会展案例分析报告（共5篇）

第一篇：会展案例分析报告

2010年第五届中国（上海）国际葡萄酒博览会分析

王曦娟044407128

一、2010年第五届中国（上海）国际葡萄酒博览会简介 2010年第五届中国（上海）国际葡萄酒博览会将于2010年3月在上海召开，该展是目前中国葡萄酒最专业最主要的行业盛会，详情如下：

【展会时间】：2010年3月9日—11日

【展会地点】：上海世贸商城

【主办单位】：世博集团上海外经贸商务展览有限公司

【国内支持单位】：上海市酒类专卖管理局、上海糖烟酒茶商业行业协会、上海市酿酒专业协会、中国国际贸促会建设发展促进会

【国际支持单位】：国际葡萄与葡萄酒组织世界和平慈善基金总会

【特别赞助】：连续四届为中国（上海）国际葡萄酒博览会做出突出贡献的上海吉马国际酒业

【展品范围】：葡萄酒、酿酒设备、仪器及产品、酒具、酒瓶及包装产品

【展会介绍】：

中国（上海）国际葡萄酒博览会由上海外经贸商务展览有限公司主办，同时得到上海市酒类专卖管理局和国际葡萄与葡萄酒组织的高度重视和大力支持，以及各酒类协会的支持。自2006年举办以来得到了上海市商务委、上海市酒类专卖管理局、世博集团、国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）、世界和平慈善基金总会、奥地利葡萄酒协会、德国品酒协会等国内外权威行业组织的高度重视与大力支持。全国人大副委员长、全国妇联主席彭佩云等领导还曾为博览会亲笔题词。博览会与各国驻华大使馆、驻沪领事馆商务处等官方机构建立了良好的合作伙伴关系，积极邀请各国酒商来华参展，并通过博览会的平台，与国内企业达成贸易合作与长远投资协作，并与各地相关政府部门、行业协会、专业媒体携手合作，组织中国地区近百家葡萄酒进口商、经销商、分销商在博览会现场设立葡萄酒贸易洽谈区。

博览会国际参展比例较高，前四届博览会国际展商比例最高达到75%。同时外国展商又将悠久的葡萄酒文化和先进的技术带到中国，国内的葡萄酒厂商也通过博览会结识更多的国际同行、了解更多的市场信息，进一步促进中国葡萄酒走向世界舞台。

博览会为展商提供的服务不仅仅局限于博览会期间，最大的特色在于博览会后的一些后续服务。充分利用博览会的国际、国内资源为酒商牵线搭桥，达成更多的贸易往来、投资合资、文化交流等合作项目，从而为参展商带来更多的商机。博览会始终坚持专业性的特点，与国内一般大型的酒品、食品展会有所不同，参展商品必须是葡萄酒及葡萄酒相关产品。展会的纯专业性对于参展商来说是十

分重要的，展览期间到场观众大多是葡萄酒行业的业内人士，有利于参展商之间、展商与观众之间专业技术的交流与合作。

该博览会不仅是一项商业活动，更是一项文化活动。博览会举办期间将配套举办专场品酒会、大型招待晚宴、主题晚会、葡萄酒评奖大赛、专题论坛等丰富多彩的葡萄酒文化活动，为广大参展商提供更多切磋交流的机会。

中国（上海）国际葡萄酒博览会在连续办展中，又创新开设了国际评奖大赛活动，这是累积了多年丰富的经验和广泛的资源后，为展商充分提供市场的宣传推广窗口，有效地拓展市场贸易发展的机会。在08年举办中得到了国际葡萄和葡萄酒组织（OIV）的亲切关怀和亲临指导，为国际评奖大赛的首期举办提供了专业性的依据，有力地提升了本届博览会在国内外葡萄酒界的权威性。同时还有幸邀请到国内外知名评酒专家：热克、木村克己、赵凤仪、文森特、郭维新、陈新民、吴书仙等来自德国、日本、英国、中国台湾、中国香港及内地等海内外知名评酒专家作为国际评奖大赛的特邀评委，共评出金奖5个、银奖6个、铜奖10个，并将获奖单位名称公布在网站和众多媒体杂志上。对参展企业进入葡萄酒市场作了全面的宣传推介，也为今后评奖活动打下了坚实的基础。

