一个营销人成长的思想历程

第一篇：一个营销人成长的思想历程

一个营销人成长的思想历程

大学毕业以来，从事营销工作已经十年了，这十年的工作经历算是有点阅历了，今天是2005年倒数第二天，总想对前面十年的营销工作经历梳理一下，沉淀一下，出于这个强烈的念头，今天特意不参加一切应酬，独自一个人坐在书房里，整理自己的心得体会。

最近由于工作关系，经常要跟公司内外的营销人员打交道，也经常要为公司内外的人员做培训，我发现，多数的营销人员分为两类：一类是接触营销不久，或做了多年业务但是没有系统的营销知识，这类人员的特点是还没有入门，正在营销的门外徘徊，另一类呢，是在某些大公司工作过，或曾经有成功的营销经历，这类人员的共同特点是自满，认为自己已经精通营销了，不必要做学些什么，以前学到的东西已经够用了。从我的经历来看，这两类人其实是一个营销人成长需要经历的两种状态，他们需要突破。也许，下面我的思想历程能够对他们的状态突破有所帮助。

营销入门和修炼

营销，到底应该如何入门？现在的营销书籍已经汗牛充栋了，真正有用的营销书籍不多，著名外国营销专家写的呢？太高太理论化，系统地学习一遍需要很坚强的毅力，对于建立营销理论框架是有帮助的，但是对于马上实际操作的人来说，意义不大，国内营销专家写的呢？或是抄袭改编国外营销书籍，或是一段偶然性成功的总结，真正的精品不多，要认真读完，系统掌握是不容易的，尤其是对于中国的营销人员来说，工作压力很大，工作时间长，工作量大，应酬也多，经常是拿起书的时候已经睡眼朦胧了。用什么方法能够真正入门，走上正确的营销修炼之道呢？

在中国近代史，有一场波澜壮阔的农民起义——太平天国运动，其中有个非常有趣的现象：受过高等教育的曾国藩等饱学之士在跟出身低微，没有读过几年书的李秀成、石达开等交手时，被打得一塌糊涂，几次险些丧命。从知识结构和素质来说，曾国藩等人代表着最高的境界，历代兵家宝典、历史战例也随手可得，各方面资讯也非常丰富，在这些方面，李秀成等人肯定是处于绝对劣势。他们唯一的优势就是比曾国藩这些饱学之士气更加接近战争，经历了更多的实战，正是艰苦卓绝、生死攸关的实战训练让他们在最短的时间具备了一个优秀将领的所有素质，没有任何思想约束地进行战法创新，各种闻所未闻的战法弄得那群饱学之士摸不着头脑。学习战争最好的方法就是从战争中学习战争！

无论我们是否从事营销工作，我们都是处于营销的海洋里，营销无处不在！我们每天都要衣食住行，每天会使用很多产品，享受很多服务，接触各种广告，这些都是营销。如果我们留意，每天我们都可以接触到大量的营销案例，如：如果你工作很累了，到旁边的星巴克喝一杯的拿铁咖啡，我们可以分析一下星巴克的4P或4C做得怎样？星巴克能够成为这两年全球上升最快的品牌，其营销绝对是非常优秀的，他们的咖啡是现磨现制的，让人感觉天然地道（产品），他们开店总是在高级商务区、密集的购物商圈（渠道），他们有统一的装修格调、统一的品牌形象、统一的销售话术（推广），他们有让你感觉到与他们的咖啡、店内环境相配的统一订价（价格）。想一想，为什么你不愿意在公司的休息室冲一杯速溶咖啡，而要花数十倍的价钱去喝一杯星巴克呢？如果每天你都会让自己有意识地这样思考一下，你就开始走上了一条快速的营销修炼道路，这个时候你再回去看营销的理论书籍，你就发现一

切都是那么生动，一切都是那么有趣，久而久之，你就有可能爱上营销。营销无处不在，营销修炼无处不在！

营销讲究实战。记得有个营销方面很有造诣的前辈告诉我，如果你在营销方面遇到什么问题的时候，你就到零售店里走走，零售店是思考营销方案最好的场所。这个做法真是很有效的，每当我遇到难解的营销难题时，我一定会去零售店看一看，跟店员和促销员聊一聊，很快就会有灵感了。走访零售店也是营销人员最重要的修炼之一。

