2010年七月份工作计划安排1（最终五篇）

第一篇：2010年七月份工作计划安排1

2010年1--2月份（春节前后）工作计划安排

一、落实免税店的专柜协议，招聘导购员，制作安装爱司盟形象柜，准备上货。

二、壹加壹（中山堂药房促销门店）继续买赠活动【买一送一2010台历（台历1.31日即结束）加环保袋一个】。

三、20粒(片）促销装到货后抓紧安排分装，准备春节前后实施壹加壹（中山堂药房）买一送一20粒促销装优惠活动，结合已经培训的优势，迅速提高销量。截止2009、12月份我们的现有品种19个，春节后争取在增加8个品种（包括动植物乳清蛋白粉），达到27个，基本比较全面的覆盖各类型、各消费群体、各年龄段消费者的需求；

【蛋白粉2月份上货后活动：进货品种定为动植物蛋白粉，建议零售价为316.00/500mg/罐，短期促销活动期间内（上架后具体活动时间段另定）具体优惠方式：（1）买二送一纯植物蛋白粉500mg/罐；（2）一次性购买爱司盟系列总金额达500元或任意4瓶也可获赠爱司盟纯植物蛋白粉500mg/罐一罐】；通过第一期活动开展和培训后，铺货门店由6家增加到目前的18家，2010年1月份起计划铺货率达到30家，最低销量达到平均5瓶/店/月，理想值平均8--10瓶/店/月；计划目标是2010年第一季度（1、2、3月）最低达到45000.00元/月零售总额。

四、落实，跟进上海宝岛大药房合作事项，争取2010年1月底之前使宝岛药房已选首批终端店的爱司盟产品上架，并给予相应的促销支

持（促销支持协议另附）。

五、落实，跟进嘉宝华药房连锁的沟通协作，争取与嘉宝华连锁进入实际的促销工作，落实，推进相关的促销活动，让爱司盟产品有一个基本的销售（作为本月的工作重点）。

六、落实，推进爱司盟系列在康美来药房已上货分店的促销力度，争取产品的销售（作为本月终端工作重点推进）。

七、进一步和深圳市华润堂商贸进行接洽，推进、落实合作相关事宜，争取1月底之前爱司盟产品进场、上架。（目前已落实的情况：进货扣点已基本落实6.0折扣进场，结款按月结算，实销实结，开具增值税发票结算，下一步落实进场费用，目前的初步开价是500元/单品，再次跟进，加强公关力度争取以最低的进场费用使爱司盟系列进驻华润堂，抢占全国高端消费的终端，最有利于我们销售的最好终端。【深圳市华润堂商贸有限公司背景资料：深圳市华润堂商贸有限公司隶属于华润集团（中国国企），专门从事高档保健食品的销售（进口食品有相当强的客户优势），是华润创业（HK 0291）旗下华润零售集团专门经营健康品的零售连锁店。近年来，在香港和内地积极拓展连锁网络。2004年--2007年，华润堂连续荣获香港地区“Superbrands”的称号，在顾客中享有较高的声誉。华润堂（CRCare）为顾客提供优质滋补汤包、虫草燕窝、参茸海味、维他命、矿物质、健康食品、个人护理等服务；以关切顾客的健康生活、关注顾客的健康需要为根本；在提供舒适的购物环境之外，引入倡导教育式的购物概念（Edu-shopping），提供有关健康生活及产品信息，令顾客在购物之中

对健康及保健有更多的认识。华润堂拥有专业的销售人力和终端资源，依托自己特有的优势（中国第一零售商业连锁拥有2600多家分店（直营占55%）的华润万家百货商业连锁有限公司）资源，将在全国拓展自己的专卖店。2010年在华南区将开设26家直营店，基本上每一家华润万家都会有一家华润堂分店。】

八、筛选、落实2010年参展工作的相关资料，准备相关的参展物料，初步选定3---4场全国性，区域性，集中性，专业性都比较有优势的展会进行参展；拓展全国市场、开发更多客户。（具体有饶剑辉负责整理）

九、落实壹加壹品种增加，免税店专柜落实、装修、开业，嘉宝华进行深层次开展有效促销，康美来连锁提升销量，宝岛药业进货上架，华润堂进场上架是1--2月份的工作重点。另外根据销售工作的需要，及时物色招聘销售业务人员，充实人力资源；在做好现有的客户的同时积极开拓更多的资源，快速的、稳步的拓展、推进销售工作。

十、从2010年1月起，让公司的各级员工逐步改变工作态度、端正心态、提高工作积极性和协作能力，为公司、为自己创造更多的资源和利润。为适应市场及公司的发展，使公司逐步走上正规化、制度化、专业化、使公司逐步成长、壮大，站稳市场，塑造品牌。

第二篇：七月份德育工作安排

七月份重点工作布置

七月份的重点工作共计五项。

一、开展师德师风教育月活动和师德考核工作

2011年师德师风教育月活动方案

为切实加强我区中小学教师师德师风建设，提升教师职业道德素养，加快推进我区教育的改革和发展，2011年继续在全区中小学开展师德师风教育月活动。

一、活动目的（一）认真贯彻落实市区中长期教育发展纲要和《关于加强师德和青少年思想道德建设的实施意见》精神，进一步加强我区教师师德建设，提升教师综合素质，在全区教师中营造“为人师表，做学生表率”的良好氛围；