【历届展会情况介绍】

首届中国（上海）国际葡萄酒博览会创办于2006年2月24日。从此每年3月都在上海举办一届，为期3天。这也是目前中国葡萄酒业最主要的盛会。在走过的四年发展历程中，展位规模由36个扩展到了142个，专业观众也从1403人激增到了3873人。2009年总展出面积已达到5，000平方米。预计2010年博览会展出面积将达到6000平方米。

【场馆介绍】

上海世贸商城是历届承办大型葡萄酒博览会的主要场馆。上海世贸商城一楼将作为博览会的主要展览展示场地，各项活动都会在一楼如期举行。上海世贸商城坐落于长宁区繁华的虹桥地段，离虹桥机场15分钟的车距，靠近延安西路高架，周围遍布国际酒店，商店和餐馆，是商贸和经济融为一体的商业中心。

【博览会期间活动介绍】

葡萄酒的促销酒会

展商可以在博览会的品酒屋里展示、宣传、介绍企业的品牌酒。媒体，进口商和经销商，包括餐饮部经理和一些酒类爱好者将被邀请来评定不同产区的葡萄酒。

两种形式的促销酒会：站立式的品酒会将对来宾开放。这项活动非常适合产酒区展示他们所有的酒。坐式品酒会也会进行。这项活动更着重对于酒类知识的普及。音响设备将支持此项活动。活动座椅控制在40把以内。对于以上两项活动，特别的邀请函将被发送给潜在的来宾。这同样是一项理想的真对地区酒促销的活动，展商可以陈列整个地。对于此两项活动，来宾的参与将在活动举行之前确认。可从网站下载来宾预前报名表并填写相关活动选项。

葡萄酒的节日晚宴

在博览会举办的第二天（2010年3月10日），一个盛大的节日晚宴将举行。这也是非常重要的潜在客户、经销商和进口商会晤的大派对。在轻松的氛围中，海内外酒商之间的关系将被迅速融入和提升。主办方将邀请海内外葡萄酒专家和相关媒体，及各国驻沪领事馆商务处作为活动参与者的一部分。详细信息动态将在节日葡萄酒晚宴制定后发布。

国际评奖大赛

在品酒会和酒类等级评定中，展商将受到海内外专业品酒师的评估。一些酒种将根据酒商的介绍和葡萄酒的展示被界定。获胜者将由中国媒体公布在我们的站点上作为宣传。每家参展商至少针对每个酒种提供2款酒。在过去的活动中，我们致力于对每种葡萄推出三款最优酒。更多的细节将随机发布在我们的站点。如您准备参加竞赛请下载和填写国际葡萄酒竞赛报名表。

09国际评奖大赛

在过去成功举办的四届展览会中IWE Asia通过自己强大的号召力凝聚了世界著名葡萄酒领域的一些专业人士作为评委来参加我们的评比大赛。IWE Asia根据每个展商精选出来的参赛品种做出严格的筛选，评委们在此基础上用他们多年的经验和独到的慧眼再进行一轮接一轮的试评。如今，评比大赛已成为IWAsia每年展会期间最重要的环节，展商都以能获得评比大赛的殊荣而引以自豪。能把评比大赛的奖项展示在自己的展位上已经成为荣誉的象征，对展商参赛葡萄酒专业的肯定。获奖名单还将在IWE Asia的网站、会刊及相关媒体上作免费的宣传。

