿着好几页的资料，看起来我们还是有准备的。我们分为正反方，正方是支持生活中必须有善意的谎言；而反方呢则是支持诚信的。这回，我们正方赢定了，因为反方只有5，6人，哈哈哈！

首先呢是正方先，当然，我们一致派出我方的最佳超级辩手——杨玥！果然的一句话牢牢地把反方“踩”在了脚底下。但，反方的廖大头（廖泽宇）说：“生活中不能有善意的谎言，这种谎言一旦被揭穿，将失去人与人之间的友谊，后果将不堪设想！”我方的林琳说：“不，善意的谎言是美丽的，宽容的，没有任何的不纯洁！”接下来的“敌人”都是廖大头一个人“孤军奋战”，但是，他的“救援兵”黄熙毓来了。廖大头说：“我觉得对方辩友说的不对，谎言终究是谎言！”我终于找到了反驳的机会了！我读了起来：“谎言是谎言，但是如果加上一个善意的呢？意思就大不一样了。”...........我方现在比较占优势了，哈哈，我方的两名“兵”举起写着“反方投降”的大旗挥了起来。我们还没来得及说一句话——下课了！

哎！我们40多人竟跟5个人辩成了平手！这次辩论会精彩极了！

第四篇：2012年就快结束

2012年就快结束，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！

（一）在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（二）年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！

（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

（一）年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

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第五篇：转眼间大学第一学期已将结束

转眼间大学第一学期已将结束，大家都归心似箭，希望赶快回家，同时各自也在为自己制定这的寒假的实践活动，随着假期的到来，束缚已久的身心终于可以迎来自由自在的天空，呼吸着冬天特有的味道，去享受体会属于自己的假期。寒假是学生充实自我、增加阅历、了解社会的重要阶段。作为社会中思想最活跃的群体，大学生都有着自己精彩的假期计划：打工，是一种身心的磨练，在赚取生活费用的同时，又可以亲身感受社会这个熔炉;有人抓紧机会去进修，让自己的知识得到更完善的补充;有人则准备跋山涉水，去游历神州各个地方，扩大自己的视野、丰富自己的阅历„„ 而卧则是希望能够深入校园，融入学生的群体中，所以我参加三下乡调研支教这项活动。

假期实习能够锻炼我们的能力，但不是朋友一拉、老师一说参加实践有这样那样的好处，脑袋一热就上了，一定要保持一颗平常心去面对。在持有正确的态度，向有经验的老师和同学咨询，然后真正的全身心的投入到其中。可以很好的提高学生的观察力，能发现问题分析问题，更深入的了解学生的生活学习情况，毕竟大学生大多是来自于农村，最后也要服务于农村，及早深入社会有助于大学生为将来的工作与生活做更充分的准备。

从准备下乡到下乡结束,我始终都是怀着学习进步、提升自身的思想来积极参与暑期“三下乡”社会实践的。从和黄沙腰村乡亲们接触到磨合，再到打成一片,该村亲们对我们关怀备至,使我们体会到该村亲们的淳朴及该屯民风的淳厚，让我们真正感受到社会主义新农村建设的新风吹遍大江南北，人民生活水平不断提高。

我们在下乡实践的同时也为社会主义新农村建设注入了新活力，为农村带去了新知识。我们每天都在忙碌地调研，支教，把热情挥洒在这社会主义新农村中，践行我们的诺言。在服务期间，我们深切感受到农民在平时劳动中总结的种植经验，令我们收益颇多。这短短的七天,我和村民们结下了深深的情缘。

通过此次下乡，我有如下收获：

一.“三下乡”的意义

大学生参与“三下乡”活动是青年学生健康成长、将自身价值与祖国命运紧密相连的必由之路。把学习书本知识与投身于社会实践统一起来，自觉走与实践相结合、与人民群众相结合的道路，努力缩短自身成长与社会需要之间的距离，提高解决实际问题的能力，到改革开放和现代化建设最需要的地方去见世面，长才干，这对我们青年大学生具有十分重要的意义。

有利于了解国情。我们出生在改革开放的大浪潮之下,成长在邓小平理论不断发展的年代，对社会主义初级阶段的认识，对改革开放的认识，单从课堂上是难以深刻体会到的。因此我们必须走向社会，深入农村，去深刻地了解占全国人口８０％的农民生活现状，了解他们的所思所想，真正在实践中深化对邓小平理论的认识，深化对改革开放的理解，提高对胡锦涛所提出的“八荣八耻”精神的理解。

有利于体察民情。淳厚民情和朴素民风中的情感滋养，是难以尽得于书本的；贫困母亲脸上的愁容和失学儿童眼中的渴望所激发的力量，难以取之于校园。走出象牙之塔，融入坚实的土地，贴近农民的心，才会真切感受到耕耘的艰辛，收获的喜悦，才会真正把成长的根深深植入祖国的沃土。

有利于增长才干。坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。

实践充分证明，社会实践促能进大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、深入了解和亲切交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感随之增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，认识能力也有较大的提高，适应能力和创新能力也会大大的提升。

我们在通过大学的学习后，要想尽快的成为现代化建设有用之才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备．这也是

我们参加“三下乡”活动的目的之一．

二.农家生活感悟

1、农村是一个使人心情趋于平静的地方；

2、与农民多沟通可以使我们打心底感觉到最淳朴的真诚，3、安全问题应该是农村的一个隐患，相关部门应做好农村治安管理工作；

4、做农活掌握时令非常的重要，应引导农民按时令进行生产；

5、一个村屯与另一个村屯虽近但农作物却有很大的不同，因地制宜很重要；

6、农民富裕后，脑子里想的是怎样用农业收入来进行生意投资，相关部门应注意引导；

7、民风民俗的形成，需要很长的一段时间才会有大的改变。

8、要像农民那样真诚待人事物、踏实做事。

9、不注意卫生是农民生活的最大问题，生活富裕了卫生却没“富裕”。

在这次“三下乡”社会实践活动中，我更深入地学习领会了“三个代表”重要思想，树立了科学的发展观，把爱国热情和成长成才的强烈愿望转化为全面建设小康社会、建设社会主义和谐社会的实际行动。

社会实践是大学生理论与实际相联系的最好阵营，是大学生服务社会的最好窗口，暑期“三下乡”社会实践活动更是高校素质教育的有效载体。

“三下乡”社会实践活动增强了广大大学生的使命感和责任感，引导大学生服务祖国和人民，培养了劳动观念和全心全意为人民服务的思想观念，让我们增长了才干、接受了锻炼、提高了素质。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。实践以充分证明，通过社会实践活动，在实践中，我们的人生观、价值观可以得到进一步的强化，我们可以进一步提高认识能力、适应能力和创新能力。社会实践促进了我们大学生的全面发展。

要想成为一名高素质的大学生，想尽快地成为现代化建设的有用人才，就绝不能只埋头于书本之中。必须把学习书本知识与投身社会实践统一起来，积极地投身于社会实践之中，开拓视野，认识社会，对自己有个清醒的定位，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，学会正确地做人做事，学会战胜各

种困难和挫折，锻炼意志和毅力，使自己全面发展以适应社会的需要。我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华。

在实践过程中，我们积攒了很多相关的经验，但同时我们也发现了很多的缺点与不足，我们将认真总结其中的经验和不足，在以后的工作中注意扬长避短，不断完善和发展自己。