（二）继续完善我区教师师德建设机制，规范教师师德行为，为全区中小学生的健康成长提供师资保障。

二、活动主题

为人师表做学生表率

三、活动时间

2011年7月4日—8月31 日。

四、活动内容

（一）开好活动动员大会

各级各类学校要充分认识此次主题教育的重要意义，结合本校师德工作实际实际，认真研究制定工作方案，组织全校教师开展一次活动动员大会，广泛宣传，充分动员，采取切实有效措施，使全体教师积极参与到教育月活动中来（放假前）。

（二）开展一次读书学习活动

活动月期间，每位教师至少阅读一本教育教学专著（推荐书目：《新教育之梦》、《给教师的一 百条建议》、《教育的55个细节》、《爱的教育》），通过读书体悟师德的时代要求，特别要引导教师通过读书进一步强化正确的“教育观”、“师生观”，进一步明确教师只有“为人师表”，才能“做学生表率”，“教师的威信取决于他的人格魅力和学识，不取决于其教师的身份”等观念，同时养成终身学习的良好习惯。

(三)开展一次教师主题演讲比赛

各学校在教育月期间也要组织开展一次本校的演讲比赛，每校上报一名演讲比赛优秀教师。(上报时间:开学前一周返校第二天)

（四）撰写一份师德反思材料

中小学教师对照《中小学教师职业道德规范》，以及“为人师表”的要求，对个人从教以来的师德行为特别是在为人师表方面进行反思，并虚心征求学生、学生家长、同事及学校领导意见，撰写一份个人反思材料。反思重点看教师在以往的教育教学工作和生活中是否能够坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则；是否衣着得体，语言规范，举止文明；是否关心集体，团结协作，尊重同事，尊重家长；是否作风正派，廉洁奉公；是否自觉抵制有偿家教，不利用职务之便谋取私利等。反思材料既要肯定成绩，也要找出差距与不足，并制定切实可行的改进措施。每校评选推荐1篇上报镇教委(上报时间:开学前一周返校第二天)，各中小学校要在开学前一周内开好一次以“为人师表，做学生表率”为主题的教师座谈会，对照《中小学教师职业道德规范》中“为人师表”的要求，谈体会、查不足、定措施、促提高，帮助广大教师进一步提升对教师职业道德规范的认识，在教育教学实践中更好的为人师表，做学生健康成长的引路人。

（五）开展一次“重树教师良好形象”实践体验活动

在深刻反思的基础上，全区各中小学要开展一次“重树教师良好形象”实践体验活动。要求所有教师自主强化“为人师表”的意识，在认真听取学生、家长及社会有关人士意见的基础上，对为人师表提出具体建议，为推动活动的深入开展，各学校要根据教师们的意见和建议制定出本校教师在为人师表方面的规范和要求，并对在体验活动中表现突出的教师予以宣传表彰。

（六）组织好师德考核和总结表彰工作

教育月期间，各学校按照《宝坻区教师师德考核细则》对本校教师师德进行考核，其中师德优秀人数不超过教师总数的12%，各学校对评选出来的师德优秀教师要进行宣传表彰(上报时间:开学前一周返校第二天)

五、工作要求

（一）以校为单位于8月25日前把活动总结、演讲比赛的优秀教师名单、优秀师德反思作品、师德优秀教师名单上报镇教委。

（二）建立实行师德师风考评制和责任追究制。各校要建立教师师德师风考评制度，每年定期对教师师德状况进行考评，考评结果纳入师德师风档案，并与教师的考核、绩效工资、评优评先、职称评聘挂钩。

（三）为加强工作交流，各校要将本次教育月活动有关信息及时上报。

（四）各校要以本次师德师风教育活动月契机，本着与时俱进的要求，拓宽工作思路，创新工作方法，积极探索师德师风教育的新途径、新举措，不断提升广大教师的职业道德水平和教育教学能力。

二、2011年交通安全教育达标校创建工作

（一）工作目的贯彻落实全国“文明交通行动计划”和我市“创文明交通城市，做文明交通人”活动，营造交通安全氛围，普及中小学生交通安全教育，落实各项交通安全制度，提高广大师生交通文明意识、安全意识、法制意识，中小学生自觉遵守交通规则、维护交通秩序的意识，促进宝坻和天津市交通文明程度的提高。

（二）工作安排：

1.组织动员阶段（暑假前）各中小学根据本校实际认真制定本乡镇和本校创建工作方案，对创建工作进行宣传、发动。各单位在发暑假之前要对创建工作进行发动布置。

2.创建和区级检查验收阶段（7月——11月）创建阶段包括自查整改阶段、申报阶段和区级检查验收三个阶段。

（1）自查整改阶段（7月份——10月）凡2006年以来没有达标的学校都要对照标准自查一遍，并对发现的问题进行整改，整改后写出自查报告待查。我镇需要创建学校:郝各庄小学高台小学中登中学,（2）申报阶段：（10月21日——25日）各学校根据自查情况，申报区级达标校。