【八个参展理由】

★中国（上海）国际葡萄酒博览会—上海，中国经济贸易的中心

上海作为中国的经济贸易中心，海内外葡萄酒专家和代表们云集于此。中国（上海）国际葡萄酒博览会将为您提供寻找中国市场的进口商和商业合作伙伴的绝佳机遇。

★了解发展中的葡萄酒行业环境

中国葡萄酒产业正以快速的步伐在不断地引进和发展，未来几年将是葡萄酒的中国时代。通过博览会，将为您创新更多的信息和资源，早日实现产品推广的全球化。

★主导中国葡萄酒市场

中国葡萄酒市场充满着广阔无限的商机。通过博览会权威专业的葡萄酒体验日，将您的产品更准确的推向市场，掌握正确的步调，发展您的葡萄酒事业。★展示您的葡萄酒和相关产品

博览会是您企业展示品牌和推广市场宣传的最佳窗口和渠道，广泛建立海内外市场的贸易对接。

★开发进口商和经销商伙伴

5年博览会的国际专业办展的成功经验，加强了展商间连接行业和跨行业的不同类别的商业合作伙伴，为实现多元化的合作体系起到至关重要的作用。★和中国媒体聚焦葡萄酒市场

与各方媒体，与在中国飞速发展的葡萄酒市场中主导消费口味的酒类新闻工作者和酒品家进行切磋交流，为主打产品寻找市场推广的最佳途径。★专业的活动打造您的品牌

在专业权威的活动中，标注您产品的特性和提升您品牌的知名度和影响力，充实市场推广的信心。

★邀请您的客户，维护和提升您良好的客户关系

海内外的中国市场，关系与资源是通向营销成功的优先保证。博览会是企业最坚实和稳固的商业桥梁。博览会将用自身广泛的资源和影响力不断提升企业和产品的行业价值，为您开拓中国葡萄酒市场。

主办方：世博集团上海外经贸商务展览有限公司

联系人：张霖小姐

电话：021-63539977-1125

直线：021-33035034

传真：021-33030028

手机：***

网址：.cn

E-mail:sunny.zhang@itpc.com.cn

地址：上海市天目西路511号锦程大厦11-13楼

二、我对2010年第五届中国（上海）国际葡萄酒博览会的简析

我认为此会展是一个国际性的行业盛会，各方面都做得比较规范、到位全面。从总体来说，是一个很成功的会展，但在一些细节方面还存在一些小的瑕疵。

1.我认为此会展好的地方

（1）主办单位属于世博集团，较权威，但从这个来看就会让人想到此会展一定会很成功。

（2）展品范围涉及较广，除了葡萄酒以外还涉及到了酿酒设备、仪器及产品、酒具、酒瓶及包装产品。

（3）正确的场馆位置选择，上海世贸商城是历届承办大型葡萄酒博览会的主要场馆。上海世贸商城坐落于长宁区繁华的虹桥地段，离虹桥机场15分钟的车距，靠近延安西路高架，周围遍布国际酒店，商店和餐馆，是商贸和经济融为一体的商业中心。

（4）有较丰富的经验，自2006年以来已连续举办了四届，并得到了政府的大力支持，参展商涉及范围广。

（5）博览会为参展商提供的服务宽度大，不仅仅局限于博览会期间，最大的特色在于博览会后的一些后续服务。充分利用博览会的国际、国内资源为酒商

牵线搭桥，达成更多的贸易往来、投资合资、文化交流等合作项目，从而为参展商带来更多的商机。

（6）博览会专业性性强，与国内一般大型的酒品、食品展会有所不同，参展商品必须是葡萄酒及葡萄酒相关产品。展会的纯专业性的，展览期间到场观众大多有利于参展商之间、展商与观众之间专业技术的交流与合作。

（7）该博览会不仅是一项商业活动，更是一项文化活动。博览会举办期间将配套举办专场品酒会、大型招待晚宴、主题晚会、葡萄酒评奖大赛、专题论坛等丰富多彩的葡萄酒文化活动，为广大参展商提供更多切磋交流的机会。

（8）创新性，博览会在连续办展中，又创新开设了国际评奖大赛活动。

（9）人性化服务，在博览会期间还举行葡萄酒节日晚宴，促进了参展商之间的交流与合作。注重对参展商的宣传，提高了参展商的积极性。

（10）最后还提出了八个参展理由，可谓是有头有尾。

2.我认为此会展存在瑕疵的地方

（1）参展的专业观众人数较少。

（2）群众性不强，只针对于专业人士，普通大众很难对葡萄酒有更深的了解，因此无法激起他们的消费欲望。

第二篇：会展案例分析

案例一：

“第16届中国（深圳）国际玩具及礼品展”于2008年10月24-27日在深圳会展中心成功举办。展会的专业程度、规模和质量都超越以往各届，成为奥运年中国最大的礼品、玩具及家居用品省会，成为名家云集、新品荟萃的潮流盛宴。

据最新市场资料显示，全球75％的玩具在中国生产，全球礼品市场的六成份额被中国制造占据，玩具市场的年增长率会达到40％以上，但目前中国玩具消费市场的规模只有100亿元人民币。第16届深圳秋季礼品展正是在这一背景下积极筹备的，主办方“励展华博”与行业权威媒体《玩具世界》强强联手，通过一系列改良升级措施强化深圳礼品展“行业助推器”的作用。