零售终端是营销最重要的环节。产品在零售店消化掉，整条价值链（供应商—厂商—渠道商—零售商）才能实现良性循环，从这个意义上说，整条价值链的营销活动就是在用最小的成本推动产品的在渠道流动，直到产品在终端消化，从零售终端不仅可以看到自己产品的营销状况，而且还可以看到竞争对手的营销状况，甚至可以推断出他们主要的营销策略。有时，感觉营销修炼跟练气功、练武功是很相似的。练气功讲究去吸纳天地精华，用自然的大周天去打通自己的小周天，我们身处的营销环境，就有大量的机会去吸取营养。古龙先生在《孔雀翎》中曾经描写过一个武林高手炒菜，炒菜中都暗含着多种手法，他总结说，成为高手的方法就是专心和苦练。世界上很多领域的道理是相通的，从这个意义上讲，隔行未必隔山！

李小龙是中国近代著名的武术家，在好来坞拍过电影，是带动中国武术走向世界的重要人物，自创了截拳道、双节棍，对中国武术的发展做出过重大贡献。最近看过他的一部影片，有一个情节让我非常震撼，为了提高他的肌肉反应速度，他用高压电接到自己身上，用电击来刺激肌肉，对武功竟然痴迷到这种程度。虽然这种训练方法不值得提倡，这可能也是导致李小龙英年早逝的原因之一，但是，他这种修炼的精神却是令人敬仰的，诚然如此，“人不可能随随便便成功”。

以下一段文字摘自古龙先生的《孔雀翎》，这是古龙先生的武侠小说中，我记得最清楚的一段：

双双起来得很早。

是高立扶她起床的，现在他们已到后面的山坡上摘花去了。

他们当然要有很多话要说。昨天晚上，他们说话的机会并不多。

秋凤梧站在院子里，享受着这深山清晨中新鲜的风和阳光。

他本来很想去帮忙金开甲做早饭的，但却被赶了出来。

“出去，当我做事的时候，不喜欢有人在旁边看。”

看着这位叱咤一时的绝代高手拿着锅铲炒蛋，实在也并不是件愉快的事。那实在令人心里很不舒服。

但金开甲自己却丝毫没有这种感觉。

“我做这些事，只因为我喜欢做，做事可以使我的手灵巧。”

“武功本就是人世的，只要你肯用心，无论做什么事的时候，都一样可以锻炼你的武功。”现在秋凤梧反复咀嚼着这几句话，就好象在嚼着枚橄榄，回味无穷。

他现在才明白金开甲为什么能成为天下武林第一高手。

早饭已经摆在桌上，他们正在等高立和双双回来。

金开甲又开始劈柴。

秋凤梧静静的在旁边看着，只觉得他劈柴的动作说不出的纯熟优美。

武学的精义是什么？

只有四个字——专心、苦练。

其实这四个字也同样适于世上的每一件事。

无论你做什么，若要想出入头地，就只有专心、苦练。

“你可知道谁是自古以来，使用斧头的第一高手？”

“不知道！”

“鲁班。”

“他只不过是个巧手的工匠而已。”