（3）区级验收阶段：（11月2日——20月）教育局、公安局组成验收检查小组对申报学

校进行验收，对达到区级标准的学校颁发宝坻区交通安全达标学校牌匾并进行表彰。同时，验收小组对已经达标的学校(郝各庄中学)进行抽查，对不符合标准的学校给予一定时间整改，整改仍不合格者，将予以摘牌。

3.市级检查验收阶段（12月份）12月份，市教委和市公安局组成联合调查组，对全年创建工作进行验收，对验收合格的学校予以命名表彰。同时，对2011年以前创建的市区级达标学校进行抽查，在抽查中不合格的学校将予以摘牌。

（四）工作要求

1.各学校要高度重视“交通安全教育达标学校”的创建工作，结合本校实际，精心组织，周密安排，与当地公安交警密切配合，确保工作取得实效。

2.各学校要将创建工作纳入学校德育日常工作内容，主动配合公安交管部门，以创建工作为契机，按照各项要求，结合自身特点，积极开展学生喜闻乐见、形式多样的交通安全教育活动，是交通安全教育的各项内容真正落到实处。

3.区县级“交通安全教育达标学校”创建标准和市级“交通安全教育达标学校” 创建标准见附件,并按照标准做好自查整改和申报工作。

三、开展空中阳光夏令营活动

关于举办“天津市第九届中小学生空中阳光夏令营”的通知

各区县教育局德育科、天铁集团教委、市直属学校德育处：

暑假将至，为丰富全市中小学生的暑期生活，市教委德育处决定继续通过北方教育网举办“天津市第九届中小学生空中阳光夏令营”，为中小学生提供一个融教育性、知识性、趣味性于一体的综合性网络空间，让他们过一个愉快、平安而有意义的暑假。具体内容安排如下：

一、名称：

天津市第九届中小学生空中阳光夏令营

二、组织：

市教委德育处主办、北方教育网承办。

三、主题：

党在我心中

四、内容：

本届空中阳光夏令营共设立四个营地，为广大中小学生提供了丰富的学习、教育、休闲资源。

四个营地分别为：“党在我心中”主题营地、资源欣赏营地、知识学习营地、交互参与营地。

主题营地下设：“党史知识”栏目和“优秀共产党员”栏目；

资源欣赏营地下设：空中影院、空中艺术长廊、空中音乐厅三个栏目；

知识学习营地下设：空中图书馆、空中博物馆、空中科技馆三个栏目；

交互参与营地下设：知识竞答、网络绘画竞赛、“我想对党说”感言活动三个栏目。

五、参与对象和活动方式：

本次夏令营依托北方教育网，全市每个中小学生均可通过点击北方教育网参加到夏令营活动中来。

北方教育网网址：

Xly.northedu.cn

六、夏令营活动时间：

2011年7月11日－2011年8月20日止

七、奖励方式：

对知识竞答、网络绘画竞赛、“我想对党说”感言活动的优胜者通过网络公布获奖名单并给予一定奖励。

八、工作要求：

（一）要高度重视此项工作，认真研究，抓好落实。要充分做好宣传工作，向广大学生讲清目的、意义、内容，并积极组织广大学生主动参与到夏令营活动中来。有条件的学校可以通过学校的校园网组织学生在学校参加夏令营活动。没有条件的学校在暑假前作好夏令营的前期宣传准备工作，并指导有条件的学生在家上网参加夏令营。

（二）要注意及时了解学生参加夏令营情况，加强管理，特别要结合今年教育主题，引导学生文明上网，积极上网，促使他们健康成长。

（三）要加大工作力度，鼓励中小学生积极参与夏令营的互动活动，使更多的学生从中受到教育。嘱咐好学生参加活动要留真实姓名和学校名称。

（四）要注意及时通报信息，并与有关新闻媒体联系，做好宣传工作。

天津市教育委员会德育处

二○一一年六月二十二日

另外，各学校以校为单位在本周四前将参加空中夏令营学生名单发到镇教委邮箱。

四、全区中小学生暑期社会实践工作

（一）活动目的：进一步发挥社会实践活动在加强和改进未成年人思想道德教育的积极作用，引导广大中小学生深入了解基本国情，努力提高社会观察力，不断他们的使命感和责任感，坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念。并将学校所学与社会实践相结合，促进中小学生学生在深入社会、参与实践的过程中全面提高综合素质。

（二）活动时间

7月上旬至8月中旬

（三）活动主题：走向社会，践行理想

（四）活动内容

1.中（职）学生“青春践行理想”志愿者服务活动

各级中学团组织要以“青春践行理想”为主题，积极开展各类志愿服务活动，让青年学生在社会实践中学习文明、分享分明、宣传文明，共同推进全区文明建设进程。

（1）组织开展“文明创建我能行”文明社区（村队）创建志愿者服务活动，号召组织中学生志愿者身体力行，用实际行动清洁社区（村队），美化家园。一是深入社区（农村）开展“文明创建”清洁大行动。以团支部为单位，组织 “文明创建”清洁小分队上街清除口香糖、清除牛皮癣、清扫车站、村街、景区等公共场所的垃圾等，使宝坻更洁净、更美丽。二是开展“文明从脚下起步”劝导行动，提醒人们文明行路，自觉遵守交通规则，提高公民的文明交通意识。(留有影像资料.)