主办方对展会的市场营销方案进行了全方位升级，首先针对今年10月参展的各重点产业类别，如玩具、礼品、家纺、家居用品等行业，锁定目标买家，媒体进行多次推广；优化搜索引擎和关键字营销，令主办方的“励展华博礼品展”网站的低位在行业展会中稳居第一；其次，特邀买家计划使参展商能够提名其希望在展会上会晤的买家。该措施的成为展会成功的巨大推动力。

1、会展前期和后期工作包括方方面面，会展的成功也需要各个环节的协调配合。深圳国际玩具及礼品展的成功主要体现了（C）的重要性。

A． 会展调研 B．会展策划 C．会展营销 D．会展服务及管理

2、通过材料可以看出，会展营销工作需要市场调研与预测、目标市场定位、制定营销计划和实施营销计划等，会展营销的层次包括（ABD）

A． 商品类会展营销 B．服务类会展影响小 C．内涵类会展营销 D．思想类会展营销

3、深圳玩具及礼品会展主办方优化搜索引擎和关键字营销，体现了网络营销的重要性，一下说法中错误的是（BC）

A． 网络营销包括电子邮件营销以及网站和网页营销 B． 会展网站要做的完整只要完善主页就可以了

C． 主办方要根据客户的需求，以美术为中心进行整个网站的建设规划 D． 网络营销的成效在一定程度上取决于网站或网页建设的专业化水平

4、会展营销的特点包括（ABCD）

A． 营销主体的综合性 B．营销内容的整体性 C．营销手段的多样性 D．营销对象的参与性

案例二: 自2000年以来，杭州佳德展览服务有限公司在浙江已经连续举办了8届颇具规模和影响力的建材展会，没届展会都有超过600个标准展位，平均吸引观众6万余人次，其中10.3％是外国参观者，观众满意率高达90％，在浙江同类会展中堪称典范，具有较高的知名度和美誉度。

会展的成功一方面是随着国家经济的迅速发展，房地产业稳定发展和人民生活水平的大幅度提高，对生活质量及生存空间的要求亦日益提高。为顺应节约型社会发展的时代要求，会展引进了有前瞻性的新技术、新产品，为供需双方提供更好的交流平台。此外，会展的成功在很大程度上得益于展前制定的详尽的策划方案。以去年的建材展会为例，不仅对项目概况（展会名称、时间、地点、主办单位、承办单位）做了详尽的策划，还对展会主题、展馆分布及定位、展商定位、观众定位、配套活动、招展范围、宣传推广整体方案甚至观众组织方案都做了详尽的策划和安排。

1、由以上材料可以看出，杭州建材会展的会展策划非常详尽和周全。一下关于会展策划的说法正确的是（ABC）

A． 会展策划的核心内容是对会展活动的时间、人员、场馆、宣传、费用等方面做出合适的安排。

B． 人员安排包括与会人员安排和展会工作安排两个方面。C． 场馆的租赁价格并不是一个需要重点考虑的因素。

D． 费用安排要求策划人员运用合理的定价策略，确定展位价格和参会费用。

2、会展策划除了会议策划之外，还包括（ABCD）A． 展场和会场安排策划 B． 会展开幕式策划 C． 会展新闻发布会策划 D． 会展相关活动策划

3、以下关于会展策划的说法错误的是（B）

A． 会场的安排策划会对会议效果产生直接的影响 B． 展位分配方法有很多，抽签法是较常用的方法 C． 发挥名人效应是会展开幕式设计关注点

D． 新闻发布会是展会在社会上进行形象宣传推广的主要方式

案例三：

“中国科技第一展”——中国国际高新技术成果交易会（简称高交会）是中国规模最大、最具影响力的科技展览会。高交会以“国家级、国际性、高水平、大规模、讲实效、专业化、不落幕”的特点，成为中国高新技术领域对外开放的主要窗口，在推动高新技术成果产品化方面发挥着重要的作用。

某公司在参展现场曾临时决定要举行一个临时捐赠仪式。展会组织方在接到申请之后，在一个中午的时间里就联系好了接受捐赠的单位、参与人员，并筹备好了现场活动；而展会上清晰的引导图，给企业很好的引导，并且半个小时全部搞定。所有工作紧张有序的得到了解决。事后这家企业的老总感叹道：“高交会上，我们用一个午休的时间，不出展厅，却办成了以往跑两三天都办不成的事。展会组织方的协调配合和现场完备高效的商业化服务，真是让人佩服。”