“可是他每天都在用斧头，对于斧的性能和特质，没有人能比他知道的更多，斧已成为他身体的一部分，他用斧就好象动用手指一样灵活。

熟，就能生巧。

这岂非也正是武学的精义。

秋凤梧长长叹息，只觉得金开甲说的这些话，甚至比一部武功秘籍还有价值。这些也绝不是那些终日坐在庙堂上的宗主大师们，所能说得出的。

总之，多想、多看、多实战、多借鉴，让营销融入到你的工作、生活中，你就一定能走上一条适合你自己的营销修炼道路，成为营销高手。

建立系统营销观念

本人曾在代表着中国营销水平领先状态的品牌厂商和渠道商工作过，这些公司优秀的市场表现和业界人士的推崇好评，总让人自我感觉良好，甚至让人难以正确的看待自己。为了寻找一些突破，或与公司经营理念出现分歧时，工作了一段时间后，我就主动离开了这些公司，跟一些志同道合、相互欣赏的伙伴们空降到某些中小型企业工作，艰苦的营销系统建设的工作经历让我真正地认识到自己的浅薄和不全面：原来的大公司系统完善，做营销只管往前冲就可以了，遇到困难可以寻求系统帮助，船大自然抵御很大的风浪，当然，每个人都只是其中一个环节，即使暂时缺了某个岗位也不会对整体业绩有什么大影响，中小型企业就不同了，一方面要对付业务，没有业绩，没有现金流，公司的生存就会受到威胁，另一方面要根据公司的实际情况，建立营销（设计组织架构，建立相应的制度和流程）。

原来在大公司工作时，我只学会了如何做促销活动，如何进行渠道规划，如何从一个渠道商的角度做产品营销，后来到中小公司工作，让我学会了创立和推广一个新品牌，如何管理区域团队，如何进行营销组织架构和制度建设，如何------，经过三家中小型公司营销系统的建设过程，终于让我深刻的体会到系统对营销的重要性，也让我能够对营销系统建设有了非常全面的把握。

所以，希望在营销方面有所造诣的人，需要懂一些系统论的知识，需要懂一些跟营销有关的产品研发、财务、物流、商务、人力资源管理、团队管理、行政等方面的知识，最好能够比较系统的掌握，随着工作职位的不断提高，跟这些职能部门协调的工作就会越来越多。尤其是在一些中小企业工作，某些职能部门不强，对于营销业绩有拖累的时候，你一定要走过去帮助他们，甚至要参与到他们的系统建设和运作，因为，老板对你的评价，最终只看你的销售业绩。同时，在你不断与其他职能部门协调，甚至参与他们运作的过程中，你就不断在成长了，这也是为什么营销人员很容易成长为总经理的原因之一吧。

从目前的情况来看，营销是进入门槛最低、收入最高的职业之一，吸引着大量的优秀人才涌入，职业竞争会不断加剧，而各行各业的市场竞争不断白热化，也需要更多素质高、善于创新、适应能力强的营销人员，在这种情况下，要想不被淘汰，寻求更大的提升，就一定要加强自己的营销修炼，一定要用系统营销的观念去优化自己的知识结构。

想到这里，我又放弃了让自己去酒吧放松一下的念头，喝了一瓶酸奶后，乖乖地拿起一本营销杂志看起来。

第二篇：一个职业营销人的真实成长历程(中)

一个职业营销人的真实成长历程（中）

后来经理把我调到几个滞销城市的卖场和商场里站柜，因此那几个市场的销售都又重新恢复起来。其实这个日资企业开展业务的客户只是连锁卖场和大型商场，主要靠终端的零售来支撑着企业的慢慢稳步发展。

期间我还培训出了几个新的能干的促销人员，为了让他们能更加用心的做好销售，我甚至把自己辛苦挣来得工资平半分给他们。或许这点任何人都不会相信我这么做，但我当时的考虑的很单纯，以为企业及领导了解我的全身心付出而会给我一定的回报安排，自己想当然的认为直接领导会公平的为我争取更好的工作职位机会。没想到最后我被利用过完，不但没有人为我争取，相反还受到了部分领导欺负和同事排挤！

就是在这种情况下，我依然信念坚定，忍受了太多的不公平，不为别的，我就想一心一意干好营销这份事业！

干了半年多后，我被当时的大区经理点名调到另一城市做商场终端销售工作。离开这个城市之前，我手下刚好带了两个终端促销人员，由于公司当时不能立即发那么多工资给他们，我就主动把自己的工资分给他两个人，我给自己只留了600元钱。现在回头想想，我真觉得自己当时是不是特别的“傻冒”。我到了这个城市后，也很快把市场销量迅速的做了起来，情况与上面的大致相似。