（2）组织开展创建文明社区（村队）活动。活动以满足社区居民、农村村民需求为宗旨，以关注老人、儿童、弱势群体（包括外来务工青年子女）为重点，积极发动学生到社区开展义务帮教、家电维修等志愿者活动，各校团组织要从社区街道、村队实际出发，积极协助社区、村队开展青少年校外教育。通过与结对街道、居民区一起开办音乐、美术、科技、文化课等面向青少年的暑期培训班，为特困家庭子女提供义务家教、结对助学。同时，大力倡导优秀学生社团带项目进社区，发挥自身优势，为社区建设充实力量。同时，要及时做好社区实践工作的反馈、总结，并把社会实践工作纳入到学校各类先进个人和先进集体的评优中去。

2.小学生“同在一片蓝天下，手拉手共同成长”暑期社会实践活动

以各校少先队组织为单位，开展城区少年儿童与民工子女手拉手活动。各级少先队组织要对本校和学校所在社区的民工子女开展调查，了解他们生活中的困难和学习上的需求，为开展手拉手活动提供翔实的第一手材料和针对性强的操作方案。要把工作重点放在城市少年儿童向家庭生活困难的民工子女奉献爱心，结成助学对子，帮助其完成学业，以“六个一”为基本内容开展手拉手活动上。（六个一即结交一位家庭困难的同学为手拉手小伙伴；为手拉手小伙伴捐出一个月的零花钱；为手拉手小伙伴送上一份实用的礼物；为手拉手小伙伴捎去一些贴心的文具；为手拉手小伙伴送去一封友情的书信；参加一次慰问、联欢活动，与小伙伴共同度过难忘的节日。）在今年开展城乡少先队组织手拉手结对活动的基础上，鼓励城乡少先队员结成牵手伙伴，开展互访活动。加强城乡少年儿童间的了解与友谊，全面提升我区中小学生思想道德素养。

（五）活动要求

1.认真组织，确保安全。中小学生社会实践活动是引导大中小学生走向社会，全面提高中小学生综合素质的一项重要的教育活动，各学校要认真做好组织工作，关注活动进展情况，加强安全意识教育和管理。

2.突出重点，力求实效。今年的社会实践活动要以“走向社会，践行理想”为主题，结合学生实际、专业特长，统筹安排、精心组织，确定一批重点服务队和服务项目，以就近就便为原则，集中力量多层次、多方位开展工作使各项活动具体、有效，增强针对性，力戒形式主义。

3.加强宣传，树立典型。今年的社会实践活动要进一步加大宣传力度，注意总结经验，发现典型，各级团队组织要认真做好新闻宣传工作，及时反馈信息。请各校团委、少先队组织积极报送信息，并将整个活动情况进行总结于开学返校的第二天将活动资料发到镇教委邮箱。

五、宝坻区社区志愿者注册登记工作

关于做好我区社区志愿者注册登记工作的通知

区直机关单位、各乡镇街：

志愿者是以“奉献、友爱、互助、进步”为宗旨，自愿贡献个人时间和精力，在不计物质报酬的前提下，为社会提供志愿服务，推动社会经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的协调发展和三个会进步。

为大力弘扬志愿服务精神，加强我区社区志愿者队伍建设，优化志愿者队伍结构，提高志愿管理服务水平，扩大我区志愿者注册范围，不断加大社区志愿者的覆盖面，根据《中国社区志愿者注册管理办法（试行）》的有关规定，在全区范围内，进行社区志愿者注册登记工作，具体要求如下：

一、请个单位组织本单位干部职工根据自身专长、技能、特长，认真填写《中国社区志愿者注册登记表》表1——1和表1——2；各单位干部职工注册率要确保100%。

二、每位注册者准备近期一寸免冠照片2张，照片背面注上姓名。

三、各单位要高度重视，认真做好本单位社区志愿者注册登记工作，并于7月6日前，将本单位社区志愿者注册登记表、照片统计汇总后，及时报到镇教委。各种表格见附件

第三篇：七月份工作计划

七月份工作计划范文 篇1

一、落实规章制度，严格安全管理

安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹，安全生产是一个公司常抓不懈的工作，不定期检查车间存在的安全隐患，发现问题及时解决，尤其对浸出车间进出管理制度方面，要严格控制，对外来人员严禁入内，确需进车间参观，须专人陪同，讲明应遵守的各项制度及注意事项。要定期举例安全消防培训和消防演习，使职工具有强烈的安全意识，要教育引导职工遵守操作规程，不得违章操作，严格遵守安全管理制度。

二、加强劳动纪律，促进管理工作

要稳定正常生产，杜绝违章违纪现象发生，首先要加强劳动纪律的管理，使管理制度化、规范化，要求职工严格遵守公司及生产部各项规章制度，减少违章违纪现象发生。对于个别违反制度，不服从管理者，都要及时给予处罚，并有针对性的培训和教育，情节严重者要坚决辞退，绝不手软。让班组长以上管理者起到带头表率作用，使员工具有良好的工作作风，从而保证车间各项工作顺利进行。