高交会有三大亮点：一是引入全国首例智能互动会展查询系统；二是专业化程度高、受到参展方和专业观众的一致好评；三是服务体现“服务以人为本”。目前我国的会展服务主要集中在展中服务阶段，展前、展后的服务比较缺乏。而现有的展中服务又存在很多问题，如费用高、不到位等现象。如何做好会展服务，进一步与国际接轨，中国国际高新技术成果交易会为我们做了个很好的典范。

1、会展服务从会展的不同阶段来看，分为前期、中期、后期的服务，从会展服务提供的方式来看，展会服务主要包括（ABCD）A． 承诺服务 B．标准化服务 C．个性化服务 D．专业服务

2、从上述材料可以看出，高交会对应急事件的处理是很到位的，这也是展会服务的一部分。应急预案分为（ABCD）A． 应急行动指南或检查表 B． 应急响应预案 C． 互动应急预案 D． 应急管理预案

3、以下说法错误的是（AB）

A． 参展商与观众的流线存在很大的不同，两者的流线使用权限也有很大的不同

B． 参展商流线使用时间包括布展期、开展期和撤展期，而观众流线使用的时间也是如此 C． 会展中心的工作人员的活动范围覆盖整个会展中心的每个角落 D． 安全防控包括安全情报系统、安全检查系统和安全监控系统

第三篇：会展设计的分析报告案例

徐家木业会展设计分析报告

江苏徐家木业有限公司、创立于1986年，专业从事高级实木地板、实木复合地板、强化地板、竹地板以及木门、木艺、仿古家具的开发、设计、生产和销售。徐家木业始终注重产品质量，品牌效益和新品开发，并培养造就了一支团结拼搏、勇于进取、素质过硬的管理层领导班子和一支专业技术超群、经验丰富、操作熟练的职工队伍。此展厅的功能分区与布局规范合理，展示区、洽谈区、咨询台、宣传广告的安排等，结合产品的材质与颜色，此展厅的整体效果非常符合其公司要达到的宣传目的与销售量。展厅面墙采用了防火面饰板材料，结合绿色涂料的添加，把木质产品的氛围和产品的特色烘托的淋漓尽致。各广告牌与海报的宣传都与展厅相融洽，突出主题，展示产品。展厅灯光的安排，包括照明、特殊照明、着重照明等，光线不抢眼，只为烘托产品的性能。展厅的人流交通是非常合理的，不拥挤，能快速疏散群众，从各个角度都能看到所展示的产品。展厅的周围环境，利于通风，出口和过道的设计非常合理，很符合人体工程学的要求，尽力达到让客户舒适的空间。此展厅设计的方方面面，对产品，对客户，对公司的发展都能达到其需要此次展示的目的。

第四篇：会展行业分析报告

会展行业分析报告

一、会展行业现状分析

会展行业可以说是近年来国家、政府都在加强力度支持的行业。一个成功的会展，可以刺激办展城市的经济发展，可以展示城市的面貌，可以巩固城市行业的领先地位，可以说是从行业、社会、市场上都起到了很大的积极作用。一场会展中有许多细节要注意，要有许多人员的配合，现从以下几点来分析会展行业的发展现状。

1、会展形式

以前会展主要包括两大类型：一是展销会，以低于市场的价格或实惠的促销方式以及商品种类的集中性来吸引一般的消费者，达到批量的促销目的；另一种是博览会，以展示商品、吸引合作代理商为主要目的。

现在的会展就越来越集中于博览会的形式，以更加多样的方式来实现招商引资。在会展中还会穿插与会展主题相结合的行业座谈会、交流会，或者某参展商的产品、技术发表会。

为了配合展会参展商的各项会议，组织单位要在安排各项会议时要预先错开各会议的时间，还得根据要求询问、邀请到相关的人员参加，其工作量加大了许多。

2、会展参与者

如今的会展可以说是一个经贸平台，主要参与者包括：

（1）会展主办组织，一般是行业的相关权威协会，他们要从会展人员的邀请、调配，会展的策划、执行等各个方面入手来保证会展的顺利进行，并且还需要负责对会展进行一系列的宣传造势。与此同时，主办组织还得考虑到各项费用的统计分配，要如何合理分配资源，以最低的花费达到最优质的效果。还需进行相关数据的统计分析，会展的相关数据又是会展参展人员最想要了解的，但是一般的会展即使是对于参观者的统计还是只能统计到人次数，而无法精确到人数，其他方面的数据也变现出了一定的差异性。