没过两个月时间，我很快就又被派到另外一个省会城市，去一家国美电器门店站柜做终端销售。这个省刚刚成立分公司，一切市场业务工作才开始起来，很自然各个终端的卖场和商场的零售情况都是非常的差。我所在终端促销的两三个月时间里，去了两个国美电器的门店站柜做销售，每个门店销量都是很快由倒数末位升至前二三名。这时又恰好赶上过春节，我没有回家，留下在公司宿舍值班，照样去卖场站柜做销售。我这是为了生存，为了工作，更为了心中那伟大的营销事业目标，我一个人在外第二次过春节。

终于，我的付出有所回报。春节过后，我被时任的分公司经理提升安排并亲自带着我到下面的二级城市，手把手儿教我开始跑市场做业务了。

干上业务主管后，我在时任分公司经理的亲身指导和帮助下，很快就找到了做业务的感觉和方向。加上领导的亲自培训经常贴身带领指导，并且鼎力给我所负责的市场各项政策及活动支持，我很快地在短时间内轻松打开这个市场的危难局面。

虽然我当时内心感觉做业务承受很大的市场压力，但我有很高的激情干劲，信心百倍，哪怕再苦再难我都从来没有畏惧过，都是想尽一切全力去完美的解决。

记得我刚到所负责市场后，花了几天时间仔细的拜访考察了市场上的客户，然后针对几家客户重点谈判，很快就开发出了一个代理商。紧接着协助代理客户进驻当地的两个家电专业零售卖场，并向下面县级市场分销。于是，市场销售很快的启动起来。

我平时没事就泡到终端零售卖场，帮助终端促销人员搞销售，一是提升他们信心和指导销售，二是想把自己所负责的市场做的更好。

当时我手下有一个男促销员，销售成绩做的很不错，是一个难得的优秀销售人才。他在我手下干了一段时间促销之后，看我有二十岁出头，他大我六七岁，也非常想有更大的发展。于是，在一次分公司经理来查看市场时，他勇敢的直言无畏地对经理说：“我不想就这样干一辈子的促销„„”很快我便接到分公司经理的暗示,我有意培养帮助他提升销售技能,并带他熟悉业务,带他跑市场拜访客户。

这段时间我负责的市场也趋于稳定和良性发展。又过了两三个月后，我被分公司经理调到另外两个空白的市场，全面接管开发启动这个新片区域。而此同时，分公司经理由于工作干的比较突出优秀，整个省分公司的销售成绩在几个月内迅速上升，他被提调到更大的区域做分公司总经理。

时任日资公司的大区经理也先前被公司总部提升为销售副总经理。

我的业务销售工作也在此进入了前所未有的辉煌时刻，并被提拔当上了办事处销售经理。

没有多久，公司安排提升了当时负责省会城市的销售经理开始担任分公司新的经理。也就是在分公司新经理上任后开始，我们整个销售分公司的销售经理和业务主管们开始不断地感到了很多工作上的不顺和被动，甚至还有些逆时歪曲。

我也在自己营销成长历史上尝到了许多从未体会过的“酸甜苦辣”，而这些却不是工作上带来的，而是分公司内部人员所带来的无端内耗人际斗争。

我灵活采用公司总部指导下发的贴切实际的市场政策，十个多月的时间里，我陆续成功开发并全面启动了三个全省十分落后的二级市场，也是公司一直没做起来的城市，且客户全部都是先款后货。终端各个卖场和商场的零售销量也在不断的节节攀升！

可是有一次回来开会，新任分公司经理却对我说：“你胆子大，目中无人，没把我放在眼里！为什么那样去操作市场？”当时我听后心里很不明白，疑惑他为什么这样说我？难道我工作做的不够好吗？

在我负责的区域管理客户及拓展市场工作时，我再也没有那么容易从新任分公司经理手里得到什么支持和政策。

我的工资每月相比原来没有调走的分公司经理，下降了800元，而且是在我所负责的区域市场比原本销售回款有更多上升的实际情况下。

新任分公司经理有次还问我说：“你真是弱智，你什么学历？”当我回答他：“我是大学本科的市场营销专业”时，比我低个学历层次的他鄙视地看我说：“你只能这样啦！你如果想怎么样我会让所有人说你不好，信不信„„”