三、保证设备维修质量，提高运转率

为保证设备维修质量，要加强维修工及操作工的.责任心，把车间设备维修落实责任到人，制定巡回检查制度，做好检修记录，对于维修不及时或达不到要求而耽误生产者，要给予经济处罚，从而督促员工维修好每一台设备，提高设备运转率。

四、降低生产成本，节约消耗

由于茶叶市场竞争激烈，在生产内部加强管理，降低生产成本，使产品价格在市场中占有优势，因此要杜绝车间内部浪费现象，减少配件更换次数，节约利用废旧材料，节省各种原辅料消耗，努力降低生产成本，做好节能减排工作。

五、稳定产品质量，提高合格率

质量就是效益、质量就是生命等理念都深深的扎根于每个企业，任何产品都要经受市场无情的考验。今天的质量就是明天的市场，只有用合格的产品质量满足客户的需求，才有可能不断的扩大市份额，创造出更好的效益。产品质量的好坏，将直接影响到市场销路、产品价格及公司的声誉，因此，要把产品质量作为今年生产一项重要工作来抓，及时根据生产数据调整操作，针对生产具体情况加以分析，采取有效措施及时调整，努力提高产品合格率。

六、制定工资分配方案，发挥工作积极性

今年公司制定了新的工资考核办法，已体现了多劳多得的分配方式，收到了一定的效果。但在奖优罚劣、激励机制方面还不够细化。因此，要制定合理的、细致的工资分配方案，要从产量、折率、原辅材料消耗、劳动纪律、出勤率、卫生等方面综合考核，要充分提高员工的工作积极性和主动性，挖掘员工潜能。

七、保证产品的安全库存

由于物资数量、价格和市场政策的变化等原因，导致供求在时间和空间上出现不平衡。为了稳定生产和销售，必须准备一定数量的库存以避免市场震荡。所以，安全的库存是保证顺利出货的必备条件。

八、控制员工流失

员工流失导致员工成本的增加，包括招聘、培训和生产效率降低的显性成本的增加，还有企业声望降低、低落的员工士气、工作流程的中断、降低客户满意度等隐性成本。因此，控制员工流失也将是今年工作的重点。

七月份工作计划范文 篇2

七月是一个炎热的季节，人们在这个充满热量的季节里也迎接着各种挑战。在进行了六月份销售工作总结后，紧接而来的是七月销售工作计划，有了计划便会更有节制地展开工作。

1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报（月工作总结、月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安排计划的`体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。

2、区域经理每月工作报告主要内容要求

（1）销售量

（2）回款情况

（3）对客户拜访情况

（4）销售费用（含个人差旅费用报表）

（5）广告和促销活动效果

（6）重点客户情况

（7）新客户情况

（8）异常客户或信誉不佳客户

（9）待开发客户及其情况

（10）竞争对手动态

（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）

（12）问题与合理化建议

（13）本月客户开发计划

注：每月向公司销售计划部交销售计划书面报告一份，报告应在每月30日前发传真或发邮件到公司销售计划部。

七月份工作计划范文 篇3

市场分析

销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的.操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

七月份工作计划范文 篇4

7 月份，我矿安全生产继续保持了平稳发展态势，未发生重伤及其以上人身事故。本月查获各类三违207 起，其中受到严重三违或过失处罚的 7 人。现将7 月份安全工作情况总结如下：

一、借助机构重组，进一步完善安全管理制度

6 月25 日，我矿根据生产实际情况进行了机构重组，成立了安全监察部、机电管理部、机电修配中心等，为了确保在此期间的安全生产，我矿对各单位的职能进行了重新鉴定，要求各单位主要领导认识到位，加强职工思想教育和班子建设，确保人心不散、队伍稳定，各单位严格按照矿定职能，制定、补充、完善了各项安全管理制度。7 月底，由安全监察部牵头，对各单位制度的制定与执行情况进行了检查，对检查发现的问题，全矿责令单位限期整改。在此基础上，由安全监察部牵头对矿安全一号文的相关考核内容进行了修订，调度指挥部对我矿雨季三防、矿井灾害预防与处理计划进行了修订，确保了我矿各项工作的顺利开展。

二、强力推动安全质量标准化工作

我矿在前半年安全质量标准化整治的基础上，7 月份，由原煤生产井牵头，结团公司质量标准化竞赛方案，及时制定了我矿安全质量标准化竞赛方案。为了提高作业人员的安全质量标准化意识，7 月4 日，我矿对原煤生产井、机电管理部的管理人员、井下区队的管理人员、班组长及验收员进行了安全质量标准化知识考试。7 月22 日，我矿又召开了安全质量标准化动员大会，对我矿安全质量标准化工作进行了全面安排部署。从 7 月份开始，对公用巷道料场进行集中整治，除开口施工或特殊工程施工外，任何单位不得将盘区巷道作为料场，已作为料场的全部在 7 月 15 日前进行了整改。对新开工的、移交的工作面，全部经安全监察部验收，否则不得开工和移交。为了切实提高安检工的现场把关作用，我矿又重新修订了安检工工程质量定级考核管理办法，由安检工对所跟头面进行打分评定，打分结果月底汇总后报原煤生产井，由原煤生产井对各单位进行考核。在现场检查方面，除执行上旬的自检、中旬的`互检、下旬的矿检外，还通过安全小分队、安全办公会等形式对各单位的安全质量标准化达标情况进行检查。7 月份，综采一队因支护质量不达标，被执行一级停产整顿。