（2）政府、专家、学者，对于这些人员的邀请安排，要有足够的严谨性，而这些人的站台选择也更具有严密性，所以要说服邀请到这些政府及专业人士的参与一定要向他们展示出展会所具有的足够的专业、先进性。除此之外，如何通过这些受邀人员的规格为会展做好档次铺垫，以及用次提高会展的受关注度，吸引到参展商采购商。

（3）参展商，是会展的核心，要通过会展向业内人士、大众进行全面的展示，让自己的产品、技术得到认可，并巩固自己在专业领域的地位。

（4）采购商，来参观展会，要有足够的精力对所有参展商进行充分的了解，才能寻找到合心的发展、合作项目。同时，不免有大部分的外来参展者对举办城市有浓厚的兴趣，则需通过游览、食宿等方面对城市进行充分了解。

（5）媒体，也是展会整个过程的参与者。作为信息的发布者，他们所要获取发布的消息要是一手消息还需要有百分百的准确度。

3.会展可带来的效益

(1)是城市对外的展示平台

会展带来了社会对城市、行业的关注，会展的举办亦是城市的对外亮相。

（2）是当地经济、旅游发展的推动器

会展的举办可以拉动众多的人来参加，促进了消费，带动了经济的发展。

（3）是城市在行业上的优势确立。

某一行业的会展举办地选择应是选择此行业当前在技术等方面发展占前沿的城市。随着会展的举办，也是向外界宣告城市的行业领头羊的地位。

4.会展面对的挑战

虽然随着电子、网络等技术的发展，许多行业的商户信息可以在第一时间通过电子、网络、移动媒体传达到目标客户手中。但是使用电子信息的交流，往往没有面对面交谈的达成率高。所以，科技网络时代的发展可能带来了信息沟通的转变，但是不能取代面对面交流。会展的举办也是如此，或许受到快速传播的信息技术的影响，但是并不会被取代。

当下会展面对的挑战是如何搭乘互联网技术的快车将会展的规模、专业度、知名度壮大。

二、芯媒体如何协助会展行业发展

会展所带来的高效的经济效益，让越来越多的城市想要走会展经济道路。芯媒体作为移动互联网时代下的专业科技产品，可以解决目前会展行业上所面临的许多问题，并能使会展更好的进行操作。以下结合芯媒体，以福州举办会展为例做说明：

1.会展前期工作

（1）会展的组织者一般为行业协会，利用芯媒体无需通过一一发送会展相关信息材料，联系商家、企业，并且确认统计等步骤。关于展会相关信息商家、企业可以在芯媒体上直观的了解到，并可以通过线上报名，而组织者也只需在后台进行统计，审核回复发送展会参展资格证明。

（2）对于会展流程安排，各参展商若有开展的交流、新品发布等会议的安排，可通过芯媒体的在线留言功能将会议的内容、需邀请的名单事先的向主办方进行报备，而主办方进过合理的时间安排、人员的协作配合，整理出各个会议的安排情况，在直接公示并在线回复给相关参展商。也可让时间有限的采购、经销商事先进行选择。