这还不算什么，我平时没事喜欢晚上登上EMKT等关于营销网站什么的，可就是我这种行为竟然被他视为“大逆不道”！要罚我钱，说电脑不准上网，因为他从来就不喜欢上网，更谈不上会用电脑。没办法我只好工作之余光顾网吧。

我平时特别喜欢买有关营销的书报杂志来给自己充电（我从上大学就每期必买翻看《商界》《新营销》和《销售与市场》，已有五六年习惯）。经理有次突然对我说：“你再看也没用，我不看照样当老总。”还说什么“你读死书„„”之类的话。

这时我心里其实隐隐约约感觉出，在经理的眼里我“狗屁不是”，我的点滴举动都被他看做缺点。

他是怀着很强的小人妒忌之心在作怪。

在他当分公司经理期间，作为销售经理和业务主管的我们这些下属再也没有接到过什么公司通知政策，甚至有时我们听到一点什么公司信息他都会慌忙遮藏封杀住。就连的每月市场分析和营销会议也成了他的专人批斗下属会。

以上的种种领导行为正好与先前调走的分公司经理工作作风和思维相反。

以前的经理每次开会时都及时传达公司的最新通知政策，然后亲自专门培训,甚至陪我们一起下市场走访，手把手儿教我们解决问题„„

我至此回过头来想想，我的全力以赴、敬业忠诚、突出表现、工作贡献„„到最后却是换来这样的结果？

第三篇：一个妈妈的成长历程

一个妈妈的成长历程

我家孩子的学校有个习惯，每学期学生的家长都要写一篇家教随笔，开始我觉得是给家长增加了麻烦，很不愿意写，今年班主任老师改了个方式，让所有家长轮着写到一个专门的本子上，家长们可以定期轮看，于是这个“传说” 中的家教随笔传到了我手中,我逐一阅读了里面每个家长的作品，老师在每篇上都发表了评论，在随笔中，许多家长都谈了对孩子的教育和生活习惯的培养，说的头头是道，尤其在这样的应试教育环境和激烈的社会竞争环境下，有很多家长都很注意对孩子道德观和性格的培养，认为做人是根本，家长们对孩子的付出真是令人感动。其实说到孩子，作为一个母亲的我真是三天三夜也说不完，她带给我的快乐，带给我的惊喜，带给我的思考，带给我的困扰，是无法用一篇两篇的随笔可以告诉大家的，而且不光我如此，几乎所有的家长都是这样，今天我只是想告诉大家一个妈妈的成长历程。

我家小雨是个早产的孩子，为什么早产呢？是因为我工作太累，一直没有好好休息，从某种程度上说我是个要强的人，因此，孩子早产了，而且一生下来体弱多病，她小时候我们做父母的没少折腾医院，几乎每月都要去“报到”，含辛茹苦这个词，我在那时算是深刻的体验了一把，有些经历甚至被孩子当做素材写到了作文里，终于一天一天的把她带大，身体也强壮了起来，虽然还是瘦弱，但至少不用总跑医院了，随着孩子的长大，我开始对她有了期望，我的孩子要性格温柔，要善良懂事，要有艺术细胞，要会说几门外语，要学习优秀，以后要

出国留学……等等，于是一系列的培训计划开始了，我不会的她要会，我会的她要更好，舞蹈、声乐、英语、钢琴、画画、儿童音乐剧……孩子被我弄的很疲惫，我也很疲惫，我相信一定曾有家长和我一样走进了误区，虽然在我的坚持和苦口婆心下，孩子也在坚持，但我知道她累，我的孩子呀！她真的是很乖很懂事的，我有时问她累吗？她说不累。这样的日子持续了4年，可我发现孩子的欢笑少了，和同龄孩子不会沟通，也不会他们玩的游戏，你就是把她撒出去她都不知道玩什么的时候，我一下子意识到自己错了，真的是大错特错了，于是我马上取消了她大部分的兴趣班，只保留了她自己选择的最喜欢的舞蹈，我和孩子顿时感觉轻松了很多，其实我一直很想诚心诚意给我的孩子道歉，都是我的固执剥夺了她童年的快乐，好在我醒悟的还不算太晚。