三、认真吸取寺河矿 7.14 事故教训，在全矿开展安全反思研讨，查找管理漏洞的活动

7 月14 日，寺河矿选煤厂发生一起死亡事故，为全面落实集团公司安全紧急会议精神，7 月15 日下午，我矿召开安全紧急动员大会，传达贯彻寺河矿事故经过及集团公司会议精神，决定在全矿范围内开展“安全反思研讨，查找管理漏洞，强化安全责任落实”的活动。7 月 15 日—7 月 17 日为反思研讨阶段，各单位、各部门层层组织职工学习寺河矿7.14 死亡事故案例，做到人人皆知，各单位以班组为单位，结合本岗位、本工种实际，开展反思大讨论，各级管理人员、专业技术人员、班组长认真剖析自己在安全工作中到底做了多少工作，存在什么问题。安全监察部对各单位的活动情况进行了抽查。从7 月18 日至7 月20 日为自查、自改阶段，各单位组织干部职工从意识、组织、管理、装备、环境、培训、作风等方面全面进行自查、自改，消除安全隐患。实行矿领导包片包队，安全监察部、原煤生产井管理人员包队方式，由矿领导负责所包单位活动的督促、指导工作。安全监察部、原煤生产井包队人员负责帮助区队查找安全隐患及管理上的漏洞，制定防范措施。在自查活动中，井下单位自查结果全部上报原煤生产井、安全监察部，地面单位自查结果由各块汇总后报安全监察部。在自查活动中，本单位能解决的，全部按规定时限进行了整改，本单位不能解决的，全部由业务部门协调解决，对因技术、人力、资金等问题在短期内无法解决的，全部制定了整改方案及防范措施。在本次自查自改活动中，井下单位共自查各类隐患130 余条，地面单位共自查各类问题隐患150 余条，并全部按要求进行了落实。7 月8 日，我矿组织人员对地面各单位进行了安全大检查，共查隐患67 条，7 月23 日，由安全监察部牵头，相关单位配合，对地面单位又进行了安全质量标准化大检查，共查隐患 60 余条。7 月23 日，我矿利用现场安全办公会的形式，由矿领导带队，对各单位的隐患整改情况进行复查，共排查隐患138 条。凡单位未上报的重大隐患或未按要求进行整改的，及时给予了处罚。

四、继续抓好现场管理

7 月份，由于受机构重组影响，人心不稳，各项工作还有待磨合，为了搞好这期间的安全工作，我矿在抓好制度建设和职工安全意识教育的同时，狠抓现场管理。在 2309 小块段综采工作面初采前，作业队组提前编制了顶板管理专项措施，并把备用支护材料足额准备到位。初采时，由原煤生产井、安全监察部的管理人员场面跟班，协助区队抓顶板管理，92309 刨煤机工作在过3#煤空巷时，受负压影响，采空区瓦斯涌出，造成上隅角瓦斯超限，我矿由总工程师牵头，多次深入井下现场办公，合理调配风量，使瓦斯涌出得到有效控制。为了确保万无一失，每班安排专职瓦检工盯点检测，只要发现瓦斯超限、监测系统报警，立即停工处理。7 月份，正值雨季，为了严防水患，我矿要求所有二水平作业队组必须执行先探后掘，各项工程在施工前，排水设备必须安装到位。井下区队利用班前会、安全例会等时机开展避灾路线培训，安全监察部进行动态抽查，对不熟悉避灾路线人员禁止入井作业。在零星作业管理上，严格执行派工单制，两人及其以上作业，必须指定一名安全负责人。

五、抓好双因素管理法的推行工作

双因素管理法经过试点运行后，从7 月份开始在原煤生产井及其下属二级单位、选煤厂各车间、机电修机中心、机电管理部、调度指挥部、安全监察部全面推行，各单位按照我矿下发的实施方案要求，及时制定相应的支持性实施办法，并有专人负责此项工作。在工作中坚持做到精细考核打分，日清月结，考核公开。通过运行，职工的安全意识有了一定提高，在工作中能够较好履行职责。