（3）会展场地的结构、布置等相关内容，可以使用芯媒体的资讯条功能进行图文结合的全方面展示，方便参与者了解事先熟悉。

（4）有芯媒体的展会，可以节省在宣传造势上的媒体费用，在版面内容上可进行缩减，亦或者进行创换。

2.会展开展期间

（1）由于福州会展场所较为偏僻，交通便成了一大难题。芯媒体可

以提供地图定位亦可加上清晰的交通线路，直观解决外来参与

者对路况不熟的问题，引导参与者顺利找到会展场所；

（2）芯媒体还可以让人们在参展之余，提供足够的推荐资讯，方便

外来参与者进行城市的观光。在这里还可以为会展举办者衍生

出另外一些推荐受益，通过链接相关商家的优惠讯息，既达到

推荐目的也可进行广告位的竞卖；

（3）参展商可以向主办单位申请子码，将自己的子码与本次会展的芯码链接，在参展商展示部分就可进行母子码的链接。在子码

上，参展商就可以将展示商品、企业信息等等内容，为自己在展会的移动媒体上定制展位，还可以进行自主设计更好地进行

展示。采购商、经销商等等，可以通过这样的链接进行进一步

了解，经过在移动媒体上的联系进一步促成合作意向。

（4）展会中主办方还可以使用在线投票功能，进行会展内的行业优

秀评选，并且可以通过问卷调查的功能，不断收集对于本次展

会的意见、建议。

3.会展结束后

（1）除了会场场地上的数据统计外，还有通过芯媒体后台所的到的更加精准的数据，可供分析。

（2）由于芯码的永久性，所有参与人员都可以查看会展芯码，了解

一切的后续，并可通过图片、文字、视频永久记录会展相关的信息，主办方也能进行随时的修改，更新。

在现在，办会展面临着费用升高、销价压低、利润下降的市场情况下，使用芯媒体来全程参与展开会展进程，不仅介意解决资金、人力的问题，还能够为展会拓展更多的创收机会。

第五篇：会展案例

4、积极开展联合促销

世界上许多国家的会议或展览业之所以能取得巨大成功，并在国际上享有盛誉，在很大程度上得益于整体促销活动的高效、有力。毕竟，开展联合促销既能塑造和推广地区会展业的整体形象，又可有效组织分散的资金、人力和物力，集中力量宣传本地区优良的办展（会）环境以及一批品牌会议或展览会。

——在展览方面，可借鉴法国专业展览会促进委员会（PromoSalons）的成功模式，本着平等自愿、投资多受益大的原则，成立全国范围内的促销联合体，使得面向全球开展联合促销成为可能。因为单个的展览公司，哪怕是实力雄厚的展览集团，都没有足够的实力在世界上几十个国家建立属于自己的办事机构网络，但是从属于不同展览公司的几十个展览会把各自的营销经费集中到一起，就能组成一个有效的国际促销网络。

在法国，有一种较为独特的展会营销模式，即法国的主要展览公司共同组织了一个叫做法国国际专业展促进会（Promosalons）的机构，专门从事促进国外专业人士来法国参观和交流的工作。Promosalons自成立以来，在全球范围内推广法国专业展会。

法国拥有160万平方米的展馆，分布于80个城市。每年大约举办1400个展览会（包括只允许专业人士入场的专业展和可允许社会公众入场的大众性展会两种）和100个博览会（指以社会公众为观众的多种行业参加的展览会）。其中全国性的国内展和国际展约为175个，而真正的专业展只有120个左右。

近年来，法国大型展览会的国际化程度不断提高，国外参展企业占总数的33％，国外参观者占参观总数的8％，其中有些世界名展，国外参展商人数超过参展商总数的50％，国外参观者占参观总数的15％以上。

法国国际专业展促进会是由商会和政府牵头组织的民间团体。其理事会由巴黎工商会、法国外贸中心、法国专业展联合会、法国雇主协会、巴黎市政府、法国外贸部以及展览中心和专业展览公司的代表组成。

法国国际专业展促会经费来源由两部分组成：一部分是巴黎工商会和展览场地公司等主要理事单位提供的补贴；另一部分是参加促进会的展览公司按宣传工作量而定的促销经费，这占促进会经费的大部分。

法国的任何一家展览公司均可申请加入促进会，但促进会对于同一个专题的展会只接纳一个展会加入，而且优先接纳质量最好的展会。目前共有65个展会

参加了这一组织，都是法国最知名的国际性专业展会，规模大，国际性强，这些展会依靠促进会在世界各地做国外参展商的招募工作或国外参观人员的促进工作。

促进会为了向这些展会提供国际促进业务，在近50个国家和地区建立了办事处。这些办事处的任务是在各自负责的国家和地区为这65个展会开展形式多样的促进业务。在这50个办事处之中，除去意大利、德国、英国、比利时、西班牙等少数国家是由促进会总部独自投资的公司，其他办事处都是财务独立的机构或公司。根据国家不同，办事处可以是法国使馆商务处、法国驻外商会、办事处或独立的商务公司。这种展会境外促销网具有很强的招展能力，因为哪怕是财力强大的展览集团，也没有足够的实力在世界上50个国家建立属于自己的办事机构网络，但是从属于不同展览公司的65个展会把其促销经费集中到一起，就能组成一个有效的展会国际促销网络。

1.主办机构专业化。在20世纪50、60年代，许多专业性展会是由行业协会主办的。近年来，随着展会之间的竞争的激烈化，越来越多的行业协会把自己的展览会卖给了专业展览公司，或者和专业展览公司合资组织股份公司，行业协会只保留一定量的股份，把展会的经营全部或部分交给展览公司去经营。