孩子上学了，我的要强心又开始作祟，对学习成绩的重视，超过了对孩子学习过程的重视，后来我发现孩子学习成绩考的好坏，并不真正代表她学习的好坏，一时的成绩也不代表孩子的付出与否，而且我的观点也直接影响到了孩子，她学会了报喜不报忧，不只是学习，她连学校发生的事也不和我说，有些我是从老师那儿知道的，发现了与孩子之间的问题后，我与孩子平心静气的坐下来正视我们的问题，我检讨了我对她的态度，并告诉她以后我会更注意学习的内容和方法，而不仅仅是成绩，我还告诉她我会是她这一生最好的朋友，无论遇到什么事我都会帮助她，我的低姿态赢得了孩子的信任，从那以后，我也照着我承诺过的去做了，孩子不仅敢把不好的成绩第一时间告诉

我，和我一起分析，还把在学校遇到的任何问题都回来和我说，我们一起想办法，我这个妈妈已经越来越像她的朋友了。

除了我在教育孩子上遇到的挫折外，其实也有很多好的方面，比如，我的孩子很善良，很懂事，很有同情心，她待人真心实意，答应别人的事就一定要去做，而且她认为对的事情就会坚持，不在乎别人的眼光，有一次，我和她走在马路上，有个人乱扔了烟头，而且没有熄灭，我家小雨挣脱开我的手，冲过去踩灭了，还捡起来仍进就近的垃圾桶，许多路人都看见了，指指点点的弄的我都有些不好意思了，她却还兴高采烈的跑过来，一脸的骄傲说：“妈妈，我做的对吧！”。说实在的，孩子们身上具备的好品质，有些是连我们这些大人都不及的。

有时在孩子面前我也会示弱，我觉得应该让孩子知道父母也是普通人，也有烦恼的时候，也有劳累的时候，也有生病的时候，也有需要她来照顾和安慰的时候，她会产生强烈的责任感，电视上看到有些像我家小雨一样大的孩子已经可以担负起家庭的重任了，那完全是环境所迫，我就是要创造这样的环境让她长大。

孩子在一天天的成长，我也在慢慢学着做妈妈，我深刻的体会到每个孩子都是非常独立的个体，因此与之适合的教育方法也是千变万化的，为什么孩子长大后，有的成为了科学家，有的成为了自食其力的劳动者，而也有的沦为罪犯，我想他们的父母曾经也对自己的孩子是报有期望的，我的经历告诉了每位家长都要在与自己的孩子沟通交流中，不断摸索适合自己孩子的教育方法，不能照搬别人的教育方法，这当中家长们自然会有走错路，走弯路的时候，但只要及早发现，及早纠正，我相信都可以培养出对社会对国家有用的人才。

第四篇：我的思想成长历程

思想的历练

----我的思想成长历程

沈阳大学科技工程学院赵垠松

赵垠松，男，汉族，1992年6月13日出生，中共党员，沈阳大学科技工程学院影视传媒学院2010级本科生。现任沈阳大学科技工程学院学生会组织部干事，影视传媒学院学生会办公室干事。在高中时，担任班级团支部宣传委员，学校团委副书记，校学生会主席。2009年1月，我担任盘锦市柏峰志愿者团队团长。

2007至2010学，连续三年被评为学校的优秀团委干部和优秀学生会干部；2005至2010年，连续六年被盘锦市教育局、团市委评为优秀团员、优秀团干部和优秀学生干部。2007年荣获中华人民共和国《一种多功能文具盒》科研成果专利证书。

回顾本人思想成长的经历，我非常欣慰，也特别高兴。欣慰和高兴的是，我生长在中国共产党领导下的社会主义时代，出生在干部家庭：父母都是国家公务员，家庭成员都是中共党员，所以我对中国共产党有着浓厚的感情。我看过英雄故事书，还看过战斗英雄的电影，从小就打下了深深的烙印，决心向英雄人物学习，向雷锋学习，多做好事不做坏事，小学时我就有加入中国共产党的愿望。我热爱祖国，热爱人民，热爱社会主义，热爱中国共产党。尊敬老师，团结同学，上课认真听讲，认真完成作业，学习成绩良好。在小学时我第一批加入少先队，多次被学校评为三好学生。