8 月份工作打算：

1、继续抓好双因素管理法的推行工作。

2、抓好重点工程管理。

3、抓好安全质量标准化工作。

4、抓好旧主井皮带拆装时期的安全工作。

5、抓好雨季三防工作。

七月份工作计划范文 篇5

一、党务工作

1、召开XX县教育系统党建工作分片推进会。

2、完成“七一”故事党课。

3、指导莲花二中接受市委组织部规范化党支部检查。

二、学前教育

1、组织XX县《幼儿园办园行为督导评估》30所参评幼儿园园长自评程序培训。

2、配合督导室开展30所参评幼儿园实地督导检查工作。

3、上报2018年全县民办教育机构(幼儿园)事业统计情况汇总表。

4、申报参评市级语言文字示范校材料。

5、发放2018年春季学前教育贫困儿童资助金。

6、发放2018年1---6月百树幼教合同制教师工资。

7、完成县域内幼儿园2018年年检，发放许可证书。

8、参加辽宁省《开展县域普通话调查工作培训》。

三、基础教育

1、高中新生录取。

2、做好XX市中小学生篮球、乒乓球、足球比赛和排球赛参赛队员集训工作。

3、完成莲花一中、二中分班工作。

4、制定下发假期工作安排。

5、验收2018年小学升初中报名单。

6、完成国家信息化工作进展信息系统月报工作。

7、开展教育系统经典诵读活动。

8、完成政务新媒体基本情况调查摸底工作。

9、完成“情系校园，助力教育”公益活动的上报工作。

10、完成涉密移动存储介质保密管理台账表。

11、教育局网站日常管理与维护工作。

四、组织人事

1、对部分学校“师德建设年”第三阶段工作进行了指导检查。

2、召开中小学校长教师交流轮岗工作启动大会，确定交流轮岗教师名单。

3、完成“特岗教师”招聘计划报送和凡河小学千山路校区优秀教师选聘报名工作。

五、计财基建

1、开展驻村扶贫及教育行业扶贫政策落实工作，下摆华育助学金。

2、完成学生资助与教育经费统计有关报表。

3、推进改善办学条件政府采购落实工作。

4、向上争取资金。

5、协调县审计局，举办教育系统财务管理培训会议。

6、按全省统一要求，开始办理2018助学贷款。

六、教育督导

1、启动幼儿园办园行为专项督导评估工作，成立工作小组，协调语幼股明确责任分工，制定工作实施方案，指导第一批参评的30所幼儿园进行网上自评。

2、完成2018年学校安全风险防控专项督导检查问题清单的整改上报工作。

3、制定XX县关于统筹推进县域内城乡教育一体化改革发展的实施方案。

七、招生工作

1、开展高考征集志愿工作。

2、中专报考志愿。

八、安全工作

1、制定并下发《XX县教育局关于印发预防校园欺凌专项治理实施方案的通知》。

2、开展夏季校车专项检查。

3、开展防校园欺凌专项检查。

4、下发安全须知做好暑假前安全知识教育。

5、市教育局到莲花二中开展校园欺凌专项督导检查。

九、成人与职业教育

1、按照市教育局的安排和部署迎接省人大对规范校外培训机构进行调研和督导，对辖区内35家校外培训机构进行检查和指导。

2、经过认真的'审核，对符合办学条件的枫树岭国际小学予以批准办学;同时开展抵御和防范宗教向校园渗透活动部署。

十、招商工作

1、招商办到法库洽谈沈阳金威远洋汽车服务有限公司项目。

2、7月25日，付尧、孙占忠去河北雄县招商。

3、宁丽岩局长、付尧副局长、孙占忠陪同张洪泉县长前往雄县招商。

十一、信访工作

1、做好信访接待以及投诉回复工作。

2、做好期间“三乱”查处工作。

十二、教师学校

1、为参加XX市中学教师各科素养大赛做准备。

2、承办XX市中小学“协同教育”现场会。

3、组织小学毕业考试和中小学期末考试并收集、分析质量监测数据及反馈情况。

4、党支部开展庆“七一”活动。

5、期末总结与档案材料整理归档工作。

6、假期工作安排。

八月份工作计划

一、党务工作

1、评选、申报XX县2018年“身边好人”“道德模范”。

2、召开组织生活会。

二、学前教育

1、配合督导室开展30所幼儿园《幼儿园办园行为督导评估》督评工作，完成幼儿园督导评估报告。

2、开展XX县域内居民普通话调查工作。

3、开展乡镇幼儿园分片区集中教研活动。

三、基础教育

1、中考、高考质量分析。

2、检查教师开学前教研、集体备课情况。

3、继续做好莲花中学七年级二次分班工作。

4、开展资源平台建设工作。

5、完成国家信息化工作进展信息系统月报工作。

6、去下属学校采集航拍照片。

四、组织人事

1、继续做好全县各学校“师德建设年”第三阶段的指导和总结工作。

2、做好凡河小学千山路校区优秀教师选聘面试和录取工作。

3、做好凡河小学千山路校区教师招聘和“特岗教师”招聘工作。

4、做好个别学校干部接送工作。

五、计财基建

1、开展好助学贷款办理工作。

2、做好争取资金工作。

3、做好扶贫驻村工作。

4、做好校舍维修改造项目落实推进工作。

六、教育督导