2.展览公司集团化。市场对展会的要求愈来愈高，这就要求展览公司做很大的投入，从资金、人力资源、国际网络等各方面提出越来越高的要求。小型展览公司往往力不从心，被大型展览公司兼并收购，形成了展览公司集团化的趋势。目前在法国展览市场上，主要的集团是爱博展览集团、博闻集团、巴黎展览委员会、励展集团等。

3.展会规模大型化。以前，往往在同一个经济领域内有许多展会并存。经过市场的优胜劣汰，现在众多的展览会已经消失，所剩下“强者”越办越大，越办越好，确立了自己的垄断地位。如在建材领域内有BA鄄TIMAT展、在食品领域内有STAL展、在包装领域内有EMBALLAGE展，在农业领域内有SIMA展。法国展览业“春秋战国”时代已经过去，相对稳定的展览市场已经形成。

4.展会进一步国际化。随着贸易世界化和欧洲一体化的发展，在法国举办的国际性专业展已不能再满足于吸引法国的参观客户和参展商，必须在更大的地域范围内寻找客户，欧洲各国展会的竞争加剧。为了生存，法国的展会力求提高展会的国际化水平，增加国外参展商和参观客户的比例，力争使展会成为欧洲的龙头展，甚至全世界的龙头展。

5.展会向高质量高水平发展。为了保持自己在市场上的地位，展览公司在展会装修、展会活动、宣传报道等方面精益求精，把工作的重点放到参观观众的组织上来。参展公司花了很多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场。从某种意义上讲，展会的成功与否，其主战场是观众的组织，而不单纯是寻求参展商的数量。现在中国内地不少展览公司急于开辟新的展会题目，普遍忽视已有展会的观众组织，后果令人担扰。

6.加强和中国展览业的合作。世界愈变愈小，法国的展览公司也在向中国市场走来。尤其是爱博展览集团，作为法国第一大展览公司和世界第四大私营展览公司，已和中国贸促会农业行业分会合作，成功地举办了1999年4月底的北京国际农展（AgroFoodtechChina）为中国农展市场注入新的活力。2011法国国际电子展览会 

2011法国国际电子展览会 会展名称：

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CIEN 2011 英文名称：

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法国 国家：

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电子 所属行业：

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2011-05-24至2011-05-26 会展时间：

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法国巴黎凡尔赛门展览中心 会展地址：

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 主 办 方： 会展介绍：

展会简介：

“法国国际电子展览会”是欧洲著名的电子元器件及相关设备专业展览会之一，是法国唯一专业且规模最大的电子制造专业展会，包括电子元器件（FORUM）、电子研究测试仪器设备（MESUREXPO）、光电（OPTO）及视觉量测（VISIONSHOW）等四大专业展项。该展由法国两大展览巨头“法国励展”（REED）和法国爱博展览集团（EXPOSIUM）携手合作，每年举办一次。

上届（2008年）法国国际电子展吸引了来自法国、美国、德国、芬兰、中国、英国、比利时、荷兰、日本、瑞士、意大利、韩国等近50个国家的1000多家公司参展，二万多名专业贸易观众前来参观。拒悉有近95%的参展商对该展的参展效果非常满意，其中85%的参展商为连续参展商，在专业观众中有78%为采购商。法国政府、电子产业及相关学术界更是对该展全力支持并积极参与，为有意开拓欧洲及北非市场（尤其是法国市场）的厂商提供了最佳机会。据统计，法国电子工业市场年均增长10%，主要买家集中在通讯业、IT业、国防电子工业、汽车工业、航天工业、军用电子业及消费性电子产业（如计算机、数字家庭、网络监控等与网络相关产品）。目前，德法英等欧盟国家已成为世界上最重要的电子产品的生产中心和贸易中心，各国生产厂家为提高市场竞争能力，在保证质量的前提下，力求降低生产成本，千方百计采购质优价低的配套产品，其采购市场正逐步向中国转移。2008年我会代表中国第六次参展，展出面积135平方米，结识专业客户1000多家，现场成交金额80万欧元，签定意向性合同200万欧元。该展会为我国电子企业了解和开拓欧洲及北非市场（尤其是法国市场）提供了良机。

该展会属国家“中小企业开拓国际市场资金”重点支持项目，为了减少企业的参展负担、鼓励企业出口，该展将协助参展企业在地方申请展位费补贴,约15000元人民币/摊位。