小学毕业后，我上了中学，是班级干部，随着知识的积累和年龄的增长，我在思想上逐渐懂得了，青年人要成长进步，必须靠近团组织，接受团组织的教育和培养,自己主动写了入团申请书，积极参加团组织的各项活动，协助老师做好班级工作，我第一批加入了共产主

义青年团组织，成为中国共产主义青年团团员，并多次被团市委、学校评为优秀团员。

初中毕业后，我考入了高中，刚上高中时我就向党组织递交了一份入党申请书，第二学期被列入入党积极分子，并担任学校学生会干部、团干部、班级团干部，是学校和市里的优秀团员、优秀团干部和优秀学生干部。我能够积极履行团员的义务，积极参加学校与团的活动，勤于学习，善于思考和创新，甘于奉献，在同学中起带头作用，主动办《班级报》24期，宣传班级的好人好事，公布考试成绩，抨击不良倾向，在全市教育系统《班级报》比赛中，被评为优秀《班级报》。我是中国注册志愿者，曾多次参加团市委、市文明办及有关部门组织的志愿者活动，例如：欢乐中国行等大型志愿者活动。从思想和实践上得了到锻炼。汶川地震后，学校组织捐款活动，我捐的钱数最多，受到了学校表扬。我参加了教育局举办的党员培训班；在培训期间学习了党章知识、党的基础知识，中国革命史等知识，通过学习我渐渐懂得了：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标：是实现共产主义。培训班结束考试，我取得了优异的成绩。我时刻按照党员标准要求自己，用实际行动靠近党组织，主动找老师党员谈心，征求对自己的意见，并及时向党组织写入党申请书，定期写思想汇报。学校党组织对我进行两年多培养和考察，得到了学校党组织的认可，上级党委的批准，2010年6月16日，我成为一名中共预备党员。

考入大学以后，我提前来校报道，主动协助老师接待新同学的到来，送他们到每个寝室。刚来各方面都不太适应，例如：吃饭、住宿

与在家有很大的差别。环境改变了，水土也不服，军训时我有病了，能够带病坚持训练。面对新的同学、新的环境，我不知道该怎样处事，不敢多说话，怕得罪同学；不能容纳群体，特别是竞聘班干部之后，自己的思想压力很大，无法适应各种性格的同学，作息时间也适应不了，经常想家，有时还想哭，想离开这个学校，不想再念下去了。不正确的想法被导员看出来了，导员找我谈心，开导我要适应新环境，适应新同学，在大学里要慢慢锻炼自己，要学会自强自立，在导员的开导下，我想开了许多。我们又上了思想道德修养课，学到了许多知识，同时也受到了教育，自己的思想慢慢地有了转变，把同学当作是自己的亲兄弟，我们是为了一个共同的目标，才走到一起的，这也是缘分，我想：四年后，我们都各奔东西，毕竟曾经是同学，今后一辈子都是同学，走到社会后，同学的友谊是最深的，到那时我们彼此都会怀念大学生活，这是我们一生值得回忆的骄傲，想到这里，我就下定决心和同学好好相处，度量大一点，遇事想开点。在英语和计算机方面，我能主动帮助同学解决疑难问题，有一些同学在写作业方面有困难，我主动帮助、指导他们完成作业；同学生活上有困难，我也给予帮助，例如：同学缺袜子急着要穿，我就主动送给他袜子，有的同学有病了没有药，我把从家里带来的药送给他治病。学院和学校招聘学生会成员时，我参加了竞聘演讲，荣幸地当选了院学生会和校学生会干事，进了学生会以后，我能积极主动地做好工作，学生会经常开会，多数时间是晚上8:30之后开会，为了完成工作回来很晚，有时在下午第八节课后召开，为了不迟到，我经常是不吃饭直接去参加会议，但是我没有任何怨言，我认为：这是锻炼自己的最好机会。我做到了严格要求自己，在思想上、政治上积极要求进步，不断提高本人的综合素质，严格遵守校规，没有违反校规的现象，积极参加学校组