1、启动幼儿园办园行为自评工作，第一批接受督评的30所幼儿园进行网上自评。

2、组织督评组成员对参与幼儿园办园行为督导评估的幼儿园进行督评，形成XX县幼儿园办园行为督导评估报告。

3、责任区督学随访督导。

七 、招生工作

1、完成高考考生专科征集志愿相关工作。

2、进行中专报名征集志愿相关工作。

3、整理并发放高考录取考生的个人档案。

八、安全工作

1、对各校暑期值班情况进行检查。

2、校车办计划对全县校车进行年审工作。

3、做好汛期学校防汛工作。

九、成人与职业教育

1、落实“群众办事通”梳理事项清单。

2、继续对县域内无证照民办教育机构进行排查。

3、督促职教中心落实好毕业生就业创业工作。

十、招商工作

1、继续沟通河北招商项目。

2、接待雄县精细化工项目杨总来XX考察。

十一、信访工作

1、做好信访接待以及投诉回复工作。

2、做好暑假期间“三乱”的查处工作。

十二、教师学校

1、督导检查全县中小学开学前“集体备课”情况。

2、新教材培训和书法美术教师培训。

3、制定新学期工作计划。

第四篇：七月份工作计划

七月份工作计划

一、召开职工会议进行学习（已落实）

1，了解2014年卫生工作重点及政策。

2，对新农合工作政策管理、控费工作及住院标准、简化

疗程的学习。

3，医院内部工作，加强制度落实，特别是医疗安全、医

院安全工作及岗位职责。

二、加大宣传力度，特别是康复科宣传工作

三、因医务人员紧缺，要进行招医招护工作

第五篇：七月份工作计划

十二月份工作计划

本月共性工作：各部门全面着手谋划编制2013工作计划，进一步理清思路，确定目标，快抓实干；全力做好县目标考核迎检工作和年前各项任务。

本月重点工作：

1、做好市四季度招投标调度会的材料准备和县机关效能领导组四季度机关效能建设工作考核迎检工作；做好12月份重点工作完成情况及2013年元份重点工作的上报工作；做好县文明单位、市卫生先进单位以及各项目标考核等资料的装订迎检工作；做好县政协调研相关意见建议的梳理、分解工作；做好月度学习例会相关建议意见的分解工作；组织做好年终务虚会承办，以及2013年重点工作的拟定工作；做好11月份交易数据的收集、上报工作；做好元旦假期值班、安全等相关工作。（责任领导：甄军；责任人员：夏许建）

2、做好市招管局检查汇报材料、档案、自查表等资料准备工作，迎接市局招投标专项检查；做好县人大审议意见书六点审议意见的处理落实工作；做好县委组织部学习党的十八大心得体会上报；以下塘三条路BT、县政务中心大楼、县美好乡村建设、公租房、土地整治、国地税业务楼、妇幼保健所等项目为重点，全力配合业主单位做好施工现场的约谈跟踪监管、标后约谈和服务工作；做好县招投标专项执法检查汇总和结果汇报工作；做好2013年宣传工作计划草拟工作；做好入会企业法人约谈、标后台帐、履约保证金退还、专家及监督员抽取以及相关投诉件处理等常规性工作；做好目标考

核资料的收集、整理、归档和迎检工作；做好特邀监督员聘请方案的草拟工作；做好全年务虚会准备工作和部门、个人工作总结；做好11月份大事记上报及长丰报专版的组稿工作。（责任领导：甄军。责任人员：戚士贵）

3、以长寿路立面整治及灯饰亮化、县公安局业务技术用房、合肥北城核心区道路设计等项目为重点，做好对接服务工作；做好本月招标采购项目的受理、接受报名、指导会员办理和标前踏勘等常规工作；做好县市政重点工程第三方检测、下塘镇污水处理厂及配套管网设备采购等项目的信息发布工作；做好第一个电子招投标试点项目的招标和标后分析总结工作。（责任领导：甄军；责任人员：许问柱）

4、做好本月招标文件评审工作；做好投标数据收集分析，及时提出招投标工作改进意见和建议；做好开标现场协调指导工作；做好工作总结等工作。（责任领导：孟凡斌；负责人：蒯文好）

5、以长寿路立面整治等项目为重点，与业主单位加强对接、沟通，做好招标文件编制工作；做好项目开评标准备、开评标服务及标后分析工作；做好中标通知书编制、移交、投标保证金退还等工作；完成部门工作总结；做好项目分析、业务数据统计上报及11月份完成项目资料归档等常规工作。（责任领导：孟凡斌；责任人员：赵士庆）

6、以下塘污水处理厂设备采购及安装项目为重点，做好项目调研对接及招标文件、询价文件编制工作；做好县教育体育局教学设备等项目开评标服务工作；做好中标通知书编制、发放及投标保证金退还等工作；做好协议供应商申请资料接收、整理、审查等相关工作；做好务虚会汇报材料准备工作；做好项目分析、业务数据统计上报及上月完成项目资料装订归档等工作。（责任领导：孟凡斌；责任人员：葛昊、韩华）

7、加强造价过程沟通协调，严格清单审查及责任追究，确保预算编制质量及时效；做好小型项目发包价测算确认工作；做好本月主要材料市场价格收集工作；做好部门工作总结事宜。（责任领导：孟凡斌；负责人：刘明翠）

报：县招管委第一主任、主任、常务副主任、副主任，县委办、县

政府办，县纪委派驻第二纪检组（监察分局）。