织的各项活动，例如“一二·九长跑”我很好地完成了，同时也较好地完成了学生会交办的工作。加强自身修养，说实话，办实事，言行一致，表里如一，是我做人的准则，政治思想上始终同党组织保持高度一致。在学习上严格要求自己，没有旷课现象，早操、自习都按时去上，按时完成作业。在入学英语考试分班时，本人考入学校英语A班，是艺术系唯一的一名同学。在期末考试中，没有挂科现象。按时交纳党费，向党支部交了第一学期的思想汇报，并给学校捐党旗18面、党章300本。寒假期间回家后，在国际志愿者日当天，我组织我们团队30名志愿者，参加团市委志愿者活动，带着慰问品去辽滨看望一线工人，我们的活动受到了，市委、市政府的肯定，并在第一时间盘锦新闻播出了，相继盘锦电台、辽河晚报对我们团队进行了专访，我很高兴，又做了一件好事。

时间在一点一滴的流逝，我也在一步一个脚印的成长，回顾我的成长历程，除了自身努力外，主要是学校党委、学院党支部及各位老师对我的培养、同学们给我的支持，不仅在思想上启发、提高我的政治觉悟，还创造各种有利于我成长的机会，使我在政治上及思想上日趋成熟，在党组织和老师的关心教育、同学的支持下，我会不断的学习，不断的提高，不断的实践，不断的收获。

在今后的日子里，我将一如既往地不断努力，加强政治理论、文化课和专业课的学习，加强党性的修养，正确地看待自己的长与短、得与失、名与利，使思想上更加积极进步，同时注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、学习、生活等方面有更大的进步。做人要正，做事要实，尊敬老师，团结同学，与人为善，多做好事，为学校争光，为远大的理想而奋斗，成为一名对国家、对社会有用的人才！

第五篇：一个营销新手的心里历程

一个营销新手的心里历程

在老同事的带领下，我怀着既兴奋又忐忑的心情开始了信用卡营销的生涯。

刚开始，经常是一头雾水，不知道怎样寻找和发现客户，很多次都是漫无目的，四处碰壁，运气好的时候人家给你一杯热茶，运气不好的时候往往是连声呵斥。

在第一次敲陌生客户的房门时，由于异常紧张，我似乎听到了传自骨骼深处的颤抖声，似乎感受到了来自内心深处的胆怯，我的大脑刹那间一片空白，实在无法想象门被敲开之后将发生什么事情。可是，无论我如何害怕，这艰难的第一步却是我必须迈出的，这一点我很清楚。之后的情形比我想象的要好得多，虽然紧张，但我用努力和真诚博得了客户的信任，成功地办出了我工作以来的第一张信用卡。

这一步好艰难！可是这一步却也好珍贵！在接下来的一次又一次“陌生拜访”中，我逐渐变得从容自如起来。

战胜了心理的胆怯，并不意味着我获得了成功。我发现，这是一场心理和身体都同样遭受煎熬的持久战。来自心理的一次次历练让我逐渐变得成熟、机敏、干练、自信，但同时也需要有着良好的身体素质来支撑。

第一天下班回家，当我像一滩烂泥一样倒在床上的时候，突然涌出的委屈席卷了全身的每一根神经。我开始无法自制地流泪，头脑里只有一个念头，那就是泛起！在身心疲惫的状态下我很快就睡熟了。但当次日清晨的闹钟铃声穿透我的耳膜时，我似乎忘记了昨夜入睡前那些脆弱的想法，以最快的速度打理好自己，然后又开始向新的目标进发。

第二天的工作结束之火，当我又无比疲惫地躺在床上的时候，同样的委屈，同样的泪水，同样的念头又再一次将我包围。就这样周而复始地度过一周后，我惊奇地发现自己并没有真正地将那个放弃的念头付诸行动，而是不断在一次次的磨练中懂得了坚强，超越了自己，迅速成长！

我庆幸自己没有放弃，两周之后，我已经在身心上都彻底适应了这份工作，并从每天的工作中，我了解到了社会百态，了解到了逆境和顺境中人的不同形态；从每天工作的辛苦中，我体会到付出和收获，体会到失败和成功。这，是将是我人生中的一份极其宝贵的财富！